E-Commerce per Autore, Coach, Speaker

Jesse e Richie oggi mettono alla prova i loro muscoli cerebrali di marketing su Internet per fornire consigli a un sito dove e-commerce rappresenta solo una piccola parte del business.

Ascolta Antonette Montalvo, consulente di salute della comunità e life coach per infermieri. Ha aiutato gli infermieri a trovare la loro vocazione oltre la semplice assistenza infermieristica.

Usa Ecwid per vendere il suo e-book sul suo sito web Visionarynurse.com, Jesse e Rich la aiutano a trovare le giuste strategie per portare la sua attività al livello successivo.

Trascrizione

Jesse: Richie, buon venerdì.

Richard: Buon venerdì. Siamo tornati.

Jesse: Eccomi di nuovo, con un altro podcast. Ne sono entusiasta.

Richard: Sì, è divertente. Ci piace sempre aiutare gli utenti di Ecwid e siamo sempre alla ricerca di qualcuno che utilizzi Ecwid in modo originale. Credo che ne abbiamo trovato uno.

Jesse: Sì. È interessante notare che di recente abbiamo avuto alcuni commercianti e le persone raccontavano la loro storia e penso che ciò abbia causato una corsa di persone che hanno inviato le loro informazioni in fondo a Ecwid.com/blog/podcast perché abbiamo avuto diverse persone che hanno inviato e ho dovuto effettivamente scegliere tra loro. Questa è una novità e l'ospite di oggi è un caso interessante perché normalmente abbiamo persone che sono pure e-commerce, diremmo. Il loro sito web è letteralmente dedicato ai prodotti che vendono. E quindi oggi è diverso. Abbiamo un coach mentore e poi e-commerce è un pezzo molto piccolo del puzzle. Ma è interessante notare che potrei dire che non è puro e-commerce. Beh, probabilmente è una gran parte della base Ecwid là fuori dove le persone hanno... Forse è molto blog-pesante o forse è pesante su qualsiasi cosa stiano facendo. E poi c'è solo una piccola sezione del negozio.

Richard: Sì, "Dovrei vendere qualcosa a questo pubblico che ho."

Jesse: Sì, credo che per molte persone questo sia il loro percorso: si costruiscono un seguito e raccontano agli altri quanti follower hanno e altre cose, e poi qualcuno chiede: "Beh, quanto guadagni?" "Oh sì, forse dovrei vendere qualcosa anche io qui."

Richard: Vendi e ottieni un po' di ricchezza insieme a quell'influenza.

Jesse: Di sicuro. Anche se il nostro ospite probabilmente lo facesse e poi vendesse come un e-book per "Come vincere a Blackjack", probabilmente non ce la farà. Portiamo la nostra ospite e lei potrà raccontarci la sua storia. Antonette, come stai?

Antonette: Sto benissimo. Grazie mille per avermi invitata. Lo apprezzo davvero.

Jesse: Fantastico. Apprezziamo la tua partecipazione al programma e il tuo sito web è VisionaryNurse.com.

Antonette: Sì, esatto. È su questo che mi concentro, è il mio campo. Mi dedico con passione a un approccio visionario e utilizzo la mia visione per aiutare gli altri a migliorare.

Jesse: Fantastico. Allora, raccontaci la tua storia, ovviamente devi essere un'infermiera.

Antonette: Sì, credo di sì. Lo si può dedurre dal sito web, anche se forse non tutti lo notano subito, ma sì, di professione sono un'infermiera pediatrica specializzata. Infermieristica è stata la mia seconda laurea. La prima è stata in Scienze dell'Educazione, e ho sempre avuto la passione di unire salute ed educazione in modo originale per servire al meglio i miei pazienti e migliorare l'accesso alle cure. Così, attraverso una serie di eventi, mi sono ritrovata a definirmi un'infermiera visionaria e a lavorare come consulente, coach e mentore per gli infermieri.

Jesse: Va bene. Quindi, fare da mentore a un infermiere... Spiega meglio. Sono un infermiere e ho bisogno di un mentore. Come faccio a sapere di averne bisogno? E che tipo di tutoraggio offriresti?

Antonetta: Giusto. Quindi credo che risponderei a questa domanda. Gran parte di ciò deriva dalla storia passata di come ci sono entrato per cominciare. Non avevo intenzione di entrare in una piccola attività o anche necessariamente di avere un piccolo negozietto come hai detto, o di usare un po' di Ecwid per lanciare qualcosa. Ma è finito per accadere in questo modo attraverso una serie di eventi. Come infermiera specializzata, mi sono sempre concentrata molto anche sulla salute della comunità e volevo vedere di più oltre il contesto clinico, oltre a quello che potevo fare in quel breve 15 minuti lasso di tempo. E sono sicuro che lo hai sperimentato. Vai dal tuo fornitore, a volte spuntano alcune caselle e poi te ne vai e devi capire dove andare da lì. E volevo che fosse di più, volevo aumentare quell'accesso alle cure. E così ho fatto questo grande salto e mi sono trasferito in una città rurale per trovare un modo per utilizzare le mie competenze come infermiere specializzato, ma a livello di comunità. Ma attraverso il mio networking e la possibilità di capire davvero cosa stava succedendo nell'area locale, ho riconosciuto dalle conversazioni che avevano bisogno di qualcosa che avevo. Semplicemente non sapevo di avere ciò di cui avevano bisogno. E così una parte di ciò si è ridotta a parlare molto di burnout e turnover del personale e di come equipaggiare gli infermieri per essere leader e innovatori migliori. Ho capito che questo viaggio che stavo facendo per impostazione predefinita o forse per progettazione, immagino, come risultato della difficoltà a trovare qualcosa che si adattasse allo stampo per la mia laurea in infermiere specializzato, ho dovuto trovare e creare qualcos'altro. Quindi ho lanciato questa attività di coaching e tutoraggio per infermieri, in cui mi sono concentrato sulla creazione formale di un piano strategico per infermieri che vogliono pensare in modo innovativo all'uso delle loro competenze infermieristiche, che si tratti di... Oltre il letto del paziente è un modo per dirlo. Vuoi scrivere un libro, vuoi trovare un modo unico per fornire accesso alle cure, potresti voler avviare una clinica. Potrebbe riguardare semplicemente la creazione di video sui social media, in modo che altri possano imparare come sopravvivere alla scuola per infermieri. Si trattava semplicemente di trovare quel modo per dire che l'infermieristica è più di quello che forse vedere in TVE potrei essere in grado di aiutarti a percorrere questo processo, in modo che tu possa alla fine essere sostenibile per te stesso ma anche creare un nuovo modo di interagire con le persone che vuoi aiutare e di cui vuoi prenderti cura.

Jesse: OK. Questo è davvero utile. Sì. Perché capisco che la maggior parte delle persone che ci stanno ascoltando in questo momento potrebbero pensare: "Oh sì, sono andato dal medico e l'infermiere è la persona che ti aiuta con diverse cose, e basta". Quello a cui pensavo è che questo permette a ogni infermiere con cui lavori di ampliare le proprie competenze. Oltre ai 15 minuti che hanno a disposizione con il paziente, vogliono fare di più. E questo permette loro di espandersi nella direzione che desiderano. Sembra che non ci sia un "Ecco il percorso da seguire". È più un "Dimmi cosa vuoi fare e ti aiuterò a raggiungerlo".

Antonette: Penso che tu abbia colto perfettamente nel segno. Credo che dovresti essere la mia responsabile marketing. Ed è un modo perfetto di esprimersi. Significa davvero che tutti possiamo creare una visione e un piano, e possiamo utilizzare le nostre competenze, considerando l'infermieristica e ciò che impariamo come uno strumento, e non solo come la nostra professione. E anche non limitarsi necessariamente a ciò che pensiamo di dover fare, ma concentrarsi sulle nostre passioni, oltre a questo. Come possiamo sfruttarle al meglio, in modo da non sentirci bloccati quando dobbiamo cambiare direzione? E sono sicura che tutti si trovano in quella situazione in cui "Devo ridefinire me stesso, ma non so come". Per molti infermieri, spesso significa semplicemente cambiare reparto. Magari lavoro in terapia intensiva e devo lavorare al pronto soccorso, oppure devo passare dal lavorare con gli adulti ai bambini. Ma si tratta anche di guardare un passo oltre e dire: "Sai cosa? Forse potrei essere un'infermiera e allo stesso tempo un'imprenditrice, oppure un'oratrice motivazionale. Come dovrei ragionare in merito? Quali sono i passi concreti che potrei dover compiere, ma anche come posso dimostrare che ci sono molti modi per influenzare l'assistenza sanitaria, oltre a inserire una flebo o misurare la temperatura?"

Richard: Sì, e anche qui stai dando il buon esempio, perché ti sei reso conto che pensavi di sapere esattamente cosa avresti fatto e poi hai fatto un salto nel vuoto. Ti sei trasferito in una cittadina rurale – pensavo di poter parlare in quanto podcaster – rurale. E all'improvviso ti sei reso conto che quello che pensavi di fare si è trasformato, e questa è la natura di un imprenditore. Parti con un obiettivo, inizi a fare cose e poi ti ritrovi a farle davvero. Non sai mai cosa succederà. Pensi a quale sia il tuo mercato, ma il tuo mercato ha iniziato a parlarti e a dirti: "Sembra che abbiamo bisogno di queste altre cose, dobbiamo saperne di più su quello che stai facendo ora, non su quest'altra cosa". Ed è una delle bellezze di Ecwid, e il motivo per cui eravamo entusiasti di averti con noi, che non vogliamo avere sempre lo stesso commerciante che parla della stessa cosa, che segue lo stesso processo, perché nessun imprenditore segue mai lo stesso percorso. E quello che volevo sapere, giusto per tornare un attimo a Ecwid, è: a che punto hai iniziato a renderti conto che "sto ripetendo sempre le stesse cose e devo metterle per iscritto in un formato che permetta alle persone di scaricare o acquistare questo libro"? Quindi, anche se dalla tua voce si percepisce la tua passione e saresti felice di ripeterla all'infinito, a che punto hai capito che "probabilmente è una buona idea mettere tutto per iscritto, digitalizzare e condividere con le persone"?

Antonetta: No. E penso che sicuramente di nuovo voi ragazzi siate bravi a determinare cosa le persone hanno bisogno di sapere, ma è solo che io sono appassionato in un modo o nell'altro. Ma ho riconosciuto che per raggiungere più persone perché sembrava che ce ne fossero diverse e continuava, infermieri che continuavano a voler sentire questo. Come posso aiutare le persone ad accedervi, che possano contattarmi o meno. E quindi penso che quando ho iniziato questo viaggio una parte di esso. Di nuovo l'imprenditorialità non era la mia prima traccia e come hai detto è stato sicuramente dare l'esempio in molti modi. Mi sono trasferito per avviare una Community Health Initiative e non pensavo che si trattasse di avviare un'attività. Si trattava solo di voler fare qualcosa di innovativo in termini di fornitura di assistenza sanitaria, sia attraverso workshop, sia tramite l'interazione con gli studenti sui piani visivi o lavorando all'interno della biblioteca locale per trovare modi per gestire meglio le malattie e le patologie croniche. Ho scoperto che forse potevo riflettere sul mio processo e molto di questo è venuto anche da un sacco di rifiuti cercando di capire cosa fare o semplicemente sentendo molta resistenza o spinta. E così ho iniziato a scrivere queste note del mio e-book che ho, si chiama "Visionary Nurse". Novanta giorni di riflessioni ispiratrici sull'essere influentemente visionari, ma ho appena iniziato a riflettere su come elaborare e gestire questa cosa completamente nuova che non avrei mai pensato di vedere me stessa fare. O forse mi vedevo fare ma non pensavo che sarebbe stata eseguita in questo modo. E così ho continuato a scrivere e scrivere, e mio marito mi diceva: "Devi fare qualcosa con questo, devi pubblicarlo. Ci sono persone che penso possano trarne beneficio". E io ero tipo: "Beh, forse li pubblicherò sui blog sui social media o forse troverò un altro luogo. Ma come faccio a sapere che qualcuno vorrà davvero quello che ho da dire?" E lui tipo: "Se le persone ti chiamano per chiederti un consiglio su questa stessa cosa, vogliono sapere cosa hai da dire". E così la lampadina si è accesa per mancanza di un termine migliore perché è "Visionary Nurse". Ma stavo solo pensando che questo potesse essere qualcosa che avrebbe potuto avvantaggiare più persone. Se si tratta davvero non solo di migliorare l'accesso alle cure nella tua zona, ma anche di influenzare altre persone a essere visionarie nel loro approccio, hai potenzialmente l'opportunità di trasformare il panorama della salute non solo in te stesso e nella tua zona, ma per un sacco di altre persone. Quindi ci è voluto ancora un po' di tempo per passare da "Posso farlo. Metterò giù questi pensieri. Penso che valga la pena di trasformarli in un prodotto". E in realtà a un livello molto trasparente una cosa che mi ha davvero spinto è stata che dopo la nascita del nostro secondo figlio ho avuto un bel vicino alla morte esperienza. E dopo aver superato tutto questo mi sono detto: "Se hai di nuovo la vita, non hai motivo di trattenerti dal fare ciò che devi fare. Se vuoi davvero essere un visionario, a volte devi semplicemente superare la paura e provarci". E così ho deciso di prendere questa raccolta di pensieri, riflessioni e riflessioni ispiratrici, per mancanza di un termine migliore, sull'essere visionari e sull'essere in grado di avere un impatto sull'assistenza sanitaria, e compilarla in un modo che fosse tangibile per altre persone da utilizzare e per essere innovative loro stesse. E, come previsto, l'ho lanciata ed è stata probabilmente la cosa migliore che potessi mai fare. Non solo per questa attività che sto cercando di far crescere, ma anche per altre infermiere che cercano di avere una direzione e un po' di supporto e di essere leader visionarie loro stesse.

Jesse: Beh, è ​​fantastico. È una storia davvero stimolante e penso che tocchi molti temi. Ma riesco a vederla da... Per quanto mi riguarda, nel mondo online, Rich è più emotivo, tende a commuoversi. Ma io sono più razionale. Quindi sei passato da una situazione in cui potevi parlare con le persone individualmente, magari tenendo dei workshop e dei discorsi, ma ora, portando tutto online e poi pubblicando un libro, riesci a raggiungere un pubblico molto più ampio. Avrai clienti in tutto il mondo, in tutto il paese, che ti danno feedback positivi. Hai la sensazione che abbia fatto la differenza nella vita delle persone?

Antonette: Assolutamente. E sicuramente dal punto di vista commerciale c'è stata una grande visibilità, dato che ho creato un mercato in cui prima non esistevo. Questo è un argomento di cui parlare. E quindi mi ha lanciato su piattaforme che non avrei potuto raggiungere. Avrei potuto farlo in modo organico e naturale, ma ci sarebbe voluto molto più tempo. E quindi ora ci sono persone letteralmente da tutto il mondo che possono prendere questo e utilizzarlo. E in generale ci sono 2.38 miliardi o milioni di infermieri, scusate, probabilmente miliardi per eccesso, circa milioni. In tutto il mondo, è un mercato enorme. E c'è questa grande spinta per gli infermieri in questo momento a comprendere la leadership e l'innovazione. E l'Organizzazione Mondiale della Sanità ha appena dichiarato il 2020 l'anno dell'ostetrica. Quindi c'è l'esigenza degli infermieri come innovatori e leader in determinati settori di essere in grado di formare anche solo la loro sfera di influenza in cui prima potevano risiedere. Quindi in senso pratico mi ha davvero aiutato dandomi uno spazio per parlare. Gli eventi con gli autori o i webinar che hai menzionato, le conferenze per il pubblico e la possibilità di prendere qualcosa di tangibile, utilizzarlo come un prodotto che qualcuno può portare a casa e dire "Posso usarlo per costruire la mia piattaforma ovunque mi trovi".

Richard: Ho una domanda per te. Innanzitutto, grazie. Questo mi dà un'idea del perché ti pongo questa domanda ora. Il libro ti ha dato visibilità, ti permette di parlare su altri palchi, ti dà accesso a un pubblico più ampio. Ci sono persone che ora vogliono saperne di più su di te, persone che prima forse non sapevano nemmeno che ti occupavi di questo. Vogliamo poterti offrire qualche consiglio, ma vorrei anche sapere qual è il tuo obiettivo principale. Cosa ti aiuta di più? Ti aiuta di più vendere il libro, in modo da poter creare una mailing list e promuovere il tuo coaching tramite questa mailing list? Vuoi presentare il libro ad altre associazioni di oratori o associazioni infermieristiche per poter parlare su altri palchi? Sono sicuro che anche tu diresti che tutto quanto sopra è fantastico, ma qual è l'obiettivo principale e cosa ti aiuterebbe di più? Ti daremo un paio di tecniche e poi ti lasceremo tornare alla tua visione.

Antonette: Credo fermamente che quest'ultima opzione sia quella che preferisco, ovvero quella di utilizzare il materiale in istituzioni accademiche, associazioni e renderlo una risorsa accessibile soprattutto agli infermieri in fase di transizione o agli studenti di infermieristica che stanno ancora cercando di capire il loro percorso e quale strada intraprendere. In modo che abbiano qualcosa di concreto fin dall'inizio. Credo che sia fondamentale anche assicurarsi di fare marketing nel modo giusto e nel contesto appropriato, perché il materiale è rivolto ai neofiti e si rivolge a molti. Utilizzo molto i social media, creo video, interagisco molto su Twitter, LinkedIn, ogni piattaforma social esistente, sfruttando il passaparola e cogliendo le opportunità che si presentano. Ma voglio davvero affinare il messaggio in modo che le persone giuste lo ricevano. In modo che queste persone possano utilizzarlo e promuoverlo nella loro sfera di influenza, perché da sola posso fare solo fino a un certo punto. Ho bisogno di raggiungere un pubblico ampio, in modo da non essere l'unica a generare traffico, ma anche altre persone che gravitano verso il materiale e che possano avere maggiori opportunità.

Jesse: Capito. Quindi mi sembra che il cliente ideale, se così si può dire, sia un follower o un lettore o qualsiasi altra cosa, ma uso la parola cliente, ma è principalmente... E la cosa positiva è che penso che si possa effettivamente indirizzare il target in modo abbastanza efficace. Potrebbero essere studenti di infermieristica del secondo anno o neolaureati in infermieristica. Questo permette di... Le persone lo scrivono sul loro profilo LinkedIn o lo scrivono, probabilmente non necessariamente su Instagram, ma credo che ci siano molti modi per raggiungere le persone che frequentano la scuola per infermieri o che si sono appena laureate in infermieristica. Diresti che queste sono le persone principali che vuoi influenzare per prime?

Antonette: Giusto, assolutamente. È un banco di prova per chi ha bisogno di fare un passo avanti nella propria carriera infermieristica.

Richard: E quindi, se prendessi quel pubblico, è corretto dire che inizi a costruire una mailing list e/o stai facendo una sorta di campagna di targeting su LinkedIn o Facebook? Quindi potresti prendere quello, costruire il tuo pubblico e poi andare anche a queste associazioni e poi magari mirare strategicamente alle persone che organizzano, gestiscono l'evento o creano gli eventi per poi mostrarglielo. "Oh, lei ha questo seguito e ha una passione per questo. Vuole aiutare." Sono sempre alla ricerca di relatori, sono sicuro perché non sono un infermiere ma immagino che ci siano informazioni che stai facendo qualcosa di simile a quello di cui stai parlando probabilmente è più o meno la stessa conversazione ripetuta più e più volte. Ma non sono nel settore, quindi non lo so con certezza. Quindi diresti che questi sarebbero i due mercati principali per una persona al secondo anno che sta cercando di trovare il suo punto unico nel suo... non so come si dica... posto unico nel settore infermieristico e poi anche di presentarsi a queste associazioni. Sono questi i due luoghi principali che vorresti visitare?

Antonette: Assolutamente. E mi rendo conto che sta andando avanti e si sta concentrando ancora di più sul business. Si tratta degli infermieri e che sia a livello universitario e integrato in un curriculum o potrebbe significare un orientamento ospedaliero nell'orientamento del loro infermiere. Stanno passando al processo online, è incluso anche in quel processo per il loro nuovo infermiere.

Richard: Sì. Innanzitutto, vorrei chiedere: conosci il pixel di Facebook? Hai un sito web? Hai un pixel sul tuo sito che ti permetta di tracciare le persone che ti hanno già visitato su Facebook o sulla tua pagina Facebook per poi fare remarketing su Facebook?

Antonette: Ora non ce l'ho.

Richard: Va bene. Ci assicureremo di inviarti anche il post del blog su come seguire l'intera procedura. È piuttosto semplice, ma una delle cose fondamentali, se stai indirizzando le persone al tuo sito web, è assicurarti di poter mostrare nuovamente il tuo messaggio a quelle persone. È una di quelle cose su cui non si può tornare indietro col senno di poi. Sono sicuro che hai già generato molto traffico sul tuo sito, ma per il futuro, è una di quelle cose che tutti dovrebbero già avere questo pixel installato. Il giorno in cui deciderai di fare marketing, potresti rivolgerti a persone che hanno già visitato il tuo sito web e che potrebbero aver acquistato o meno.

Antonette: Giusto. OK.

Jesse: Sicuramente dovresti attivare il pixel di Facebook perché offre molte possibilità. Puoi creare pubblici simili. Ho però il sospetto che il libro sia piuttosto economico. Le prenotazioni richiedono contatti locali. Quindi potrebbe non essere sostenibile per la pubblicità. A essere sincero, probabilmente non si presta bene alla pubblicità su larga scala perché è necessario un valore medio elevato per cliente. Una cosa che potresti fare è portare il tutto a un livello superiore. Hai un libro, tieni delle conferenze e poi... Ma credo che ci sia un'ottima via di mezzo, che aiuterebbe davvero a creare un seguito. E potrebbe essere una sorta di mini-corso o qualcosa che si diffonda viralmente. Ad esempio: "Ehi, stai per laurearti in infermieristica, hai considerato le opzioni per il futuro? Fai questo quiz di dieci domande per aiutarti a rientrare in una determinata categoria". Non so, devi pensarci, ma qualcosa di abbastanza semplice da fare online. È gratuito ed è rivolto esclusivamente a persone che stanno per laurearsi in infermieristica o che si sono laureate da poco, e potrebbe essergli d'aiuto in qualche modo. Probabilmente è un metodo meno efficace rispetto a un incontro di persona o alla lettura dell'intero libro, ma almeno offre un piccolo valore aggiunto, permette di ottenere i loro indirizzi email e di iniziare a costruire una lista più ampia, che potenzialmente si diffonderà a macchia d'olio. Se, come studentessa di infermieristica, ne traggo beneficio e penso: "Oh, è stato davvero utile. Lo inoltrerò a tutti i miei compagni di corso", ecco che, prima che me ne accorga, mi ritrovo con una lista di 50 persone, a partire da quella singola persona.

Antonette: In effetti, ha senso ed è qualcosa che non ho ancora provato in modo efficace. Mi chiedo come creare una mailing list perché ci sono persone che seguono quello che faccio, ma non riesco a intercettarle efficacemente per poterle contattare e far sì che prendano in considerazione quello che offro. Ho anche individuato altri aspetti che mi permettono di espandere i miei servizi di coaching a distanza e di raggiungere un pubblico virtuale. A seconda della situazione o del principio, c'è il nostro programma di abbonamento, è così. Quindi stai sicuramente andando nella direzione giusta. Si tratta solo di concretizzare il tutto.

Richard:Una delle cose che consiglierei anche per quanto riguarda la creazione di contenuti è solo il titolo, "Visionary Nurse", anche se sono sicuro che tu abbia... Sembri molto intelligente. Sono sicuro che tu ne sappia molto più di Jesse e me per quanto riguarda il corpo umano, il funzionamento delle cose e tutte quelle cose. Ma stai anche parlando con un altro gruppo di persone che probabilmente ha molta più conoscenza. Le informazioni che ritengo siano uniche per quanto riguarda la creazione di contenuti per te. Qui da noi, e in generale tra i podcaster, c'è un dibattito infinito su cosa iniziare. Preferisci informare, istruire o intrattenere le persone? E nello scenario finale, vuoi fare entrambe le cose. Non è che si voglia fare una cosa o l'altra, ma capiamo anche perché paghiamo così tanto per andare agli eventi sportivi e ci sono persone che sono famose solo per essere famose. Produzioni e queste persone diverse che sono semplicemente divertenti. Quindi tendo a dire che se riesci a trovare ciò che intrattiene in modo unico le persone e le induce a prestare attenzione, l'istruzione sarà una conseguenza naturale. E so che il dibattito è infinito. La gente dice che dovrebbe essere il contrario. Ma quando Jesse ha menzionato "virale", mi ha fatto pensare a questo, perché in ogni singolo studio che riesco a trovare, quando si tratta di creare un video virale, vorrei che si potesse semplicemente dire "Questa è la formula", ma non è possibile. Ma da tutto questo sono emerse cinque cose. Ogni video virale ha una di queste cinque cose e potenzialmente, se le ha tutte e cinque, può diventare ancora più virale, diventando così un'avventura. E il senso dell'avventura è il senso di portare qualcuno in viaggio. Stai semplicemente condividendo il tuo viaggio, condividendo il processo, quasi come se stessi documentando tutto ciò che sta accadendo. Ci saranno infermieri che si uniranno a noi proprio per questo. Questo è uno dei tanti commedie. E anche se probabilmente non potresti entrare molto nei dettagli e non potresti menzionare le persone, sono sicuro che ci sono un sacco di storie comiche quando si parla di assistenza infermieristica. Ci penserei sicuramente. Ovviamente, tu saprai meglio di me dove si trova quella linea sottile. Per quanto riguarda dove dovresti e non dovresti farlo. Ma certo, ci sono un sacco di storie divertenti da raccontare. Il terzo è come l'emozione. Vuoi semplicemente commuovere le persone emotivamente, e la tua storia è già di per sé una cosa positiva. E tornando allo stesso argomento, probabilmente non entrerei nei dettagli delle storie in particolare, ma santo cielo, ovviamente ci sono un sacco di storie emozionanti quando si parla di allattamento. Terzo, scusatemi, la quarta parola sarebbe "ispiratrice". Di nuovo la tua storia da sola. Ci saranno un sacco di storie stimolanti sull'assistenza infermieristica e poi l'ultima sarà fondamentalmente una sorpresa. E anche se a prima vista potrebbe non sembrare, penso che ci sarebbero storie sorprendenti di ogni tipo. Potrebbe essere semplicemente una storia che si è conclusa in modo diverso da come pensavi. Era la storia di un cancro terminale e alla fine è andata così. Ma potresti anche vedere come quando vedi gli altri quattro di fronte a te, potresti essere sulla strada della ricetta perfetta, per riuscire a coprire tutti e cinque questi. Documentare la tua storia, condividere aneddoti divertenti accaduti. Storie emozionanti che sono accadute. Storie accadute che ispirano. Risultati che non pensavi si sarebbero verificati e che invece accadono. Mi vengono i brividi solo a pensarci. Ma è anche... Ci piace davvero aiutare le persone, mi emoziona anche solo parlarne con voi. Penso davvero che tu abbia la ricetta perfetta se per ora ti concentrassi solo su queste due cose. Innanzitutto, complimenti per essere te stesso. Perché l'unica cosa su cui Jesse e io siamo assolutamente d'accordo, perché a volte siamo d'accordo su più cose, ma questa è una delle poche cose in cui nessuno può batterti. Se non altro, l'unica cosa che nessuno può batterti è essere te stesso. E sembra che tu ci stia davvero entrando. Tu sei semplicemente te stesso e la lezione è: come posso aiutare queste altre infermiere a fare ciò che vogliono fare mentre sono loro stesse? Quindi, se riunisci quella comunità sui social, concentrati su quella mailing list e concentrati anche su come creare questi contenuti in modo da ottenere un gruppo di follower composto da quelle stesse infermiere. Diciamo che il secondo anno, qualunque cosa accada, quello è il tuo mercato target perfetto. Non c'è dubbio che ora sarai una voce in quella comunità di infermieri. E questo porterà naturalmente a un ritorno al tuo profilo LinkedIn, e le associazioni ti contatteranno perché vedranno quegli stessi contenuti lì. Penso semplicemente che per te sia la tempesta perfetta.

Antonette: Apprezzo ogni singola parola che hai condiviso. Ed è incredibilmente umiliante ricevere queste informazioni da te, perché è proprio ciò di cui hai bisogno per arrivare a un punto in cui non sai tutto e hai davvero bisogno del supporto degli altri per realizzare qualsiasi cosa tu stia cercando di fare. Quindi tutto ciò che hai detto è incredibilmente utile, ma apprezzo anche la conferma e la consapevolezza che va bene essere te stessa. Va bene stare bene, indipendentemente da dove stai andando e da cosa stai facendo. Questo è prezioso per me.

Richard: Direi che non solo è importante, ma credo che sia probabilmente l'unico modo per farlo. Non entrerò in questioni politiche e religiose, ma diciamo solo che, almeno per migliaia di anni, se non per molte migliaia di anni, se ti distinguevi dalla tribù, venivi cacciato e riportato nella tribù. Ora, se non ti distingui, non puoi costruire una tribù, quindi continua così. Ti ho contattato su LinkedIn, quindi ci vediamo lì. E quando vuoi, possiamo approfondire l'argomento. Ma ti forniremo sicuramente maggiori informazioni su come creare la lista e anche sui pixel di Facebook.

Jesse: Certo, quando si crea una mailing list online, è fondamentale avere gli indirizzi email. Magari dovrai offrire qualche omaggio con il libro qua e là, ma gli indirizzi email saranno un investimento prezioso perché ti permetteranno di comunicare con loro per diversi anni. Soprattutto se sono all'inizio della loro carriera: magari dopo cinque anni saranno pronti ad ascoltare il tuo messaggio. All'inizio potrebbero pensare "Devo pagare i prestiti, quindi mi limiterò a lavorare e a sopportare". Ma dopo quattro o cinque anni saranno nella fase di esaurimento che hai menzionato. E allora penseranno "Seguo questo profilo Instagram con storie fantastiche, sono pronto".

Richard: Aggiungerei solo una cosa in più perché Jesse ha appena detto un punto davvero valido che mi sorprende non abbiamo detto prima. Prenderei anche in considerazione di dare il e-book per creare la lista e poi inizi a vendere di più quella lista per la copia cartacea. So che sembra controintuitivo ma poi puoi fare stampa su richiesta ed è piuttosto facile. E poi stai letteralmente costruendo la tua lista molto più velocemente perché la stai regalando e poi hai appena regalato qualcosa a loro, quindi non è poi così strano per loro subito dopo il fatto inviare un'e-mail a quella lista e dire: "Ehi, grazie. Spero ti sia piaciuto, ho anche la copia cartacea che hai distribuito, blah blah blah blah". Si tratta davvero di costruire quella comunità in questo momento. Sappiamo tutti che nessuno sta davvero ottenendo la casa in cima alla collina vendendo un libro. Il libro è ciò che ti mette di fronte alle altre persone.

Jesse: Il libro è il nuovo biglietto da visita.

Antonetta: Sì, è la mia chiamata attuale che mi dà spazio per parlare. Quindi non avevo necessariamente qualcosa di fisico a cui aggrapparmi. Posso continuare a essere coerente, qualunque cosa io stia dicendo. Ho sicuramente giocato con il fatto di dover rilasciare l'intero e-book come un semplice regalo. Perché prima ho fatto una versione scaricabile gratuitamente per coloro che si iscrivono, solo del primo capitolo a settimana o 7 giorni, come vuoi vederla. Perché sono novanta giorni, ma c'è stata una parte di me che si è chiesta se avrei dovuto rendere l'intera versione del libro elettronico aperta solo per ottenere risultati più tangibili come guidare un seguito, una lista, ecc. E poi spingiamo per quest'altro in un pezzo di opuscolo, trasformando da un e-book a un libro che finisce nelle mani di quella nuova infermiera quando inizia o quando sta per iniziare la scuola o qualsiasi cosa significhi.

Jesse: Certo, e probabilmente non lo offrirei gratis perché è importante che il suo valore percepito corrisponda al prezzo sul sito web. Ma lo offrirei più spesso come promozione in cambio di "Mandatemi una storia stimolante dalla vostra esperienza in un ambiente rurale". Oppure quando si organizzano viaggi di lavoro in altri paesi, ad esempio per infermieri, dicendo "Mandateci una storia, una storia su Instagram, e vi invieremo un libro". In questo modo non lo si regala, ma di fatto lo si offre gratuitamente a molte persone.

Antonette: No, è l'ideale, mi piace l'idea. Perché prima di distribuire copie gratuite da scaricare, tenevo discorsi nelle scuole superiori locali agli studenti. Ma credo che non siano ancora nella posizione giusta, devono ancora capire molte cose. Ma fare più promozione, come hai detto, e sfruttare il seguito che già hanno, dicendo: "Se interagite con me, avrete maggiori opportunità di ricevere qualcosa anche voi". Quindi mi piace molto quest'idea.

Richard: È fantastico e prima di tutto ti ringraziamo ancora. Voglio dire, a volte è un lavoro ingrato perché hai a che fare con persone che stanno attraversando momenti difficili. Sono sicuro che sia estremamente... È una sensazione davvero gratificante e probabilmente a volte è molto difficile, quindi ti ringraziamo prima di tutto per essere un infermiere. Grazie per continuare a fare quello che fai e per cercare di ispirare altri infermieri. Per favore, restiamo in contatto, faremo il possibile per contribuire a diffondere la notizia. Se hai altre domande, qualsiasi cosa, non esitare a contattarci su LinkedIn.

Antonette: Grazie mille, è un grandissimo onore. Grazie per aver preso in considerazione i commenti sull'infermiera unicorno, per così dire. Apprezzo anche solo l'atmosfera. È davvero fantastico potersi confrontare e ottenere indicazioni pratiche, anche se magari l'approccio è più delicato del solito, ma si tratta di un aiuto concreto e di risultati tangibili. Grazie per avermi aiutato a usare questa opportunità per ottenere consigli validi.

Jesse: Certamente, siamo felici di aiutare. Antonette, ti ringrazio davvero per essere stata ospite del programma. Date un'occhiata a Visionarynurse.com. Per tutti gli ascoltatori, inviateci le vostre informazioni, ci piacerebbe avervi come ospiti. Antonette, grazie ancora.

Antonette: Grazie.