Entä jos voisit saada tasaista myyntiä kuukaudessa lisäämällä vain yhden uuden tuotteen verkkokauppaan?
Puhumme tilauslaatikosta. Mutta mitkä ovat tilauslaatikot tarkalleen? Yksinkertaisesti sanottuna, ne ovat toistuva toimitus
Tilauslaatikot on otettu käyttöön eri toimialoilla, joten on erittäin todennäköistä, että joko tarjoat jo jotain, joka voidaan myydä tilauksena, tai voit helposti aloittaa. Katso joitain alla olevista ideoistamme löytääksesi tilauslaatikkohittin, joka voi sopia yhteen kauppasi kanssa.
Tilauslaatikon purkaminen onnistui
Maailmassa, jossa olemme kaikki tyytyväisiä tilausmalliin (ajattele uskomattoman suosittuja tapauksia, kuten Netflix, Spotify ja online-uutistilaukset), on järkevää, että verkkokauppiaat löytävät tapoja saada tämä toistuva tulovirta toimimaan omassa toiminnassaan . Mutta tämä herättää syvemmän kysymyksen: Miksi tilauslaatikot ovat hyvä idea? Ja miten tilauslaatikot ansaitsevat rahaa?
Tilauslaatikoilla on muutamia ainutlaatuisia etuja, jotka selittävät niiden takana olevan valtavan suosion.
Ne mahdollistavat uusien tuotteiden löytämisen kuraation avulla
Kun jälleenmyyjä kokoaa yhteen kuratoidun esineiden kokoelman, uuden tuotteen löytöprosessi yksinkertaistuu. Tämä on tärkeää, koska nykyaikaisen ostajan käytettävissä on niin paljon vaihtoehtoja, joten tämä malli antaa ostajille mahdollisuuden kokeilla erilaisia tuotteita ilman suuria etukäteissijoituksia.
Esimerkiksi sen sijaan, että ostaisi kokonaisen laatikon uudentyyppisiä granola-baareja, tilauslaatikkopalvelu antaa ostajalle mahdollisuuden kokeilla useita erilaisia baareja (yhdessä muiden terveellisten välipalojen kanssa) ennen kuin ostaa kokonaisen laatikon niistä tuotteista, joista he pitävät eniten.
He käyttävät yllätyselementtiä hyödyksi
Useimmat laatikot sisältävät odottamattomia elementtejä. Tämä voi luoda ennakointia ja mahdollistaa yllätyksen ja ilon asiakkaalle toimituksen yhteydessä. Kuka ei halua mysteeripaketin saapuvan heidän kynnykselleen joka kuukausi?
He tekevät helpoksi Lahjan antaminen
Tilausmalli yksinkertaistuu
Ne ovat erinomaisia täydennyksiä / varastoja varten
On tuotteita, joita ostamme säännöllisesti (esimerkiksi lemmikkieläinten ruoka, sukat, hygieniatuotteet). Sen sijaan, että jatkuvasti seuraisi tuotteita täydentämistä varten, monet kuluttajat haluavat saada nämä tuotteet
Se on taattu toistuva tuotto
Vähittäiskauppiaille tilausmalli on tapa lisätä myyntiä kuukausittain. Ja vaikka tilaajat voivat
Lisää: Tilausten myyminen: Opas toistuvien tulojen kasvattamiseen
Kuka ostaa tilauslaatikoita?
Tilauslaatikot ovat yleisempiä kehittyneemmillä markkinoilla. Esimerkiksi 32 % Yhdysvaltojen ja 27 % Yhdistyneen kuningaskunnan kuluttajista on tällä hetkellä rekisteröitynyt tilauslaatikkopalveluun.
Vaikka tilauslaatikkomalli toimii useille erityyppisille yrityksille ja tuotteille, yksi asia, joka tilausmallissa on pidettävä mielessä, on se, että sillä näyttää olevan selkeä kohderyhmä.
Tämän kyselyn mukaan tilauslaatikoiden ostajat ovat todennäköisemmin 25–44-vuotiaita, heillä on keskimääräistä korkeammat tulot ja he asuvat kaupunkiympäristössä. Tilauslaatikot vetoavat erityisesti naisiin – he muodostavat 60 % tilauksista. Miehillä on kuitenkin naisia todennäköisemmin kolme tai useampi aktiivinen tilaus.
Tilaajalaatikkokaupan ostajat rakastavat paljon, mutta uskovat, että verkko- / mobiililaitteiden ostaminen on paljon helpompaa ja miellyttävämpää kuin samojen tuotteiden ostaminen tiilimyymälästä.
10 tilauslaatikon tuoteideoita
Nyt kun ymmärrämme miksi, kuka ja miten, tutkitaan joitain erilaisia tilauslaatikkotuoteideoita, jotka voivat auttaa sinua luomaan uuden tilaustarjous (ja tulovirran) verkkokauppasi.
Alla olevat ideat heijastavat enimmäkseen suosituimpia tilauslaatikkokohteita: ruoka ja juomat, henkilökohtainen hoito ja hygienia, terveys ja kunto, lastenhoito, vaatteet, kirjat ja lemmikkieläinten hoito.
Tilaajien kuukausittaiset tilauslaatikon menot Yhdysvalloissa vuonna 2020 (Lähde: Statista )
Kauneustuotteet
Kauneustuotteiden tilauslaatikot ovat niin suosittuja, että niiden kokonaismyynti pysyi korkealla tasolla jopa koko vuoden 2020 pandemian ajan.
Paitsi että kauneuslaatikot täydentävät tilaajien meikkivarastoja, ne tarjoavat myös ylimääräisen edun: innostusta kokeilla uusia tuotteita joka kuukausi. He tekevät myös loistavan
Voit tarjota asiakkaillesi paljon kauneudenhoitolaatikoita:
- Ihonhoitotuotteet
- Meikkitilauslaatikot
- Ensiluokkaiset tuotemerkit
- Indie-tuotemerkit
- Uutta markkinoilla kokeilemisen arvoisia tuotteita
- Julmattomia kauneudenhoitotuotteita
Margot Elena Discovery -laatikot toimitetaan tilaajille kolmen kuukauden välein: keväällä, kesällä, syksyllä ja talvella. Heidän laatikoihinsa sisältyy
Keittolaatikot
Ruoanlaittotilaukset ovat
Voit keskittää ruoanlaittotilauksesi eri markkinarakoille, esimerkiksi:
- Terveellinen ruoanlaitto
- Tietyn alueen keittiö
Aloittelijataso ruoanlaitto- Ravitsevat ateriat budjetilla
Kasvipohjainen ruokavaliot
Sekoita laatikko kohdistaa kotileipureille kuukausittaisilla leivontasarjoilla, jotka sisältävät tuoretta
Kirjat
Kun vuosittain julkaistaan niin paljon uusia kirjoja, lukijoiden voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa seuraavan suuren kirjan etsiminen. Tilauslaatikkopalvelun avulla he voivat kuitenkin saada eri kiinnostuksen kohteisiin perustuvia kuratoituja valintoja, jotka toimitetaan kotiovellesi kuukausi toisensa jälkeen.
Kirjatilauslaatikot voivat perustua erilaisiin aiheisiin, kuten:
Kaunokirjallisuus / tietokirjallisuus - Genre (nuori aikuinen,
Scifi, Myydyimmät tuotteet jne.) - Uusia kirjoittajia
- Kirjan teema (1960-luvun politiikka, sukupuolikysymykset jne.)
- Kuratoituja lukulistoja kuuluisuuksilta tai vaikuttajilta
- Lehdet, aikakauslehdet ja indie-julkaisut
- Kovakantinen / rajoitettu painos
Esimerkiksi OwlCrate- laatikot sisältävät kuukausittaisia kirjavinkkejä ja niillä on luova teema, joka yhdistää kaiken. Ne täydentävät kirjoja myös peleillä, aktiviteeteilla, tarroilla ja erilaisilla kirjakustantajien tuotteilla.
Kuva: @bookish.and.blissful
Lasten tuotteet
Vanhemmat etsivät aina parasta uutta pienimmilleen: vaatteista koulutustyökaluihin ja muualle. Voit palvella tätä yleisöä
Lasten tilauslaatikot voivat keskittyä esimerkiksi seuraaviin elementteihin:
- STEM-koulutus
- käsityöt
- Vaatetus
Ikään sopiva lelut- pelaamista
- Cooking
Esimerkiksi STEM-klubi on kuukausittainen tilausruutu, joka sisältää
Paperitavara
Statistan tutkimus osoittaa, että pelkästään Isossa-Britanniassa kuluttajat käyttävät paperitarvikkeisiin noin 939 miljoonaa dollaria neljännesvuosittain. Voit hyödyntää tätä tuottoisaa markkinaa luomalla tilauslaatikon, joka palvelee näitä paperin ystäviä säännöllisesti.
Ajattele, kuinka voit luoda ainutlaatuisen tilauslaatikon, joka tarjoaa:
- Lomakortit
- Postikortit
- Scrapbooking-materiaalit
- onnittelukortit
- Lehdet ja muistikirjat
- Reseptilaatikot ja -kortit
- Henkilökohtaiset paperitavara
Erin Condren tarjoaa kausiluonteisia yllätyslaatikoita
Terveysruoat ja juomat
Maailmanlaajuisten terveys- ja hyvinvointiruokamarkkinoiden odotetaan kasvavan vuoteen mennessä 1,3 miljardia dollaria vuoteen 2024. Se on pääaine
Sen lisäksi, että tämä muoto antaa kuluttajille mahdollisuuden kokeilla monipuolisempaa tuotetarjontaasi, se auttaa myös varmistamaan, että annat jatkuvasti uusia, asiaankuuluvia ehdotuksia asiakkaille, jotka etsivät tuotteita integroitaviksi päivittäisiin rutiineihinsa.
Tässä valtakunnassa voit harkita elintarvikkeiden tilauslaatikoiden tarjoamista:
- Orgaaniset välipalat
- Paleo-välipaloja
- Gluteenittomat välipalat
Allergiaton elintarvikkeet (ei pähkinöitä, vehnää, soijaa jne.)- Vegaaniruokia
- Täydelliset ateriat
- Terveelliset kastikkeet, kastikkeet ja marinadit
- Tuoreet mehut
- Gourmet-herkut
- Pienet panimot
Remedy Kitchen palvelee terveydellisiä asiakkaita aterioiden valmistustilauksella – gluteenittomana, meijerittömänä, vehnättömänä ja puhdistettuna sokerittomana.
Kahvi / tee
Monet ihmiset juovat kahvia tai teetä koko
Voisit tarjota kuukausiruutuja, jotka sisältävät:
- Kahvia / teetä eri puolilta maailmaa
- Orgaaniset lajikkeet
- Eri makuteemat
- Parhaat annokset kauden / vuodenajan mukaan
Paikallinen merkit- Tuotemerkit, jotka käyttävät kestäviä viljelymenetelmiä
Jos sinulla on
Trade tarjoaa paahdettuja papujaan tilauspalveluna, jotta ostajilla on tasaisesti varastoa joka kuukausi. Asiakaskokemuksen personoimiseksi Trade tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden osallistua tietokilpailuun ja kuratoi otteluita heidän vastaustensa perusteella.
Vaatteet
Vaatteiden tilauslaatikot ovat vaihtoehto väsyttäville
Luultavasti haluat ohittaa iltapuvut luodessasi vaatteiden tilauslaatikkoa, mutta vaatetusmaailmassa on runsaasti markkinarakoja, joista valita. Esimerkiksi:
- Alusvaatteet
- Perus
T-paidat - Lounge-vaatteet
- Vaatteet lapsille
- Fitness / harjoitteluvaatteet
Vaatelaatikoiden kohdalla personointi on avainasemassa : kukaan ei halua saada laatikoita, joissa on täsmälleen samanlaisia vaatteita kuin sadat muut tilaajat. Harkitse kyselyn luomista potentiaalisille asiakkaille heidän tyylimieltymyksistään, kokoistaan ja hintaluokastaan. Käytä sitten heidän vastauksiaan valitaksesi heidän makuunsa räätälöityjä tuotteita.
LankaPeto erikoistunut miesten katuvaatteisiin ja tarjoaa porrastettuja jäsenyyksiä, jotta asiakkaat voivat valita heille sopivan kuukausisuunnitelman (alkaen
Lisävarusteet
Sukat ja scrunchit ovat vain sellaisia asioita, jotka eksyvät ennen kuin sinulla on mahdollisuus kuluttaa niitä loppuun. Mutta kehotamme sinua ajattelemaan itsestään selvää, kun suunnittelet lisävarustetilauksen laatikkoa. Jos olet jumissa, tässä on joitain ideoita:
- kengännauhat
- Hiustarvikkeet
- Korut
- Kiteet ja kivet
- Kynsitaidepaketit
- Kasvonaamarit
- Kangaskassit
Sano se sukalla -palvelu lähettää tilaajille uudet sukat joka kuukausi. Asiakkaat voivat valita sukkien määrän ja tyylin – graafisen tai kuviollisen.
Pet Supplies
Kysy lemmikkien omistajilta, pilaavatko he lemmikkinsä säännöllisesti, ja he todennäköisesti vastaavat kyllä. Pienellä tilauslaatikon avulla karvaiset ystävät voidaan toimittaa ilman matkaa paikalliseen lemmikkikauppaan.
Voit tarjota lemmikkieläimille tilauslaatikoita, joissa on:
- Makupalat
- Lelut
- Vaatteet
- Lisävarusteet
- Koulutusvälineet
Ikään sopiva kohteet (pentu vs. vanhempi koira)- Lemmikkien hoitotuotteet
Yksi esimerkki: PupPlanet on erikoistunut koirien herkkuihin ja toimittaa eri teemoilla toimitettavia kuukausitilauslaatikoita.
Lue myös: Näin löydät trendikkäitä tuotteita myytäväksi verkossa
Aloita tilauslaatikoiden myynti
Kun nämä tiedot ja nämä ideat ovat käytettävissäsi, on nyt aika miettiä, kuinka voit hyödyntää tilauslaatikkomallia lisätäksesi myyntiäsi tulevana vuonna.
Tämä voi tarkoittaa kumppanuutta muiden jälleenmyyjien kanssa tai uusien tuotteiden lanseeraamista - mieti, mikä on järkevintä kohdeyleisösi kannalta.
Kun olet valmis perustamaan tilauslaatikon verkkokaupan, harkitse Ecwidiä verkkokauppatarpeisiisi. Pystyt asettamaan laskutusjaksoksi päivittäin, viikoittain, joka toinen viikko, kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Ecwidin avulla voit myydä molempia
- Kuinka myydä tilauksia: Opas toistuvien tulojen kasvattamiseen
- Kuinka saada lisää asiakkaita tilausyrityksellesi
- Thinking Inside the Box: 10 tuoteideaa tilauslaatikkoyritykselle
- Tilausliiketoimintamalli: Asiakkaiden siirtäminen kuukausimaksuihin
- 8 Tilausliikeideoita
- Kuinka myydä tilauslaatikoita kenelle tahansa
- Toistuvat maksut: Kuukausitilausten myynti
