Karena ini adalah acara Ecwid Ecommerce, jika Anda sedang mendengarkan podcast ini sekarang, Anda mungkin memiliki toko Ecwid sendiri atau akan memulainya.
Di acara ini, kami selalu membahas cara untuk meningkatkan toko Anda, mengarahkan lalu lintas, beriklan, dan berbagai cara lainnya untuk mendapatkan lebih banyak penjualan. Kami biasanya berbicara dengan orang-orang yang membuat situs web terlebih dahulu dan kemudian pergi ke pasar untuk memperluas jangkauan mereka.
Di Ecwid, kami jelas percaya memiliki toko ecommerce Anda sendiri. Kami juga yakin ada peluang untuk memanfaatkan skala Amazon.
Dalam episode ini, kita akan belajar dari seseorang yang fokus khusus menjual produk di Amazon.
Tamu kita hari ini, Jon Tilley, pendiri/CEO ZonGuru.com, Sebuah
Cari tahu lebih lanjut tentang ZonGuru di:
- Menemukan Niche Produk yang Sempurna
- Tantangan Produk Jutaan Dolar 2020
Salinan
Jesse: Selamat hari Jumat!
Richard: Hari Jumat mulai terasa seperti hari Jumat lagi. Saya sempat mengalami masa di mana setiap hari terasa sama untuk sementara waktu. Sekarang semuanya mulai kembali normal, dan benar-benar mulai terasa seperti hari Jumat.
Jesse: Ya, kami tidak bersama di studio untuk para pendengar. Richie, aku agak merindukanmu di sini. Panggilan Zoom memang tidak sama, tapi kami beradaptasi, kan? Semuanya baik-baik saja.
Richard: Dan dalam proses semua ini,
Jessi: Ya. Saya harap bisnis Anda berkembang pesat. Jika Anda mendengarkan, saya akan mendengar banyak laporan bagus. Kami melihat statistiknya. Masyarakat masih perlu membeli barang. Begitu juga jika Anda pernah masuk
Richard: Jadi, jika belum berhasil, teruslah mendengarkan, teruslah menyesuaikan diri, dan pelajari hal-hal baru, dan mudah-mudahan, akan berhasil.
Jesse: Atau mungkin Anda perlu menambahkan produk lain atau usaha sampingan lain di sana.
Richard: Jadi, itu sebenarnya adalah transisi yang bagus tanpa perlu disengaja.
Jesse: Aku seorang profesional, Rich. Itu tadi adalah penggunaan segway yang profesional.
Richard: Anda mungkin membutuhkan produk lain, dan Anda mungkin berpikir, bagaimana cara saya mengetahuinya? Baiklah.
Jesse: Kami punya solusinya.
Richard: Karena peralihan ke topik yang profesional tadi, kenapa kamu tidak memperkenalkan para tamu sepanjang hari?
Jesse: Baiklah. Jadi tamu kita hari ini adalah Jon Tilley, pendiri dan pencipta ZonGuru.com. Hai, Jon, apa kabar?
Jon: Apa kabar semuanya? Bagaimana kabar kalian?
Jesse: Kabar baik. Sedang berlatih menggunakan Segway profesional, seperti yang kamu tahu.
Jon: Profesional banget, man. Aku iri banget sama kalian.
Jesse: Apa yang bisa kukatakan? Ya, mungkin kita mulai gila di rumah. Entahlah, mungkin saja.
Jon: Menurutku akan lebih profesional lagi kalau kita pergi ke tempat pembuatan bir di seberang kalian dan minum bir di hari Jumat itu lalu merayakannya dengan bir itu, kau tahu.
Jesse: Nah, sepertinya kita akan memasuki ronde kedua.
Richard: Kita akan meninggalkan adegan menegangkan di akhir episode ini. Bagaimana menurutmu? Kamu harus kembali lagi.
Jessi: Saya menyukainya. Jon, kamu tidak terlalu jauh. Anda berada di Los Angeles. Kami berada di San Diego. Jadi jaraknya beberapa jam lagi. Mengapa Anda tidak terjun ke bisnis Anda? Apa yang kita miliki di sini adalah
Jon: Ya, itu tidak buruk. Saya pikir pada dasarnya kita adalah sebuah
Jesse: Bagus. Bagi orang-orang yang mungkin sudah sedikit berjualan di Amazon, Anda mungkin bisa memasang produk di sana dan langsung aktif tanpa terlalu banyak masalah. Ini adalah level selanjutnya di Amazon. Ini adalah tahap di mana saya benar-benar ingin memprofesionalkan, mengoptimalkan, dan membawanya ke level berikutnya. Apakah pernyataan itu tepat?
Jon: Ya. Amazon.com adalah yang terbesar
Lewatlah sudah hari-hari di tahun 2013, saya akan menjual beberapa matras yoga di Amazon dan menghasilkan tiga ratus ribu setahun. Itu sudah selesai. Ini semua tentang ceruk dalam pemahaman ceruk, yang juga tidak, terutama untuk audiens Anda yang mengkurasi produk label, yang benar-benar spesifik untuk ceruk tersebut, ada pasarnya, dan itu adalah
Richard: Jadi, ketika Anda berbicara tentang private label, saya mengerti, tetapi apa sebenarnya artinya bagi seseorang yang baru pertama kali mendengar frasa itu? Anda mengambil produk orang lain, dan Anda menempelkan nama Anda sendiri di atasnya?
Jon: Ya, pada dasarnya apa yang Anda lakukan di tingkat yang sangat tinggi adalah Anda menciptakan merek Anda sendiri. Itulah tujuan utama Anda. Jadi, Anda menemukan produk dari produsen, dan Anda menempelkan merek Anda sendiri, bukan merek orang lain, pada produk tersebut. Anda memiliki merek itu. Jadi, Anda memiliki produk itu. Maksud saya, produk itu, dan Anda membawa produk itu dari tempat Anda memproduksinya ke Amazon sebagai platform dan menjualnya sebagai merek. Anda menempelkan UPC Anda sendiri di atasnya. Itu unik untuk Anda, dan Anda dapat menjual produk itu dan hanya Anda, kecuali jika Anda mengizinkan penjual lain untuk membeli produk dari Anda dan menjualnya. Tetapi pada akhirnya, Anda menciptakan produk unik untuk dijual di Amazon dengan menempelkan label Anda sendiri di atasnya. Sekarang, orang lain dapat menemukan produk yang sama dari produsen, menempelkan label mereka di atasnya, tetapi pada akhirnya mereka menjual merek yang berbeda. Jadi, itulah bagian pentingnya. Dan itu merupakan inti dari bagaimana kami mendekati Amazon dan mengapa kami pikir ini adalah cara yang sangat penting untuk melakukannya. Cara lain dalam arbitrase ritel adalah dengan mengambil merek orang lain lalu menjualnya kembali, dan itu bisa memberi Anda arus kas dengan cukup cepat, tetapi pada akhirnya, bukan hanya pada IPO atau aset itu sendiri.
Jessi: Mengerti. Jadi, arbitrase ritel, saya tahu istilahnya, sudah ada sejak lama, di situlah orang-orang pergi ke tempat diskon, seolah-olah Target sedang mengadakan penjualan, jadi mereka membeli banyak barang dan kemudian mengirimkannya ke Amazon dan menjualnya. Mungkin ada sedikit keuntungan di sana, tapi ada beberapa keuntungan di dalamnya. Jadi private label adalah istilah besar di dunia Amazon. Sebagian besar penonton di sini lebih banyak berada di dalam
Jon: Itu benar. Dan menurut saya ada tumpang tindih besar antara cara kami menjual produk di Amazon dan cara orang melakukannya
Apa yang dilakukan perangkat lunak kami dan beberapa cara pendekatan kami, kami mencari peluang di Amazon. Seperti yang saya katakan, ada begitu banyak lalu lintas dan banyak hal yang terjadi. Peluang apa yang tepat, dan bagaimana Anda memvalidasinya? Kami memiliki alat, pencari ceruk, yang memiliki sistem peringkat ceruk unik yang melekat padanya, yang didorong oleh kata kunci. Jadi Anda bisa mengetikkan kata kunci apa saja, misalnya, dan melihat lalu lintas di Amazon, melihat volume penjualan di Amazon dan melihat persaingan di Amazon dan sangat membantu kami mengidentifikasi dan menjawab empat pertanyaan kunci yang selalu kami dekati. Salah satunya adalah permintaan untuk pencarian itu, kata kunci itu sudah ada. Dan berapa banyak permintaan yang ada? Karena triknya dengan Amazon adalah Anda tidak ingin memperdagangkan suatu merek dan menciptakan kesadaran seputar merek tersebut.
Anda ingin menjual sesuatu yang dicari orang. Karena itulah mengapa mereka ada di platform itu. Jadi mau paham berapa banyak permintaannya, pertama-tama, yang kedua ingin dipahami, apakah ada persaingan? Dan beberapa persaingan itu bagus, tapi seberapa banyak persaingannya. Anda tidak ingin terlalu banyak persaingan. Ini sebenarnya tentang apa peluang kompetisinya? Hal keempat adalah berapa banyak uang tunai yang saya perlukan untuk meluncurkan produk ini agar benar-benar bersaing dengan produk terlaris? Berapa banyak modal yang dibutuhkan seseorang? Ini adalah pertanyaan yang sangat besar dan sangat penting. Apakah saya memerlukan sepuluh ribu, atau apakah saya memerlukan 100 ribu untuk benar-benar berkompetisi? Karena di Amazon, Anda pasti harus berada di halaman satu atau mungkin halaman dua. Dalam hal memahami berapa banyak modal yang perlu Anda jual untuk membuat produk dan menjualnya dengan cepat, penting untuk tidak kehabisan stok. Yang keempat adalah peluang keuntungan. Berapa banyak keuntungan yang dapat saya peroleh dari produk ini? Akankah saya memperoleh keuntungan yang cukup sehingga saya dapat menginvestasikan uang itu kembali ke dalam bisnis dan pertumbuhan saya? Atau jika produknya berharga empat dolar dan saya tetap menggunakan Amazon, dan saya akan mengeluarkan sedikit iklan, saya keluar. Cara khusus untuk mengenalinya benar-benar memvalidasi ide produk apa pun berdasarkan kata kunci yang dapat Anda ketikkan terhadap empat hal tersebut. Dan kami memvisualisasikannya dan berkata, hei, ini rinciannya. Ya, menurut saya ini adalah peluang besar. Berdasarkan apa yang kami lihat, dan berapa volume penelusuran historis di Amazon, apa yang dicari orang saat ini, seberapa kompetitifnya, bagaimana trennya? Jadi kami mengambil ratusan titik data yang kami lacak, dan kami melakukannya.
Ini adalah perangkat lunak yang sangat kompleks. Dan kami menyederhanakannya menjadi skor peringkat ini dan beberapa hal lain di sekitarnya. Tapi menurut saya yang penting untuk tidak dilupakan dan penting untuk dikatakan adalah data itu. Dan jawabannya berdasarkan data adalah 50 persen masalah yang Anda selesaikan, 50 persen lainnya adalah bagaimana Anda membedakan produknya? Dan itu adalah soft skill yang Anda pelajari dari pelatihan bisnis Anda, mulai dari berbicara kepada audiens target Anda, memahami siapa avatar Anda. Anda tahu, itu adalah pertanyaan yang sangat penting untuk dipahami dan dijawab, karena, pada akhirnya, Anda dapat menggunakan semua data yang ingin Anda katakan, hei, ini adalah peluang besar. Namun jika Anda belum membedakan dan menciptakan produk yang dapat terhubung dengan audiens target Anda, Anda tidak akan pernah mendapatkan tingkat konversi yang benar-benar berkinerja pada tingkat yang tepat di Amazon. Jadi penting untuk benar-benar memahami dan menggunakan data untuk menemukan peluang, tapi kemudian memikirkan bagaimana membedakannya dari apa yang diajarkan, lalu bagaimana menghubungkannya dengan pesaing saya. Dan itulah bagian kreatif, luar biasa, menyenangkan dari produk Amazon dan juga bagian menyenangkan dari menjual sesuatu seperti Ecwid. Anda tahu, itulah yang dilakukan orang-orang
Richard: Ini menarik. Anda menyampaikan banyak poin bagus di sana. Tapi satu hal yang ingin saya ingatkan untuk para pendengar yang mungkin bertanya-tanya: Mengapa saya harus melakukan ini? Nah, ini adalah pasar terbesar di planet ini, seperti yang Anda sebutkan tadi, orang-orang pergi ke sana untuk membeli. Ya, Anda memang kehilangan beberapa biaya. Dan, ya, mungkin ada beberapa biaya tambahan jika Anda belum menggunakan layanan Fulfillment by Amazon. Tetapi mereka mendatangkan trafik yang perlu Anda pelajari cara mendatangkannya sendiri saat Anda menjalankan toko online sendiri, yang artinya Anda bisa mempertahankan semua biaya tersebut. Jadi itulah mengapa Jesse dan saya percaya bahwa orang-orang harus melakukan keduanya.
Anda harus memiliki toko sendiri yang menciptakan merek Anda di mana apa pun yang terjadi di dunia perubahan algoritma Amazon atau seseorang seperti Anda masih dapat menggunakannya. Namun juga ketika Anda menggunakan Amazon, Anda bisa saja mengambil keuntungan dari sejumlah besar lalu lintas yang mereka datangkan. Satu pertanyaan yang saya miliki untuk Anda, ini adalah poin yang sangat bagus, karena Anda berbicara tentang data, dan saya' Saya yakin ZonGuru itu seperti itu, seperti itulah bunyinya. Anda membantu mengakses data dan dasbor tersebut dan dapat mempelajari lebih banyak tentang bisnis Anda dibandingkan jika Anda langsung melalui Amazon. Menurut pendapat Anda, bagaimana Anda berkomunikasi di Amazon dengan orang-orang, atau menurut Anda Anda harus memiliki toko lain ini, atau apakah Anda melakukannya di media sosial? Itu bagian yang saya selalu kurang pahami. Bagaimana Anda melakukannya dengan toko Amazon? Komunikasi sebenarnya, karena mereka belum tentu menyukai “Ini email pelanggannya,” dan kini Anda dapat menanyakan kabarnya kepada mereka.
Saya ingin sekali wawasan apa pun yang Anda miliki sehingga orang-orang dapat mulai berpikir tentang bagaimana mereka bisa mendapatkan data ini, bagaimana mereka bisa tetap lebih terpersonalisasi, atau melakukan setengah skala lainnya.
Jon: Itu poin yang sangat bagus dan saya rasa perlu sedikit ditegaskan sebelum kita membahas jawabannya. Tapi menurut saya, pada dasarnya, jika saya memberikan nasihat kepada seseorang yang baru memulai bisnis di Amazon, yang ingin berjualan di Amazon, ada dua cara untuk mendekatinya. Pertama, biarkan saya mencari produk. Saya tidak terlalu terikat dengan produk itu.
Mungkin, saya sudah membuat logonya. Saya menemukan peluang produk yang bagus, dan saya mulai menjual produk itu, dan secara harfiah, saya hanya menghasilkan uang. Benar. Jadi, tahukah Anda, tiba-tiba saya menghasilkan 50 ribu sebulan, 100 ribu sebulan. Mungkin saya menghasilkan lima ratus ribu setahun atau berapa pun, dan saya mendapat margin 30, 40 persen. Ada arus kas yang Anda hasilkan di sana, tetapi tidak ada aset nyata dalam merek tersebut. Dengan sangat cepat, pabrikan Tiongkok menemukan peluang itu. Mereka seperti, orang ini menghasilkan uang. Mereka memperhatikan suatu produk. Mereka memotongnya hingga 50 persen untuk melemahkan Anda. Semua lalu lintas berhenti. Tidak ada merek. Dan bisnis orang itu sudah selesai, atau semoga dia beralih ke menjual beberapa produk lain. Jadi Anda bisa tetap terdepan dalam permainan. Itulah salah satu cara Anda bisa mendekati Amazon. Namun cara kami selalu mengajar dan cara kami fokus adalah Amazon adalah cara terbesar untuk meningkatkan arus kas Anda dan meningkatkan skala bisnis Anda.
Namun Anda memiliki peluang besar untuk mulai menciptakan merek yang dapat bersaing dengan merek terbaik di dunia karena kami memiliki sumber daya. Kita bisa melakukan itu. Namun Anda harus melakukan pendekatan seperti itu saat memulai perjalanan Amazon Anda. Dan cara saya mengajarkan hal itu kepada seseorang adalah dengan mengatakannya. Gunakan Amazon; Anda melihat Amazon sebagai magnet utama Anda. Ini penjualan pertama Anda; ini adalah komunikasi pertama yang Anda lakukan dengan pelanggan. Jadi mereka datang, mereka menginginkan produk Anda, Anda menawarkan produk kepada mereka, dan Anda mendapat penjualan dari itu. Apa yang Anda lakukan setelah itu berpotensi menciptakan percakapan berkelanjutan dan membangun merek. Jadi apa yang Anda kemukakan sangatlah penting, lalu bagaimana Anda melakukannya dari toko Amazon? Karena pada akhirnya, Amazon mencoba mengendalikan percakapan dan komunikasi di dalamnya. Tentu saja ada cara tertentu untuk melakukan cara komedo, tetapi cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memasukkan komunikasi tentang merek Anda ke dalam kemasan Anda.
Jadi siapa pun yang membeli produk Anda, semoga Anda telah memasukkan cara untuk menyenangkan pelanggan ketika mereka membukanya. Itu adalah sesuatu yang berbicara tentang merek Anda dan sesuatu yang dapat Anda berikan kepada mereka dari Amazon. Jadi, hei, Anda membeli cangkir kopi luar biasa dengan merek cantik ini. Hei, datanglah ke situs kami. Kami memiliki detail luar biasa tentang panduan tentang cara menjadi barista. Anda juga bisa membeli kopi, berlangganan merek kopi kami di sana, atau apa pun. Jadi pada akhirnya Anda memberi mereka pengalaman produk, Anda menyenangkan mereka, tapi kemudian Anda memberi mereka alasan untuk mengunjungi situs Ecwid Anda di mana Anda mendapatkan lebih banyak koneksi merek, kesempatan untuk berkomunikasi dan mudah-mudahan kesempatan untuk menjualnya. lebih banyak hal. Atau jika Anda benar-benar pintar dalam hal ini, Anda menggunakan Amazon sebagai magnet utama Anda, dan kemudian Anda menggunakan situs Anda untuk membuat mereka berlangganan. Dan tentu saja, nilai bisnis Anda benar-benar meningkat pesat. Jadi begitulah cara saya mendekatinya. Sekali lagi, saran paling sederhana bagi siapa pun yang meluncurkan di Amazon adalah sudah memiliki situs web dengan merek Anda, dengan cara mengkomunikasikan apa yang Anda miliki di sana.
Itulah keindahan dari penonton yang kami ajak bicara ini, apakah kalian benar-benar telah melakukan hal itu. Anda menghancurkannya karena itulah fokus utama Anda. Jika Anda melakukannya
Anda tahu cara mengarahkan lalu lintas ke
Richard: Itu luar biasa. Tentu saja, ada 20 hal lain yang bisa kami turunkan, tapi saya ingin mempertahankannya
Jesse: Mungkin kita tidak merekamnya, agar Amazon tidak tahu, dan kita tidak akan membuat kamu bermasalah karenanya.
Jon: Sangat menjunjung tinggi prinsip keadilan. Kami melihat permainan jangka panjang; kami bukan tipe orang yang hanya mengejar keuntungan sesaat.
Jon: Saya punya pertanyaan untuk Anda, dan pertanyaannya cocok di sini. Jadi perangkat lunak Anda bertujuan membantu orang menemukan produk tersebut, mendapatkan data, mendapatkan informasi tentang apa yang bagus. Dan jika Anda memiliki orang lain, saat Anda mengakses data tersebut, Anda akan mengetahui lebih banyak. Jadi, Anda mungkin akan mengetahui cara untuk berbicara dengan sisi soft skill Anda, namun Anda dapat mengambil data tersebut dan menggunakan apa yang Anda miliki dengan soft skill Anda dan mengomunikasikan berbagai hal dengan mereka. Minta mereka mengulas, minta orang lain, hal-hal lain yang Anda bicarakan. Tapi saya tertarik. Kami selalu ingin mencari tahu, apa yang melatarbelakangi Anda memulai hal ini? Apakah kamu punya milikmu sendiri
Jon: Ya, itu ya, itu bagus. Ya, ini bukan cerita yang bagus, tapi ini pertanyaan yang bagus. Saya berasal dari Afrika Selatan. Itulah aksen yang saya miliki. Saya sudah ada selama beberapa waktu, dan saya memiliki karir yang panjang di bidang periklanan. Itu adalah pertunjukan saya dari awal hingga kuliah. Saya terlibat sebagai eksekutif periklanan dan ahli strategi dan memulai di bidang ritel dari perspektif periklanan, tampil di TV, tetapi dengan cepat pindah ke dunia bisnis.
Lalu aku punya banyak hal pribadi dalam hidupku; kami akhirnya berpisah dan bercerai. Saya baru saja kehilangan kepercayaan diri terhadap hal itu. Saya pikir dengan perubahan apa pun yang terjadi dalam hidup Anda, seperti perubahan besar-besaran seperti itu, Anda sendiri yang menilai. Anda berkata, oke, apa yang saya tahu, izinkan saya kembali ke semua hal yang menjadikan saya saya. Bahwa aku mungkin sudah menyerah, itulah yang membawaku ke tempat yang tidak menyenangkan ini. Dan saya tinggal di lokasi konstruksi dimana teman saya sedang memperbaiki rumahnya yang telah hancur total. Dan saya punya satu api kecil dan hanya satu, dan suatu malam saya berpikir, kawan, saya harus mencoba bisnis wirausaha ini. Jelas sekali, semuanya mulai selaras ketika Anda berpikir seperti itu. Saya pergi ke Vegas, dan saya harus memberinya tiket gratis untuk menghadiri konferensi Amazon pada tahun dua puluh empat belas. Saya seperti, oke, baiklah, gratis. aku pergi. Aku baik-baik saja. Vegas, saya akan pergi dan memeriksanya, dan itu hanya satu sen yang saya dapat. Saya seperti, ini adalah kesempatan saya. Saya benar-benar dapat menemukan produk di negara lain. Saya tidak perlu bertemu dengan produsennya. Saya bisa mengirimkannya; Saya bisa menyelesaikan desain untuk saya, para desainer. Saya bisa mengirimkannya. Saya tidak perlu menyentuhnya. Saya bisa memasukkannya ke Amazon. Saya bahkan tidak perlu menyentuh produknya. Mereka akan memilikinya. Mereka akan mengatakan bahwa mereka akan menangani pertunjukan tersebut. Dan yang harus saya lakukan adalah benar-benar menciptakan merek yang bagus dan menerapkannya di sana. Dan saya bisa melakukan ini sebagai pekerjaan sampingan. Apa yang saya masih melakukan pertunjukan periklanan saya. Inilah peluangnya. Aku harus melakukannya.
Saya menunggunya. Saya pikir dalam tujuh bulan, saya meluncurkan produk pertama saya dengan konsisten setiap minggunya. Hei, kita harus melakukan satu hal minggu ini dalam bisnis itu dan konsisten dalam hal itu. Dan saya meluncurkan produk itu. Dan dalam bulan pertama, saya menghasilkan 50 ribu sebulan. Dan dalam dua bulan saya seperti, saya keluar dari karir saya. Dan saya menjalankan bisnis Amazon saya untuk tempat tidur, dan saya membuat label pribadi, produk pilihan, produk unik. Saya masih menjualnya hari ini. Dan pada saat itu, rekan bisnis saya, hal ini memang benar pada awalnya. Itu seperti tahun 2014, 2015, di Amazon. Sisi layanan baru saja dimulai. Kami seperti, hei, mari kita beralih ke sisi layanan juga. Dan dia memulai bisnis pendidikan, mengajari orang-orang cara membuat bisnis yang tepat di Amazon. Saya memulai dari sisi perangkat lunaknya untuk benar-benar mendukung bisnis pendidikan pada awalnya. Dan saya jelas menggunakan iklan saya
Richard: Ya, dan itu bagus sekali. Lucu, aku hampir ingin menghentikanmu sejenak, tapi aku berpikir, tidak, aku harus mendengarkan sisanya karena ketika kisah kewirausahaan dimulai dengan "Aku naik pesawat ke Vegas," aku langsung berpikir, astaga, ke mana arahnya? Untungnya, ternyata untuk menghadiri konferensi di Vegas. Aku langsung berpikir, oh, bagus sekali.
Jon: Tidak ada kecurangan di sekitar situ juga. Tapi itu adalah salah satu konferensi yang seperti, hei, kawan, skema cepat kaya. Tidak ada yang mudah, saya harus melakukan ini. Dan itu semacam benih bagi kami untuk memulai sisi edukasi dengan mengatakan, hei, ini semua omong kosong. Ini adalah bisnis yang layak yang membutuhkan waktu dan usaha. Jika Anda benar-benar tidak ingin hanya menjadi orang yang menghasilkan banyak uang dan kemudian bangkrut dalam setahun, Anda harus menciptakan bisnis yang layak. Kami akan menciptakan perangkat lunak yang layak yang benar-benar mendukung pemikiran seperti itu. Jadi, ya, ada banyak kecurangan di Vegas. Tapi sungguh menakjubkan bagaimana semuanya bisa berjalan dengan lancar sekarang.
Jessi: Itu bagus. Dan saya tahu pasti ada hal “cepat kaya” di Amazon. Tentu saja masih ada, tapi peluangnya sebenarnya cukup mudah lima tahun yang lalu, sekarang menjadi lebih sulit, dari apa yang saya pahami. Dan Anda memang memerlukan alat untuk menemukan produk yang tepat, dan Anda harus mencari sumber produknya. Saya tahu ada beberapa orang beberapa tahun yang lalu yang semudah itu, mereka hanya menemukan sebuah produk dan menaruhnya di Amazon dan menghasilkan banyak uang. Bagi orang-orang sekarang, ini sedikit lebih sulit. Banyak pendengar Ecwid yang sudah memiliki produk dan mungkin ingin memperluas daftar produknya, beberapa orang yang mendengarkan mungkin seperti, Saya belum tahu apa yang ingin saya jual, tapi saya tetap mendengarkan kalian karena saya ingin mempelajarinya keterampilan. Jadi, ajak kami untuk menemukan ceruk pasar dan kemudian mencari sumber produk. Saya sebenarnya akan memberikan contoh di sini. Kami memiliki contoh yang kami gunakan di acara untuk spatula pancake. Apakah Anda menyarankan orang memulai dengan a
Jon: Jawabannya bisa keduanya. Saya rasa itu benar-benar bergantung pada kepribadian Anda dan apa yang ingin Anda ciptakan. Ada beberapa orang yang saya kenal yang sama sekali tidak peduli apa yang mereka jual. Mereka menemukannya; mereka menggunakan data; mereka menggunakan pencari ceruk produk kami, yang bahkan Anda tidak perlu memasukkan kata kunci di dalamnya.
Anda cukup menetapkan beberapa kriteria tertentu dan berkata, Hai, saya ingin produk yang dapat menghasilkan uang sebanyak itu dengan peluang kompetisi ini. Anda dapat mengatur beberapa filter, cukup tekan pergi. Bahkan ada tombol Saya merasa beruntung, yang dapat Anda tekan, dan kami hanya akan mengembalikan barang secara acak. Dalam beberapa menit, Anda dapat menemukan dua, tiga, empat, lima, enam, tujuh, delapan, sembilan, 10 ide produk. Dan Anda dapat mencari sumber di sana untuk mencari tahu dan menjualnya. Itu benar-benar salah satu cara untuk mendekatinya. Cara lainnya adalah (dan itulah pendekatan saya) jika saya akan mengirimkan sesuatu dan saya benar-benar ingin menciptakan merek yang bagus selama bertahun-tahun, mengapa tidak menjual sesuatu yang saya sukai? ?
Dan saya dapat memberi tahu Anda sekarang jika Anda memiliki minat terhadap apa pun, yang dilakukan semua orang, sesuatu dalam area tersebut yang dapat Anda jual di Amazon, itu akan menghasilkan banyak uang. Karena yang Anda lihat, ceruk kasus penggunaan terkecil adalah a
Jessi: Ya, ayo gunakan spatula pancake. Anggaplah kita seperti ahli koki pancake, dan kita punya ide untuk membuat spatula pancake yang sempurna, bukan?
Jon: Tentu, mari kita gunakan itu sebagai contoh. Saya senang menggunakan contoh itu, tetapi ada satu catatan yang ingin saya sampaikan, yaitu produk-produk seperti peralatan dapur ini sangat kompetitif di Amazon dan mungkin Anda tidak akan menemukan peluang yang sesuai. Namun, jika Anda seorang koki pancake ulung dan telah menemukan cara untuk membuat spatula ini...
Jesse: Atau anggap saja kita sangat menyukai pancake.
Jon: Kami memiliki cara unik untuk menciptakan produk itu.
Jesse: Kita bisa beralih ke produk lain, dan mungkin itulah keindahan perangkat lunak ini, yaitu, ya, saya punya ide bagus. Lalu saya memasukkannya, dan saya berpikir, Oh, ternyata sudah ada di tangan pesaing, bla bla bla. Tapi ini dia ide bagus lainnya.
Jon: Berawal dari minat itu, spesialis pancake, cara terbaik untuk itu adalah dengan memasukkannya ke dalam niche kita, menemukan alat, yang pada dasarnya adalah basis data yang mengumpulkan kata kunci dari apa yang sebenarnya dicari orang di Amazon. Jadi jika orang mengetik pancake, kami mengumpulkannya. Tetapi kami juga mengumpulkan setiap iterasi dari pancake, Anda tahu, bidang yang dapat dicari. Jadi ketika Anda memasukkan kata itu ke dalam pencari niche kami, berdasarkan kata kunci yang sebenarnya dicari pelanggan saat ini, kriteria tersebut akan mulai menampilkan semua kata kunci dan iterasinya. Dan kemudian kami akan memberi Anda informasi, seperti yang baru saja saya bicarakan tentang radar niche, seperti apa persaingannya, kami akan memberi tahu Anda, volume pencarian akan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan kata kunci itu di Amazon setiap bulan, akan memberi tahu Anda hal-hal seperti, Anda tahu, sekali lagi, persaingan, berapa banyak, berapa harga rata-rata, semua hal semacam ini, dan skornya. Ini akan mengatakan, Hei, ini produk yang menarik untuk dijual.
Ini juga akan mengembalikan produk terlaris dan beragamnya. Anda akan mendapatkan beberapa ide bagus tentang apa yang bisa Anda jual. Jadi Anda mungkin memulai dengan pancake, dan itu akan kembali lagi, spatula pancake. Ini akan mengembalikan panggangan pancake, tetapi juga beberapa kata kunci ekor yang lebih panjang karena itulah yang Anda cari. Itu adalah kata kunci yang lebih deskriptif. Dan cara terbaik yang bisa saya jelaskan adalah jika seseorang mengetik spatula pancake versus seseorang yang mengetik spatula pancake sous chef eksekutif dengan gagang aluminium. Jika mereka mengetikkan kata kunci yang lebih panjang, jika produk Anda relevan dengan kata kunci tersebut, peluang konversinya tinggi. Jadi Anda mendapatkan kata kunci yang lebih deskriptif yang diketik orang-orang. Dan itulah yang sangat penting karena menurut saya ide tentang spatula pancake ini, bagus.
Langkah selanjutnya dalam hal validasi adalah dengan mengatakan, oke, kata alat tersebut, ini adalah ide yang bagus, tetapi Anda harus memikirkan jika saya benar-benar meluncurkan produk ini, kata kunci apa yang tepat untuk ditargetkan? Dimana peluangnya dimana saya bisa mendapatkan penjualan, saya bisa sampai ke halaman satu? Karena saya dapat memberitahu Anda sekarang, spatula pancake, ada 200, 300,000 pencarian sebulan hanya untuk produk itu, untuk kata kunci itu. Dan ini yang paling kompetitif; Anda mungkin harus melakukan sekitar seratus penjualan sehari hanya untuk mencapai tingkat penjualan di halaman itu. Jadi Anda harus melakukan backdoor sedikit dan menggunakan alat kami yang disebut Kata Kunci yang Terbakar. Saya menemukan nama itu untuk menemukan peluang di mana terdapat kata kunci berekor panjang yang belum dioptimalkan oleh beberapa pesaing, yang sebenarnya kami temukan digunakan oleh orang-orang dan orang-orang menemukan cara kreatif untuk menemukan sesuatu di Amazon, temukan kata kunci tersebut, targetkan.
Jika saya menargetkan kata kunci tersebut, bisakah saya masuk ke halaman satu untuk kata kunci tersebut? Karena ini adalah daftar organik di Amazon. Dan jika saya bisa, berapa sebenarnya uang yang dapat saya hasilkan jika saya menggunakan kata kunci ekor panjang tersebut? Jadi, Anda harus memikirkan strategi peluncurannya, dan begitu Anda keluar di akhir proses tersebut, Anda bisa menjawab dengan jelas, Hei, produk ini memiliki permintaan dan persaingan, tetapi saya dapat mengalahkan persaingan tersebut. pada beberapa peluang yang saya lihat, Anda tahu, saya bisa mendapat untung dari ini. Dan, saya membutuhkan uang muka sebanyak ini untuk benar-benar bersaing. Maaf, jika saya dapat menambahkannya, saya bisa sangat percaya diri, pergi dan mencari produk di China atau di mana pun lokasinya, dan memulai proses pembuatan merek Anda dan membawanya ke Amazon.
Jesse: Oke. Silakan, Richie.
Richard: Ya, itu sangat cocok saat ini. Saya akan mencoba melakukannya dengan cepat. Namun Anda menyebutkan peluncuran produk tersebut, dan Anda juga menyebutkan beberapa kali sekarang mengarahkan lalu lintas ke Amazon, meskipun Amazon sendiri yang mengarahkan banyak lalu lintas. Namun ada hal yang sangat menarik ketika Anda membicarakan kata kunci tersebut dan ekor panjangnya; kami membuat podcast. Jelas, itulah yang Anda dengarkan. Dan kami juga tahu Anda membuat podcast, tetapi ketika saya mendengarkan Anda di sana, saya berpikir sendiri. Dan saya yakin Anda mungkin mengajari kami sisi pendidikan bisnis Anda. Tapi ada juga yang bisa Anda gunakan
Jon: Seratus persen. Setelah Anda menemukan dan mengelompokkannya, itu seperti kata kunci ekor panjang yang Anda yakini bisa menang. Dan ini didasarkan pada data nyata tentang orang-orang yang menelusuri menggunakan frasa tersebut. Jadi, tahukah Anda, mereka sedang mencarinya. Kami menggunakannya dalam kampanye PPC kami di Amazon, benar. Untuk mengarahkan lalu lintas karena mereka memiliki platform pencarian sendiri, platform pencarian berbayar. Namun data yang Anda lihat, pasti ada sesuatu yang dapat Anda gunakan dari Amazon. Anda tahu, untuk mengarahkan lalu lintas, iklan Google, misalnya, atau iklan Facebook, atau kata kunci tersebut sangat, sangat berwawasan luas tentang apa yang dicari orang di Amazon. Tapi juga di luar Amazon. Jadi Anda benar-benar bisa menggunakannya. Keseluruhan proses itu dan ini adalah satu lagi hal yang mendalam untuk diselami, tapi ini juga penting bagi pendengar Anda, adalah cara saya menggunakan
Ini pada dasarnya adalah halaman arahan. Dan saya baru saja memiliki tautan dari produk saya di sana, Hai, beli di Amazon. Dan mereka cukup mengkliknya. Dan itu dialihkan ke daftar Amazon saya tempat mereka membeli produk mereka. Namun kami memiliki alat ini di tempat yang disebut URL Super, yang pada dasarnya meniru proses pencarian organik berdasarkan kata kunci yang Anda targetkan saat masuk ke Amazon. Saat mereka meniru penelusuran organik untuk kata kunci spatula pancake tersebut, lalu saat mereka membelinya di Amazon, algoritme Amazon berkata, Hei, itu adalah penelusuran organik untuk spatula Amazon. Saya memberinya jus untuk kata kunci spesifik itu, bukan? Orang-orang mencari produk saya di Amazon, tetapi saya sangat menyukai orang-orang yang datang dari luar Amazon yang membelinya. Jadi ini memberi mereka lebih banyak manfaat, dan Anda memiliki peluang bagus dalam menentukan peringkat uang untuk kata kunci ekor panjang, tetapi juga beberapa kata kunci ekor pendek.
Jadi fakta bahwa audiens Anda sudah ahli dalam hal itu, mengarahkan lalu lintas ke sana, ke laman landas atau ke daftar mereka sendiri, itu hanya sebuah poros kecil yang harus dilakukan, Hei, saya bisa mengambil sebagian dari lalu lintas itu dan mengarahkannya ke daftar saya. Lalu langsung menggunakan URL Super, saya akan langsung menuju Amazon dan mendapatkan beberapa penjualan di sana dan memenuhinya oleh Amazon. Mereka mengambil 30% atau berapa pun. Mungkin saya tidak menghasilkan margin sebanyak itu, tapi itu ditangani oleh Amazon. Dan Anda masih bisa fokus pada Anda
Richard: Apakah perangkat lunak Anda juga membuat halaman arahan (landing page) tersebut?
Jon: Kami tidak, di situlah Ecwid akan menjadi platform yang mereka gunakan. Dan saya tidak tahu seluk-beluk perangkat lunaknya, tetapi beberapa di antaranya mungkin hanya terhubung melalui API ke Amazon. Dan pemenuhan pesanan terjadi dengan cara itu, tetapi cara mudahnya adalah dengan mengklik tombol ini dan kemudian membuka jendela lain yang sebenarnya mengarah ke hal ini. Dan mereka dapat membeli mulai dari sana, tetapi dalam proses itu, menggunakan URL super tersebut untuk mengarahkan pelanggan. Itu adalah sesuatu yang akan mereka lakukan, ada perangkat lunak di luar sana yang dapat menyematkannya di Ecwid, di dalam tautan mereka atau menemukan cara lain untuk melakukannya. Itu akan menjadi cara terbaik untuk mendekatinya. Dari perspektif ZonGure, kami hanya menangani sisi Amazon yang sebenarnya, tetapi pasti ada perangkat lunak dan cara untuk menangani sisi di luar Amazon, yang jelas kalian juga sangat siap untuk itu.
Jesse: Mengerti. Ya. Saya rasa itu cukup mendalam bagi para ahli SEO di luar sana. Saya suka karena itu informasi yang bagus. Saya ingin kembali ke bagian pencarian. Oke, kami sudah melakukan riset, kami memutuskan bahwa spatula pancake agak terlalu umum, tetapi kami menemukan bahwa spatula pancake dengan gagang aluminium dan pembuka tutup botol bir adalah yang hilang. Benar. Belum ada yang membuat barang ini. Ada volume kata kunci untuk itu. Hal yang saya sukai dari perangkat lunak Anda adalah, Anda memiliki koneksi untuk benar-benar mencari produsen produk ini dan mendapatkan produk label pribadi ini. Ceritakan sedikit tentang itu.
Jon: Anda punya ide ini, mungkin kita harus membuat produk ini. Anda punya ide tentang spatula pancake dengan pembuka botol bir. Nah, bagaimana saya menemukan produsen yang tepat untuk membuatnya? Dan salah satu tempat untuk mencarinya adalah alibaba.com, platform terbesar di dunia untuk produsen. Tapi saya rasa ada banyak ketidakpercayaan terhadap platform mereka juga. Ada beberapa penjual yang mencurigakan di sana. Mereka memiliki penjual dari seluruh dunia. Anda bisa mengetikkan "spatula pancake", dan Anda akan mendapatkan ratusan ribu produsen, dan bagaimana Anda bisa memilih yang tepat?
Dan yang lebih penting bagi Anda, bagaimana Anda memastikan bahwa Anda dapat mempercayai mereka? Bahwa mereka tidak akan mengambil IP Anda, membuatnya dan menjualnya dan melakukan hal-hal semacam itu. Jadi itu adalah langkah selanjutnya, yaitu bagaimana saya mengumpulkan informasi, peralatan, dan pendidikan untuk benar-benar memastikan bahwa saya dapat menemukan produsen potensial yang tepat. Lalu ajukan pertanyaan yang tepat untuk memastikan bahwa pertanyaan tersebut cocok dan lakukan dengan cara yang benar. Itu agak sulit untuk dinavigasi, tetapi hal pertama yang ingin saya katakan adalah ketika Anda melakukannya, percayalah pada naluri bisnis Anda. Ajukan pertanyaan yang tepat, dan Anda akan tahu apakah pertanyaan itu benar atau salah. Namun dalam hal perangkat lunak, menurut saya pada bulan Juni tahun lalu, alibaba.com seperti, Hei, Anda tahu, penjual label pribadi di Amazon adalah bagian yang sangat besar dari bisnis kami.
On
Mari kita beri mereka filter dan informasi yang tepat sehingga mereka dapat melihatnya dan berkata, Oh oke, ini orang yang tepat untuk kita. Lalu, lalu sambungkan. Jadi ini hanya mempersingkat seluruh proses. Kami memiliki ekstensi Chrome, yang bagi siapa pun, ini adalah perangkat lunak hebat yang pada dasarnya tertanam di situs web Amazon Anda. Jadi itu adalah ekstensi Chrome. Itu hanya ada di browser. Dan saat Anda mencari produk, Anda dapat membuka ekstensi Chrome. Ini memvalidasi apa pun yang ada di halaman Amazon yang Anda lihat dan berkata, Hei, ini peluang bagus atau tidak. Dan kemudian kita memiliki widget kecil yang berbunyi, Hei, ini biayanya di Alibaba. Ini memiliki beberapa produk. Anda dapat mengekliknya dan langsung membuka daftar tersebut di Alibaba, dan Anda dapat terhubung dengan pabrikan Anda di sana. Jadi ini hanya mempersingkat seluruh proses dan membawa semuanya ke dalam pengalaman yang disukai banyak orang, dan itu bekerja dengan baik.
Jesse: Ya. Saya rasa itu luar biasa dalam banyak hal. Ada satu untuk orang-orang yang baru memulai. Kita sebut saja ceruk pasar acak, produk spesial kita yaitu pembuka botol. Tapi kemudian ada banyak area lain. Misalnya, pengguna Ecwid yang memiliki toko, mereka baik-baik saja. Tapi mereka membutuhkan produk lain, namun mereka tidak memiliki kemampuan untuk memproduksinya. Benar. Semua orang pernah mendengar tentang Alibaba, tetapi mereka tahu jika mereka mengunjungi alibaba.com, itu akan sangat membingungkan untuk pertama kalinya. Dan seperti, saya sudah pernah melihatnya, saya sudah melakukannya. Kelihatannya, Oh, saya tidak tahu. Saya takut. Saya mundur di sini. Ini sepertinya cara untuk mempersingkat proses dan mengetahui bahwa Anda tetap harus menggunakan akal bisnis.
Jangan bodoh. Jangan hanya mengirim uang ke suatu tempat tanpa memeriksanya. Namun seperti arus pendek yang memproses sedikit untuk menghubungkan ide di kepala Anda tentang produk yang Anda inginkan dengan orang yang sudah membuat produk tersebut atau sesuatu yang sangat mirip dengannya. Jadi saya senang jika siapa pun mendengarkan, seolah-olah jika Anda punya ide, sangat mudah untuk mewujudkan ide itu ke pasar. Dan ini sepertinya cara yang sangat bagus untuk melakukannya. Sambil juga memastikan Anda bisa menjualnya di Amazon.
Jon: Tentu saja. Anda tahu, ini tampak cukup menakutkan. Hei, saya sedang berhubungan dengan produsen di Tiongkok yang bahkan saya tidak tahu di mana mereka berbasis atau apa yang mereka lakukan, tetapi mereka cukup siap melayani pasar ini, dan semua agen penjualan mereka berbicara bahasa Inggris dengan baik. Mereka sangat, sangat berfokus pada pelanggan jika Anda menemukan orang yang tepat. Ada beberapa hal yang Anda lakukan di awal untuk menyaring dan memastikan Anda terhubung dengan produsen yang tepat. Salah satunya jelas menggunakan sistem kami, yang telah banyak kami lakukan, tetapi hal pertama yang harus dilakukan adalah memberi mereka penjelasan singkat, seperti, Hei, saya punya ide produk ini, bisakah Anda menjelaskan secara garis besar, ini yang saya produksi atau apa yang dapat dilakukan oleh produsen? Tetapi sebelum saya membahas detailnya, bisakah Anda mengirimkan kembali NDA (perjanjian kerahasiaan) yang telah ditandatangani dan dicap oleh perusahaan kepada saya.
Mereka akan menganggapnya sangat serius, dan beberapa di antaranya tidak akan melakukannya, tetapi jika mereka melakukannya, Anda tahu, oke, saya sudah mengambil langkah pertama, ini adalah produsen yang dapat dipercaya. Kemudian mendasarkan sisanya pada jenis soft skill Anda, karena pada akhirnya, Anda mencoba untuk membentuknya
Jesse: Itu sempurna. Saya hanya ingin memastikan kita membicarakan hal itu karena saya merasa itu sangat menarik. Seperti banyak orang, saya punya banyak ide di kepala saya, dan terkadang ide-ide itu masuk ke dalam buku catatan, tetapi mewujudkan ide di kepala menjadi produk adalah satu hal, dan sekarang hal itu menjadi lebih mudah dari sebelumnya. Itu luar biasa.
Richard: Pertanyaan singkat saja. Anda sudah menyebutkannya beberapa kali, dan kita tidak perlu membahasnya terlalu dalam, tetapi ada sesuatu yang Anda sebutkan tentang berapa banyak yang dibutuhkan untuk memulai. Apakah perangkat lunak Anda benar-benar membantu menghitungnya, karena perangkat lunak tersebut mengetahui bahwa penjual tertentu membutuhkan jumlah minimum pesanan atau semacamnya? Maksud Anda, apa sebenarnya yang Anda maksud dengan "memberi Anda gambaran tentang berapa banyak yang dibutuhkan untuk memulai"?
Jon: Ya, pertanyaan bagus. Jadi, pada dasarnya, kami menggunakan perangkat lunak untuk menghasilkan angka, kan? Angka yang pada dasarnya Anda butuhkan untuk membeli stok, kan? Jadi, kami mengetahui harganya dari alat kami, atau kami menghitungnya sebagai persentase margin untuk mengatakan, "Hei, jika biaya pengirimannya sekian, jika biaya pengirimannya sepuluh dolar, mungkin biayanya sekitar tiga dolar." Jadi, tergantung dari mana kami mendapatkannya, kami akan menghasilkan angka, "Hei, ini adalah biaya barang, berapa biaya pengirimannya." Kami memiliki angka per unit, berapa biayanya. Jadi kami akan menghasilkan angka biaya barang, dan kemudian kami memperhitungkan berapa banyak stok yang Anda butuhkan di muka untuk disimpan.
Jual saja dengan kecepatan halaman satu untuk kata kunci yang Anda fokuskan, karena Anda ingin bersaing di halaman satu. Jadi apa saja penjualan yang dilakukan orang-orang di halaman satu? Jika saya ingin berkompetisi di sana, saya harus menjual kecepatan itu. Lalu kita faktorkan dua banding a
Jadi bisa pesan ulang, dapatkan stok kembali sebelum kehabisan. Dan biasanya, jika saya memulai, jumlah kami adalah 15 ribu, 10 hingga 15 ribu karena Anda dapat memulai bisnis yang sangat solid dengan 10 hingga 15 ribu jika Anda menemukan ceruk yang tepat. Jika Anda mengembalikan uang itu ke dalam bisnis itu dan Anda melakukannya dengan baik, Anda tetap berada di saham, dalam waktu satu setengah tahun, Anda memiliki bisnis yang sangat bagus sehingga Anda bisa mulai mengambil sedikit uang untuk diri Anda sendiri. , tidak, tapi yang pertama dan terpenting, ingatlah bahwa siapa pun yang memulai dari sana ingin menginvestasikan uang itu kembali ke bisnisnya sebanyak yang Anda bisa. Karena itulah satu-satunya cara kamu tumbuh dewasa. Sebab kecuali Anda mengambil modal dari luar.
Richard: Saya senang telah mengajukan pertanyaan itu. Itu adalah perhitungan yang sangat rumit yang harus dilakukan seseorang sendiri, dan kalian bisa menanganinya.
Jesse: Ya. Saya setuju. Saya tidak menyangka akan selengkap itu. Ada banyak poin data di sana, termasuk yang terpenting adalah berapa biaya produk ini? Anda menyebutkannya tanpa membahas algoritma Amazon sembilan; ada kecepatan penjualan, Anda perlu menjual cukup banyak untuk tetap berada di halaman pertama hanya karena Anda mengirimkan produk di Amazon dan membuat daftar yang sempurna. Amazon tidak terlalu peduli jika Anda tidak langsung masuk ke halaman pertama. Anda harus menjual untuk mendapatkan tempat di halaman pertama. Saya rasa orang-orang lupa bahwa ini bukan hanya membangun dan mereka akan datang, tidak, ada seluruh proses di sana.
Jon: Sangat. Dan sampai-sampai Anda ingin duduk di halaman pertama untuk target anggaran. Dan itulah mengapa kata kunci ekor panjang sangat penting. Dan kami mencatat efek halo itu. Dan untuk membongkarnya sejenak, teorinya adalah jika Anda dapat menemukan kata kunci yang kurang kompetitif dan berekor panjang yang tidak dimiliki pesaing dan relevan dengan produk Anda, dan Anda dapat menargetkan strategi peluncuran Anda pada hal tersebut, Amazon akan melihat tingkat konversinya. Dan itu akan menjadi lebih dari 20% karena biasanya sekitar 20%, namun mereka akan melihat tingkat konversi yang tinggi dan berkata, Oh, ini produk yang bagus. Ini menghasilkan uang bagi kita. Ia memiliki beberapa kata kunci ekor pendek organik dengan volume tinggi karena menurut kami Anda memiliki produk hebat. Dan efek halo terjadi saat Anda mengonversinya
Jesse: Kedengarannya luar biasa. Saya harap orang-orang mendengarkan. Mereka seperti; kami tidak kehilangan kalian. Ini adalah dunia yang maju. Saya pikir itu salah satu alasan mengapa Anda tidak ingin melakukannya sendiri. Anda memang membutuhkan bantuan dan sumber daya. Dan Jon, itulah salah satu alasan kami mengundang Anda ke sini, untuk, Anda tahu, menyampaikan sebagian pengetahuan itu kepada audiens kami. Jadi jika orang-orang memikirkannya, mereka juga tahu ke mana harus mencari bantuan.
Jon: Ya, maksud saya, hanya untuk melihat, terjun ke sana, saya hidup dan menghirup hal ini, dan kita bisa mendalami datanya. Tapi tahukah Anda, satu hal yang kami fokuskan
Dan pada akhirnya, jika Anda dapat membedakan dan membuat produk hebat, sangat sulit untuk mengacaukannya di Amazon. Anda akan menghasilkan uang. Khusus untuk pendengar Ecwid, mereka telah menciptakan produk-produk keren yang luar biasa ini, dan jika itu mengagumkan dan mereka dapat dengan cepat memvalidasi ide itu. Dan jika ada peluang di Amazon, mereka akan menghancurkannya, apa pun yang terjadi. Akan sulit untuk mengacaukannya. Dan itulah yang saya katakan, jika Anda mendapatkan bagian dari hak diferensiasi dan Anda hanya memastikan bahwa Anda mengoptimalkan kata kunci Anda, masalah terhangat Anda akan tetap ada — hal lain yang tidak perlu Anda lakukan. Jika Anda salah memahami bagian pertama, maka Anda oh, sekarang stok saya terlalu banyak. Nah, sekarang saya harus mengemudi di luar lalu lintas, yada, yada, yada. Jadi ini bisa menjadi sangat sederhana jika Anda melakukannya dengan benar.
Jesse: Ya. Ya. Jika kehabisan stok adalah masalah terbesar Anda, berarti Anda melakukan sesuatu yang benar. Anda tahu, itu memang masalah. Jangan salah paham, tapi ya, Anda sudah melakukan semuanya dengan benar. Stok Anda habis. Anda perlu mengisi kembali stok. Jadi kami ingin, kami ingin semua orang sampai di sana. Richie, waktu kita hampir habis. Apakah Anda punya pertanyaan terakhir sebelum kita lanjut?
Richard: Oh astaga, tidak, saya ingin membuat akun, itulah yang ingin saya lakukan. Jadi saya hanya ingin bertanya, ke mana orang-orang bisa pergi? Saya tahu Anda punya podcast, dan ke mana orang-orang bisa pergi untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda? Kalau tidak salah ingat, saya rasa Anda punya beberapa aset yang sudah Anda siapkan di mana orang-orang bisa mendapatkannya.
Jon: Ya. @ZonGuru adalah akun media sosial kami; Anda bisa menemukan kami di Facebook. Anda juga bisa menemukan kami di Instagram, yang sangat keren. Kami mendekati hal itu dengan sudut pandang yang sedikit berbeda, di mana alih-alih hanya mencerminkan bisnis kami, kami memfokuskan semuanya pada diferensiasi produk, ide, dan inspirasi. Jadi pada dasarnya ini adalah feed di dalam saluran Instagram Anda yang berisi ide-ide produk hebat dan bagaimana, apa yang sedang tren, apa yang tidak, dan bagaimana cara membedakannya. Jadi itu akun yang keren untuk diikuti jika Anda ingin mendapatkan inspirasi. Dan kemudian kami memiliki grup Facebook pribadi bernama Amazon Seller Network. Dan kami sering membuat podcast, dan kami menampilkannya melalui sana. Jadi Anda selalu dapat bergabung, atau, Anda tahu, hubungi kami di ZonGuru.com.
Kelompok dukungan kami sangat tertarik dengan ruang ini, dan mereka bisa membantu Anda dengan apa pun yang Anda inginkan. Dan Anda dapat mengajukan pertanyaan apa pun, dan mereka akan kembali kepada Anda. Lalu yang terakhir, menurut saya jika Anda hanya ingin sedikit gambaran tentang apa yang sedang kita bicarakan dalam hal bagaimana Anda memvalidasi ide produk dan apa saja barang keren yang dijual di Amazon, kami memiliki produk terbaru yang sedang tren. Ini tentang 60 produk yang bisa kamu dapatkan secara gratis. Anda bisa pergi ke
Sekali lagi, itu
Jessi: Baiklah, itu luar biasa. Saya pikir ini mungkin salah satu yang paling disukai
