École de référencement pour débutant E-Commerce Propriétaires de magasin

Dans l'épisode d'Ecwid de cette semaine E-Commerce Show, nous avons Alan Bush d'Ignite Visibility pour revenir à l'essentiel et discuter de la manière de façonner le leadership éclairé et de classer davantage de mots-clés en vendant des idées.

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• SEMrush
• Simon Sinek « Le pouvoir du « Pourquoi ?

Transcription

Jesse : Richie ! Bon vendredi ! Comment vas-tu ?

Richard : Je vais très bien. Un autre vendredi, une autre séance d'enregistrement. Il fait beau. Enfin, je crois.

Jesse : Beau et ensoleillé.

Richard : La fumée de cet incendie est ici.

Jesse : Au fait, j'ai modifié la date de sortie. Désormais, les gens découvriront ce contenu le vendredi, histoire de se mettre dans l'ambiance du week-end et de réfléchir à ce qu'il faut améliorer dans son entreprise. J'espère qu'ils pourront aussi glaner quelques conseils. On a beaucoup parlé de fonctionnalités sophistiquées ces derniers temps, comme l'automatisation de Google Shopping et d'Instagram, etc. Aujourd'hui, je pense qu'il est temps de revenir aux fondamentaux. Je vois ça un peu comme une journée d'initiation au SEO.

Richard : J'adore. Très bien.

Jesse : Aujourd'hui, nous accueillons Alan Bush d'Ignite Visibility. Nous avons choisi Alan pour cette journée dédiée au référencement car il enseigne le référencement à l'UCSD. Alan, comment vas-tu ?

Alan : Que se passe-t-il ? Merci de m'avoir invité.

Jesse : Oui, absolument.

Alan : C'est un plaisir d'être ici. J'adore le studio.

Jesse : Oui. Je sais que tu es un peu jaloux.

Alan : Oui, je l'étais. C'est ma maison.

Jesse : C’est possible. Avez-vous une chambre supplémentaire dans le studio ? Je ne pense pas que ce soit possible. Pas de souci.

Richard : : Prépare un lit de camp.

Alan : Oui, exactement. Exactement.

Jesse : Eh bien, n'hésitez pas à passer quand vous voulez. C'est notre enregistrement du vendredi. On peut vous appeler le professeur ?

Alan : Oui, c'est bizarre parce que les gens m'appellent professeur, instructeur, « Maître, Maître ! » ou Monsieur Bush, comme le professeur Bush. C'est tellement étrange, je me dis : « Je suis juste Alan. » OK.

Jesse : Un gars comme les autres.

Alan : Voilà le type que je connais.

Jesse : Et pour tous les autres auditeurs, ils ont probablement vu le titre de ce podcast en se disant : « OK, le référencement. Je sais que je dois m'y mettre. Je veux être bien référencé. Je veux être en première page de Google. Pour chaque mot-clé. Que dois-je faire ? »

Alan : C'est désormais considéré comme de l'immobilier.

Jesse : Donnons-nous des conseils réalistes et des choses que les gens peuvent appliquer. Comment commencez-vous vos cours ?

Alan:: Cela commence vraiment par éduquer les gens sur ce qu’est le référencement, bien sûr. L'optimisation des moteurs de recherche est fondamentalement gratuite entre guillemets un trafic gratuit qui signifie que lorsque les gens effectuent une recherche, ils trouvent votre site Web et, espérons-le, ils effectueront un achat. Mais beaucoup de gens pensent qu’ils doivent se classer pour le premier mandat. À l’époque, il s’agissait avant tout de classer ce que vous vendez et c’est tout. Et vous gagnez avec deux ou trois termes différents, mais ce n'est plus le cas car il existe désormais de nombreuses façons différentes de digérer le contenu, de digérer l'information, de poser des questions. Il ne s'agit pas seulement de classer un terme, mais une myriade de termes dont vous souhaitez vraiment faire partie. Je pense donc que les gens doivent recentrer leurs énergies, apporter de la valeur et devenir des leaders d'opinion dans tout ce qu'ils vendent.

Jesse : « Leaders d'opinion », c'est un grand mot. Tu sais, genre « Et si je voulais juste vendre quelques trucs ? » (rires).

Richard : Alors, analysons cela aussi, car même le terme « leader d'opinion » est utilisé à tort et à travers.

Alan : Oui, c'est vrai. Tellement de gens en parlent.

Richard : C'est exactement ce à quoi tu fais référence, au sens strict, car je comprends la blague de Jesse. Mais c'est vraiment au niveau le plus élémentaire. Le leadership d'opinion consiste simplement à créer du contenu qui expose ta réflexion sur un sujet. D'où le mot « réflexion ». Tu poses des questions. Tu essaies de promouvoir une croyance, une idée, une éducation, ou autre, selon ce que tu fais.

Alan : Oui, mais le plus important pour moi, c'est que si vous écoutez Simon Sinek et son ouvrage « Le pouvoir du « Pourquoi ? », cela a complètement changé ma façon de concevoir le SEO et le marketing en général, car il donne l'exemple de… et je conseille à tout le monde d'écouter la leçon de Simon, « Le pouvoir du « Pourquoi ? » ».

Richard : Nous mettrons un lien sur le blog.

Alan:: Ouais, ce serait génial. Ouais. Parce que je ne vais pas travailler pour le gars que tu connais, c'est juste bien. C’est quelque chose qui vient de changer ma façon de penser. Donc je dis essentiellement que les gens vous suivront. Ils ne veulent pas nécessairement simplement acheter votre produit, ils suivent votre système de croyance. Ils sont prêts à… J'utilise Apple comme exemple. Ils vendent une idée plutôt que de vendre un produit, alors vous essayez de le racheter. Je paraphrase un peu mais on trouve presque absurde d'acheter un appareil musical chez Dell par exemple. Parce que c'est une entreprise informatique. Mais en réalité, nous achetons ce genre de choses parce que nous sommes à l’aise avec la façon dont Apple vend sa messagerie. Nous sommes donc prêts à acheter presque n'importe quoi sur iPhone, à acheter un appareil musical, à acheter un ordinateur ou à acheter un moniteur. Vous connaissez tous ces appareils. Une montre ! Cela vient d'Apple. Oui, parce que nous croyons en leurs produits et croyons en leur système de croyance et pas seulement en leurs produits. Je pense donc qu'il est important que les gens disent qu'ils croient ce que croient leurs consommateurs et qu'ils les incitent à adhérer. liés aux frontières à cela et cela vous aidera à piloter votre référencement. Faites-moi confiance, car les gens sont vraiment plus préoccupés par les types de contenu que vous publiez qui seront davantage liés à ce que vous croyez, plutôt qu'à la simple vente de votre produit.

Richard : Malheureusement, certaines personnes y croient tellement que je garde même les boîtes. J'ai encore toutes les boîtes de mes produits Apple. C'est le seul produit que j'achète dont je conserve la boîte. C'est quelque chose qui me tient à cœur.

Alan : Oui, j'ai besoin d'avoir ce logo devant moi en permanence.

Jesse : C'est bizarre. C'est vraiment bizarre, mec. Tu devrais jeter les cartons.

Richard : Remarquez ça la prochaine fois que vous achetez un nouveau téléphone. Ouvrez la boîte et dites-moi que vous n'êtes pas impressionné.

Jesse : Ouais. C'est impressionnant. Et les gens font des vidéos là-dessus (rires). Donc, pour quelqu'un qui veut devenir une référence dans son domaine, un leader d'opinion, c'est clair. Je pense que c'est une bonne façon d'aborder les choses, car être un leader d'opinion permet aussi de se demander : « Bon, de quoi vais-je bien pouvoir écrire ? » En gros, c'est : « J'ai ce produit, tout le monde me dit de regarder ça (un peu cynique) et de devenir un leader d'opinion. Quelle est la première étape ? Sur quoi écrire ? » D'ailleurs, on a reçu des femmes vraiment géniales dans le dernier podcast. Donc, si vous écoutez, il y a un ordre à suivre. J'essaie de trouver des conseils qu'on pourrait leur donner précisément. Elles vendent des lunettes, comme des lunettes de lecture, mais avec un seul verre pour pouvoir se maquiller. Si vous voulez vous maquiller les yeux, etc., vous utilisez ces petites lunettes que vous pouvez retourner.

Alan : C'est drôle.

Richard : Oui, mais voilà… Je voulais juste ajouter un point à ce qu'il a dit. Le plus important, c'est que nous avons réalisé que personne ne connaît encore ce produit. Alors, concrètement, comment vont-ils se positionner comme leaders d'opinion et générer des mots-clés pertinents si personne n'en a entendu parler ? Il faut d'abord les informer.

Alan : Et c'est exactement ça. Il faut expliquer au public les avantages de ce type de produit, notamment pour les personnes ayant des problèmes de vue. Pensez aux personnes myopes ou hypermétropes, ou à celles qui ont besoin de lunettes ou de lunettes pour lire. S'il s'agit de grands lecteurs… Quel est le profil de ces grands lecteurs ? C'est là qu'on peut discuter. Il faut cibler ce segment de clientèle, car il y a des personnes qui existent. J'imagine que s'ils lisent beaucoup, ils sont probablement instruits ou exercent une profession qui exige beaucoup de lecture ; ils peuvent être rédacteurs, bibliothécaires, etc. Ensuite, on affine son profil type. C'est un terme plus élégant pour désigner les personnes qui achètent le plus notre produit. Exactement. On crée un profil type et on se dit : « Voilà le type de personnes que nous ciblons vraiment. » J'imagine, puisque vous avez mentionné le maquillage, qu'il s'agit principalement de femmes.

Jesse : Principalement des femmes âgées.

Richard : Parce qu'elles ont besoin de lunettes de lecture, mais elles veulent quand même se maquiller.

Alan : Ouais, c'est ça. Exactement.

Jesse : Tu ne vois rien. Oui. Tu dois enlever tes lunettes pour te maquiller. C'est exact.

Richard : En gros, vous voyez avec un œil à la fois pendant que vous maquillez l'autre, puis vous inversez les rôles.

Alan : Tout doit être concentré. Ouais. C'est plutôt malin.

Jesse : C'est un petit produit ingénieux, mais un peu bizarre. On ne va pas se balader avec ça, on en parle beaucoup, on veut juste se maquiller. On ne peut pas porter ses lunettes habituelles. Oui, c'est vrai.

Richard : Et tu ne sais même pas quoi taper. « Lunettes de maquillage pour un œil » ? (rires)

Alan : C'est comme un monocle, ou quelque chose du genre.

Richard : Vous devez créer le nouveau terme pour le correct…

Jesse : Oui, le terme dont nous avons parlé était « lunettes de maquillage ». Comment deviennent-elles des influenceuses en utilisant ce terme ?

Alan : Eh bien, justement. Ce terme n'est probablement pas très recherché. On utiliserait sans doute un outil pour le savoir. Il existe des outils comme SEMrush où l'on entre un mot-clé et où l'on voit son volume de recherche. C'est un outil payant, je crois, donc il faut chercher des alternatives qui fournissent plus d'informations, comme SpyFu. On en a déjà parlé un peu avant l'émission. Il suffit de vérifier s'il y a des recherches autour de ce terme.

Jesse : Alors, pour celles et ceux qui nous lisent, Donna et Andrea, vous pouvez aller sur SEMrush et taper « lunettes de maquillage ». Pour les autres, réfléchissez au mot-clé sur lequel vous souhaitez être bien positionné. Par exemple : « Voilà ce que je vends, j'en suis presque sûr(e) ». Allez sur SEMrush.com ou SpyFu.com et tapez ces mots-clés. Vous verrez apparaître de nombreux résultats. Il n'est pas forcément nécessaire de payer. Il existe des versions payantes avec des fonctionnalités sophistiquées, mais l'essentiel est de se demander : « Que vends-je ? » et « Que dit Google ? » Combien de personnes recherchent cela ? Comment devenir une référence dans votre domaine ? Comment… En prenant ces deux termes, comment les transformer en… Comment les internautes vont-ils lire un article de blog sur ce sujet ?

Alan : Tu ne vas pas te lancer directement dans l'écriture d'un blog sur les lunettes de maquillage. Personne ne sait ce que c'est. Personne ne le cherche, alors il faut réfléchir à la raison pour laquelle quelqu'un en aurait besoin. Et ensuite, il faut se demander qui les utilise, et quel est l'avantage d'avoir une lunette qui permet de faire appel à la foule et de recueillir des idées. Par exemple : « OK, dites-moi, quel est le premier mot qui vous vient à l'esprit quand on pense à maquillage ? » Je fais une liste de différentes choses et les gens me donnent des idées. Il y a une salle pleine de personnes aux profils très variés. OK, et les lunettes ? « Pour lire, ou ça, la vue. J'ai besoin de voir », etc. Super. Et puis, on a développé différentes idées parce qu'on pouvait relier les points entre les catégories qu'on avait attribuées et en faire une idée. Je pense qu'il existe aussi des outils qui peuvent aider à générer des idées si besoin, par exemple en tapant un mot, lecture, maquillage, ou autre. Et ça te donnera une liste de questions fréquemment posées. Les points de friction courants ou les prépositions liées aux idées que les gens saisissent au clavier sont des éléments importants à prendre en compte. Comme je l'ai dit, à l'époque de Google, il suffisait de taper un ou deux mots pour obtenir une multitude de résultats. Aujourd'hui, les gens posent des questions et écrivent des phrases complètes. Avec l'avènement de la recherche audio, l'un des enjeux majeurs pour moi est de savoir comment nous préparer à la recherche vocale. Les gens achètent des produits sans quitter leur domicile ni utiliser un ordinateur. Ils veulent simplement crier quelque chose : « Hé, peu importe… »

Jesse : Donnez-moi du papier toilette.

Alan:: Ouais, du papier toilette. Quel est le meilleur papier toilette ? Quel est le papier toilette le plus doux du marché ? Et cela pourrait alors devenir une question que beaucoup de gens se posent. Ensuite, vous généreriez simplement du contenu sur ce que les gens demandent, quels sont leurs problèmes et pourquoi ils ont besoin de votre produit. Ensuite, vous les canalisez vers ce que vous faites. Et je pense qu'il vaut mieux capter ce public qui n'en est pas conscient. Et j'utilise un acronyme appelé ARC, ARC. C'est une prise de conscience, vous devez en être conscient. Réfléchissez donc aux termes qui feraient connaître votre produit aux gens. Qu'est-ce que c'est? D'accord, alors vous les canalisez vers. Peut-être qu'ils font des recherches. C'est le R. Très bien, comment ce produit se compare-t-il à d'autres produits similaires, pourquoi ne puis-je pas simplement porter mes lunettes de lecture ? Pourquoi ne puis-je pas simplement utiliser un miroir grossissant ? Eh bien, c'est plus portable. Je pense à des idées sur le contraste, sur les raisons pour lesquelles les gens remettraient en question ce que vous vendez. Très bien, c'est un truc portable et si vous êtes en déplacement, si vous êtes dans un train, si vous êtes dans un avion, si vous êtes dans un bus, vous êtes avec un gars nommé Russ, nous pourrions le faire. les médecins. Mais essentiellement, vous pouvez leur donner les raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre produit, puis les canaliser vers « Vous voulez acheter ceci ». Achetez en ligne et ils ont besoin de vous. C'est à ce moment-là que vous utilisez des mots comme en ligne, acheter, acheter, bon marché ou peu coûteux ou valeur. Et je pense que la plupart des gens comprennent ce qu’ils vendent. Donc les mots de conversion sont très faciles à faire mais c'est vraiment pour le SEO. J'ai l'impression que l'avantage est de générer du contenu soit via des blogs, soit via des graphiques, soit une vidéo, soit de l'audio, comme nous le faisons actuellement pour sensibiliser les gens et diffuser ce large réseau de « Hé, voici les 10 meilleurs conseils pour une vision ». et voici une chose vraiment intéressante. Lunettes de maquillage. Qu'est ce que c'est? Vous le reliez à quelque chose qui existe réellement. Du genre "Oh, nous avons ces choses, nous avons un miroir grossissant et nous avons aussi des lunettes de maquillage". Ensuite, les gens reçoivent la question « C'est quoi les lunettes de maquillage ? ». "Oh, je suis content que tu aies demandé." Et puis vous dites ça et ensuite ils disent : « Eh bien, pourquoi aurais-je besoin de lunettes de maquillage ? J'ai un miroir grossissant. Eh bien, c'est portable, etc. Je monte dans le bus, quoi qu'il en soit. Et puis il y a du genre 'Je n'y ai pas pensé'. Son concept est vraiment intelligent et vous souhaitez ensuite en acheter un. Vous les capturez en le liant à quelque chose qui existe et qui est vraiment bien pour lequel vous avez donné la recherche, puis vous donnez le point de conversion.

Jesse : C'est bien. Il me semble avoir entendu dire que vous aviez des mots-clés sur lesquels vous vouliez être bien référencé, mais n'y allez pas à fond. Ne vous contentez pas de dire « Je vais me positionner sur ces deux mots » et de les taper systématiquement sur tous vos profils de réseaux sociaux. Allez plus loin et demandez-vous : « À quel sous-ensemble appartiennent ces mots-clés ? » Vous pourriez ensuite rédiger un article ou une liste à ce sujet ; les listes sont très tendance.

Alan : Les listes sont là. Et je pense qu'il faut aussi comprendre qu'il faut ratisser large. On ne se positionne peut-être pas sur un mot-clé précis, mais on peut réussir sur plusieurs petits mots-clés. Si on ne s'attaque qu'aux gros poissons, on passe à côté de tous ces autres clients potentiels. Donc, à moins d'avoir un budget conséquent pour la publicité payante, si vous êtes une petite entreprise familiale, il vaut mieux cibler les segments démographiques que vous connaissez bien. Qui achèterait ce produit ? De quoi parlent-ils ? Je vais leur expliquer pour qu'ils comprennent ce qu'est mon produit. Ensuite, ils l'achèteront. On ne peut pas se contenter de foncer tête baissée, comme vous l'avez dit. Je pense que beaucoup de petites entreprises, en particulier, pensent à tort que le SEO consiste uniquement à se positionner sur tous ses mots-clés. En réalité, on peut se positionner sur plusieurs questions liées au vocabulaire de ses mots-clés. Oui. C'est comme un langage orbital autour de vos mots-clés : vous pouvez vous positionner sur ceux-ci pour progresser et ensuite viser un positionnement plus important. Vous commencerez par les éléments qui vous rapportent déjà de l'argent.

Jesse : Peut-être que tu ne seras pas référencée tout de suite pour « lunettes de maquillage ». Mais si tu commences à créer du contenu, à enregistrer des vidéos ou à faire des tutoriels du genre « Comment se maquiller quand on porte des lunettes ? », et à répondre à cette question ou à 25 autres questions qui me viennent à l'esprit pour l'instant, tu finiras par être bien référencée. Tu n'avais peut-être pas réalisé que c'était le bon terme, mais… Imagine les gens qui crient : « Alexa ! Alexa, comment je me maquille ? Je ne vois rien ! »

Alan : « Je ne vois pas, où es-tu, Alexa ? » (rires)

Jesse : Alors, criez après votre appareil vocal.

Alan : C'est intéressant aussi parce qu'il existe des outils pour nous aider. Je crois qu'on en a parlé avant l'émission : il y a un outil que j'adore, Answer the Public. Sur Answerthepublic.com, vous tapez votre question et vous voyez apparaître une sorte de vieux monsieur un peu bizarre qui vous regarde en attendant que vous fassiez quelque chose. Si vous tapez votre mot-clé, par exemple « lunettes de maquillage » ou « lunettes de lecture », l'outil vous propose une liste de questions, de prépositions, etc. Ça vous aidera à comprendre ce que les internautes demandent. Vous pourrez ensuite créer du contenu, écrire un article de blog pour répondre à la question, ou créer une infographie ou une vidéo sur un sujet populaire. C'est vraiment utile si vous n'avez pas accès à une communauté, vous pouvez utiliser ce genre d'outil. Il vous donnera des réponses. Autre chose intéressante : Google propose ce service. Il suffit de taper votre question pour voir apparaître des résultats de recherche. Cette fonction suggère des choses lorsque vous commencez à taper quelque chose ; des listes de suggestions s'affichent alors. Et si je ne me trompe pas, si vous faites défiler la page jusqu'en bas (ce que personne ne fait), vous trouverez également une liste de suggestions.

Jesse : Oh, il y a un fond ? (rires)

Alan : Exactement.

Jesse : Je ne me rendais pas compte que je cliquais simplement sur le premier résultat en haut de Google.

Alan : Oui, exactement. La plupart du temps, ça suffira, malheureusement. Mais le simple fait de faire défiler la page est déjà utile. Vous découvrirez de nombreuses ressources gratuites et vous n'aurez pas forcément besoin de réinventer la roue. Vous pouvez observer ce que font les autres et vous dire : « Tiens, je peux ajouter ça à mon site web. »

Richard : Donc, d'un point de vue très élémentaire, parce que c'est parfait ici.

Jesse : Oui, je pense que c'est à ce moment-là que vous pourriez vous garer et noter ça.

Richard : Du coup, ils ont décidé de miser sur le maquillage avec des lunettes. Ils ont décidé de créer du contenu autour de ça. Comme tu l'as dit, ils se posent différentes questions : comment se maquiller quand on porte des lunettes de lecture, etc. Évidemment, ils n'en parlent pas dans la description de leur produit.

Alan : : D'accord.

Richard:: Alors, qu'est-ce que ça fait exactement appel à l'action pour ce look débutant ? Ils écrivent ceci sur leur blog, puis ils ont un lien qui renvoie à leur page produit pour la rubrique « Demandez si vous souhaitez l'acheter ici ». Quelle serait une bonne façon pour eux de commencer à considérer cela comme un processus ?

Alan : Très bien, nous sommes en discussion. Nous allons cibler un sous-ensemble de ces voyageurs. Vous touchez maintenant les voyageurs qui aiment lire. Si vous aimez voyager et lire, voici un avantage : nous écrirons un article de blog à ce sujet pour vous montrer comment ce produit peut vous être utile. Ensuite, j'écrirai un article de blog et, si vous avez des profils sur les réseaux sociaux, vous pourriez envisager de faire de la publicité. Je pense notamment à Facebook, Twitter et Pinterest si vous avez un produit visuel. Il y a plusieurs options, comme Instagram. Oui.

Jesse : : Ça, de nos jours.

Alan : Ouais. Oh ouais. Ces jeunes. Ils se mettent sur Instagram, ils font des conférences TED et ils font des vidéos Vine.

Jesse : Non, non. Du calme, tout le monde. Connectez-vous à Facebook.

Alan:: Sélectionnez-en quelques-uns dans lesquels vous seriez bon et vous pourrez ensuite diffuser ce blog ou cette image ou quoi que ce soit sur ces réseaux. Mais comme vous l'avez mentionné, lorsque vous syndiquez ces éléments, par exemple, vous souhaitez créer un lien vers votre produit ou vers votre site Web ou vers un appel que vous souhaitez réellement qu'ils prennent, car tout a de la valeur pour le référencement. . Je veux dire que les liens internes aident réellement. Je veux dire d’un point de vue technique, les moteurs de recherche examinent un peu mieux votre site Web, mais aussi d’un point de vue pratique. Vous avez du monde, vous voulez vous montrer un blog. «Hé, regarde cet article. Oh super, c'est un excellent article. Et maintenant ? Vous savez, c'est comme s'ils lisaient juste là-dessus. « C'est merveilleux. Maintenant, je connais le produit. Maintenant, vous comptez sur eux pour rechercher le produit et essayer de vous trouver ou vous leur donnez un point d'accès dans votre vidéo, dans votre infographie, dans votre blog. Assurez-vous d'y créer une piste, un lien ou au moins votre marque quelque part là-dedans ou sponsorisée par untel, ou si vous êtes l'influenceur, par exemple, inscrivez votre nom ou quoi que ce soit. Pour qu'ils vous suivent, connaissent votre produit, connaissent votre marque et, espérons-le, cliquent sur ce lien et reviennent sur votre page Web. Nous avons plus d'informations.

Jesse : Et pour ceux qui auraient raté le passage concernant le lien : ce lien ne signifie pas « Voici le nom de ma boutique. Allez le chercher sur Google. » Il signifie dub dub dub point U R L point com.

Richard : Ou bien, supprimez le nom de votre produit.

Jesse : Oui. Va directement dessus, c'est un lien.

Richard : En gros, la solution la plus simple est d'aller sur la page du produit et de la consulter sur le site que vous êtes en train de regarder. Allez dans la barre d'adresse et copiez-collez-la.

Alan : Copier-coller. Exactement. Et je pense que les gens l'oublient.

Jesse : CTRL C, CTRL V. Il suffit de revenir en arrière en décomposant les données.

Alan:: Et j'ai toujours réalisé qu'il fallait amener certaines personnes vers le produit. C'est tellement drôle que j'en parle tout le temps à mes élèves. C'est une superbe image que vous avez ici devant votre site Web mais il n'y en a pas appel à l'action me disant quoi faire. Et vous seriez surpris du nombre de personnes qui en ont besoin. « Réservez ici pour le meilleur rapport qualité-prix. » « Cherchez le produit ici. » "Ici pour les lunettes de lecture."

Jesse : Voici le magasin. Achetez maintenant. Magasinez en ligne. Chacun de ces mots signifie bien plus que « regardez cette jolie image ».

Alan : Exactement. Exactement. On ne peut pas simplement supposer qu'ils vont le trouver. Il faut les guider dans la bonne direction.

Jesse : Ne partez pas du principe que les gens passeront plus de deux secondes à regarder l'un ou l'autre.

Alan : Et puis, paf !

Jesse : Ils le veulent maintenant.

Alan : Tellement vrai.

Richard:: Alors maintenant, ils ont un article de blog. Nous avons eu le appel à l'action dos. Ils rentrent. Ils ont cette formule. Maintenant, y a-t-il un certain temps qu’ils devraient consacrer à cela ? Ils ont bien d’autres choses à faire.

Alan : C'est une excellente question.

Jesse : J'espère qu'ils expédient des produits à tour de bras.

Alan : Ils doivent passer du temps à compter leur argent, des sacs remplis de billets qu'ils ont reçus. Non, je pense qu'il est important d'allouer des ressources et/ou du temps à la création de contenu. Je dirais qu'en moyenne, il faut publier un article de blog par semaine si possible, mais au moins une fois par mois, voire deux au minimum. Et une fois par semaine si vous avez les moyens. Si vous ne pouvez pas, vous pouvez embaucher quelqu'un pour vous aider, un stagiaire ou un membre de votre famille, pour écrire des articles sur les sujets que vous abordez. Avoir un point de vue différent est parfois utile. Il peut donc être judicieux de faire appel à une autre personne. C'est ce que je ferais. C'est tout simple, mais cela demande un petit effort.

Jesse : Très bien. Ah, l'effort. Je pensais que j'allais juste…

Alan : Oh, je dois travailler ici ? (rires)

Jesse : Cliquez ici sur un bouton SEO.

Alan : C'est bien le problème. Les gens pensent qu'il suffit de dépenser de l'argent pour obtenir du référencement. Non, il faut y consacrer du temps et des efforts. C'est la clé de toute stratégie marketing réussie…

Richard : Parfois, c'est la loterie.

Alan : Oui, je sais. Exactement. Tout marketeur qui réussit, tout expert dans son domaine, fait cet effort, cet effort supplémentaire, et s'y investit pleinement.

Jesse : Aidez-moi dans cet effort.

Alan : OK. Donc, nous allons créer une vidéo sur le sujet que nous venons de décrire. Une vidéo de cinq à dix minutes, peut-être. Nous avons maintenant une ressource. Elle contient de l'audio, donc nous pouvons l'extraire et la diffuser sur SoundCloud ou toute autre plateforme audio de notre choix. Nous avons ainsi créé un podcast, ou une leçon audio. Nous avons également la transcription de cet audio, qui deviendra un article de blog, que nous pourrons ensuite publier sur notre site web.

Jesse : Où trouves-tu la transcription ?

Alan : Vous devez le transcrire, soit en écrivant votre script vous-même, soit en faisant appel à un service qui le fera pour vous.

Richard:: TOUR, rev.com le transcrira. Ils coûtent environ un dollar la minute.

Alan:: Et voilà. Donc cinq minutes, vous avez cinq dollars. Droite? Voilà. Alors tu as un Cinq minutes vidéo. Vous mettez ça sur YouTube. Vous avez maintenant un endroit pour syndiquer et vous pouvez trouver d'autres endroits où vous aimez Vimeo, quelques autres endroits. Vous avez sur YouTube, ce lien de YouTube. Vous avez l'audio, vous avez le lien.

Jesse : Comment puis-je insérer ce lien ?

Alan : Mettez-le dans la description YouTube.

Jesse : Donc, tu télécharges la vidéo, tu lui donnes un petit titre. Tu peux utiliser un de tes mots préférés, ceux qu'on a appris grâce à ces autres liens. Et ensuite, le lien est dans le profil. C'est ça ? OK. Exact.

Richard : Et maintenant, il vous suffit de faire ça. Vous n'avez même pas besoin de faire la copie. Voyez-vous, cette fois-ci, puisque vous l'avez déjà fait. Il vous suffit de copier.

Jesse : : CTRL V.

Alan : Ensuite, lorsque vous publiez du contenu sur d'autres plateformes, assurez-vous, si possible, d'ajouter une description et un lien vers votre site web. En effet, vous bénéficiez d'un lien gratuit grâce à la plateforme de diffusion. Vous publiez donc la vidéo sur cette plateforme. Vous publiez l'audio sur SoundCloud.com, ou éventuellement sur iTunes si vous souhaitez lancer un podcast. C'est un sujet à part entière, nous y reviendrons. La transcription, quant à elle, devient un article de blog que vous publiez sur votre site web. Si la vidéo contient des images percutantes, vous pouvez créer un visuel ou une série d'images extraites de la vidéo, à partager sur Pinterest ou d'autres réseaux sociaux. Ces images peuvent illustrer vos propos. Pour une présentation encore plus originale, vous pouvez opter pour un diaporama plutôt qu'une simple vidéo. Cette option est idéale pour les personnes pressées qui ne souhaitent pas regarder une vidéo. Il existe des plateformes comme Slideshare.net, propriété de LinkedIn. Vous avez donc pris une idée et l'avez transformée en cinq contenus destinés à différents publics, chacun assimilant l'information différemment. J'ai adoré faire des podcasts, et j'en fais aussi. On m'a dit que les gens m'écoutaient en allant au travail. Je n'avais même pas besoin d'être devant un ordinateur. Et je vous rejoins aujourd'hui. C'est ça qui est génial avec cette méthode : vous prenez un sujet complexe et vous le décomposez en cinq éléments. Vous multipliez ainsi votre impact et votre valeur de façon exponentielle en prenant le temps de bien faire les choses.

Jesse:: Tout cela vient d'un seul Cinq minutes Vidéo.

Alan : C'est vrai. C'est le plus difficile. Tout le monde n'a pas les ressources et le temps nécessaires. Mais si j'en avais les moyens, le temps et les connaissances, c'est ce que je ferais avant. J'embaucherais quelqu'un pour m'aider avec la vidéo et tout le reste, ce qui ne coûte pas trop cher.

Jesse : Et tu pourrais simplement demander à ton ami de tenir un téléphone et d'appuyer avec son pouce, tu vois, comme ça.

Alan : Oui, juste une vidéo de démonstration.

Jesse : C'est un début.

Alan : Oui. Commence petit, commence simplement. Beaucoup de choses ne se font pas du jour au lendemain. Il faut commencer modestement, et tu serais surpris de voir combien de grands noms du secteur ont commencé ainsi. Prends Richard Branson, par exemple : il a débuté avec un magasin de disques local. Aujourd'hui, il est milliardaire. Il était fauché. Je ne dis pas que tu vas devenir Richard Branson, mais il a lui aussi commencé quelque part et il a développé son activité de façon exponentielle, en s'appuyant sur ce qu'il avait déjà accompli. C'est comme ça qu'il faut voir les choses. C'est le principe du référencement.

Jesse : Il y a du travail. D'accord. Mais quand tu réfléchis au type de vidéo que tu voudrais faire, en repensant à ces mots clés pour lesquels tu veux appeler et répondre aux questions que les gens se posent, prends ton téléphone, cinq minutes. Si tu as un ami avec du meilleur matériel vidéo et audio, c'est encore mieux.

Alan : Ton téléphone fait de très bonnes vidéos maintenant. C'était beaucoup plus difficile avant.

Jesse:: Ouais. Vous pouvez récupérer votre téléphone. Tu fais un Cinq minutes vidéo, enregistrez-la. Nous avons parlé de tout ce qu'Allen a fait. Il y a de l'audio, de la vidéo, de multiples éléments sociaux qui peuvent en résulter. Et je suppose que vous pouvez également publier un article de blog à ce sujet. Ouais. UN Cinq minutes article de blog, combien de mots cela fait-il ? Quelques centaines de mots probablement ?

Alan:: Peut-être plus que ça. Cela dépend de combien vous parlez en diffusant la vidéo. Si vous parlez de choses, cela pourrait probablement contenir huit cent mille mots. C'est peut-être une série. C'est effectivement arrivé avec un client. Le gars a pris notre idée et l'a développée en deux mille mots. Nous nous disons "C'est trop long, mec". Donc ce que nous avons fait, c'est simplement faire une série. D'accord. C'est ce produit. Volume 1, Volume 2, Volume 3. Les gens ont commencé à suivre. Ils attendent le prochain. Vous avez donc créé cette série à partir de tout cela. Si vous avez une très longue vidéo, coupez-la puis créez-la, vous avez maintenant cinq vidéos de trois minutes chacune ou autre. Ou peut-être que c'est plus que ça. Vous voulez un peu plus convaincant. Et puis chacun d’entre eux l’a fait. Donc si tu as fait, disons 20 minutes longue vidéo, quatre ou Cinq minutes vidéos pour chacune d'elles, suivez exactement la même méthode que je viens de mentionner, atteignant de manière exponentielle cinq éléments de contenu par vidéo, vous pouvez avoir 20 éléments de contenu. C'est à peu près la même chose. Ce serait donc un moyen très simple, pas facile mais efficace, de vous commercialiser sans consacrer beaucoup de temps et d'efforts à chaque petite chose.

Jesse : Créer du contenu n'est pas forcément si difficile. Les personnes qui nous écoutent en ce moment n'ont pas besoin de se dire : « Bon, je rentre chez moi avec un crayon et du papier et je dois écrire deux mille mots. » Ce n'est pas…

Richard : Vous n'êtes pas obligé d'aller dans un chalet en haut de la colline, au fond des bois (rires).

Richard : La magie de Spielberg.

Jesse : Il vous suffit de décrocher le téléphone et de parler des produits que votre entreprise vend.

Alan : Vous n'êtes pas obligé d'engager Pixar. Ce n'est pas grave.

Jesse:: Excellent. Nous avons parlé un peu de la manière d'aider Flipzees par exemple, donc c'était un bon exemple dont nous pourrions parler. Je voulais aussi en quelque sorte vous interroger sur les conseils en direct, car les gens qui écoutent ce podcast auparavant ou se souviennent de certains de nos invités précédents et suivent en quelque sorte la même méthodologie. Nous avons donc eu un client il y a probablement quatre ou cinq ans, le nom de l'URL est CakeSafe. Alors ils vendent, c'est comme un récipient en plexiglas dans lequel vous pouvez expédier des gâteaux, vraiment raffinés et mille dollars, plusieurs milliers gâteaux à un dollar. Ouais. Alors pour eux comment… prendre la même méthodologie, un synopsis d’une ou deux minutes, quels conseils leur donneriez-vous ?

Alan : Qui a besoin d'un CakeSafe ?

Richard : : Boulangers.

Jesse:: Haut de gamme boulangers.

Richard:: Voilà. Haut de gamme des boulangers, des boulangers de mariage, des gens qui vont vraiment faire des événements d'entreprise.

Jesse : Des cupcakes super chics, il y a même des émissions de télé sur les cupcakes.

Alan:: Ouais, je l'ai vu sur - comment ils l'appellent - Netflix. Il y a toute une émission sur les boulangeries chics.

Jesse : Donc pour eux… enfin, on sait, on a un peu parlé du fait que certaines questions étaient « Comment expédier un gâteau ? » Je pense qu’ils ont suivi la voie qui leur a permis de devenir des leaders d’opinion dans ce domaine.

Richard:: C'est intéressant, ça m'a fait penser à la question de savoir si tu dois toujours créer le contenu ? Dans quelle mesure la conservation du contenu et l’ajout d’une opinion peuvent-ils réellement vous aider ? Quelque chose que Jesse vient de dire m'a fait penser que Cake Wars est l'une des émissions. Et je pense même qu’une fois, ils leur avaient parlé de sponsoriser quelque chose comme ça. À un moment donné, ils se disent : « Oh ouais, nous l'adorons, mais nous ne pouvons pas vous utiliser, les gars, car une grande partie du drame de la série consiste à transporter le gâteau de l'endroit où ils l'ont fait pour le déposer sur la table » et ils voulaient qu'il tombe parfois.

Jesse:: Faites pleurer tout le monde.

Richard : Ça fait partie du spectacle. En vous écoutant, je me suis demandé : et si vous preniez une vidéo (je ne connais pas les règles exactes) où l'on voit le gâteau tomber ? Et si vous disiez : « Attention, il ne faut pas que ça se reproduise ! » Il y a une sorte de…

Alan:: Vous pourriez reculer, c'est un très bon point. Vous pouvez dire : « Avez-vous vu Cake Wars ? Vous voyez ces gens avec leurs visages quand ils ont laissé tomber leur gâteau qu'ils avaient ? Vous ne voulez pas que cela vous arrive. Vous dirigez une entreprise, vous n'êtes pas dans une émission de télévision. C'est votre affaire, c'est votre argent en jeu, donc ce que vous devez faire est d'obtenir quelque chose pour protéger votre gâteau. Et j'ai ce qu'il vous faut et c'est un produit qui protège réellement ce gâteau. Ceci, cela et tous ces discours, et haut de gamme les boulangers l'utilisent et c'est CakeSafe. Créez une vidéo ou un élément de contenu, proposez cette idée, en vous inspirant de quelque chose qui est déjà populaire. Comme je l'ai mentionné auparavant, vous avez déjà utilisé une idée et l'avez liée à votre idée, car les gens n'ont peut-être pas entendu parler de CakeSafe, mais ils comprennent le drame et quel meilleur drame que celui de l'émission télévisée. Je veux dire, vous ne pourrez peut-être pas utiliser un clip vidéo, mais vous pourriez dire « Avez-vous vu ça ? Peut-être créez votre propre vidéo, déposez un gâteau ou quoi que ce soit, créez une animation montrant la chute du gâteau, quoi que ce soit. Avec un article de blog, par exemple, vous n'êtes pas obligé d'essayer, vous pouvez simplement créer un article à ce sujet, puis mettre le hashtag #CakeSafe sur les réseaux sociaux, ou même #CakeWars, ou même les contacter, car bien souvent, ce que je Je ferais même avec un podcast, mentionner quelqu'un que j'ai couvert dans une émission, SEMRush par exemple. Contactez-les, mentionnez-les dans l'émission et sur Twitter. Et vous seriez surpris que tant de gens reviennent immédiatement : « Merci », ou « J'adore », « C'est génial ». Ils font la promotion de votre propre produit simplement en vous parlant. Dans le cas des outils Raven, ils nous envoient T-shirts et a donné des liens vers notre site Web. C'était vraiment amusant. Ne vous attendez pas à tout cela, mais ce serait l'exemple parfait où je prendrais ce produit et le relierais à quelque chose que tout le monde connaît, tous ceux qui y prêtent attention, y compris les boulangers. Parce que ce sont eux qui écoutent vraiment l'émission.

Richard : Oui, c'est intéressant, tu as dit autre chose qui m'inspire d'autres réflexions. Je sais que nous ne sommes pas juristes, il faudrait vérifier auprès d'un spécialiste pour connaître les détails exacts, mais qu'est-ce qu'il y a de plus simple à faire ? Dire « J'ai trouvé ça sur ce site », en faisant peut-être référence à Cake Wars ou quelque chose du genre. Au moins, s'ils ont l'impression d'être reconnus, que c'est leur création, on peut se demander : « Pourquoi ? » À moins d'être une entreprise très pointilleuse, pourquoi s'en soucier ? C'est un lien de plus vers toi, ils s'adressent à des pâtissiers, ils veulent se développer, tu vois. Y a-t-il une règle de base à suivre ? Par exemple, citer le site d'où vient l'idée, mentionner la source, ou une structure à respecter ?

Alan : Si vous créez un blog ou tout autre contenu en utilisant des idées ou des contenus empruntés, il est impératif de citer vos sources. N'empruntez pas d'images, car j'ai appris qu'ils peuvent déposer une plainte contre Getty Images pour violation de droits d'auteur et vous poursuivre en justice. J'ai rencontré une femme qui avait emprunté une image sur Internet et qui s'est retrouvée avec Getty Images réclamant 700 dollars, une somme exorbitante ! Bref, pour résumer, il est essentiel de créer vos propres contenus ou même de demander l'autorisation, comme dans l'exemple de Cake Wars. Ils ont reçu votre image et ont déclaré : « Nous ne pouvons pas l'utiliser. » « Je comprends. Puis-je utiliser votre vidéo comme exemple ? » Souvent, en cas de conflit d'intérêts, on peut s'en tirer, mais pourquoi ne pas demander leur autorisation ? « Oui, bien sûr. C'est parfait pour promouvoir notre émission. » Analysez la situation et présentez-la sous un jour positif : « Nous voulons aider les personnes qui ne sont pas à la télévision. » Et puis, on fait le lien et on crée une relation conviviale. Je pense que si on a les contacts et qu'on est au bon endroit, mais qu'on ne mentionne pas au moins la source d'une idée, ça peut être utile. Or, bien souvent, mentionner la source, c'est aussi la promouvoir activement, et les gens sont vraiment reconnaissants.

Jesse : Ils sont contents, et c'est pour ça que tu commences à recevoir des likes.

Alan : Exactement, et c’est pourquoi vous dites : « Salut Cake Wars sur Twitter, je vous ai mentionnés dans mon émission, ou ma vidéo, ou peu importe. » Ils vous en remercieront probablement.

Jesse : On a utilisé quelques URL ici, donc je pense qu'il faut appliquer cette stratégie. Speedy, quand tu as fait la transcription et qu'on a parlé de SEMRush, comme on l'a mentionné dans le podcast, c'est ça le principe : mentionner des personnes et mettre un lien vers leur site. Oui, on veut des liens.

Alan:: Ouais, voilà. Peut-être que SEMRush vous fera au moins un cri sur Twitter. Pourquoi pas?

Jesse:: Ouais, comptage libre. Nous voulons des trucs gratuits.

Alan : Très bien, parlons de BuzzSumo. C'est un outil vraiment génial, car si vous cherchez des personnes à contacter maintenant que vous avez créé votre contenu, allez sur BuzzSumo. C'est un service payant, mais vous bénéficiez de quelques recherches gratuites et vous pouvez trouver des influenceurs dans votre domaine. Par exemple, vous pouvez taper « gâteau », et BuzzSumo vous montrera les articles et/ou les comptes Twitter de toutes les personnes qui mentionnent ce mot, en indiquant qui est le plus populaire et qui est le plus susceptible de vous répondre. Donc, si vous ne savez pas à qui écrire…

Jesse : C'est donc celui qui a le plus de chances de répondre.

Alan:: Ouais, comme réponse-retweet rapport. Quelqu'un a mille abonnés et le taux de retweet est essentiellement de quatre-vingt-dix pour cent par rapport à quelqu'un qui a un million d'abonnés, mais le ratio est nul. Donc, je suis probablement un millier de personnes parce qu'elles étaient susceptibles de promouvoir mon contenu, et parfois vous pouvez y trouver de vraies pépites d'or, bien souvent vous ne savez pas à quel point les gens sont vraiment intéressés par votre produit et ensuite vous les atteignez et ils je me dis 'Oh mon Dieu, j'aime vraiment ce truc'. Je pense que c'est tellement…

Jesse:: Alors suivez-les, envoyez-leur des photos, peut-être ça Cinq minutes vidéo qu'elle a créée et les articles de blog qui y sont joints.

Alan : Absolument, c'est comme ça qu'on fait pour se faire entendre. On peut reprendre cette idée, tout ce qu'on a en tête, et utiliser un outil comme celui-ci. Il faut parler aux bonnes personnes : des boulangers, des promoteurs, des passionnés de pâtisserie ou même de mariage. Et ensuite, il faut leur demander de vous aider à promouvoir vos produits.

Jesse:: Parfait. Je pense que c'est pour moi une très bonne sorte de rappel pour le référencement. Je sais que maintenant je pourrais penser à quelques idées pour mes projets parallèles sur lesquels je dois commencer à travailler, je vais probablement demander à Rich de tenir son téléphone. je vais faire un Cinq minutes vidéo et créer tous ces éléments de contenu, et j'espère que les gens qui écoutent en ce moment pendant l'entraînement ou dans la voiture pensent "Je peux le faire aussi, je pourrais faire un Cinq minutes vidéo, créez toutes ces pièces ». Alors écoutez encore, réfléchissez-y et consultez le billet de blog pour toutes les différentes choses que nous avons eues à ce sujet, dont nous avons parlé. Si vous ne vous en souvenez pas, ils figureront dans le billet de blog. Afficher les notes et tout. Alors, Alan, c'est génial, vous donnez un cours, professeur Bush.

Alan : Je devrais dire professeur. UCSD, Université de Californie à San Diego.

Jesse : Alors, pour les autres personnes qui veulent en savoir plus sur vous, où pouvez-vous me trouver en ligne ?

Alan : Oui, je suis sur Twitter, Alan H Bush. Je suis également vice-président, directeur des opérations et responsable du référencement chez Ignite Visibility. Si vous souhaitez consulter des informations, rendez-vous sur le site d'Ignite Visibility. Vous pouvez me contacter comme je l'ai dit, Alan H Bush sur Twitter, et sur LinkedIn, mon pseudo est Alan Bush, je crois.

Jesse : As-tu réussi à avoir Alan Bush dans toutes les vidéos ?

Alan : Oui, à peu près partout. H est mon deuxième prénom, donc vous pouvez me joindre sous le nom d’Alan H Bush presque partout, sauf sur les réseaux sociaux où je suis le plus actif : Twitter et LinkedIn. N’hésitez pas à me contacter, je serais ravi de répondre à toute personne qui souhaiterait des conseils.

Jesse : C'est parfait. Alan, je suis vraiment ravi de ta participation à l'émission, Richard, encore une bonne émission. C'est vendredi.

Richard : Oui, un bon arrêt, prêt à me mettre au travail.

Jesse : À vous tous, faites en sorte que ça arrive.