Comment établir le prix d'un produit pour les débutants en commerce de détail

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Lors du démarrage d'une nouvelle entreprise de vente au détail, la première question que tous les propriétaires d'entreprise se posent est: comment dois-je établir le prix d'un produit pour la vente au détail? La vérité est, il n'y a pas toujours de réponse simple. Pour reussir, vous devrez trouver la stratégie de tarification qui convient le mieux à votre entreprise en particulier.

Pour vous assurer que vous évaluez correctement vos produits, il existe des stratégies courantes utilisées par les commerces de détail et une variété de facteurs que vous devez prendre en compte avant d'adopter une stratégie de prix unique.

C'est plus que la marge bénéficiaire souhaitée. Avoir une compréhension des différentes stratégies de tarification et de la stratégie globale de profit de votre entreprise vous aidera à établir des prix stratégiques pour les produits qui incitent vos clients à acheter..

Qu'est-ce qu'une stratégie de prix?

Une stratégie de prix est simplement une formule qui aide les propriétaires d'entreprise à savoir comment fixer le prix d'un certain produit. En avoir un est nécessaire pour toute entreprise prospère. Il y a plusieurs choses à considérer lors de l'élaboration de votre stratégie globale de tarification:

Le type de produits et les coûts des produits.
Votre marque et la perception que vous voulez que les clients aient de votre entreprise.
Frais généraux.
Objectifs de profit à long terme.
Marketing et psychologie du client.
Combien de clients sont prêts à payer.

Tous ces éléments doivent être pris en compte lors de la création et de la mise en œuvre d'une stratégie de tarification fonctionnelle.. Les types de produits que vous vendez et les coûts des produits seront un facteur important. Si vous vendez une variété de produits, alors vous devrez faire des recherches sur la stratégie de prix qui fonctionne le mieux pour chaque type de produit.

Par exemple, si vous avez un grand magasin général qui vend des articles à prix élevé comme des meubles ou des appareils électroniques, ainsi que des articles plus petits tels que des autocollants ou des petits nik naks, vous n'auriez pas la même stratégie pour chacun de ces produits. Vous auriez besoin de marquer les articles plus petits beaucoup plus que vous ne le feriez pour les articles plus gros.

Aussi, tenez compte de l'image de votre marque lors de l'adoption d'une stratégie de prix. Certaines marques adopteront l'approche haut de gamme et donneront à leurs emballages et produits un aspect plus haut de gamme, même si les produits sont exactement les mêmes qu'un produit que vous pourriez trouver chez Walmart.. Vous pouvez prix des articles beaucoup plus élevés si vous avez une stratégie de marque premium.

Cela ne veut pas dire que tout le monde devrait emprunter la voie de la marque haut de gamme, car vous pouvez prix vos produits plus élevés. Avec une image de marque premium, vous aurez des frais généraux plus élevés avec le marketing et un meilleur service client et une meilleure expérience, qui à leur tour justifient les coûts plus élevés par article.

Avec n'importe quelle entreprise, vous devriez avoir des objectifs à long terme pour chaque aspect de votre entreprise, y compris les bénéfices. Si vous avez une vision à long terme, cela vous aidera à décider quelle stratégie de tarification est la bonne pour vous et votre entreprise.

Enfin, une stratégie de prix ne se limite pas à s'assurer que vous réalisez des bénéfices. Il y a eu d'innombrables études sur la psychologie du consommateur et les prix. Vous devrez équilibrer votre stratégie de prix avec la psychologie du consommateur. Par exemple, les prix discount peuvent être une excellente stratégie, mais si on en fait trop, un client peut percevoir vos produits comme de moindre qualité, même s'il peut s'agir du même produit que quelqu'un d'autre vend à un prix plus élevé.

Stratégies de prix

Il existe plusieurs stratégies de tarification des produits et une variété de facteurs entrent en ligne de compte dans les objectifs et la stratégie de chaque propriétaire d'entreprise.. Décider de votre prix final dépendra de vos marges bénéficiaires souhaitées pour chaque produit, vos revenus globaux et les bénéfices que vous souhaitez que votre entreprise génère, et l'image de votre marque. Vous devrez additionner les coûts matériels nécessaires pour gérer votre commerce de détail, tels que les coûts de gros, frais de commercialisation, et les frais d'expédition.

Vous devrez fixer des prix suffisamment élevés pour couvrir ces coûts tout en ayant suffisamment de surplus pour que votre entreprise reste rentable.. Une fois que vous avez déterminé un prix juste qui vous rendra rentable, vous pouvez envisager des stratégies de prix psychologiques pour vous aider à vendre vos produits à des prix plus élevés.

Il y a plusieurs façons de procéder, voici quelques stratégies de tarification des produits que vous pouvez tester et voir ce qui peut fonctionner le mieux pour votre entreprise:

Tarification Keystone

Lorsque vous fixez le prix des produits, la première chose que vous devez garder à l'esprit est vos marges bénéficiaires. La tarification Keystone est plus une règle qu'une stratégie de tarification. Avant de passer aux autres stratégies de tarification des produits, vous voudrez d'abord déterminer votre prix final.. Cela vous oblige à prendre en compte les coûts matériels associés à la mise sur le marché du produit, mettre le produit devant le client, et enfin mettre le produit entre les mains du client.

La tarification Keystone est une simple formule de majoration en pourcentage. Première, Vous ajoutez vos frais, Ceci comprend, l' cost of the wholesale price, frais de commercialisation, les frais d'expédition, etc. Deuxième, ajoutez votre pourcentage de majoration, c'est le pourcentage des frais que vous souhaitez récupérer. Utiliser cette formule est un bon point de départ, alors vous pouvez décider d'essayer d'autres stratégies pour voir si vous pouvez obtenir un taux de conversion plus élevé ou augmenter vos marges bénéficiaires.

Tarification des forfaits

La tarification groupée est souvent utilisée par les détaillants pour vendre plusieurs articles. Avec la tarification groupée, vous bénéficiez de deux avantages principaux, vendre plus de produits et la possibilité de répertorier des produits uniques pour plus. Ceci est souvent utilisé dans les épiceries pour essayer d'amener les clients à acheter plusieurs du même article. La tarification groupée est définie lorsque l'article est moins cher lorsqu'il est acheté avec plusieurs exemplaires du même article ou lorsqu'il est acheté avec un autre article.

Par exemple, dites que vous vendez ensemble un paquet de stylos et de surligneurs pour $12.00 puis vendre chacun séparément pour $7.00. Votre client est plus susceptible de les acheter sous forme de pack, car ils les achèteraient chacun pour $6.00. En regroupant ces deux produits, il justifie ensuite l'augmentation du prix de l'article individuel en $1.00. Cette stratégie incitera vos clients à acheter plus de produits et vous permettra d'augmenter votre marge bénéficiaire sur les articles individuels lorsqu'ils sont vendus séparément..

Prix premium

Cette stratégie de tarification des produits peut être risquée mais en vaut la peine. Si vous pouvez vendre votre marque en tant que marque haut de gamme, vous pouvez demander le prix que vous souhaitez pour vos produits.. Ce n'est peut-être pas la meilleure voie si vous démarrez votre première entreprise. Il faut beaucoup de tactiques de marketing et de vente intelligentes pour réussir cela correctement.

Vous devrez surveiller les tendances du marché pour le produit particulier. Si tout le monde sur le marché utilise une stratégie de prix discount, ce serait une excellente occasion d'entrer avec une marque premium. Cela vous donnerait un avantage concurrentiel car la qualité perçue de vos produits serait bien supérieure.

Prix de l'ancre

Prix de l'ancre est une excellente stratégie de prix qui définit les attentes de prix pour vos produits et fait de l'article du milieu de la rangée une excellente option en utilisant la psychologie du client. La tarification d'ancrage fonctionne mieux lorsque vous avez différents niveaux de prix pour certains produits. Vous voudrez présenter ces options sur votre page de vente de manière à ce qu'un client voie un article plus cher et un article moins cher.. Le produit que vous ancrez sera tarifé au milieu de ces deux produits.

La plupart des clients choisiront l'option du milieu, dans leur esprit c'est le prix optimal. Ils ne voudront pas payer le prix fort pour le produit, et ils peuvent croire qu'il y a un problème de qualité avec l'option la moins chère. Cette analyse commune des consommateurs fait de votre option intermédiaire l'option la plus attrayante.

Vous pouvez le faire avec des produits ou des services sur votre propre magasin, mais vous pouvez aussi le faire en listant les prix des concurrents sur votre page. Vous devrez faire attention à la liste de vos concurrents sur votre propre page, assurez-vous que votre produit se démarque suffisamment pour que les clients croient que votre produit est clairement la meilleure option pour leur argent.

Prix du charme

Une autre stratégie de tarification des produits axée sur la psychologie du client est la tarification de charme.. Des études ont été réalisées pour répertorier les produits à différents prix pour voir quels numéros ont attiré le plus de ventes. Les nombres impairs se sont avérés les plus performants, et le nombre 9 était le meilleur interprète.

C'est pourquoi de nombreux produits sont évalués en utilisant .99, le raisonnement est que les clients se concentreront normalement sur le premier numéro plutôt que sur le dernier. Donc, si quelque chose a un prix $5.99 il se vendrait mieux que si vous l'arrondissiez à $6.00. Cette stratégie de vente est subtile mais s'est avérée efficace.

Prix de pénétration

La tarification de pénétration pourrait être l'une des meilleures stratégies de tarification des produits pour les nouveaux produits. La stratégie vous oblige à réduire le prix du produit lors de son introduction sur le marché. Cette remise de prix vous permet de gagner des parts de marché avec le nouveau produit. L'idée est que vous essayez de pénétrer le marché et de mettre votre produit et votre marque sur les radars des clients. Vous aurez des marges bénéficiaires réduites à court terme, mais une fois que vous gagnez du terrain, vous pouvez augmenter le prix du produit.

Prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF)

Dans certains cas, les détaillants listeront les produits au PDSF, ou retail price. Le PDSF est le prix que le fabricant suggère que le prix devrait être pour les produits qu'ils fabriquent. Cette stratégie est utilisée dans certains cas, sometimes bigger retailers have agreements with the manufacturer that require them to use a specific retail price and have some situations where they can offer discounts.

Un autre cas est celui où vous avez une bonne quantité de trafic et que vous voulez simplement rester à un prix compétitif. Il se peut qu'il n'y ait pas d'accord entre vous et le fabricant quant au prix, mais vous allez de l'avant et le répertoriez au prix de détail parce que c'est une pratique de l'industrie ou vous voudrez peut-être tester le produit avant de décider d'une autre stratégie de prix.

Quelle que soit la stratégie avec laquelle vous allez, à la fin de la journée, il est toujours bon de comprendre le paysage et de commencer par un plan. Le plan peut changer à mesure que votre entreprise évolue et se développe et ce n'est pas grave! L'important est de continuer à sortir, voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et travailler à partir de là!

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juin 23, 2021

A propos de l'auteur

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Malgré que, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.