Jesse dan Richie mengobrol dengan sesama pemasar dari Evergreen Profits untuk memilih beberapa praktik terbaik untuk mendorong 1,000 pengunjung toko pertama.
Salinan
Jesse: Ada apa, Richie?
Richard: Ada apa, Jess? Waktunya sudah tiba lagi.
Jesse: Benar. Hari ini adalah edisi spesial. Ini bukan podcast biasa. Ini edisi spesial, edisi bonus. Entahlah.
Richard: Hanya karena orang-orang istimewa yang kami bawa atau topiknya, atau kombinasi keduanya?
Jesse: Saya rasa topik dan orang-orang spesial yang kita hadirkan di acara hari ini sangat menarik. Jadi, mari kita perkenalkan mereka. Ini Matt dan Joe dari Evergreen Profits. Apa kabar semuanya?
Joe: Terima kasih, bro.
Richard: Dan mereka kembali lagi.
Joe: Ya, benar.
Richard: Ini kali kedua.
Jesse: Tamu yang hadir kembali. Kami ingin mengundang kembali orang-orang yang pernah kami ajak bicara sebelumnya dan yang pernah dibicarakan oleh tamu-tamu kami. Jadi, para pendengar kami juga membicarakan mereka. Selamat datang di acara ini. Ya.
Joe: Apa kata para pendengar Anda? Itu benar.
Jesse: Seperti "Jangan bawa orang-orang itu." (tertawa) Kami mengabaikan mereka, oke. Kami tidak mendengarkan mereka. Ya, baiklah. (tertawa)
Richard: Dan apa yang juga membuatnya istimewa adalah ini akan menjadi… Kami memiliki sesuatu yang akan datang untuk pengguna Ecwid di mana kami akan menunjukkan kepada mereka cara mendapatkan ribuan pengunjung pertama ke toko mereka. Jadi pada dasarnya ini adalah kursus pelatihan lalu lintas yang akan dikembangkan,
Joe: Saya rasa hal terpenting yang kami sadari, karena selama 12 tahun terakhir kami telah bereksperimen dengan berbagai macam penawaran, adalah jika Anda tidak dapat menguasai perhatian dan mengetahui cara mengontrol jumlah pengunjung ke situs web Anda, penawaran Anda, memasukkan mereka ke dalam daftar atau ke mana pun Anda dapat menindaklanjuti, maka akan sangat sulit untuk menjual produk Anda. Kebanyakan orang tidak membeli pada sentuhan pertama. Jadi, keuntungannya adalah jika Anda memiliki sistem trafik yang baik dan ada versi sederhana yang mudah dicoba oleh semua orang, maka Anda pada dasarnya dapat meningkatkan peluang Anda. Ini adalah efek sentuhan ganda. Semakin banyak sentuhan yang Anda miliki, semakin sering mereka melihat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan mengambil tindakan untuk benar-benar membeli produk Anda. Itulah yang akan kita bicarakan.
Jessi: Ya, sepenuhnya. Jadi tujuannya di sini adalah untuk… Bagi orang-orang yang demikian, kami akan mengatakan satu bulan setelah Anda
Richard: Tapi ini soal mimpi… Dan mimpi itu akan menjadi kenyataan. (tertawa)
Jesse: Aku sangat berharap kamu benar. Aku membayangkan beberapa orang frustrasi seperti, "Kupikir aku hanya akan membangun toko ini, di mana uangku yang satu juta dolar?" Ini dia pelatihannya, kami mendatangkan beberapa profesional di sini. Ini bukan hanya acara Jesse dan Rich meskipun kami juga cukup bagus. Kami mendatangkan beberapa profesional bersertifikat dan terpercaya di sini untuk mengajarkan beberapa dasar-dasar perdagangan tentang trafik. Aku tidak tahu, teman-teman, apakah kalian ingin memulai dengan semacam gambaran umum?
Joe: Kita bisa membahas gambaran umumnya, tiga pilar yang sudah kita uraikan. Kita sudah melakukan beberapa persiapan untuk acara ini. Ya.
Matt: Ide kuncinya adalah Anda ingin mencoba menarik mereka ke situs Anda semudah dan semurah mungkin sebagai permulaan. Kemudian, yang ingin Anda lakukan adalah menargetkan ulang siapa pun yang awalnya mengunjungi situs Anda. Benar, karena seperti yang Joe katakan tadi, banyak orang tidak akan membeli barang yang dijual begitu saja. Anda harus membawa mereka ke situs Anda. Dan begitu mereka mengunjungi situs Anda, itu pada dasarnya berarti mereka mengangkat tangan dan berkata: “Lihat, ini sesuatu yang sedang saya teliti, saya tertarik.” Saat itulah Anda mulai menargetkan ulang. Saat itulah mereka mulai melihat Anda di mana-mana. Dan tampaknya Anda memiliki anggaran iklan yang besar, tetapi Anda mungkin hanya menghabiskan satu atau dua dolar sehari. Itulah konsep inti yang ingin kami ajarkan. Salah satu hal yang kami bicarakan sebelum kami masuk ke studio dan mulai merekam adalah iklan Google Shopping. Anda mulai dengan iklan Google Shopping, itu adalah cara yang sangat mudah untuk mendapatkan lalu lintas awal. Setelah mereka mengunjungi halaman tersebut dan melihat penawaran Anda, Anda mulai menggunakan beberapa kemampuan penargetan ulang dari Facebook dan Google untuk membawa semua orang tersebut kembali ke situs. Dan pada dasarnya itulah dasar-dasar yang akan kita bahas secara mendalam tentang cara mengatur hal ini.
Jesse: Ya. Saya rasa bagi orang-orang yang berpikir: “Apa itu retargeting?”
Joe: Pertanyaan bagus.
Jesse: Mungkin mereka sudah merasa risih dengan istilah itu. Ngomong-ngomong, itu sangat mudah dilakukan dan semua orang melakukannya.
Joe: Seharusnya itu juga tidak menakutkan. Saya rasa banyak orang yang terlalu fokus pada sisi negatifnya, padahal itu semua adalah pemasaran yang dipersonalisasi. Intinya, Anda mengangkat tangan dan menunjukkan minat pada sesuatu, lalu ada piksel, cookie yang diterima browser Anda karena Anda menggunakan internet, dan itu hanya pengidentifikasi kecil. Mereka tidak memiliki informasi Anda, Anda tidak menerima email dan hal-hal lain yang berkaitan dengan informasi tersebut. Anda tidak bisa berbuat banyak selain menampilkan iklan lain kepada mereka.
Richard: Bukannya mereka bilang: “Hei, Bill, kemari, lihat apa yang Rich dan Jesse lakukan.” Mereka tidak tahu detailnya. Dan lucu sekali saat saya mendengarkan kalian membicarakannya. Sangat mudah bagi orang untuk berpikir negatif dan berkata: “Tunggu sebentar, apakah mereka mengatakan bahwa satu atau dua orang dari setiap seratus orang hanya akan membeli saat pertama kali mengunjungi situs saya?” Saya bisa mengerti bagaimana jika Anda melihatnya seperti itu, memang tampak sedikit mengecewakan dan mungkin seperti perjuangan yang berat. Dan sekarang, pikirkan tentang penargetan ulang dan ubah sudut pandangnya menjadi tidak, itu berarti Anda harus memasang iklan lain di depan 99 atau 98 orang yang tidak melakukannya. Mereka mengangkat tangan jika mereka cukup menyukainya untuk datang dan sekarang Anda baru mengetahuinya. Apakah mereka datang secara tidak sengaja, atau mereka ada di sana dan diganggu oleh bos mereka, atau sudah waktunya makan malam, apa pun alasan mereka tidak melakukannya. Di situlah pemasaran setelahnya berasal. Saya benar-benar ingin menyampaikan hal ini kepada pendengar, dan ingatlah bahwa ini adalah cara untuk menjangkau kedua sisi. Anda ingin menggunakan iklan Google untuk menjangkau orang-orang yang tepat sejak awal saat Anda menggunakan iklan Google Shopping. Anda benar-benar muncul di bagian atas hasil pencarian, di mana gambar dan harga produk Anda, atau hal yang baru saja mereka cari, ditampilkan. Kemungkinan besar mereka ingin membeli, dan di situlah Anda mendapatkan satu atau dua orang tersebut, dan semua orang lain yang mungkin tidak membeli. Retargeting memberi mereka kesempatan sekali lagi.
Joe: Sekadar untuk menunjukkan evolusinya, saya rasa perjalanan pelanggan, mungkin bagus untuk dipahami orang-orang. Itu yang kami lihat adalah perilaku pelanggan, kami selalu memikirkan jiwa. Orang biasanya tidak akan membeli produk pertama dan ini seperti produk komoditas super jika Anda memiliki harga terendah dan ulasan bagus, tetapi kebanyakan orang mungkin tidak. Atau jika Anda memiliki merek dan orang-orang secara khusus menelusuri merek Anda. Benar, itu sangat membantu dan membantu Anda menciptakan merek. Hal ini merupakan hasil sampingan dari memiliki strategi iklan yang baik dan berada di tempat pelanggan Anda berada serta menemui mereka di tempat mereka berada dalam perjalanan pelanggan mereka. Seolah-olah Anda dapat menguraikannya dan berpikir, “Oke, mereka sedang dalam tahap penemuan. Saya mungkin seharusnya… produk saya tampak bagus tetapi saya tidak mengharapkan penjualan sejak awal.” Seperti yang Anda katakan, Rich, akan selalu ada sedikit dan itu mungkin membantu Anda dalam biaya iklan. Bukan membuat hal itu menjadi kekhawatiran, tetapi sadarilah bahwa Anda tidak melakukan perbankan untuk menghasilkan semua uang Anda darinya
Jessi: Angkat tangan sangat penting sehingga mereka mengetik kata-kata ini atau mengucapkan kata-kata ini ke perangkat suara mereka. Mereka mempunyai kepentingan dalam hal ini. Dan itulah sinyal terbaik yang bisa Anda dapatkan. Jika orang-orang mendengarkan di sini, dapatkan
Joe: Haruskah kita menjabarkan ketiga pilar itu hanya untuk menunjukkan, karena inilah yang Anda katakan penting. Agar benar-benar jelas, inilah titik awalnya, proses ini, dan kita bisa menguraikan alasan di balik masing-masing pilar tersebut.
Richard: Kedengarannya bagus.
Joe: Semuanya dimulai dengan Google Shopping. Google Ads, seperti yang kita bicarakan tadi, itulah cara Anda bisa tampil secara strategis dengan judul produk yang Anda miliki. Jesse, Anda juga punya banyak pengalaman di bidang itu.
Jesse: Ya, tentu saja. Mudah-mudahan, Anda telah mendengarkan semua podcast dan video kami yang lain, dan Anda telah mengikuti sarannya, serta nama produk Anda jelas dan mudah dipahami, seperti apa yang akan dicari orang di Google. Maka Anda sudah siap untuk tahap selanjutnya. Ada juga pencarian Google, yaitu iklan teks. Jadi, ini membawa kita ke tahap yang lebih jauh, dan ini adalah cara di mana Anda tidak hanya dapat mengontrolnya berdasarkan judul produk Anda, tetapi Anda juga dapat menggunakan kata apa pun yang Anda inginkan. Mungkin di sinilah Matt dapat memberikan detail lebih lanjut.
Joe: Tentu saja.
Jesse: Kita akan membawa ahli AdWords ke sini.
Matt: Dengan Google Ads, pada dasarnya Anda dapat memberi tahu orang-orang atau mesin pencari bahwa Anda ingin produk Anda muncul ketika mereka mencari kata kunci tertentu. Tetapi Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh. Saya tidak ingin terlalu membahas detailnya, kita akan membahasnya lebih lanjut saat pelatihan nanti. Tetapi Anda dapat melakukan apa yang disebut kata kunci luas. Kata kunci pencocokan luas, atau kata kunci pengubah pencocokan luas, di mana jika istilah pencarian muncul dalam istilah pencarian apa pun, misalnya, katakanlah kita menjual spatula. Saya tidak tahu mengapa itu terlintas dalam pikiran, tetapi anggap saja kita menjual spatula.
Joe: Kamu pasti lapar. (tertawa)
Matt: Jadi, Anda menjual spatula, dan seseorang mencari spatula terbaik untuk membuat pancake. Iklan saya akan muncul karena kata "spatula" ada di pencarian tersebut. Sekarang Google akan memberi tahu saya bahwa seseorang telah melakukan pencarian long tail lengkap tentang spatula mana yang paling cocok untuk membuat pancake. Sekarang saya tahu bahwa kata kunci tersebut adalah kata kunci yang dicari seseorang, yang kemudian mengklik iklan saya, dan sekarang saya dapat menelusuri lebih dalam, menambahkannya, dan membuat beberapa iklan baru berdasarkan hal tersebut. Dan tanpa terlalu membahas detailnya, Anda benar-benar dapat mulai mengoptimalkan kata kunci mana yang akan digunakan iklan Anda untuk muncul. Jadi, keindahan di situ dan ini adalah strategi besar. Sekali lagi, saya akan membahas detailnya, tetapi Anda dapat memanfaatkan Google dan membayar mereka, tetapi Anda akan langsung melesat di peringkat teratas karena ada banyak pesaing lain yang memperebutkan perhatian. Itulah titik penemuan Anda. Dan itulah yang ingin Anda lakukan pada tahap pertama ini, pilar pertama yaitu iklan Google atau iklan Google Shopping. Anda hanya mencoba untuk ditemukan. Anda mencoba menarik perhatian dan berusaha agar produk Anda diklik. Kemudian fase kedua pun muncul.
Jesse: Kita sudah membahas alasan utama untuk melakukan retargeting, dan Anda juga memiliki informasi untuk tahap ketiga. Anda sebelumnya beriklan untuk spatula. Tetapi sekarang orang-orang mencari spatula pancake, jadi Anda ingin menyimpan informasi kecil ini untuk langkah ketiga, sedikit bocoran. Tapi oke. Jadi pilar kedua, retargeting. Ada banyak cara untuk melakukan retargeting. Kita mungkin akan membahas sebagian besar di sisi Facebook, sehingga Anda mencakup dua ekosistem. Tetapi ada banyak cara untuk melakukan retargeting. Anda dapat melakukannya di Google, Facebook, dan banyak tempat lainnya. Tapi oke. Jika seseorang mengetikkan spatula pancake, mereka mengklik iklan Google Shopping, mereka telah mengunjungi situs web, mereka telah terdeteksi oleh piksel. Apa…
Matt: …mereka terlihat seperti apa?
Jesse: Ya. Apa-apaan ini?
Matt: Nah, lain kali mereka membuka Facebook, idealnya mereka akan melihat iklan spatula Anda yang mengarah kembali ke situs web Anda, atau jika Anda melakukan penargetan ulang Google Display Network, mereka mungkin melihatnya di blog mana pun di internet. Karena begitulah cara kerja Google Display Network. Siapa pun yang memiliki blog, mereka dapat memasang AdWords atau AdSense di situs mereka, dan di situlah iklan akan muncul. Jadi, jika Anda melakukan penargetan ulang, tiba-tiba produk Anda tampak diiklankan di mana-mana. Facebook, Instagram, dan YouTube. Blog mana pun di internet, tiba-tiba muncul iklan Anda di mana-mana. Tampaknya Anda memiliki anggaran yang besar, tetapi secara realistis Anda dapat melakukan penargetan ulang dengan anggaran satu dolar per hari. Maksud saya, itu tergantung pada volume yang Anda dapatkan.
Joe: Dan Anda menyampaikan poin yang bagus, tampaknya Anda memiliki anggaran yang sangat besar. Dan seperti yang kita bicarakan sebelumnya, inilah cara Anda bisa terlihat seperti Amazon. Dan jika Anda melihat raksasa besar di bidang ini, ada perusahaan data di sana. Mereka benar-benar didorong oleh hal itu. Tetapi apa yang terjadi ketika Anda pergi ke Amazon dan mengklik salah satu produk mereka, mereka sekarang mengikuti Anda ke mana-mana di Google. Tepat sekali, hanya menggambarkan itu. Dan juga di Facebook dan mungkin tempat lain juga. Dan mereka tahu bahwa data menunjukkan bahwa pemasaran tindak lanjut, seperti penargetan ulang dan menggunakan berbagai platform tempat pelanggan Anda berada. Yang Anda lakukan hanyalah mengingatkan mereka, itu adalah hal yang melibatkan banyak sentuhan. “Ya, orang-orang itu” atau mungkin produk Anda yang lain yang serupa. Anda mungkin menemukan bahwa satu spesialis produk terjual sangat baik dengan produk lain ini. Orang cenderung menggabungkannya atau mengapa tidak. Misalnya, jika mereka tidak tertarik pada yang ini, Anda menunjukkan yang lain dengan iklan penargetan ulang, atau Anda dapat memutar sejumlah produk yang serupa di bidang memasak. Mungkin mereka butuh beberapa pot atau semacamnya. Aku tidak tahu. Ada begitu banyak hal berbeda yang bisa kamu putar dengan penargetan ulang. Sentuhan kedua, ketiga, keempat, kelima, sampai akhirnya mereka mengambil tindakan dan membeli sesuatu.
Jesse: Dan Anda bisa menggunakannya. Kita sudah membahas tentang produknya. Tapi ada banyak cara lain yang bisa Anda gunakan untuk menargetkan ulang. Anda bisa membuat video. Anda punya ponsel di saku Anda. Anda bisa membuat video untuk memberi tahu orang-orang mengapa Anda memiliki merek yang hebat, mengapa spatula kami lebih...
Joe: Manfaat bermain.
Jesse: Tentu saja. Tips memasak dengan spatula. Aku tidak tahu apakah itu benar-benar ada. (tertawa) Spatula adalah pilihan yang buruk. (tertawa)
Matt: Saya mulai menyesal telah menggunakan itu sebagai contoh. (tertawa) Tidak, tapi salah satu keindahan menyentuh poin yang baru saja Anda katakan adalah ketika orang berpikir tentang pemasaran konten, mereka berpikir untuk membuat blog dan membuat banyak konten, dan menulis banyak artikel panjang, dan melakukan semua hal ini. Namun Anda sebenarnya dapat melakukan pemasaran konten hanya pada platform tempat Anda juga beriklan. Anda dapat melakukan semua pemasaran konten Anda murni di dalam infrastruktur Facebook, murni di dalam YouTube yang merupakan hak infrastruktur milik Google. Jadi dengan Facebook, Anda dapat memasang video di halaman penggemar Facebook Anda dan siapa pun yang menonton video tersebut, menargetkan ulang mereka dengan iklan Anda. Jadi jika Anda menjual
Jesse: Ya. Dan ketika Anda membawa mereka kembali ke situs, satu hal yang telah kita sebutkan sebelumnya adalah Anda perlu mendapatkan alamat email mereka.
Joe: Anda ingin mencatat mereka dalam sebuah daftar. Mereka dapat menindaklanjuti melalui daftar yang Anda kendalikan.
Jesse: Tentu saja.
Joe: Intinya adalah memasukkan mereka ke dalam serangkaian mekanisme tindak lanjut.
Jessi: Jadi kami menyebarkannya ke berbagai platform berbeda. Mereka mendapatkan piksel masing-masing. Jadi itu berarti Anda dapat menargetkan mereka dengan lebih baik di seluruh area lainnya. Dan Anda juga mendapatkan email mereka, mungkin ada
Joe: Istilah yang umum. (tertawa)
Jesse: Semua pendengar saat ini mulai bercerita tentang spatula.
Joe: Mulailah sebagai sebuah tren.
Jesse: Ini akan seperti produk Amazon yang sedang tren.
Joe: Ya. Anda menutupinya dengan sempurna. Kita mempunyai titik inisiasi, titik penemuan. Fase pertama yaitu Google dan seiring berjalannya waktu mungkin Anda bisa
Matt: Saya rasa salah satu strategi pemasaran konten favorit saya yang pernah saya dengar adalah
Joe: Spesial berkualitas. (tertawa)
Matt: Saya sedang berusaha mendapatkan harga yang bagus.
Jesse: Lima puluh dolar itu bagus.
Richard: Salah satu hal yang perlu diingat, kembali ke dasar-dasar di sini juga, meskipun ini dasar. Anda tidak perlu terlalu kreatif di langkah 1. Benar. Karena sebagian besar pencarian Google akan berdasarkan judul produk dan deskripsi produk. Itu bukan tempat untuk menjadi sangat kreatif. Anda tidak ingin menyebutnya spatula pancake supercalifragilistic karena tidak ada yang akan mengetik kata itu.
Joe: Jangan coba-coba mengubah merek produk spesial itu, sebut saja spatula.
Richard: Ya, tapi kabar baiknya adalah saat Anda turun ke tiga fase dan saya akan memberi mereka… Jika frasa tersebut adalah kesadaran dan penemuan dan kemudian pertimbangan seperti mereka sedang memikirkannya karena mereka telah melihatnya sekarang lagi dalam langkah keduanya sedang dalam perjalanan mengambil keputusan untuk benar-benar membelinya, yang akan menjadi langkah ketiga meskipun itu bukan seni. Itu adalah tujuan akhir tetapi langkah ketiga kita akan lebih memuaskan. Ya, dalam penargetan ulang dan pemutaran konten di mana Anda akan menjadi lebih kreatif. Karena mereka mengacungkan tangan ke poin Jesse dan poin Matt dalam pencarian. Sekarang kita akan mulai mempersempit ke “Oh, mengapa mereka mengangkat tangan untuk mencari?” Mungkin kami benar-benar mulai membuat branding seputar pancake dan mungkin Anda benar-benar membuat pancake baru karena banyak sekali orang yang melihat dan melihat hasilnya. Anda seperti, “Wow, saya tidak menyangka sebanyak ini orang yang mencari pancake.” Bayangkan semua hasil pencarian yang akan kita dapatkan saat ini diterjemahkan. Namun pada fase 3 itulah yang akan kita bicarakan di mana Anda mulai terus-menerus membuat konten di mana kreativitas Anda, Anda belajar lebih banyak berdasarkan apa yang terjadi ketika Matt berbicara tentang penargetan ulang video. Anda dapat menjawab secara spesifik dan berkata: “Anda tahu, mereka menonton lebih dari 50 persen.” Mungkin pada ubin 50 persen atau lebih jauh lagi Anda mulai membicarakan hal tertentu. Mungkin sekarang Anda bisa membahasnya lebih dalam atau di deskripsi produk Anda kembali di situs web Anda. Anda dapat mengatakan hal-hal itu di deskripsi produk. Benar-benar memikirkan hal ini bahwa istilah pencarian Anda yang sebenarnya, yang Anda tuju sejauh pencarian awal dengan belanja iklan adalah hal yang mendasar dan menjadi apa yang akan dicari orang. Mereka tidak tahu bahwa Anda ada, namun Anda kesulitan untuk tampil di depan semua hasil pencarian teratas karena Anda sedang melalui jaringan iklan. Dan karena kami tahu hanya satu atau dua dari setiap seratus orang yang akan membeli, kini kami telah menyusun ulang hal tersebut dan akan mengatakan bahwa kami mengambil pendekatan positif dan kami akan mencapai sasaran.
Joe: Hal yang keren adalah dan Jessie benar-benar berhenti, itu adalah spatula pancake. Sayangnya, itu hanya tentang
Jesse: Ini seperti perak, emas. Ya. Ini spatula yang mahal.
Matt: Mereka akan mengembangkan ini menjadi produk yang sah. (tertawa)
Joe: Sedang memeriksa.
Matt: Kembali ke apa yang Anda katakan, yang menurut saya menarik karena saya menyusun strategi lain yang dapat dipikirkan orang, adalah mungkin Anda memiliki spatula pancake dan hanya Anda tujuh, delapan, sembilan dolar dan mungkin itu hanya uang Anda.
Jesse: Ya. Pilar ketiga yang kita bicarakan adalah konten. Sekarang kita menggunakan pencarian, kita menemukan kata kunci ini, jadi jenis konten lain tergantung pada produk atau kepribadian Anda atau media yang tepat untuk itu. Anda mungkin membuat video YouTube tentang cara membuat pancake terbaik tentu saja dengan spatula khusus. Dan yang spesial emas. Ya. Anda harus punya spatula emas. Tapi ya, itu bisa berupa video YouTube. Bisa juga berupa banyak pin Pinterest tentang pancake spesial atau apa pun. Bisa juga Facebook dan grup Facebook. Bisa jadi… tetapi harus sesuai dengan produk dan kepribadian Anda. Jadi itulah bagian dari pilar konten yang harus Anda mulai bangun. Dan dalam jangka panjang, Anda memang ingin membangun blog. Sangat bagus untuk ditemukan di Facebook dan Instagram, tetapi Anda tidak memiliki Facebook, Instagram, Google, YouTube. Anda memiliki situs web Anda sendiri. Anda memiliki blog Anda sendiri, jadi Anda ambil kata kunci tersebut dan mulai membangun blog, dan Anda tidak harus melakukannya hari ini. Kami sudah memberi Anda banyak penjualan. Namun, pada akhirnya Anda memang harus melakukannya.
Joe: Maksud saya, blog membuka begitu banyak peluang karena Anda memiliki kendali yang jauh lebih besar atas penargetan ulang dan menampilkan penawaran kepada orang-orang berdasarkan konten yang mereka lihat, serta kemampuan yang lebih besar untuk mengembangkan daftar email Anda. Dan ada begitu banyak hal yang dapat Anda lakukan, kemungkinannya tidak terbatas dengan berbagai plugin dan add-on yang dapat Anda masukkan ke dalam blog. Saya ingin Anda tetap menggunakan metode yang paling cocok untuk Anda. Buat halaman produk, tetapi Anda bahkan tidak perlu menjadi penulis terbaik di dunia. Anda dapat mengisi suara tulisan Anda dan meminta editor untuk melakukannya jika Anda mau. Jika menulis seperti batu sandungan, yang menghambat kemajuan Anda, Anda mungkin perlu memeriksanya dan mencari tahu. "Oh, saya tidak terlalu pandai membuat video." Tidak apa-apa. Orang lain pandai, atau Anda selalu dapat mengubahnya menjadi sesuatu yang visual dengan gambar atau video stok dengan sulih suara atau semacamnya. Tapi itu semua adalah konten.
Matt: Ada juga yang namanya podcast.
Richard: Bagi orang-orang seperti kita, tidak ada kekurangan pembuatan konten. Kita semua seperti, “Oke, saya akan berhenti bicara dan kalian bisa pergi sekarang.” (tertawa)
Matt: Kita semua tipe orang yang kalau berkumpul, nggak berhenti ngobrol. Jadi kami memutuskan untuk menghasilkan uang dari kebiasaan ngobrol kami yang cerewet itu, tapi percakapannya sangat menarik. Podcast Pancake Pals baru saya akan segera tayang dan kalian harus menemukan komunitas kalian. Kita akan menjual beberapa spatula. (tertawa)
Joe: Itu misi kami. Fase konten mungkin terdengar kurang menarik, tetapi berdasarkan pengalaman kami sendiri dan banyaknya saran yang kami berikan, di situlah uang dihasilkan dalam jangka panjang. Untuk mencapai sekitar seribu pelanggan produk Anda, iklan berbayar akan menjadi katalis untuk menjalankan mesin seperti yang Anda katakan, seperti mesin pembuat sosis. Anda membuatnya sekali, Anda memeliharanya, tetapi Anda belajar banyak dan seharusnya penjualan akan meningkat pesat. Dan kemudian konten akan menjadi seperti penerangan dan bahan bakar untuk jangka panjang.
Richard: Nah, bukan hanya itu, tetapi Anda tidak bisa merencanakan video viral. Tapi itu bisa terjadi dan Anda tidak pernah tahu. Dan sekarang, tanpa Anda sadari, konten tersebut bisa menjadi sumber penemuan nomor satu Anda pada akhirnya. Bukan berarti Anda harus berhenti melakukan hal-hal lain. Dan sekali lagi, kita mencoba untuk tetap pada level satu lawan satu. Anda baru saja memulai. Anda baru saja menyelesaikan toko Anda. Ini adalah hal-hal yang dapat Anda lakukan dengan cukup mudah, sangat cepat. Anda dapat mengaturnya di Panel Kontrol Ecwid, Google Shopping. Selesai. Tidak butuh waktu lama untuk memasang piksel halaman Anda dan sekarang Anda akan melakukan penargetan ulang di Facebook. Anda akan memiliki halaman Facebook, Anda akan…
Matt: Fitur penargetan ulang Facebook yang dinamis itu cukup keren dengan Ecwid, kan?
Jesse: Oh ya. Bahkan... kami sering membicarakannya di podcast. Iklan produk dinamis berarti ketika orang mengunjungi produk tersebut di situs Anda, Anda akan menampilkan bagian itu kepada mereka, gambar dan harga yang persis sama di seluruh Internet, Facebook, dan Google. Anda memang membutuhkan sedikit trafik untuk sampai ke sana. Ini bukan seperti "Haruskah Anda mengatur ini? Tentu." Tetapi jika Anda baru memulai, mungkin tunda sedikit. Anda mungkin akan sedikit kecewa. Ini semua adalah algoritma yang perlu berjalan di latar belakang, algoritma yang mengatur kehidupan kita, pada dasarnya mengatakan "Beri saya lebih banyak trafik."
Joe: Facebook.
Jesse: Ya.
Richard: Jadi, itu membawa saya kembali ke sesuatu yang kalian bicarakan tadi, soal anggaran satu dolar sehari. Ada beberapa orang yang membicarakannya. Jelaskan sedikit lebih detail kepada pendengar Anda, karena itu terdengar seperti anggaran yang sebenarnya bisa diterapkan oleh kebanyakan orang…
Joe: Pada level paling dasar di Facebook, pengeluaran iklan terendah yang dapat Anda tetapkan di Facebook adalah satu dolar per hari. Itu adalah anggaran terendah yang memungkinkan Anda untuk memasang iklan apa pun. Yang dapat Anda lakukan adalah mencari beberapa kata kunci yang sangat luas. Saya tidak dapat memikirkan contoh peralatan masak. Katakanlah ada kata kunci di Facebook yang dapat Anda targetkan untuk minat seperti kue, dan mungkin lebih banyak kue saja sudah cukup. Minat yang besar, kan? Mungkin ada jutaan orang yang tertarik dengan minat itu. Jika Anda memasang iklan Facebook dan menetapkan anggaran satu dolar per hari dan menargetkan orang-orang yang tertarik dengan memasak, Anda mungkin hanya akan mendapatkan klik lima sen yang kembali ke situs web Anda. Jika tujuan konversi Anda hanya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs. Dan jika itu tujuan yang ingin Anda capai, Anda akan mendapatkan klik yang sangat murah. Sekarang, siapa pun yang kembali ke situs Anda pada dasarnya adalah seseorang yang menunjukkan minat, setidaknya sedikit, pada produk yang Anda bicarakan di sini. Cukup untuk membuat mereka mengklik dan melihatnya lebih detail. Kemudian mereka akan masuk ke sistem penargetan ulang Anda. Sekarang mereka akan melihat iklan jaringan display Google Anda. Mereka akan melihat materi iklan dinamis Anda yang muncul di Facebook dan sistem yang sama berlaku setelah itu. Dan itulah yang sangat keren di Dollar Days ini. Ini adalah mesin penemuan Anda di Facebook, itulah yang kami maksud di sini. Anda dapat membuat video atau konten yang menarik bagi suatu kelompok, seperti orang-orang yang tertarik dengan memasak, dan Anda berkata, “Tahukah Anda tentang tujuh hal yang dapat Anda lakukan dengan spatula?” Wow. Itu bisa berupa video atau postingan blog dan kedengarannya gila, tetapi orang-orang akan mengkliknya jika mereka tertarik. Boom. Anda sekarang telah melacak mereka, sehingga Anda dapat mengikuti mereka. Dan kemudian Anda dapat memamerkan produk Anda di dalam konten tersebut. Kemudian tindak lanjuti dengan iklan untuk benar-benar membeli barang tersebut. Nomor empat adalah perpeloncoan di rumah persaudaraan.
Richard: Salah satu hal yang kita bahas, tadi kita membahasnya dengan sangat cepat, jadi mari kita buat sebuah contoh hipotetis. Katakanlah spatula Anda harganya 20 dolar karena itu yang super gold. Dan jika kita berbicara lagi tentang satu atau dua dari setiap seratus, jika Anda bisa mendapatkan klik seharga 5 sen, sekarang Anda berbicara tentang 5 dolar. Benar? Berbicara tentang, berapa, 20 orang per hari yang mengunjungi situs Anda.
Matt: Dengan biaya satu dolar per hari, jika produk Anda seharga $20, maksud saya, Anda bisa saja tidak melakukan penjualan selama 20 hari, dan selama Anda melakukan satu penjualan dalam 20 hari tersebut, Anda sudah untung.
Richard: Dan itu bahkan belum termasuk dampaknya. Seluruh fase kedua penargetan ulang kepada 99 orang yang belum melakukannya. Ini adalah sesuatu yang ingin saya pastikan didengar oleh para pendengar, yaitu, ini adalah biaya untuk menjalankan bisnis. Ini adalah biaya masuk. Bagi Anda yang mungkin berpikir, “Saya tidak tahu, bisakah Anda mendapatkan sesuatu dengan satu dolar?” Anda harus ingat, Facebook ingin Anda beriklan lebih banyak. Jadi, jika Anda memberi mereka $1, mereka tetap ingin memberikan pengembalian kepada Anda karena mereka berharap Anda memberi mereka setidaknya $1 kembali. Dan jika Anda mendapatkan hasil yang baik, mungkin kami akan memberi mereka $2 kembali. Dan ini adalah teknik yang cukup kami kuasai, tetapi kami mencoba membuatnya cukup sederhana agar orang-orang pada akhirnya, mungkin menjadi $2, mungkin menjadi $5. Kami tidak akan meningkatkannya terlalu banyak. Kami tidak merekomendasikannya karena tidak selalu memberikan hasil yang sama. Seperti, “Oh tunggu, berhasil dengan harga satu dolar. Sekarang saya akan mulai menghasilkan 1,000 dolar sehari.” Terkadang, kita perlu meledakkan sesuatu. Tapi hanya dua hal itu, sesuatu yang ingin saya pastikan benar-benar mereka pikirkan, karena inilah alasan mengapa Anda ingin melakukan ini. Dan podcast ini membahasnya, tetapi Anda akan membahas bagaimana Anda sebenarnya akan melakukan ini. Jadi kita tidak perlu membuat orang terlalu khawatir tentang itu, tetapi saya benar-benar ingin mereka ingat. Anda ingin melakukan ini karena berapa banyak toko yang menjual spatula? Ada banyak. Dan dapatkah Anda bayangkan berapa banyak lagi yang ada secara online? Ada banyak. Jadi ini adalah hal-hal taktis kecil yang dapat Anda lakukan untuk membedakan dan yang pada akhirnya mengarah kembali ke konten. Saya ingin bertanya kepada kalian, karena kalian menggunakannya dengan berbagai cara, kalian menggunakannya untuk produk afiliasi, digunakan untuk podcast kalian. Apa saja cara kreatif untuk tetap pada level dasar sehingga orang dapat mulai memproduksi konten dan apakah mereka membutuhkan peralatan canggih? Mereka itu apa, apa yang sedang mereka lihat?
Matt: Ada banyak sekali caranya. Cara utama kami dalam membuat konten adalah dengan berbicara langsung. Kami suka membuat podcast. Kami senang berdiskusi dengan orang-orang. Jika kami tidak dapat menemukan orang untuk diajak berdiskusi, Joe dan saya hanya berdiskusi satu sama lain dan mengubahnya menjadi podcast. Entah kenapa orang-orang menyukainya. Dan bagi kami, itu adalah cara termudah untuk melakukannya. Itu adalah metode yang tampaknya berhasil. Tapi maksud saya, ada begitu banyak cara untuk membuat konten dengan cepat. Kita sudah membahas tentang mengeluarkan iPhone Anda dan berbicara ke telepon dan membuat konten dengan cara itu, atau membuat video produk atau pergi ke jalan dan berbicara dengan orang-orang tentang produk Anda. Itu semua adalah cara untuk membuat konten. Jika Anda memiliki produk yang Anda jual, Anda selalu dapat membuat podcast. Cukup undang orang dan bicarakan tentang produk yang Anda jual. Kita tadi berbicara tentang mempromosikan produk, menggunakan podcast sebagai afiliasi. Kita dapat mengundang orang-orang yang telah menggunakan alat yang kita promosikan sebagai afiliasi, mewawancarai mereka tentang produk yang mereka gunakan. Dan itu semua juga merupakan konten.
Joe: Yang lain, FAQ (Pertanyaan yang Sering Diajukan) adalah Anda bisa menjawab pertanyaan yang sering diajukan tentang produk Anda, dan itu adalah konten yang paling mudah. Itu seharusnya muncul begitu saja dari Anda, sederhana, riset cepat online. Anda bisa mendapatkan semua jawabannya dan menjadikannya konten Anda sendiri, dan dengan menjawabnya, tidak harus berupa podcast.
Jesse: Ini adalah blog. Anda hanya mengetik tentang produk Anda, pertanyaan-pertanyaan yang menurut Anda akan dijawab orang. Konten seharusnya tidak menakutkan. Kami baru-baru ini mengadakan podcast tentang konten bersama Tim, kami mencoba membuatnya mudah bagi orang-orang, tetapi kami juga ingin mengingatkan Anda bahwa Anda harus membuatnya pada suatu saat nanti. Saya pikir kita telah membahas beberapa topik bagus di sini. Saya ingin memastikan kita tidak menakut-nakuti orang, karena saya tahu kita akan membahas hal-hal yang lebih lanjut dengan cukup cepat di sini dan saya ingin mengakhiri ini sebelum kita menakut-nakuti semua pendengar kita.
Matt: Saya tadinya mau mulai menjelaskan secara teknis mengapa iklan seharga satu dolar per hari itu berhasil, tapi kemudian saya harus mempersingkatnya karena itu akan menjadi percakapan yang panjang.
Jesse: Aku sudah menduga ini akan terjadi. Ada banyak orang di luar sana yang mungkin berpikir, “Aku ingin tahu bagaimana cara melakukan ini.” Apa yang akan kalian lakukan untuk kami di sini? Ini adalah pelatihan lalu lintas. Apa yang akan kami lakukan?
Joe: Jadi, pelatihan itu sendiri. Anda sangat baik hati telah mengajak kami ke sini dan pada dasarnya memberi tahu kami, oke, inilah yang dibutuhkan untuk grup di Ecwid dan untuk menjalankan toko hingga, kami memiliki target sekitar 1000 pelanggan, itulah idenya. Kami ingin membuat pelatihan dan/atau kami memiliki pelatihan ini untuk Anda yang semuanya berkaitan dengan sistem lalu lintas ini. Jadi, "caranya" dan Matt sangat baik hati telah membantu menjelaskan beberapa hal yang perlu kita lakukan bersama.
Jesse: Kurasa kau yang mengambil sebagian besar pujian untuk pekerjaan matematika itu. (tertawa)
Joe: Yang kami lakukan adalah membuat pelatihan seputar apa yang baru saja kita bicarakan, sehingga Anda dapat benar-benar mengikuti dan melihat langsung proses di balik layar Facebook, Google, konten-konten yang dibuat, dan bagaimana cara menyusun semuanya.
Matt: Pada dasarnya, kami hanya ingin menunjukkan kepada Anda cara melakukan semua yang telah kita bicarakan. Kami ingin Anda memahami cara mengatur iklan Google Anda. Di mana saya harus memasang kode ini di situs web saya untuk memastikan iklan ini muncul di mana-mana? Bagaimana cara saya mengatur iklan yang akan muncul setelah mereka mengunjungi situs web saya sekali? Kami akan memandu Anda melalui semua hal itu. Anda sudah mengaturnya dengan benar. Dan begitu Anda mengaktifkannya, trafik akan mulai mengalir.
Joe: Jadi, Anda akan memiliki mesin untuk meningkatkan penjualan melalui penemuan dan penargetan ulang akan berjalan bersamaan dengan tindak lanjut. Anda memiliki dua hal itu, dan sekadar petunjuk, kebanyakan orang bahkan tidak melakukan penargetan ulang, bahkan perusahaan besar sekalipun. Dan itu gila. Anda membiarkan begitu banyak uang terbuang sia-sia. Jangan menjadi orang seperti itu. Tolong. Anda sudah menguasai semua ini, dan kemudian pada fase konten, kami akan memberikan beberapa strategi bagus tentang bagaimana Anda dapat membuat konten dengan sangat cepat dan mudah. Anda kemudian dapat menggunakannya untuk memperluas upaya Anda di kemudian hari.
Richard: Ya, dan meskipun kalian menyebut ini rantai trafik untuk 1000 pengunjung pertama, kalian bisa menyewa dan mengulanginya, serta membuat lebih banyak konten dan iklan. Kalian bisa melakukan lebih banyak lagi dan terus mendapatkan lebih dari seribu pengunjung.
Matt: Secara teori, itu juga akan memberimu seribu berikutnya.
Jesse: Ini adalah strategi sebenarnya yang tersedia untuk semua orang. Saya harap orang-orang yang mendengarkan akan berpikir, "Wow, saya ingin mendapatkan akses ke ini". Karena inilah yang dilakukan orang-orang, inilah yang dilakukan para pemasar perusahaan besar. Dan kami akan memberikan langkah demi langkah tentang cara melakukannya. Banyak langkah.
Joe: Video pelatihan, mari kita bahas bersama.
Richard: Dan hanya ada tiga langkah demi langkah. Jumlah pilarnya sama. Penamaannya sangat tepat. Langkah demi langkah.
Joe: Tepat sekali.
Jesse: Aku tahu apa yang kulakukan.
Joe: Hari Sabtu, masuklah ke dalam benda ini.
Jesse: Oke, jadi untuk mendaftar, kunjungi Ecwid.com/traffic. Cukup mudah diingat.
Joe: Kurasa begitu. Ya, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Ingat itu? Jadi, daftarlah di sana. Kami akan mengirimkan email kepada Anda ketika ini sudah siap. Saya sangat bersemangat karena saya benar-benar ingin melihat para pedagang Ecwid sukses dengan ini. Saya melihat orang-orang, ketika mereka berhenti, mereka berkata, "Oh, saya tidak mendapatkan trafik sama sekali." Anda mungkin tidak tahu harus berbuat apa, jadi kami ingin memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan. Ini dia.
Joe: Benar sekali, kawan. Dan itulah intinya. Ini kembali pada prinsip bahwa jika Anda dapat mengendalikan lalu lintas, Anda benar-benar dapat mengendalikan apa pun. Bahkan jika produk Anda tidak berhasil. Tebak apa? Ada begitu banyak produk lain yang dapat Anda kembangkan, tetapi jika Anda mengetahui strateginya, Anda hanya perlu mempelajarinya sekali. Anda tahu cara kerjanya. Kami akan memastikan Anda benar-benar memahaminya, tahu cara bertindak dan melakukannya, dan Anda akan memiliki pengetahuan yang dapat Anda terapkan di mana saja atau membantu orang lain.
Richard: Ya, hampir semua bisnis menyukai kemacetan. Satu-satunya kemacetan yang tidak saya sukai adalah kemacetan yang mungkin akan kita alami di jalan tol 8 atau 5 arah selatan, saat kita berangkat. (tertawa)
Joe: Kami melakukan ini untuk kalian. (tertawa)
Richard: Setidaknya kamu punya Tesla. Kamu bisa langsung menyetelnya ke mode otomatis.
Joe: Aku mau tidur. (tertawa)
Richard: Aku harus benar-benar memperhatikan.
Jesse: Keren. Baiklah semuanya. Saya harap para pendengar antusias. Matt, Joe, terima kasih telah hadir di acara ini.
Matt: Terima kasih.
Joe: Terima kasih telah mengundang kami, saya tidak sabar untuk segera memulai pelatihan di sana.
Jesse: Tidak, aku bersemangat. Baiklah teman-teman, wujudkanlah.
