Votre guide complet des marges bénéficiaires pour les commerces de détail

Posted 3 ans ago par Max Komonov

« Marge de profit » est l'un de ces mots à consonance commerciale qui semble beaucoup plus compliqué qu'il ne l'est en réalité.

Essentiellement, la marge bénéficiaire brute d'une entreprise est une mesure de combien d'argent une entreprise gagne. Par exemple, s'il faut $1 pour fabriquer un produit et vous le vendez pour $2, vous avez un 50% la marge de profit.

C'est l'idée de base, mais soyons honnête: en pratique, c'est un peu plus compliqué que ça. Et il y a certains facteurs qui influencent les marges bénéficiaires auxquels il est important de penser. Plus, quelle est une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail?

Nous vous avons avons couvert.

Que devez-vous savoir sur les marges bénéficiaires?

Nous savons donc déjà que la marge bénéficiaire brute peut être calculée en tenant compte du coût de production et du prix de vente final. Mais quelle est la formule de marge bénéficiaire brute réelle?

D'accord, préparez-vous pour quelques maths (reste avec nous ici).

Comment calculer la marge bénéficiaire brute?

Première, soustraire le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Prochaine, diviser le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge bénéficiaire brute sous forme décimale. Convertissez la décimale en pourcentage pour trouver la marge bénéficiaire brute. Voici un exemple:

Une entreprise fait $5,000,000 en vendant des coques de téléphone.
En faisant les coques de téléphone, la société crée $2,000,000 en coûts de main-d'œuvre et de matériel.
Pour calculer la marge bénéficiaire brute de son entreprise, le PDG soustrait le COGS des ventes nettes ($5,000,000 moins $2,000,000 = $3,000,000).
Prochaine, elle divise ce nombre résultant par le chiffre d'affaires de son entreprise pour obtenir un nombre décimal ($3,000,000 divisé par $5,000,000 = 0.6).
Après avoir converti la décimale en pourcentage, elle trouve que les coûts de production consomment 40% des ventes, résultant en un 60% marge brute.

Pourquoi la marge bénéficiaire brute est-elle importante?

Les marges bénéficiaires brutes sont un indicateur de la santé de votre commerce de détail. Naturellement, si la marge est trop faible, tu ne gagneras pas assez d'argent.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire nette?

Si vous vous renseignez sur les marges bénéficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des « marges nettes ». Alors, quelle est la marge nette d'une entreprise? Pensez-y comme ça: La marge bénéficiaire brute est la quantité d'argent qui reste après avoir soustrait le coût des marchandises vendues, tandis que la marge bénéficiaire nette correspond à l'argent restant après avoir pris en compte des éléments tels que les dépenses d'exploitation, dette, et taxes — ainsi que le COGS.

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail?

Les marges bénéficiaires varient d'une industrie à l'autre - de beaucoup.

Selon données analysées en janvier 2021, l'industrie de la publicité voit généralement des marges bénéficiaires brutes d'environ 24%. Pendant ce temps, l'industrie pharmaceutique bénéficie de marges légèrement supérieures 70%. Et ce large éventail ne s'arrête pas aux publicités et aux médicaments.

Marges bénéficiaires brutes par industrie

L'éducation: 41.15%
Électronique générale: 26.53%
Grossistes en alimentation: 15.49%
Vente au détail en ligne: 42.53%

Donc les marges bénéficiaires varient, mais qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail? Bien qu'il n'y ait pas de nombre spécifique à viser, vous pouvez avoir une meilleure idée des bonnes marges bénéficiaires pour le commerce de détail en regardant moyennes dans certains secteurs de la vente au détail.

Vêtements pour femmes: 46.5%
Des chaussures: 42.6%
Supermarchés et épiceries: 28.8%
Fournitures Pour Animaux De Compagnie: 43.6%

Donc oui, comme beaucoup de choses dans les affaires, il n'y a pas de réponse unique à « qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ??« Mais finalement, vous ne pouvez vraiment pas avoir une marge bénéficiaire brute trop élevée tant que votre entreprise gagne ce capital de manière durable. Alors, comment vous assurez-vous que votre marge bénéficiaire est saine?

Comment assurer une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail? Cela dépend de l'industrie, mais les étapes pour garantir que votre entreprise a des marges saines seront généralement similaires, quel que soit le nombre que vous visez.

Pour en savoir plus sur ces stratégies de maximisation des marges, Regardons ce qui influence les marges bénéficiaires afin de savoir à quelles parties de l'entreprise nous traitons.

Qu'est-ce qui influence les marges bénéficiaires des commerces de détail?

Numéro un: Les coûts d'exploitation

Les coûts d'exploitation (y compris des choses comme payer les employés, achat de matériel d'expédition, et fonds d'épargne pour les campagnes de marketing) doivent être soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge bénéficiaire nette de votre commerce de détail. Si les coûts d'exploitation sont trop élevés, l'entreprise pourrait ne pas gagner assez d'argent pour fonctionner.

Numéro deux: Pratiques de commercialisation

Les mauvaises pratiques de marketing dépendront de l'entreprise, mais si votre entreprise recherche des publicités qui ne font pas la vente ou des dépliants qui ne se connectent pas avec les acheteurs, vos coûts d'exploitation augmenteront et votre marge bénéficiaire nette diminuera.

Numéro trois: Prix

Celui-ci peut sembler évident, mais le prix est vraiment un facteur important dans les marges bénéficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas seulement aux prix trop bas. Si votre entreprise prix ses produits trop haut, vous pourriez perdre des clients potentiels. Parfois, un petit prix, le modèle d'affaires à haut volume est le meilleur.

Comment créer une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail?

Vous pouvez vous assurer que les marges bénéficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associées aux trois influenceurs de marge énumérés ci-dessus..

Première, pensez à ce qui coûte de l'argent à votre entreprise en général et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez à l'affût des services inutilisés ou inefficaces, comme un ancien logiciel de comptabilité, et trouvez des alternatives plus économiques.
Prochaine, développer une stratégie marketing plus avancée qui priorise les supports impactants, comme les publicités numériques. (Ecwid peut vous aider si vous ne savez pas par où commencer.)
Enfin, évitez de manquer votre objectif de prix idéal en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du marché, recommandations du fabricant, et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent refléter ce que l'acheteur est prêt à payer.

Marges bénéficiaires et commerce électronique

Si vous êtes prêt à améliorer les marges bénéficiaires de votre commerce de détail, se développer dans le commerce électronique pourrait être la bonne décision. Les données montrent que que les magasins de vente au détail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus élevées du marché de la vente au détail - le commerce de détail en ligne bénéficiant de marges brutes supérieures à 18% supérieur au marché général.

A propos de l'auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Malgré que, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.