Jesse ja Richie keskustelevat muiden Evergreen Profitsin markkinoijien kanssa valitakseen parhaista käytännöistä 1,000 XNUMX ensimmäisen myymälän kävijän houkuttelemiseksi.
Jäljennös
Jesse: Mitä tapahtuu, Richie?
Richard: Mitä tapahtuu, Jess? Taas se aika on täällä.
Jesse: Niin on. Tänään on erikoispainos. Tämä ei ole kuin tavallinen podcast. Tämä on erikoispainos, bonuspainos. En tiedä.
Richard: Vain niiden erityisten ihmisten takia, jotka tuomme mukanamme, tai aiheen, vai näiden yhdistelmän vuoksi?
Jesse: Mielestäni aihe ja ne erityiset ihmiset, jotka toimme ohjelmaan tänään... Joten otetaan heidät mukaan. Tässä Matt ja Joe Evergreen Profitsista. Mitä kuuluu, kaverit?
Joe: Kiitos, mies.
Richard: Ja he ovat palanneet taas.
Joe: Niin olemme.
Richard: Tämä on jo toinen kerta.
Jesse: Vakituiset vieraat. Haluamme tuoda takaisin ihmisiä, joiden kanssa olemme aiemmin tykänneet jutella ja joista vieraamme ovat puhuneet. Joten kuuntelijamme ovat puhuneet. Tervetuloa ohjelmaan. Kyllä.
Joe: Mitä kuulijasi sanoivat? Se on totta.
Jesse: Niinkuin ”Älkää tuoko noita tyyppejä.” (nauraa) Me kyllä jätimme heidät huomiotta. Emme kuuntele heitä. Kyllä, oikein hyvin. (nauraa)
Richard: Ja mikä tekisi siitä erityisen, tämä tulee olemaan… Meillä on tulossa jotain Ecwid-käyttäjille, jossa näytämme heille, kuinka saada ensimmäiset tuhat kävijää myymäläänsä. Joten se on pohjimmiltaan liikennekoulutuskurssi, jota tullaan kehittämään,
Joe: Mielestäni suurin asia, jonka tajusimme, on se, että olemme viimeisten 12 vuoden aikana kokeilleet kaikenlaisia erilaisia tarjouksia. Mutta jos et pysty saamaan huomiota ja selvittämään, miten hallita sivustosi ja tarjoustesi kävijöitä, saada heidät listalle tai minne tahansa, mihin voit ottaa yhteyttä, on todella vaikeaa myydä tuotteitasi. Useimmat ihmiset eivät osta ensimmäisellä kosketuksella. Joten se on etu, jos sinulla on hyvä liikennejärjestelmä ja helppo yksinkertaistettu versio, jota kaikki voivat kokeilla itse, ja sitten voit periaatteessa parantaa mahdollisuuksiasi. Kyse on monikosketusvaikutuksesta. Mitä enemmän kosketuksia sinulla on, sitä useammin he näkevät brändisi, sitä todennäköisemmin he ryhtyvät toimiin ja ostavat tuotteitasi. Siitä aiomme suurin piirtein keskustella.
jesse: Joo, täysin. Tavoitteena on siis… Ihmisille, jotka ovat, sanomme kuukauden päästä
Richard: Mutta tämä on unelmien asia… Ja ne tulevat. (nauraa)
Jesse: Kunpa olisit oikeassa. Voin kuvitella, että jotkut ihmiset ovat turhautuneita tyyliin: "Luulin, että perustan vain tämän kaupan, missä on miljoona dollariani?" Tässä on koulutus, tuomme tänne ammattilaisia. Tämä ei ole vain Jessen ja Richin show, vaikka mekin olemme aika hyviä. Tuomme tänne sertifioituja laillisia ammattilaisia opettamaan perusasioita liikenteeseen liittyen. En tiedä, kaverit, haluatteko aloittaa yleiskatsauksella?
Joe: Voimme tehdä yleiskatsauksen, ne kolme pilaria, joita olemme asettaneet. Teimme jonkin verran valmisteluja esitystä varten. Joo.
Matt: Keskeiset ideat, joita haluat kokeilla saadaksesi heidät sivustollesi mahdollisimman helposti ja edullisesti, ovat aluksi. Ja sitten haluat uudelleenkohdistaa mainoksia kaikille, jotka tulivat sivustollesi alun perin. Aivan, koska kuten Joe juuri sanoi, monet ihmiset eivät osta tuollaista myynnissä. Sinun täytyy tuoda heidät sivustolle. Ja sitten, kun olet juuttunut sivustolle, he nostavat kätensä ja sanovat: "Katso, tämä on asia, jota tutkin, olen kiinnostunut." Silloin osut siihen uudelleenkohdistamiseen. Silloin he alkavat nähdä sinut kaikkialla. Ja näyttää siltä, että sinulla on valtava mainosbudjetti, mutta saatat käyttää vain dollarin tai kaksi päivässä. Se on todellakin ydinajatus, jota haluamme opettaa. Yksi asia, josta puhuimme ennen kuin menimme studioon ja aloitimme äänitykset, oli Google Shopping -mainokset. Aloitetaan Google Shopping -mainoksilla, jotka ovat erittäin helposti saavutettavissa oleva tapa saada alkuliikennettä. Kun he ovat saapuneet sivulle ja katsoneet tarjoustasi, alat hyödyntää Facebookin ja Googlen uudelleenkohdistusominaisuuksia houkutellaksesi kaikki nämä ihmiset takaisin sivustolle. Ja tässä ovat pohjimmiltaan ne perusasiat, joihin aiomme perehtyä tarkemmin.
Jesse: Joo. Mielestäni se on tarkoitettu ihmisille, jotka miettivät: "Mitä uudelleenkohdistaminen on?"
Joo: Hyvä kysymys.
Jesse: Ehkä he ovat jo valmiiksi vastenmielisiä tuosta termistä. Muuten, se on superhelppo tehdä ja kaikki tekevät sitä.
Joe: Niiden ei pitäisi olla pelottaviakaan. Monet ihmiset mielestäni suhtautuvat asiaan negatiivisesti, mutta kaikki se on personoitua markkinointia. Olet vain nostanut kätesi ja osoittanut kiinnostusta johonkin, ja sitten näet pikselin, evästeen, jonka selaimesi on hyväksynyt, koska käytät internetiä, ja se on vain pieni tunniste. Heillä ei ole tietojasi, etkä vastaanota sähköposteja ja muuta sellaista näillä tiedoilla. Et voi tehdä paljoa muuta kuin näyttää heille toisen mainoksen.
Richard: He eivät sano: ”Hei Bill, tule tänne katsomaan, mitä Rich ja Jesse tekevät.” He eivät tiedä yksityiskohtia. Ja on hauskaa kuunnella teidän puhuvan siitä. Ihmisten on todella helppo vaipua kielteiseen asentoon ja sanoa: ”Hetkinen, kertovatko he minulle, että yksi tai kaksi ihmistä sadasta ostavat vain, kun ajan ensimmäistä kertaa sivustolleni?” Ymmärrän, että jos katsot asiaa sillä tavalla, se vaikuttaa hieman lannistavalta ja ehkä ylämäkeen ulottuvalta taistelulta. Ja jos nyt ajattelet tuota uudelleenkohdistamista ja muotoilet sen uudelleen ei-mainokseksi, se tarkoittaa, että saat laittaa uuden mainoksen niiden 99 tai 98 ihmisen eteen, jotka eivät ostaneet. He nostivat kätensä, jos pitivät siitä tarpeeksi tullakseen paikalle, ja nyt vasta huomaat. Menivätkö he sinne vahingossa, vai olivatko he siellä ja heidän pomonsa keskeytti heidät, vai oliko illallisaika, mikä tahansa syy, miksi he eivät tehneet sitä. Siitä jälkimarkkinointi tulee. Haluan todella päästä kuulijan korvaan ja muista, että tällä tavoin katetaan molemmat puolet. Google Shopping -mainosten avulla ihmiset saadaan heti alkuun. Mainoksesi kirjaimellisesti näkyvät hakutulosten yläosassa, jossa on tuotteesi nimi ja hinta, eli juuri etsimänsä tuotteen nimi. On hyvät mahdollisuudet, että he haluavat ostaa, ja näin saat yhden tai kaksi ihmistä ja kaikki muut, jotka eivät ehkä ostaneet. Uudelleenmarkkinoinnilla on mahdollisuus saada vielä yksi yritys.
Joe: Vain näyttääkseni kehityksen, luulisin asiakaspolun, se on luultavasti hyvä ihmisten todella ymmärtämään. Se mitä tarkastelemme on asiakkaiden käyttäytymistä, ajattelemme aina psyykettä. Ihmiset eivät yleensä aio ostaa ensimmäisellä sellaisella, ja se on kuin superhyödyke, kun sinulla on alhaisin hinta ja hyvät arvostelut, mutta useimmat ihmiset eivät todennäköisesti tee. Tai jos sinulla on tuotemerkki ja ihmiset etsivät juuri sinun brändiäsi. Totta, se auttaa paljon ja auttaa sinua luomaan brändin. Tämä on sivutuote hyvästä mainosstrategiasta ja siitä, että olet siellä, missä asiakkaasi ovat ja tapaat heidät siellä, missä he ovat asiakaspolullaan. Ikään kuin voisit rajata sen ja ajatella "OK, he ovat löytämisvaiheessa. Minun pitäisi luultavasti… tuotteeni näyttää hyvältä, mutta en odota myyntiä alusta alkaen.” Kuten sanoit Rich, niitä tulee aina olemaan kourallinen, ja se saattaa auttaa sinua mainoskuluissasi. Älä tee siitä huolestuttavaa, vaan ymmärrä, ettet ole pankkitoiminnassa ansaitaksesi kaikkea rahaa
jesse: Käden nostaminen on niin tärkeä, että he kirjoittivat nämä sanat tai puhuivat ne puhelaitteeseensa. He ovat kiinnostuneita tästä. Ja se on paras signaali, jonka voit saada. Jos ihmiset kuuntelevat täällä, ota
Joe: Pitäisikö meidän esittää kolme pilaria havainnollistaaksemme, koska juuri näillä sanoillasi on merkitystä. Ollaksemme täysin selkeitä, tässä ovat lähtökohdat, tämä prosessi, ja voisimme eritellä syitä kunkin taustalla.
Rikhard: Kuulostaa hienolta.
Joe: Se alkaa Google Shoppingista. Sanoimme, että Google-mainosten avulla voitte näkyä strategisesti näillä tuotenimikkeillänne. Jesse, sinullakin on paljon kokemusta siitä.
Jesse: Kyllä, ehdottomasti. Toivottavasti olet kuunnellut kaikki muut podcastimme ja videomme ja ottanut neuvoista vaarin, ja tuotenimesi ovat ilmeisiä, mitä ihmiset etsisivät Googlesta. Sitten olet jo valmiina seuraavaan vaiheeseen. On myös Google-haku, joka tarkoittaa tekstimainoksia. Joten se vie tätä hieman pidemmälle, ja se on tapa, jossa voit paitsi hallita sitä tuotteen nimen perusteella, myös käyttää mitä tahansa haluamaasi sanaa. Tässä kohtaa Matt voi luultavasti antaa lisätietoja.
Joe: Niin ehdottomasti.
Jesse: Tuomme AdWords-ammattilaisen tänne.
Matt: Google-mainosten avulla voit periaatteessa kertoa ihmisille tai hakukoneelle, että haluat tuotteesi näkyvän, kun he hakevat tietyllä avainsanalla. Mutta voit mennä vieläkin syvemmälle. En halua mennä liian yksityiskohtiin, palaamme niihin lisää koulutuksen aikana. Mutta voit käyttää niin sanottua laajaa hakusanaa. Laajan vastaavuuden avainsana tai laajan vastaavuuden muokkaaja -avainsana, jossa hakusana näkyy minkä tahansa hakutermin sisällä, kuten esimerkiksi jos myymme lastaa. En tiedä, miksi se tuli mieleeni, mutta sanotaanpa vain, että myymme lastaa.
Joe: Sinun täytyy olla nälkäinen. (nauraa)
Matti: Eli myyt lastaa ja joku etsii parasta lastaa pannukakkujen tekemiseen. Mainokseni näkyy, koska siinä oli sana "lasta". Nyt Google kertoo minulle, että joku teki pitkän haun siitä, mikä lasta toimii parhaiten pannukakkujen tekemiseen. Nyt tiedän, että tämä avainsana on avainsana, jolla joku haki ja klikkasi mainostani, ja nyt voin mennä syvemmälle, lisätä sen ja luoda uusia mainoksia sen perusteella. Ja menemättä liikaa yksityiskohtiin, voit todella alkaa optimoida, millä avainsanoilla mainoksesi alkavat näkyä. Joten tässä on hienous ja tämä on iso strategia. Jälleen kerran pääsen yksityiskohtiin, mutta voit hyödyntää Googlea ja maksaa heille rahaa, mutta nyt hyppäät kaikkialle, koska sinulla on kaikki nämä muut ihmiset, jotka taistelevat huomiosta. Se on löydettävyyspisteesi. Ja se on kaikki, mitä haluat tehdä tässä ensimmäisessä vaiheessa, tässä ensimmäisessä pilarissa, joka on Google-mainokset tai Google Shopping -mainokset. Yrität vain tulla löydetyksi. Yrität päästä tutkaan ja saada klikkauksen tuotteeseesi. Sitten astuu kuvaan vaihe kaksi.
Jesse: Meillä on ensimmäinen syy uudelleenmarkkinoinnille, ja sitten sinulla on myös tietoa kolmanteen vaiheeseen. Mainostit lastaa. Mutta nyt kun ihmiset etsivät pannukakkulastoja ja haluat säästää tämän pienen tiedon kolmanteen vaiheeseen, pieni juonipaljastus. Mutta okei. Joten toinen pilari, uudelleenmarkkinointi. Uudelleenmarkkinointia voi tehdä monella tavalla. Käsittelemme luultavasti enimmäkseen Facebookin puolta, joten tällä tavoin kattaat kaksi ekosysteemiä. Mutta uudelleenmarkkinointia voi tehdä monella tavalla. Voit tehdä sen Googlessa, Facebookissa ja monissa muissa paikoissa. Mutta okei. Jos joku kirjoitti pannukakkulastat, hän napsautti Google Shopping -mainoksia, hän oli käynyt sivustolla ja hänet pikselöitiin. Mitä…
Matti: …ne näyttävätkö?
Jesse: Niin. Mitä ihmettä?
Matt: No, seuraavan kerran kun he menevät Facebookiin, he näkevät ihanteellisessa tapauksessa mainoksen spatulaasi mainosta vastaan verkkosivustollasi. Tai jos käytät Google Display -verkoston uudelleenkohdistamista, he saattavat nähdä sen missä tahansa internet-blogissa. Koska niin Google Display -verkosto toimii. Kuka tahansa, jolla on blogi, voi laittaa mainossanan ja Ad Sensen sivustolleen, ja mainokset näkyvät siellä. Joten jos käytät uudelleenkohdistamista, näyttää siltä, että yhtäkkiä tuotettasi mainostetaan kaikkialla. Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa. Missä tahansa internet-blogissa se yhtäkkiä ilmestyy, mainostat kaikkialla. Sinulla näyttää olevan valtava budjetti, mutta realistisesti uudelleenkohdistamisella pärjäät jopa dollarin päiväbudjetilla. Tarkoitan, että se riippuu saamastasi kävijämäärästä.
Joe: Ja esitit hyvän pointin, näyttää siltä, että sinulla on valtava budjetti. Ja puhuimme aiemmin, näin voit näyttää Amazonilta. Ja jos katsot alan suurta jättiläistä, siellä on datayrityksiä. Heitä ohjaa täysin se. Mutta kun menet Amazoniin ja napsautat jotakin heidän tuotteistaan, he seuraavat sinua nyt kaikkialla Googlessa. Juuri niin, he vain kuvailevat sitä. Ja myös Facebookissa ja mahdollisesti muuallakin. Ja he tiesivät, että data osoittaa, että jatkomarkkinointi, kuten uudelleenkohdistaminen ja eri alustojen käyttö, joilla asiakkaasi asuvat natiivina, on muistutus heille, että kyse on siitä monikosketusjutusta. "Joo, nuo kaverit" tai se voi olla toinen tuotteesi, joka on samanlainen. Saatat huomata, että yksi tuotespesialisti myy todella hyvin tämän toisen kanssa. Ihmiset yleensä niputtavat ne yhteen tai miksipä ei. Jos he eivät innostu tästä, näytät toiselle uudelleenkohdistusmainoksen, tai voit kierrättää joukon tuotteita, jotka ovat samankaltaisia ruoanlaittoalalla. Ehkä he tarvitsevat kattiloita tai jotain. En tiedä. On niin monia eri asioita, joita voit vaihdella uudelleenkohdistamisen kanssa. Toinen kosketus, kolmas, neljäs, viides kosketus, kunnes he lopulta tekevät toimenpiteen ja ostavat jotain.
Jesse: Ja voit käyttää sitä. Puhuimme tuotteesta. Mutta on monia muitakin tapoja, joilla voit kohdistaa uudelleenmarkkinointia. Voit tehdä videon. Sinulla on puhelin taskussasi. Voit tehdä videon kertoaksesi ihmisille, miksi sinulla on niin loistava brändi, miksi lastat ovat täällä enemmän...
Joe: Hyötypeli.
Jesse: Totta kai. Vinkkejä ruoanlaittoon lastalla. En tiedä, onko sellaista edes olemassa. (nauraa) Lasta oli huono valinta. (nauraa)
Matta: Olen alkanut katua, että käytin sitä esimerkkinä. (nauraa) Ei, mutta yksi juuri sanomasi kohdan koskettamisesta kauneuteen on se, että kun ihmiset ajattelevat sisältömarkkinointia, he ajattelevat blogin perustamista ja sisällön luomista, pitkien artikkelien kirjoittamista ja tekemistä. kaikki tämä tavara. Mutta voit itse asiassa tehdä sisältömarkkinointia puhtaasti niillä alustoilla, joilla myös mainostat. Voit tehdä kaiken sisältömarkkinointisi puhtaasti Facebook-infrastruktuurissa, puhtaasti YouTubessa, jonka omistaa Google-infrastruktuurioikeus. Joten Facebookin avulla voit laittaa videoita Facebook-fanisivullesi ja jokainen, joka katsoo videon, kohdistaa ne uudelleen mainoksellasi. Joten jos olet myymässä
Jesse: Jep. Ja kun tuot heidät takaisin sivustolle, yksi asia, jonka mainitsimme aiemmin, on se, että haluat saada heidän sähköpostiosoitteensa.
Joe: Haluat kirjata heidät listalle. He voivat seurata tilannettasi listan avulla.
Jesse: Ehdottomasti.
Joe: Kyse on vain siitä, että heidät saadaan mukaan seurantamekanismiin.
jesse: Joten levitämme näiden eri alustojen ympärille. Ne saavat pikseleitä jokaisesta. Tämä tarkoittaa, että voit kohdistaa heidät paremmin kaikille muille alueille. Ja saat myös heidän sähköpostinsa, ehkä siellä on
Joe: Yleinen termi. (nauraa)
Jesse: Kaikki kuulijat juuri nyt aloittavat lastatarinoita.
Joe: Aloita trendinä.
Jesse: Siitä tulee kuin trendikäs Amazon-tuote.
Joe: Joo. Peitit sen täydellisesti. Meillä on aloituspiste, löytöpiste. Vaihe yksi, joka on Google ja ajan myötä ehkä voit
Matta: Mielestäni yksi suosikkisisältömarkkinointistrategioistani, jonka olen kuullut
Joe: Laadukas erikoistarjous. (nauraa)
Matti: Yritän saada hyvän hinnan.
Jesse: Viisikymmentä dollaria on hyvä.
Richard: Yksi muistettava asia on palata perusasioihin, vaikka nämäkin ovat perusasioita. Et halua olla luova ensimmäisessä vaiheessa. Aivan. Todellakin. Koska tämä on enimmäkseen Google-haku, se keskittyy tuotenimeen ja tuotekuvaukseen. Se ei ole oikea paikka olla superluova. Et halua kutsua sitä superkalifragilistiseksi pannukakkulastatiksi, koska kukaan ei kirjoita sitä sanaa.
Joe: Älä yritäkään muuttaa erikoisuutta, kutsu sitä lastaksi.
Richard: Joo, mutta hyvä uutinen on, kun siirryt alas kolmessa vaiheessa, ja minä annan heille vain… Jos lauseet olisivat tietoisuutta ja löytämistä ja sitten harkintaa kuin he ajattelisivat sitä, koska he ovat nähneet sen nyt uudelleen askeleen kaksi matkalla kohti päätöstä ostaa se, mikä olisi askel kolme, vaikka se ei ole taidetta. Se on perimmäinen tavoite, mutta vaiheemme kolme on tyytyväisempi. Kyllä, se tulee olemaan siinä uudelleenkohdistamisessa ja sisältötoistossa, jossa tulet luovemmaksi. Koska he nostavat kätensä Jessen ja Mattin pisteelle etsinnässä. Nyt alamme keskittyä kysymykseen "Voi, miksi he nostivat kätensä etsinnässä.?" Ehkä me todella alamme tehdä brändäystä pannukakkujen ympärille ja ehkä sinä todella teet uuden pannukakun, koska siellä oli paljon ihmisiä, kun katsot ja näet tulokset. Olet kuin "Vau, en olisi koskaan uskonut, että näin monet ihmiset etsivät pannukakkua." Kuvittele kaikki hakumehu, jonka saamme tästä, kun se käännetään. Mutta se on siinä vaiheessa 3, mistä puhumme, missä alat luoda sisältöä, jossa luovuutesi, opit lisää sen perusteella, mitä tapahtui, kun Matt puhui videoiden uudelleenkohdistamisesta. Voit mennä sisään ja sanoa: "Tiedätkö, he katsoivat yli 50 prosenttia." Ehkä 50 prosentin kohdalla tai vähän kauempana aloit puhua tietystä asiasta. Ehkä nyt voit mennä siihen hieman syvemmälle tai tuotekuvauksessasi takaisin verkkosivustollesi. Voit kertoa nämä asiat tuotekuvauksessa. Ajattelemalla tätä todella, että todelliset hakutermit, joita aiot tehdä niin pitkälle kuin aloitat mainosostoksia, ovat perustietoja ja ovat sitä, mitä ihmiset etsivät. Heillä ei ole aavistustakaan sinun olemassaolostasi, mutta sinulla on kuitenkin tuskaa päästä kaikkien hakutulosten kärkisijoille, koska käyt läpi mainosverkoston. Ja koska tiedämme, että vain yksi tai kaksi heistä sadasta aikoo ostaa, olemme nyt muotoilleet sen uudelleen ja sanomme, että omaksumme positiivisen lähestymistavan ja saavutamme
Joe: Hienoa on, että Jessie itse asiassa veti ylös, se on asia, pannukakkulastat. Valitettavasti ne koskevat vain noin
Jesse: Ne ovat kuin hopeaa, kultaa. Joo. Nämä ovat kalliita lastat.
Matt: He aikovat tehdä tästä laillisen tuotteen. (nauraa)
Joe: Tarkistetaan.
Matta: Palatakseni siihen, mitä sanot, mikä on mielestäni mielenkiintoista, koska kokoan toisen strategian, jonka ihmiset voivat ajatella. Ehkä sinulla oli pannukakkulastalla ja se on vain sinä seitsemän, kahdeksan, yhdeksän taalaa ja ehkä se on vain sinun
Jesse: Joo. Kolmas pilari, josta puhumme, on sisältö. Käytämme hakua, löysimme tämän avainsanan, joten muutakin sisältöä riippuen tuotteesta, persoonallisuudestasi tai siitä, mikä olisi sille sopiva media. Saatat tehdä YouTube-videota siitä, miten parhaat pannukakut valmistetaan tietysti erityisellä lastalla. Ja kultainen erikoislasta. Joo. Sinulla täytyy olla kultainen lasta. Mutta joo, se voisi olla YouTube-video. Se voisi olla joukko Pinterest-pinejä erikoisista pannukakuista tai mitä tahansa. Se voisi olla Facebook ja Facebook-ryhmä. Se voisi olla... mutta sen täytyy sopia tuotteeseen ja persoonallisuuteesi. Joten se on osa sisällön pilareita, joista sinun on aloitettava sen rakentaminen. Ja pitkällä aikavälillä haluat rakentaa blogin. On hienoa, että sinut löydetään Facebookista ja Instagramista, mutta et omista Facebookia, Instagramia, Googlea tai YouTubea. Sinulla on oma verkkosivusto. Sinulla on oma blogi, joten otat nuo avainsanat ja alat rakentaa blogia, eikä sinun tarvitse tehdä sitä tänään. Olemme jo antaneet sinulle paljon myyntiä. Mutta sinun on tehtävä se lopulta.
Joe: Tarkoitan, että blogi avaa myös paljon enemmän mahdollisuuksia, koska sinulla on paljon enemmän hallintaa uudelleenmarkkinoinnista ja tarjousten esittämisestä ihmisille heidän katsomansa sisällön perusteella, ja enemmän mahdollisuuksia kasvattaa postituslistaasi. Ja on niin paljon enemmän kuin mitä voit tehdä, että mahdollisuudet ovat rajattomat kaikkien erilaisten lisäosien ja laajennusten avulla, joita voit lisätä blogiin. Haluaisin, että pysyttäisiin niissä toimintatavoissa, jotka toimivat parhaiten sinulle. Rakenna tuotesivut, mutta sinun ei tarvitse edes olla maailman paras kirjoittaja. Voit äänittää kirjoituksen ja pyytää editoria tekemään sen, jos haluat. Jos kirjoittaminen on kuin kompastuskivi, se on kompastuminen, joka pysäyttää edistymisesi, sinun kannattaa luultavasti tarkistaa se ja selvittää. "Voi, en ole niin hyvä videoissa." Se on ok. Toiset ihmiset ovat, tai voit aina muokata sen visuaaliseksi jutuksi kuvien tai ääninäyttelijän kanssa varustetuksi kuvapankiksi tai vastaavaksi. Mutta se on kaikki sisältöä.
Matti: On myös podcast-juttu.
Richard: Meidän kaltaisillemme ihmisille ei ole pulaa sisällöntuotannosta. Me kaikki olemme vain tyyliin "Okei, minä lopetan puhumisen ja te voitte nyt mennä." (nauraa)
Matt: Me olemme kaikki ihmisiä, jotka eivät ole hiljaa, kun kokoonnumme yhteen. Joten päätimme ansaita rahaa sillä, ettemme ole hiljaa, mutta keskustelut ovat niin mielenkiintoisia. Uusi pannukakkukaverini podcasti julkaistaan pian, ja sinun täytyy löytää oma heimosi. Aiomme myydä lastat. (nauraa)
Joe: Se on missiomme. Sisältövaihe ei kuulosta seksikkäältä, mutta voin kertoa teille neuvonnan ja oman kokemuksemme perusteella, että siinä rahat tehdään pitkällä aikavälillä. Jotta saisit tuotteellesi vaikkapa tuhannen asiakkaan, maksetut mainokset toimivat katalysaattorina koneiston käynnistämiseksi, kuten sanoit, se on kuin makkaranvalmistuskone. Luot sen kerran, ylläpidät sitä, mutta opit paljon ja sinun pitäisi käynnistää myynti. Ja sitten sisältö on kuin valoa ja polttoainetta tuleen pitkällä aikavälillä.
Richard: No, etkä voi suunnitella viraalivideon tekemistä. Mutta niin voi käydä, eikä sitä koskaan tiedä. Ja seuraavaksi tiedätkin, että itse asiassa tuosta sisällöstä voi lopulta tulla ykköslöytösi. Se ei tarkoita, että sinun pitäisi lopettaa muiden asioiden tekeminen. Ja jälleen kerran yritämme pitää tämän yksilötasolla. Olet vasta aloittamassa. Olet juuri saanut kauppasi valmiiksi. Nämä ovat asioita, jotka voit tehdä melko helposti, todella nopeasti. Voit määrittää sen Ecwid-hallintapaneelissa, Google Shoppingissa. Pam, olet valmis. Sivusi pikselien luominen ei vie kauaa, ja nyt voit uudelleenkohdistaa Facebookissa. Sinulla tulee olemaan Facebook-sivu, tulet...
Matti: Tuo dynaaminen Facebook-uudelleenkohdistaminen on aika tyylikästä Ecwidillä, eikö niin?
Jesse: Ai niin. Voit jopa… puhumme siitä paljon podcastissa. Dynaamiset tuotemainokset tarkoittavat, että kun ihmiset vierailevat kyseisessä tuotteessa sivustollasi, näytät heille kyseisen osan, täsmälleen saman kuvan ja hinnan kaikkialla internetissä, Facebookissa ja Googlessa. Tarvitset hieman liikennettä päästäksesi perille. Tämä ei ole kuin "Pitäisikö sinun perustaa tämä? Totta kai." Mutta jos olet vasta aloittanut, ehkä kannattaa odottaa hetken. Saatat olla hieman pettynyt. Nämä ovat kaikki algoritmit, joiden täytyy toimia taustalla, algoritmit, jotka pyörittävät elämäämme, sanovat pohjimmiltaan: "Syötä minulle lisää liikennettä."
Joe: Facebook.
Jesse: Joo.
Richard: Tämä tuo minut takaisin siihen, mistä puhuitte aiemmin, tähän dollari päivässä -juttuun. Muutamat ihmiset ovat puhuneet siitä. Laajentakaa tätä hieman kuuntelijoillenne, koska se kuulostaa budjetilta, jonka useimmat ihmiset voisivat itse asiassa...
Joe: Perustasolla Facebookissa pienin mahdollinen mainosbudjetti on yksi dollari päivässä. Se on pienin budjetti, jolla voit mainostaa kenelle tahansa. Voit etsiä hyvin laajoja avainsanoja. En keksi esimerkkejä esimerkiksi keittiövälineistä. Oletetaan, että Facebookissa on avainsana, johon voit kohdistaa evästeiden kiinnostuksen kohteen, ja luultavasti vain useampi eväste olisi OK. Suuri kiinnostuksen kohde, eikö niin. Luultavasti miljoonia ja taas miljoonia ihmisiä on samassa kiinnostuksen kohteena. Jos loisit Facebook-mainoksen ja asettaisit kavereillesi dollarin päivässä ja kohdistaisit mainonnan ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita ruoanlaitosta, saat todennäköisesti noin viiden sentin klikkauksia takaisin verkkosivustollesi. Jos konversiotavoitteesi on vain ohjata liikennettä sivustolle. Ja jos se on tavoitteesi, saat todella todella todella halpoja klikkauksia. Jokainen, joka palaa sivustollesi, on käytännössä joku, joka nostaa kätensä ja sanoo olevansa ainakin jollain tavalla kiinnostunut tuotteesta, josta puhut. Riittää, että klikkaat sitä ja katsot sitä hieman lisää. Ja sitten he kuuluvat nyt uudelleenkohdistusjärjestelmääsi. Nyt he näkevät Google Display -verkoston mainoksesi. He näkevät dynaamiset luovuutesi, jotka pomppivat Facebookissa, ja sama järjestelmä pätee sen jälkeen. Ja se on niin siistiä näinä dollariaikoina. Se on löytömoottorisi Facebookissa, sitä me tässä sanomme. Voit tehdä videon tai sisällön, joka kiinnostaa jotakin ryhmää, kuten ruoanlaitto, josta ihmiset olisivat kiinnostuneita, ja kysyt: "Tiesitkö näistä seitsemästä asiasta, jotka voit tehdä lastalla?" Vau. Se voi olla video tai blogikirjoitus, ja se kuulostaa hullulta, mutta ihmiset klikkaavat siihen, jos he ovat kiinnostuneita. Pam. He ovat nyt pikselöityinä, joten voit seurata heitä. Ja sitten voit tietenkin esitellä tuotettasi sisällön sisällä. Sitten seuraa heitä mainoksilla, jotta he todella ostavat sen. Neljäs on opiskelijayhteisön hämäys.
Richard: Yksi asia, johon pakkaamme mukaan, meni ohi todella nopeasti, mutta tehdäänpä hypoteettinen esimerkki. Sanotaan, että lastasi maksavat 20 dollaria, koska se on superkultainen. Ja jos puhuisimme jälleen yhdestä tai kahdesta sadasta, jos saisit 5 sentin klikkauksia, nyt puhut 5 dollarista. Eikö niin? Puhutaanpa 20 ihmisestä päivässä, jotka tulevat sivustollesi.
Matt: Jos tuotteesi maksaa 20 dollaria päivässä, voit olla tekemättä myyntiä 20 päivää, ja kunhan teet yhden myynnin 20 päivän aikana, olet voitolla.
Richard: Eikä se ole vielä edes alkanut. Koko toinen vaihe uudelleenkohdistamisesta niille 99 ihmiselle, jotka eivät tehneet niin. Halusin varmistaa, että kuulijat kuulivat sen. Se on liiketoiminnan kustannus. Se on markkinoille tulon kustannus. Teille, jotka ajattelette: "En tiedä, saisiko dollarilla jotain?" On muistettava, että Facebook haluaa teidän mainostavan enemmän. Joten jos annatte heille dollarin, he haluavat silti tarjota teille tuoton, koska he toivoivat, että antaisitte heille ainakin dollarin takaisin. Ja jos saatte hyviä tuloksia, ehkä annamme heille kaksi dollaria takaisin. Ja tämä on tekniikka, jonka tunnemme tarpeeksi, mutta yritämme pitää sen melko yksinkertaisena ihmisille, jotka lopulta saattavat maksaa kaksi dollaria, ehkä viisi dollaria. Emme nostaisi sitä liikaa. Emme suosittele sitä, koska se ei aina skaalaudu samalla tavalla. Niin kuin: "Ai niin, se toimi dollarilla. Aion nyt ansaita 1 000 dollaria päivässä." Paisuta asioita joskus. Mutta ne olivat vain nuo kaksi asiaa, asia, jonka halusin varmistaa, että he todella ajattelivat, koska juuri siksi haluatte tehdä tätä. Ja tämä podcast on, mutta aiotte kertoa, miten aiotte oikeasti tehdä tämän. Joten emme tarvitse ihmisten huolestuvan siitä liikaa, mutta haluan vain todella, todella, todella, todella muistavan. Haluatte tehdä tämän, koska kuinka monessa kaupassa on ollut lastaa? Niitä on paljon. Ja voitteko kuvitella, kuinka monta lisää on verkossa? Niitä on paljon. Joten nämä ovat pieniä taktisia asioita, joita voitte tehdä selvittääksenne, mikä erottaa teidät muistamaan ja mikä johtaa lopulta takaisin sisältöön. Halusin kysyä teiltä, koska käytätte sitä monin eri tavoin, käytätte sitä affiliate-tuotteissa, käytätte sitä podcastissanne. Mitä luovia tapoja on pitää se perustasolla, jotta ihmiset voisivat alkaa tuottaa sisältöä, ja tarvitsevatko he hienoja laitteita? Mitä he ovat, mitä he katsovat?
Matt: Keinoja on paljon. Tärkein tapamme luoda sisältöä on puhua siitä ääneen. Rakastamme podcastien tekemistä. Haluaisimme keskustella ihmisten kanssa. Jos emme löydä ihmisiä, joiden kanssa keskustella, Joe ja minä vain keskustelimme keskenämme ja teimme siitä podcastin. Jostain syystä ihmiset pitävät siitä. Ja meille se on helpoin tapa tehdä se. Se on vain se tapa, joka näyttää toimivan. Mutta tarkoitan, että on olemassa niin monia tapoja luoda nopeaa sisältöä. Olemme jo puhuneet iPhonen esiin kaivamisesta ja puhelimeen puhumisesta ja sisällön tekemisestä sillä tavalla, tai tuotevideoiden tekemisestä tai kaduille menemisestä ja ihmisten kanssa tuotteistasi puhumisesta. Nämä kaikki ovat tapoja luoda sisältöä. Jos sinulla on myytäviä tuotteita, voit aina luoda podcastin. Kutsu vain ihmisiä mukaan ja puhu myymästäsi tuotteesta. Puhuimme aiemmin tuotteiden mainostamisesta ja podcastien käyttämisestä kumppanuuksina. Voimme tuoda mukaan ihmisiä, jotka ovat käyttäneet työkalua, jota mainostamme kumppanuutena, ja haastatella heitä käyttämästään tuotteesta. Ja se on kaikki myös sisältöä.
Joe: Toinen vaihtoehto on, että usein kysyttyihin kysymyksiin voisit vastata tuotteestasi, ja se on helpoin tapa saada sisältöä. Sen pitäisi tulla suoraan sinusta, se on yksinkertaista ja nopeaa nettihakua. Voit saada kaikki vastaukset ja tehdä siitä omaa sisältöäsi, ja vastaamalla siihen sen ei tarvitse olla podcast.
Jesse: Tämä on blogi. Kirjoitat vain tuotteestasi, kysymyksistä, joihin luulet ihmisten vastaavan. Sisällön ei pitäisi olla pelottavaa. Meillä oli hiljattain podcast sisällöstä Timin kanssa, yritämme tehdä siitä helppoa ihmisille, mutta haluamme myös muistuttaa, että sinun on itse luotava se jossain vaiheessa. Mielestäni käsittelimme tässä pari hyvää aihetta. Haluan varmistaa, ettemme pelota ihmisiä, koska tiedän, että aiomme mennä tässä nopeasti edistyneisiin asioihin ja haluan lopettaa. Ennen kuin pelästytimme kaikki kuuntelijamme täällä.
Matt: Olin juuri aloittamassa selitykseni teknisesti sille, miksi dollari päivässä -mainos toimii, mutta sitten minun oli pakko lyhentää puhettani, koska se on pitkä keskustelu.
Jesse: Näin sen tulevan. Monet ihmiset luultavasti ajattelevat: "Haluan tietää, miten tämä tehdään." Mitä te aiotte tehdä meidän hyväksemme? Tämä on liikennekoulutus. Mitä me aiomme tehdä?
Joe: Eli itse koulutus. Olette olleet niin ystävällisiä, että toitte meidät tänne ja sanoitte meille, että okei, tätä Ecwid-ryhmä tarvitsee saadakseen myymälän toimimaan. Tavoitteenamme on noin 1000 asiakasta, siinäpä idea. Haluamme luoda koulutuksen, tai meillä on teille tämä koulutus, joka koskee koko liikennejärjestelmää. Eli "miten se tehdään", ja Matt on niin ystävällisesti käynyt läpi osan siitä painolastista, että teemme sen yhdessä.
Jesse: Mielestäni otit juuri kunnian suurimmasta osasta matematiikkatehtäviä. (nauraa)
Joe: Luomme koulutuksen juuri käsittelemämme aiheen pohjalta, jotta voitte käydä läpi sen ja kurkistaa olkapäidemme yli ja nähdä kulissien taakse Facebookin ja Googlen, näiden luotujen sisältöjen ja sen kokoamisen.
Matt: Pohjimmiltaan haluamme vain näyttää sinulle, miten kaikki puhuttu tehdään. Haluamme sinun ymmärtävän, miten Google-mainokset määritetään. Minne asennan tämän koodin verkkosivustolleni varmistaakseni, että nämä mainokset näkyvät kaikkialla? Miten määritän mainoksen, joka näkyy sen jälkeen, kun he ovat käyneet verkkosivustollani kerran? Käymme läpi kaiken tämän. Olet määrittänyt sen oikein. Ja kun käännät kytkimen ja laitat sen päälle, liikenne alkaa virrata.
Joe: Eli sinulla on tuo kone, jolla saat myyntipotenssit näkyvyyteen ja uudelleenkohdistaminen tulee seuraavien mainosten mukana. Sinulla on nuo kaksi ja vain vihje, useimmat ihmiset eivät edes käytä uudelleenkohdistamista, eivätkä edes suuret yritykset. Ja se on hullua. Jätät niin paljon rahaa pois. Älä ole sellainen ihminen. Ole hyvä. Jos olet käsitellyt kaiken tämän, ja sitten sisältövaihe, annamme sinulle hyviä strategioita, joilla voit luoda sisältöä todella nopeasti ja helposti. Voit sitten käyttää sitä laajentaaksesi toimintaasi myöhemmin.
Richard: Niin, ja vaikka te kutsutte tätä ensimmäisen tuhannen kävijän liikenneketjuksi, voitte vuokrata ja toistaa ja tehdä enemmän sisältöä ja lisää mainoksia ja lisää mainoksia. Voitte tehdä enemmän ja saada jatkuvasti paljon enemmän kuin tuhat.
Matti: Teoriassa sillä saa myös seuraavat tuhat.
Jesse: Tämä on todellinen strategia kaikille. Toivon, että ihmiset kuuntelevat ja ajattelevat: "Vau, haluan päästä käsiksi tähän." Koska tätä ihmiset tekevät, tätä suurten yritysten markkinoijat tekevät. Ja me annamme teille askel askeleelta ohjeet tämän tekemiseen. Monta vaihetta.
Joe: Harjoitusvideot, käy läpi ne kanssamme.
Richard: Ja se oli ainoa, jossa etenimme askel askeleelta. Sama määrä pilareita. Täydellisesti nimetty. Vaiheittaiset vaiheet.
Joe: Naulattiin.
Jesse: Tiesin kyllä mitä tein.
Joe: Lauantai, ryhdy tähän juttuun.
Jesse: Selvä, rekisteröityäksesi tähän, mene osoitteeseen Ecwid.com/traffic. Melko helppo muistaa.
Joe: Niin minäkin luulen. Joo, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Muistatko sen? Rekisteröidy siis sinne. Lähetämme sinulle sähköpostia, kun tämä on valmis. Olen todella innoissani, koska haluan todella nähdä Ecwid-kauppiaiden menestyvän tässä. Näen ihmisten sanovan lopettaessaan: "Ai niin, en saanut lainkaan liikennettä." Et luultavasti tiennyt, mitä tehdä, joten haluamme kertoa sinulle, mitä tehdä. Tässä se on.
Joe: Se on totta. Ja siinä se juttu onkin. Jos pystyt hallitsemaan liikennettä, pystyt hallitsemaan mitä tahansa. Vaikka tuotteesi eivät vain toimisikaan. Arvaa mitä? On niin monia muita, joilla voit edetä, mutta jos tunnet strategian, se on kuin oppisit sen kerralla. Tiedät, miten se toimii. Varmistamme, että olet todella vakiintunut, tiedät miten toimia ja tehdä se, ja että sinulla on tämä tieto, jota voit sitten soveltaa kaikkialla tai auttaa jotakuta muuta.
Richard: Joo, melkein kaikki yritykset rakastavat liikennettä. Ainoa liikenne, josta en pidä, on se, mihin törmäämme luultavasti valtatiellä kahdeksan tai viisi etelään lähtiessämme. (nauraa)
Joe: Teemme tämän teidän vuoksenne. (nauraa)
Richard: Sinulla on ainakin Tesla. Voit laittaa sen automaattivaihteistolle.
Joe: Minä menen nukkumaan. (nauraa)
Richard: Minun täytyy oikeasti keskittyä.
Jesse: Mahtavaa. Okei, kaikki hyvin. Toivottavasti kuulijat ovat innoissaan. Matt, Joe, kiitos että olette ohjelmassa.
Matti: Kiitos.
Joe: Kiitos kutsusta, odotan innolla koulutuksen alkamista.
Jesse: Ei, olen innoissani. Okei, tehkää se.
