Tudod, mit mondanak: "A gyémánt a lány legjobb barátja." Nos, ebben az esetben a dolgok egy kicsit másképp állnak. A gyémántok és minden egyéb ékszer az eladó legjobb barátjává vált, különösen most.
Ha ékszereket szeretne eladni, remek időpontot választott a kezdéshez. A marketing világa elsősorban digitális formátumra vált, ami azt jelenti, hogy minden eddiginél könnyebb megtanulni, hogyan kell ékszereket eladni.
Eleinte a bevásárlóközpontban lévő csillogó üzletekre vagy a helyi belvárosban található különféle speciális ékszerüzletekre gondolhat. Fiatal korod óta mindig jelen voltak, és mindig vannak ilyen csodálatos, díszes kiállítások
Mivel az e-kereskedelem az ékszerek értékesítésének központosított platformjává vált, az ékszerek értékesítésére szolgáló üzletek már csak egy kattintásnyira vannak.
Készül egy drágakő – piacra lépés
Az e-kereskedelem a 2000-es évek eleje óta folyamatosan növekszik . Az online vásárlás és eladás vált az üzleti tevékenység fő formájává. Végül is az internet minden eddiginél kényelmesebbé tette, hogy valaki megtalálja a saját helyét az interneten és üzletet nyisson.
Gondoljunk csak az olyan online piacterekre, mint az eBay és az Amazon. Mindegyik oldalnyi terméket kínál, a legfényűzőbb gyémántoktól az egyszerű pamutzokniig. Teret kínálnak mind a szponzorált, mind a privát kereskedésnek, az eBay pedig egy privátabb színteret biztosít a kereskedéshez, aukciókhoz, cserékhez, valamint a vételhez és eladáshoz. Az ékszerértékesítési helyek digitálisabb formátuma felé irányuló törekvés is minden eddiginél elterjedtebbé vált.
A vásárlók és eladók közössége hatalmas és sokszínű. Olyan emberekből áll, akik meg akarnak szabadulni azoktól a régi ékszerektől, amelyek egyszerűen csak zsúfolják fiókjaikat, szekrényeiket vagy polcaikat. Egészen azokra az emberekre terjed ki, akik életüket ékszerek árusításával töltötték, és a legritkább kézműves, kézműves kiegészítőket kínálják, amelyek egy nap egy híresség vagy bármely más neves figura nyakába kerülhetnek.
A források tárháza olyan hatalmas, mint az internet. Egy ilyen kiterjedt és folyamatosan növekvő dologhoz közelíteni elsőre ijesztőnek tűnhet. Ennek ellenére nincs ok aggodalomra. Egy hatalmas e-kereskedelmi piacon, amely évente több száz- és százmilliárd dolláros eladást bonyolít le, bőven van hely azoknak, akik ékszereladást szeretnének megtanulni. Vessünk egy pillantást arra, hogy hol áruljunk ékszereket, és hogyan kerüljünk be a piac ragyogó gyöngyszemébe.
Crystal Focus – Hogyan tűnjünk ki
Folyamatosan változó piacról van szó, amely rengeteg potenciállal rendelkezik, hogy annyi profitot termeljen, amennyit elveszíthet. Ez azonban ne tántorítsa el. Minden bizonnyal érdemes megpróbálni kivenni a saját darabját a tortából. Vessen egy pillantást ezekre a rövid okokra, amelyek miatt érdemes befektetni az ékszerek eladásába:
- Kicsi, ami azt jelenti, hogy könnyen és olcsón szállítható. Számos online tranzakció esetén ez kulcsfontosságú tényező a költségekben és a potenciális profithozamban. Figyelembe véve, hogy minden egyes ékszer átlagosan 25-75% nyereséget hoz. Ez minden bizonnyal ellensúlyozza azokat a költségeket, amelyekbe a csillogó árukat a következő vásárlónak ki kell szállítani.
- Sokféleség ez a játék neve. Egy díszes brossra gondol az 1950-es évekből? Ez az ékszer. 10 évvel ezelőtti gyémántgyűrű? Ez az ékszer. Egy aranyos gyöngy karkötő egy fiatal rokontól? Bár elsőre nem tűnik annak, ez ékszernek számít. Amikor megtanulod, hogyan kell ékszereket eladni, meg kell értened, hogy nincs ok arra, hogy egy műfajban vagy terméktípusban is elbizonytalanodj, amikor még csak most kezdesz. Hagyja, hogy a specializáció formát öltsön
idő – ha ez szükséges. - Vannak rengeteg hely a forráshoz az Ön készlete, legyen az a helyi használt bolt, amely egészen a Bulgari-ig terjed a helyi bevásárlóközpontban (természetesen a tőke megengedésével). Egy ekkora e-kereskedelmi piac mellett nem lesz hiány olyan helyeken, ahonnan dedikált árukészletet lehet felhalmozni.
Hol lehet ékszert eladni
Az ékszereket árulni kívánó kezdők számára a legjobb megoldás egy saját weboldal létrehozása , amelyen keresztül terjeszthetik áruikat. Az ékszereket árusító weboldalak túl zsúfoltnak tűnhetnek ahhoz, hogy jó ötlet legyen saját weboldalt létrehozni. Végül is a túltelítettség gyakori probléma mindazok számára, akik egy már amúgy is hatalmas piacra próbálnak betörni.
Azonban nincs ok az aggodalomra, hiszen mindenki járt már hasonló helyzetben. A saját weboldal létrehozásának legjobb módja, ha a számos tartalomkezelő rendszer, vagy CMS egyikét keresed. Ezek kiváló partnerek, amelyeket az e-kereskedelmi világ kínál. Ezek a CMS-cégek minden szükséges eszközt biztosítanak a tökéletes online áruház létrehozásához , rengeteg eszközzel és widgettel, hogy pontosan megjelenítsék a célodat és a vállalkozásod lényegét.
Hogyan kezdjük el az ékszerek értékesítését – lépésről lépésre
1. lépés. Találja meg a rést
Gondoljon valamire, amit az ügyfelek csak Öntől vásárolhatnak. Nem kell bonyolult, kézzel készített terméknek lennie. De amikor megnézik valamelyik termékét, az emberek ne gondolják, hogy maguk is elkészíthetik, vagy máshol megvehetik.
A tapasztalt kézzel készített eladók azt tanácsolják, hogy a célközönségre összpontosítsanak. Meg kéne képzelje el ügyfeleit és megértse, kinek ad el. Nem csak a „nők
- 30%
- az ékszereladók éves bevételéből az ünnepek alatt (10%-kal több, mint egy átlagos eladó)
Az ékszereket az ünnepi időszakban lehet a legjobban eladni. Történelmileg a gyűrűk, karkötők és nyakláncok tökéletes ajándékok, ezért ne feledje, hogy mit áruljon. Próbáljon olyat alkotni, amit személyesen szívesen ajándékozna barátainak az ünnepekre. Ha még nem biztos benne, gyűjteményeit az első évben ünnepi témák köré építheti. Ez egy biztonságos kezdés.
Az Ön sikerképlete kiváló minőségű + egyértelmű különbség a versenytársakhoz képest.
A hatalmas termékválaszték nem jelenti azt, hogy szükségszerűen több ügyfele lesz. Egyes márkák egyetlen, néhány cikkből álló gyűjteményt árulnak, és többet keresnek, mint azok, amelyek több száz termékkel rendelkeznek. Tehát ne siess, hogy sok termékkel megtöltse üzletét.
2. lépés: Hozzon létre egy gyűjteményt
Lényegében a következőket kell tennie:
- Gyűjts ötleteket
- Válassza ki a fő témát
- Rajzolja meg a makett
- Hozzon létre mintákat
A Pinterest kiválóan alkalmas ötletkeresésre. Népszerű termékeket találhat a saját résén, megértheti, hogyan viselik őket az emberek, és felfedezheti, mit tesznek ezzel kapcsolatban a versenytársak.
Bővebben: Hogyan használd a Pinterestet a résed megértéséhez
Gyűjts össze annyi ötletet, amennyit csak tudsz – ne hagyd, hogy a kritika elriassza az ihletet. Ha elegendő ötletet kap, észreveszi a mintákat és kapcsolatokat tud kialakítani. Akkor itt az ideje, hogy témán gondolkodjunk.
Ez a „Holdig és vissza” gyűjtemény az űr misztériumának szentelt
Írja le ötleteit, és kapcsolja össze az ékszertípusokkal. A homogén készletek jól működnek, például a „nyaklánc + gyűrű + fülbevaló” klasszikus kombinációja.
Gyűjteményeit szentelje rajzfilmfiguráknak
Ne hozzon létre egyszerre sok terméket: kezdje néhány mintával. Így tesztelheti a keresletet, és javíthatja termékei minőségét.
3. lépés: Készítsen üzleti tervet
– Gyerünk, csak karkötőket készítek! mondhatod. De az üzleti terv megkülönbözteti a mesterembert a cégtulajdonostól. Amint megírja az üzleti tervet, olyan érzése támad, mintha valódi vállalkozása lenne. Ez nem csak kézzel készített ékszer
Az üzleti terv a
Tartsa be az üzleti terv utasításait 2 részben:
- Hogyan írjunk olyan üzleti tervet, amelyet valóban olvasni fognak – 1. rész
- Így kell kinéznie az üzleti tervének: Minta – 2. rész
4. lépés: Hozd létre a márkanevet
Kell, hogy legyen egy történet a márkanév mögött. Az emberek emberektől vásárolnak, ezért a név tükrözze a személyiségedet. Nézze meg az elérhető domain neveket, mert azt szeretné, hogy a márkanév és a domainnév azonos legyen.
A „Long Cats” üzlet egy karkötővel játszó macska márkáját veszi alapul
Alaposan és átgondoltan válassz nevet, hogy ne kelljen pár hónapon belül megváltoztatnod. Ez lesz
További információ:
5. lépés: Készítse el logóját
A logója ugyanolyan fontos, mint a név. Ki kell tűnnie, és meg kell maradnia az emlékezetben. Ennek összhangban kell lennie a termékei stílusával is.
Nem kell valami rendkívülinek és rendkívül drágának lennie – jobb, ha van egy egyszerű, minimalista logó, mint egy logó nélkül. Ügyfelei megoszthatják csomagjairól képeket a közösségi médiában, és logója működni fog.
Biztos van némi kreatív elképzelésed, hiszen te készíted ezeket a csodálatos kézzel készített termékeket. Ha nem bízik magában ebben a kérdésben, hívjon szakembert.
Tudj meg többet: Hogyan készíts lenyűgöző logót a márkádnak
6. lépés: Gondoljon a márka stílusára
A márka stílusa nem csak a webhely hátterének színéről és a csomagoláshoz használt kézműves papírról szól. Ez az Ön kizárólagossága minden részletében.
Mindig gondolhat egy csavarra, egy kis horogra, amely felkelti az ügyfelek figyelmét. Például minden megrendeléshez küldjön édességet vagy kézzel írt levelet. Szinte semmibe nem kerül, de az ügyfelek emlékezni fognak rá.
További információ: 4 tipp a kézzel írt jegyzetek hatásának maximalizálásához
7. lépés: Keressen nagykereskedelmi beszállítókat
Amikor kézzel készített dolgokat készítettél csak a barátaidnak és magadnak, megengedhetted magadnak a vásárlást a legközelebbi kézműves boltban. De most már professzionális szinten van, a termelés exponenciális ütemben fog növekedni. Ideje megfontolni az elfogadható áron történő nagykereskedelmi vásárlást.
Szükséged lehet néhány tanácsra hogyan lehet beszállítókat találni. Ne feledje, hogy az áruk időben történő ellátásának képessége az ügyfelek számára az ellátás rendszerességétől függ. Rendezzen
Olvasd el útmutatónkat a megbízható AliExpress-szállító megtalálásához.
Olvassa el:
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Gyártja, nagykereskedje vagy szállítsa le termékeit?
8. lépés: Egyszerűsítse le munkáját
Ha már régóta gondolkodik egy új gyöngyszövőn, de kétségei vannak a drága vásárlással kapcsolatban, akkor tudnia kell – itt az ideje. Az elavult berendezések nem tudnak lépést tartani a növekvő termelési szinttel.
Sosem lehet megjósolni, hogy hány megrendelést kapsz az első héten, de van rá esély, hogy az eladások azonnal a tiéd lesznek, miután megosztod az első alkotását a közösségi médiában (ez történt egy másik Ecwid-kereskedővel, Alival). Sokkal könnyebb lesz a termékeidet berendezésekkel elkészíteni. És a minőség is javulhat.
Nagyon sok technika létezik
9. lépés Válassza ki a csomagolást
Ó, a gyönyörűen kidolgozott csomagok! Néha annyi örömet okoznak, mint a benne lévő termék. A szép csomagolás az első öröm, amit a vásárló a vásárlás során kap. Sokkal kellemesebb gondosan kibontani egy csiszolópapíros csomagot vagy kinyitni egy dobozt, mint egy unalmast látni.
Akár saját bélyegzőt is készíthet az emblémával, és viaszpecsétet is elláthat a csomagjaival. Engedje szabadjára fantáziáját, és az ügyfelek lelkes véleményeket írnak csodálatos termékbemutatójáról. És soha nem felejtik el, ki küldte nekik ezt a szépséget.
Mutassa be termékei csomagolását – az emberek gyakran vásárolnak ékszereket ajándékba
10. lépés: Hozd létre az üzletedet
Most jön a „hivatalos” rész – itt az ideje, hogy létrehozza üzletét! Hogyan vészeld át, ha nulla tudásod van a szoftverkódról, és nincsenek barátaid, akik készek vállalni ezt a projektet egy üveg limonádéért?
Szerencsére manapság sok mindent el lehet intézni a barkácsolás elve alapján. Egy online áruház megnyitásához, amelyhez tartozik kosár és kirakat, mindössze néhány óra szabadidőre van szükséged. Az Ecwid segítségével online áruházat hozhatsz létre egy Instant Site-on , vagy hozzáadhatod a meglévő weboldaladhoz (például, ha már egy ideje blogolsz), vagy akár a Facebook- oldaladhoz is.
A Primitive Riches egy Ecwiddel épített Facebook-áruház
Eladás piactereken és belföldön
11. lépés: Készítsen képeket a termékeiről
A nagyszerű képek hiánya azt jelenti, hogy nincs esély a túlélésre a piacon. Nincs esély. Egyáltalán.
A képek ugyanazt a célt szolgálják webhelye látogatói számára, mint egy értékesítési asszisztens egy offline üzletben. Azt mondják: „Nézd meg ezt a gyönyörű színsémát, ezt a szokatlan dizájnt. Nézze meg a kiváló minőséget, és azt, hogy milyen elegánsan néz ki a kézen/füleken/nyakon/lábon.”
A képeknek részletesen kell bemutatniuk a termékeket, és ötletet kell adniuk az ékszer viselésére vonatkozóan. Tehát ne korlátozza magát termékenként egy képre: fényképezze le a terméket különböző szögekből és különböző kombinációkban.
Kinézetet teremt ékszereivel
Tekintse meg ezt a két cikket, amelyek segíthetnek gyönyörű képek készítésében:
- Hogyan készíts nagyszerű fényképeket online áruháza számára
- Termékképek optimalizálása:
Lépésről lépésre Útmutató és a szolgáltatások áttekintése
12. lépés Írja meg a termékleírásokat
Adj leírásokat a kifejező fotóidhoz. Mondd el, miből készült a termék, miért jobb ez az anyag, mihez illik, hol viselhető, és mekkora a mérete. A legfontosabb, hogy meggyőzd a vásárlókat arról, hogy türkiz karkötőd nélkül unalmas és ízléstelen lesz az életük. Olvasd el a nagyszerű termékleírásokról szóló útmutatónkat .
Próbáljon meg minden részletet megadni, különösen, ha prémium termékeket árul, mint ez az üzlet
13. lépés: Hozzon létre üzletfiókokat a közösségi médiában
Ezt megteheti az üzlet megnyitása előtt, hogy növelje a kíváncsi látogatók érdeklődését.
Az Instagram remekül működik minden szép dologhoz. Hozzon létre fiókot a márkanevével, és tegyen közzé inspiráló termékfotókat.
Még jobb, ha képeket tesz közzé magáról, barátairól és ügyfeleiről, akik a termékeit viselik vagy használják. Hagyja, hogy a potenciális ügyfelek lássák, hogyan viseljék/használják termékeit, és hogyan néznek ki a valóságban. Versenyeket is indíthat a legjobb megjelenésért az alkotásaival.
Állandóan keress ihletet
Megvan a stílusod, és valószínűleg már van vevőköröd is, akiknek tetszik, amit készítesz. Folytasd! A változó piac kizárja azokat, akik nem haladnak előre, és aktívabb és kreatívabb versenytársakat enged be.
Iratkozz fel a népszerű kézzel készített árusok Instagram-fiókjaira, nézd meg a Pinterestet, és csak figyelj az utcákon lévő emberekre és mindenre, ami körülvesz. Így tisztában leszel az új trendekkel, és új ötleteket találhatsz, hogy a saját módján megvalósíthasd azokat.
Most már majdnem készen állsz megnyitni az üzletedet. Már csak pár lépés van hátra, és az életed örökre megváltozhat. Úgy hangzik, mint egy film- vagy könyvidézet, nem igaz? Azonban ez a valóság akár néhány hónapon belül a tiéd is lehet, ha most azonnal elkezded megvalósítani az álmaidat. Sok szerencsét!
