Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez

Ön egy nagyszerű új terméket hozott létre, és alig várja, hogy az ügyfelek elé kerüljön. már megtetted webáruházat indított és jelenlétet létesített a vezető piacokon. A következő lépés az, hogy a terméket a lehető legtöbb kiskereskedelmi üzletbe be kell vinni.

Ezt csináld meg, forgalmazó segítségére van szüksége. A forgalmazók együttműködnek a kiskereskedőkkel, és eljuttatják az Ön termékét az ország üzleteibe. A megfelelő partner drámaian növelheti eladásait, és segíthet elérni a kiaknázatlan piacot.

Ez a cikk segít megtalálni a tökéletes forgalmazót termékéhez.

Mik azok a forgalmazók?

Forgalmazók, az üzleti élet és a kereskedelem területén, közvetítő gazdálkodó egységekként szolgálnak, amelyek a gyártóktól vagy gyártóktól vásárolnak termékeket, hogy azokat később más vállalkozásoknak értékesítsék, kiskereskedők, vagy a fogyasztókat a haszon érdekében.

Ez a folyamat jellemzően magában foglalja az áruk elszállítását a forgalmazótól a végső címzettig. A termékek mozgásának és értékesítésének hatékony felügyeletével, a forgalmazók kulcsszerepet játszanak az ellátási láncban, végső soron javítja az árukhoz való hozzáférést a fogyasztók számára.

Miért dolgozzon a forgalmazókkal?

Az első dolog, amit meg kell értened, a forgalmazók szerepe a kiskereskedelemben és az általuk hozzáadott érték.

Egy forgalmazó az lényegében nagykereskedő amely nagyszámú terméket tárol és értékesít azokat kiskereskedőknek. Ahelyett, hogy minden termékgyártóval külön-külön foglalkozna, a kiskereskedő alkudhat a egyetlen üzlet a forgalmazóval és hozzáférhet egy sor termékhez.

Kiskereskedőknek, az érték egyértelmű. Egy forgalmazóval való kapcsolattartás megkíméli őket a termékválasztás és az egyeztetés terhétől több tucat gyártóval. Sok esetben, a forgalmazók az el nem adott termékeket is visszaveszik, hitelt nyújtani, és segít a kiskereskedőknek többet eladni.

Gyártóknak és termékalkotóknak, például önnek, a forgalmazók kínálnak könnyű hozzáférést biztosít a kiskereskedői hálózathoz. Ahelyett, hogy több száz különböző üzletet közelítene meg, alkut köthet egyetlen forgalmazóval. A forgalmazó ezután azon dolgozik, hogy az Ön termékét olyan kiskereskedelmi üzletekben helyezzék el, amelyek vásárolnak belőle.

Ráadásul, a forgalmazók átveszik Öntől a termékek tárolásának és szállításának felelősségét. Ahelyett, hogy mindent maga csomagolna és szállítana, egyszerűen eladhatja a terméket a forgalmazónak, amely, viszont, elküldi őket a kiskereskedőknek.

Ha törődik azzal, hogy több ügyfelet érjen el, és hozzáférjen a jövedelmező piacokhoz, terjesztőket szeretne használni. azonban, ahogy az alábbiakban megtudhatja, előfordulhat, hogy bizonyos esetekben nincs szüksége forgalmazókra.

Szüksége van forgalmazókra?

Mielőtt elkezdené a keresést, ki kell derítened, hogy szükséged van-e még forgalmazókra. Ez nem is lett volna kérdés az internet előtti korban. azonban, egy olyan időszakban, amikor a közvetlen értékesítés egyszerűbb, mint valaha, a forgalmazók szükségessége nem mindig egyértelmű.

Nagyjából, van néhány különböző módja a termékek értékesítésének:

• Közvetlenül adjon el vásárlóknak saját üzletén keresztül (fizikai vagy online)
• Közvetlenül értékesítsen az ügyfeleknek egy olyan piacon, mint például az Amazon
• Eladás kiskereskedelmi üzleteknek (mint például a WalMart) amelyeket aztán eladnak az ügyfeleknek
• Adja el a forgalmazóknak, akik aztán kiskereskedelmi üzleteknek adják el.

Minél több közvetítő van Ön és az ügyfél között, annál alacsonyabb a haszonkulcs. Lehet, hogy elkészíted $5 rajta $10 terméket, ha közvetlenül az ügyfeleknek ad el. Ahogy több közvetítőt ad hozzá – egy kiskereskedő, egy forgalmazó – veszik a vágásukat, és beleesznek a nyereségedbe.

Hogy rájöjjön, szüksége van-e ezekre a közvetítőkre, vagy közvetlenül eladhat-e az ügyfeleknek, a következőket kell figyelembe vennie:

Az Ön termékkategóriája

Nem minden termék működik jól az interneten. Például, ételek és italok, a billió dolláros piac offline, az e-kereskedelmi eladások kis részét teszik ki.

Az e-kereskedelmi bevételek megoszlása ​​a különböző termékkategóriák között

Ha a terméke romlandó, nehezen szállítható, tapasztaltnak kell lennie, vagy korlátozott az online kereslet, fizikai üzleteken keresztül szeretné értékesíteni. És hogy elérje ezeket az üzleteket, terjesztőt szeretne használni.

A megcélzott vásárlóid

Az értékesítés kulcsa, hogy ott legyél, ahol a vásárlóid vannak. Ha a megcélzott vásárlói nem kiskereskedelmi üzletekben vásárolnak, nincs okod pártfogolni őket sem.

Általában, ha ügyfelei idősebbek és kevésbé jártasak a technológiában, a fizikai üzleteket szeretné megcélozni.

Online kereslet

Mennyire erős a jelenlegi online kereslet a terméke iránt? Ennek felmérésének egyszerű módja, ha ellenőrizzük a versenyt egy olyan nagy kereskedőnél, mint az Amazon. Ha számos versengő terméke van, ez valószínűleg azt jelenti, hogy van vásárlói igény.

Egy másik taktika a termék keresési mennyiségének megtalálása egy olyan eszközzel, mint például SearchVolume.io Ha nagyszámú ember keres a termék kulcsszóra, jó eséllyel némelyikük vevő lesz.

Három különböző cipővel kapcsolatos kulcsszó havi keresési mennyisége

Gyártási képességek

Amikor közvetlenül az ügyfeleknek ad el, kivonhatja a termékeket a forgalomból, ha bármilyen ellátási problémába ütközne. Forgalmazók, azonban, elvárja, hogy elegendő mennyiséggel rendelkezzen a kiskereskedők igényeinek kielégítésére.

Ha nem biztos a gyártási képességeiben, érdemes kezdetben ragaszkodnia a saját csatornáihoz.

Célozza meg a kiskereskedőket

Nagy kereskedők, mint például a WalMart, A Costco vagy a Target gyakran közvetlenül a gyártókkal foglalkozik. A láncon kívüli kiskereskedők, azonban, rendszerint elkerüli a gyártókkal való közvetlen kapcsolatfelvételt, mivel ez növeli adminisztratív terheiket.

Ha a célpiacon többnyire kiskereskedők működnek, gondolhat arra, hogy közvetlenül hozzájuk fordul. Ha többnyire kis üzletekről van szó, át kell mennie egy forgalmazón.

Miután rájött, hogy valóban szüksége van forgalmazókra, megtalálhatja a megfelelőt a termékeihez.

Forgalmazók keresése termékéhez

A forgalmazó nem csak egy cég, amelynek eladja termékeit. Partner az Ön vállalkozásának növekedésében. A megfelelő forgalmazó kiválasztása kulcsfontosságú a hosszú távú sikerhez.

Számos módon kereshet forgalmazót termékéhez:

Szakmai szövetségek

A legtöbb iparágnak van helyi kereskedelmi szövetsége, ahol a gyártók, kiskereskedők, és a forgalmazók összejöhetnek. Ez legyen az első állomása a forgalmazó partner megtalálásához.

Az USA-ban, a Nagykereskedők Országos Szövetsége (NAW) listát kínál a különböző szakmai szövetségek regionális és helyi tagozatairól. Használja ezt az Ön iparágát és régióját kiszolgáló forgalmazók megtalálásához.

Marketing Mentor van egy másik listája a különböző iparágakhoz tartozó kereskedelmi szövetségekről. Keressen egy egyesületet, amely az Ön iparágát szolgálja, és légy tagja.

Ha egyszer csatlakozik egy kereskedelmi szövetséghez, próbálja meg kideríteni, hogy más gyártók hogyan értékesítik termékeiket. Milyen forgalmazókat használnak? Milyen piacokat céloznak meg? Milyen eredményeket érnek el erőfeszítéseikből?

A legtöbb iparágban, lesznek bevált gyakorlatok, bevált játékosok, és kialakított csatornák. Ezen bevált gyakorlatok átvétele minden új belépő számára ajánlott.

Kiállítások

A disztribúciós partnerek megtalálásának másik módja az vegyen részt az Ön iparágát megcélzó kiállításokon. Egy nagy szakkiállítás több száz forgalmazót és gyártót hozhat egy fedél alá. Ha részt vesz az egyiken, gyorsan képet kaphat az elosztási környezetről, Elérhető opciók, és az iparág legjobb gyakorlatait.

AbsoluteExhibits kiállítási naptárral rendelkezik, amely a különböző iparágak jelentős bemutatóit tartalmazza.

Használja a kiállítási naptárt, hogy megtalálja az iparágát lefedő bemutatókat

Az ExpoDatabase a kiállítások átfogóbb listájával rendelkezik, bár ezek közül sok kisebb, helyi piacokat célzó műsor.

Mint a kereskedelmi szervezeteknél, próbáljon kapcsolatba lépni az iparág más vállalkozásaival (lehetőleg nem közvetlen versenytársak). Találja ki, kik a legjobb forgalmazók, mik a követelményeik, és milyen eredményeket érnek el. Próbáljon beutalót vagy bemutatkozást szerezni. A jó szájhagyomány nagyon sokat számít ebben a döntésben.

Nagykereskedelmi címtárak

A nagykereskedő lényegében a forgalmazó kiskereskedelmi oldala. Rengeteg címtár található, ahol nagykereskedőket találhat, akik lefedik az Ön iparágát. Bár általában a kiskereskedők felé helyezkednek el, örömmel fognak hallani olyan gyártóktól, akik szeretnének velük dolgozni.

WholesaleCentral.com jó listája van a különböző ágazatokban működő nagykereskedőkről.

Keressen a WholesaleCentral oldalon, hogy megtalálja a termékkategóriájának megfelelő nagykereskedelmi forgalmazókat

Google kereső

Amikor a fenti módszerek kudarcot vallanak, visszaeshet a jó „ós Google-ra”..

Keressen az alábbi kulcsszavakra:
[Termékkategória] forgalmazók
[Termékkategória] forgalmazók be [helyi piac]

Általában a keresési eredmények tetején találja az Ön iparágát lefedő nagykereskedőket és forgalmazókat. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg igényeiket, feltételeket, és eredményeket.

Közösségi hálózatok

Végül, mindig fordulhat a közösségi médiához – a Facebookhoz, LinkedIn, blogok, fórumokon, stb.. — terjesztőket találni. Keressen csoportokat a Facebookon, LinkedIn vagy fórumok, amelyek lefedik az Ön iparágát. Kérdezd meg, hogyan találtak más termékalkotók a forgalmazókra, és milyen eredményeket értek el.

Hogyan értékeljük a forgalmazókat

Nem elég a forgalmazók listájának megszerzése; arról is meg kell győződnie, hogy ezek a megfelelőek az Ön vállalkozásához.

Kezdje azzal, hogy létrehozza saját követelményeinek listáját. Mélyen megértse, milyen vállalkozást szeretne vezetni, képességeit, és a célok – hosszú és rövid távú egyaránt.

Miután ezt kitaláltad, e követelmények alapján dolgozzon ki egy „ideális” forgalmazói profilt. Ezt kell alapul venni:

• Elosztó mérete: Olyan disztribútorral szeretne együttműködni, amelyik figyelmen kívül hagyja vállalkozását. Ha a forgalmazó rendkívül nagy, előfordulhat, hogy nem kapja meg azt a figyelmet, amire vállalkozása szüksége van.
• Forgalmazói szakértelem: Egy általános célú forgalmazó jól működhet az általános termékek esetében. Ha a terméke értékesítéséhez szaktudás szükséges, azonban, bizonyított szakértelemmel rendelkező forgalmazót szeretne. Például, ha egy forradalmian új kerékpárt ad el, olyan forgalmazókra lesz szüksége, akik alaposan megértik a kerékpárok üzleti és műszaki vonatkozásait.
• Üzleti célok és értékek: Válasszon olyan forgalmazót, amely megfelel céljainak és értékeinek. Ha kis üzletekkel szeretne dolgozni, és a fenntartható növekedésre összpontosít, válasszon egy forgalmazót, aki ezeket a célokat prioritásként kezeli. Ha szeretnél bekerülni a nagykereskedésekbe, és exponenciális profitot akarsz elérni, ennek megfelelően válasszon.

Keresse meg a forgalmazót az olyan webhelyeken, mint a BBB.org és a Google, hogy megtudja, mások mit gondolnak róluk

Miután felismerte az igényeit, kezdje el a forgalmazók értékelését a következő tényezők alapján:

• Üzleti stabilitás: Mennyire stabilak a forgalmazó pénzügyei és működése? Rendelkezik-e időben fizetési előzményekkel?? Mióta működik?
• Értékesítési kompetencia: Egy jó forgalmazó erős értékesítési erővel rendelkezik. Értékelje őket értékesítési csapatuk mérete alapján (belső és külső értékesítés is), hogyan generálnak leadeket, és az összértékesítés vs. értékesítési csapat mérete.
• Marketing képességek: Kérdezze meg, hogyan értékesíti a forgalmazó az üzletét a leendő kiskereskedők számára. Milyen csatornákat használ? Csinál valamilyen online marketinget? Ha igen, értékelje a minőséget, kompetencia, és eredményeket.
• Piaci ismeretek: Mennyire ismeri a forgalmazó a helyi piacot? Ismeri-e a piac összes főbb kiskereskedőjét és az általuk forgalmazott termékeket?? Egy jó forgalmazónak kívülről-belül ismernie kell a helyi piaci viszonyokat.
• Készletgazdálkodás & logisztika: Hogyan kezeli a forgalmazó a készletet? Milyen nagyok a raktárai? Van-e saját flottája a szállításhoz? Ha igen, mekkora a flotta mérete? Milyen egyéb logisztikai partnereket vesz igénybe??
• Menedzsment: Milyen személyzettel rendelkezik a forgalmazó? Rendelkezik-e professzionális vezetőkkel és vezetői gyakorlattal? Mi az alapító(s)’ háttérrel és tapasztalattal?
• Elfér: A forgalmazó megfelel-e az Ön elvárásainak? Illik-e az Ön ideális forgalmazói profiljába? Értékelje a forgalmazót ezen az összes fontos tényező alapján – általános illeszkedés.

Ezzel a gyakorlattal olyan forgalmazókat találhat, akik hosszú távon hasznot húzhatnak vállalkozásának.

Az egyetlen dolog, amit meg kell tennie, hogy meggyőzze őket, hogy dolgozzanak veled.

Hogyan veheti rá a forgalmazókat, hogy dolgozzanak Önnel

While you evaluate distributors for fit and competence, distributors will also assess your business. Effective distributors don’t want to work with just any supplier. They want to partner with businesses with proven product demand, értékesítés, and effectiveness.

There are a few things you can do to convince distributors to work with you:

• Demonstrate knowledge: Show that you understand your own market as well as the distributor’s goals. Develop your pitch along the distributor’s business goals and market approach.
• Show customer demand: Demonstrate that there is actual customer demand for your product. The best way to do this is to show sales figures from your own online store. Ha nem, use data from existing retailers and marketplaces.
• Develop a brand: Distributors want to work with businesses that take themselves and their brand seriously. A strong brand – in design, másolat, presence, and customer experience – will leave as big an impression on distributors as it does on your customers.
• Show intent: Distributors don’t want to work with a “hobbyists” who might leave the business if the going gets rough. Prove that you’re ready for the long-haul by demonstrating your investment (in time and money) into the business.
• Get referrals: If you can get a referral or an introduction from someone the distributor trust – such as an existing partner – it will become much easier to strike a deal.

Think of this as dating where both parties evaluate each other for the right fit. Once you find someone who wants to work with as much as you want to work with them, you know you’ve found the right distributing partner.

While you continue your search for the right distributor, ne felejtsd el hozzon létre egy online áruházat and start making sales. Even if you don’t prioritize online channels, proof of sales and customer demand will make it much easier to get picked up by a top distributor.

Hozzon létre egy online áruházat az Ecwid segítségével percek alatt
Tudj meg többet

• Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
• How To Find a Manufacturer for Your Product Idea
• Where to Find a Wholesale Supplier for Your Online Store
• The Science of Contacting Suppliers When You’re Starting a Business
• Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
• Hogyan válasszunk ruhagyártót
• A megfelelő bútorgyártó megtalálása
• Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
• Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
• Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
• Mik azok a saját márkás gyártók
• Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy küldjenek Önnek eszközöket (Minták) ingyen
• A beszállítói magatartási kódex megértése
• Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
• A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái