Jesse ja Rich keskustelevat Scott Carsonin ja Stephanie Goodmanin kanssa verkkotyökalujen ja digitaalisen markkinoinnin hyödyntämisestä alansa kärjessä. Käymme läpi tietyn esimerkin ainutlaatuisilla vinkeillä.
Näytä huomautukset
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- stream.io
- Buffer.com
Jäljennös
Jesse : Richie, podcast-päivä!
Richard : Se on se päivä, tällä kertaa ei ole perjantai.
Jesse : Ei, teimme tämän torstaina, sekoitimme sen.
Richard : Kolmoisdippaus.
Jesse : Joo, ehdottomasti. On konferenssiviikko, joten aikataulussa meni vähän pieleen. Teille, jotka kuuntelette podcastia järjestyksessä, jota kaikki tietysti haluavat ladata perjantaisin, kuulitte viime viikolla, että konferensseja on tulossa, ja siinä mennään tällä viikolla.
Richard : Joo, se on mahtavaa. Palasimme juuri Traffic & Conversion -tapahtumasta ja törmäsimme kaveriin, joka oli itse asiassa tavannut meidät New Media Summitissa päivää tai kahta aiemmin. Hän on toinen podcast-juontaja. Odotan tätä ehdottomasti innolla, vaikka aluksi saatatkin miettiä, miksi otimme mukaan juuri tämän niche-alan, johon hän on erikoistunut. Heti kun tutustut häneen ja hänen persoonallisuuteensa ja kuulet hänen pudottamiaan tietopommeja, ymmärrät tarkalleen, miksi otimme hänet mukaan. Siksi näihin konferensseihin kannattaa mennä. Voit oppia ihmisiltä, jotka tekevät asioita, ajattelevat laatikon ulkopuolella ja tekevät asioita tavoilla, jotka toimistossasi yrittäessäsi tehdä omaa juttuasi jäävät jumiin raiteille ja tekevät samaa asiaa yhä uudelleen ja uudelleen, ja odotan tätä todella innolla.
Jesse: Olen samaa mieltä. Luen ja kuuntelen koko joukon
Richard : Tänään ohjelmassamme on WeCloseNotes, jossa esiintyvät itse asiassa Scott Carson ja Stephanie Goodman. Tervetuloa.
Scott : Mitä kuuluu? (nauraa) Olemme innoissamme voidessamme olla täällä, kiitos että saimme tulla.
Richard : Joo. Millainen kokemuksesi T&C:llä oli muuten?
Scott : Uuvuttavaa. Se on paras tapa sanoa, eikö niin, Steph?
Stephanie : Melko lailla.
Scott : Koska olimme NUMMI-huippukokouksessa päiviä hengailemassa kaikkien kanssa, se oli mahtavaa. Sitten lensimme maan toiselle puolelle San Diegoon, joka on käytännössä toinen kotimme, ja kolme mahtavaa päivää, vain hippuja hippujen perään, tietopommeja, tietopommeja Traffic & Conversionissa. Joten aivan mahtavaa.
Richard : Joo. Se oli mahtavaa, tapasimme juhlissa toisen yhteisen ystävämme Mattin ja Joen Hustle and Flowchartista. Eli ensin hieman taustatarinaa. Mitä teette ja miten teitte sen? Ja sitten pääsemme siihen salaiseen reseptiin, joka auttoi teitä menestymään siinä. Siitä he saavat itse asiassa enemmän irti.
Scott: Ai niin, ehdottomasti. Joten palaten takaisin yli 11 vuotta sitten, olin edellinen asuntolainan välittäjä. Tiedäthän, että vuonna 2008 tietysti kaikki osui tuulettimeen, kuten tiedämme, ja siksi hyppäsin toiselle puolelle ja aloin ostamaan ahdistuneita velkoja. Ahdingossa olevat asuntolainat ovat todella pieni markkinarako siellä. Todellisia velkasijoittajia on ehkä vain 10,000 2010. Ja tuolloin niitä oli ehkä viisi tuhatta kaikesta, mikä osui tuulettimeen. Monet ihmiset kävelivät pois. Joten aloin markkinoida verkossa, koska se oli yksi tapa, jolla jaoin tekemäni tarjoukset. Se on myös auttanut minua keräämään pääomaa ja johtamaan yritykseni todella räjähdysmäiseen kasvuun, koska sitten aloin saada varauksia radio-ohjelmiin ja minua pyydettiin tulemaan puhumaan kiinteistösijoituskerhoissa ja kertomaan, mikä on levoton muistiinpano tai mitä on asuntolainasijoittaminen. Ja se oli hienoa. Vuonna 30 myin kaiken omistamani Austinissa Teksasissa paitsi koiran ja rekkani, ja hyppäsimme kuorma-autoon ja ajoimme noin XNUMX viikkoa ympäri maata, josta tuli kolme plus vuotta. Ja hyödynsimme sosiaalista mediaamme, hyödynsimme monia Traffic & Conversionissa oppimiani verkkotyökaluja, muita markkinointikonferensseja, jotka todella auttoivat minua räjähtämään liiketoimintaani ja tulemaan parhaaksi alallani nyt. Markkinointi on siellä, missä kaikki on, riippumatta siitä, missä tilassa me kaikki olemme. Yksi asia yhdistää meitä kaikkia. Nykymaailmassa uskon, että sinun on uskottava, että et ole vain korin kutomisessa tai
Richard : Joo, onpa hauskaa, että nostan puhelimeni ylös. Eli et kai täältä katoa. Näen sen podcastissa, mutta sanon usein asiakkailleni tyyliin: "Tämä on suurin mahdollisuutemme. Mutta se on myös mahdollisesti suurin esteemme, koska se on kaikkien mahdollisuus." Ennen meidät lumosivat olohuoneen työpöydän näytöt eli televisiot. Sitten meidät lumosivat toimiston näytöt ja reppujemme kokoontaittuvat sermit ja niin edelleen. Ja nyt meillä on ne taskussamme ja niiden näytöt näyttöjen sisällä, näyttöjen sisällä, ja kaikki taistelevat huomiosta. Kaikki alkaa huomiosta ja markkinointi on tarina, joka tekee myynnistä helppoa. Jos markkinointi on huonoa, myynti on vaikeaa. Kuulostaa siltä, että tuon taustatarinan perusteella teit live-tapahtumia ja sitten teit siirtymän sanomaan: "Pystytään skaalaamaan tätä paremmin." Aloititko silloin siirtyä verkkoon?
Scott: Ai, aivan. Teimme paljon tapahtumia, minä tein niin
Richard : Epäonnistuminen vai korjaus?
Scott : Korjaus. (nauraa) Kiitos paljon, kiitos, Richard.
Richard : En halua sinun joutuvan vaikeuksiin.
Scott : Juuri niin, kiitos. Aioimme järjestää tämän suuren tapahtuman Houstonissa, Texasissa, jonka nimi oli Build Your Legacy -huippukokous. Käytin 25 000 dollaria markkinointikuluihin. Ääni- ja videokuluihin kuluu 60 000 dollaria, jotta paikalla olisi 300 ihmistä. Myimme noin kahdeksan lippua.
Rikhard : Auts.
Scott : Joo. Buddy lentää halki maan. Olin juuri saamassa sydänkohtauksen. Olin stressaantunut. Steph voi vahvistaa sen. Joten me teimme sen, teimme tapahtuman ja sitten kun ajoimme Dallasiin, Stephillä oli tämä loistava idea.
Stephanie : Käännyin ympäri. Olemme matkalla Dallasiin ja käännyin ympäri. Hamsterit olivat pyörineet jo kaksi päivää. Mietin, että "Odota hetki, pidämme jo kaikki nämä webinaarit. Miksi emme vain järjestä tätä verkossa?" Vaikka olimme kyllästyneitä matkustamiseen ja hotellien ja muiden sellaisten asioiden hoitamiseen ja siihen, että muiden ihmisten piti ottaa vapaata töistä perheidensä kanssa olemiseen. Yritetään saada tämä juttu verkkoon ja katsotaan, mitä tapahtuu. Pahinta, mitä voi tapahtua, on se, että se epäonnistuu ja muokkaamme sitä, muutamme sitä tai emme vain tee sitä enää. Hänen silmänsä loistivat ja se oli todella siistiä, koska hän katsoi minua: "Se on hyvä idea. Tehdään niin." Ja sen jälkeen aloimme pitää työpajojamme. Sen jälkeen aloimme pitää työpajojamme virtuaalisesti.
Scott : Jep. Eli se meni todella hyvin. Seuraavalla kerralla järjestimme No Camp -tapahtuman, jota itse asiassa järjestämme edelleen: sisältö, toiminta, markkinointi ja tuotot. Teimme kaiken Zoom-webinaarien kautta, kahdessa huoneessa, 34 puhujalla ja 700 maksullisella ilmoittautumisella 30 osavaltiosta, 12 maasta, kaikki nauhoitettuna. Ja se mullisti alan täysin, koska monet ihmiset halusivat mennä hotellityöpajaan, mutta eivät halunneet maksaa matkakuluja tai lentolippuja tai jättää lapsiaan kotiin. Nyt he voivat katsoa sitä kannettavalta tietokoneeltaan, tietokoneeltaan tai älypuhelimeltaan ja nauttia paljon live-sisällöstä ilman raskaita kuluja ja poissaoloaikaa.
Richard : Tarkoitan, että sekin on osa sitä. Me rakastamme konferensseja ja puhumme konferensseihin osallistumisen tärkeydestä, mutta on tärkeää olla strateginen. Koska todellinen hinta ei ole aina vain lippu. Kyse on ajasta, joka on poissa yrityksestä, ajasta, joka on poissa perheestä, ajasta lentää ja kaikesta siihen liittyvästä logistiikasta. Mistä siis aloitat ensimmäisen suuren siirtymisesi verkkoon? Oliko se nimenomaan takaisin webinaariin vai mikä oli ensimmäinen askeleesi?
Scott: Ensimmäinen askel on, että käytämme jo Zoomia. Ja me vain sanoimme: "OK, laajennetaan tätä". Tunnin sijasta käännytään kolmeksi päiväksi. Ja teemme tämän kaiken tämän yhden ohjelmiston kautta, ja mitä voimme saada ihmisille? Olemme kuin "Joo, voimme tehdä tämän erittäin helposti." Joten menimme vain online-markkinointimiehemme luokse myymään lippuja, ja niin menimme ulos ja puhuimme 10 kertaa yhdestä tapahtumasta. Aloin juuri hyödyntää Facebookia. Facebook ryhmät. Meetup.com, muut verkkoportaalit, joissa ihmiset alkoivat jakaa, mitä olimme tekemässä, mitä meillä oli tulossa, kuka puhui ja teki sen riittävän johdonmukaisesti. Ja huomenna meillä on vielä käynnissä a
Jesse : Ja maksaa myös.
Scott : Siitä se kaikki kiteytyy. (nauraa) Ja monet ihmiset halusivat aloittaa järjestämällä ilmaisia tapahtumia. Ilmaisuudella ei ole mitään arvoa, osallistuja tai kuuntelija ei tarvitse investoida, he eivät tule paikalle. Joten jos joku keksii tapahtumapaikan, he veloittavat siitä. Aikasi on mahdollinen, olipa se sitten 47 tai 97. Jotain, veloita jotain, jotta saat vakavasti otettavia ihmisiä paikalle, koska viimeinen asia, jonka haluat, on kutsua joukko ihmisiä ilmaiseksi. Eivätkä he tee mitään investointeja. He eivät tule paikalle, ja sitten jäät arvailemaan, kuka maksaa rahasi pois tieltä, ja yrittämään selvittää, mitä tapahtuu.
Richard : Joo, tässä on jotain sanottavaa. En usko, että kyse oli vain fanaatikkoista. Ihmiset yleensä kiinnittävät huomiota siihen, mistä he maksavat. Enkä osaa sanoa, kuinka monta kertaa. Siinä piilee podcastien kauneus, että voit silti tarjota jotain ilmaiseksi, eli he voivat kuunnella podcastia, mutta menestys kasvaa koko ajan. Mitä menestyneempi esimerkiksi Ecwid-kuuntelija on, mitä enemmän hän soveltaa oppimiaan asioita, sitä pidempään hän on mahdollisesti asiakas. Joten kyseessä ei ole aina välttämättä suora myynti, mutta jossain vaiheessa sinulle on ehdottomasti saatava maksua. Aioin kysyä, veloitatteko tuosta huippukokouksesta heti alusta alkaen vai veloitatteko? Olen nähnyt sellaisen tehtävän, jossa he tarjoavat sitä ilmaiseksi kerran, mutta haluatko ostaa tallenteet vai veloitatteko heiltä heti alusta alkaen?
Scott : Me teemme päinvastoin, heitämme tallenteet pois, ja ikävä kyllä sanon tämän, mutta mielestäni ihmisten ilmoittautuminen tapahtuman tallenteisiin on suurin ajanhukkaa, koska useimpien konferenssien toimittaminen kestää yleensä kuusi kuukautta. Olen liian kiireinen kuuden kuukauden kuluttua mennäkseni katsomaan sitä. Meillä on early bird -hinnat. Nyt haluat säästää 99 dollaria ensi kuussa. Se on 199 dollaria. Seuraava kuukausi on 299 dollaria. Viime hetken varaukset – 399 dollaria ja 499 dollaria, koska sinulla on logistiikkaa hoidettavana aivan lopussa. Mutta kyllä, veloitamme alussa. Nyt meillä on joitakin ihmisiä, jotka osallistuvat, esimerkiksi jos joku entinen sotilas tai ensihoitaja täydentää työpajaamme kerran, haluamme auttaa heitä. Tai joskus järjestämme erityisen "Hei, kutsu vieras ilmaiseksi tai tuo puoliso." Nämä ovat joitakin yksinkertaisia asioita, joita teemme, mutta suurimmaksi osaksi se vie aikaa, aikasi on arvokasta ja sen, mitä tarjoat jollekulle, pitäisi olla arvokasta ja tehdä siitä, koska ihmiset arvostavat sitä. Ja tärkein asia, jonka sanon myös yrittäjille, koska meillä on paljon kiinteistösijoittajia, jotka jättävät työnsä, on se, ettei kukaan arvosta aikaasi, ennen kuin alat itse arvostaa sitä. Jos annat sen pois, ihmiset arvostavat sitä halpana. Jos veloitat ajastasi, meillä kaikilla on asianajajia kavereina, eikö niin? Mitä he veloittavat tunnissa, vähintään 250 dollaria?
Richard : Täsmälleen, korkeintaan 15. (nauraa)
Scott: Muista vain, että olet arvokas ja haluat työskennellä ihmisten kanssa, jotka arvostavat aikaasi. Siellä on tarpeeksi kuollutta puuta. En voi hinnoitella sikoja, jotka katsovat kaiken ilmaiseksi. Se juontaa juurensa lukion yliopiston DJ-ostostapahtumaan, minulla oli kaikki hintakuva.
Richard : Eli kun aloititte, olitte Zoomissa ja järjestitte näitä tapahtumia. Miten aloitte markkinoida sitä? Lähetitkö ensin sähköpostia listallenne ja palasitko sitten sosiaaliseen mediaan?
Scott: Kaikki edellä mainitut. Yksi arvokkaimmista asioista, jonka ihmiset voivat tehdä, on ensin tietää, kenelle kohdistat ja missä he viettävät aikaa. Se on suunnattu kiinteistösijoittajille, ja suurimmaksi osaksi tiedämme, että ihanteelliset asiakkaamme ovat
Jesse : Sukelletaanpa hieman Octagonin maailmaan. Mainitsit, että voisitko antaa esimerkin uudesta sisällöstä, joka sinulla on mielessäsi tai jostain, jonka parissa työskentelet. Käy läpi vaiheet.
Scott: Monet yrittäjät yrittävät myydä jotain, eikö niin. Joten omaisuutemme on, että myymme kiinteistöjä tai pähkinöitä, joten otamme kiinteistön takaisin. Otetaan hyvä kuva
Richard: Josta he voisivat ottaa kuvan vain merkitäkseen tänne. Sinä, kuuntelija, voisit ottaa kuvan tuotteestasi samalla tavalla kuin Scott alkaa paljastaa täällä ja tehdä saman asian. Hän aikoo vain kertoa sinulle omasta näkökulmastaan, kuinka he tekevät sen palauttaakseen liiketoimintaa, koska tämä on yleinen kahdeksankulmio, jolla markkinointi ohjaa liikennettä sivustollesi. Joten vaikka hän aikoo viitata osoitteesta, hän myy kiinteistöpalveluita ja tarjoaa muita asioita, jotka liittyvät muistiinpanoihin, voit toteuttaa tämän saman prosessin ja soveltaa sitä omaan
Scott: Aivan. Se on hienoa tavaraa. Ota hyvä kuva, laita Instagramiin. Pieni tarinasi siitä, mikä kuva on. "Hei, tässä on hieno kiinteistö" ja käytä hashtageja riippumatta siitä, oletko ihmisiä, olipa kyseessä #yrittäjä, #kiinteistö, tai #alue tai #cashflow, käytä niitä 11 hashtagia siellä. Meillä on hyvä kuva. Seuraavaksi haluamme tehdä lyhyen videon,
Jesse : Kun teet tätä videota, teetkö sen oikeasti livenä?
Scott : Joo.
Jesse : Painoit Facebookissa live-nappia, ja sitten se tallentuu, ja lataat sen myöhemmin omaan käyttöön.
Scott : Aivan oikein. Koko latauspainikkeella, sitten lataamalla sen YouTubeen ja sitten otamme linkin. Se on Facebook-linkki tai YouTube-linkki ja sitten lähetämme sen Rev.comiin, joka on transkriptiopalvelu, ja he litteroivat sen, koska minulla ei ole aikaa istua siinä ja litteroida mitä puhun.
Jesse : Etkö luota YouTubeen?
Richard : Puhut kyllä nopeasti.
Scott : Joo, puhun nopeasti. Useimpien täytyy laittaa minut tuplasti hitaammalle kuin tuplanopeudelle ymmärtääkseen.
Richard : He sanovat tyyliin: ”Odota hetki.” Korjatkaa, jos olen väärässä, mutta olen melkein varma. He litteroivat minuutin tarkkuudella.
Richard : Dollari minuutilta.
Richard : Niin, muokkasivatko he hinnoitteluasi, koska he sanoivat tyyliin "Tämä on..." (nauraa)
Scott: Joo, "Luulen, että hän painaa 10 kiloa
Jesse : Palataanpa nyt asiaan ja syvennytään siihen, koska tiedän, että YouTube tekee oman litterointinsa, kuten koneoppimisen, mutta se ei ole oikeastaan ollenkaan niin hyvää. Laitatko sen siis siihen vai videon kuvaukseen alle?
Scott : Laitoin sen videon kuvaukseen, koska YouTube etsii vain otsikkoasi, kuvaustasi tai avainsanojasi.
Jesse : Selvä. Jos olet laiska ja ajattelet: "Voi, minulla on varmaan 50 sanaa tässä, enkä keksi enempää", tässä on vastauksesi. Laita transkriptio tauolle.
Scott : Teen tämän myös omaan podcastiini. Minulla on tunnin mittainen podcast, eikä se mahdu, vain ensimmäiset 5000 merkkiä. Okei, laitan YouTube-linkin tai linkin, johon haluan ihmisten palaavan. Jos myyt jotain, laitat linkin ja ostat sen. Haluat otsikon olevan selkeä. Tiedät tarkalleen, mitä se on. Kuvaus, avainsanat, jotka saavat YouTube-meluni liikkeelle. Se on myös Googlen omistuksessa, joten se auttaa Googlen meininkiä liikkeelle. Sitten otamme saman transkription, saman videon ja saman kuvan Instagramia varten ja menemme LinkedIniin ja luomme LinkedIn-artikkelin, pienen blogin LinkedIniin, joka toimii todella hyvin. Ihmiset rakastavat lukea niitä.
Jesse : Erityisesti sinun markkinoillesi.
Scott : Juuri niin. Juuri niin. Jos asiakkaasi ovat LinkedInissä, se sopii täydellisesti moneen asiaan. Ja sitten voimme jakaa artikkelin Twitterissä, jakaa sen uudelleen Facebookissa tai jakaa sen eri ryhmissä artikkelina.
Jesse : Jaat LinkedIn-artikkelisi noilla. Okei, selvä. Varmistan vain, että ihmiset kuuntelevat. Et ole vielä maininnut mitään blogin ja verkkosivuston tekemisestä. On paljon ilmaisia työkaluja, kirjaudut sisään ja teet vähän töitä, mutta tämä kaikki on kaikkien kuuntelijoiden saatavilla ilmaiseksi juuri nyt.
Scott: Aivan, koska sinun ei tarvitse olla verkkosivuston asiantuntija tehdäksesi näitä asioita. Nämä ovat alimmat sisääntulokohdat, helpoimmat. Ainoa asia, joka on maksanut meille jotain, olisi ollut Rev-transkriptio, jos se on
Jesse : Joten he julkaisevat sähköpostit?
Scott : He julkaisevat yhden yleisen sähköpostin, joka lähetetään kaikille ryhmän jäsenille.
Jesse : Voi, se on höpö höpö.
Scott : Joo, tosi iso juttu. Eli meillä on osa 40 tapaamisryhmää suurimmilla markkinoillamme. Mutta on vain ryhmiä, jotka julkaisevat varsinaisen sähköpostin. Ehkä kuten Meetup620, meetup.com tai mikä tahansa Tampa Bayn alue… Niin kauan kuin liityn ryhmään ja lähetän sähköpostin siitä sähköpostiosoitteesta, johon liityin ryhmässä. Se menee moderaattorin kautta, ja jos se on hyödyllinen, he todistavat sen. Nyt juuri menin ulos, kun hän lähetti sähköpostia 5000 ihmiselle. Joten tapaamiset ovat kohdennettuja, kohdennettuja ihmisiä, jotka ovat tietyssä tapaamisessa.
Jesse : Joo. Meetup-ryhmiä ihmisille, jotka eivät tiedä olevansa hyvin spesifisiä ja keskittyneitä tiettyihin aihealueisiin. Olen itse ollut joissakin aiemminkin. Vaikka mitä. Joo, korinpunonta, mikä tahansa satunnainen aihealue. "En tiedä, mistä löytäisin ihmisiä." Käy katsomassa MeetUpia. He saattavat olla siellä.
Scott: Ai niin, pelastatpa eläimiä, kuten Steph rakastaa, tai oletko osa mahtavaa podcaster-tapaamista tai tapaamme tänä iltana San Diegon muistiinvestoijien kanssa pienellä, noin 50 hengen ryhmällä. Mutta se on hyvin markkinarako ja
Richard: Se on hienoa. Ja vain yksi asia, johon haluan lisätä. Scott sanoo aloittavansa suoran lähetyksen, ja uskon sen perusteella, mitä algoritmien kanssa tapahtuu ja he haluavat saada mahdollisimman suuren kattavuuden. Sinunkin pitäisi aloittaa suora lähetys. Se ei kuitenkaan kuulosta miltään. Sinun ei tarvitse mennä live-lähetykseen nyt. Voisit tehdä saman, jos joku haluaisi ottaa
Jesse: Aivan. Täsmälleen, ja siellä on joitain työkaluja, jotka ovat melko edullisia, kuten voit käyttää Lively.net-verkkoa, joka on loistava palvelu. Teet yhden videon ja jaat sen sitten eri ryhmille, jotka sinulla on. Se julkaisee myös LinkedInin ja kertoo sinulle "Hei, Scott Carson on nyt suorana LinkedInissä." Lisäksi minulla on Twitterissä viesti: "Scott Carson alkaa nyt Twitterissä", joten se saa yleisösi
Jesse : Eli Lively antaa teille pienen lähtölaskennan tai jotain vastaavaa. Vai tunnistetaanko se vasta julkaisuhetkellä?
Scott : Juuri niin, kun julkaiset julkaisun, se tunnistaa julkaisun henkilökohtaisella Facebook-sivullasi, jakaa automaattisesti julkaisun yrityssivullesi kaikkiin muihin ryhmiin ja sitten Twitteriin ja samaan aikaan myös LinkedIniin.
Jesse : Eli kaikki ne ihmiset siellä, jotka pitelevät puhelintaan kädessään ja tekevät mitä tahansa, mistä heille ilmoitetaan, jos he haluavat saada viiden minuutin tiedon seuraamaltaan henkilöltä. Pam, olet oikeassa.
Scott: Aivan. Täsmälleen. Ja sitten on myös muita verkkosivustoja, kuten Repurpose.io oli toinen hieno, se oli kuin
Jesse: Joo. Ja loppujen lopuksi kaikki tämä kahdeksankulmainen juttu, jonka aloitimme a
Scott: Tarkoitan, että 80 % myynnistä tapahtuu viidennen yhteydenoton jälkeen. Se on jokaisen tajuttava. Elämme niin kärsimättömässä yhteiskunnassa. "Haluan sen nyt. Anna se nyt minulle. Haluan voileiväni ja taconi toimitettavan minulle nyt." Olen kuin, Jeesus Kristus, nosta lihava perse sohvalta ja mene hakemaan Taco Bellsi. Kunnossa. Kyllä, mutta voit tehdä kaiken toimitettuna suhteellisen helposti, mutta sinun on vain tehtävä se uudestaan ja uudestaan ja uudestaan, koska johdonmukaisuus on se, mikä todella rakentaa brändin arvoa. Ihmiset tietävät, ettet ole. Kyllä, puhuimme tauolla siitä, kuinka markkinat laskevat
Jesse : Nähdään, että käytätte Canvaa kuvienne kanssa.
Scott : Voi, päivittäin.
Jesse : Minäkin käytän sitä. Taisin kieltäytyä käyttämästä Photoshopia, koska olen tehnyt tätä jo pitkään enkä vieläkään tiedä, miten se tehdään oikein. Joten joo. Canva on hyvä työkalu. Onko se Adobe Spark vai ajattelenko sitä?
Scott : Se on Photoshop tai Adobe Spark. Joo, aivan kuten Adobe Spark. Se on tosi hauskaa.
Jesse : Joo. Paljon kaikkea, mitä voit käyttää. Mitä käytät some-julkaisuihisi? Teetkö sen vain livenä Twitterissä vai käytätkö jotain muuta työkalua?
Scott: Siinä on pari työkalua. Käytämme puskuria, koska meillä on erilaisia tarkoitan, että puskuri on ilmainen. Se on ilmainen kaikille aloittaville. Luulen, että teet Twitterin, LinkedInin, Facebookin, Pinterestin ja annat sinun tehdä sen aikataulun. Erittäin helppo tehdä niille, joilla on sivuhusteria tai jotka tekevät sivuhusteria. Sen avulla voit
Jesse : Laita ne kuvat aikataulutettuna ulos ja yritä selvittää, mihin aikaan ne katsovat Pinterestiä tai jotain vastaavaa.
Scott: Siinä se juttu. Jos sinulla on Instagram-tili, käyt katsomassa, kun ihmiset katsovat näkemyksiäsi. Tiedät parhaan ajan postaamiseen, varsinkin jos voit lähettää sähköpostia tai lähettää jotain. Suurin hintamme, kun lähetämme sähköpostia. Se on sunnuntai-iltana noin klo 6 ja 7. He alkavat juuri ajatella viikonloppua, he saavat sen, että "minun täytyy palata töihin huomenna." Kun he tarkistavat heidän sähköpostinsa, he alkavat sanoa "Oi, hei, siellä on sähköposti", ja sinä luet tästä "Voi, tämä näyttää jännittävältä. Minulla on todella huono olo työssäni. Haluan tehdä jotain toisin tai haluan ostaa tavaraa." Se on loistava tapa lyödä niitä ja sitten käyttää
b> Jesse: Joo, se on hyvä. Hyviä neuvoja myös, koska jos olet ollut siellä jonkin aikaa, on olemassa vanha ajatus "lähetä sähköpostit tiistaista torstaihin klo 10-2 jaksolla". Sellaista ei ole koskaan ollut, sitä ei saa kyseenalaistaa.
Scott : Se oli Jumalan laki. (nauraa)
Jesse: Olen kuullut sen niin monta kertaa, että muistan, kun teet sen. No, ehkä jos olet tietyllä liiketoiminta-alueella, jossa tiedät jonkun istuvan toimistossaan, lue sähköposti. Mutta useimmat ihmiset eivät tällä hetkellä itse asiassa lue sähköpostia toimistossa, he lukevat sähköpostin puhelimellaan ja kuten sanoit sosiaalisissa asioissa, ehkä et todella lue, et katso Pinterestiä toimistossa tiistaina klo 10. . Se on kuin aika, jolloin todella saat työsi tehtyä. Ajattele, milloin olit asiakaskunta, joka todella etsii, kun he haluavat nähdä tavaraa, jota esität. Oikein. Kuten te itse asiassa, markkinarakosi on luultavasti sunnuntai-ilta. Siinä on paljon järkeä, koska heidän täytyy mennä töihin aamulla. Joo, ihan järkevää
Scott : Tuo on todella loistava vinkki. Ajattele asiakastasi yhtenä ihmisenä. Ajattele, että markkinoit Jesselle, etkä Jesselle ja hänen tuhannelle ystävälleen, koska se ei ole tehokasta. Luo markkinointisi kuitenkin niin, että puhut kuin kävisit kahdenkeskistä keskustelua. Ja saat paljon suuremman vaikutuksen ja vastausprosentin, jos teet sen vain muutaman kerran. Se on mielestäni suurin asia, jonka vuoksi useimmat ihmiset, joista sanoimme alussa, alkavat kärsiä. He lähettävät sähköpostia markkinointipuheeseen: "Ah, tämä ei toimi." Se on vain tehtävä. Jatka samaan malliin. Tulet paranemaan. Hyväksy tämä sana. Tykkään sanoa, että hyväksy huono puoli, koska me kaikki olemme huonoja alussa. Ja me vain paranemme epäonnistumalla eteenpäin.
Jesse : Joo, se on täydellistä. Teen paljon juttuja myös sivutoimisesti, juttuja Ecwidillä. Ja tiedäthän, joskus se on rankkaa. Ei ole mielialaa. Lähetin tänä aamuna sähköpostia jostain, mistä en oikein ollut mielialalla, mutta sanoin vain: "Okei, kopioi, liitä, tehdään tämä, painetaan, lähetetään. Selvä. Olen valmis." Saimme yhden oikein, sama juttu sosiaalisen median kanssa. Ajattelet: "Mitä minä täällä teen?" Mutta otat kuvat, lisäät kuvatekstit, lisäät hashtagit ja lopulta se seuraajamäärä... Se tapahtuu.
Scott : Se on yksi niistä asioista, joissa käytät samoja hashtageja. Avaa vain muistio puhelimellasi ja kirjoita se kerran, tallenna se sillä tavalla ja kopioi ja liitä edestakaisin.
Jesse : Minun on tehtävä niin. Olen kuullut tämän vinkin ennenkin, olen kuullut sen useita kertoja.
Scott : Tee se nyt. (nauraa)
Jesse : Avaa muistivihko.
Jesse : Avaa muistivihko. Onpa ärsyttävää, että lopetitte kolmannen talon kanssa yhdessä.
Scott : Nyt riittää. (nauraa)
Richard : Tykkään myös älypuhelimen pienistä kikoista, kuten siitä, että voi laittaa vaikkapa XX:n tai mitä tahansa ja lisätä verkkosivustojensa nimet. Sinun ei tarvitse edes palata takaisin tekemään sitä.
Scott : Niin helppoa on mennä XXX:ään. (nauraa)
Richard : Se on perheohjelma, perheohjelma. Yksi asia, jota aioin kysyä, kun puhuit viidestä kosketuspisteestä ja muista. Käytätkö tässä uudelleenkohdistamista vai yritätkö pysyä erossa mainoksista?
Scott : Emme käytä paljon pikseleitä. Tarvitsen vain, kuten tällä viikolla Traffic & Conversion -tapahtumassa parhaalta ystävältäni Austinista selvisi, että hän on paras työssään. Me käytämme sähköpostiamme vähän enemmänkin. Näen sähköposteja, jotka eivät ostaneet, ja kohdistan viestini näille listoille. Mikä on tilanne tai tarvitsetko erikoisalennuksen tai muita vastaavia. Se auttaa meitä esimerkiksi sanomalla "pieni ylimääräinen 25 %:n bonus tai annamme sinulle bonuksen, jos rekisteröidyt nyt tähän."
Richard : Joten sinäkin opit konferensseissa.
Scott : Niin.
Richard : Hienoa. Yritän palauttaa ympyrän tähän. Katsokaa Scottin menestystä, eikä hän edes tee maksullista mainontaa kuten Jesse.
Jesse : Huomasin sen, koska olen maksullisen mainonnan harrastaja.
Richard : Se on hänen päätyönsä ja se on hänen tärkein menestyksensä. Myymälässä ollessaan hänellä on myös muita asioita meneillään, mutta tämä on täydellinen esimerkki siitä, että kirjaimellisesti molemmat puolet ovat mukana. Orgaanisen sisällöntuotannon avulla voit menestyä. Voit tehdä palkkatyötä ja menestyä, ja molemmat voitte oppia toisiltanne. Me kaikki voimme oppia teiltä molemmilta.
Scott: Kirkko
Richard : Ennen kuin palaamme asiaan, kerro heille, mistä he voivat oppia lisää sinusta ja kaikesta muusta. Mitä sanoisit, jos joku aloittaisi tänään tyhjästä ja neuvoisit heitä kulkemaan Kahdeksankulmion polkua, jota he suosittelisivat aloittamaan heti?
Scott: Voi aamen. Kaiken kaikkiaan se on avoin kaikille, se ei maksa sinulle mitään paitsi aikaasi aluksi. Suurin osa asioista, joista keskustelimme, ovat vain ilmaisia. Sinun täytyy vain viettää aikaa siellä. Siellä se on Facebookissa, LinkedInissä, helpoissa tavoissa, Meetup.comissa. Mene etsimään, missä heimosi viettää aikaa, ole siinä johdonmukainen. Se on asia, ole johdonmukainen, postaa samaan aikaan, postaa säännöllisesti. Saatat käyttää Instagram Storiesia Instagramissa julkaisemisen sijaan, mutta se hälyttää seuraajia, sen jälkeen kun julkaiset. Joten lähetä vain säännöllisesti ja ole sitten vuorovaikutuksessa. Jos ihmiset vastaavat viestiin: "Kiitos tykkäämisestä, kiitos kommentista. Mitä sinä teet?" Yritä olla vuorovaikutteinen yleisösi kanssa. Ja sitten ne ovat kuin "Vau, se ei ole mikään botti". "Richie on todellinen henkilö. Jesse on todellinen henkilö." "Voin puhua näiden ihmisten kanssa." Monet ihmiset pelkäävät sosiaalista bottien takia, se ei todellakaan ole. Ihmiset eivät halua tuntea olevansa numeroita, he haluavat tuntea olevansa todellisia ihmisiä. Ja se on sosiaalinen asia, että siitä yhdestä keskustelusta tulee liian monta, jotta se johtaa yksittäisiin keskusteluihin. Ja siellä suljet asiat yksilöinä
Jesse: Se on vaikeaa, koska kun julkaiset näitä asioita sosiaalisessa mediassa, ihmiset tietysti vastaavat ja silloin se tuntuu sellaiselta tehtävältä kuin "Hyvä on, minun on vastattava." Mutta se on osa hankausta. Sinun on tehtävä se. Tiedän myös millaista on, kun aloitat Instagram-profiilin, sinulla on noin 20 seuraajaa, joista pidät "Mies, onko tämä sen arvoista?" Mutta sinun on pysyttävä sen jälkeen, jos tavoitat muita ihmisiä ja
Scott : Minulla on ystävä, joka käyttää Facebook Marketplacea tavaroiden myymiseen. Hän remontoi taloja ja muita vastaavia. Hän myy likaisen maton. Kirjaimellisesti hän menee nettiin, ottaa kuvan matosta eikä revi sitä irti, vaan julkaisee kuvan Facebook Marketplacessa. Sitten pari tai kolme ihmistä tulee tänne maksamaan kaksikymmentä dollaria likaisesta matosta ja he remontoivat sen, vedät sen itse pois. On hauskaa, minä olen tyyliin: "Olet Roskakuningatar." Hän on tyyliin: "Ole hiljaa, maksoin uudet kenkäni Facebook Marketplacesta." (nauraa)
Richard : Vaimoni vannoo Facebook Marketplacen nimeen. Hän rakastaa sitä. Joo, se on aivan eri keskustelunaihe. Yksi asia, jonka sanoit ja joka todella pisti silmääni, kun puhuit automaatiosta ja näiden työkalujen käytöstä, oli se, että monet kuuntelijamme ovat yksi mies, yksi nainen, ja tämä on tapa skaalata toimintaa aivan uudella tavalla. Me ajattelemme: "Okei, 12 dollaria, 50 dollaria, 29 dollaria". Laske ne yhteen, se on silti halvempaa kuin nykyinen työntekijä. Haluaisimme palkata ihmisiä, ja yrityksessäsi on tietysti muitakin ihmisiä. Mutta joo, se on todella tärkeää. Voit käyttää kaikkea uudelleen, sanot viestin kerran ja saat sen videolle. Voit saada tekstiviestin, saat äänen, voit käsitellä kaikki modaliteetit. Saat sen Bufferilla tai Hootsuitella ja saat sen jaettua kaikille näille. Joten nyt sinun ei tarvitse julkaista kaikkia näitä asioita erikseen. Ehdottomasti niille, jotka ovat vasta aloittamassa, se on superhyvää. Kiitos paljon, arvostan sitä.
Scott: Ei hätää. Jos pelkäät alustaa, tee itsellesi palvelus – kysy vain. Mene tapaamisryhmään. Soita, puhu. Monta kertaa olemme löytäneet erityisen kokeneempia opiskelijoita, he palkkaavat paikalliselta korkeakoululta pojan, joka opiskelee tätä nyt sosiaalisen median yrittäjyyttä. Ja he palkkaavat 40 tuntia, se olisi kuin 10 taalaa tunnissa noin 10 tuntia viikossa. He tulevat auttamaan alkuun 90 päivän ajan ja sitten ehkä siirtyvät auttamaan
Richard : Mahtavaa. Ihmisten on täytynyt kokea sinut. He tietävät luultavasti tuntevansa kuulokkeidensa kautta, kuinka paljon välität ihmisten auttamisesta, ja kiitos paljon, että tulit ohjelmaan. Tarkoitan, että tämä ei tietenkään ole sinun kohderyhmäsi, mutta hei, tämä vain osoittaa, kuinka paljon uskot viestisi levittämiseen, jakamiseen ja ihmisten auttamiseen. Joten arvostamme sitä todella paljon, ja sen vuoksi haluaisimme todella, että jakaisit tämän. Esimerkiksi jos joku haluaa tietää lisää sinusta ja siitä, mitä teet ja mitä hätäviestien maailmassa tapahtuu. Ja minne heidän pitäisi mennä?
Scott : Yksi on verkkosivustomme WeCloseNotes.com. Se on pääasiallinen laskeutumispaikkamme, WeCloseNotes.com. Meillä on pieni podcast nimeltä NoteCloser Show, joka on saatavilla kaikkialla, missä kuuntelet podcasteja. Nämä ovat kaksi asiaa. Jos googlaat Scott Carsonin, Note-kaverin, olen kaikkialla internetissä, joten minua on vaikea olla huomaamatta, eikö niin, Steph.
Stephanie : Se on totta.
Scott : Nuo ovat helpoimpia paikkoja. Kaksi asiaa – Scott Carson, WeCloseNotes.com. En kuitenkaan ole englantilaisen jalkapallojoukkueen pelaaja. (nauraa) On olemassa Scott Carson, joka on huono.
Jesse : Kilpailetteko te hakukoneoptimointiluokituksista?
Scott : Hauska tarina. Eräänä päivänä etsin jotain googlattua sanaa swag. Löysin I Heart Scott Carsonin. Ajattelin, että "Vau, minulla on faniklubi. Ei, hetkinen, se ei ole minun faniklubini."
Jesse : Kuinka monta ostit? (nauraa)
Richard : Hauskaa. Hienoa, että kävimme konferenssissa. Oli mukava nähdä myös uuden median huippukokouksenne, se oli mahtavaa.
Scott : Hienoa. Rakastan podcasteja, se on niin mahtava porukka. Mainitsin aiemmin sanan, jota käytämme kiinteistösijoittamisessa, nimeltään "yhteistyö". Se on sitä, kun yhteistyö ja kilpailu kohtaavat. Podcasteina me kaikki yritämme ohjata omaa yleisöämme, ohjata ihmisiä verkkosivuillemme, yrittää tehdä mitä tahansa, mutta se on niin ystävällinen ja yhteistyökykyinen yhteisö. New Media Summitissa 200 ihmistä kokoontui. Traffic & Conversion Summitissa yli 6000 ihmistä kokoontui työskentelemään toistensa liiketoiminnan parissa. Se on niin mahtava paikka olla.
Jesse : Mielestäni se tavallaan täydentää ympyrää siihen, miksi haluamme tulla tänne. Menkää kaikki ulos, käykää konferensseissa, tapaakaa ihmisiä, käykää ulkona ja kättelkää. Heippa Scott ja Stephanie, arvostan todella sitä, että tulitte ohjelmaan.
Scott : Hei hei, Jesse, kiitos.
