ビジネスに最適なマーケットプレイスの選び方

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オンラインビジネスを成功させるには、適切なマーケットプレイスの選択がEコマース戦略の成否を左右します。オンラインマーケットプレイスは、企業が新規顧客を獲得し、売上を伸ばし、事業基盤を拡大するために不可欠なツールとなっています。しかし、どのマーケットプレイスが最適な販売先なのか、どのように判断すればよいのでしょうか？

始めたばかりの方でも、規模を拡大したい方でも、このブログ記事は選択肢を評価し、目標に最適なプラットフォームを選ぶのに役立ちます。さらに、LightspeedのEcwidのようなツールが、どのように管理を簡素化するかについてもご紹介します。マルチマーケットプレイスプレゼンスは簡単です。

マーケットプレイスで販売することのメリットとデメリット

まずは基本から始めましょう。ビジネスにおけるマーケットプレイスとは何でしょうか？マーケットプレイスとは、買い手と売り手を結びつけ、取引を可能にするオンラインプラットフォームです。マーケットプレイスは、さまざまな売り手による多様な商品を、買い物客にとって便利な一箇所にまとめて提供します。

マーケットプレイスを選ぶ前に、それぞれのプラットフォームに参入することのメリットとデメリットを比較検討することが重要です。詳しくは以下のとおりです。

マーケットプレイスで販売するメリット

まず、デジタルマーケットプレイスプラットフォームがなぜそれほど魅力的なのかを探ってみましょう。

圧倒的な可視性マーケットプレイスは毎月何百万人もの顧客を集めています。マーケットプレイスで販売することで、あなたの商品は瞬時に巨大な市場に公開され、内蔵顧客基盤
マーケティングコストの削減: 大規模な広告を掲載する代わりに、マーケットプレイスがマーケティングの大部分を処理するため、コストの削減につながります。
信頼と信用: 買い物客はすでに確立されたマーケットプレイスを信頼しているので、あなたの製品にはさらなる正当性が与えられます。
シンプルなロジスティクスマーケットプレイスでは、配送、支払い、顧客サービスのための合理化されたプロセスが提供されていることが多く、運用上の悩みが軽減されます。

マーケットプレイスで販売する際のデメリット

あらゆる利点には、課題—さあマーケットプレイスでの販売を困難にする要因を探ります。

重い競争顧客が増える一方で、競合他社も増えています。他社と差別化を図るのは容易ではありません。
マーケットプレイス手数料: 出品料、販売料、フルフィルメント料は利益を食いつぶす可能性があります。
ブランドコントロールの制限: マーケットプレイスは、店舗の外観の多くを制御し、強力で独自のブランドアイデンティティを確立する能力に影響を与えます。
政策リスク: マーケットプレイスのポリシーに（意図的または意図せずに）違反すると、アカウントが停止または禁止される可能性があります。

2024年に世界で最も人気のあるオンラインマーケットプレイス、総流通額ランキング（出典： Statista調べ)

マーケットプレイスで販売するのが理にかなっているのはいつですか?

デジタルマーケットプレイスプラットフォームでの販売は、すべてのビジネスにとって必ずしも適切な戦略ではありませんが、次のようなシナリオでは非常に効果的です。

新製品や新市場のテスト

マーケットプレイスは、本格的な発売に多くの時間、お金、リソースを投資する前に、製品の需要をテストするのに最適な方法です。

マーケットプレイスを利用することで、顧客の好み、価格、そして製品に対する全体的な関心を把握できます。これにより、事業拡大前により賢明な意思決定を行うことができます。

既存の販売チャネルの補完

既にウェブサイトをお持ちでも実店舗をお持ちでも、マーケットプレイスでの販売は新たな収益源となります。販売チャネルを多様化したい場合は、このオプションをご検討ください。

より幅広い視聴者に素早くリーチ

マーケットプレイスを利用すると、企業は大規模で多様なオーディエンスに簡単にアクセスできるようになり、認知度を高めて、より多くの人々にブランドを知ってもらうことが簡単になります。

2024年2.2月、Amazon.comのウェブサイト訪問数は合計で約XNUMX億回に達した（出典： Statista調べ)

専門またはニッチな製品

Etsy（ハンドメイド商品）やDecathlon（スポーツ用品）といった専門プラットフォームは、ニッチな顧客層をより効果的にターゲティングするのに役立ちます。専門プラットフォームに商品を掲載することで、よりターゲットを絞った、より熱心な顧客層とつながることができます。

あなたのビジネスはマーケットプレイスで成功する準備ができていますか?

マーケットプレイスでの販売は大きなチャンスですが、ビジネスが「市場投入可能」やり方は次のとおりです:

製品ラインナップを評価するまず、あなたの商品がマーケットプレイスでの販売に適しているかどうかを評価してください。専門分野やニッチな商品を扱っている場合は、それらの商品に特化したプラットフォームの方が成功しやすいかもしれません。
競争を分析するマーケットプレイスで類似商品を販売している他の業者とその価格設定を調べましょう。これにより、自社のビジネスに最適な価格帯がわかるでしょう。
手数料とマージンを計算するマーケットプレイスでの販売には、出品料や手数料など、手数料がかかります。これらの費用をカバーしつつ利益を出せるよう、商品価格に十分なマージンを確保しましょう。

ビジネスに最適なマーケットプレイスの選び方：人気プラットフォームの概要

ビジネス販売のための信頼できるマーケットプレイスは数多く存在し、それぞれに独自の機能と顧客基盤があります。各プラットフォームの強みを理解することで、自社製品が最も成功する可能性の高いプラットフォームを見極めることができます。

あなたのビジネスに最適なものを見つけるのに役立つ内訳は次のとおりです。

Amazon

Amazonは最大規模かつ最も人気のあるマーケットプレイスであり、多くのビジネスにとって素晴らしい出発点となります。幅広い商品カテゴリーを取り扱い、フルフィルメントサービスも提供しているため、在庫をAmazonの倉庫に保管し、配送とカスタマーサービスをAmazonに任せることができます。

Audience: 一般消費者向け。高需要または商品アイテム。
メリット: 比類のないリーチ、FBA (Fulfilled by Amazon) によるフルフィルメントサポート。
デメリット: 激しい競争、高い手数料、厳しいポリシー。

オークション

eBayは、小規模事業者が大手小売業者と並んで商品を販売できる人気の国際マーケットプレイスです。また、オークション形式出品機能により、顧客が商品に入札できるようになり、興奮の要素が加わります。

Audience: 掘り出し物ハンターやコレクターに最適セカンドハンドそしてレアアイテムも。
メリット: グローバルなリーチ、ユニークなリストのオークション形式。
デメリット: Amazon に比べて信頼性が低く、時間の経過とともに手数料が加算されます。

Etsyの

Etsyは、ハンドメイド、ヴィンテージ、そしてユニークな商品に特化した人気のマーケットプレイスです。小規模ビジネスや独立系アーティストが世界中の顧客に商品を販売できるプラットフォームを提供しています。

Audience: 手作り、カスタム、またはビンテージ商品を探しているクリエイティブな買い物客。
メリット: ニッチなオーディエンス、サポート力のある販売者コミュニティ。
デメリット: 限定的なアピールマスマーケット製品、さまざまな種類の高額な手数料。

Walmart

ウォルマートは、手頃な価格で幅広い商品を取り揃えていることで知られる小売企業です。実店舗とオンラインマーケットプレイスの両方を運営しています。

Audience: 米国に拠点を置く日常的に買い物をする人。確立されたブランドに最適です。
メリット: 信頼性と大規模な顧客基盤。
デメリット: 選択的な販売者承認プロセス。

ヨーロッパのマーケットプレイス (Bol、Miinto など)

ヨーロッパ市場への進出をお考えなら、利用可能なオンラインマーケットプレイスがいくつかあります。各国にはそれぞれ独自の主要プラットフォームがあるため、どのマーケットプレイスが自社製品に最も適しているかを調査する価値があります。

Audience: ヨーロッパの消費者。
メリット: 地域に重点が置かれており、特定の製品では Amazon よりも競合が少ない。
デメリット: 現地の市場や物流に関する理解が必要になる場合があります。

ニッチマーケットプレイス（例：デカトロン、リロワマーリン、ウェイフェア）

ニッチマーケットプレイスは、特定の製品カテゴリーや業界に特化したオンラインプラットフォームです。これらのマーケットプレイスでは、専門的な製品やサービスを提供する企業がターゲット層にリーチすることができます。

ヨーロッパには、スポーツ用品やアパレルの Decathlon、住宅リフォームや DIY 製品の Leroy Merlin、家具や家庭用品の Wayfair など、人気のあるニッチなマーケットプレイスがいくつかあります。

Audience: SAPにインターフェイスした業界固有のお客さま。
メリット: ニッチ市場への直接アクセス、カスタマイズされたオーディエンス。
デメリット: 一般的なマーケットプレイスよりもトラフィックが少なく、特殊なカテゴリの要件があります。

一度に複数のマーケットプレイスで販売できますか?

ビジネスに適したマーケットプレイスの選び方がわかったところで、複数のプラットフォームで販売できるかどうか疑問に思われるかもしれません。

はい、複数のマーケットプレイスで同時に販売することは可能です。ただし、複数のマーケットプレイスで販売することを決める前に、いくつか重要な考慮事項を覚えておく必要があります。

ターゲットオーディエンスを考慮する

まず、各マーケットプレイスのターゲットオーディエンスを考慮し、自社製品が彼らのニーズや嗜好に合致しているかどうかを検討しましょう。そうすることで、そのプラットフォームでの成功の可能性が高まります。

簡単に言えば、あなたの商品が Etsy でのみ買い物をするニッチな顧客層を特に対象としている場合、Etsy と Amazon の両方で販売するのは意味がありません。

在庫管理を検討する

次に、複数のマーケットプレイスで販売する際には、強力な在庫管理システムを導入することが不可欠です。これにより、在庫切れを防ぎ、複数のプラットフォームで買い物をしている顧客を失望させることがなくなります。また、各マーケットプレイスの売上と利益を個別に追跡するのにも役立ちます。

リソースを考慮する

第三に、すべてのマーケットプレイスで注文を管理し、効率的に処理するためのリソースと能力を確保してください。これには、商品の出品、在庫管理、注文の履行、カスタマーサービスの提供、返品や紛争への対応などが含まれます。

複数のマーケットプレイスで販売するには多大な労力と時間の投入が必要となるため、チームが作業負荷を処理できるかどうかを評価することが重要です。

手数料を考慮する

考慮すべきもう1つの要素は、様々なマーケットプレイスでの販売手数料です。出品手数料は低いものの、販売1件あたりの手数料は高い場合があります。これらのコストと潜在的な販売量を比較検討し、どのマーケットプレイスが最も収益性が高いかを判断することが重要です。

マルチチャネル販売について学びたい方は、この分野の専門家によるポッドキャストをご覧ください。Amazonのような大規模プラットフォームでの販売から、より的を絞った戦略のために小規模でニッチなマーケットプレイスへの進出までをカバーしています。

マーケットプレイスでの販売を効率化する方法

いくつのマーケットプレイスで販売するにしても、複数のプラットフォームにまたがる在庫、注文、出品状況を追跡するのは大変な作業です。そこで、LightspeedのEcwidが役立ちます。

Ecwidを使えば、美しくプロフェッショナルなオンラインストアを作成できます および マーケットプレイスで販売する Amazon、eBay、Etsy、Walmartなど。また、Miinto、Bol、Decathlon、Leroy Merlinといった地域やニッチなマーケットプレイスでも販売できます。

Ecwid が操作を簡素化する方法は次のとおりです。

主要プラットフォームとの統合: Ecwid は、Amazon、eBay、Walmart などの主要なマーケットプレイスのほか、さまざまな地域および専門のプラットフォームに接続します。
製品と注文の集中管理: 全てのマーケットプレイスの在庫、価格、注文を単一のダッシュボードから管理できます。プラットフォーム間の切り替えはもう不要です。
合理化されたリスト: 数回クリックするだけで複数のマーケットプレイスに商品を掲載できるため、何時間もの手作業を節約できます。

販売チャネルの管理に苦労しているなら、Ecwidが解決策です。Ecwidは、販売チャネルを運営するために必要なツールを提供します。マルチマーケットプレイスビジネスをすべて 1 か所にまとめることができるため、ブランドの拡大に集中できます。

まずはヘルプセンターの記事をご覧ください Ecwidでマーケットプレイスで販売する.