Apakah cukup aneh untuk menjual produk buatan tangan Anda untuk Miley Cyrus? Ali Conway mengatakan, "Kepercayaan, bayi!" - dan kutu yang off dari dia untuk-do list.
dia didirikan Bikinis aneh di 2012 untuk membuktikan bahwa pesan yang kuat adalah apa yang membuat perbedaan antara merek dan “hanya merek lain”.
Beberapa orang masih mencoba untuk menciptakan permintaan untuk pakaian renang mereka menggunakan Photoshop dan jenis Model Victoria Secret. Ali telah memilih jalan yang berbeda - memberikan desain berkualitas untuk wanita nyata yang membuat setiap bentuk tubuh tampak cantik. Dan itu dia yang kapal buatan tangan pakaian renang internasional.
Di posting ini, kita akan melihat ke dalam cara-cara nya melakukan one-wanita-untuk-setiap-wanita bisnis.
Bertemu Ali, Pendiri Bikinis aneh (Reno, NV)
Dari Pelatihan untuk Thriving
Ini Fashion Institute of Design dan Merchandising yang membantu Ali mengembangkan keterampilan dan mendapatkan gelar sarjana di Fashion Design. Tapi kita akan berbicara tentang pelajaran hidup daripada mereka belajar di meja lembaga.
“Alasan saya membuat baju renang pertama saya adalah bahwa saya ingin satu yang membuat saya merasa mengagumkan dan terlihat mengagumkan! Swimsuit belanja sengsara dan seharusnya tidak harus. Menyanjung lucu dan berani rincian mengatur desain saya terpisah tetapi kualitas adalah apa yang membuat mereka begitu aneh. Karena cara aneh mengagumkan.”
Ali mempersiapkan gaya tarik
Posting foto tunggal pada Instagram adalah wabah baginya bisnis - ia menjual 3 pakaian renang hari itu.
Ya, meneriakkan ide Anda kepada orang banyak adalah darah mengental. Ya, Keberhasilan mungkin tidak terjadi dalam semalam. Namun, Kisah Ali mengajarkan kita bahwa keyakinan dalam visi pribadi Anda lebih penting daripada memiliki rencana bisnis yang sempurna siap.
Saya mungkin menjahit 3 pakaian renang sebagai hadiah sebelum saya mulai Aneh Bikinis.
So what is the secret to starting a fashion brand that instantly makes sales?
Begitu Ali mulai merek, dia mendapat penjualan dan permintaan, jadi dia tahu bahwa dia membuat sesuatu yang istimewa. Yang ia butuhkan adalah pesan yang kuat tentang mengapa menjadi Stranger (yang adalah apa yang dia sebut pelanggannya) adalah cara yang lebih baik dari apa pun. Jadi datang untuk menjadi:
“Pada dasarnya saya ingin orang merasa diterima untuk memakai Aneh Bikinis ... tidak seperti merek lain yang mencoba untuk membuat orang keluar dari produk mereka dengan ukuran mereka tidak benar atau harga mereka tidak adil.”
Nama merek melakukan tugasnya hanya sempurna. “Ini menarik dan kitsch dan semua hal yang benar! Ini tidak khas dan orang-orang ingin tahu lebih banyak ketika mereka mendengarnya," kata Ali.
Jika Anda mulai merasa seperti Anda sedang membaca dongeng, jangan salah. Ada bagian yang sulit di balik itu.
Ali ditangani peluncuran sendirian, mendapatkan oleh dengan bantuan dari keluarga dan teman-teman. Pada saat peluncuran, ia menjahit setiap hari di meja biliar di ruang tamu rumah milik orang tua pacarnya.
Saya akan bekerja tanpa kenal lelah dan selalu up sebelum orang - jahit. yang terakhir untuk tidur - jahit. itu 5 tahun lalu. Sangat menyenangkan untuk memikirkan kemajuan saya telah membuat.
pelanggan pertamanya adalah penduduk setempat, dan dia juga mendapatkan pesanan dari Instagram, Facebook, dan melalui email. Seperti badai penjualan membuatnya mempekerjakan orang-orang. Itu tidak mudah baik. Ali harus belajar bagaimana untuk menyewa kontraktor, yang sekarang dia ingat sebagai “tantangan membosankan”.
“Orang-orang tidak selalu baik, dan orang-orang akan sekrup Anda lebih. Learning to get everything down in writing was a major hurdle that year.”
Intinya adalah untuk tidak membiarkan semua itu menghentikan Anda. Hari ini, bisnis Ali telah melalui banyak tonggak, termasuk memenangkan desainer seniman baku tahun ini 2013, memenangkan persaingan Terbesar kecil Startup di 2015, menerima pesanan kustom Miley Cyrus’ untuk bash ulang tahunnya, dan membuka gudang dan toko ritel!
Bikinis aneh, toko fisik
Toko online
penjualan Ali mulai dari media sosial, dan bahkan hari ini sebagian besar usahanya berasal dari Instagram. Masalahnya adalah: ketika Anda menawarkan begitu banyak hal, proses keranjang “Selalu mimpi buruk!"
Oleh karena itu, dia bisa mulai dengan toko online-nya dan sekarang Ali telah mendapat cukup pengalaman dengan shopping cart. pengembang nya, Michelle, membuat beralih dia Ecwid.
“Saya pikir saya telah menggunakan Shopify dan satu lainnya sebelum Ecwid. Saya beralih karena tampaknya paling cocok untuk barang dagangan saya. Aku punya banyak variabel di tahun berlalu jadi saya membutuhkan lebih banyak pilihan drop-down di situs saya. “
Bikinis aneh’ online toko didukung oleh Ecwid
Her Ecwid store works on a Wix website. Kedua Ali dan Michelle senang dengan kombinasi Techie ini.
“I LOVE kedua sistem. Saya suka backend, Saya suka aplikasi, dan saya suka bagaimana mudah SEMUANYA adalah.”
Terlepas dari toko online, Ali sells di perjalanan dengan aplikasi seluler Ecwid. Ini membantu dia menerima pembayaran di toko fisiknya, serta di toko pop-up bahwa ia berlari pada bulan April.
Saya suka [Ecwid] menikmati. Saya menjual di pergi sepanjang waktu. Saya suka bahwa saya dapat dengan mudah memperbarui persediaan. Saya suka bahwa saya bisa melihat nomor saya.
Pengembangan Bisnis
Ali adalah melakukan cukup banyak semuanya sendiri: jahit 90% dari semua perintah, posting di media sosial, dan menemukan mitra. Anda dapat merasakan energi nya bahkan dari kejauhan - Saya benar-benar terkejut oleh seberapa cepat dia menjawab email-email saya.
Di blognya, Ali menulis posting yang besar pada menjadi #GirlBoss, di mana dia secara teknis menemukan jam rutinitas sehari-hari oleh jam.
Berikut adalah beberapa praktek SMB bahwa toko fashion dapat mengadopsi.
Koleksi
Ali telah bekerja pada desain nya untuk 5 tahun sekarang. Selama waktu ini, ia telah mengembangkan koleksi padat yang stabil dalam penjualan. Menambahkan cerita warna baru membantu untuk mempertahankan tahun bunga setelah tahun. “Saya mencoba untuk memperkenalkan beberapa siluet baru setiap tahun juga," kata desainer.
magang Ali adalah kualitas pengendali jangka pertama produksi untuk koleksi Jauh Mimpi, 2017
Jika anda ingin mengevaluasi kelayakan produk baru Anda, salah satu cara adalah dengan mencobanya di panas musim belanja, seperti Ali tidak: “Saya menguji gaya baru selama pertengahan musim panas di toko pop-up saya untuk melihat apa yang pelanggan membeli.” Dia juga berpikir bahwa Anda tidak harus mengabaikan mempercayai usus Anda.
Memiliki strategi pemasaran yang brilian, dan JANGAN overthink itu.
Dan tentu saja, mata kreatifnya terus-menerus membutuhkan beberapa inspirasi.
"Tentunya, hal yang paling inspiratif adalah relaksasi. Pergi ke luar dan hanya hidup .... Aku merasa energi oleh vitamin C. Saya suka pegunungan dan lautan dan gaya hidup yang pergi dengan mereka – mengambil semua hal dan mencoba untuk menangkap mereka dalam merek saya dan menunjukkan kepada mereka melalui pakaian renang saya.”
Seasons
Proyeksi tentang musiman dari bisnis Anda menjadi lebih atau kurang dapat diandalkan ketika mereka berdasarkan data penjualan dari setidaknya dua atau tiga tahun. Jika Anda belum pernah dalam permainan begitu lama, mempelajari industri dan belajar pengalaman dari mereka yang sudah melakukannya.
Ali mengatakan bahwa penjualan nya cukup stabil sepanjang tahun. jatuh lebih lambat, tapi itu tidak hilang begitu saja.
Pakaian renang menjual diri. Musim dingin adalah ketika orang melakukan perjalanan ke tempat-tempat tropis, jadi saya perhatikan jika saya drop beberapa gaya baru atau menawarkan penjualan saya selalu memiliki penjualan!
Lihatlah betapa besar bikini dan Xmas bisa cocok ketika Anda tidak memperlakukan musim seperti masalah.
Marketing Strategi: “Overthinking Membunuh Vibes!"
Strange Bikinis’ “official” strategi pemasaran is just one year old, menurut Ali. Tahun lalu, ia memutuskan untuk fokus pada demografi yang lebih kecil daripada mencoba untuk membuat semua orang membeli bikini.
“Saya strategis dijemput 15 duta besar di seluruh negeri, menyewa sebuah perusahaan PR, dan perlahan-lahan membangun antisipasi koleksi pertama.”
Halaman nya Program Duta Besar dikunjungi, dan program itu sendiri mengajarkan beberapa pelajaran:
- Masukan Program Duta Anda di menu homepage utama Anda untuk mendapatkan lebih banyak mata di atasnya
- Desain halaman yang menyenangkan, cara interaktif untuk bersinar bunga
- Berikan duta Anda beberapa cinta kembali, misalnya, dengan menampilkan mereka di blog Anda
Bikinis aneh’ Program Duta
Meskipun sebagian besar fotografi yang diambil oleh Jocelyn Little @joceXPhoto, duta besar dan pelanggan menghasilkan banyak konten, juga.
Program ini dimulai 5 tahun yang lalu dan diikuti merek praktis dari awal.
“Ini hanya masuk akal untuk saya untuk‘mensponsori’gadis tertentu untuk memakai, hidup, tertawa, perjalanan, berada di bikini saya. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan umpan balik pada produk Anda dan mencapai orang-orang di luar wilayah geografis Anda! Paparan adalah segalanya dan dari mulut ke mulut perjalanan hanya sejauh posting sosial mereka.”
Inilah yang dikatakan Ali tentang finding the right girls untuk product presentations who share and reflect her brand’s philosophy: “Saya jujur meminta orang asing saya melihat keluar dan sekitar. Saya telah menemukan mereka di gym, online, dari teman-teman.”
Bagaimana dia menghasilkan ide-ide untuk promosi? Tidak ada senjata rahasia disini, kecuali jika Anda mempertimbangkan pikiran Anda sendiri menjadi salah satu.
Sebagian besar waktu saya hanya mendapatkan pikiran acak dalam pikiran saya dan meletakkannya di luar sana, hampir selalu terjadi. Saya benar-benar percaya pada kekuatan pikiran!
Ali sangat ringan-hati tentang media sosial. headline SMM nya adalah “Overthinking membunuh getaran!".
“Saya sayap itu! Saya mencoba untuk memiliki arah umum cerita warna tapi hampir setiap hari saya hanya posting apa yang saya rasakan terlihat baik pada saat itu – atau apa yang saya ingin melihat menjual!"
Ali menyebarkan mereka getaran positif yang tepat untuk pintu pelanggannya. Setiap baju renang dibungkus dalam jaringan yang indah, stiker, dan catatan tulisan tangan.
Bikinis aneh’ pembungkus pribadi
Kepercayaan, Bayi!
Kami pasti akan mengawasi toko yang indah ini dan kemajuan Ali di masa depan. Dia mengatakan kepada kami bahwa salah satu hal pertama pada daftar adalah untuk mendapatkan sistem dalam proses: “Saya telah tumbuh begitu cepat dan harus hanya sayap itu. Ini akan bagus tapi aku akan terbakar jika saya tidak mendapatkan lebih banyak orang di dalamnya dan sistem set!"
“Industri pakaian jadi gila. mode cepat merupakan elemen berdampak yang tidak benar-benar efek saya, tapi sejauh industri secara keseluruhan yang bersangkutan, Saya pikir kita harus mendidik anak-anak kita dan generasi mendatang bahwa kualitas lebih baik daripada kuantitas! Juga, ritel adalah pada penurunan cepat untuk penjualan internet. Ini tidak pernah dalam rencana saya untuk mencapai titik rekening grosir besar, Saya ingin tetap niche cukup bahwa website saya adalah mayoritas penjualan saya.”
Berikut tiga sifat pemilik bisnis Ali harus memiliki:
- Keinginan untuk membuat pakaian, tidak untuk membuat uang. Saya pikir itu adalah bagian besar dari apa yang membuat orang sukses. Semua orang selalu mengatakan itu, tapi itu benar. Jika Anda melakukan sesuatu dari tempat yang baik dan benar-benar mencintai apa yang Anda lakukan, maka Anda akan berkembang. Jika semua yang Anda pedulikan adalah nomor, Saya pikir Anda akan berjuang. Anda mungkin memukul beberapa tertinggi, tapi secara keseluruhan, orang melihat / merasakan melalui itu.
- Dedikasi. Saya pikir setiap pengusaha membutuhkan jumlah massa dedikasi. Anda mengorbankan begitu banyak untuk mendapatkan perusahaan Anda mulai. Anda bekerja tanpa henti! Anda bahkan dapat bekerja dua pekerjaan (seperti saya); Anda harus keramaian. Kemudian setelah Anda AKHIRNYA memiliki momentum, Anda baru saja mulai! Setiap hari adalah naik gila, dan Anda benar-benar tidak pernah mendapatkan istirahat. Jika Anda berpikir itu akan lebih mudah bila Anda menyewa orang, salah ... Ini hampir sulit!
- kesadaran diri yang kuat. Anda harus mengendalikan perasaan dan cukup percaya diri untuk menempatkan produk dalam jumlah massa dengan keyakinan mereka akan menjual. Aku benar-benar merasa karena saya begitu relatable dan percaya diri dengan diriku sendiri, itu menunjukkan melalui merek saya, dan pelanggan cinta yang! Dan itulah yang saya jual benar-benar, kepercayaan!
Secara jujur, menemukan orang-orang yang percaya pada Anda dan akan membantu Anda dan membimbing Anda. Kemudian berpura-pura sampai Anda membuatnya!
***
pedagang Ecwid Sayang, Anda selalu dipersilakan untuk berbagi cerita bisnis Anda di blog@ecwid.com.
