Riconoscere i molteplici modi in cui puoi fare soldi con un negozio online

Nella puntata di oggi, Jesse e Richie intervistano Joe e Mike Brusca di Build Assets Online . Hanno creato siti web di nicchia, ristrutturato e rivenduto siti web e insegnano tecniche di SEO e creazione di contenuti.

Hanno avuto successo in diversi modelli di business, tra cui Amazon FBA, Kindle Publishing e e-commerce siti web. Possiedono un portafoglio vendibile online che consiste in oltre dieci diverse attività.

Stanno ancora espandendo le loro partecipazioni correnti, oltre ad acquistare e vendere nuove attività online. Tutto ciò significa che hanno una grande comprensione di come far crescere la tua attività. Quindi, se stai cercando nuovi modi per fare soldi online o nuovi posti in cui vendere il tuo prodotto esistente, questo spettacolo è per te.

Una volta che diventi bravo a e-commerce, in realtà è molto facile risciacquare e ripetere e provare un altro prodotto o altri modi di vendere prodotti. Oggi tocchiamo tutti i modi in cui hanno fatto soldi online.

Impareremo anche come puoi continuare a vincere con prodotti ad alto margine utilizzando il dropshipping nel 2020. Gli alti margini ti danno flessibilità e aprono più opportunità.

Trascrizione:

Richard: Che succede, Jesse?

Jesse: Buon venerdì!

Richard: Sì, è di nuovo quel momento. È un po' diverso ora. Non siamo seduti qui, ad andare all'happy hour dopo.

Jesse: È un vero peccato. Sì, è ancora venerdì. Quindi, da qualche parte, è venerdì. Sì. Continuiamo a lavorare da casa. Ma siamo ancora attivi sul nostro podcast, come tutti gli imprenditori là fuori. Gli affari non si fermano. Bisogna pur pagare le bollette. Bisogna pur far andare avanti le cose. Eccoci di nuovo qui. Richie, cosa abbiamo oggi? Facciamo una piccola introduzione per gli ascoltatori.

Richard: Sì, sono emozionato per molteplici motivi. Penso che gli ascoltatori di Ecwid, alcuni dei quali hanno voluto aggiungere altro e-commerce aziende o vogliono davvero fare questo hardcore, non solo il lavoro secondario. Penso che questi ospiti saranno fantastici. Voglio dire, potremmo probabilmente andare in quattro o cinque direzioni diverse con loro. Hanno un bel po' di angoli che fanno per guidare il traffico. SEO, PPC possono fare tutti i tipi di cose diverse. Ma in particolare, parleremo di come puoi costruire un'attività e non dover necessariamente avere un mucchio di inventario tuo e iniziare relativamente in fretta e forse anche vendere quell'attività e farla diventare uno dei tuoi modelli. Non vedo l'ora di portare i nostri ospiti.

Jesse: Sì, mi piace. Penso che l'idea che una volta che diventi bravo in e e-commerce, in realtà è molto facile ripetere. Risciacquare e ripetere e provare un altro prodotto, un'altra attività. Penso che ci sarà un buon argomento per i nostri ospiti. Quindi portiamoli qui. Sono Mike e Joe Brusca di Build Assets Online. Come va, ragazzi?

Mike: Bene. E tu come stai?

Jesse: Ottimo. Siamo tutti. Siamo in una chiamata Zoom qui per le persone che elencano solo audio. Ma sì, siamo nel nuovo mondo delle chiamate Zune e dei podcast. E voi siete nel New Jersey.

Mike: Sì, esatto. Che bella giornata oggi. Ma sì, è l'epicentro. È l'epicentro. O uno degli epicentri.

Jesse: Capito. Quindi sei bloccato dentro come tutti gli altri, e come tutti gli altri bloccati lì dentro, probabilmente stai comprando roba online. Quindi iniziamo a parlare di e-commerce un po'. Richie ha detto che voi ragazzi fate un sacco di cose. Forse iniziamo da lì, BuildAssetsOnline.com, per prepararci a quello che fate e da dove volete iniziare.

Mike: BuildAssetsOnline.com è sostanzialmente il culmine di cinque anni di esperienza nel business online per entrambi. In questo periodo, abbiamo esplorato diversi modelli di business, dal dropshipping alla creazione di contenuti o siti web di nicchia che generano traffico tramite l'ottimizzazione per i motori di ricerca, fino alla pubblicazione online di libri per Kindle.

Nel tempo, facendo questo, abbiamo capito un sacco di somiglianze e modi in cui le cose si collegano. E si tratta davvero solo dell'ambito generale, non si tratta solo di costruire un'attività online. Si tratta di sviluppare un set di competenze che ti consente nel tempo di essere in grado di creare più attività, farle lavorare insieme. Alla fine, puoi andare e venderle per multipli elevati. E come hai detto, puoi risciacquare e ripetere.

Jesse: Sì, si passa un sacco di tempo a capire le cose. Di recente mi sono immerso a fondo in Google Shopping, il Google Merchant Center, che può essere piuttosto complicato. Una volta capito come funziona, se non si hanno più attività, ci si dimentica di tutto perché due anni dopo ci si ritrova ad accedere e a pensare: "Ma come si fa?". Ma se si hanno più attività, si impara in fretta. A volte è difficile, ma poi si passa alla successiva. Si ricomincia da capo. È abbastanza semplice. E questo mi piace.

Joe: Hai sollevato un punto davvero importante: ampliare le proprie competenze è fondamentale. Una volta capito qualcosa, quello che ci piace fare è approfondirlo. E prima ancora di iniziare a capirlo, ci piace valutare l'impatto che può avere sulla nostra attività e sulle nostre vite tra cinque anni. Cerchiamo quindi di identificare le strategie e le tattiche, di metterle a punto e poi di applicarle a diversi modelli di business.

Al giorno d'oggi, praticamente tutto viene commercializzato e venduto online. Ecco in cosa ci piace investire il nostro tempo, nel capire strategie e tattiche che possiamo usare, che si tratti di dropshipping o di qualsiasi altra cosa.

Jesse: Sì, ha senso. Voglio parlare specificamente del dropshipping perché abbiamo anche parlato un po' del pre-chiamata. Il dropshipping può essere una parolaccia nel mondo e-commerce mondo, ma può anche essere un ottimo modo per iniziare davvero. Affrontando questo. Cosa intendi per dropshipping? Immagino che lo renderò generico.

Mike: Il dropshipping è una parolaccia al giorno d'oggi, e ci sono parti di citazione-non-citare tra virgolette, dropshipping che sono un po' sporchi, e non consigliamo alle persone di adottare quel tipo di modello di business. E quello che intendo è, dove vuoi una specie di directory di fornitori o Aliexpress o questi siti web dove stai ottenendo queste cianfrusaglie economiche, senza marchio e poi stai cercando di venderle con qualsiasi mezzo possibile. Per quanto riguarda la spedizione, che si tratti di spedizione direttamente dalla Cina o solo da qualche, di nuovo, fabbrica casuale dove non c'è alcun supporto del prodotto da parte del produttore.

Invece, abbiamo queste enormi, enormi aziende che si stanno sviluppando miliardi di dollari aziende negli Stati Uniti o in Canada, in Europa, dove ci troviamo. Negli Stati Uniti, abbiamo siti come Home Depot, Amazon, Wayfair, tutte queste persone fanno dropshipping. E quindi questo è il tipo di lavoro di cui parliamo. Tutto ciò significa che quando ricevono un ordine, inviano il prodotto direttamente dal produttore o dal fornitore negli Stati Uniti. Direttamente al cliente. E quindi, come persona normale, sei in grado di fare anche questo. Puoi effettivamente battere questi siti Web come Home Depot e Wayfair perché puoi dedicare più attenzione alla pubblicità e assistenza clienti. Ecco in cosa siamo specializzati. Troviamo marchi che vogliamo vendere che si trovano negli Stati Uniti. Contattiamo questi fornitori. Con loro abbiamo un account all'ingrosso.

Ed è davvero molto comune non tenere un inventario perché se vendi articoli particolarmente costosi o grandi, allora è davvero inutile portarli nel tuo magazzino perché saranno soldi extra, la possibilità extra di danni, non c'è motivo di farlo. Quindi in molti tipi di prodotti e settori, è una cosa standard da fare.

Richard: Questo è un ottimo spunto di riflessione. A tal proposito, avrei una domanda. Cosa succede solitamente quando si tratta di un prodotto danneggiato, visto che non viene spedito direttamente a te? Di solito sono i fornitori a fornire un supporto migliore in questi casi, dato che sono loro ad averlo spedito? Non ne so ancora abbastanza.

Mike: Non mi piace sempre saltare subito agli aspetti negativi. Ma in realtà, quando lo fai, puoi fare dropshipping tramite il tuo account, come il tuo account, che sia UPS, FedEx o una compagnia di trasporto merci, se qualcosa è abbastanza grande, devi spedire merci, oppure puoi usare i fornitori. Varierà da fornitore a fornitore, ma di solito novantacinque percentuale delle volte, i nostri fornitori usano il loro account. Otteniamo tariffe migliori, una migliore assicurazione.

E sì, se qualcosa arriva danneggiato, prima di tutto, abbiamo solo un piccolo frammento quando inviamo qualcosa. Evaderemo un ordine. Il cliente riceve istruzioni, istruzioni su come ricevere l'articolo. In questo modo scriverà le cose giuste sulla ricevuta. Non sarà un problema. E oltre a ciò, è piuttosto raro che la roba arrivi danneggiata. Per farla breve, se un articolo è danneggiato, il fornitore sostanzialmente se ne occuperà. Ne spedirà uno o ne farà spedire un pezzo in più, e poi se ne occuperà.

A questo punto, ci avviciniamo a tre quarti di un milione. Sì, tre quarti di milione di dollari di vendite al mese. Quindi, sai, incontriamo molti problemi solo per il volume, e spetta ai nostri fornitori risolverli. Facciamo del nostro meglio per facilitare il servizio clienti e fare cose del genere per rendere felice il cliente. Ma stiamo lavorando con i fornitori, e loro devono mantenere la loro reputazione. Se le persone vogliono diffondere la buona parola su di loro e vogliono essere un'azienda per molto tempo.

Richard: Sì, è un buon punto. Per via di quello che dicevi prima, ovvero non passando attraverso Alibaba o piattaforme simili, si ha a che fare con un marchio che ha già una reputazione consolidata. Quindi ora la domanda è: cosa si può fare per costruire il proprio marchio personale interagendo con questi marchi? E parte di questo consiste nel prendersi cura del cliente. Volevo proprio approfondire questo aspetto per un attimo, non necessariamente per concentrarmi su un aspetto negativo, ma per dire che, in ogni caso, l'esperienza del cliente è la cosa più importante.

Se pensi alla grande compagnia fluviale, loro tengono più all'esperienza del cliente che a qualsiasi altra cosa. Direbbero, prendiamo il reso indipendentemente e addebitiamo il commerciante. Quindi era più una questione di quello che volevo sottolineare in questo caso, puoi davvero concentrarti sul cliente creando contenuti su ciò che il cliente desidera fare, creando tutte queste cose, ma sfruttando il marchio che ha già tutto questo. E in un certo senso, hai quasi un vantaggio unico sul marchio perché è come se avessi questa relazione con loro che il cliente non ha. E si sentono quasi più vicini al marchio se produci correttamente i tuoi contenuti. O e sono sicuro che ci sono modi di manutenzione, a proposito, voi lo fate. Sì.

Mike: Molte persone chiedono: perché un fornitore dovrebbe voler stipulare un accordo con voi? Che tipo di valore aggiunto offrite? E tu hai centrato perfettamente il punto. I fornitori non vogliono occuparsi del servizio clienti o del marketing. Molto spesso, vogliono semplicemente importare i loro prodotti, dedicare il loro tempo a reperire prodotti di qualità, stare in magazzino e spedirli.

Quindi, vogliono persone come te e come noi che si occupino delle relazioni con i clienti , del marketing e che contribuiscano a creare un'immagine positiva del loro marchio. Tutti i nostri fornitori ci apprezzano molto. A volte andiamo alle fiere di settore e li incontriamo senza un motivo particolare, e siamo tra i loro rivenditori più importanti, in tutti gli Stati Uniti, quindi per queste aziende siamo davvero importanti. E di solito sono disposti a fare di tutto per noi se riusciamo a instaurare un buon rapporto.

Richard: Visto che ci sono i costi pubblicitari e i margini di profitto, bisogna considerare il proprio margine quando si pensa di pubblicare annunci. Vi concentrate specificamente su prodotti di fascia alta o su quale tipo di dropshipping vi focalizzate maggiormente?

Mike: Sicuramente all'inizio è importante concentrarsi. Sia all'inizio che in seguito, è fondamentale vendere prodotti costosi. Il motivo è che, come hai detto, quando si fa pubblicità, soprattutto se si è alle prime armi, si commettono errori. È inevitabile. Non si può essere perfetti nella pubblicità a pagamento. Non esiste un'agenzia pubblicitaria in grado di risolvere tutti i problemi al posto tuo.

Il modo migliore per gestire questa situazione è semplicemente vendere prodotti con margini elevati. E nel farlo, se guadagni mille dollari vendendo un articolo, cosa che facciamo di routine, allora hai un sacco di spazio per fare tutte queste diverse forme di traffico, e questo ti consente di entrare nel gioco più velocemente. Perché non sei bloccato. Se guadagni solo 20 dollari su un articolo, portare abbastanza persone sul tuo sito web per acquistare e ottenere il giusto tipo di traffico e ottimizzare il traffico per 20 dollari di profitto per vendita non è facile per molte persone.

Ecco perché all'inizio ci concentriamo su prodotti costosi. A questo punto, proviamo solo a vedere quanto possiamo venderli a caro prezzo. E ieri uno dei nostri studenti ha effettivamente visto qualcuno andare sul suo sito web, non ha parlato con lui e ha acquistato un trentadue oggetto da mille dollari.

Joe: Un aspetto che vorrei aggiungere, e che credo molti trascurino, è che quando si vendono prodotti economici online, non lo si fa per ricavarne un profitto. Lo si fa per generare contatti. Se cercate "portamatite" su Google e trovate Staples.com, alla fine dei conti è molto improbabile che Staples stia guadagnando vendendo un portamatite, perché deve sostenere i costi pubblicitari. Probabilmente il tasso di conversione è simile a quello dei prodotti che vendiamo noi, ma loro si accollano quei costi. Sostengono quei costi pubblicitari solo per acquisire clienti da inserire nella loro mailing list e nelle loro liste di remarketing.

Quindi, se vuoi entrare nel business della vendita di merci a basso costo, devi davvero, davvero essere una grande azienda con milioni e milioni e miliardi di dollari nel tuo budget di marketing per renderlo fattibile. Ecco perché, come persona single, ti consigliamo vivamente di starne alla larga.

Jesse: Predicare ai convertiti. Ragazzi, sapete, abbiamo fatto un sacco di podcast specificamente sulla pubblicità. Se paghi per la pubblicità, è un prodotto da 50 dollari. Forse c'è un venticinque dollari di margine lì dentro. È molto facile. Spenderai venticinque dollari in pubblicità. Molto, molto facile fare una vendita. Quindi perché non iniziare con qualcosa che ha un margine di profitto di cinquecentoduecentocinquanta dollari? Sono d'accordo con te.

Torniamo alla selezione dei prodotti, che per voi è come la selezione aziendale. Da dove si comincia? Abbiamo un biglietto alto. Si comincia con. Troverò un marchio che voglio vendere o una categoria di prodotti che voglio vendere prima di iniziare ad avvicinare i produttori. Da dove si comincia con questo? Stiamo solo facendo brainstorming. Quando guardi la lavagna, da dove si comincia?

Mike: Di solito si inizia dalle categorie di prodotto. Ho menzionato molti di quei grandi siti che hanno tantissime categorie di prodotti da esplorare. Puoi vedere cosa è costoso e cosa non lo è. E puoi anche andare oltre, ad esempio cercando uno di quei prodotti su Google, vedendo chi altro lo vende e poi cosa vendono anche loro. Devi solo navigare sul web, farti un'idea dei diversi tipi di prodotto. E poi, una volta che ne hai scelto uno, non vorremmo limitarci a vendere solo quel tipo di prodotto.

Molte persone sbagliano di grosso facendo così perché in realtà sai quanto è fattibile quel tipo di prodotto o persino quel settore finché non inizi a vendere. E ci sarà solo un numero limitato di fornitori che venderanno quell'articolo particolare. Facciamo un passo avanti e vogliamo vendere più tipi di prodotti all'interno del nostro sito web. Non vogliamo essere quello che vogliamo essere Amazon. Non mi piace quella parola. Non vogliamo essere un grande magazzino, ma vogliamo darci spazio per vedere cosa funziona, avere più fornitori a cui rivolgerci. E poi raddoppiare su ciò che funziona.

Jesse: Capito. Fammi un esempio. Il mio ufficio, ne abbiamo già parlato, sta per essere ristrutturato. Prendiamo ad esempio i letti a scomparsa, quelli con la testiera abbassabile, che sono costosi. Quindi, diciamo che voglio vendere letti a scomparsa. Voglio dire, puoi cercare "letti a scomparsa" su Google, ma poi come fai ad approfondire la questione? Chi sono i fornitori? Come fai a fare il lavoro investigativo? Ci vuole un bel po' di lavoro investigativo per arrivarci.

Joe: Voglio dire, la risposta è sotto gli occhi di tutti. Quando guardi i letti a scomparsa venduti online, i marchi sono elencati su tutti gli altri rivenditori. E spesso, sorprendentemente, non c'è molta sovrapposizione. Potresti scoprire che Wayfair vende un letto a scomparsa Brandon, e poi Home Depot ne vende altri. E poi vai su altri siti e vendono un paio di altri marchi e letti a scomparsa diversi.

E poi, hai il fornitore che chiami, e ti danno il suo listino prezzi. E non solo vendono letti a scomparsa, ma vendono anche qualcos'altro di cui non avevi mai sentito parlare. Questo è il lavoro da detective, deriva dal fatto di fare effettivamente il lavoro di collegamento con i fornitori, e sì, è così che un sacco di cose nascoste, nascoste vengono rivelate.

Jesse: Ho capito.

Richard: È un gran mal di testa da sistemare? Hai già una storia di essere o vendere cose, prendiamo questo come esempio. A Jesse piace e-commerce. Jesse deve procurarsi un letto a scomparsa. Jesse è come se volessi aprire un altro negozio. Sono ispirato da questa roba del dropshipping. Controllano di nuovo la cronologia delle tue vendite? Non sto cercando di sottolineare un aspetto negativo. Voglio solo avere un'idea di che tipo di linee guida hanno prima di dire, certo, hai solo bisogno di un codice fiscale e della capacità di farlo.

Joe: Hai sicuramente bisogno di un codice fiscale e di una forma giuridica per la tua attività. Ma molte persone si sentono sopraffatte e confuse, o come me, hanno paura di contattare i fornitori e tutto il resto. Quindi consigliamo ai nostri studenti meno esperti, perché può essere un po' intimidatorio, di creare un sito web prima di contattare un fornitore, anche se il sito potrebbe non essere ancora online.

Ma alla fine della giornata, tutto si riduce a come parli al fornitore e al tuo livello di sicurezza e professionalità. Non ti stai vendendo al fornitore perché lo stai aiutando. Ma puoi apparire in un modo in cui dicono, wow, voglio davvero lavorare con queste persone. E poi una volta che diventi bravo e non ci vuole poi così tanto per diventarlo.

Ad esempio, mia moglie sta lanciando un e-commerce store nelle prossime settimane. E per questo, non aveva nemmeno un sito web, abbiamo semplicemente contattato un sacco di persone prima di impostare qualsiasi cosa. Le ho praticamente detto cosa dire subito dopo aver parlato con centinaia di fornitori in questi ultimi anni. Dopo un po' diventa una seconda natura. Sì, è tutto. Voglio dire, se fondamentalmente mostri loro cosa ci guadagnano, che motivo hanno per dirti di no?

Richard: Sì, è un ottimo spunto. È uno dei motivi per cui penso che tu abbia iniziato a creare diverse risorse, perché non è strettamente necessario. Ma alla fine, se lo fai, ti sarà solo d'aiuto. Potresti dire: "Non ho ancora un sito web dove vendo letti a scomparsa, ma ho questo blog dove parlo di letti a scomparsa, e li costruisco da solo, e ho un sacco di traffico". E loro rispondono: "Certo". Quindi, di nuovo, stiamo scegliendo un argomento a caso. Ma è un ottimo spunto.

Devi avere davvero il coraggio, non importa cosa, di contattare qualcuno, e questo in molte forme. A volte dovresti contattare i tuoi clienti per saperne di più su dove ti hanno trovato. Ci sono tutti i tipi di forme di essere un imprenditore che a volte quando le persone iniziano, pensano che costruiranno un negozio e i soldi andranno magicamente sul mio conto in banca. E c'è lavoro. Non stiamo cercando di sottolineare gli aspetti negativi, ma vieni pagato per fare le cose che gli altri non fanno.

Mike: E se posso aggiungere qualcosa. Lavoriamo con molti studenti e parliamo con loro della loro esperienza nel contattare i fornitori, e quello che abbiamo scoperto è che ci sono diversi livelli di fornitori. Ce ne sono alcuni che lasciano entrare tutti. Non gli importa molto. I loro margini non sono poi così alti. Quindi puoi entrare in contatto con questi fornitori e puoi scegliere se vendere loro i prodotti o meno.

Di solito cerchiamo di vendere a tutti quelli con cui entriamo in contatto, e il nostro livello di vendite varierà in base ai fornitori. Ma puoi usare quel piede nella porta per chiamare un altro fornitore e dire, ehi, sono già in contatto con questa persona. Facciamo questa quantità di vendite, ed è così che si trasforma in una valanga. Non ho mai visto nessuno studente bloccarsi nella parte di acquisizione dei fornitori. Di solito riescono a entrare in contatto con i fornitori, che li raggiungano tutti o i migliori in una volta o al primo tentativo. È dura. Forse no.

Ma ancora una volta, lo vuoi quasi perché se riesci a far funzionare le cose con alcuni fornitori decenti, allora devi prendere i migliori che non lasciano entrare tutti gli altri. E poi guarda cosa puoi ottenere con loro. È lì che si possono fare un sacco di soldi veri. Abbastanza velocemente. Perché di solito hanno un sacco di riconoscimenti di marca, sono un marchio davvero buono e non molte persone li venderanno. Entri automaticamente e prendi una bella fetta di quella torta.

Richard: Sì, in effetti è un ottimo punto. Un pensiero casuale che mi viene in mente, ma chiunque ascolti lo show sa già che succede. Vorresti che la tua prima intervista fosse con Oprah? No, vorresti avere un po' di battute con altri podcast di altri programmi. Hai fatto davvero un po' di pratica, quindi non rovini tutto quando arrivi alla grande partita. È anche probabilmente il motivo per cui l'altra parte di cui stavamo per parlare un po', probabilmente il motivo per cui vi girate e vendete alcune di queste aziende. Sì, è stato bello.

Abbiamo iniziato con questa particolare verticale su questo tipo di asset con questi fornitori. E questo è fantastico. E qualcun altro potrebbe ancora trarre vantaggio da questa attività, e forse gli piacerebbe questo intorno alla pesca o qualcosa del genere. E a loro piace pescare più di quanto piaccia a noi. La pesca ci ha fatto bene, ma ora li rivenderemo. Voi ragazzi avete fatto questo, avete costruito queste attività e poi le rivenderemo? Fa parte di ciò che insegnate anche ai vostri studenti?

Mike: Sì, è sicuramente una parte importante di ciò che insegniamo. Fa parte dell'obiettivo finale di sfruttare le competenze, e poi puoi ottenere questi grandi guadagni, ma hai ancora le competenze. Quindi puoi andare e dire loro che la prossima volta devi creare un sito web, perché basta dire: "Ehi, questa è la nostra azienda. Abbiamo venduto questi siti web, stiamo facendo questo e quello". Si vende. E ora hai davvero quella sorta di cloud, per così dire. Quindi è davvero tutto impilato uno sopra l'altro. Ed è per questo che è importante fare le cose giuste e costruire le attività giuste, perché tutto funziona insieme in modo composto.

Joe: Alla gente piace pensare di vendere un'attività. Voglio dire, di solito è riservato a te qui. Sono cose di cui parlo su Shark Tank o, non so, nel telegiornale della sera o su 20/20, o altro. Ma realisticamente, non stiamo parlando di miliardi di dollari uscite qui. Stiamo parlando di uscite che sono completamente cambio vita.

Non è raro costruire un e-commerce negozio se lo fai bene e poi vendilo e ottieni abbastanza per pagare la tua casa o fai semplicemente qualcosa che, anche a livello principiante, fai semplicemente qualcosa che cambia totalmente la tua realtà finanziaria. Perché, sì, se ottieni un pagamento di centoduecentomila dollari, non è niente da starnutire. Come ci piace dire, sai.

Jesse: Sì. Penso che non abbiamo avuto molti ospiti che hanno parlato di ribaltamento di attività, vendita di attività, qual è il prezzo medio generale per un e-commerce sito?

Mike: Quindi, qualsiasi cosa che sia esclusivamente online di solito genera un profitto mensile pari a 24-40 volte l'utile. Quando si arriva a cifre milionarie e le aziende sono più grandi, allora, ok, forse si possono ottenere multipli più alti. Ma sì, questo è abbastanza nella media. E se si ha un sito web di affiliazione, di solito si ottengono profitti maggiori, soprattutto un blog, perché è un'attività un po' più passiva. Ed è per questo che combiniamo i due modelli. Perché il dropshipping è davvero ottimo per il flusso di cassa. Si ottengono profitti elevati. E in pratica siamo i nostri stessi affiliati. Quindi otteniamo traffico gratuito e lo indirizziamo al nostro negozio. Questo è ciò che si può fare.

Puoi ottenere un pagamento di tre anni di tempo ed energia e avere tutti quei soldi in tasca. E la gente non capisce davvero quanto sia grandioso. Abbiamo venduto il nostro primo negozio. Penso che abbiamo rinunciato a un sacco di soldi vendendolo quando l'abbiamo fatto. Se lo avessimo lasciato andare per un altro anno, sarebbe stato venduto a molto di più. E in effetti lo sta vendendo proprio ora. Conosco l'attuale proprietario e lo sta vendendo proprio ora a molto di più. E non ha nemmeno modificato le nostre strategie. Ha semplicemente lasciato andare tutto.

Quindi, anche se è un bene per lui, era tutto il tempo che dovevamo fare perché ci stava prendendo un sacco di tempo e dovevamo solo passare alla fase successiva, ovvero abbiamo venduto un negozio, abbiamo tutto questo nuovo tempo libero a disposizione. Andiamo e costruiamo più cose e cose migliori. Quindi è davvero cambia la vita poter semplicemente creare un bene e venderlo.

Richard: Sì, intendo dire, è fantastico e in un sacco di modi perché, per quanto riguarda il tuo punto di prima, credo che Joe si riferisse all'accumulo del tuo set di competenze. Quindi ora hai un set di competenze per venderne uno, giusto? Ci vuole un certo processo. E perché non venderne uno nelle fasi iniziali e migliorare prima? Ora, ne avrai solo di più grandi e migliori. Fai gli errori e quelli iniziali che vendi adesso. Non che non faremo mai errori, capitano. Ci stavo pensando. Se sei qualcuno come abbiamo detto prima, che forse vuole fare più negozi o costruire più asset, come fate voi. E hai altre proprietà, altre e-commerce negozi, altri blog, altre cose che collegano e indirizzano il traffico l'uno verso l'altro. Y

Potresti anche prendere quei soldi e potenzialmente usare questo come esempio. Qualcuno potrebbe avere problemi al lavoro. Sembrerà che io stia prendendo la sparizione, ma non è così. È più come se qualcuno avesse bisogno di aiuto in questo momento. Qualcuno ha un blog che sta costruendo da cinque anni e che non è mai riuscito a monetizzare, e accetterebbe volentieri qualche migliaio di dollari o qualsiasi cifra per quel blog perché non ha mai monetizzato. E questo potrebbe essere esattamente il blog che ora potrebbe portare un sacco di traffico a questa nuova compagnia di spedizione drop's a cui sei appena arrivato. Ci sono così tanti modi in cui potresti scambiarlo. Adoro quello che state costruendo là fuori.

Joe: Una delle cose a cui abbiamo accennato quando abbiamo venduto il primo negozio è che avremmo potuto ricavarne di più, ma dovevamo farlo in quel momento. E una delle cose che abbiamo imparato vendendo un paio di negozi è cosa cercano gli acquirenti e come aggiungere valore a un negozio. Quindi, mentre andiamo avanti con la vendita di altri negozi, ci concentriamo sull'aumento del multiplo. La gente pensa sempre che si debba passare da zero a cento, e che la prima uscita debba essere enorme.

Ma in realtà, l'apprendimento che si ottiene dalla prima uscita, anche se forse è anche se è a cinque cifre, questo non farà altro che prepararti meglio per la volta successiva. Ad esempio, nelle prossime uscite, vogliamo ottenere. Vogliamo essere multipli molto più alti di quella prima. E lo stiamo facendo avendo più forme diverse di traffico, che è ciò che gli acquirenti cercano davvero, davvero per entrare in quei 40 intervalli multipli.

Jesse: Fantastico, davvero, penso che sia un'ottima cosa. È un'ottima cosa per i nostri ascoltatori perché non abbiamo mai parlato di come preparare un'azienda per la vendita. Hai menzionato diverse fonti di traffico. Immagino che tu intenda una certa quantità di traffico organico. Diverse tipologie di traffico a pagamento, soprattutto per rassicurare l'acquirente che l'attività non scomparirà da un giorno all'altro. È questo che intendi con "fonti di traffico multiple"?

Mike: Sì, ogni attività online ha i suoi rischi, c'è l'ovvia volatilità di avere, ad esempio, un'unica fonte di traffico o di affidarsi a un algoritmo per generare traffico, che si tratti di SEO o di Amazon FBA. Più si riesce a diversificare il traffico, più stabile dovrebbe essere l'attività.

Jesse: Di solito hai anche un negozio Amazon FBA? Un negozio indipendente, con traffico proveniente da diverse fonti e Amazon FBA.

Mike: Di solito non usiamo FBA. Ci sono molti motivi. Pubblichiamo su Kindle e gestiamo le vendite su Amazon tramite questo servizio. Ma qualcuno potrebbe sicuramente farlo. Se avessi un prodotto FBA, significherebbe che non hai molti articoli da vendere, ma hai il tuo marchio. Quindi potresti facilmente importare il tuo prodotto di fascia alta e poi usare Ecwid per venderlo, oltre ad Amazon. Questo sarebbe davvero utile. Quando vendi il prodotto, non vendi solo il prodotto e il servizio FBA, ma tutto ciò che lo accompagna: il tuo blog, il sito Ecwid. E questo ti aiuta davvero a ricavarne di più.

Richard: Ho una domanda veloce. Non voglio dilungarmi troppo perché preferisco concentrarmi sul dropshipping e sulla vendita dell'attività. So che il tempo stringe, ma so che avete iniziato con la pubblicazione su Kindle. Ora che operate in questo settore da un po' di tempo, avete sfruttato questa opportunità? Magari producendo contenuti specifici per Kindle, magari con link di rimando? Fate qualcosa di simile in questo ambito, o come gestite la cosa?

Mike: A dire il vero, non l'abbiamo ancora fatto. Cerco sempre di pensare a come potremmo farlo. In realtà, usiamo i nostri blog per indirizzare il traffico verso i nostri contenuti Kindle. Ma è un'idea a cui ho pensato e sono sicuro che un giorno inizieremo a sperimentarla. Il problema con Kindle è che bisogna essere molto precisi su ciò che si pubblica, perché i lettori desiderano determinate cose. Ci sono esigenze molto specifiche. Si può investire molto tempo e fatica nella pubblicazione di un ebook per Kindle. Tutto deve combaciare alla perfezione.

Richard: Mentre dicevi questo e ancora, e-commerce e tutti questi asset, solo un'altra fonte di traffico. Voglio dire, è un'enorme fonte di entrate per loro. Quindi ovviamente le persone acquistano in grandi quantità.

Mike: Se volessi vendere, che so, un percorso a ostacoli per cani, potresti pubblicare dei libri sull'addestramento dei cani. Io ci starei.

Richard: È praticamente esattamente quello che stavo per dire. Non voglio andarmene. Non voglio rimanere laggiù troppo a lungo. Non voglio che troppe cose si mescolino. Ma mi piace. Ascolterò sicuramente di più anche il tuo podcast.

Jesse: Ma non vorrai mica mettere il link al letto a scomparsa del viaggio con il cane.

Mike: Letto a scomparsa per cani.

Jesse: Abbiamo parlato un po' di vendite, di come iniziare e di come scegliere la propria nicchia. Sembra che abbiamo trattato tutti gli aspetti intermedi, ma ovviamente ne abbiamo parlato in molti podcast diversi. C'è qualche altra domanda importante che avremmo dovuto porre o qualche strategia che pensi sarebbe utile condividere con il nostro pubblico?

Mike: Sì, credo che il modo migliore per generare traffico per la maggior parte delle persone, se hanno il margine di profitto, sia tramite Google piuttosto che, ad esempio, Facebook, Pinterest o altre fonti. Il motivo è che si può raggiungere facilmente chi è già in cerca di un prodotto. Sono acquirenti perché cercano qualcosa. E si può raggiungerli esattamente quando sono pronti ad acquistare, o quando stanno semplicemente facendo delle ricerche, e fornire loro contenuti informativi. Quindi è molto più facile individuare con precisione in quale fase del percorso d'acquisto si trova una persona. E sì, si può essere molto più precisi. In realtà, di solito è anche più economico proprio per questa precisione, rispetto ad esempio a Facebook.

È molto più facile per i marketer alle prime armi se esci e provi a creare questo video di Facebook per il tuo prodotto. E ci vorranno un sacco di soldi solo per farlo. E ora devi capire, OK, questo è un pubblico a cui voglio fare marketing. Ma quando lo fai su Facebook, queste persone non sono pronte ad acquistare la maggior parte di loro. Questo sarai tu. Devi quasi lavorarci attraverso l'intero funnel. E quindi è molto più complicato fare annunci di Facebook. E se non hai il margine per questo, allora non è qualcosa con cui vuoi perdere molto tempo. Quindi, sì, amiamo gli annunci di Google, in particolare Google Shopping, ma anche gli annunci di testo di Google sono fantastici.

Jesse: OK. Sì, stavo per chiedere su questo. Ho gestito PPC per Ecwid, quindi sono un po' un drogato di pubblicità, per così dire. Ma sul sito di Google Shopping, quale percentuale di spesa media e-commerce il business passa a Google Shopping invece che alla ricerca testuale di Google?

Mike: Abbiamo iniziato tutte le nostre attività con Google Shopping, per poi espanderci gradualmente in base a ciò che funziona, perché gli annunci di testo sono più costosi. Ma con Google Shopping puoi vedere: "Ok, questi prodotti vendono e vendono per queste parole chiave. Stasera puoi fare una ricerca tecnica per queste parole chiave". Ora, il tuo negozio sta iniziando ad acquisire notorietà. Puoi fare annunci di testo per il tuo negozio. All'inizio, si tratta praticamente al 100% di annunci Shopping. Poi, con il passare del tempo, la proporzione si avvicina al 50/50. Ma onestamente, penso che gli annunci di testo abbiano un potenziale maggiore. Una volta individuate le parole chiave esatte che funzionano per i diversi prodotti, puoi semplicemente massimizzarle tutte. Basta investire seriamente nelle offerte. Se hai il margine per farlo e funziona.

Jesse: Capito. È una buona tattica, allora. Semplificare un po' le cose. Quindi, in pratica, lanciare Google Shopping, che è abbastanza facile, una volta completati i passaggi di Google Merchant Center. Ma di questo abbiamo parlato nel podcast della settimana scorsa. Quindi, una volta fatto questo, Google Shopping è abbastanza semplice. Funziona da solo, più o meno. Ma lo usi principalmente per l'estrazione di parole chiave. Scopri cosa converte e poi prendi quelle parole chiave e crei annunci di ricerca testuali basati su di esse. Come riformulo, è corretto? Dopo fai anche annunci di prodotto dinamici su Facebook o eviti Facebook in generale?

Mike: Sì, lo facciamo. Esatto. Ed è un ottimo modo per usare Facebook, perché crei questo pubblico grazie alle persone che visitano il tuo sito. Sono su Facebook, ma almeno sai che sono acquirenti interessati, che conoscono il tuo marchio e che erano interessati ai tuoi prodotti. Quindi, sì, usiamo Facebook per il remarketing rivolto a questi clienti. Ma ci affidiamo molto anche a Google per il remarketing.

Jesse: Sì. Ok. Quindi ora probabilmente usi solo Smart Shopping. Google Shopping sta spostando l'attenzione sugli acquisti intelligenti. È quello che fai anche tu?

Mike: Non uso affatto gli acquisti intelligenti. Li conosco solo da poco. In genere non mi piace dare troppo controllo a Google o Facebook. Sono molto conservatore in questo senso perché ho scoperto che ognuno conosce la propria attività meglio di chiunque altro. Non mi fido di Google per sapere esattamente quando una persona è pronta ad acquistare o cosa. Voglio solo decidere: "Ok, queste parole chiave funzionano. Questi prodotti funzionano. Mostrateli. Mostrateli." E al resto ci penso io. Giusto.

Jesse: E' una bella Uno sguardo approfondito sui miglioramenti dei pneumatici da corsa di Bridgestone. argomento lì, quindi non andrò oltre. Ma sì, ho anche le mie opinioni lì. E Google, se sei Google o Facebook, stai ascoltando. Basta andare avanti. Ma, sì, ti stavo preparando un po' perché non ne abbiamo parlato prima, ma sì. Queste sono alcune delle cose di cui abbiamo parlato nel podcast. Ehi ragazzi, Google Shopping è probabilmente la più semplice. Annunci dinamici di Facebook, ovviamente, perché no. Hanno già visto questo prodotto, mostraglielo quando arrivano su Facebook e Instagram. Mi hai convalidato, grazie per avermi fatto sembrare intelligente in un altro podcast. Richie, altre ultime domande qui?

Richard: Domande infinite, ma so che abbiamo poco tempo, quindi quello che voglio davvero assicurarmi è darvi l'opportunità di dire: se le persone vogliono saperne di più su di voi, dove dovrebbero andare?

Joe: Come abbiamo detto prima, BuildAssetsOnline.com. Abbiamo un corso gratuito chiamato Online Asset Playbook, dove spieghiamo come puoi creare un portafoglio online del valore di milioni di dollari. Ti spieghiamo la nostra strategia, come dovresti iniziare, come dovresti reinvestire. È su BuildAssetsOnline.com/playbook. Consigliamo vivamente alle persone di iniziare a pensare a lungo termine con questi multi piattaforma approcci. Quando le persone iniziano a fare e-commerce, qualsiasi forma di business online, vogliono solo fare il loro primo dollaro. Penso che le persone diventino miopi in questo, dove sono molto attratte da "Voglio veloce, voglio istantaneo". E quello che stiamo cercando di fare è aiutare le persone a capire che hanno bisogno di investire in determinati set di competenze e forniamo loro gli strumenti per farlo. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Fantastico, ragazzi, lo consulterò sicuramente. È stato un piacere conoscervi. A tutti coloro che ci ascoltano, date un'occhiata a BuildAssetsOnline.com e spero che queste informazioni vi siano utili per sviluppare non solo la vostra attività, ma anche il vostro impero.