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YouTube E-commerce — Creare il perfetto YouTube annuncio

I Ecwid e-commerce Visualizza le strutture Jesse e Richie arrivare a migliorare la loro YouTube annunci di e-commerce di gioco con un esperto in materia - Brett Curry, il CEO di OMG Commercio.

Mostra note

  • livello principiante YouTube video di idee
  • Testimonianze, how-to, info prodotto
  • Massimizzare la prima 5 secondi
  • Opzioni di targeting degli annunci
  • Da dove cominciare e come scala
  • Bonus per gli ascoltatori Ecwid: testato e provato Top YouTube annuncio Modelli ed esempi

Trascrizione

Jesse: Richie, Come va, uomo?

Richard: E 'quel giorno. Siamo su un Venerdì. È venerdì. E 'probabilmente una settimana più pazza, se, abbiamo avuto qui in un lungo periodo di tempo. Siamo un po 'come in loro. Non lo so. Cosa siamo in questo momento? volte semplicemente pazzesco.

Jesse: Andiamo vostro gioco di YouTube in azione in questo momento. È ora. Portiamo il nostro ospite, Brett Curry, CEO di OMG Commercio. Come va, Brett?

Brett: Che cosa succede, compagni? Come stai?

Jesse: Brett, So che hai un sacco di argomenti diversi si può parlare di, ma ero solo al vostro evento presso la sede di Google su YouTube. Quindi, in realtà voluto avere di condividere le tue conoscenze con la comunità Ecwid su YouTube e-commerce in generale. Prima ci arriviamo, perché otteniamo un po 'del vostro sfondo?

Brett: Sì, sicuro. Quindi io sono un auto-proclamato di marketing drogato. Ho sempre apprezzato la psicologia di ciò che rende la gente compra. E mi è sempre piaciuto gli annunci. Ho anche apprezzato infomercials come un bambino. Mi ricordo davvero di essere affascinato dagli spot coltello Ginsu indietro quando sono uscito prima. Quindi in realtà ho iniziato un'agenzia pubblicitaria tradizionale subito dopo il college, che non è il tipico percorso verso il successo dalla TV, annunci radio, direct mail.

Poi ha iniziato dilettarsi in marketing online in 2004, e poi 2010 iniziato OMG Commercio con il mio socio in affari Chris Brewer. E abbiamo provato un sacco di cose. Abbiamo provato progettazione di siti web e tutti i tipi di commercializzazione cose e realizzati c'è piaciuto molto gli annunci di Google. C'è piaciuta la ricerca. Una volta che è venuto fuori, ci piaceva di Google Shopping. E poi, veramente, Mi sono innamorato con gli annunci di YouTube, perché stava per sposare entrambi i miei mondi dove ho conosciuto gli annunci di Google e anche l'ottimizzazione dei motori di ricerca davvero bene. Ma ho avuto questo contesto TV, e tutto è venuto insieme in questa magica di moda con YouTube e YouTube annunci.

Siamo diventati leader nel annunci di YouTube, sono state campagne di YouTube in esecuzione, campagne pubblicitarie per circa tre anni, e hanno rapporti molto stretti con i nostri rappresentanti di Google. Nel caso in cui si parlò, Sono stato negli uffici di YouTube e Google a Los Angeles. spazio Super cool. Ma i nostri rappresentanti ci invitano. Così hanno detto, hey, sai annunci di YouTube. Facciamo un evento. Invitiamo alcune marche di e-commerce per partecipare. Noi facemmo. E 'stato un sacco di divertimento. E 'stato prima che la paura. Corona roba ottenuto troppo fuori mano qui negli Stati Uniti. E così abbiamo fatto l'evento. E 'stato molto divertente.

Questo è lo sfondo abbreviato. ma alla fine, ora lavoriamo con le marche di e-commerce per aiutare ad accelerare la loro crescita con il Google annunci ecosistema e l'Amazzonia annunci ecosistema. Ma ho passato un sacco di tempo su YouTube, e il nostro team ora è di circa trentotto. Quindi stiamo davvero crescendo e poi fare un po 'di cose divertenti nel mondo annuncio digitale.

Jesse: Impressionante. So di voi perché io ascolto il vostro podcast e-commerce pesantemente.

Brett: Grazie!

Jesse: Quindi sì, Vorrei che potessimo tirare tutte le informazioni dall'evento YouTube a tutti. Non stiamo andando essere in grado di farlo oggi. Ma possiamo ottenere alcuni ascoltatori qui a piedi con un paio di suggerimenti per iniziare? A partire con le persone che non hanno mai fatto un video di YouTube prima. Quasi tutti l'ascolto di esso sono i commercianti. La maggior parte delle persone che ascoltano hanno fatto un po 'di più perché stanno già ascoltando un podcast. Così assumono hanno ottenuto un negozio up, essi possono essere riprodotti in giro con alcuni annunci, ottenere un certo traffico. Che cosa consiglierebbe le persone fanno per il loro primo video di YouTube per iniziare la consapevolezza di guida?

Brett: Sì. Quindi ci sono un paio di cose che consigliamo, e penso di tornare passo prima di guardare gli annunci specificamente, e Rich menzionato questo nella intro, è capire come le persone interagiscono con YouTube. Perché è necessario capire come e perché la gente sta usando la piattaforma. Poi si sa come è possibile inserire quella conversazione, come si può meglio strutturare il vostro annuncio a poi si spera di influenzare il processo di acquisto e il viaggio di acquisto.

YouTube è il motore di ricerca secondo più popolare, anche se non è un motore di ricerca, si tratta di un sito di condivisione video. Ma più query di ricerca vengono eseguite su YouTube che su qualsiasi altro motore di ricerca ad eccezione di Google. persone così stanno andando a YouTube per imparare, fare, e acquistare i momenti. Sto cercando di riparare qualcosa intorno alla casa, che cerco di evitare a tutti i costi. Pago la gente per chiedere aiuto. O sto imparando come completare questa equazione matematica, o sto ricerca di prodotti, Sto guardando recensioni per questo prodotto. Sto paragonando questo prodotto rispetto a quel prodotto e cercando di comprarlo.

Gli utenti di YouTube stanno crescendo. Abbiamo parlato di questo durante l'evento. Ora per gli adolescenti e Millennials e gen Z, YouTube è la piattaforma più utilizzata e quindi Instagram e Snapchat. Quindi, comunque, se lo si utilizza per tutti questi momenti, quando si tratta di annunci e in particolare per i commercianti e-commerce, quello che ci piace parlare prima è, hey, andiamo un'occhiata a quali sono le vittorie più facili? Quali sono i maggior numero di vittorie infallibili che possiamo entrare in contatto con la piattaforma? E allora possiamo diramano da lì.

Quindi hai fatto menzione la consapevolezza. Ma veramente, si consiglia in genere si inizia con il remarketing gli annunci prima. Questo è ciò che si consiglia in molti casi, come si sta costruendo la vostra presenza annuncio, costruire il fondo dell'imbuto prima, ottenere il vostro gioco remarketing davvero sul punto di. Allora come si riempie di persone nella parte superiore dell'imbuto, Stai andando vicino più di loro. Gli annunci che abbiamo in genere eseguite su YouTube, e ciò che l'evento era di circa sono gli annunci pre-roll. Si va a YouTube per guardare come risolvere il vostro video tosaerba. E proprio prima di tale, un annuncio per i funzionamenti di Lowe e si può saltare dopo cinque secondi. Ecco, questo è un tipo di annuncio stiamo correndo.

La prima cosa che vi consigliamo le persone fanno è quello di creare alcuni video che è possibile eseguire per i tuoi hanno abbandonato il carrello. Che è possibile eseguire i vostri dettaglio di prodotti di pagina telespettatori che non hanno acquistato, o forse se si vende più SKU, Corriamo un annuncio per le persone che hanno acquistato uno dei vostri prodotti, ma non un altro tipo di. Noi lo chiamiamo un “X comprato, Non la campagna Y.” Così ci piace iniziare dal fondo dell'imbuto perché è facile vittorie. Siamo in grado di testare alcuni creatività video. E 'un po' più facile per creare un video per quei segmenti di pubblico. Si vuole spendere tanto. E poi una volta che si ottiene un certo successo in questo momento, siamo proprio agio con la piattaforma ora e iniziare andando un po 'più alto nell'imbuto e ampliare la nostra portata un po'.

Jesse: Predicare al coro qui sul remarketing primo. E 'quello che si parla di Facebook e Google. E ora non è solo a me dirlo. E 'un altro esperto dicendo remarketing primo. Così, sai, Diamo uno sguardo al forse abbandonato carrello, sarebbe la più ovvia. Ovviamente, il meglio del video, migliore sarà il risultato. Ma voglio dire, le persone possono semplicemente prendere il loro telefono e dire, “Hey, avete visto sul mio sito, controllare il prodotto, Qui sono alcune caratteristiche, benefici.” Che cosa consiglierebbe alle persone essenzialmente senza budget e un telefono? Potrebbero andare avanti?

Brett: Sì. Ci sono un sacco di modi creativi si può avvicinare che. Penso che la prima cosa che essi considerano è il motivo per cui ha fatto qualcuno aggiunge al carrello e poi non checkout. e ovviamente, ciò accade tutto il tempo. Ma alcune persone che solo perché non hanno mai intenzione di acquistare, in primo luogo o semplicemente nel carrello forse controllare il trasporto dei prezzi o sono stati risparmio per dopo. Ci potrebbe essere una serie di motivi. O forse hanno aggiunto al carrello e che stavano progettando di tornare più tardi, poi si sono dimenticati una varietà di cose. Ma penso che sia da tenere a mente che forse non avevano abbastanza informazioni, Forse non erano pienamente venduti. Forse hanno aggiunto ad un carrello, e che potevano fare i concorrenti dello shopping, Cose così.

Con quel particolare mercato, si può prendere un paio di approcci diversi. Uno, si può solo ricordare alla gente. Così può essere un relativamente rapido messaggio di appena ricordando persone, ti conosciamo state acquistando. Aggiungere qualcosa alla spesa. Risparmiamo che per voi. È pronto. Basta cliccare qui e vieni a farlo. Quindi, si potrebbe fare un approccio diretto. O una cosa che abbiamo visto funzionare molto bene è la condivisione di testimonianze. Forse tenere a mente che qualcuno non ha avuto abbastanza motivazione. Essi non sono stati pienamente convinti di acquistare. Così spesso eseguito mashup testimonianza o mashup di contenuti generati dagli utenti qui. testimonianze dei clienti in modo da reali di persone che parlano di “Ho usato questo crema per la pelle. Questo è il mio preferito. Ed ecco perché, e qui è il mio tipo di pelle.” e quant'altro. And then quickly cut to the next testimonial. And so a string of testimonials and then an offer at the end that can work pretty well.

We’ve also seen, if you’re selling a more complex product and someone added to a cart and then did not buy, maybe an explainer. A lot of people before they buy this product, they have this question of how does this part work? So here’s how it works. And here’s a demonstration. They walk through it. La cosa bella di pubblicare annunci per un elenco di remarketing e in particolare un elenco hanno abbandonato il carrello è che la qualità della produzione non deve essere spento le classifiche. Non deve essere effetti speciali e CGI, che non abbiamo mai fare in ogni caso. Ma non deve essere pazzo. Può essere un iPhone. E si sta guardando l'iPhone e parlando in esso, oppure si può essere a un tavolo con i vostri prodotti disposti in vostro tenendolo alto e parlarne. O potrebbe essere una raccolta di contenuti generati dagli utenti. Quindi è più rispondere alle domande, fornendo un po 'più di contesto, fornendo una certa chiarezza, dando alle persone la fiducia per dire, “OK, Sono pronto,” dì di si. Ora che ho visto che, Sono pronto ora a dire sì. Così può essere abbastanza, abbastanza semplice. Abbastanza diretto.

Richard: È interessante. Questo mi ricorda, Non ricordo chi l'ha detto, se si dispone di un'ora per abbattere un albero, tu spendi 40, 50 minuti affilatura la scure e poi iniziare a tagliare l'albero. E lo dico perché si tratta davvero di pensiero del vostro percorso del cliente. Dove erano? Ciò che è nuovo al vostro commento psicologia in precedenza? La cosa che ti piace è che sono seduto in questo luogo, nella maggior parte dei casi. E hai detto che alcune di queste, ma probabilmente sarebbe se hanno fatto tutta la strada al carrello, il loro capo entrò. Un paio di cose o si arriva a lasciare l'ufficio reale veloce. E 'stato probabilmente cercando di scoprire una sorta di spedizione, potrebbe non abbastanza hanno abbastanza fiducia nella vostra azienda o probabilmente capito il prodotto. ma ancora una volta, forse un video di explainer. Io non immagino preoccuparsi così tanto sul bilancio della produzione, but almost maybe making videos for each of those type scenarios and testing them out, because as marketers, we think we know, but the data tell us whether we really did or not.

Brett: Yep. Always want to test. We haven’t done a video quite like this, but you could maybe even hold up a shopping bag and say, we save this for you, and you get stuff inside of it. And then go on to say, “Hey, we know lots of reasons why you maybe didn’t check outand then go on with the message. And so that’s certainly an option. Abbiamo un sacco di clienti che verrà eseguito essenzialmente lo stesso messaggio, se, al dettaglio di prodotti di pagina telespettatori che corrono hanno abbandonato il carrello. Solo perché la creazione di contenuti video non è così facile come, dire, la scrittura del testo o la creazione di un annuncio display. E così è certamente possibile come abbiamo parlato di contenuti UGC o un tipo explainer video più lungo. Si potrebbe correre che sia uno spettatore particolare pagina del prodotto e ad un carrello abandoner. Penso che sia meglio per ottenere più specifici e prova cose diverse. Ma se si desidera solo per testare il tutto e dire, Ho intenzione di creare un video perché ci vuole molto tempo e un sacco di fatica e di energia, grande. Creare uno di quelli, e quindi è possibile verificare i diversi tipi di pubblico a patto che si tiene in quel tipo caldo di secchio remarketing.

Jesse: Sì, mi piace. Voglio dire, ovviamente, E 'bello avere un video specifico per ogni singola situazione, ogni singola persona. Ma se non si ha il tempo. Mi piace molto che testimonial, perché quando si crea, si tende a concentrarsi sulle caratteristiche. E se pensate che dal tuo punto di vista, questo è il mio prodotto. Tutti dovrebbero semplicemente comprarlo. Ma la gente in realtà non la pensa così. Ed è per questo abbandonano i carrelli. Così ora dando quella testimonianza, che testimonial può dire cose che che sta per essere più credibile al cliente. Si può dire che questa è la cosa migliore di sempre. Ma se un terzo dice che, anche se si sta pagando per l'annuncio, è solo sarà naturalmente più fiducia dietro quella. e sì, Voglio dire, se sono nella pagina di dettaglio del prodotto o hanno abbandonato carrello sull'ultimo gradino della cassa, che probabilmente funziona. Ne vale la pena di provare.

Brett: Sì, assolutamente. Testimonianze funzionano davvero ancora in alto dell'imbuto. Voglio dire, è solo ottenuto la consapevolezza. Ci piace a tessere in alcune testimonianze. Ma al fondo dell'imbuto, Si può anche testare con uno o due video. Non c'è niente di sbagliato in questo a tutti. Quindi sì.

Richard: Ho una domanda specifica di tornare. OK, queste persone stanno per essere in esecuzione annunci per la prima volta, Diciamo che in questo scenario precedente. Forse hanno fatto un po 'di Facebook, Fatto altre cose. Ci sono un paio di cose uniche che mi piacerebbe per voi per far loro conoscere con tutta la pubblicità salto. Direi di più sulla struttura e la sintassi quasi tornato alla psicologia. C'è qualcosa di specifico che dovrebbe fare prima che l'annuncio Skip si apre e poi dopo e appena fondamentalmente dire la sintassi dello script?

Brett: Sì, si tratta di una domanda fenomenale. Ciò che un sacco di gente pensa a quando decidono di avere per eseguire alcuni annunci di YouTube stanno andando a creare un annuncio video per più piattaforme. Il quadro di riferimento che la maggior parte delle persone hanno è spot televisivi. Siamo cresciuti guardando spot televisivi e persino detto che mi piaceva anche annunci da quando ero un ragazzino. E così abbiamo questa mentalità del televisore come questo spaccato di vita, scenario di layout. Ecco un ragazzo si prepara per il lavoro o qualsiasi altra cosa. E 'di fronte allo specchio e tutto questo accumulo. E poi la battuta finale è proprio alla fine del video. Poi c'è la grande rivelazione. Vedo i prodotti andando ad aiutarvi con tutta quella roba.

Questo non è di solito ciò che funziona per YouTube perché la gente ottiene che salto magico, saltare opportunità annuncio dopo cinque secondi. Quindi, quello che si corre il rischio di, se avete appena un annuncio di costruzione lenta, è si potrebbe ottenere le persone sbagliate a restare perché sono interessati o qualsiasi altra cosa. E si potrebbe causare le persone giuste per saltare, perché non sanno quello che il vostro annuncio è di circa. Quindi una delle cose che si parla di un sacco sta portando la battuta finale nei primi cinque secondi, portando il principale vantaggio nei primi cinque secondi.

Lo vediamo ora con alcuni video o trailer cinematografici anche e qualcosa in cui si mettono una scena d'azione ad alta diritto dei primi secondi, esplosioni, roba succede. E poi si arriva nella storia, e poi si aggiunge un altro punto culminante, un altro grande evento si verifica. E così che è enorme. Stiamo cercando di dire, “Hey, stiamo andando a collegare nei primi cinque secondi, e stiamo andando cercare di agganciare la persona giusta.” Allora, chi vogliamo vedere, e chi siamo noi OK se saltiamo? Pensando a quello che è il nostro bene primario, Che cosa è questa storia? E portando tale diritto al fronte.

Un paio di modi in cui è possibile avvicinarsi a quella di apertura. Si può andare divertente se si desidera. E 'un luogo di ritrovo con Daniel Harmon dai Fratelli Harmon. E stiamo parlando di alcuni dei loro video famosi. E uno dei grandi è il video Poo-Pourri. E 'ottenuto che shock sul opener umorismo in cui è ottenuto il signora inglese minuta in un vestito che si siede su una toilette pubblica, e lei si apre con, “Non credereste il motherload ho appena lasciato cadere.” È come, “Cosa?! Non posso credere che appena detto che!” E poi si arriva in come coprire questo odore in un bagno. Ed è davvero divertente.

Oppure si può essere molto diretto sul prodotto. Ho avuto un cliente che abbiamo contribuito a iniziare su YouTube. e in realtà, vendono questi anelli di nozze in silicone. E così il video si apre con Peter, il proprietario, camminando su e dire, “Hey, hai visto questi? Questi sono in silicone. Si chiamano anelli scanalatura.” E tipo di flessioni esso.

Quindi è davvero proprio come veramente giusto al punto in cui, se siete alla ricerca di un anello, si potrebbe guardare se non avete intenzione di saltare e uscire da lì. Portare in vantaggio. Portare nel punto d'azione. Ottiene subito al punto. Portare la battuta finale per i primi cinque secondi, e poi si può iniziare a porre maggiore del fondale o più della storia. E ci piace per strato in un paio di inviti all'azione come andiamo, se possiamo, di sicuro. Invito all'azione, alla fine del video. Ma la cosa bella di questa unità di annunci video che corriamo è, ci sono inviti all'azione attorno al video. Quindi, un tipo di in basso a sinistra sul desktop, uno in alto a destra sul desktop, sul mobile. E 'proprio sotto il video e sovrapponendo il video. Si può essere seducente e chiamare qualcuno a scegliere attraverso quelle chiamate all'azione pure.

Jesse: E 'fantastico. Mi piace l'idea di questi primi cinque secondi. Questo è l'obiettivo. tutti lì, se vi ricordate una cosa, fare il video per i primi cinque secondi. Suppongo che se ora la gente saltare, allora non si paga per l'annuncio.

Brett: Questa è la bellezza di questo insieme di annunci. E poi uno dei primi motivi ero così entusiasta di questo perché, come ho già detto, Ho fatto spot televisivi per sempre. E, sai, si ottiene sempre a vedere i feedback Nielsen o qualsiasi altra cosa che qualcuno sta usando servizio di rating, e si spera che le persone osservavano. Ma questo era i feedback per il programma che si sta pubblicità. Forse la gente in realtà guarda il video? Non lo so. Hanno alzarsi e andarsene? Chi lo sa? Hanno click? Non visitano il sito in seguito? E 'tutto una congettura.

Cosa c'è di bello in questi annunci TrueView su YouTube è che si paga solo se qualcuno effettivamente viste. Quindi, che cosa significa in quanto hanno a orologio 30 secondi del video. Se il video è 30 secondi o più a lungo o che devono vedere l'intero video se è inferiore a 30 secondi o non lo fai pagare. Così, per i video 30 secondi lunghi, qualcuno preme il pulsante Skip annuncio dopo venti-otto secondi. Non si paga per questo. Così hanno avuto modo di assistere a quel livello.

Mi piace che perché si sta effettivamente pagando solo per le persone che sono impegnati. E così a causa di questo, sei quasi incentivati ​​a dire, hey, Portiamo il beneficio. Portiamo il diritto battuta finale per i primi cinque secondi, perché se qualcuno che non è interessato salta, Stiamo bene con quello. Noi non paghiamo per questo. Basta pagare Let per le persone che si stanno impegnando e sono interessati.

Richard: So one of the things I was going to ask you about that I’m super excited to hear your input on is unlike maybe a Facebook where you’re trying to narrow down in your general audiences, you can get very specific and almost even target, if not a general area, a specific video. So you could almost go to your competitors if they’re silly enough to let them run ads on your stuff. When you’re running this pre-roll, do you think it’s also beneficial to call out who is not your audience too? Quindi, in pratica che stanno andando a guardare. Non so perché sto raccogliendo immobiliare, ma se si conosce già come investire nel settore immobiliare, forse hai qualche corso o qualcosa messo in vendita, o si sa come farlo e poi ha colpito saltare annuncio e come solo convincerlo a uscire da lì tutto e poi andare in per cercare di raccontare un po 'di più.

Brett: Sì. Abbiamo visto che l'approccio. Ho visto diversi inserzionisti che fanno. Non molti dei nostri clienti hanno preso questo approccio per qualsiasi motivo. Ma si, Voglio dire, si potrebbe fare qualcosa di simile, “Hey, se amate il pagamento per il retail e odiate ottenere sconti, basta saltare questo annuncio, perché si sa quello che sto per condividere con voi. Avrete alcun interesse.” Penso che sia una specie di divertimento. Penso che le persone come whoa, apetta un minuto. Mi stai dicendo di saltare. Quindi non ho intenzione di saltare. E hanno fatto un errore in giro. Penso che sia assolutamente la pena di test. E abbiamo soprattutto preso l'approccio e un sacco di maggior parte degli annunci di YouTube di successo che abbiamo visto sono principalmente solo prendendo l'approccio di come parliamo direttamente al nostro target di riferimento e allora quelli che non sono il tipo target di auto -Selezionare. Ma penso che lo scenario si presentato e che l'approccio sarebbe test completamente la pena.

Jesse: Sì, Mi piace che la gente spaventare, non si vuole pagare per loro. Quindi, se sono offesi dal Poo-Pourri, Tutto ok, arrivederci. Non stiamo andando a pagare per questo annuncio.

Richard: buon punto. L'obiettivo non è quello di pagare per l'annuncio; l'obiettivo è quello di convincerli a comprare qualcosa. Ma se non stanno andando essere le persone che stanno per comprare qualcosa, essi possono così saltare l'annuncio. Se non si desidera la gente solo a guardare perché è un video interessante, e si sta pagando per qualcuno che non vuole il vostro prodotto.

Brett: Penso che la chiave reale e ciò che abbiamo bisogno di concentrarsi su è come faccio a parlare direttamente con il mio acquirente ideale? Quindi il mio acquirente ideale, quelli che stanno per ottenere il massimo di soddisfazione e sono gonna essere il più felice con il mio prodotto e la più propensi ad acquistare. Come faccio a parlare direttamente a loro in modo che essi dicono di sì? O almeno forse Terrò a guardare. Ho intenzione di attaccare intorno e vedere che hai da dire perché mi hai almeno un po 'interessati. Quindi, come possiamo parlare direttamente con loro? E poi siamo completamente OK se la persona che non è un acquirente ideale, dice, “eh.” E quindi penso che sia davvero l'attenzione è come possiamo parlare direttamente a quel cliente? E lei ha citato davvero interessante un minuto fa, Ricco, parlato di targeting concorrenti e come raggiungere magari qualche cosa conquista competitiva su YouTube. Quindi sono felice di parlare di che, se si desidera.

Richard: Di sicuro. Sarebbe grandioso.

Brett: Sì. Quindi è davvero interessante. Cosa c'è di bello su YouTube è che ci sono enormi quantità di scala. Voglio dire, c'è tutto l'inventario del mondo su YouTube. Ho già detto nel caso di YouTube che ora ci sono 2 miliardo di utenti mensili attivi a livello globale su YouTube. Quando ho iniziato a parlare di YouTube tre anni fa era 1 miliardi di. Tale enorme scala. È possibile ottenere tutte le competenze che si desidera. Hai speso tutti i soldi che vuoi sugli annunci di YouTube con diversi clienti spendere più sei figure un mese sugli annunci di YouTube. Ma si può essere molto concentrati, troppo. Si può essere molto mirato.

Ci sono un paio di cose che puoi fare. Lei ha parlato di esso, Ricco. Si potrebbe scegliere i concorrenti’ canali YouTube. E se permettono la pubblicità, si potrebbe indirizzare i loro canali, e si potrebbe pubblicare annunci come un pre-roll che farebbe che un sacco. Si potrebbe anche fare targeting per parole chiave in modo è possibile utilizzare le parole chiave di un concorrente, anche i nomi di un concorrente come parole chiave e fanno targeting per parole chiave per gli annunci. E così allora si potrebbe forse presentarsi. E così forse diciamo che siete il vostro concorrente non ammette gli annunci sui loro video, ma ci sono altri video, recensione video e le cose, i video su altri canali di persone a parlare di vostri concorrenti. Si potrebbe indirizzare i video, a destra. E poi il tuo annuncio potrebbe mostrare lassù. È anche possibile costruire un pubblico.

Ne abbiamo parlato un po 'alla manifestazione, nonché. Ma per il pubblico intenti clienti dove si sta costruendo un pubblico in base a ciò che qualcuno sta cercando su Google. E so per un sacco di gente, e per me, quando si esegue una ricerca su Google è diverso da quello che si cerca su YouTube. Così si può costruire un pubblico di persone che hanno cercato per la concorrenza su Google. E ora la prossima volta che sono su YouTube, puoi mostrare il tuo annuncio a loro. Così tutti i tipi di modi davvero creativi e interessanti agli annunci costruire lì. C'è sicuramente un'opportunità di scala. Si va per un pubblico davvero ampio, ma si ottiene molto mirato, molto concentrato, che spesso è una grande cosa da fare, in particolare l'inizio.

Jesse: Maggiori informazioni sul targeting per. Abbiamo iniziato con il remarketing, e di solito, che sta per essere di impostare i tag di remarketing, l'annuncio viene indirizzato a persone che sono già stati a vostro sito o luoghi diversi. Così, tutti coloro che ascolta, a parlare con il supporto, ci sono modi per farlo. E lei ha detto che il pubblico intento cliente. Per persone che ascoltano, si può creare questa lista di parole chiave. Ora, Che cosa hai visto lavorare meglio? Ovviamente remarketing è probabilmente andando sempre essere un vincitore, intenso personalizzato, gonna darvi la scala, ma poi piace molto il targeting video specifici. Sai che si tratti di un concorrente che si desidera essere davanti a loro? Ma forse non vendono questo particolare prodotto, ma sono di questo prodotto. Come se fossero nello spazio. Non ho un buon esempio, ma come, hai visto che funzionano meglio di intenti personalizzato, che è lasciare che Google faccia il lavoro o destinata a video specifici in cui devi fare il lavoro?

Brett: Sì, è sia. E non dipende l'inserzionista. E così un punto di chiarimento e non ho davvero parlare di questo prima. Lei ha parlato di una certa entità con l'intento cliente. Di solito, intento cliente ha meno di scala; è solo più concentrata. E il bello è perché è su misura, si può effettivamente scegliere le parole chiave in modo da poter venire con un elenco di 50 parole chiave e metterli in questo pubblico, e poi Google costruisce un gruppo di persone che si sono cercati per tali parole chiave e poi li si può avere come bersaglio su YouTube.

Per il tuo punto, Diciamo che una vendita minimalista cliente scarpe da corsa, a destra. Così abbiamo fatto questo. Abbiamo davvero lavorato in questo spazio prima. Allora forse stai dicendo, OK, Non necessariamente bisogno di indirizzare gli altri canali che sono tutti di scarpe da corsa minimaliste. Ma quali canali circa appena corsa e corsa a piedi nudi e diverso trekking e outdoor e canali attivi o guardando quali sono gli altri canali che le persone sono interessate a che sono propensi ad acquistare il mio prodotto? Targeting canali, mira video specifici con il tuo annuncio che di solito funziona abbastanza bene. Così come si guarda il nostro progresso, in modo da iniziare con il remarketing prima, e poi da lì, siamo di solito guardando targeting per parole chiave, che sarebbe parole chiave su YouTube stesso, targeting del cliente intento.

Facendo tirocini è ciò di cui stiamo parlando ora, dove si sta raccogliendo i canali o la raccolta video specifici, e poi da lì, iniziamo ad andare più ampio e sguardo al targeting per interesse e la demografia, allora si possono fare cose davvero ampio. In realtà dipende il prodotto. Abbiamo visto cose come dispositivi medici e le cose nello spazio di salute. A volte le parole chiave su YouTube. A volte questo è il meglio intento cliente. Tali campagne sono spesso molto concentrato e davvero efficienti.

Abbiamo visto posizionamenti da clienti automotive ai clienti la cura della pelle. E così quelli sono davvero interessanti, troppo. Quindi noi sottoscriviamo che l'idea di partenza di Let con remarketing e poi cominciamo con il pubblico intent-based in cui sappiamo che sono suscettibili nel mercato, sono suscettibili di shopping, sono suscettibili abbastanza interessato a ciò che abbiamo visto. Facciamo che il prossimo. E allora possiamo andare più ampia e più alta nel imbuto una volta che sappiamo che abbiamo un video che funziona, ha ottenuto una pagina di destinazione che le opere. Poi possiamo cominciare ad andare più ampio nella nostra Targeting.

Jesse: Fatto. Sì, stavo pensando, Ricco, dei Rollins Kent Podcast abbiamo fatto probabilmente una o due mesi fa. Abbiamo probabilmente dare il consiglio perfetto perché abbiamo saltato avanti per i tirocini. E Kent Rollins è uno chef che è stato su tutti gli spettacoli Cooking Chef. La sua cosa particolare è come cucinare all'aperto forno olandese. Eravamo ricordare che è possibile inserire questo di fronte Bobby Flay, e si può dire come si batte Bobby Flay nel cuoco-off o qualsiasi altra cosa. E mi chiedo solo, So che la risposta è che dovrei provare che. Ma è meglio metterlo di fronte dell'interesse generale o aspettare che la gente tipo in olandese forno di cottura?

Brett: Penso che dipenda davvero. e ovviamente, questa è la risposta facile. Una delle cose di cui parliamo solo in generale è il vostro prodotto. E 'più su di cattura richiesta o più generazione della domanda? Ecco alcuni esempi. Ci sono alcuni tipi di parti automobilistiche che sono di più di cattura richiesta. E userò un esempio. Io cerco di non toccare mai questi me stesso, Ma diciamo pastiglie dei freni. Hai solo compra pastiglie dei freni, se ne avete bisogno. Si dispone di un bisogno. Si va cercarlo. In modo che è più simile a catturare la domanda. E 'difficile creare la domanda per allietando le persone con il modo sorprendente le vostre pastiglie dei freni sono. Non hai intenzione di mostrare un video e la gente essere come; sai cosa, Sto negoziando miei perfettamente bene pastiglie dei freni per le pastiglie dei freni migliori. Questo non è solo un ruolo. Che imposta la domanda di acquisizione.

Ma c'è una generazione della domanda in cui si sta dicendo che forse si sta mostrando un paraurti o si sta mostrando nuovi cerchi o qualsiasi altra cosa, dove è come, sai cosa? Non stavo pensando che ora che lo vedo. mi piace veramente. O quando un cliente una volta che ha avuto questo aggeggio capelli per la creazione di grandi code di cavallo e qualcosa che nessuno mai avrebbe cercare perché nessuno lo sapeva. Ma se avete visto e che indossava una coda di cavallo, saresti come, Oh, è stupefacente, rivoluzionario. E 'come pienamente la domanda generazione.

So I think depending on where you fall, there are a lot of our clients somewhere in between. There’s a little bit of demand and some demand generation. So I would think about that. So for this outdoor Dutch oven cooking. It’s a few people searching for it, and that’s just my guess. I’d want to research this category, more demand generation. So who is my audience? Who are these people? Maybe these are preppers. Maybe these are people that are into country music. Forse queste sono persone che sono nelle loro giardini. Non lo so. E allora forse nessuna di queste cose sono vere. Ma quindi questo è ciò che il mio aspetto acquirente come ora. Mi permetta di indirizzare i canali e forse alcune delle parole chiave intorno a quella. E poi se mi mostrare loro questo video impressionante di come le mie ricette o il mio stile di olandese forno di cottura davvero è incredibile che io possa conquistarli. Quindi penso che sia una questione di catturare la generazione della domanda e poi trovare il pubblico giusto lì in l'offerta giusta e quella combinazione di cose.

Richard: Mi sento un po 'meglio perché quando ero indovinare prima di iniziare a dire qualcosa, Ero come forse le persone che, proprio come il campeggio o cose del genere come se sarebbe in realtà utilizzano questo quando erano in campeggio.

Brett: Così, sì, Credo che che il lavoro può assolutamente. Penso che dipende solo sull'offerta e sul prodotto. Ma la bella parte su YouTube è è possibile verificare piccoli se è necessario. È possibile verificare con un budget più piccolo e vedere se questo video risuona. Funziona? E poi una volta trovato un vincitore, c'è tutta la scala che ci si mai voglia lì a.

Jesse: Sì, questo è impressionante. Voglio tipo di riportarlo alla all'interno YouTube il mondo ei posizionamenti degli annunci. Possiamo fare tutti i tipi di video diversi e dovremmo. Ma assumendo la gente sta facendo uno o due video per provare quanto spesso o quanto importanti sono le varie cose intorno a YouTube, come l'invito all'azione lì e nel testo è possibile inserire nel tappo e quant'altro, come tutte queste piccole cose che sono abbastanza facili da giocare. Molto più facile da giocare con che fare un intero nuovo video. Quanto si fa a giocare con quel? Quanto è importante?

Brett: E 'importante per sicuro. E una volta che YouTube ha iniziato a introdurre quelle, quando abbiamo iniziato a sperimentare con gli annunci di YouTube, Non c'era la chiamata a pulsanti di azione come hanno ora. E così, una volta introdotti quelli, che era un vero e proprio game-changer. Una volta che hanno lanciato un programma chiamato TrueView per azione, che era un game-changer. Si parla che a un certo punto. Ma se avete tempo, di solito troviamo un semplice è meglio lì. Così abbiamo fatto un bel paio di test su ciò aggiungiamo sul pulsante reale? Mettiamo ‘Acquista ora’? Mettiamo “Negozio di ora”? Mettiamo ‘ulteriori informazioni’? Prova X, Y, con, qualunque sia il nome del marchio è nella maggior parte dei casi. Abbiamo scoperto che ‘Per saperne di più’ fa meglio. Il video è intenzione di fare il lavoro pesante; il video sta per raccontare la storia.

I video avuto modo di convincere qualcuno a prendere l'azione successiva. Per la maggior parte, qualcosa come ‘acquista ora’ si sente come più di un impegno di ‘Shop Now’ o ‘confrontare’ o ‘imparare di più.’ E così, quando abbiamo testato un testa a testa. 'Per saperne di più’ vince quasi sempre. E così noi di solito bastone con quello o qualche variazione di esso. Non abbiamo visto cambiamenti drammatici, se, abbiamo testato la copia, non quasi il tipo di cambiamento quando ci prova diversi video. Così a volte un video che è OK. Si mettono in un nuovo video, e va 10, 20 x. Cambio di call to action non è in genere facendo che. Ma abbiamo trovato ‘impara di più,’ qualche variazione di che di solito fa meglio.

Jesse: Tutto ok. mi piace. Prenderemo le note scogliera. Tutti, saperne di più. Così impressionante. Penso, Ricco, abbiamo ottenuto un sacco di informazioni qui. Avete delle ultime domande che si vuole chiedere?

Richard: Come ho già detto in fin dall'inizio, Potrei stare qui e parlare con voi per ore su questo. In realtà, hai detto che avevi un regalo o un posto dove possiamo mandare la gente.

Brett: Sì, assolutamente. La parte più difficile con YouTube è creativo, e poi ci sono un sacco di cose importanti. struttura della campagna e come si costruisce un obiettivo pubblico, e tutto quello che conta definitivamente. Ma senza il video giusto, senza l'annuncio giusto, Se il tuo annuncio non risuona, se è noioso e si ripercuota sui sorde orecchie, nessuno poi del resto è importante. Così nel corso degli ultimi due anni, la mia squadra ed io, abbiamo raccolto buoni annunci di YouTube da parte dei nostri clienti, da quelli che siamo stati osservando. E così abbiamo iniziato a dare loro nomi e li categorizzare e poi abbattere perché funzionano. E così si può mettere insieme questa guida. Inizialmente usiamo internamente questa guida. Quindi diamo questa guida per i nostri specialisti e diciamo, hey, stiamo parlando di nuovi clienti. Usiamo questi come un esempio e condividerli. Mi è capitato di parlare di questa guida da stadio una sola volta e aveva un sacco di gente dice, Posso avere la guida? Puoi condividere con me? E così abbiamo deciso di impacchettare, far sembrare bello.

E così sono i nostri modelli di annuncio in alto di YouTube ed esempi. E 'sei o sette dei nostri modelli migliori e un sacco di esempi per ciascuna e link ai video effettivi. E così è gratuito. È possibile ottenere sul nostro sito web, OMGCommerce.com, sotto le risorse, cliccare su Guide ed è modelli di annuncio di YouTube e guide. È importante. Ed un'azione di meno che a tale proposito è che abbiamo visto questo passaggio da parte di Google, e sarei tendenzialmente d'accordo con essa, dove si dice, 70 per cento del successo delle tue campagne video e in particolare le campagne pubblicitarie di YouTube è creativo. In modo da ottenere il diritto creativo è super importante e non deve essere di fantasia, essa non deve essere alto budget. Ma si ha bisogno di pensare attraverso. E 'solo gettare qualcosa lassù e andando per voi di pensare a ciò che è il nostro approccio e che cosa è la psicologia e dove qualcuno è nel loro processo di acquisto e cose del genere. Tale guida è una grande risorsa, dà un sacco di esempi.

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