Thinking Inside the Box: 10 idee di prodotto per un'attività di abbonamento

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E se potessi ottenere vendite costanti mese dopo mese aggiungendo un solo nuovo prodotto al tuo negozio online?

Stiamo parlando di una scatola di abbonamento. Ma cosa sono esattamente le box di abbonamento? In poche parole, sono una consegna ricorrente di orientato alla nicchia prodotti. Sono spesso confezionati come un'esperienza e offrono un valore aggiunto oltre ai prodotti effettivi contenuti nella confezione. Potrebbe trattarsi di un articolo a sorpresa, di un ulteriore risparmio o della possibilità di sperimentare prodotti nuovi di zecca.

Le scatole di abbonamento sono state adottate in diversi settori, quindi è molto probabile che tu stia già offrendo qualcosa che può essere venduto come abbonamento o che tu possa iniziare facilmente. Dai un'occhiata ad alcune delle nostre idee qui sotto per trovare un hit box di abbonamento che possa armonizzarsi con il tuo negozio.

Disimballaggio della scatola dell'abbonamento riuscito

In un mondo in cui siamo tutti a nostro agio con il modello di abbonamento (pensa a casi incredibilmente popolari come Netflix, Spotify e abbonamenti alle notizie online), ha senso che i rivenditori online stiano trovando modi per far funzionare questo flusso di entrate ricorrenti per le proprie operazioni . Ma questo pone una domanda più profonda: perché le scatole di abbonamento sono una buona idea? E come guadagnano le scatole di abbonamento?

Le scatole di abbonamento hanno alcuni vantaggi unici che spiegano l'immensa popolarità dietro di loro.

Consentono la scoperta di nuovi prodotti attraverso la selezione

Quando un rivenditore mette insieme una collezione curata di articoli, il processo di scoperta di nuovi prodotti diventa più semplice. Questo è importante perché con così tante opzioni disponibili per l'acquirente moderno, questo modello consente agli acquirenti di provare una varietà di prodotti diversi senza fare un grande investimento iniziale su nessuno in particolare.

Ad esempio, invece di acquistare un'intera confezione di un nuovo tipo di barretta ai cereali, un servizio di box in abbonamento consente all'acquirente di provare diversi tipi di barrette (insieme ad altri snack salutari) prima di acquistare un'intera confezione della cosa che preferisce.

Usano l'elemento sorpresa a loro vantaggio

La maggior parte delle scatole include elementi inaspettati. Questo può creare attesa e consentire sorpresa e gioia per il cliente al momento della consegna. Chi non vuole che un pacco misterioso arrivi a casa loro ogni mese?

Rendono facile Donare

Il modello di abbonamento semplifica donare consentendo agli acquirenti di offrire abbonamenti ad altri (tipicamente 3 mesi, 6 mesi, or tutto l'anno) come regali. Bonus: il regalo continua a dare. Piuttosto che dare a fatto e basta presente, questa opzione crea un'esperienza unica in cui ogni mese significa una nuova raccolta di sorprese.

Sono ottimi per rifornimenti/rifornimenti

Ci sono prodotti che acquistiamo regolarmente (ad esempio cibo per animali domestici, calze, articoli da toeletta). Piuttosto che tenere costantemente traccia degli articoli da rifornire, molti consumatori preferiscono ricevere quei prodotti bisettimanale, una volta al mese, ecc. senza doverlo fare attivamente riordinare loro ogni volta.

Sono entrate ricorrenti garantite

Per i rivenditori, il modello di abbonamento è un modo per aumentare le vendite ripetute mese dopo mese. E mentre gli abbonati possono opt-out di un abbonamento in qualsiasi momento, devono completare un processo per farlo. Alcuni acquirenti preferirebbero continuare a pagare il basso costo dell'abbonamento piuttosto che dedicare del tempo alla loro giornata per formalizzare decidere di uscire.

Per saperne di più: Come vendere abbonamenti: una guida per incrementare le entrate ricorrenti

Chi acquista le scatole di abbonamento?

I servizi di abbonamento a scatole a sorpresa sono più diffusi nei mercati più sviluppati. Ad esempio, il 32% dei consumatori negli Stati Uniti e il 27% dei consumatori nel Regno Unito sono attualmente abbonati a un servizio di questo tipo.

Sebbene il modello di abbonamento a scatole a sorpresa funzioni per diverse tipologie di aziende e prodotti, è importante tenere presente che sembra esserci un target demografico ben definito.

Secondo questa indagine , chi acquista box in abbonamento ha più probabilità di avere un'età compresa tra i 25 e i 44 anni, un reddito superiore alla media e di vivere in aree urbane. Le box in abbonamento sono particolarmente apprezzate dalle donne, che rappresentano il 60% degli abbonamenti. Tuttavia, gli uomini hanno maggiori probabilità rispetto alle donne di avere tre o più abbonamenti attivi.

Gli acquirenti di box in abbonamento amano molto, ma credono che lo shopping online/mobile sia molto più conveniente e divertente rispetto all'acquisto degli stessi prodotti in un negozio fisico.

10 Idee per i prodotti della scatola di abbonamento

Ora che abbiamo capito il perché, il chi e il come, esploriamo alcune diverse idee sui prodotti della scatola di abbonamento che potrebbero aiutarti a creare la tua nuova offerta di abbonamento (e flusso di entrate) per il tuo negozio online.

Le idee sottostanti riflettono principalmente le nicchie di box in abbonamento più popolari: cibo e bevande, cura e igiene personale, salute e fitness, assistenza all'infanzia, abbigliamento, libri e cura degli animali domestici.

Spesa mensile per i servizi di box in abbonamento tra gli abbonati negli Stati Uniti nel 2020 (Fonte: Statista )

Prodotti di bellezza

Le box di prodotti di bellezza in abbonamento sono così popolari che le loro vendite complessive sono rimaste elevate anche durante la pandemia del 2020.

Non solo i beauty box riempiono le scorte di trucco degli abbonati, ma offrono anche un vantaggio in più: l'eccitazione di provare nuovi prodotti ogni mese. Fanno anche un ottimo regalo: fare assicurati di farlo notare sul tuo sito web.

Ci sono moltissime beauty box che puoi offrire ai tuoi clienti:

Articoli per la cura della pelle
Scatole di abbonamento per il trucco
Marchi premium
Marchi indie
Nuovi prodotti sul mercato che vale la pena provare
Prodotti di bellezza senza crudeltà

Margot Elena Scatole di scoperta vengono consegnati agli abbonati ogni tre mesi: in primavera, estate, autunno e inverno. Le loro scatole includono full-sized prodotti di marchi di lusso, nonché articoli di cancelleria dal design accattivante, indossabili, fragranze e regali lifestyle.

Scatole da cucina

Le scatole di abbonamento alla cucina lo sono pre-porzionato kit di ingredienti pensati per i clienti che vogliono esplorare nuove ricette e migliorare le proprie abilità culinarie.

Puoi centrare le tue caselle di abbonamento alla cucina attorno a varie nicchie, ad esempio:

Cucina sana
Cucina di una regione specifica
Livello principiante cucina
Pasti nutrienti con un budget limitato
a base vegetale diete

Scatola della miscela si rivolge ai fornai casalinghi con kit di cottura mensili che includono prodotti freschi pre-misurato ingredienti e video tutorial e istruzioni per tutti i livelli di cottura.

Libri

Con così tanti nuovi libri pubblicati ogni anno, può essere difficile per i lettori sapere da dove iniziare la ricerca del prossimo grande libro. Tuttavia, con l'aiuto di un servizio di box in abbonamento, possono ottenere selezioni curate in base a diversi interessi consegnati direttamente a casa loro mese dopo mese.

Le caselle di abbonamento ai libri possono essere basate su una varietà di temi, come ad esempio:

Narrativa/Saggistica
Genere (giovani adulti, Fantascienza, Bestseller, ecc.)
Autori emergenti
Tema del libro (politica degli anni '1960, questioni di genere, ecc.)
Liste di letture curate da celebrità o influencer
Riviste, fanzine e pubblicazioni indipendenti
Libri con copertina rigida/edizione limitata

Ad esempio, le scatole OwlCrate includono una selezione mensile di libri e hanno un tema creativo che lega tutto insieme. Inoltre, integrano i libri con giochi, attività, adesivi e vari articoli offerti dalle case editrici.

Immagine: @bookish.and.blissful

Prodotti per bambini

I genitori sono sempre alla ricerca delle migliori novità per i loro piccoli: dall'abbigliamento agli strumenti educativi e non solo. Puoi soddisfare questo pubblico di pronto per l'acquisto acquirenti offrendo scatole di abbonamento che offrono una sorpresa mensile per i bambini.

Le caselle di abbonamento per bambini possono concentrarsi su elementi come:

istruzione STEM
arti e mestieri
Abbigliamento
Età appropriata giocattoli
Gaming
Cucina

Per esempio, Club STEM è una casella di abbonamento mensile che include Raccolte a mano giocattoli che si concentrano sullo sviluppo di abilità in scienza, tecnologia, ingegneria e matematica. Ogni mese, inviano agli abbonati un nuovo, età appropriata giocattolo che incoraggia l'apprendimento attraverso il gioco.

Cartoleria

Secondo una ricerca di Statista , solo nel Regno Unito la spesa dei consumatori per articoli di cancelleria si aggira intorno ai 939 milioni di dollari a trimestre. Puoi sfruttare questo mercato redditizio creando un servizio di abbonamento che si rivolga agli amanti della carta con cadenza ricorrente.

Pensa a come puoi creare una scatola di abbonamento unica che offra intorno a:

Biglietti di auguri
CARTOLINE
Materiali per scrapbooking
Biglietti d'auguri
Riviste e quaderni
Scatole e carte per ricette
Cancelleria personalizzata

Erin Condren offre Scatole Sorpresa Stagionali piene di Raccolte a mano assortimento di anticipazioni, esclusive e best-seller articoli di cancelleria.

Cibi e bevande salutari

Il mercato globale degli alimenti per la salute e il benessere è destinato a crescere $ 1,3 miliardi entro il 2024. Questo è un importante opportunità, soprattutto all'interno non deperibile categoria cibo e bevande delle scatole di abbonamento.

Questo formato non solo consente ai consumatori di provare una maggiore varietà delle tue offerte di prodotti, ma ti aiuta a fornire costantemente suggerimenti nuovi e pertinenti agli acquirenti che cercano prodotti da integrare nella loro routine quotidiana.

In questo ambito, potresti prendere in considerazione l'idea di offrire scatole di abbonamenti alimentari per:

Snack biologici
Snack paleo
Snack senza glutine
Anallergico alimenti (niente noci, grano, soia, ecc.)
Cibi vegani
Pasti completi
Condimenti, salse e marinate salutari
Succhi freschi
Prelibatezze gastronomiche
Birre in piccoli lotti

Remedy Kitchen si rivolge ai clienti attenti alla salute con il suo abbonamento al servizio di preparazione dei pasti, senza glutine, latticini, grano e zucchero raffinato.

Caffè tè

Molte persone bevono caffè o tè durante tutto l'anno giorno-così è un prodotto che sono già costantemente riacquisto. Per gli acquirenti che desiderano provare nuovi gusti, marchi o varietà, un servizio di abbonamento ha molto senso.

Potresti offrire scatole mensili che includono:

Caffè/tè provenienti da diverse parti del mondo
Varietà biologiche
Vari temi di sapore
Le migliori birre in base alla stagione/periodo dell'anno
Di provenienza locale marche
Marchi che utilizzano metodi di agricoltura sostenibile

Se hai un all'interno marchio di caffè, una scatola di abbonamento potrebbe essere solo un bel modo per aiutare i tuoi clienti a garantire che non rimangano mai senza scorte a casa o al lavoro.

Trade offre un servizio di abbonamento per la fornitura dei suoi chicchi di caffè tostati, garantendo così ai clienti una scorta costante ogni mese. Per personalizzare l'esperienza d'acquisto, Trade propone ai clienti un quiz e seleziona i prodotti più adatti in base alle loro risposte.

Abbigliamento

Le scatole di abbonamento per abbigliamento sono un'alternativa al noioso di persona shopping, consentendo agli abbonati di rinnovare il proprio guardaroba senza uscire di casa.

Probabilmente vorrai saltare gli abiti da sera quando crei la tua casella di abbonamento per i vestiti, ma ci sono molte nicchie nel mondo dell'abbigliamento tra cui scegliere. Per esempio:

Intimo
Basic t-shirt
Abbigliamento da salotto
Vestiti per bambini
Abbigliamento fitness/allenamento

Con le scatole di abbigliamento, la personalizzazione è fondamentale : nessuno vuole ricevere scatole con esattamente gli stessi vestiti di centinaia di altri abbonati. Valuta la possibilità di creare un sondaggio per i potenziali clienti sulle loro preferenze di stile, taglie e fascia di prezzo. Quindi utilizza le loro risposte per selezionare articoli personalizzati in base ai loro gusti.

DiscussioneBeast è specializzato in streetwear per uomo e offre abbonamenti a più livelli, in modo che i clienti possano selezionare il piano mensile giusto per loro (da 2-3 elementi a 9-11 oggetti in una scatola.)

Accessories

Calzini e elastici sono solo il tipo di cose che si perdono prima che tu abbia la possibilità di consumarle. Ma ti invitiamo a pensare oltre l'ovvio quando pianifichi la tua scatola di abbonamento per accessori. Se sei bloccato, ecco alcune idee:

Lacci delle scarpe
Accessori per capelli
Gioielli
Cristalli e pietre
Kit per nail art
maschere per il viso
Borse di stoffa

Say it with a Sock invia ai suoi abbonati un nuovo paio di calzini ogni mese. I clienti possono scegliere la quantità e lo stile dei calzini: con stampa o fantasia.

Pet Supplies

Chiedi a qualsiasi proprietario di animali domestici se viziano regolarmente i loro animali domestici e probabilmente risponderanno di sì. Con un piccolo aiuto da una scatola di abbonamento, i dolcetti per i tuoi amici a quattro zampe possono essere consegnati senza fare un viaggio al negozio di animali locale.

Potresti offrire scatole di abbonamento per animali domestici che presentano:

tratta
Giocattoli
Capi d'abbigliamento
Accessories
Strumenti di formazione
Età appropriata articoli (cucciolo vs. cane anziano)
Prodotti per la cura degli animali domestici

Un esempio: PupPlanet è specializzata in snack per cani e offre abbonamenti mensili con scatole a tema diverse.

Inizia a vendere scatole di abbonamento

Con questi dati e queste idee a tua disposizione, ora è il momento di pensare a come capitalizzare il modello di box in abbonamento per aumentare le vendite nell'anno a venire.

Ciò potrebbe significare collaborare con altri rivenditori o lanciare alcuni nuovi prodotti: pensa a ciò che ha più senso per il tuo pubblico di destinazione.

Quando sei pronto per creare un negozio online di box in abbonamento, considera Ecwid per le tue esigenze di e-commerce. Potrai impostare il ciclo di fatturazione su giornaliero, settimanale, bisettimanale, mensile, trimestrale o annuale. Con Ecwid puoi vendere entrambi basato su abbonamento prodotti e Una volta acquisti che offre più opzioni per i tuoi clienti. Inoltre, puoi raccogliere donazioni ricorrenti per consentire ai clienti fedeli di sostenere la tua attività.

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Inizia

Idee di prodotto

17 giugno 2021

Circa l'autore

Anastasia Prokofieva è una scrittrice di contenuti presso Ecwid. Scrive di marketing e promozione online per rendere la routine quotidiana degli imprenditori più semplice e gratificante. Ha anche un debole per i gatti, il cioccolato e la preparazione del kombucha in casa.