Ban,-ben
Ebben a cikkben megvizsgáljuk a penetrációs árazást, annak működését, valamint néhány példát azokra a vállalatokra, amelyek sikeresen alkalmazták ezt vállalkozásuk bővítésére. Merüljünk bele!
Mi az a penetrációs árazás?
A penetrációs árazás olyan árképzési stratégiára utal , amelyben egy vállalkozás alacsony árat határoz meg a termékekre a piaci részesedés növelése érdekében. A penetrációs árazás célja, hogy gyorsan nagyszámú ügyfelet vonzzon, és a vállalatot életképes versenytársként tegye elérhetővé a piacon. A penetrációs árazást gyakran alkalmazzák olyan vállalkozások, amelyek újak egy adott piacon, vagy új termékcsaládot indítanak, és amelyeknek márkaismertséget kell építeniük és ügyfél-hűséget kell szerezniük.
A penetrációs árképzés alapja
A penetrációs árazás egy olyan árképzési stratégia, amelyben egy termék árát alacsonyan határozzák meg, hogy szélesebb piacot érjenek el és elindítsák a promóciót. A stratégia azon az elképzelésen alapul, hogy az alacsony ár arra ösztönzi a vásárlókat, hogy kipróbáljanak egy új terméket, ami viszont felhajtást kelt és pozitív értékeléseket generál.
Mire utal a penetrációs árazás?
A penetrációs árazás egy olyan stratégia, amelyben a vállalat alacsony árat határoz meg termékéért vagy szolgáltatásáért, hogy gyorsan megszerezze a piaci részesedést. A versenytársaknál alacsonyabb árat kínálva a vállalat célja, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon, és megvesse a lábát a piacon.
Behatolási árképzési stratégia
A penetrációs árazás egy termék vagy szolgáltatás alacsony árának meghatározását jelenti, amely jellemzően alacsonyabb, mint a piaci átlag. Ennek a stratégiának a célja, hogy gyorsan nagyszámú ügyfelet vonzzon, ami segíthet a vállalatnak megvetni a lábát a piacon és növelni a márkaismertséget . Miután a vállalat kiépített egy ügyfélkört, fokozatosan emelheti árait, hogy azok szorosan illeszkedjenek a versenytársai áraihoz.
Behatolási árazást alkalmazó vállalatok
Sok vállalat sikeresen alkalmazta a penetrációs árazást, hogy piaci részesedést szerezzen, és életképes versenytársként megállja a helyét. Amint azt korábban röviden említettük, az egyik figyelemre méltó példa az Uber, amely kezdetben lényegesen alacsonyabb árakat kínált, mint a hagyományos taxitársaságoké. Ez lehetővé tette az Uber számára, hogy gyorsan megszerezze a piaci részesedést, és a közlekedési ágazat jelentős szereplőjévé váljon.
Egy másik példa az Amazon, amely a hagyományosnál alacsonyabb árakat kínált
Uber
Amikor az Uber először elindította
amazon
Amikor az Amazon először elindította online könyvesboltját, tudva, hogy a legtöbb ember szívesebben vásárolja meg könyveit a helyi könyvesboltból, az e-kereskedelmi óriás tudta, hogy meg kell találnia a módját, hogy ösztönözze a felhasználókat az online vásárlásra. Ennek elérése érdekében az Amazon nagymértékben támaszkodott a penetrációs árazásra. A cég nagyon alacsony árakkal kezdte, ami lehetővé tette számára, hogy gyorsan megszerezze a piaci részesedést, és vezető szerepet töltsön be az e-kereskedelmi ágazatban. Ma az Amazon továbbra is különféle módokon alkalmazza a penetrációs árazást, például alacsonyabb árakat kínál bizonyos termékekre és szolgáltatásokra, hogy vonzza az ügyfeleket és fenntartsa domináns pozícióját a piacon.
Streaming cégek
Amint már ebből a részből kiderül, sok cég alkalmaz penetrációs marketinget, köztük a streaming szolgáltató cégek is. Még akkor is, ha vállalkozása követi a
A népszerű zenei streaming szolgáltatás, a Spotify például a
Az olyan online piacterektől kezdve, mint az Amazon, a streaming szolgáltatásokig, például a Spotifyig, széles azon vállalatok száma, amelyek hasznosnak találják ezt a stratégiát, és folyamatosan növekszik. Még a bankok, az online oktatási programok, az online tanfolyamok eladói és a légitársaságok is hasznosnak találják a stratégiát, és arra használják, hogy növeljék eladásaikat és kitűnjenek a versenytársak közül.
Árfölözés vs penetrációs árképzés
Fontos megérteni az árlefölözés és a penetrációs árképzés közötti különbségeket. Az árlefölözés azt jelenti, hogy egy termékre vagy szolgáltatásra magas árat állapítanak meg, amikor azt először bevezetik a piacra. Az ötlet az, hogy maximalizálják a profitot a korai alkalmazóktól, akik hajlandóak prémiumot fizetni a termékért. Ahogy a verseny fokozódik és a termék szélesebb körben elérhetővé válik, az árat fokozatosan csökkentik, hogy szélesebb vásárlói körhöz szóljanak.
A behatolási árazás azonban magában foglalja az alacsony ár meghatározását a piaci részesedés gyors megszerzése érdekében. Ezt gyakran használják olyan vállalatok, amelyek új piacra lépnek, vagy új termékcsaládot indítanak, és szükségük van a márkaismertség és a vásárlói hűség kialakítására. A cél az, hogy gyorsan vonzzanak nagyszámú vevőt, és a céget életképes versenytárssá tegyék a piacon. Amint a vállalat kialakította a vevőkörét, fokozatosan emelheti árait, hogy jobban megfeleljen versenytársai árainak.
Piaci behatolási árstratégia
A piaci penetráció árazása a penetrációs árképzési stratégia egy speciális típusa, amely magában foglalja az alacsony ár meghatározását az új piacra lépéshez. A cél az, hogy gyorsan megvegyük a lábukat a piacon, és életképes versenytárssá váljunk. Ezt gyakran használják olyan vállalatok, amelyek új földrajzi régiókba vagy termékkategóriákba terjeszkednek.
Az egyik példa a piaci penetráció árképzését sikeresen alkalmazó vállalatra a Walmart. Amikor a Walmart belépett az élelmiszerpiacra, alacsonyabb árakat kínált, mint versenytársai, hogy vonzzák a vásárlókat és megszerezzék a piaci részesedést. Az idő múlásával a Walmart képes volt növelni árait és megőrizni domináns piaci szereplői pozícióját.
A behatolási árképzés előnyei
A behatolási árazásnak számos előnye van . Íme néhány,
- Magas elterjedtség és terjedés. A penetrációs árazás lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy gyorsan megszerezze termékének vagy szolgáltatásának ügyfél általi elfogadását és elfogadását.
- Dominancia a piacon. A penetrációs árazási megközelítés általában elkapja a riválisokat, és kevés időt ad nekik a válaszadásra. A vállalkozás kihasználhatja a lehetőséget, hogy minél több ügyfelet konvertáljon.
- Méretgazdaságosság. Egy cég méretgazdaságosságot érhet el, és csökkentheti határköltségeit, mivel az árazási stratégia magas értékesítési volument eredményez.
- Javított vásárlói hűség. Azok a fogyasztók, akik jó üzletet kaphatnak egy áruért vagy szolgáltatásért, hajlamosabbak ismét a vállalat támogatására. Ez a megnövekedett goodwill emellett kedvező márkaismertséget generál.
- Megnövekedett készletforgalom. A vertikális ellátási lánc partnerei, például a kiskereskedők és a forgalmazók elégedettek a penetrációs árazás által megnövelt készletforgalmi rátával.
Behatolási árazást alkalmazó vállalatok
Sok vállalat sikeresen alkalmazta a penetrációs árazást, hogy piaci részesedést szerezzen, és életképes versenytársként megállja a helyét. Amint azt korábban röviden említettük, az egyik figyelemre méltó példa az Uber, amely kezdetben lényegesen alacsonyabb árakat kínált, mint a hagyományos taxitársaságoké. Ez lehetővé tette az Uber számára, hogy gyorsan megszerezze a piaci részesedést, és a közlekedési ágazat jelentős szereplőjévé váljon.
Egy másik példa az Amazon, amely a hagyományosnál alacsonyabb árakat kínált
Összegzés
Összefoglalva, bár az árleosztás és a penetrációs árképzés egyaránt olyan árképzési stratégia, amelynek célja a nyereség növelése és a piaci részesedés megszerzése, megközelítésükben és időzítésükben különböznek egymástól. A piaci penetráció árazása a penetrációs árképzési stratégia egy speciális típusa, amely magában foglalja az alacsony ár meghatározását az új piacra lépéshez. Sok vállalat sikeresen alkalmazta a penetrációs árazást, hogy piaci részesedést szerezzen, és életképes versenytárssá váljon, köztük az Uber és az Amazon. Ezen árképzési stratégiák megértésével és a különböző helyzetekben történő alkalmazásuk megértésével a vállalkozások megalapozott döntéseket hozhatnak árazásukkal és piaci pozíciójukkal kapcsolatban.
Most, hogy lefedtük a penetrációs árképzés alapját, további két útmutatót találhat a termékek árazásához!
