Countless entrepreneurs keep their entrepreneurship dreams on hold because they’re unsure of how to deal with suppliers.
Ha éppen most készül elindítani e-kereskedelmi vállalkozását, valószínűleg habozik felkeresni a beszállítókat is, mert nem biztos benne, hogy komolyan veszik-e.
Igazából, a beszállítók olyan üzlettulajdonosok, mint te. Ugyanazokat akarják, mint minden vállalkozás: több eladás, kisebb a kockázat, és megbízható fizetések.
A beszállítók kockázati étvágya négy dologtól függ:
- A rendelés nagysága dollárban kifejezve
- A múltbeli kapcsolat a vevővel
- A megrendelés fizetési feltételei (Az előzetes fizetés kisebb kockázatot jelent)
- A méret, hírnév, és a vevő komolysága
Új vállalkozások számára, A beszállítók bevonása egyszerűen a kockázatoknak való kitettségük csökkentéséről szól. Ennek legegyszerűbb módja, ha felajánlja, hogy előre fizet. A beszállítókat mindaddig nem érdekli a vállalkozás mérete vagy kora, amíg fizetést kapnak.
Az előlegfizetésen kívül, azáltal is kimutathatja legitimitását:
- Vállalati e-mail cím használata („yourname@website.com” a „yourname@yahoo.com” helyett)
- Weboldal birtoklása. Még egy egyszerű ingyenes is Azonnali webhely segíteni fog.
- Vállalkozásának beépítése és szükségessé válása tax numbers
- Using a professional, serious tone in your emails
- Knowing what you want. Being clueless is a clear sign of an amateur business owner.
Below, we’ll show you how to deal with different suppliers based on your business model.
Összefüggő: Should You Make, Manufacture, Wholesale or Dropship Your Product?
How to Approach Wholesale Suppliers
In the wholesale model, you buy products from a large supplier at low rates. You then sell them to customers at retail rates. Wholesalers might carry a single product-type (such as socks) vagy különböző márkák termékei közül.
Mivel előre fizet a termékért, a nagykereskedő kockázata szinte nem létezik.
Nem számít, hogy van egy nagyszerű webhelye vagy nincs webhelye. Amíg az eladó fizet, szívesen dolgozik veled.
Valójában, számos nagykereskedő még online áruházat is működtet. Ugyanúgy vásárolhat ezekből az üzletekből, mint az Amazonból.
Ez a nagykereskedelmi beszállító tovább értékesíti Ecwid azonnali webhely
A vásárlás folyamata ugyanaz, mint bármely e-kereskedelmi üzletben. A terméket a kosárba helyezheti, adja meg szállítási adatait és fizesse ki. Egyáltalán nem kérik a vállalkozás adatait.
azonban, nem minden nagykereskedő működik egyformán. Egyesek ügyféloldalt üzemeltetnek, ahol korlátozott mennyiségben rendelhet (olyan alacsony, mint 1 tétel) nál nél kiskereskedelmi árak. A nagykereskedelmi árak eléréséhez, létre kell hoznia egy „nagykereskedelmi” fiókot. Ez gyakran megköveteli az adózási információk megadását.
Nál nél DyeMurex.com, nagykereskedelmi fiókot kell létrehoznia nagykereskedelmi árakat kap. Kisebb mennyiségben is vásárolhat, but you’ll have to pay retail prices for it.
DyeMurex, a t-shirt wholesaler, requires a US tax ID to access wholesale pricing
To create a wholesale account at Dyemurex, you need a US tax number. If you are outside the US, you have to have a valid website and/or social media presence. This requirement will vary from supplier to supplier and country to country. Consult your country’s local tax laws on how to get a tax number.
Not every wholesaler maintains websites where you can order products. And few wholesalers offer their best possible rates and sales terms through their websites. In such cases, you have to communicate with wholesalers directly and strike a deal. Here’s how to do it.
1. Find a sufficient number of wholesale suppliers
Step one is to find a number of target wholesalers. Az USA-ban, you can use websites like WholesaleCentral.com és TopTenWholesale.com to find wholesale suppliers. You can also use TSNN’s search to find trade shows and visit suppliers in person.
2. Filter the reliable ones
Before you spend any time communicating with wholesalers, evaluate whether they fit your requirements and standards:
- Check whether they carry the exact products you want.
- Check if they have stated their minimum order quantities (MOQ) és az árakat. This is usually negotiable, azonban.
- Check their reviews on Better Business Bureau by searching for the company name (for US, Canada or Mexico based businesses).
- Google their company name to check for fraud reports, reviews and comments from existing customers.
Ha már egészen biztos abban, hogy jó hírű céggel áll szemben, folytassa a következő lépéssel.
3. Kommunikálja igényeit
Ez az a rész, ahol a legtöbb új vállalkozó habozik, különösen, ha nincs weboldaluk vagy üzletük.
A trükk az önbizalom ábrázolása. nem kell hazudnod, de nem árt, ha olyan képet vetítünk magunk elé, hogy valamivel nagyobb vagy, mint vagy. A cél a lehető legjobb ajánlat megszerzése, végül.
Ez a magabiztosság a hosszúságban is megmutatkozik, hangnemet, és a kommunikáció tartalmát. Legyen tömör és pontos az üzenetekben. Tedd egyértelművé, hogy tudod, mit akarsz.
Ez a nagykereskedelmi e-mail sablon azért működik, mert világos és professzionális
Van néhány taktika, amellyel meggyőzőbbé teheti e-mailjeit:
- Rendelési mennyiség: A nagykereskedők nagy volumenű üzlet. Minél nagyobb mennyiséget vásárol, annál nagyobb a tárgyalóereje. Csábítsa be őket azzal, hogy árat kér különféle rendelési mennyiségekre (mond, 100-10,000).
- Ne küldj e-mailt magadnak: A legtöbb nagyobb kiskereskedelmi vállalkozásnak beszerzési ügynökei vannak a beszerzések kezelésére. Az e-mailben, „alapító/vezérigazgató” helyett „beszerzési menedzserként” vagy „beszerzési ügynökként” azonosítja magát.
- Használjon céges e-mail címet: Még akkor is, ha nincs weboldala, továbbra is kaphat e-mail címet a saját domainjében (mint a „keresztnév@cg.com”) olyan szolgáltatások igénybevételével, mint Google Apps.
Miután megvan a szükséges információ, alkudhat jobb feltételekről, például Net-30 fizetésekről (azaz. után fizet az áruért 30 napokon az átvételtől) vagy alacsonyabb árakat magasabb rendelési mennyiség esetén.
A nagykereskedők néha szállítmányozási szolgáltatásokat is kínálnak. A következő részben megmutatjuk, hogyan kell kezelni őket.
Hogyan közeledjünk a dropship beszállítókhoz
Dropshipping az, amikor Ön egy gyártó vagy nagykereskedő kiskereskedelmi ágaként működik. Ahelyett, hogy maga vásárolna és raktározna fel termékeket, csak a terméket értékesíted az ügyfeleknek. A rendelés teljesítéséről az Ön dropshipping partnere gondoskodik, általában a saját márkanév alatt.
Papíron, the higher involvement of drop shippers means higher requirements from retailers as well. In reality, the intense competition among drop shippers means that drop shippers have to fight hard to win over retailers.
This intense competition has led to the fragmentation of the market into two categories. This brings us to the first tip.
1. Understand who you’re dealing with
The options include drop shipping aggregators and wholesale drop shippers.
Dropshipping aggregators are websites that give you access to hundreds of drop shipping suppliers from a single platform. Examples include Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, Doba, SaleHoo, stb.. These aggregators usually charge an upfront fee to access the suppliers. They also offer plugins and APIs to easily import products into your store.
Here are a few things you must know about dealing with drop shipping aggregators:
- Easy sign-up: Aggregators are easy to sign-up with and require only an email. You don’t have to have a store, website or even a business email to get started.
- Higher prices: Since you can’t negotiate with individual suppliers, you will have to pay the fixed price offered by the aggregator. This usually means higher prices and thus, lower profit margins.
- Monthly fee: Most aggregators charge a monthly fee. This can eat into your margins if you’re just starting out.
Dropshipping aggregators are an easy way to start selling. azonban, use them only as a stop-gap approach. Once you have a proper store and a history of sales, jobb, ha egyéni szállítmányozókat keres, és jobb ajánlatokat kap.
Nagykereskedelmi szállítmányozók olyan nagykereskedők, akik csekély szállítási szolgáltatásokat is kínálnak néhány kiválasztott kiskereskedőnek. A szállítmányozók túlnyomó többsége ebbe a kategóriába tartozik. Általában, egyetlen terméktípust, például kést vagy sportfelszerelést takarnak.
Ezekkel a szállítmányozókkal dolgozni, létre kell hoznia egy nagykereskedelmi fiókot, és meg kell adnia üzleti adatait. Csak akkor férhet hozzá a katalógushoz, ha a szállító jóváhagyja fiókját.
Most small-time drop shippers do this to discourage one-time bargain hunters. Some drop shippers like MagnumTuning even mention this on their sign-up page:
MagnumTuning requires approval for each application to discourage discount shoppers
Many drop shippers will be happy to waive off approval requirements if you place a large initial order or send them deposit money. Having a seller’s permit or sales tax number is also helpful.
While the signup process is harder, you get much better rates than drop shipping aggregators.
In some industries such as t-shirt printing, drop shippers have easier requirements. Például, Nyomtatható gives free access to any retailer regardless of volume (és integrates with Ecwid.)
Product types you can drop ship with Ecwid and Printful
Once your business is ready, this is the right way to go if you want to drop ship. If you’re using Ecwid, használhatja a WholesaleB2B app to make integration with drop shippers easier.
Is, check out more dropshipping services that can be integrated with your Ecwid store.
2. Ask the right questions
Íme néhány kérdés, amelyeket felvehet a fent látható e-mail-sablonba, ha felveszi a kapcsolatot egy potenciális csomagküldővel:
- Milyen szállítási költségek és szabályzatok vannak?
- Milyen fizetési módokat fogad el?
- Kínál-e API-t vagy automatizált módszert új rendelések leadására??
- Milyen márkanév alatt kerül kiszállításra a rendelés?
- Will a tiéd (a csepp szállító) név szerepel a csomagoláson?
- Mennyi ideig tart a megrendelés feldolgozása és kiszállítása {az elsődleges piacod}?
- Használhatom a termékképeit és leírásait a webhelyemen??
- What kind of tax information and permits do you require from retailers?
- What is your policy for damaged and returned products?
Besides wholesalers and drop shippers, you can also source products from manufacturers.
How to Approach Manufacturers
Manufacturers are companies that can:
- Help you make your own products, vagy
- Sell you their manufactured products at wholesale prices.
Manufacturers are different from wholesalers and drop shippers in that they have high order requirements and significantly lower prices. Since each order is made from scratch, most manufacturers require an upfront payment to cover the manufacturing cost.
The upfront payment means that most manufacturers are very flexible in who they work with. The nature of manufacturing is also such that it attracts a lot of entrepreneurs trying out new ideas who might not have websites or sales.
Következésképpen, most manufacturers are easy to work with as long as you meet their minimum order requirements.
Összefüggő: How To Find a Manufacturer for Your Product Idea
There are a few things you should keep in mind when approaching them.
1. Ask about minimum order quantity (MOQ) and deposit
Manufacturing costs go down as the volume increases. Következésképpen, MOQ is one of the most important metrics when dealing with manufacturers.
Ask about the manufacturer’s MOQ in the first email you send them. Don’t waste time dealing with a manufacturer who has higher MOQ than your requirements.
If you’re taking the Alibaba route, most manufacturers would list their MOQ on their profile itself.
Az AliBaba legtöbb gyártója magán a termékoldalon mutatja meg MOQ-ját
Egyes gyártók óvakodhatnak attól, hogy új vállalkozásokkal foglalkozzanak, akiket csak a lehető legkisebb rendelési mennyiség érdekel. Megkerülni ezt a problémát, kérjen árakat egy sor rendelési mennyiséghez (mond, MOQ to 50,000 egységek).
Is, kérdezze meg, milyen előleget kér a gyártó a gyártás beindításához (és vita esetén a visszatérítési eljárás).
Összefüggő: Ellenőrzőlista: Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
2. Kérdezzen a gyártási kapacitásról, szállítás, és csomagolás
A gyártási kapacitás és a szállítási idő két fontos tényező a gyártó partner kiválasztásánál. Ha nem kérdez rá ezekre, az piros zászlókat válthat ki a gyártó számára.
Tehát az e-mailben, kérdezzen a következőkről:
- Az egy nap alatt legyártható darabok száma
- Hová szállítják/hová szállítják a termékeket
- Várható szállítási idő és használt szállítók
- Milyen csomagolást fognak használni
- Bármilyen testreszabás (a csomagoláson vagy a terméken) felajánlott
- Extra értéknövelt szolgáltatások (mint például az Amazon FBA értékesítése) felajánlott
3. Kérjen mintákat
Egyetlen komoly vállalkozás sem választ gyártót anélkül termékmintákat kér.
A gyártók ezt várják. Az e-mailben, mindenképpen kérjen termékmintát. Ez nem csak a gyártó értékelésében segít, de ez azt is mutatja, hogy komolyan gondolja az üzletet.
4. Kérdezzen többet a cégről és a gyárról
Ebbe beletartozik:
- A cég kora
- Az alkalmazottak száma
- A gyár mérete és elhelyezkedése
- Képek a gyárról
Ha lehetséges, kérjen Skype bejárást a gyárba. Újra, a legtöbb hivatalos gyártó szívesen megadja ezt az információt.
Összefoglalva
Akár nagykereskedelmi beszállítót keres, egy dropship szállító vagy egy gyártó, ne felejtse el megtenni a következőket:
- Kap egy ingyenes Azonnali webhely.
- Ne kössön üzletet az elsőként talált szállítóval.
- Mutasson magabiztosságot és professzionalizmust.
- Tegyél fel sok kérdést.
- Tárgyaljon a legjobb ajánlatokért.
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- How To Find a Manufacturer for Your Product Idea
- Where to Find a Wholesale Supplier for Your Online Store
- The Science of Contacting Suppliers When You’re Starting a Business
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy küldjenek Önnek eszközöket (Minták) ingyen
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
