Cara Meningkatkan Penjualan Anda dengan Pinterest

14 menit baca

Pinterest sering diremehkan sebagai alat pemasaran. Meskipun platform ini awalnya merupakan penghormatan terhadap estetika rumah tangga, kini platform ini menjadi salah satu situs belanja online yang paling banyak dikunjungi di internet. Pinterest mungkin bisa menjadi teman terbaik baru Anda untuk meningkatkan penjualan Anda.

Baca terus untuk mengetahui beberapa rahasia penjualan sosial di Pinterest.

Dalam posting ini:

Mengapa Penjualan Sosial Itu Penting
Mengapa Menjual di Pinterest?
Cara Meningkatkan Penjualan di Pinterest

Mengapa Penjualan Sosial Itu Penting

Penjualan sosial adalah bentuk pemasaran di mana bisnis menggunakan platform media sosial untuk menemukan pelanggan baru dan calon pembeli. Penjualan melalui media sosial memiliki banyak manfaat, karena:

Mengurangi jumlah waktu yang diperlukan untuk menghubungi calon pelanggan
Meningkatkan jumlah prospek yang Anda jangkau
Mengembangkan hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan
Meningkatkan potensi konversi pengunjung menjadi pelanggan nyata
Mempersingkat proses siklus penjualan.

Penjualan sosial adalah bentuk pemasaran yang bergantung pada model penjualan yang berbeda. Alih-alih terlibat dalam aktivitas "penjualan" tradisional, penjualan media sosial mengandalkan promosi produk melalui jejaring sosial, edukasi produk, dan keterlibatan pelanggan.

Penjualan sosial membantu Anda meningkatkan pendapatan dengan memberikan pelanggan kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan dan produk Anda sebelum mereka membeli dari Anda. Itu membuat mereka merasa lebih percaya diri tentang pembelian akhirnya.

Gambar via Superoffice

Penjualan telah berubah dari promosi dingin menjadi mendidik dan melibatkan pelanggan secara bermakna. Seperti yang Anda lihat dari grafik di atas, penjualan sosial memungkinkan Anda menggunakan jaringan media sosial untuk terhubung dengan pelanggan melalui konten yang menarik dan mendidik.

Penjualan media sosial adalah salah satunya penjualan lunak, sebuah kata yang digunakan pemasar untuk menggambarkan aktivitas promosi apa pun yang diprioritaskan pelayanan pelanggan dan pengalaman dalam menekan pelanggan secara langsung untuk melakukan penjualan. Ini kontras dengan gagasan laris: iklan yang menggunakan pesan penjualan yang lebih langsung dan persisten (pikirkan pintu ke pintu iklan penjualan atau pesanan lewat pos).

Seperti semua bentuk penjualan lunak, penjualan di media sosial lebih mungkin terjadi dibandingkan laris untuk membuatmu setia jangka panjang, pelanggan tetap. Ini menjadikannya investasi pemasaran yang sangat menguntungkan.

Mengapa Menjual di Pinterest?

Penjualan sosial dapat dilakukan di berbagai platform media sosial, jadi mengapa bisnis Anda harus berinvestasi di Pinterest? Pinterest bukanlah pilihan pemasaran yang tepat untuk setiap merek di luar sana, namun dapat memberikan yang luar biasa laba atas investasi untuk banyak ceruk berbeda. Jika merek Anda cocok dengan salah satu ceruk berikut, Pinterest adalah platform yang layak untuk dijelajahi:

Menghibur
Liburan dan acara
Pernikahan
kerajinan
Fotografi
Pendidikan
Seni
Arsitektur dan desain
Rambut dan kecantikan
Perjalanan
Kesehatan dan kebugaran
Rumah
Makanan dan minuman
Parenting
Mode.

Pinterest juga memiliki daya jual yang sangat besar. Metrik dari Pinterest menunjukkan bahwa platform ini memiliki lebih dari 433 juta anggota aktif setiap bulannya. Audiens Pinterest juga unik. Berikut beberapa fakta tentang penggunanya:

Lebih dari 60% audiens global Pinterest adalah perempuan.
Pinterest semakin populer di kalangan pria, karena jumlah pria di platform ini meningkat sebesar 50% tahun ke tahun.
Pinterest adalah platform media sosial terpopuler ke-4 di AS, dan sepertiga penggunanya berlokasi di AS.
Pinterest berkembang paling cepat pada generasi Z (lahir tahun 1997 - 2012) dan generasi millenial (lahir tahun 1981 - 1996), yang kehadirannya di platform meningkat sebesar 50% dan 35% setiap tahunnya (masing-masing).

Pinterest juga punya yang bagus klik-melalui tarif (RKT). A rasio klik-tayang mengukur persentase individu yang mengklik iklan tertentu yang muncul di suatu halaman, bukan jumlah yang hanya melihatnya.

Menurut metrik perusahaan, lebih dari 72% orang menggunakan Pinterest untuk mencari inspirasi belanja online , dan 46% pengguna bersedia mencoba barang yang mereka temukan di Pinterest . Hal ini menjadikan Pinterest investasi yang lebih baik daripada Facebook atau Instagram, karena popularitasnya terus meningkat setiap tahun.

Gambar via Statista

Pinterest juga merupakan platform yang bagus untuk membangun daftar email marketing Anda , karena Anda dapat menarik pengguna Pinterest dan menawarkan konten gratis sebagai imbalan atas pendaftaran.

Cara Meningkatkan Penjualan di Pinterest

Sekarang setelah Anda mendapatkan rendah ke bawah tentang mengapa penjualan media sosial itu penting, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan penjualan Anda melalui Pinterest secara khusus. Bagian ini akan membagikan enam strategi yang dirancang untuk membantu Anda meningkatkan penjualan. Mari selami.

Manfaatkan pin yang dapat dibeli

Jika kamu sudah membaca milikku perubahan permainan panduan pemasaran online, Anda akan mengetahui bahwa pemasar terbaik menggunakan berbagai alat untuk terlibat dengan pelanggan mereka. Pin yang dapat dibeli adalah salah satu alat ini.

Pin yang dapat dibeli adalah jenis pin khusus yang memungkinkan pelanggan membeli produk Anda tanpa meninggalkan Pinterest. Pin ini berfungsi di komputer, tablet, dan ponsel pintar, memberikan fleksibilitas maksimal kepada pelanggan, dan melayani pengguna yang lebih suka membeli langsung dari ponsel mereka. Pin yang dapat dibeli dapat dibayar melalui kartu kredit atau dengan Apple Pay.

Gambar via Tinuiti

Sebagai pengecer, Anda tetap bertanggung jawab atas pesanan pin yang dapat dibeli. Pinterest hanya akan menangani proses penjualan untuk Anda tanpa mengambil potongan. Mereka mengirimi Anda informasi yang diberikan pelanggan kepada mereka.

Pin yang dapat dibeli adalah cara terbaik untuk memperkenalkan produk Anda, karena pin tersebut menarik pelanggan pada saat mereka paling antusias dengan produk Anda.

membuat berkualitas tinggi visual

Pinterest adalah platform visual yang luar biasa. Karena sebagian besar konten di situsnya bersifat visual, Anda perlu menggunakannya berkualitas tinggi visual agar menonjol. Ini termasuk:

Foto-foto
Grafis
Komik
Kolase foto
Infografis
Peta konsep

Untuk meningkatkan kualitas visual Anda, Anda perlu menggunakan pengeditan foto yang halus. Pengguna Pinterest lebih menyukai gambar yang sedikit diedit, terutama untuk produk. Saat mengedit foto dan gambar Anda, prioritaskan pemangkasan ke ukuran yang mempertahankan rasio aspek gambar, pilih filter halus, dan tambahkan teks ke foto Anda untuk efek.

Misalnya, seperti gambar di bawah, gambar tinggi dan vertikal tampak bagus di ponsel Pinterest. Bereksperimenlah dengan desain foto Anda dan temukan struktur optimal yang sesuai untuk Anda.

Banyak bisnis juga meraih kesuksesan besar dengan memposting animasi di Pinterest karena dapat menarik perhatian pengguna. Meskipun Pinterest awalnya hanya menyediakan gambar, platform ini sekarang mendukung GIF dan video MP4.

Tips: Gunakan layanan seperti Looka untuk membuat gambar dan infografis bermerek untuk Pinterest.

Pelajari selengkapnya: Tips Sederhana Fotografi Produk untuk Menampilkan Produk Anda dengan Indah di Toko Anda

Gabungkan SEO Pinterest

Pengoptimalan mesin pencari (SEO) di Pinterest mirip dengan platform lain. Di Pinterest, algoritme menggunakan hashtag untuk mengurutkan gambar, lebih memilih gambar dari profil dengan keterlibatan tinggi dibandingkan postingan lainnya.

Untuk memanfaatkan sistem ini demi keuntungan Anda, susun dengan cermat koleksi hashtag untuk dikaitkan dengan merek Anda, dan gunakan ini di pin, papan, dan deskripsi gambar Anda.

Postingan Pinterest terbaik direncanakan jauh sebelumnya. Pakar pemasaran Instagram merekomendasikan memposting lima cerita Instagram sehari, dan hal yang sama berlaku untuk Pinterest. Tidak perlu mengirim spam ke pengguna dengan gambar, seperti lima terencana postingan lebih efektif daripada sepuluh postingan tanpa SEO.

Jika Anda berjuang untuk tetap tinggal di atas of Multi platform kampanye pemasaran, luruskan jadwal Anda dengan a aplikasi pengelola tugas untuk membantu Anda memenuhi jadwal posting Anda.

Berkreasilah dengan katalog Anda

Katalog Pinterest adalah versi digital dari katalog standar. Setiap gambar yang disertakan dalam katalog adalah pin yang dapat dibeli, sehingga mengubah katalog menjadi pengalaman belanja online interaktif.

Gambar melalui Pinterest

Pengguna Pinterest secara rutin menelusuri katalog. Mereka cenderung lebih terlibat dengan bisnis Anda jika Anda menjaga konten katalog Anda tetap menarik dan dinamis. Selain postingan reguler Anda, sertakan postingan menarik yang mengarahkan pengguna ke situs web Anda. Ini dapat berupa video, alat interaktif, permainan, dan kuis.

Penting juga untuk memasarkan katalog Anda dengan tepat. Katalog Anda harus diurutkan ke dalam bagian-bagian yang sesuai, sehingga pelanggan dapat menelusuri item Anda secara efektif berdasarkan jenis produk.

Setiap daftar produk harus berisi beberapa gambar dan diagram jika diperlukan. Setiap entri juga harus mencakup deskripsi terperinci, informasi garansi , dan kebijakan pengembalian dana Anda.

Deskripsi produk itu sendiri harus memuat harga jual, nama barang , dan nama merek . Jika Anda ingin menjadi penjual teratas di Pinterest, berikan data produk lengkap kepada Pinterest sebelum Anda mencantumkan barang Anda.

Masih ada pertanyaan? Pelajari lebih lanjut tentang pin produk sebelum Anda mulai.

Gunakan pin kaya dan dipromosikan

Selain pin yang dapat dibeli, Pinterest mengizinkan merek untuk menggunakan banyak jenis pin lainnya. Secara khusus, pin kaya dan pin yang dipromosikan dapat menjadi alat pemasaran yang berguna.

Rich pin adalah jenis pin organik yang mengambil informasi dari situs web Anda. Ini memastikan data dalam pin (seperti harga barang) tetap akurat bagi pengguna. Pinterest memungkinkan Anda menggunakan tiga jenis rich pin:

Pin kaya produk: untuk menjual produk
Pin kaya resep: untuk mempromosikan resep
Pin kaya artikel: untuk berbagi artikel.

Ecwid belum memiliki integrasi untuk rich pin di Pinterest (untuk saat ini), jadi Anda harus membuatnya sendiri. Tapi jangan khawatir! Rich pin gratis dan tersedia untuk siapa saja di Pinterest.

Anda perlu mengajukan permohonan rich pin sebelum dapat mulai menggunakannya. Berikut cara mengajukan permohonan dan membuat rich pin Anda.

Alternatifnya, merek dapat memilih untuk menggunakan pin yang dipromosikan. Pin yang dipromosikan adalah iklan yang Anda bayar pada a biaya per klik dasar. Ini bagus untuk menarik lalu lintas ke situs web dan produk Anda, karena dapat ditargetkan pada demografi pengguna tertentu (lokasi, usia, jenis kelamin, dll.). Pelajari caranya promosikan pin Anda di Pinterest.

Gambar melalui Pinterest

Jika Anda ingin menggunakan pin kaya atau pin promosi, Anda perlu mengidentifikasi diri sebagai merek agar dapat menggunakan pin tersebut dengan sukses. Ini termasuk mengisi informasi profil Anda dan menyertakan tautan ke situs web dan halaman media sosial Anda melalui Linkup . Semakin banyak informasi yang Anda berikan, semakin terpercaya dan bereputasi Anda akan terlihat.

Juga: Jalankan Iklan yang Lebih Efektif dengan Tag Pinterest untuk Toko Ecwid Anda

Bertunangan dengan yang dibuat pengguna Konten

Terakhir, penting untuk terlibat dengan pengguna lain di Pinterest. Algoritme Pinterest lebih menyukai akun dengan tingkat keterlibatan tinggi, karena ini menunjukkan kepada Pinterest bahwa pengguna ingin melihat konten Anda.

Untuk meningkatkan interaksi, Anda perlu berpartisipasi dalam komunitas Pinterest. Ini termasuk berinteraksi langsung dengan pengguna lain dengan menyukai unggahan mereka, mengomentari konten yang relevan, dan menyematkan konten dari pengguna lain.

Terlibat dengan komunitas juga berarti menggunakan akun Anda untuk mempromosikan orang lain. Anda dapat melakukan ini dengan membuat papan di profil Anda untuk menyematkan gambar yang diambil pelanggan dengan produk atau merek Anda. Anda dapat membuat tanda pagar or giveaway untuk memberikan insentif yang dibuat pengguna konten tentang merek Anda.

Ini mungkin tampak seperti strategi yang berbelit-belit, namun ini akan memberi Anda hasil yang nyata. Semakin banyak Anda memasukkan Pinterest, semakin banyak yang akan Anda dapatkan darinya. Tidak percaya padaku? Lacak metrik media sosial Anda dan uji sendiri.

Mulai Tingkatkan Penjualan dengan Pinterest

Pinterest adalah platform yang penuh potensi penjualan sosial. Platform ini dirancang sempurna untuk belanja online, menawarkan pengalaman penjualan sosial yang unik kepada merek.

Meskipun Pinterest mungkin bukan saluran penjualan yang terkenal seperti Instagram atau Facebook, efektivitasnya dalam penjualan media sosial tidak bisa dianggap remeh. Terutama bila Anda menjual produk yang sesuai dengan niche Pinterest paling populer: mode dan kecantikan, seni, rumah, makanan, DIY, kesehatan dan kebugaran, perjalanan.

Seperti milik Pinterest salah satu pendiri dan chief product officer Evan Sharp menyatakan, “jika pinland adalah sebuah negara, maka pinland akan menjadi negara terbesar ke-7 di dunia.”

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jual di Sosial

Jan 19, 2021

Tentang Penulis

Mark Quadros adalah seorang pemasar konten SaaS yang membantu merek-merek menciptakan dan mendistribusikan konten yang keren. Selain itu, Mark sangat menyukai konten dan berkontribusi pada beberapa blog ternama seperti HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr , dll. Anda dapat menghubunginya melalui LinkedIn , Twitter , atau email: workwithmarkquadros@gmail.com.