Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.
Bagaimana Menggunakan Iklan Facebook Untuk Mempromosikan BFCM Sale Anda
Posted Nov 16, 2018 oleh Victoria Greene

Bagaimana Menggunakan Iklan Facebook Untuk Mempromosikan BFCM Sale Anda

Saat saya menulis ini, kami meluncur menyusuri jalan ke hiruk-pikuk ritel yang telah datang untuk dikenal sebagai BFCM: periode empat hari yang dimulai dengan Black Friday dan menyimpulkan (pada prinsipnya) pada Cyber Monday, pengeringan pasca-Thanksgiving pundi-pundi di seluruh dunia. Ini adalah tambang emas calon untuk pengecer online - dari Thanksgiving ke Cyber ​​Monday di 2017, konsumen Amerika menghabiskan mengejutkan $19.62 miliar secara online.

Setiap bisnis e-commerce mencari sepotong besar dan kuat dari kue yang harus berinvestasi dalam iklan yang dibayar, dan Facebook iklan adalah krim dari tanaman. Menawarkan pilihan penargetan kompleks didorong oleh data yang kaya dikumpulkan dari nya 2.2 miliar pengguna bulanan, itu mengarah jalan bagi ROI dan segmentasi canggih - tetapi hanya jika digunakan dengan benar. Konfigurasi kampanye Anda tidak benar, atau gagal untuk memantau dengan benar, dan Anda tidak akan mendapatkan di mana saja.

Syukurlah, Facebook iklan tidak semua yang menantang untuk dilakukan jika Anda terbiasa dengan dasar-dasar. Mari kita pergi melalui bagaimana Anda dapat menyiapkan beberapa iklan Facebook untuk secara efektif meningkatkan penjualan BFCM Anda:

Langkah 1: Lay Groundwork di Pengelola Iklan

Dari akun Facebook terkait dengan laman toko Anda, kepala ke Manajer Iklan, pilih akun Anda jika diperlukan, dan klik “Create”, kemudian pilih tujuan Anda dari daftar saran. Untuk produk BFCM, Saya sarankan “Konversi”, karena Anda akan akhirnya akan peduli tentang penjualan sebagai lawan untuk memimpin generasi (yang lebih cocok untuk pemasaran jangka panjang.)

Memilih Tujuan iklan di Facebook

Anda akan memiliki dua pilihan sebelum Anda melanjutkan: “Buat Berpisah Test” (yang akan membiarkan set iklan Anda bersaing) atau “optimasi Anggaran” (yang secara otomatis akan menyebar anggaran di set iklan).

pengaturan iklan Facebook

Kecuali Anda benar-benar yakin tentang membuat perubahan secara manual, Saya sarankan pergi dengan yang terakhir (Anda hanya dapat memilih salah satu) karena Anda dapat mengatur tingkat kampanye anggaran dan membiarkan Facebook mencari tahu mana set iklan harus mendapatkan investasi yang paling.

Terus, dan pilih “Buat Pixel” untuk opsi situs. Masukkan URL toko Anda, dan setelah selesai, memilih untuk mengatur Pixel yang: Anda kemudian dapat memutuskan bagaimana Anda menerapkan Pixel yang, yang adalah apa yang memungkinkan Facebook untuk melacak apa yang terjadi ketika clickers iklan tiba di situs Anda.

Jika anda memiliki sebuah toko Ecwid, anda dapat mengintegrasikannya dengan pixel Facebook gratis. Itu sangat mudah dilakukan dan tidak melibatkan coding.

Facebook pixel terhubung

Dengan Pixel Anda dikonfigurasi dan ditambahkan, Anda telah meletakkan dasar, dan sekarang dapat mulai berpikir tentang penonton yang ingin Anda targetkan. Gulir ke bawah ke bagian “Pemirsa” dan membaca.

Baca juga: Instagram & Facebook Pemasaran Perbarui: Ecwid Penawaran Sekarang Facebook Pixel GRATIS untuk Semua Pedagang

Langkah 2: Siapkan Segmentasi Anda

Facebook memiliki banyak opsi penargetan yang memungkinkan Anda mendapatkan benar-benar rinci dengan segmentasi iklan, dan itu penting bahwa Anda menggunakannya dengan baik. Cobalah untuk tidak terlalu terintimidasi oleh luasnya semata-mata pilihan. Anda tidak perlu menggunakan setiap parameter - itu sebenarnya lebih cenderung merusak jika Anda mencoba, karena akan mengambil banyak waktu dan membuktikan terlalu membatasi.

Karena Facebook akan memberitahu Anda kira-kira berapa banyak orang yang dapat Anda harapkan untuk mencapai menggunakan mana konfigurasi yang Anda pilih (melihat ke panel di sebelah kanan layar.)

iklan Facebook menargetkan

Luangkan waktu bermain-main dengan pengaturan. Mengingat keunggulan dari BFCM, ada demografi tertentu yang layak melihat pertama: gamer, orang-orang yang bekerja di IT, komuter, orang-orang yang telah “menyukai” merek yang relevan, dll.

Lebih dekat Cafe memiliki luar biasa infographic menetapkan semua pilihan penargetan Anda dapat menggunakan, sehingga membaca dengan hati-hati. Seperti yang Anda lakukan, berpikir tentang pelanggan Anda inginkan. ciri-ciri apa yang mereka memiliki kesamaan? Anda mencoba untuk berjalan garis antara menjadi kurang spesifik dan terlalu spesifik - mendapatkan iklan Anda ke khalayak terbaik.

Infographic Facebook

Jika Anda juga menjalankan bentuk lain dari iklan (pemasaran email adalah suatu keharusan untuk Black Friday), maka akan ada banyak crossover untuk membuat segalanya lebih mudah. Setelah Anda melakukan pekerjaan segmentasi Anda untuk satu, Anda dapat membawa parameter ke yang lain.

Menempel dengan PPC mungkin berarti bahwa iklan yang ditampilkan ke penerima suboptimal tidak mungkin terlalu merusak, tetapi kemungkinan untuk membuktikan buang-buang waktu (ada juga kemungkinan bahwa iklan Anda akan menarik beberapa klik dari rasa ingin tahu menganggur dari orang-orang yang tidak minat yang tulus di dalamnya, biaya uang dan memberikan apa-apa kembali).

Jika Anda tidak 100% yakin bagaimana untuk melanjutkan, Anda selalu dapat mengatur beberapa varian iklan Anda, dengan masing-masing menargetkan demografis yang sedikit-berbeda. Setelah beberapa hari, Anda dapat meninjau data untuk melihat yang berkinerja terbaik. Jika ada menonjol jelas, Anda bisa mengarahkan seluruh kampanye dalam satu arah.

Anda juga harus memutuskan berapa lama Anda ingin kampanye untuk menjalankan. Anda harus mengaturnya untuk menyimpulkan pada akhir Cyber ​​Monday, pasti, tetapi Anda mungkin ingin menjalankannya selama beberapa minggu menjelang Black Friday. Itu semua tergantung pada seberapa banyak Anda bersedia untuk menghabiskan awal hype up acara. Jika Anda memiliki iklan merek umum, Anda dapat menjalankan mereka sebelumnya, tapi tinggalkan iklan produk sampai diskon besar Anda hidup.

Terkait: Ecwid Baru Sosial Jual Alat di Facebook

Langkah 3: Сhoose Model Pembayaran Anda

Sebuah iklan Facebook dapat menggunakan salah satu dari dua model pembayaran, dengan yang pertama adalah PPC akrab (bayar per-klik) model. Setiap iklan akan dilayani sesuai dengan setelan kampanye, dan ketika seseorang mengklik di atasnya, Anda akan dikenakan biaya berdasarkan seberapa hangat kompetitif penempatan tertentu adalah. Jika orang lain bersedia membayar lebih untuk klik, iklan mereka akan ditampilkan, bukan milik Anda.

Tapi Facebook juga mendukung PPM (Bayar-per-seribu) model, yang biaya Anda untuk setiap 1000 tayangan. Kesan hanya ketika iklan ditampilkan di mana seseorang dapat melihatnya, dan biaya adalah sama terlepas dari berapa banyak klik iklan Anda mendapatkan.

pembayaran iklan facebook

Secara umum, PPC adalah lebih aman bertaruh karena membawa risiko lebih kecil. Bahkan jika Anda memenangkan tawaran dan mendapatkan penempatan, Anda tidak akan dikenakan biaya apa pun kecuali Anda mendapatkan klik, sehingga anggaran apa pun yang Anda mengatur hanya akan digunakan jika orang mengklik iklan Anda. Hal ini membuat pilihan yang cocok untuk iklan produk.

PPM cenderung lebih murah, meskipun, jadi jika Anda memiliki iklan tertentu yang Anda yakin akan mengkonversi dengan baik, Anda mungkin ingin mencoba menukar ke PPM. Jika toko Anda relatif baru dan Anda ingin menggunakan BFCM untuk menjadi merek dikenali, PPM adalah cara untuk mendapatkan eksposur yang maksimal.

Tergantung pada pilihan yang Anda buat tentang tujuan dari kampanye Anda (apakah Anda memilih “Konversi” atau sesuatu yang lain, misalnya), model Anda dapat ditetapkan sebagai PPC atau PPM. Jika Anda tidak memiliki pilihan dalam hal ini, Anda harus mengubah pilihan “Optimasi untuk pengiriman iklan” untuk sesuatu yang mendukung model pembayaran yang ingin Anda gunakan.

Langkah 4: Buat Iklan Anda

Dengan parameter Anda memutuskan, terus dan Anda akan berada pada tahap pembuatan iklan. Pastikan hak halaman Facebook yang dipilih (Halaman toko Anda), dan meninjau format yang tersedia. Anda dapat membuat iklan korsel untuk menampilkan beberapa produk, atau menggunakan gambar tunggal, atau memberikan slide.

Format iklan facebook

Anda bahkan dapat menggunakan “Pengalaman Instan” (sebelumnya dikenal sebagai “kanvas”) yang merupakan laman landas seluler di dalam Facebook yang terbuka ketika iklan Anda diklik. Jika Anda memiliki berbagai produk untuk menyoroti, atau Anda memiliki citra yang menarik, Cobalah. Ada nilai dalam mencampur format, dan Anda selalu dapat mengubah hal-hal nanti.

Mengatur link dan teks Anda, dan melihat apa yang Anda dapatkan dari pratinjau. BFCM adalah waktu yang ingar-bingar dengan banyak pengecer berjuang untuk perhatian, sehingga lebih sulit untuk berdiri keluar. Menempatkan banyak pekerjaan untuk membuat iklan Anda terlihat fantastis menggunakan gambar-kualitas tertinggi Anda dapat menemukan, dan meninjau pesaing kemungkinan Anda untuk melawan taktik promosi mereka.

Perlu diingat persyaratan rasio aspek iklan Facebook, serta berbagai pembatasan, seperti batas pada seberapa banyak teks yang dapat ditampilkan dalam gambar (anda dapat menggunakan alat ini untuk memeriksa gambar dengan teks sebelum Anda mengirimkannya, dan saya sarankan Anda lakukan sehingga Anda tidak perlu menunggu untuk melihat apakah gambar Anda ditolak).

Setelah itu, Anda siap untuk mendapatkan promosi Anda akan. Anda telah melakukan pekerjaan awal, dan sekarang saatnya untuk pindah ke tahap yang paling penting: pemantauan kampanye.

Langkah 5: Tinjau Analytics Anda

Facebook kini memiliki platform analisis yang komprehensif disebut Facebook Analytics, tetapi dapat kasar untuk mengkonfigurasi, sehingga hanya mengejar jika Anda benar-benar ingin belajar cara kerjanya. Sebaliknya, Anda dapat menempel Iklan Manager dan meninjau hasil seperti itu.

Apa yang Anda ingin lakukan sebagai kampanye Anda gulungan di adalah melihat bagaimana iklan yang berbeda dan segmen kinerja. Untuk setiap iklan, Anda dapat pergi ke “Pemirsa” untuk rincian dari orang itu telah mencapai, dan tentu saja meninjau opsi penargetan yang Anda set pada langkah 2.

Anda mungkin menemukan bahwa iklan tertentu hampir mencapai siapa pun karena parameter yang Anda tetapkan terlalu terbatas. prediksi penonton Facebook tidak sempurna, sehingga mungkin bahwa itu akan memprediksi bahwa Anda akan mencapai dua ribu orang per minggu tetapi Anda hanya akan mencapai dua ratus. Itu sebabnya Anda tidak bisa hanya mengatur hal-hal dan membiarkan mereka menjalankan, bahkan dengan optimasi anggaran.

Terkait: 5 Cara Untuk Turunkan Facebook Iklan BPK Anda

Langkah 6: Membuat Tweaks sebagai Dibutuhkan

Jika sesuatu tidak bekerja, ubahlah. Bahkan selama lima hari, itu layak tweaking setiap kali Anda berpikir mungkin membantu. Jika Anda menetapkan anggaran yang sehat, tingkat intens aktivitas ritel Black Friday harus memberikan banyak data berharga dengan pertengahan hari, jadi itu titik yang baik di mana untuk meninjau strategi Anda. Apa yang bekerja, dan apa yang tidak?

Mengubah hal-hal menuju ke sore hari, dan lagi sebelum Sabtu, dan secara teratur sampai Cyber ​​Monday adalah lebih. Dan setelah itu seluruh, jangan lupakan saja dan melanjutkan. hasil Anda, apakah baik, buruk, atau suatu tempat di tengah, bisa sangat berharga untuk memiliki jauh lebih baik 2019 Kampanye BFCM - mengambil beberapa waktu untuk mempelajari hasil dan melihat bagaimana Anda bisa melakukan lebih baik.

***

Facebook iklan adalah begitu kuat bahwa itu inti yang sempurna dari strategi pemasaran BFCM, namun butuh banyak pekerjaan untuk mendapatkan yang benar. Jalankan melalui langkah-langkah ini, menemukan sumber lain di mana diperlukan, dan terus bereksperimen, bahkan sampai pagi Cyber ​​Monday. Meninggalkan batu unturned!

Baca juga: Apa yang harus Posting di Facebook: 20 Pasang Ide untuk Bisnis Facebook Page Anda

About the author
Victoria Greene is a branding consultant and freelance writer. Di blognya, VictoriaEcommerce, she shares tips on e-commerce and how companies can improve the way they represent their brand. She is passionate about using her experience to help brands improve their reach.