A „Fizessen, amit akar” egy praktikus kis eszköz, amely törli az árkorlát fogalmát, és rendkívül rugalmassá teszi üzlete árképzését. Mit jelent ez számodra? Ez azt jelenti, hogy engedheti, hogy hűséges ügyfelei hozzáadják a végösszegüket, ha csodálják, amit árul vagy amit csinál (ha nonprofit szervezet).
Adj el zenét, képeket, könyveket, művészeteket, árucikkeket, kézműves termékeket, vagy gyűjts adományokat! Útközben pedig ürítsd ki régi készletedet, vagy akár gyűjts adományt egy nagyszerű cél érdekében!
Hogyan működik a „Fizessen, amit akar”
A „Fizessen, amit akar” (más néven PWYW) egy olyan árképzési stratégia, amely felhatalmazza ügyfeleit arra, hogy eldöntsék, milyen végső árat fizetnek a termékeiért.
Az ügyfelek bármilyen ajánlott árat fizethetnek, vagy kiválaszthatják saját értéküket
A „Fizess, amennyit akarsz” elve azonban nem jelenti azt, hogy elveszíted az árazás feletti kontrollt, és mindent ingyen kell adnod. Épp ellenkezőleg, valójában csak eltörlöd a vásárlók maximális árplafonját.
Az Ecwid PWYW funkcióval beállíthat egy minimális árkorlátot, jelezheti az ajánlott árképzési lehetőségeket, és engedélyezheti a minimális küszöb feletti árat. Terméke nem vásárolható meg ennél az ajánlott minimumnál alacsonyabb összegért.
Az ügyfelek nem fizethetnek kevesebbet, mint amennyit megengednek nekik. Az árváltozatok megkönnyítik annak eldöntését, hogy mennyit hajlandók fizetni.
A játék megváltozott
A „Fizessen, amit akar” stratégia szinte minden résbe belefér, de kifejezetten bizonyos iparágak számára jelent hatalmas lökést, például:
Nonprofit szervezetek számára
Ha Ön nonprofit szervezet, kétféleképpen profitálhat a „Fizessen, amit akar” stratégia előnyeiből: adományokat gyűjthet, vagy árut adományokra cserélhet.
Részletesebben: a PWYW funkció lehetővé teszi, hogy egyszerűen adományokat gyűjtsön. Hozzon létre egy „Adományozás” terméket, adjon hozzá több szintet, például 5 USD, 10 USD, 20 USD (ne felejtse el beállítani a minimális küszöböt is), és íme – azonnal elkezdheti az adománygyűjtést!
Az adománygyűjtés másik módja, ha adsz valamit ügyfeleidnek extra pénzükért cserébe. Például:
A Liberty Humane Society egy állatmenhely Jersey Cityben, New Jersey államban. Mindent megtesznek, hogy a rászoruló állatoknak esélyt adjanak szerető otthonra. Az Ecwid-et használják márkás ruházati cikkek értékesítésére és a küldetésükbe való befektetésre. Ezzel az új funkcióval több pénzt tudnak gyűjteni, és még több állatnak találhatnak új otthont.
Nem azt veszik meg, amit eladsz; megveszik, miért adod el
Művészeknek
Ha zenét, fizikai vagy digitális művészeteket, fényképeket, könyveket vagy bármit, ami érzelmi vagy kulturális hatással van az emberek életére, készít és értékesít, a „Fizessen, amit akar” stratégia szükséges lökést jelenthet vállalkozása számára. Ez azért van így, mert egy művész számára az eladás nem a tárgyak pénzért való cseréjéről szól, hanem az érzelmek elosztásáról. Az elégedettség, amelyet ügyfelei az Ön munkája során kapnak, jóval meghaladja a digitális bevásárlókosárban lévő tételekhez kötődő egyenes dollárértéket. Ezért a művészeti fogyasztók gyakran hajlandóak egy kis plusz pénzt adni a pozitív művészeti hangulat fenntartásához.
A „Fizessen, amit akar” funkció használatával ártáblázatokat hozhat létre, így minden kategóriájú (és
A PWYW árképzési stratégiájának kiváló példája a Bandcamp – egy olyan hely, ahol a zenészek és zenei producerek online értékesíthetik zenéiket alacsony áron, de ármaximum nélkül. A Bandcamp adatai szerint a rajongók imádják a stratégiájukat, és 2007 óta a mai napig 658 millió dollárt fizettek az előadóknak.
A második és további egyedi példányok nem kerülnek semmibe – az összes nyereséget megkapja! Semmi ok a magas árra, ahogy a tetejére sem.
Kézműveseknek
Ha esztétikus szépséget, otthonosságot, kényelmet vagy eleganciát visz be unalmas életünkbe, ha barkácsmester vagy, sokkal többet érdemelsz annál, hogy megtérítsd kézművesed költségeit! Meg fog lepődni azon, hogy ügyfele nagylelkűen hajlandó fizetni a bőr, kerámia, üveg, papír, kő vagy
A kézművesség nem átlagos
Egyéb módok a „Fizessen, amit akar” stratégia előnyeiből
A PWYW modellel számos dolgot megtehet, hogy javítsa ügyfele vásárlási élményét, és élvezze a hasznot. Például:
Szoftver eladása
Szoftver alatt eszközöket, játékokat, szkripteket stb. értünk. A szoftverek értékesítésének szépsége a margón van. A létrehozás után több millió példány terjeszthető további gyártási költségek nélkül. Ez az, ahol a PWYW valóban növelheti a profitját. A másolatok nem kerülnek semmibe, és minden dollár növeli a haszonkulcsot.
Crowdfund
Tűzd ki célul a terméket, és add el az ötletedet! Értékeld a közösségi finanszírozási projektekben való részvételt, és kezdj el adományokat gyűjteni. Könyvet írsz? Előrendelések értékesítése ! Feltaláltál valamit? Ajánlj fel „ingyenes felhasználást” (add meg az árat!), vagy adj el egy rövid dokumentumfilmet erről a találmányról. Az Ecwiddel a közösségi finanszírozás percek alatt elindul, és a tiéd – nincsenek jutalékok, nincsenek harmadik fél szabályai.
Eladó készlet
Ha már egy ideje a kiskereskedelmi üzletágban dolgozik, akkor tudja, mi történik azokkal a termékekkel, amelyek egyszerűen nem tűnnek el. Elakadsz. A megoldás? Szabadítson fel helyet, és szerezzen bevételt ezekből a termékekből változó PWYW-árakkal, ahelyett, hogy csak odaadná őket.
Teszt árak
Különböző árkorlátok és fizetési szintek beállításával tesztelheti, hogy az ügyfelek milyen árat hajlandók fizetni a különböző termékekért, és néhány teszt után a legjobb árral futhat.
A „Fizessen, amit akar” beállítása az Ecwid Store-ban
Készen áll egy teljesen új árazási élményre?
Válaszd ki azt a terméket, amelyre alkalmazni szeretnéd a PWYW stratégiát (például a legalacsonyabb nettó költséggel), add meg a termék adatait, és keresd meg a „Fizess, amennyit akarsz” beállításokat a jobb oldalon található Árazás részben . Így néz ki az oldalunkon:
A „Fizess, amennyit szeretnél” árképzési opció beállításához az üzletedben kövesse a Súgóközpontban található utasításokat.
A „Fizessen, amit akar” termékek forgalmazása
A PWYW funkció megváltoztathatja eladási játékát, de hogyan maximalizálhatja a hatását?
- Hozzon létre egy külön kategóriát minden változó árú termékhez – hogy megkönnyítse a navigációt az Ecwid üzletében, és láthatóbbá tegyük ezeket a termékeket.
- Tedd a vásárlók elé. Hozzon létre egy vonzó bannert (vagy borítóképet).
- Hívja meg leghűségesebb közösségi média ügyfeleit hogy először profitáljon a PWYW modellből! Oszd meg a hírt követőiddel, és válj vírusossá.
- Használja a „Vásárlás most” gombot nak nek eladhatja nagyszerű termékeit más platformokon és widgetek beágyazását lehetővé tevő szolgáltatások. Növelje az elérést, és találjon új ügyfeleket az online áruházon kívül.
- Keltsd fel a sürgősség érzését és a szűkösség. Tudassa a vásárlókkal, hogy ez a
időkorlátos ajánlat vagy autolsó pillanatban eladás. - Ha a fő cél az emelés pénzt jótékony célra – mondd el ezt ügyfeleidnek. Használat Termékfeliratok hogy közvetlenül a kártyán hivatkozzon a termék küldetésének céljára.
- Jelölje meg az ajánlott árat (minimális ár), hogy irányítsák az ügyfelek döntéseit. Meg fog lepődni hűséges ügyfelei nagylelkűségén, amikor elkezdenek többet fizetni, mint amennyit kér. Használjon közösségi jelzéseket, mint pl.a legtöbben fizetnek” egy közösségi norma létrehozásához – egy erőteljes pszichológiai hajtóerő.
Bezárásban
A „Fizessen, amit akar” árképzési stratégia tele van lehetőségekkel. Egyes vállalkozások számára ez az alkalmazás úgy tűnik, hogy könnyen illeszkedik, de nem számít, milyen rés, ez egy olyan stratégia, amelyet érdemes tesztelni.
A PWYW stratégia előnyeinek maximális kihasználása érdekében gyűjtsön össze néhány releváns terméket egy kategóriába, és kezdje el a
Ne felejtsen el visszatérni ide, hogy megossza tapasztalatait más Ecwid-kereskedőkkel a cikk megjegyzés részében. Szeretnénk mindent hallani a „Fizessen, amit akar” stratégia sikereiről!
