Gyors válasz
Az alábbiakban felsoroljuk azokat a helyeket, ahol kiváló forgalmazókat találhat termékeinek:
- Szakmai szövetségek
- Szakmai bemutatók
- Nagykereskedelmi online címtárak
- A Google-on
- A közösségi médiában
További információért folytassa az olvasást.
Létrehoztál egy nagyszerű új terméket, és alig várod, hogy a vásárlók előtt megkapd. Már elindítottál egy online áruházat , és jelenlétet szereztél a vezető piactereken. A következő lépés az, hogy a terméket a lehető legtöbb kiskereskedelmi üzletbe juttasd el.
Ehhez szükség van egy forgalmazó segítségére. A forgalmazók együttműködnek a kiskereskedőkkel, és eljuttatják az Ön termékét az ország üzleteibe. A megfelelő partner drámaian növelheti eladásait, és segíthet elérni a kiaknázatlan piacot.
Ez a cikk segít megtalálni a tökéletes forgalmazót termékéhez.
Mik azok a forgalmazók?
A forgalmazók az üzleti élet és a kereskedelem területén közvetítő egységekként szolgálnak, amelyek a gyártóktól vagy gyártóktól vásárolnak termékeket, hogy azokat később haszonszerzés céljából értékesítsék más vállalkozásoknak, kiskereskedőknek vagy fogyasztóknak.
Ez a folyamat jellemzően az áruk forgalmazótól a végső címzettekhez történő szállítását foglalja magában. A termékek mozgásának és értékesítésének hatékony felügyeletével a forgalmazók kulcsszerepet játszanak az ellátási láncban , végső soron javítva az áruk hozzáférhetőségét a fogyasztók számára.
Miért dolgozzunk a forgalmazókkal?
Az első dolog, amit meg kell értened, a forgalmazók szerepe a kiskereskedelemben és az általuk hozzáadott érték.
A forgalmazó lényegében egy nagykereskedő , amely nagyszámú terméket raktároz, és azokat kiskereskedőknek értékesíti. Ahelyett, hogy minden egyes termékgyártóval külön-külön tárgyalna, a kiskereskedő egyetlen megállapodást köthet a forgalmazóval, és hozzáférhet a termékek széles skálájához.
A kiskereskedők számára az érték egyértelmű. A forgalmazóval való együttműködés megkíméli őket a termékkiválasztás és a tucatnyi gyártóval való tárgyalás terhétől . Sok esetben a forgalmazók visszaveszik az eladatlan termékeket, hitelt nyújtanak, és segítenek a kiskereskedőknek többet eladni.
Az olyan gyártók és termékfejlesztők számára, mint Ön, a forgalmazók könnyű hozzáférést biztosítanak a kiskereskedők hálózatához . Ahelyett, hogy több száz különböző üzletet kellene megkeresnie, egyetlen forgalmazóval is tárgyalhat. A forgalmazó ezután azon dolgozik, hogy a termékét elhelyezze azokban a kiskereskedelmi üzletekben, amelyek tőle vásárolnak.
Továbbá a forgalmazók átveszik Öntől a termékek tárolásának és szállításának felelősségét . Ahelyett, hogy mindent saját maga csomagolna és szállítana, egyszerűen eladhatja a terméket a forgalmazónak, aki viszont elszállítja azt a kiskereskedőknek.
Ha több ügyfelet szeretne elérni és jövedelmező piacokhoz jutni, akkor érdemes forgalmazókat használnia. Azonban, amint alább megtudhatja, előfordulhat, hogy bizonyos esetekben nincs szüksége forgalmazókra.
Szüksége van forgalmazókra?
Mielőtt elkezdené a keresést, ki kell derítenie, hogy szüksége van-e még forgalmazókra. Ez nem lett volna kérdés a
Általánosságban elmondható, hogy a termékek értékesítésének néhány módja van:
- Közvetlenül a vásárlóknak értékesíthet saját üzletén keresztül (fizikai vagy online)
- Közvetlenül értékesítsen az ügyfeleknek egy olyan piacon, mint például az Amazon
- Adja el kiskereskedelmi üzleteknek (például a WalMartnak), amelyek aztán eladják az ügyfeleknek
- Adja el a forgalmazóknak, akik aztán kiskereskedelmi üzleteknek adják el.
Minél több közvetítő van Ön és az ügyfél között, annál alacsonyabb a haszonkulcs. 5 dollárt kereshet egy 10 dolláros termék után, ha közvetlenül az ügyfeleknek ad el. Ha több közvetítőt – kiskereskedőt, forgalmazót – ad hozzá, ők belevágnak a résbe, és belekevernek a nyereségébe.
Annak eldöntéséhez, hogy szüksége van-e ezekre a közvetítőkre, vagy közvetlenül értékesíthet-e az ügyfeleknek, a következőket kell figyelembe vennie:
Az Ön termékkategóriája
Nem minden termék működik jól az interneten. Például élelmiszerek és italok, a billió dolláros piac offline, egy kis részét alkotják
Az elosztása
Ha a terméke romlandó, nehezen szállítható, tapasztalatra szorul vagy korlátozott az online kereslet, akkor érdemes fizikai üzletekben értékesíteni. Az üzletek eléréséhez pedig egy forgalmazót kell használnia.
A megcélzott vásárlóid
Az értékesítés kulcsa, hogy ott legyen, ahol a vevői vannak. Ha a megcélzott vásárlók nem kiskereskedelmi üzletekben vásárolnak, akkor sincs okod pártfogolni őket.
Általában, ha az ügyfelek idősebbek és kisebbek
Online kereslet
Mennyire erős a jelenlegi online kereslet a terméke iránt? Ennek felmérésének egyszerű módja, ha ellenőrizzük a versenyt egy olyan nagy kereskedőnél, mint az Amazon. Ha számos versengő terméke van, az valószínűleg azt jelenti, hogy van vásárlói kereslet.
Egy másik taktika az, hogy megkeresed a terméked keresési mennyiségét egy olyan eszközzel, mint a SearchVolume.io. Ha nagyszámú ember keres rá a termék kulcsszóra, jó esély van rá, hogy néhányan vásárlókká válnak.
Három különböző cipővel kapcsolatos kulcsszó havi keresési mennyisége
Gyártási képességek
Ha közvetlenül a vevőknek értékesít, kivonhatja a termékeket a piacról, ha bármilyen ellátási problémába ütközne. A forgalmazók azonban elvárják, hogy elegendő mennyiséggel rendelkezzen a kiskereskedők igényeinek kielégítésére.
Ha nem biztos a gyártási képességeiben, érdemes kezdetben ragaszkodnia a saját csatornáihoz.
Célozza meg a kiskereskedőket
A nagy kereskedők, mint például a WalMart, a Costco vagy a Target, gyakran közvetlenül a gyártókkal foglalkoznak.
Ha a célpiacon túlnyomórészt kiskereskedők működnek, érdemes lehet közvetlenül hozzájuk fordulni. Ha többnyire kis üzletekről van szó, akkor egy forgalmazón keresztül kell átmennie.
Miután rájött, hogy valóban szüksége van forgalmazókra, keresheti a megfelelőt a termékeihez.
Forgalmazók keresése termékéhez
A forgalmazó nem csak egy cég, amelynek eladja termékeit. Partner az Ön vállalkozásának növekedésében. Kiválogatva a jobb elosztó számára döntő fontosságú
Számos módon kereshet forgalmazót termékéhez:
Szakmai szövetségek
A legtöbb iparágnak van helyi kereskedelmi szövetsége, ahol a gyártók, a kiskereskedők és a forgalmazók összejöhetnek. Ez legyen az első állomása a forgalmazó partner megtalálásához.
Az Egyesült Államokban a Nagykereskedők Nemzeti Szövetsége (NAW) listát kínál a különböző kereskedelmi szövetségek regionális és helyi fiókjairól. Használd ezt az iparágadat és régiódat kiszolgáló forgalmazók megtalálásához.
A Marketing Mentornak van egy másik listája a különböző iparágak szakmai szövetségeiről. Keressen egy olyan szövetséget, amely az Ön iparágát szolgálja, és legyen tagja.
Miután csatlakozott egy kereskedelmi szövetséghez, próbálja meg kideríteni, hogy más gyártók hogyan értékesítik termékeiket. Milyen forgalmazókat használnak? Milyen piacokat céloznak meg? Milyen eredményeket érnek el erőfeszítéseikből?
A legtöbb iparágban lesznek bevált gyakorlatok, bevált szereplők és bevált csatornák. E bevált gyakorlatok átvétele minden új belépő számára ajánlott.
Szakmai bemutatók
A forgalmazó partnerek megtalálásának egy másik módja az iparágadat megcélzó szakkiállításokon való részvétel . Egy nagyszabású szakkiállítás több száz forgalmazót és gyártót hozhat össze egy fedél alatt. Egy ilyen kiállításon való részvétel gyors képet adhat a disztribúciós környezetről, a rendelkezésre álló lehetőségekről és az iparági legjobb gyakorlatokról.
Az AbsoluteExhibits rendelkezik egy szakkiállítási naptárral, amely a különböző iparágak főbb kiállításait tartalmazza.
Használja a kiállítási naptárt, hogy megtalálja az iparágát lefedő bemutatókat
Az ExpoDatabase átfogóbb listát kínál a kiállításokról, bár ezek közül sok kisebb, a helyi piacokat célzó kiállítás.
A kereskedelmi szervezetekhez hasonlóan próbáljon meg kapcsolatba lépni az iparág más vállalkozásaival (lehetőleg nem közvetlen versenytársakkal). Találja ki, kik a legjobb forgalmazók, mik a követelményeik, és milyen eredményeket érnek el. Próbáljon beutalót vagy bemutatkozást szerezni. A jó szájhagyomány nagyon sokat számít ebben a döntésben.
Nagykereskedelmi címtárak
A nagykereskedő lényegében az
A WholesaleCentral.com jó listával rendelkezik a nagykereskedőkről különböző vertikális területeken.
Keressen a WholesaleCentral oldalon, hogy megtalálja a termékkategóriájának megfelelő nagykereskedelmi forgalmazókat
Google kereső
Ha a fenti módszerek kudarcot vallanak, visszatérhet a jó „ó Google-hoz.
Keressen az alábbi kulcsszavakra:
[Termékkategória] forgalmazók
[Termékkategória] forgalmazók a [helyi piacon]
Általában a keresési eredmények tetején találja az Ön iparágát lefedő nagykereskedőket és forgalmazókat. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg követelményeiket, feltételeiket és eredményeiket.
Közösségi hálózatok
Végül pedig bármikor fordulhat a közösségi médiához – Facebook, LinkedIn, blogok, fórumok stb. –, hogy terjesztőket találjon. Keressen csoportokat a Facebookon, a LinkedIn-en vagy a fórumokon, amelyek lefedik az Ön iparágát. Kérdezd meg, hogyan találtak más termékalkotók a forgalmazókra, és milyen eredményeket értek el.
Hogyan értékeljük a forgalmazókat
A forgalmazók listájának megszerzése nem elég; arról is meg kell győződnie, hogy ezek a megfelelőek az Ön vállalkozásához.
Kezdje azzal, hogy létrehozza saját követelményeinek listáját. Mélyen megértse, hogy milyen vállalkozást szeretne vezetni, milyen lehetőségei vannak és milyen céljai vannak – mindkettő
Ha ezt felismerte, alakítson ki egy „ideális” forgalmazói profilt ezen követelmények alapján. Ennek a következőkön kell alapulnia:
- Elosztó mérete: Olyan disztribútorral szeretne együttműködni, amelyik figyelmen kívül hagyja vállalkozását. Ha a forgalmazó rendkívül nagy, előfordulhat, hogy nem kapja meg azt a figyelmet, amire az üzlete szüksége van.
- Forgalmazói szakértelem: Egy
Általános rendeltetésű a forgalmazó jól működhet az általános termékeknél. Ha azonban termékének értékesítéséhez szaktudás szükséges, akkor bizonyított szakértelemmel rendelkező forgalmazóra van szüksége. Ha például egy forradalmian új kerékpárt árul, olyan forgalmazókra van szüksége, akik alaposan megértik a kerékpárok üzleti és műszaki vonatkozásait. - Üzleti célok és értékek: Válasszon olyan forgalmazót, amely megfelel az Ön céljainak és értékeinek. Ha kis üzletekkel szeretne együttműködni, és a fenntartható növekedésre összpontosít, válasszon egy olyan forgalmazót, aki ezeket a célokat prioritásként kezeli. Ha be akarsz kerülni
nagy doboz kiskereskedők és exponenciális nyereség elérése érdekében válasszon ennek megfelelően.
Keressen rá a forgalmazóra az olyan webhelyeken, mint a BBB.org és a Google, hogy megtudja, mások mit gondolnak róluk
Miután rájött a követelményekre, kezdje el a forgalmazók értékelését a következő tényezők alapján:
- Üzleti stabilitás: Mennyire stabil a forgalmazó pénzügyei és működése? Van-e története
időben kifizetések? Mióta működik? - Értékesítési kompetencia: Egy jó forgalmazónak erős értékesítési csapata lesz. Értékelje őket az értékesítési csapatuk mérete alapján (mind az értékesítésen belül, mind a külső értékesítésen), hogyan generálnak potenciális ügyfeleket, valamint az értékesítési csapat teljes méretét és az értékesítési csapat méretét.
- Marketing képességek: Kérdezze meg, hogyan értékesíti a forgalmazó az üzletét a leendő kiskereskedők számára. Milyen csatornákat használ? Csinál valamilyen online marketinget? Ha igen, értékelje a minőséget, a hozzáértést és az eredményeket.
- Piaci ismeretek: Mennyire ismeri a forgalmazó a helyi piacot? Ismeri a piac összes főbb kiskereskedőjét és az általuk forgalmazott termékeket? Egy jó forgalmazó megtenné
kifordítva a helyi piaci viszonyok ismerete. - Készletgazdálkodás és logisztika: Hogyan kezeli a forgalmazó a készleteket? Mekkorák a raktárai? Van saját flottája a szállításhoz? Ha igen, mekkora a flotta mérete? Milyen egyéb logisztikai partnereket vesz igénybe?
- Menedzsment: Milyen személyzettel rendelkezik a forgalmazó? Vannak-e professzionális vezetők és vezetői gyakorlatok? Mi az alapító(k)” háttere és tapasztalata?
- Megfelelő: A forgalmazó megfelel az Ön elvárásainak? Illik az ideális forgalmazói profiljába? Értékelje a forgalmazót ezen az összes fontos tényező alapján – az általános illeszkedés alapján.
Ezzel a gyakorlattal olyan forgalmazókat találhat, akik hasznot húzhatnak vállalkozásának
Az egyetlen dolog, amit meg kell tennie, hogy meggyőzze őket, hogy dolgozzanak veled.
Hogyan veheti rá a forgalmazókat, hogy dolgozzanak Önnel
Miközben Ön értékeli a forgalmazók alkalmasságát és kompetenciáját, a forgalmazók az Ön vállalkozását is értékelik. A hatékony forgalmazók nem akarnak egyetlen beszállítóval dolgozni. Olyan vállalkozásokkal szeretnének együttműködni, amelyek termékkereslete, értékesítése és hatékonysága bizonyított.
Néhány dologgal meggyőzheti a forgalmazókat, hogy együttműködjenek Önnel:
- Mutassa be tudását: Mutassa meg, hogy megérti saját piacát és a forgalmazó céljait. A disztribútor üzleti céljainak és piaci megközelítésének megfelelően alakítsa ki a bemutatóját.
- Mutasd meg az ügyfelek igényeit: Mutassa be, hogy van tényleges vásárlói kereslet a terméke iránt. Ennek legjobb módja a megmutatás értékesítési adatok a saját online áruházából. Ha nem, használja a meglévő kiskereskedőktől és piacterektől származó adatokat.
- Fejlesszen márkát: A forgalmazók olyan vállalkozásokkal szeretnének együttműködni, amelyek maguknak és komolyan a márkájukat. Egy erős márka – tervezésben, másolatban, jelenlétben és vásárlói élményben – ugyanolyan nagy benyomást fog hagyni a forgalmazókban, mint az ügyfelekben.
- Szándék megnyilvánulása: A forgalmazók nem akarnak olyan „hobbitokkal” dolgozni, akik esetleg elhagyják az üzletet, ha a helyzet eldurvul. Bizonyítsa be, hogy készen áll a
hosszú távú bemutatva az üzletbe való befektetését (időben és pénzben). - Szerezzen beutalót: Ha ajánlást vagy bemutatkozást kapsz valakitől, akiben a forgalmazó megbízik – például egy meglévő partnertől –, sokkal könnyebb lesz üzletet kötni.
Tekintsd ezt úgy, mint egy randevúzást, ahol mindkét fél értékeli egymást a megfelelő illeszkedésért. Ha talál valakit, aki annyit szeretne vele dolgozni, mint amennyit szeretne, akkor tudja, hogy megtalálta a megfelelő forgalmazó partnert.
Miközben folytatod a megfelelő forgalmazó keresését, ne felejts el létrehozni egy online áruházat , és elkezdeni az értékesítést. Még ha nem is az online csatornákat részesíted előnyben, az értékesítés bizonyítéka és a vásárlói igények sokkal könnyebbé teszik, hogy egy vezető forgalmazó felvegye a kapcsolatot veled.
- Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
- Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
- Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
- Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
- A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
- Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
- Hogyan válasszunk ruhagyártót
- A megfelelő bútorgyártó megtalálása
- Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
- Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
- Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
- Mik azok a saját márkás gyártók
- Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
- A beszállítói magatartási kódex megértése
- Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
- A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
- Hogyan legyünk jó forgalmazók
