E-Commerce pour Auteur, Coach, Conférencier

Jesse et Richie étirent aujourd'hui leurs muscles cérébraux en matière de marketing Internet pour fournir des conseils à un site où e-commerce ne représente qu’une petite partie de l’entreprise.

Écoutez Antonette Montalvo, consultante en santé communautaire et coach de vie pour les infirmières. Elle a aidé les infirmières à trouver leur vocation au-delà de la simple profession infirmière.

Elle utilise Ecwid pour la vendre e-book sur son site Web Visionarynurse.com et Jesse et Rich l'aident à trouver les bonnes stratégies pour faire passer son entreprise au niveau supérieur.

Transcription

Jesse : Richie, bon vendredi.

Richard : Bon vendredi ! Nous revoilà !

Jesse : Me revoilà pour un nouveau podcast. J'ai hâte !

Richard : Oui, c’est amusant. Nous adorons aider les utilisateurs d’Ecwid et nous sommes toujours à la recherche de personnes qui utilisent Ecwid de manière originale. Je crois que nous en avons trouvé une.

Jesse: Ouais. Fait intéressant, nous avons eu des marchands récemment et les gens racontaient leur histoire et je pense que cela a provoqué une ruée de personnes soumettant leurs informations au bas d'Ecwid.com/blog/podcast parce que plusieurs personnes ont soumis et j'ai dû en fait choisir entre eux. C'est une nouveauté et l'invité d'aujourd'hui est un cas intéressant car normalement nous avons des gens purs. commerce électronique, nous dirions. Leur site Web présente littéralement les produits qu'ils vendent. Et donc aujourd’hui, c’est différent. Nous avons un coach mentor et ensuite e-commerce est une toute petite pièce du puzzle. Mais ce qui est intéressant, je pourrais dire que ce n'est pas pur e-commerce. Eh bien, c'est probablement une grande partie de la base Ecwid où les gens ont… Peut-être que c'est très riche en blogs ou peut-être que c'est lourd pour tout ce qu'ils font. Et puis il n’y a qu’une petite section boutique.

Richard : Oui, « Je devrais vendre quelque chose à ce public que j'ai. »

Jesse : Ouais, je pense que pour beaucoup de gens, c'est leur parcours : ils se sont construit une communauté et ils racontent aux gens combien d'abonnés ils ont et tout ça, et puis quelqu'un leur demande : « Et vous gagnez combien d'argent ? » « Ah oui, je devrais peut-être vendre quelque chose ici aussi. »

Richard : Vendre permet d'obtenir une certaine richesse en même temps que de l'influence.

Jesse: À coup sûr. Et si notre invité faisait probablement ça et vendait ensuite comme un e-book pour « Comment gagner au Blackjack », ne sera probablement pas retenu. Amenons notre invitée et elle pourra raconter son histoire. Antonette, comment vas-tu ?

Antonette : Je vais très bien. Merci beaucoup de m'avoir invitée. C'est vraiment très gentil de votre part.

Jesse : Génial ! Nous sommes ravis de votre participation à l’émission et votre site web est VisionaryNurse.com.

Antonette : Oui, c’est ça. C’est mon domaine, mon point de vue. J’adopte une approche visionnaire et j’utilise ma vision pour aider les autres à progresser.

Jesse : Génial ! Alors, racontez-nous votre histoire ; vous devez être infirmière, c’est évident.

Antonette : Oui, je crois. Vous trouverez cette information sur mon site web, même si certains ne l'auront peut-être pas remarqué. Je suis infirmière praticienne spécialisée en pédiatrie. J'ai obtenu un diplôme en sciences infirmières, après celui en éducation. J'ai toujours eu à cœur d'allier santé et éducation de manière originale afin de mieux servir mes patients et d'améliorer l'accès aux soins. C'est ainsi qu'au fil du temps, je me suis positionnée comme une infirmière visionnaire et que j'ai travaillé comme consultante, coach et mentor pour les infirmières.

Jesse : Très bien. Alors, le mentorat pour les infirmières… Comment… Pouvez-vous développer ? Je suis infirmière, j’ai besoin d’un mentor. Comment savoir que j’en ai besoin ? Et quel type de mentorat proposeriez-vous ?

Antonette : Droite. Je suppose donc que je répondrais à cette question. Cela vient en grande partie de l’histoire de la façon dont je me suis lancé dans ce projet au départ. Je n'avais pas l'intention de me lancer dans une petite entreprise ou même nécessairement de tenir une petite boutique comme vous l'avez mentionné, ou d'utiliser Ecwid pour lancer quelque chose. Mais cela a fini par se produire ainsi à travers une série d’événements. En tant qu'infirmière praticienne, j'ai toujours été très concentrée sur la santé communautaire et je voulais voir plus au-delà du simple milieu clinique, au-delà de ce que je pouvais faire dans ce court laps de temps. 15 minutes laps de temps. Et je suis sûr que vous en avez fait l'expérience. Vous allez chez votre fournisseur, il coche parfois certaines cases, puis vous partez et vous devez trouver où aller à partir de là. Et je voulais que ce soit plus, je voulais augmenter cet accès aux soins. J’ai donc fait ce grand saut et j’ai déménagé dans une ville rurale pour trouver un moyen d’utiliser mes compétences en tant qu’infirmière praticienne, mais au niveau communautaire. Mais grâce à mon réseautage et à la chance de vraiment comprendre ce qui se passait dans la région, j'ai compris, grâce aux conversations, qu'ils avaient besoin de quelque chose que j'avais. Je ne savais tout simplement pas que j'avais ce dont ils avaient besoin. Et donc une partie de cela revenait à beaucoup parler de l’épuisement professionnel et du roulement du personnel, et de la manière de préparer les infirmières à devenir de meilleures leaders et innovatrices. J'ai réalisé ce voyage que je faisais par défaut ou peut-être par conception, je suppose, car après avoir eu du mal à trouver quelque chose qui correspondait au moule de mon diplôme d'infirmière praticienne, j'ai dû trouver et créer autre chose. J'ai donc lancé cette activité de coaching et de mentorat pour les infirmières, où je me suis concentré sur la création formelle d'un plan stratégique pour les infirmières qui souhaitent penser de manière innovante à l'utilisation de leurs compétences infirmières, que ce soit… Au-delà du chevet, c'est une façon de le dire. Vous voulez écrire un livre, vous voulez trouver une façon unique de fournir un accès aux soins, vous voudrez peut-être créer une clinique. Il s’agit peut-être simplement de créer des vidéos sur les réseaux sociaux, afin que d’autres puissent apprendre à survivre à l’école d’infirmières. Il s'agissait simplement de trouver cette façon de dire que les soins infirmiers ne se limitent pas à ce que l'on peut penser. voir à la télé. Et je pourrai peut-être vous aider à parcourir ce processus, afin que vous puissiez finalement être durable pour vous-même, mais aussi créer une nouvelle façon d'interagir avec les personnes que vous souhaitez aider et dont vous souhaitez prendre soin.

Jesse : OK. Ça m'aide beaucoup. Oui. Parce que je comprends que la plupart des gens qui nous écoutent en ce moment se disent : « Ah oui, je suis allé chez le médecin et l'infirmière est là pour m'aider avec différentes choses, et c'est tout. » Ce que j'avais en tête, c'est que ce système permet à chaque infirmière de développer son champ d'action. Au-delà des 15 minutes passées avec le patient, elles veulent en faire plus. Et ce système leur permet d'évoluer dans la direction qu'elles souhaitent. On dirait qu'il n'y a pas de « Voici la marche à suivre », mais plutôt « Dites-moi ce que vous voulez faire et je vous aiderai à y parvenir ».

Antonette : Je crois que tu as parfaitement résumé la situation. Tu devrais être ma conseillère marketing ! C'est une façon idéale de le dire. Cela signifie que nous pouvons tous créer une vision et un plan, et utiliser nos compétences en considérant les soins infirmiers et les connaissances acquises comme un outil, et non comme une simple profession. Il ne s'agit pas de se limiter à ce que l'on pense devoir faire, mais de se concentrer sur ses passions. Comment les utiliser au mieux pour ne pas se sentir bloqué lorsqu'il faut changer de cap ? Je suis sûre que tout le monde se retrouve dans cette situation où l'on se dit : « Je dois me redéfinir, mais je ne sais pas comment. » Pour beaucoup d'infirmières, cela signifie souvent simplement changer de service. Par exemple, je travaille peut-être en soins intensifs et j'ai besoin de travailler aux urgences, ou je dois passer des soins aux adultes aux soins aux enfants. Mais il s'agit même d'aller plus loin et de se dire : « Tiens, je pourrais peut-être être infirmière et entreprendre, ou être conférencière motivatrice. Comment dois-je m'y prendre ? Quelles sont les étapes concrètes à suivre, et comment puis-je démontrer qu'il existe de nombreuses façons d'influencer les soins de santé au-delà de la simple pose d'une perfusion ou de la prise de température ? »

Richard : Oui, et tu montres l'exemple, car tu as réalisé que tu pensais savoir exactement ce que tu allais faire, et puis tu as osé te lancer. Tu as déménagé dans une petite ville rurale – je pensais pouvoir parler comme un podcasteur – et soudain, tu as compris que tes projets initiaux avaient complètement changé. C'est ça, l'entrepreneuriat. On se fixe un objectif, on commence à agir, et puis on se retrouve à faire les choses. On ne sait jamais vraiment ce qui va se passer. On pense connaître son marché, mais c'est le marché lui-même qui nous parle et nous dit : « On dirait qu'il nous faut autre chose. On a besoin d'en savoir plus sur ce que tu fais actuellement, pas sur autre chose. » C'est l'un des atouts d'Ecwid, et la raison pour laquelle nous étions ravis de t'accueillir : nous ne voulons pas toujours avoir le même commerçant qui parle de la même chose, qui suit le même processus, car aucun entrepreneur ne suit jamais deux fois le même chemin. Et ce que je voulais savoir, pour revenir un instant à Ecwid, c'est à quel moment vous avez réalisé : « Je me répète sans cesse et il faut que je le mette par écrit, sous une forme qui incitera les gens à télécharger ou à acheter ce livre » ? Je perçois votre passion et le fait que vous le répéteriez volontiers. Mais à quel moment vous êtes-vous dit : « Il serait sans doute judicieux de coucher tout cela sur papier, de le numériser et de le diffuser » ?

Antonette : Non. Et je pense encore une fois que vous êtes doués pour déterminer ce que les gens ont besoin de savoir, mais c'est juste que cela me passionne d'une manière ou d'une autre. Mais j'ai reconnu cela pour pouvoir toucher plus de gens, car il semblait qu'il y en avait plusieurs et cela a continué, des infirmières qui voulaient toujours entendre cela. Comment puis-je aider les gens à y accéder, qu'ils puissent me contacter ou non. Et donc je pense que lorsque j'ai commencé ce voyage, une partie de celui-ci. Encore une fois, l'entrepreneuriat n'était pas sur ma première voie et, comme vous l'avez mentionné, il montrait définitivement l'exemple à bien des égards. J'ai déménagé pour lancer une initiative de santé communautaire et je ne pensais pas qu'il s'agissait de démarrer une entreprise. Il s’agissait simplement de vouloir faire quelque chose d’innovant en termes de prestation de soins de santé, que ce soit par le biais d’ateliers, d’interactions avec les étudiants sur les plans de vision ou en travaillant au sein de la bibliothèque locale pour trouver des moyens de mieux gérer les maladies et les maladies chroniques. J'ai découvert que je pouvais peut-être réfléchir à mon processus et que cela provenait également en grande partie de nombreux refus en essayant de savoir quoi faire ou simplement en ressentant beaucoup de résistance ou de recul. Et donc j'ai commencé à écrire ces notes de mon e-book que j'ai, ça s'appelle « Infirmière Visionnaire ». Quatre-vingt-dix jours de réflexions inspirantes sur le fait d'être un visionnaire influent, mais je viens de commencer à réfléchir à la manière d'élargir le processus et de gérer cette chose complètement nouvelle que je n'aurais jamais pensé me voir faire. Ou peut-être que je me voyais faire mais que je ne pensais tout simplement pas que cela serait exécuté de cette façon. Et donc j’ai continué à écrire et à écrire, et mon mari me disait : « Tu dois faire quelque chose avec ça, tu dois publier ça. Je pense qu’il y a des gens qui peuvent en bénéficier. Et je me suis dit : « Eh bien, peut-être que je les publierai sur des blogs sur les réseaux sociaux ou peut-être que je trouverai un autre lieu. Mais comment savoir si quelqu'un voudra vraiment ce que j'ai à dire ? Et il dit : « Si les gens vous appellent pour vous demander votre avis sur ce point précis, ils veulent savoir ce que vous avez à dire ». Et c'est ainsi que l'ampoule s'est allumée, faute d'un meilleur terme, car il s'agit d'« infirmière visionnaire ». Mais il s’agissait simplement de penser que cela pourrait profiter à davantage de personnes. S'il s'agit réellement non seulement d'améliorer l'accès aux soins dans votre région, mais aussi d'influencer d'autres personnes à être visionnaires dans leur approche, vous avez potentiellement l'opportunité de transformer le paysage de la santé non seulement pour vous-même et dans votre région, mais pour des tonnes d'autres. personnes. Il a donc fallu encore un peu de temps pour passer du « Je peux le faire ». Je vais mettre ces pensées de côté. Je pense que cela vaut la peine d'être intégré dans un produit. Et en fait, de manière très transparente, une chose qui m'a vraiment poussé, c'est qu'après la naissance de notre deuxième fils, j'ai eu une jolie proche de la mort expérience. Et après avoir traversé cela, je me suis dit : « Si tu as à nouveau la vie, alors tu n'as aucune raison de t'empêcher de faire ce que tu dois faire. Si l'on veut vraiment être visionnaire, il faut parfois surmonter la peur et se lancer ». Et j'ai donc décidé de prendre cette compilation de pensées, de réflexions et de réflexions inspirantes, faute d'un meilleur terme pour décrire le fait d'être visionnaire et de pouvoir avoir un impact sur les soins de santé, et de la compiler de manière à ce qu'elle soit tangible pour que d'autres personnes puissent l'utiliser. et d'être eux-mêmes innovants. Et bien sûr, je l'ai lancé et c'est probablement la meilleure chose que j'aurais jamais pu faire. Non seulement pour cette entreprise que j'essaie de développer, mais aussi pour d'autres infirmières qui cherchent à avoir une certaine direction et un certain soutien et qui sont elles-mêmes des leaders visionnaires.

Jesse : Eh bien, c'est génial ! C'est une histoire très inspirante et je pense qu'elle aborde beaucoup de sujets. Mais je vois les choses d'un point de vue… Pour moi, dans le monde numérique, Rich est plus sensible, il a tendance à s'émouvoir. Moi, je suis plutôt du genre factuel. Donc, vous êtes passé d'une situation où vous pouviez en parler individuellement avec les gens, et peut-être même animer des ateliers et donner des conférences, à une présence en ligne, puis à la publication d'un livre, ce qui vous permet de toucher un public beaucoup plus large. Vous devez avoir des clients partout dans le monde, partout dans le pays, qui vous font des retours positifs. Avez-vous le sentiment que cela a fait une différence dans la vie des gens ?

Antonette : Absolument. Et sur le plan commercial, la visibilité a été indéniablement excellente, car j'ai créé un marché sur lequel je n'étais pas présente auparavant. C'est un sujet qui fait parler. Cela m'a permis d'accéder à des plateformes auxquelles je n'aurais pas accès autrement. J'aurais pu y parvenir naturellement, mais cela aurait pris beaucoup plus de temps. Désormais, des personnes du monde entier peuvent s'en inspirer et l'utiliser. On compte environ 2.38 milliards d'infirmières à l'échelle mondiale, soit 2,38 milliards (un chiffre peut-être exagéré). C'est un marché énorme. On observe actuellement une forte incitation à développer le leadership et l'innovation chez les infirmières. L'Organisation mondiale de la santé a d'ailleurs déclaré 2020 Année internationale de la sage-femme. Il s'agit donc de promouvoir les infirmières comme innovatrices et leaders dans certains domaines, afin qu'elles puissent former leur entourage, même au-delà de leur sphère d'influence habituelle. Concrètement, cela m'a vraiment aidée à avoir une tribune. Les événements pour auteurs ou les ateliers en ligne que vous avez mentionnés, les conférences sur l'audience et la possibilité de prendre quelque chose de très concret, de l'utiliser comme un produit que quelqu'un peut emporter chez lui et se dire : « Je peux utiliser cela pour construire ma propre plateforme où que je sois. »

Richard : J'ai une question pour vous. Tout d'abord, merci. Cela explique en partie pourquoi je vous pose cette question maintenant. Le livre vous a offert une tribune, vous permet de prendre la parole sur d'autres scènes et d'entrer en contact avec un large public. Certaines personnes souhaitent désormais vous entendre davantage, alors qu'auparavant, elles ignoraient peut-être même que vous exerciez ce métier. Nous voulons vous conseiller, mais j'aimerais en savoir plus sur votre objectif principal. Qu'est-ce qui vous est le plus utile ? Est-ce la promotion du livre qui vous permettra de constituer une liste de diffusion et de proposer vos services de coaching à vos abonnés ? Souhaitez-vous présenter ce livre à d'autres associations de conférenciers ou d'infirmiers afin d'accéder à davantage de conférences ? Je suis certain que vous partagez cet avis, mais quel est votre objectif principal et qu'est-ce qui vous serait le plus bénéfique ? Nous allons vous présenter quelques techniques, puis nous vous laisserons vous concentrer sur votre vision.

Antonette : Je pense vraiment que c'est cette dernière option que je privilégie. J'aimerais d'autant plus la voir intégrée aux établissements d'enseignement et aux associations, et la diffuser comme ressource utile, notamment pour les infirmières en transition ou les étudiantes infirmières qui cherchent encore leur voie. L'objectif est qu'elles disposent d'un support concret dès le départ. Je pense qu'il est essentiel d'adapter ma stratégie marketing au contexte, car elle s'adresse aux débutantes. Je suis très active sur les réseaux sociaux : je crée des vidéos, je suis très présente sur Twitter et LinkedIn, j'utilise tous les réseaux sociaux existants, le bouche-à-oreille et je saisis les opportunités qui se présentent. Je souhaite vraiment cibler les bonnes personnes pour que le contenu soit diffusé auprès de celles qui y ont accès. Ainsi, elles pourront le partager et le promouvoir auprès de leur réseau, car mes possibilités sont limitées. Je dois toucher un large public pour générer du trafic et attirer d'autres personnes intéressées qui auront accès à davantage d'options.

Jesse : Compris. Donc, si je comprends bien, le client idéal, si vous voulez, c'est plutôt un abonné, un lecteur, ou autre, mais j'utilise le terme « client » car il s'agit principalement de… Et l'avantage, c'est que je pense qu'on peut les cibler assez précisément. Il pourrait s'agir d'étudiants en deuxième année de soins infirmiers ou de jeunes diplômés, par exemple. Cela permet de… Les gens publient ça sur leur profil LinkedIn ou Instagram, mais pas forcément sur Instagram. Je pense qu'il existe de nombreuses façons de cibler les étudiants en soins infirmiers ou les jeunes diplômés. Diriez-vous que ce sont les personnes que vous souhaitez influencer en priorité ?

Antonette : Tout à fait. C’est un terrain d’essai pour ceux qui ont besoin de progresser dans leur carrière d’infirmière.

Richard : Et ensuite, si vous ciblez ce public, est-il juste de dire que vous commencez à constituer une liste de diffusion et/ou à mener une campagne de ciblage sur LinkedIn ou Facebook ? Vous pourriez alors développer votre audience et vous adresser à ces associations, en ciblant stratégiquement les organisateurs d'événements pour leur montrer : « Oh, elle a une communauté et elle est passionnée. Elle veut aider. » Ils sont toujours à la recherche d'intervenants, j'en suis sûr. Je ne suis pas infirmier, mais j'imagine qu'il existe des informations sur ce dont vous parlez, un sujet qui revient sans cesse. Mais comme je n'y suis pas, je ne peux pas l'affirmer avec certitude. Diriez-vous que ce sont les deux principaux marchés pour une personne en deuxième année qui cherche à se démarquer dans le domaine des soins infirmiers, et à se faire connaître auprès de ces associations ? Ce sont les deux principaux endroits que vous souhaiteriez cibler ?

Antonette : Absolument. Et je constate que, à mesure que cela progresse et se concentre davantage sur le secteur, cela concerne les infirmières, que ce soit au niveau universitaire ou par le biais d'une formation d'accueil en milieu hospitalier. Cette formation se fait en ligne et fait également partie intégrante du processus de formation des nouvelles infirmières.

Richard : Oui. Tout d’abord, je voudrais savoir si vous connaissez le pixel Facebook. Avez-vous un pixel sur votre site web qui vous permet de suivre les personnes qui ont déjà vu votre page Facebook ou votre page senior afin de faire du remarketing sur Facebook ?

Antonette : Je ne l'ai pas maintenant.

Richard : Très bien. Nous vous enverrons également l'article de blog expliquant toute la procédure. C'est assez simple, mais si vous générez du trafic sur votre site web, il est essentiel de pouvoir leur présenter à nouveau votre message. C'est le genre de chose qu'on ne peut pas corriger après coup. Je suis sûr que vous avez déjà généré beaucoup de trafic, mais pour la suite, il est indispensable que tout le monde ait installé ce pixel. Le jour où vous déciderez de faire du marketing, vous pourrez cibler les personnes qui ont déjà visité votre site web et qui ont peut-être effectué un achat.

Antonette : Bien. OK.

Jesse : Il faut absolument activer le pixel Facebook, car il offre de nombreuses possibilités. Tu peux notamment créer des audiences similaires. J'ai l'impression que le livre est assez bon marché, mais les réservations nécessitent une présence locale. Le modèle ne sera donc peut-être pas rentable en termes de publicité. Franchement, il est peu probable qu'il soit bien évolutif pour la publicité, car il faut une valeur moyenne élevée par client. Une piste à explorer serait de développer davantage ton activité. Tu as un livre, tu donnes des conférences, etc. Mais je pense qu'il y a un potentiel important à exploiter pour fidéliser un public. Ce serait par exemple un mini-cours ou un contenu viral. Par exemple : « Vous allez bientôt obtenir votre diplôme d'infirmier(ère) ? Pensez à vos options d'avenir en répondant à ce quiz de dix questions pour vous aider à vous orienter. » À toi de voir, mais quelque chose de facilement réalisable en ligne. C'est gratuit et destiné aux personnes sur le point d'obtenir leur diplôme d'infirmière ou qui viennent de l'obtenir. Cela pourrait leur être utile. C'est sans doute moins efficace qu'une rencontre avec vous ou la lecture du livre en entier, mais cela leur apporte tout de même un peu de valeur, vous obtenez leur adresse e-mail et vous commencez à étoffer votre liste de contacts. Le contenu a alors un potentiel de diffusion virale. Si, en tant qu'étudiante en soins infirmiers, j'y trouve du plaisir et que je me dis : « C'était vraiment super ! Je vais le partager avec tous mes camarades de promo », vous vous retrouvez avec une liste de 50 personnes grâce à cette seule personne.

Antonette : En fait, c'est logique et c'est quelque chose que je n'ai pas forcément encore essayé de manière efficace. Je me demande comment constituer une liste de diffusion, car parmi les personnes qui me suivent, je n'arrive pas à les fidéliser suffisamment pour pouvoir les recontacter et leur rappeler ce que je propose. J'ai aussi réalisé que je pouvais développer mes services de coaching à distance et qu'il existe même un public virtuel. Tout dépend de la situation et du principe. Il y a par exemple notre programme d'abonnement. Donc, vous allez exactement dans la bonne direction. Il ne reste plus qu'à le mettre en pratique.

Richard:Une des choses que je recommanderais également en ce qui concerne la création de contenu est simplement le titre, « Infirmière visionnaire », même si je suis sûr que vous l'avez fait… Vous avez l'air très intelligent. Je suis sûr que vous en savez beaucoup plus que Jesse et moi en ce qui concerne probablement le corps humain et comment les choses fonctionnent et tout le reste. Mais vous parlez également avec un autre groupe de personnes qui possèdent probablement beaucoup de connaissances. Je pense que les informations seraient uniques en matière de création de contenu pour vous. Nous avons un débat sans fin ici, juste pour les podcasteurs en général, sur ce que vous dirigez. Dirigez-vous en informant, éduquez-vous les gens ou divertissez-vous les gens ? Et dans le scénario ultime, vous voulez faire les deux. Ce n'est pas comme si vous vouliez faire l'un ou l'autre, mais nous comprenons aussi en partie pourquoi nous payons autant pour aller à des événements sportifs et qu'il y a des gens qui sont célèbres simplement parce qu'ils sont célèbres. Les productions et ces différentes personnes ne font que divertir. Et donc j’ai tendance à penser que si vous pouvez trouver ce à quoi les gens peuvent se divertir de manière unique, l’éducation viendra simplement avec le territoire. Et je sais qu'il y a un débat sans fin. Les gens disent que ça devrait être l’inverse. Mais quand Jesse parlait de viralité, cela m'a fait réfléchir, car dans chaque étude que je peux trouver, lorsqu'il s'agit de créer une vidéo virale, j'aimerais qu'on puisse simplement dire « C'est la formule », mais on ne peut pas vraiment le dire. que. Mais il en est ressorti cinq choses. Chaque vidéo virale contient l'une de ces cinq choses et potentiellement, si elles contiennent toutes les cinq choses, elle peut même devenir plus virale et c'est donc une aventure. Et le sentiment d’aventure, c’est le sentiment d’emmener quelqu’un en voyage. Vous partagez simplement votre voyage, partagez le processus presque comme si vous documentiez ce qui se passe dans tout cela. Il y aura des infirmières qui se joindront à nous juste à cause de cela. C'est une comédie. Et même si vous ne pourriez probablement pas entrer dans les détails et ne pas mentionner les personnes, je suis sûr qu'il existe toutes sortes d'histoires comiques en matière de soins infirmiers. J'y penserais certainement. Évidemment, vous savez mieux que moi où se situe cette limite ténue. Quant aux endroits où vous devriez et ne devriez pas le faire. Mais bien sûr, il contient toutes sortes d’histoires amusantes. Le troisième est comme l'émotion. Il suffit d'émouvoir les gens émotionnellement et votre histoire seule contient cela. Et pour revenir à la même chose, je n'entrerais probablement pas dans les histoires en particulier, mais bon sang, bien sûr, il y a beaucoup d'histoires émouvantes lorsqu'il s'agit de soins infirmiers. Troisièmement, excusez-moi, le quatrième mot serait inspirant. Votre histoire seule à nouveau. Il y aura des tonnes d'histoires inspirantes sur les soins infirmiers et la dernière sera fondamentalement une surprise. Et même si cela ne semble pas être le cas à première vue, je pense qu’il y aurait toutes sortes d’histoires surprenantes. Cela pourrait simplement être l’histoire qui s’est terminée d’une manière différente de celle que vous pensiez. C’était une histoire de cancer en phase terminale et ça s’est passé comme ça. Mais vous pouvez également voir comment, lorsque vous voyez ces quatre autres devant cela, vous pourriez emprunter le chemin de la recette parfaite, pour être en mesure de couvrir les cinq. Documenter votre histoire, partager des histoires amusantes qui se sont produites. Des histoires émotionnelles qui se sont produites. Des histoires inspirantes qui se sont produites. Des résultats que vous ne pensiez pas arriver se produisent. J'en ai des frissons rien que d'y penser. Mais c'est aussi… Nous aimons vraiment aider les gens, ça me passionne rien que d'en parler avec vous. Je pense vraiment que vous avez une recette parfaite si vous vous concentrez uniquement sur ces deux choses pour le moment. Tout d’abord, félicitations pour le fait que vous soyez vous-même. Parce que la seule chose sur laquelle Jesse et moi sommes définitivement d'accord, parce que parfois nous sommes d'accord sur plusieurs choses, mais cette chose que nous faisons est l'une des rares choses sur laquelle personne ne peut vous battre. Si ce n’est pas la seule chose que personne ne peut vous battre, c’est que vous soyez vous-même. Et on dirait que vous vous y lancez vraiment. Juste vous qui êtes vous et toute la leçon est de savoir comment puis-je aider ces autres infirmières à faire ce qu'elles veulent pendant qu'elles sont elles ? Et donc, si vous rassemblez cette communauté sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur cette liste de diffusion et concentrez-vous également sur la façon dont vous pouvez créer ces éléments de contenu de manière à obtenir un groupe de suivi de ces mêmes infirmières. Dites que la deuxième année, quelle qu'elle soit, c'est votre marché cible idéal là-bas. Il ne fait aucun doute que vous allez désormais être une voix au sein de cette communauté d’infirmières. Et cela mènera naturellement à une piste de retour vers votre LinkedIn, et les associations vont vous contacter parce qu'elles y verront le même contenu. Je pense simplement que c'est une situation idéale pour toi.

Antonette : J'apprécie chacun de vos mots. C'est un véritable honneur de recevoir vos conseils, car c'est essentiel pour progresser, pour atteindre un stade où l'on ne sait pas tout et où l'on a besoin du soutien des autres pour mener à bien ses projets. Vos paroles sont donc extrêmement précieuses, et j'apprécie également cette validation, ce sentiment de reconnaissance qu'il est normal d'être soi-même. Il est normal d'aller bien, quel que soit son parcours ou ses actions. C'est très important pour moi.

Richard : Je dirais que non seulement c'est important, mais je pense même que c'est probablement la seule façon d'y parvenir. Je ne m'étendrai pas sur les croyances politiques et religieuses, mais disons simplement que, depuis des millénaires, si vous vous démarquiez de votre groupe, vous en étiez exclu. Si vous ne vous démarquez pas, vous ne pouvez pas créer de groupe, alors continuez sur cette voie. Je vous ai contacté sur LinkedIn, vous me verrez donc là-bas. Et si vous souhaitez approfondir le sujet, nous pourrons en discuter plus en détail quand vous le souhaitez. Nous vous fournirons également des informations supplémentaires sur la constitution de votre liste et sur les pixels Facebook.

Jesse : C'est certain, pour se constituer une liste de contacts sur internet, il est essentiel de collecter les adresses e-mail. Il faudra peut-être offrir quelques extraits gratuits du livre de temps en temps, mais ces adresses e-mail seront un investissement rentable car vous pourrez communiquer avec eux pendant plusieurs années. Surtout s'ils sont en début de carrière ; cinq ans plus tard, ils seront peut-être prêts à entendre votre message. Au début, ils se diront peut-être simplement : « Je dois rembourser mes prêts, alors je vais travailler et faire avec. » Mais après quatre ou cinq ans, ils atteindront ce stade d'épuisement professionnel dont vous parliez. Et là, ils se diront : « Je suis ce profil Instagram avec ses stories géniales, je suis prêt. »

Richard: Je voudrais juste ajouter une chose en plus de cela parce que Jesse vient de dire un très bon point que je suis surpris que nous n'ayons pas dit plus tôt. J'envisagerais même de donner le e-book pour créer la liste, puis vous commencez à vendre cette liste pour la copie papier. Je sais que cela semble contre-intuitif mais alors tu peux le faire impression à la demande et c'est assez facile. Et puis, vous construisez littéralement votre liste beaucoup plus rapidement parce que vous l'avez offerte, puis vous leur avez simplement offert quelque chose, donc ce n'est pas vraiment étrange pour eux juste après coup, envoyez cette liste par courrier électronique et dites : « Hé, merci. J'espère que ça a plu, j'ai aussi la copie papier que vous distribuez, bla bla bla bla. Il s'agit vraiment de bâtir cette communauté en ce moment. Nous savons tous que personne ne peut réellement acquérir une maison au sommet de la colline en vendant un livre. Le livre est ce qui vous met devant les autres.

Jesse : Le livre est la nouvelle carte de visite.

Antonette : Oui, c'est mon appel actuel qui me donne de l'espace pour parler. Ensuite, je n'avais pas nécessairement quelque chose de physique auquel m'accrocher. Je peux continuer à être cohérent quoi que je parle. J'ai vraiment joué avec si je publiais l'intégralité e-book comme juste un cadeau. Parce qu'avant, j'avais fait une version téléchargeable gratuitement pour ceux qui s'abonnent, juste du premier chapitre par semaine ou 7 jours, comme vous voulez le voir. Parce que cela fait quatre-vingt-dix jours, mais il y a une partie de moi qui se demande si je devrais ouvrir la version complète du livre électronique pour générer des résultats plus tangibles comme générer des abonnés, une liste, etc. Et puis nous faisons pression pour cet autre dans un morceau de livret, se transformant d'un e-book à un livre qui va entre les mains de cette nouvelle infirmière au moment où elle débute ou qui vient tout juste d'entrer à l'école ou peu importe à quoi cela ressemble.

Jesse : Bien sûr, et j'insisterais probablement pour ne pas le distribuer gratuitement, car il est important que sa valeur perçue corresponde au prix affiché sur le site web. En revanche, je le proposerais plus souvent en promotion, par exemple en échange d'un témoignage inspirant sur votre expérience en milieu rural. Ou encore, lors de missions humanitaires comme celles des infirmières à l'étranger : « Envoyez-nous une histoire, une story Instagram par exemple, et nous vous enverrons un livre. » De cette façon, vous ne le distribuez pas gratuitement, mais en réalité, vous le faites profiter gratuitement à un grand nombre de personnes.

Antonette : Non, c’est idéal, j’aime beaucoup cette idée. Avant, je proposais des exemplaires gratuits à télécharger lorsque j’intervenais dans les lycées locaux. Mais je pense qu’ils n’ont pas encore atteint le niveau requis, ils ont encore beaucoup de chemin à parcourir. Comme vous l’avez suggéré, il faudrait multiplier les actions promotionnelles et s’appuyer sur l’audience existante en disant : « En interagissant avec moi, vous aurez plus de chances d’obtenir quelque chose vous aussi. » J’aime vraiment cette idée.

Richard : C'est formidable et, tout d'abord, merci encore. C'est un métier parfois ingrat, car on est en contact avec des personnes qui traversent des moments difficiles. Je suis sûr que c'est extrêmement… C'est très gratifiant, même si c'est sans doute très dur par moments. Alors, nous vous remercions avant tout d'être infirmière. Merci de continuer à faire ce que vous faites et d'inspirer d'autres infirmières. N'hésitez pas à rester en contact, nous ferons notre possible pour faire connaître votre initiative. Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à nous contacter sur LinkedIn.

Antonette : Merci infiniment, c'est un grand honneur. Merci d'avoir pris en compte les commentaires sur l'infirmière licorne, si l'on peut dire. J'apprécie même l'ambiance. C'est vraiment formidable de pouvoir obtenir des conseils pratiques, même si cela paraît peut-être plus informel que d'habitude ; c'est très utile et les résultats sont concrets. Merci de m'avoir aidée à utiliser cela comme tremplin pour obtenir des conseils avisés.

Jesse : Absolument, c'est un plaisir de vous aider. Antonette, je vous remercie infiniment d'être parmi nous. N'hésitez pas à visiter Visionarynurse.com. Pour tous nos auditeurs, envoyez-nous vos coordonnées ; nous serions ravis de vous recevoir dans l'émission. Antonette, merci encore.

Antonette : Merci.