手作りの商品をマイリー・サイラスに売るのは奇妙なことでしょうか？アリ・コンウェイはこう言います。 「自信を持てよ、ベイビー！」 —そして彼女はそれを気にしない
彼女は、強いメッセージこそがブランドと「ただのブランド」との違いを生み出すことを証明するために、2012年にStrange Bikinisを設立した。
いまだに、Photoshop や Victoria Secret のモデルを使って水着の需要を生み出そうとしている人もいます。しかし、アリは別の道を選びました。つまり、どんな体型でも美しく見える質の高いデザインを実際の女性に提供しているのです。そして、手作りの水着を世界中に発送しているのもアリ自身です。
この記事では、彼女のやり方について見ていきます
ネバダ州リノにあるStrange Bikinisの創設者、アリをご紹介します。
トレーニングから成功へ
アリがスキルを磨き、ファッション デザインの学位を取得するのを助けたのは、ファッション インスティテュート オブ デザイン アンド マーチャンダイジングです。しかし、ここでは、インスティテュートで学んだことではなく、人生の教訓についてお話しします。
「私が初めて水着を作ったのは、気分も見た目も最高になる水着が欲しかったからです。水着を買うのはつらいことですが、そうである必要はありません。魅力的でキュートで大胆なディテールが私のデザインを際立たせていますが、その品質が私の水着をとても奇妙なものにしています。奇妙ということは素晴らしいということです。」
アリはスタイルプルの準備をしている
インスタグラムに写真を一枚投稿しただけで彼女のビジネスは大ヒットし、その日には水着が3着売れた。
はい、自分のアイデアを大声で叫ぶことは
Strange Bikinis を始める前に、プレゼント用に水着を 3 着ほど縫ったと思います。
では、立ち上げたファッションブランドが瞬く間に売上を上げる秘訣とは何でしょうか？
アリがブランドを立ち上げるとすぐに、売上と需要が生まれ、彼女は自分が特別なものを作っていると実感しました。彼女が必要としていたのは、ストレンジャー（彼女の顧客はストレンジャーと呼んでいます）であることが他の何よりも優れている理由を強く伝えるメッセージでした。こうして、次のようなメッセージになりました。
「基本的に、ストレンジ ビキニを着ることを誰もが歓迎されるようにしたいのです。間違ったサイズや不当な価格設定で商品を購入させないようにする他のブランドとは違います。」
ブランド名はまさにその役割を完璧に果たしている。「キャッチーでキッチュで、すべてが完璧！ありきたりではないし、聞くとみんなもっと知りたいと思うんだ」とアリは語る。
もしあなたが、まるで
アリさんは家族や友人の助けを借りながら、この立ち上げをすべて一人でこなした。立ち上げ当時、彼女はボーイフレンドの両親の家の居間にあるビリヤード台で毎日縫い物をしていた。
私は休みなく働き、いつもみんなより早く起きて縫い物をしていました。最後に寝るのも縫い物でした。それが 5 年前のことです。自分がどれだけ進歩したかを考えると楽しいです。
最初の顧客は地元の人々だったが、Instagram、Facebook、メールからも注文が入るようになった。こうした売上の急増を受けて、彼女は人を雇うことにした。しかし、それも容易ではなかった。アリは請負業者を雇う方法を学ばなければならず、今ではそれを「退屈な挑戦」と振り返っている。
「人は必ずしも良い人ではないし、騙されることもある。すべてを文書に書き留めることを学ぶことが、その年の大きなハードルだった。」
重要なのは、それらすべてに屈しないことです。今日、アリのビジネスは、2013 年の Raw Artist Designer of the Year の受賞、2015 年の Biggest Little Startup コンテストでの優勝、マイリー・サイラスの誕生日パーティー用のカスタムオーダーの受注、倉庫と小売店のオープンなど、多くのマイルストーンを達成しました。
ストレンジ・ビキニ、実店舗
オンラインストア
アリの売上はソーシャルメディアから始まり、現在でも彼女のビジネスの大部分はInstagramから来ています。問題は、提供する商品が非常に多いため、カートに入れるプロセスが「いつも悪夢のよう」だということです。
そこで彼女はオンラインストアを始め、今ではアリはショッピングカートに関してかなりの経験を積んでいる。彼女の開発者であるミシェルは、彼女をEcwidに移行させた。
「Ecwidを使う前にShopifyと他のものを使っていたと思います。Ecwidが私の商品に最も適していると思ったので切り替えました。過去数年で多くの変数があったので、もっと
Strange BikinisのオンラインストアはEcwidによって運営されています
彼女のEcwidストアはWixのウェブサイト上で運営されている。アリとミシェルはどちらもこの技術的な組み合わせに満足している。
「この 2 つのシステムが大好きです。バックエンドもアプリも、すべてが簡単なのも気に入っています。」
オンラインストア以外にも、アリは外出先でも販売しています。 Ecwidモバイルアプリ実店舗だけでなく、 a
[Ecwid] アプリが大好きです。外出先でいつも販売しています。在庫を簡単に更新できるのが気に入っています。数字を確認できるのも気に入っています。
事業発展
アリは、ほぼすべてを自分で行っています。注文の 90% を縫製し、ソーシャル メディアに投稿し、パートナーを見つけています。遠くからでも彼女のエネルギーが感じられます。メールに返信する速さには本当に驚きました。
アリは自身のブログで、#GirlBoss であることについての素晴らしい記事を書き、その中で自身の毎日のルーチンを時間ごとに詳細に明かしました。
以下は、ファッションストアが採用できる彼女の中小企業の実践の一部です。
コレクション
アリは5年間デザインに取り組んできた。この間、彼女は安定した売上を誇る確固たるコレクションを築き上げてきた。新しいカラーバリエーションを加えることで、毎年顧客の関心を維持するのに役立っている。「毎年、いくつかの新しいシルエットも発表するように心がけています」とデザイナーは語る。
アリのインターンは、2017年のディープドリームコレクションの初回生産の品質管理を行っています。
あなたがしたい場合は 新製品の実現可能性を評価する一つの方法は、アリのように、ショッピングシーズンの真っ最中に試してみることです。 「私は新しいスタイルをテストしています
素晴らしいマーケティング戦略を立ててください。そして、考えすぎないでください。
そしてもちろん、彼女の創造的な目には常に何らかのインスピレーションが必要です。
「もちろん、一番刺激的なのはリラックスすることです。外に出て、ただ生活するだけです。ビタミンCで元気になります。山や海、そしてそれらに付随するライフスタイルが大好きです。そういったものをすべて取り入れて、自分のブランドに取り入れ、水着を通して表現しようとしています。」
季節
ビジネスの季節性に関する予測は、少なくとも 2 ～ 3 年間の売上データに基づいていると、ある程度信頼性が高まります。業界に長く携わっていない場合は、業界を研究し、すでに業界に携わっている人たちの経験を学びましょう。
アリさんは、売り上げは年間を通じてかなり安定していると言います。落ち込みは緩やかですが、消えてしまうわけではありません。
水着は売れます。冬は人々が熱帯地方に旅行する時期なので、新しいスタイルを発表したりセールを実施したりすると、必ず売れることに気づきました。
季節を問題視しなければ、ビキニとクリスマスがどれだけ素敵にマッチするか見てみましょう。
マーケティング戦略: 「考えすぎると雰囲気が台無しになる!」
アリ氏によると、ストレンジビキニの「公式」マーケティング戦略はまだ始まってから1年しか経っていない。昨年、彼女はすべての人にビキニを買わせようとするのではなく、より狭い層に焦点を当てることを決めた。
「全国で15人のアンバサダーを戦略的に選び、PR会社を雇い、最初のコレクションへの期待をゆっくりと高めていきました。」
彼女のアンバサダー プログラムのページは訪れる価値があり、プログラム自体がいくつかの教訓を教えてくれます。
- アンバサダープログラムをメインのホームページメニューに載せて、より多くの注目を集めましょう。
- 興味を喚起するために、楽しくインタラクティブな方法でページをデザインします
- アンバサダーに愛を返しましょう。例えば、ブログで紹介するなどです。
ストレンジビキニのアンバサダープログラム
写真のほとんどは Jocelyn Little @joceXPhoto が撮影したものですが、アンバサダーや顧客も多くのコンテンツを作成しています。
このプログラムは5年前に始まり、実質的に当初からブランドをフォローしてきました。
「特定の女の子に私のビキニを着てもらい、生活し、笑い、旅行し、ビキニを着てもらうことを『スポンサー』するのは、私にとっては理にかなったことでした。これは、製品に関するフィードバックを得て、地理的なエリア外の人々にリーチする素晴らしい方法です。露出がすべてであり、口コミはソーシャル投稿と同じくらい広く伝わります。」
アリは、自身のブランドの理念を共有し、体現してくれるような、商品プレゼンテーションにふさわしい女性を見つける方法について、次のように語っています。「街で見かけた見知らぬ人に、正直に声をかけています。ジムやオンライン、友人の友人などから見つけました。」
彼女はどうやってプロモーションのアイデアを生み出すのでしょうか? 自分の頭脳が秘密兵器だと思わない限り、ここには秘密兵器はありません。
たいていの場合、頭の中にランダムな考えが浮かんで、それを外に出すだけで、ほぼ必ずそれが実現します。私は心の力を本当に信じています。
アリはとても
「即興でやります！カラーストーリーの大まかな方向性は決めるようにしていますが、たいていの日は、その瞬間にいいと思ったもの、または売れそうなものを投稿するだけです！」
アリさんは、そのポジティブな雰囲気をお客様の玄関先まで届けています。水着はすべて、美しいティッシュ、ステッカー、手書きのメモで包まれています。
ストレンジビキニのパーソナライズされたラッピング
自信を持てよ、ベイビー！
私たちはこの素敵なお店とアリさんの今後の活躍を必ず見守っていきます。彼女はまず最初にシステムを整えることを挙げていました。「急成長したので、これまで行き当たりばったりでやってきました。今のところ順調ですが、もっと多くの人を雇ってシステムを確立しないと、燃え尽きてしまいそうです！」
「アパレル業界は大変です。ファストファッションは、私にはあまり関係のない要素ですが、業界全体に関して言えば、量より質のほうが大切だということを子供たちや将来の世代に教えなければならないと思います。また、小売業はインターネット販売に急速に傾いています。大規模な卸売りのアカウントを獲得することは私の計画にはありませんでした。私は、売り上げの大部分がウェブサイトでまかなえるくらいのニッチな状態を維持したいと考えています。」
アリがビジネスオーナーに求める最も重要な 3 つの資質は次のとおりです。
- 欲求 お金を稼ぐためではなく、服を作るためです。それが成功の大きな要因だと思います。誰もがいつも言いますが、それは本当です。良い気持ちで何かをしていて、自分がやっていることを心から愛しているなら、あなたは成功します。数字だけを気にしているなら、苦労すると思います。最高の成績を収めることもあるかもしれませんが、全体的には、人々はそれを見抜き、感じます。
- 献身。 起業家は誰でも、多大な献身が必要だと思います。会社を立ち上げるためには、多くの犠牲を払わなければなりません。休みなく働きます。私のように、2 つの仕事を掛け持ちすることもあるでしょう。必死に働かなければなりません。そして、ようやく勢いがついたら、あとはスタートするだけです。毎日が狂ったように忙しく、休む暇などありません。人を雇えば楽になると思っているなら、それは間違いです。むしろ大変です。
- 強い自己意識。 自分の感情をコントロールし、自信を持って大量に商品を販売して、確実に売れるという自信を持たなければなりません。私は、とても親しみやすく自分に自信があるので、それが私のブランドに表れ、顧客もそれを気に入ってくれていると感じています。そして、私が本当に売っているのは、自信なのです。
正直に言って、あなたを信じ、あなたを助け、導いてくれる人を見つけてください。そして、成功するまで偽り続けましょう！
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