“Bayar Sesuai Keinginan Anda” adalah alat kecil praktis yang menghapus konsep batas harga, menjadikan penetapan harga toko Anda sangat fleksibel. Apa artinya ini bagi Anda? Artinya, Anda dapat membiarkan pelanggan setia menambahkan total harga mereka jika mereka mengagumi apa yang Anda jual atau lakukan (jika Anda adalah organisasi nirlaba).
Jual musik, gambar, buku, seni, merchandise, kerajinan tangan, atau kumpulkan donasi! Dan sepanjang perjalanan, bersihkan stok lama Anda atau bahkan penggalangan dana untuk tujuan besar!
Cara Kerja “Bayar Sesuai Keinginan Anda”.
“Bayar Sesuai Keinginan Anda” (alias PWYW) adalah strategi penetapan harga yang memberdayakan pelanggan Anda untuk memutuskan harga akhir yang mereka bayarkan untuk produk Anda.
Pelanggan dapat membayar harga apa pun yang direkomendasikan atau memilih nilainya sendiri
Namun, "Bayar Sesuai Keinginan Anda" bukan berarti Anda kehilangan kendali atas penetapan harga dan harus mulai memberikan semuanya secara gratis. Justru sebaliknya! Anda hanya menghapus batas harga maksimum untuk pelanggan.
Dengan fitur Ecwid PWYW, Anda menetapkan batas harga minimum, menunjukkan pilihan harga yang direkomendasikan, dan mengaktifkan harga apa pun di atas ambang batas minimum. Produk Anda tidak dapat dibeli dengan jumlah berapa pun di bawah jumlah minimum yang disarankan.
Pelanggan tidak boleh membayar kurang dari yang Anda izinkan. Varian harga memudahkan untuk memutuskan berapa banyak mereka bersedia membayar.
Permainan Telah Berubah
Strategi “Bayar Sesuai Keinginan Anda” dapat diterapkan pada hampir semua ceruk pasar, namun ini merupakan dorongan besar khususnya untuk industri tertentu, seperti:
Untuk organisasi nirlaba
Jika Anda adalah organisasi nirlaba, Anda bisa mendapatkan manfaat dari strategi “Bayar Sesuai Keinginan Anda” dengan dua cara: mengumpulkan donasi, atau menukarkan barang dagangan dengan donasi.
Untuk lebih jelasnya: fitur PWYW memungkinkan Anda mengumpulkan donasi dengan mudah. Buat produk “Donasi”, tambahkan beberapa tingkatan, seperti $5, $10, $20 (ingat juga untuk menetapkan ambang batas minimum), dan voila — Anda dapat mulai mengumpulkan donasi dalam sekejap!
Cara lain untuk mengumpulkan donasi adalah dengan memberikan sesuatu kepada pelanggan Anda sebagai imbalan atas uang tambahan mereka. Misalnya:
Liberty Humane Society adalah penampungan hewan di Jersey City, New Jersey. Mereka melakukan yang terbaik untuk memberikan kesempatan kepada hewan-hewan yang membutuhkan untuk mendapatkan rumah selamanya yang penuh kasih sayang. Mereka menggunakan Ecwid untuk menjual pakaian bermerek dan berinvestasi dalam misi mereka. Dengan fitur baru ini, mereka akan dapat mengumpulkan lebih banyak uang dan menemukan rumah baru untuk lebih banyak hewan.
Mereka tidak membeli apa yang Anda jual; mereka membeli mengapa Anda menjualnya
Untuk artis
Jika Anda membuat dan menjual musik, seni fisik atau digital, foto, buku, atau apa pun yang memberikan dampak emosional atau budaya pada kehidupan masyarakat, strategi “Bayar Sesuai Keinginan Anda” mungkin merupakan dorongan yang diperlukan untuk bisnis Anda. Sebab, bagi seorang artis, berjualan bukanlah tentang menukar barang dengan uang, melainkan tentang menyalurkan emosi. Kepuasan yang diperoleh pelanggan dari pekerjaan Anda jauh melebihi nilai dolar yang melekat pada barang-barang di keranjang belanja digital. Oleh karena itu, konsumen seni seringkali bersedia menyumbangkan sedikit uang ekstra untuk menjaga agar getaran seni yang positif tetap mengalir.
Menggunakan fitur “Bayar Sesuai Keinginan Anda” akan memungkinkan Anda membuat skala harga sehingga orang-orang dari semua kalangan (dan
Contoh yang sangat baik dari strategi penetapan harga PWYW (Pay What You Want) adalah Bandcamp — tempat para musisi dan produser musik dapat menjual musik mereka secara online dengan harga rendah, tetapi tanpa batasan harga maksimum. Menurut data Bandcamp, penggemar menyukai strategi mereka dan telah membayar artis sebesar $658 juta sejak tahun 2007 hingga saat ini.
Salinan tunggal kedua dan selanjutnya tidak dikenakan biaya apa pun — Anda mendapatkan semua keuntungannya! Tidak ada alasan untuk harga yang mahal, begitu juga dengan yang di atasnya.
Untuk perajin
Jika Anda menghadirkan keindahan estetika, kesenangan, kenyamanan, atau keanggunan ke dalam kehidupan kita yang membosankan, jika Anda seorang perajin DIY, Anda berhak mendapatkan lebih dari sekedar penggantian biaya kerajinan Anda! Anda akan kagum dengan kesediaan pelanggan Anda untuk membayar mahal untuk kulit, keramik, kaca, kertas, batu, atau
Kerajinan bukanlah hal yang biasa-biasa saja
Cara Lain untuk Mendapatkan Manfaat dari Strategi “Bayar Sesuai Keinginan Anda”.
Anda dapat melakukan banyak hal dengan model PWYW untuk meningkatkan pengalaman berbelanja pelanggan Anda dan mendapatkan manfaat darinya. Misalnya:
Jual perangkat lunak
Yang kami maksud dengan perangkat lunak adalah alat, permainan, skrip, dll. Keindahan menjual perangkat lunak ada pada marginnya. Setelah dibuat, jutaan eksemplar dapat didistribusikan tanpa biaya produksi tambahan. Di sinilah PWYW benar-benar dapat mendongkrak keuntungan Anda. Salinannya tidak dikenakan biaya apa pun, dan setiap dolar akan menambah margin keuntungan Anda.
crowdfund
Jadikan produk sebagai tujuan Anda dan jual ide Anda! Hargai partisipasi dalam proyek crowdfunding dan mulailah mengumpulkan donasi. Apakah Anda sedang menulis buku? Jual pre-order ! Apakah Anda menemukan sesuatu? Tawarkan "penggunaan gratis" (tentukan harga Anda sendiri!) atau jual film dokumenter pendek tentang penemuan ini. Dengan Ecwid, crowdfunding dimulai dalam hitungan menit dan sepenuhnya menjadi milik Anda — tanpa komisi, tanpa aturan pihak ketiga.
Jual stok mati
Jika Anda sudah lama berkecimpung di bisnis retail, Anda pasti tahu apa yang terjadi dengan stok produk yang tidak kunjung habis. Anda mendapatkan stok mati. Solusinya? Kosongkan sebagian ruang dan monetisasikan produk tersebut dengan harga PWYW yang bervariasi, bukan hanya memberikannya begitu saja.
Uji harga
Dengan menetapkan batas harga dan tingkat pembayaran yang berbeda, Anda dapat menguji berapa harga yang bersedia dibayar pelanggan Anda untuk item yang berbeda, dan menjalankannya dengan titik harga terbaik setelah beberapa pengujian.
Menyiapkan “Bayar Apa yang Anda Inginkan” di Toko Ecwid Anda
Siap untuk pengalaman penetapan harga yang benar-benar baru?
Pilih produk yang ingin Anda terapkan strategi PWYW (misalnya, produk dengan biaya bersih terendah), masukkan detail produk, dan temukan pengaturan “Bayar Sesuai Keinginan Anda” di bagian Harga di sebelah kanan. Berikut tampilannya di situs kami:
Untuk mengatur opsi harga “Bayar Sesuai Keinginan Anda” untuk toko Anda, ikuti petunjuk ini di Pusat Bantuan kami.
Bagaimana Memasarkan Produk “Bayar Sesuai Keinginan Anda”.
Fitur PWYW dapat mengubah permainan penjualan Anda, namun bagaimana Anda memaksimalkan efeknya?
- Buat kategori terpisah untuk semua produk dengan harga variabel — untuk membuat navigasi di toko Ecwid Anda lebih mudah dan membuat produk ini lebih terlihat.
- Letakkan di depan pelanggan. Buat spanduk yang menarik (atau gambar sampul) dengan ajakan untuk memeriksa semua produk PWYW Anda dan menempatkannya di halaman utama (jangan lupa menghubungkan banner dengan kategori.
- Undang pelanggan media sosial Anda yang paling setia untuk mendapatkan manfaat dari model PWYW terlebih dahulu! Bagikan berita dengan pengikut Anda dan jadikan viral.
- Gunakan tombol “Beli Sekarang”. untuk jual produk keren Anda di platform lain dan layanan yang memungkinkan penyematan widget. Tingkatkan jangkauan dan temukan pelanggan baru di luar toko online Anda.
- Ciptakan perasaan mendesak dan kelangkaan. Beri tahu pembeli bahwa ini adalah a
waktu terbatas penawaran atau amenit terakhir garam. - Jika tujuan utama anda adalah menaikkan uang untuk amal — beri tahu pelanggan Anda hal itu. Menggunakan Subjudul Produk untuk mereferensikan tujuan misi produk langsung pada kartu.
- Tunjukkan harga yang direkomendasikan (harga minimum) untuk memandu keputusan pelanggan. Anda akan terkejut dengan kemurahan hati pelanggan setia Anda ketika mereka mulai membayar lebih dari yang Anda minta. Gunakan isyarat sosial seperti “kebanyakan orang membayar” untuk menciptakan norma komunal – pendorong psikologis yang kuat.
Dalam Penutupan
Strategi penetapan harga “Bayar Sesuai Keinginan Anda” penuh dengan potensi. Untuk beberapa bisnis, aplikasi ini mungkin terasa cocok, namun apa pun niche Anda, ini adalah strategi yang layak untuk diuji.
Untuk memaksimalkan manfaat strategi PWYW, kumpulkan beberapa produk yang relevan ke dalam suatu kategori, mulailah a
Jangan lupa untuk kembali ke sini untuk berbagi pengalaman Anda dengan pedagang Ecwid lainnya di bagian komentar artikel ini. Kami ingin mendengar semua tentang keberhasilan strategi “Bayar Sesuai Keinginan” Anda!
