Cara Cari Distributor untuk Produk Anda

Posted 9 bulan ago oleh Jesse Ness, Ecwid Tim

Jawaban cepat

Here is a list of places where you can find excellent distributors for your products:

Trade associations
Pameran perdagangan
Wholesale online directories
On Google
Di media sosial

Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Anda telah menciptakan sebuah produk baru yang besar dan Anda tidak bisa menunggu untuk mendapatkannya sebelum pelanggan. Anda sudah sudah mulai toko online dan mendirikan kehadiran di pasar terkemuka. Langkah berikutnya adalah untuk mendapatkan produk ke banyak toko ritel mungkin.

Untuk melakukan hal ini, Anda perlu bantuan distributor. Distributor bekerja dengan pengecer dan mendapatkan produk Anda ke toko di seluruh negeri. Mitra yang tepat dapat secara dramatis meningkatkan penjualan Anda dan membantu Anda mencapai pasar yang belum dimanfaatkan.

Artikel ini akan membantu Anda menemukan distributor yang sempurna untuk produk Anda.

What are Distributors?

distributor, within the realm of business and commerce, serve as intermediary entities that acquire products from manufacturers or producers to subsequently vend them to other businesses, retailers, or consumers for a profit.

This process typically entails the transportation of goods from the distributor to the final recipients. By effectively overseeing the movement and sales of products, distributors play a pivotal role in the supply chain, ultimately enhancing the accessibility of goods for consumers.

Mengapa Bekerja Dengan Distributor?

Hal pertama yang perlu Anda pahami adalah peran distributor bermain di ritel dan nilai yang mereka tambahkan.

A distributor is essentially a wholesaler that stocks a large number of products and sells them to retailers. Alih-alih berurusan dengan masing-masing produsen produk individual, a retailer can negotiate a single deal with the distributor and get access to a range of products.

Untuk retailers, nilai jelas. Dealing with a distributor saves them from the burden of product selection and negotiating with dozens of manufacturers. Dalam banyak kasus, distributor juga akan mengambil kembali produk yang tidak terjual, memperpanjang kredit, dan bantuan pengecer menjual lebih banyak.

Untuk produsen dan pencipta produk seperti diri sendiri, distributors offer easy access to a network of retailers. Alih-alih mendekati ratusan toko yang berbeda, Anda dapat menegosiasikan kesepakatan dengan distributor tunggal. distributor kemudian akan bekerja untuk mendapatkan produk Anda ditempatkan di toko-toko ritel yang membeli dari itu.

Selain itu, distributor mengambil alih tanggung jawab penyimpanan dan pengiriman produk dari Anda. Alih-alih kemasan dan pengiriman semuanya sendiri, Anda hanya dapat menjual produk ke distributor yang, pada gilirannya, akan mengirimkannya kepada pengecer.

Jika Anda peduli tentang mencapai lebih banyak pelanggan dan mendapatkan akses ke pasar yang menguntungkan, Anda akan ingin menggunakan distributor. Namun, Anda akan belajar di bawah, Anda mungkin tidak perlu distributor dalam beberapa kasus.

Anda Butuh Distributor?

Sebelum Anda memulai pencarian Anda, Anda perlu mencari tahu apakah Anda bahkan perlu distributor. Hal ini tidak akan menjadi pertanyaan di era pra-internet. Namun, pada saat menjual langsung kepada pelanggan lebih mudah dari sebelumnya, kebutuhan untuk distributor tidak selalu jelas.

Berbicara secara luas, ada beberapa cara yang berbeda untuk menjual produk Anda:

Menjual langsung ke pelanggan melalui toko Anda sendiri (fisik atau online)
Menjual langsung kepada pelanggan melalui pasar seperti Amazon
Menjual ke toko-toko retail (seperti WalMart) yang kemudian menjual kepada pelanggan
Menjual kepada distributor yang kemudian menjual ke toko-toko retail.

Semakin perantara ada antara Anda dan pelanggan, lebih rendah margin keuntungan Anda. Anda bisa membuat $5 di $10 produk jika Anda menjual langsung kepada pelanggan. As you add more middlemen – a retailer, a distributor – they’ll take their cut and eat into your profits.

Untuk mengetahui apakah Anda memerlukan perantara tersebut atau apakah Anda dapat menjual langsung kepada pelanggan, Anda perlu mempertimbangkan berikut ini:

kategori produk Anda

Tidak setiap produk tidak baik secara online. Misalnya, makanan dan minuman, sebuah triliun dolar pasar secara offline, membuat sebagian kecil dari penjualan e-commerce.

Distribusi pendapatan e-commerce di seluruh kategori produk yang berbeda

Jika produk Anda adalah perishable, sulit untuk mengangkut, perlu harus berpengalaman atau telah membatasi permintaan secara online, Anda akan ingin menjual melalui toko fisik. Dan untuk mencapai toko-toko ini, Anda akan ingin menggunakan distributor.

target pelanggan Anda

Kunci untuk penjualan adalah untuk berada di tempat pelanggan Anda. Jika target pelanggan Anda tidak berbelanja di toko-toko ritel, Anda tidak punya alasan untuk merendahkan mereka baik.

Biasanya, jika pelanggan Anda lebih tua dan kurang tech-savvy, Anda akan ingin menargetkan toko fisik.

permintaan secara online

Seberapa kuat adalah permintaan secara online saat ini untuk produk Anda? Cara mudah untuk mengukur ini adalah untuk memeriksa kompetisi pada pengecer besar seperti Amazon. Jika Anda memiliki sejumlah produk yang bersaing, mungkin berarti bahwa ada permintaan pelanggan.

Another tactic is to find the search volume for your product using a tool like SearchVolume.io If a large number of people search for the product keyword, ada kesempatan baik beberapa dari mereka akan berubah menjadi pembeli.

Volume pencarian bulanan untuk tiga kata kunci sepatu terkait yang berbeda

kemampuan manufaktur

Ketika Anda menjual langsung kepada pelanggan, Anda dapat mengambil produk dari pasar dalam kasus Anda mengalami masalah pasokan. distributor, namun, akan mengharapkan Anda untuk memiliki cukup volume untuk memenuhi tuntutan pengecer.

Jika Anda tidak yakin tentang kemampuan manufaktur Anda, Anda mungkin ingin menempel saluran milik Anda awalnya.

pengecer Target

pengecer besar seperti WalMart, Costco atau Target sering penawaran tinta langsung dengan produsen. pengecer non-rantai, namun, biasanya akan menghindari berurusan langsung dengan produsen karena meningkatkan beban administrasi mereka.

Jika target pasar Anda memiliki sebagian besar pengecer rantai, Anda bisa memikirkan mendekati mereka secara langsung. Jika toko sebagian besar kecil, Anda akan harus melalui distributor.

Setelah Anda tahu bahwa Anda memang membutuhkan distributor, Anda dapat pergi tentang menemukan orang yang tepat untuk produk Anda.

Menemukan Distributor untuk Produk Anda

distributor tidak hanya perusahaan Anda menjual produk Anda ke. Ini adalah mitra dalam bisnis Anda pertumbuhan. Memilih distributor yang tepat sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang.

Ada beberapa cara Anda dapat menemukan distributor untuk produk Anda:

Trade associations

Sebagian besar industri memiliki asosiasi perdagangan lokal di mana produsen, retailers, dan distributor dapat datang bersama-sama. Ini harus menjadi yang pertama berhenti di perjalanan Anda untuk menemukan pasangan mendistribusikan.

Di AS, yang National Association of Pedagang (NAW) menawarkan daftar bab regional dan lokal dari asosiasi perdagangan yang berbeda. Gunakan ini untuk menemukan distributor yang melayani industri dan wilayah.

pemasaran Mentor memiliki daftar lain dari asosiasi perdagangan untuk industri yang berbeda. Menemukan hubungan yang berfungsi industri Anda dan menjadi anggota.

Setelah Anda bergabung dengan asosiasi perdagangan, mencoba untuk menemukan bagaimana lain produsen menjual produk mereka. distributor apa yang mereka gunakan? pasar apa yang mereka menargetkan? Apa hasil yang mereka dapatkan dari usaha mereka?

Di sebagian besar industri, akan ada praktik terbaik, pemain terbukti, dan mendirikan saluran. Mengadopsi praktik terbaik ini dianjurkan untuk setiap pendatang baru.

Pameran perdagangan

Another way to find distributing partners is to attend trade shows that target your industry. Sebuah pameran dagang besar dapat mempertemukan ratusan distributor dan produsen di bawah atap yang sama. Hadir satu dapat memberikan ide cepat dari lanskap distribusi, pilihan yang tersedia, dan industri praktek terbaik.

AbsoluteExhibits memiliki pameran dagang kalender meliputi pertunjukan besar di industri yang berbeda.

Gunakan pameran dagang kalender untuk menemukan acara yang mencakup industri Anda

ExpoDatabase has a more comprehensive list of trade shows, meskipun banyak dari ini menunjukkan lebih kecil menargetkan pasar lokal.

Seperti dengan organisasi perdagangan, mencoba untuk berinteraksi dengan bisnis lain dalam industri (pesaing sebaiknya nondirect). Mencari tahu siapa distributor top, apa kebutuhan mereka, dan apa hasil yang mereka dapatkan. Cobalah untuk mendapatkan rujukan atau pengenalan. kata yang baik dari mulut ke mulut banyak hal dalam keputusan ini.

direktori grosir

Seorang pedagang grosir pada dasarnya sisi ritel menghadap dari distributor. Ada banyak direktori di mana Anda dapat menemukan grosir yang mencakup industri Anda. Sementara mereka biasanya diposisikan terhadap pengecer, mereka akan senang mendengar dari produsen yang ingin bekerja dengan mereka.

WholesaleCentral.com memiliki daftar yang baik grosir di vertikal yang berbeda.

Pencarian di WholesaleCentral untuk menemukan distributor grosir meliputi kategori produk Anda

Google search

Ketika pendekatan di atas gagal, Anda dapat jatuh kembali pada yang baik ‘ol Google.

Pencarian untuk kata kunci seperti berikut ini:
[Kategori Produk] distributor
[Kategori Produk] distributor di [pasar tradisional]

Anda biasanya akan menemukan grosir dan distributor meliputi industri Anda di bagian atas hasil pencarian. Dapatkan berhubungan dengan mereka dan bertanya tentang kebutuhan mereka, hal, dan hasil.

Jaringan sosial

Terakhir, Anda selalu dapat beralih ke media sosial - Facebook, LinkedIn, blogs, forums, dll. - untuk menemukan distributor. Menemukan kelompok-kelompok di Facebook, LinkedIn atau forum yang mencakup industri Anda. Tanyakan bagaimana pencipta produk lainnya ditemukan distributor dan apa hasilnya seperti.

Bagaimana Mengevaluasi Distributor

Hanya mendapatkan daftar distributor tidak cukup; Anda juga harus memastikan bahwa mereka pas untuk bisnis Anda.

Mulailah dengan membuat daftar kebutuhan Anda sendiri. Memahami secara mendalam apa jenis bisnis yang ingin Anda jalankan, kemampuan Anda, and goals – both long-term and short-term.

Setelah Anda tahu ini, mengembangkan “ideal” profil distributor berdasarkan persyaratan ini. Ini harus didasarkan pada:

ukuran distributor: Anda ingin bekerja dengan distributor yang dapat menampung bisnis Anda tanpa mengabaikan itu. Jika distributor sangat besar, Anda mungkin tidak mendapatkan perhatian kebutuhan bisnis Anda.
keahlian distributor: Seorang distributor tujuan umum mungkin bekerja dengan baik untuk produk generik. Jika produk Anda memerlukan pengetahuan niche untuk menjual, namun, Anda akan ingin distributor dengan keahlian yang telah terbukti. Misalnya, jika Anda menjual sepeda baru yang revolusioner, Anda akan ingin distributor yang memahami aspek bisnis dan teknis sepeda secara menyeluruh.
tujuan bisnis dan nilai-nilai: Memilih distributor yang sejalan dengan tujuan dan nilai-nilai. Jika Anda ingin bekerja dengan toko-toko kecil dan fokus pada pertumbuhan yang berkelanjutan, memilih distributor yang mengutamakan tujuan-tujuan ini. Jika Anda ingin masuk ke pengecer kotak besar dan membuka keuntungan eksponensial, memilih sesuai.

Pencarian untuk distributor di situs seperti BBB.org dan Google untuk melihat apa yang orang lain pikirkan tentang mereka

Setelah Anda tahu kebutuhan Anda, mulai mengevaluasi distributor pada faktor-faktor berikut:

stabilitas bisnis: Bagaimana stabil adalah keuangan dan operasi distributor? Apakah ia memiliki sejarah pembayaran tepat waktu? Berapa lama itu telah dalam bisnis?
kompetensi penjualan: Seorang distributor yang baik akan memiliki tenaga penjualan yang kuat. Mengevaluasi mereka pada ukuran tim penjualan mereka (baik di dalam dan di luar penjualan), bagaimana mereka menghasilkan lead, dan secara keseluruhan penjualan vs. Ukuran tim penjualan.
kemampuan pemasaran: Tanyakan bagaimana distributor memasarkan usahanya kepada calon pengecer. saluran Apa menggunakan? Apakah itu melakukan pemasaran online? Jika ya, mengevaluasinya untuk kualitas, kompetensi, dan hasil.
pengetahuan pasar: Seberapa baik distributor tahu pasar lokal? Apakah itu tahu semua pengecer besar di pasar dan jenis produk yang mereka bawa? Seorang distributor yang baik akan memiliki dalam-luar pengetahuan tentang kondisi pasar lokal.
Manajemen persediaan & logistik: Bagaimana distributor menangani persediaan? Seberapa besar gudang nya? Apakah ia memiliki armada sendiri untuk pengiriman? Jika ya, apa ukuran armada? Apa mitra logistik lainnya apakah itu menggunakan?
Pengelolaan: Apa jenis personil tidak distributor memiliki? Apakah ada manajer profesional dan praktik manajerial di tempat? Apa pendiri(dengan)’Latar belakang dan pengalaman?
Cocok: Apakah distributor sejajar dengan harapan Anda? Apakah itu masuk ke dalam profil distributor ideal Anda? Evaluate the distributor on this all important factor – overall fit.

Melakukan latihan ini akan membantu Anda menemukan distributor yang bisa mendapatkan keuntungan bisnis Anda dalam jangka panjang.

Satu-satunya hal yang harus Anda lakukan adalah untuk meyakinkan mereka untuk bekerja dengan Anda.

Bagaimana Mendapatkan Distributor Bekerja Dengan Anda

Sementara Anda mengevaluasi distributor untuk fit dan kompetensi, distributor juga akan menilai bisnis Anda. distributor efektif tidak ingin bekerja dengan hanya pemasok setiap. Mereka ingin bermitra dengan bisnis dengan permintaan produk terbukti, penjualan, dan efektivitas.

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan distributor untuk bekerja dengan Anda:

menunjukkan pengetahuan: Tunjukkan bahwa Anda memahami pasar Anda sendiri serta tujuan distributor. Mengembangkan lapangan Anda bersama tujuan bisnis distributor dan pendekatan pasar.
permintaan Tampilkan pelanggan: Menunjukkan bahwa ada permintaan pelanggan yang sebenarnya untuk produk Anda. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Jika tidak, menggunakan data dari pengecer yang ada dan pasar.
Mengembangkan merek: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, copy, kehadiran, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
Tampilkan niat: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Buktikan bahwa Anda siap untuk jarak jauh dengan menunjukkan investasi Anda (dalam waktu dan uang) ke dalam bisnis.
Dapatkan arahan: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Pikirkan ini sebagai kencan di mana kedua belah pihak saling mengevaluasi untuk fit tepat. Setelah Anda menemukan seseorang yang ingin bekerja dengan sebanyak yang Anda ingin bekerja dengan mereka, Anda tahu bahwa Anda telah menemukan yang tepat mendistribusikan mitra.

Meskipun Anda melanjutkan pencarian untuk distributor yang tepat, jangan lupa untuk membuat toko online dan mulai membuat penjualan. Bahkan jika Anda tidak memprioritaskan saluran online, bukti penjualan dan permintaan pelanggan akan membuat lebih mudah untuk mendapatkan dijemput oleh distributor atas.

Tentang Penulis

Jesse adalah Marketing Manager di Ecwid dan telah di e-commerce dan internet marketing sejak 2006. Dia memiliki pengalaman dengan PPC, SEO, optimasi konversi dan cinta untuk bekerja dengan pengusaha untuk membuat impian mereka menjadi kenyataan.