Egy online áruház működtetéséhez sok mozgó alkatrészre van szükség, és több félre van szükség, mint gondolnád. Ha még csak most kezd bele egy új üzleti vállalkozásba, amely termékeket árusít az interneten, akkor még sokat kell tanulnod!
Akár a semmiből hoz létre termékeket, akár beszállítótól vagy gyártótól vásárol, az ezekkel az entitásokkal való kapcsolatok kiépítése elősegíti a vállalkozás exponenciális növekedését és bővítését.
Az alábbiakban összefoglaljuk az e-kereskedelem néhány kritikus elemét, amelyeket tudnia kell egy e-kereskedelmi üzlet működtetése során.
Mi az a Szállító?
Az ellátási lánc modelljében a szállító az a szervezet (vagy egyéni entitás), amely anyagokat, árukat vagy termékeket állít elő, amelyeket más szervezetek használhatnak fel a vásárlóiknak eladott áruk előállítására. A beszállítók általában eladják nyersanyagok forgalmazóknak vagy nagykereskedőknek, akik viszont az árut a
A beszállítók általában nagy mennyiségben értékesítenek anyagokat és árukat, így áraik meglehetősen versenyképesek. Egyes beszállítók gyártóként is működnek, amiről ebben a bejegyzésben később részletesebben is kitérünk.
Egy megbízható beszállító a következőket biztosítja egy vállalkozás számára:
- Versenyképes árazás
Kiváló minőségű termékek- Átláthatóság és kommunikáció
- Akadálymentesség
Nem tudod, hogyan vedd fel a kapcsolatot egy beszállítóval, ha még új vagy az e-kereskedelem világában? Fedezd fel a beszállítóval való kapcsolatfelvétel művészetét ebben a bejegyzésben!
Szállítói példa
Tegyük fel, hogy ékszereket, például karkötőket, nyakláncokat és fülbevalókat árulsz egy online áruházban. Ha ezeket a darabokat magad készíted, akkor egy beszállítótól vásárolsz nagy mennyiségű gyöngyöt, drágakövet és egyéb anyagot az egyedi ékszereid elkészítéséhez. A cég, amelytől az ékszereket vásárolod, a beszállítód.
Mi az a Gyártó?
A gyártó az ellátási lánc modelljében az a szervezet, amely nyersanyagokból előállítja az árukat, amelyeket kiskereskedőknek, nagykereskedőknek, forgalmazóknak, fogyasztóknak és más gyártóknak értékesít.
Háromféle gyártó létezik, amelyekről tudnia kell, amikor elkezdi árusítani a termékeket. Ezek a következők:
- Készletre gyártott (MTS), amely árukat állít elő és tárol a későbbi értékesítés céljából. Az áruk gyártása a múltbeli adatok és az előre jelzett iparági kereslet alapján történik, így a gyártó előrejelzi, hogy a termékből mekkora mennyiségre lesz szüksége a vásárlók igényeinek kielégítéséhez.
- Rendelésre készítés (MTO) egy olyan modell, amelyet sok gyártó használ, akik csak akkor gyártanak termékeket és árukat, amikor megrendeléseket kapnak az ügyfelektől. Ez a modell szükségtelenné teszi fogyasztói vagy szervezeti kereslet előrejelzése és nagymértékben csökkenti a gyártó kockázatát. További testreszabást is kínál azoknak az ügyfeleknek, akik valami egyedit vagy konkrétat szeretnének.
- Összeszerelésre (MTA) egy olyan modell, ahol a gyártó elkészíti a termék kezdeti elemeit, és átadják egy másik gyártónak, hogy véglegesítse a tételt. Ennek a modellnek egy másik változata, hogy a gyártó elkészíti a termék összes alkatrészét, de nem véglegesíti azt mindaddig, amíg a vásárló megrendelést nem ad.
Példák a gyártóra
A Make to Stock gyártásra példa egy olyan játékgyártó, amely szezononként bizonyos számú játékot gyárt az előre jelzett trendek és a fogyasztói kereslet alapján.
Egy példa a rendelésre gyártásra, amikor egy cipőmárka, mint a Nike, lehetőséget kínál a fogyasztóknak egyéni cipők létrehozására a Nike By You nevű kampányon keresztül. Amikor egy Nike vásárló egyedi cipőtervet készít, a rendelést elküldik a cipőt készítő gyártónak
Végül a Make to Assemble gyártás egyik példája az asztalgyártás. A cég elkészíti az asztalhoz szükséges összes alkatrészt, de nem állítja össze és nem egészíti ki az asztalt a megrendelés feladásáig. Ekkor összegyűjtik a darabokat, összeállítják az asztalt, majd kiszállítják.
Mi az a szállító?
A szállító kifejezést gyakran a szállító szinonimájaként használják, általánosabb értelemben olyan vállalkozásra vagy magánszemélyre, aki árukat vagy szolgáltatásokat vásárol forgalmazóktól, majd azokat más vállalatoknak vagy fogyasztóknak értékesíti.
A kiskereskedelmi és e-kereskedelmi környezetben az eladó egy olyan vállalat, mint a Target vagy a Macy's, amely késztermékeket vásárol a beszállítóktól, majd azokat a fogyasztóknak értékesíti. Egyes gyártókat is eladónak tekintenek, attól függően, hogy kinek értékesítenek. Az eladók leggyakrabban B2B és B2C környezetben működnek.
A beszállítók jellemzően az első lépést jelentik az ellátási láncban , és gyakran értékesítik a termékeket és az árukat az eladóknak. Az eladók néha jobb árképzési lehetőségeket kínálnak, mint a beszállítók, ezért gyakrabban láthatók az áruk adásvételének ellátási lánc modelljében.
Szállítói példa
Egy élelmiszer-nagykereskedő húst, terményt és szárazárut értékesít kiskereskedőknek. Ez a nagykereskedő az élelmiszereket különböző gyártóktól vásárolja meg, majd kedvezményes áron értékesíti kiskereskedőknek. A kiskereskedő ezután eladja a termékeket fogyasztóinak.
Egy eladó e-kereskedelmi példája lehet, ha kézzel készített ruhákat és ékszereket vásárol egyéni kézművesektől, majd közvetlenül eladja azokat a fogyasztóknak az Ön online boltjában.
Mi az a forgalmazó?
A forgalmazók kritikus fontosságúak az ellátási láncban, mivel ők felelősek azért, hogy a termékek a kiskereskedők polcaira vagy közvetlenül a fogyasztókhoz kerüljenek . A forgalmazók a késztermékeket a gyártóktól vásárolják, és sokan partnerségben állnak ezekkel a gyártókkal a késztermékek értékesítés előtti tárolására.
A forgalmazó fő feladata, hogy a gyártó termékeit a fogyasztó kezébe juttatja, függetlenül attól, hogy hány lépés között van. A forgalmazóknak bizalmat kell teremteniük minden iparágban, amelyben működnek
Akár új vagy az e-kereskedelemben, akár tapasztalt profi vagy, egy forgalmazó segíthet vállalkozásodnak a következő szintre emelni az értékesítés és a láthatóság terén. Kíváncsi vagy, hogyan találhatsz forgalmazót a termékedhez? A szakkiállítások, a közösségi média és az online katalógusok nagyszerű kiindulópontot jelentenek!
Példa a forgalmazóra
A forgalmazók általában nem ismertek a nyilvánosság előtt, kivéve, ha Ön az ellátási lánc kezelésében vagy egy kiskereskedő felvásárlási irodájában dolgozik.
Egy gyakori forgalmazó, akit felismerhet, a Sysco, egy nagykereskedelmi éttermi ételforgalmazó. A Sysco együttműködik az élelmiszergyártókkal, hogy a megfelelő mennyiségű élelmiszert értékesítsék éttermi vásárlóiknak, az éttermekkel pedig annak biztosítása érdekében, hogy kielégítsék az ügyfelek igényeit.
Főbb különbségek a beszállítók és a szállítók között
Ezt a két kifejezést gyakran felcserélhetően használják, de vannak alapvető különbségek, amelyeket meg kell érteni a beszállítókkal és a szolgáltatókkal kapcsolatban, amikor az e-kereskedelmi környezetben navigál.
A beszállítók az ellátási lánc első szereplői , akik árukat és nyersanyagokat kínálnak a vállalkozásoknak gyártásra vagy értékesítésre. A beszállítók gyakran nagy mennyiségben értékesítenek egyetlen terméket alacsony áron, hogy ügyfeleik (más vállalkozások) profitot tudjanak fenntartani, amikor a termék elkészül.
A szállítók ezzel szemben az ellátási lánc másik végén állnak . Arra összpontosítanak, hogy késztermékeket értékesítsenek közvetlenül kiskereskedőknek, nagykereskedőknek és fogyasztóknak. A szállítók arra is törekszenek, hogy a termékek széles választékát kínálják, amelyeket aztán olyan nagy kiskereskedelmi ügyfeleknek értékesíthetnek, mint a Target.
Főbb különbségek a forgalmazók és a szállítók között
Az eladó azért létezik, hogy termékeket vásároljon a gyártóktól, forgalmazóktól és beszállítóktól, hogy azokat közvetlenül a fogyasztóknak értékesítse.
A forgalmazók ezzel szemben elsősorban arra koncentrálnak, hogy a termékeket a kiskereskedőknek szállítsák ki, akik aztán eladják a fogyasztóknak.
A forgalmazók ritkán, vagy egyáltalán nem lépnek kapcsolatba a fogyasztókkal, miközben a fogyasztói kapcsolatok gyakran az eladó üzleti modelljének kenyerét jelentik.
Az ellátási lánc modelljében a forgalmazók valahol a csomag közepére esnek, és a gyártókkal együtt dolgoznak azon, hogy áruikat eladják, majd a kiskereskedőknek és más vállalkozásoknak szállítsák.
Az eladók a folyamat vége felé esnek, és a forgalmazóktól vásárolt termékeket közvetlenül a fogyasztóknak értékesítik.
FAQ
Itt kaphat választ az ellátási lánc folyamatával kapcsolatos minden kérdésére.
Mi az öt fajta eladó?
Különböző környezetekben a szállítók lehetnek gyártók, nagykereskedők, kiskereskedők, szolgáltatók és karbantartók, valamint független szállítók.
Egyes kiskereskedőket szállítónak neveznek, mivel közvetlenül a fogyasztóknak értékesítenek, de nem maguk állítják elő a termékeket.
A nagykereskedők, mint a Costco, nagy mennyiségű terméket és árut vásárolnak egy gyártótól, tárolják azokat, és kedvezményes áron értékesítik közvetlenül a fogyasztóknak.
Az eladók közvetlenül a fogyasztóknak értékesítenek?
Igen! Míg egyes szállítók termékeket adnak el a kiskereskedőknek (például a Target), a szállítók elsődleges feladata, hogy közvetlenül a fogyasztóknak értékesítsenek.
Kinek adnak el a gyártók?
A gyártók késztermékeiket nagykereskedőknek és forgalmazóknak adják el, akik ezeket az árukat kiskereskedőknek, szállítóknak és más fogyasztóknak értékesítő entitásoknak adják el. Egyes modelleknél a gyártók közvetlenül a kiskereskedőknek is értékesítenek.
Erősítse online boltját az Ecwid segítségével
Most, hogy ismeri az ellátási lánc különböző lépéseinek minden részletét, ennek megfelelően tervezhet. Természetesen nem könnyű vállalkozást indítani, online áruházat létrehozni , és kapcsolatokat kiépíteni a gyártókkal és beszállítókkal, de fontos, hogy lépésről lépésre haladjunk.
Hosszú távon benne vagy, és álmot építesz! Végezzen kutatást, és hasonlítsa össze a költségeket a különböző lépések során, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő vállalkozásokkal áll partner.
Amikor eljött az ideje, hogy lenyűgöző,
- Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
- Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
- Hogyan legyünk jó forgalmazók
