Verkkovaikutus ja neuvoja Verkkokaupan OG

Steve Olsher on keksinyt itsensä uudelleen monta kertaa luetteloista myymiseen Compuservessa ja muualla verkkokaupan Vuonna 1995. Hän valmistautui listautumisamiseen dotcomin romahtamiseen asti, rikkoi suunnitelmat ja sai URL-osoitteen takaisin useita vuosia myöhemmin. Hyppäämme eteenpäin nykypäiviin keskustelemme siitä, kuinka saada vaikutusvaltaa ja seuraajia, ja "Mikä on sinun mitä?"

Jäljennös

Richard: Hei, mitä tapahtuu, Jesse?

Jesse: Tänään on hyvä päivä Richie, entä sinä?

Richard: Olen innoissani. Olen innoissani, saan tänään laittaa mikrofonin soimaan jonkun päälle. Vieraamme on täysin avoin sille, että eräs ystäväni tekee itse asiassa toisen podcastin Steve Olsherin kanssa.

Jesse: Joten nyt saat kysyä häneltä vaikeita kysymyksiä, jotka…

Richard: Joo, laita hänet paikalle. Mutta asia on, tiedän myös, että meidän ei tarvitse puhua paljon, koska tämä kaveri, hän on myös podcaster, joten hän voi puhua pitkään, mutta luulet, että sinä ja minä olemme olleet mukana verkkokaupan tilaa hetkeksi? Tämä kaveri on kuin OG OG, hän on CompuServe elektronisessa ostoskeskuksessa, kuten vuonna 1993, oliko se Steve?

Steve: : 93, Joo.

Richard: : Joo. Okei, mennäänpä suoraan asiaan, otetaanpa kuvaan Steve Olsher – ystävä, kaveri ja poikkeuksellinen vaikuttaja. Mitä kuuluu, Steve?

Steve: : Hyvä. Kiitos kun kutsuit. Oli mukava nähdä.

Richard:: Olemme innoissamme. Puhumme siis paljon, yleisömme tietysti on verkkokaupan ja puhumme paljon hakukoneoptimoinnista ja Napsautuskohtainen maksu ja tiedät erittäin hauskoja asioita.

Steve: Luokittelisitko tuon superhauskaksi jutuksi?

Richard: : (Nauraen) Joo, tosi hauskaa kamaa, olet oikeassa kaikessa sarkasmissani, mutta… Miksi halusimme ottaa sinut mukaan, oikeastaan ​​paristakin syystä, mutta tärkein syy oli se, että tiedän, että voit laittaa mainoksen ja se mainos voi ohjata sinulle liikennettä, se on hienoa, mutta kun sinulla on vaikutusvaltaa ja sinulla on yleisöä, se voi elää ja he seuraavat sinua, kuten tiedät, he seuraavat sinua monissa asioissa…

Steve: : Se pitää liikenteen käynnissä mainosten loppumisen jälkeen.

Richard:: Mainokset ovat poissa jo kauan sitten. Joten, kerrotaanpa heille hieman lyhyt tarina, koska minä tavallaan ilmeisesti viittasin siihen, olet tehnyt verkkokaupan menneisyydessä ja sitten tuomme heille täyden ympyrän siitä, mitä teet nykyään ja kuinka uskot yleisön rakentamisen auttavan meitä verkkokaupan kuuntelijoita.

Steve:: Joten jos pyydät minua menemään selkä-selkä ja tavallaan saa ihmiset vauhtiin. Joo, tarkoitan, se alkoi, puhuit alkuperäisestä sähköinen kaupankäynti. Se oli enemmän sitä, mitä kutsuisin "paperikaupaksi", oikein, koska aloitin luetteloteollisuuden. Joten jo ennen kuin sinulla oli mahdollisuus mennä verkkoon ja ostaa tavaraa, jota voit nyt ostaa luetteloista, tarkoitan, siitä aloitin, eikö, kun suorapostitus ja luettelot ja niin edelleen, jotta ihmiset muistavat vanhat hyvät ajat, kun otin puhelimen käteen ja soitimme jollekin ja tilasin sellaisia.

Richard: : Tekivätkö ihmiset niin? (Nauraa)

Steve: : Tiedän, että sitä on vaikea uskoa, mutta joo, se oli alkeellinen vaihe liiketoiminnassamme, jonka lopulta lanseerasimme CompuServen sähköisessä ostoskeskuksessa vuonna 93. Eli pohjimmiltaan kyse oli kukkien FTD:stä, jossa jos olet Kaliforniassa ja kaverisi tekee ison diilin New Yorkissa ja haluat lähettää hänelle pullon samppanjaa tai jotain vastaavaa, tai kukkien tapauksessa haluat lähettää hänelle kukkakimpun, mikä on tietenkin juuri sitä, mitä teet kaverille, joka on lähellä isoa diiliä New Yorkissa (nauraa). Mutta pohjimmiltaan he käyttivät paikallista kukkakauppaansa toimittamaan sen, luultavasti – me käytimme paikallisia alkoholiliikkeitä viinin, samppanjan ja väkevien alkoholijuomien jne. toimittamiseen. Joten tuo yritys, jonka nimi oli Liquor by Wire, päätyi avaamaan myymälän CompuServen sähköisessä ostoskeskuksessa vuonna 93, ja katsoin sitä vain siitä näkökulmasta, että se on jälleen yksi väline näkyvyyteen. Siis, siinäpä se kaikki mitä mietinkin, että ehkä luettelo on tosi kallis, en muista ihan tarkkaan, mutta painatuksen, postitusten ja toimituspalveluiden, kuten kaiken muun, välillä luettelon lähettäminen maksoi luultavasti dollarin.

Richard: : Alkuperäinen ”maksa klikkauksesta”.

Steve: Alkuperäinen PAYPER, eikö niin. Joo, se on hyvä, eikö niin. Eli tämä oli vain tilaisuus, jonka ajattelin saada yhtä monen ihmisen silmät auki siitä, mitä teet paljon halvemmalla. Ja niin, ruokakaupassa, kuten useimmat meistä siinä vaiheessa, kun kävelet ulos kassasta, tiedäthän, kassakäytävät ja näet kiekot, siellä tiskillä, saat CompuServen, AOL:n ja Prodigyn, eikö niin. Tarkoitan, ne ovat niitä muita tuotteita.

Richard: : Unohdin, että heillä on äänitehosteet, kuten "ding".

Steve:: Ja se oli niitä, tiedäthän, tämän tyyppisiä päiviä, tarkoitan, että yritän ajatella, mutta mielestäni ensimmäinen modeemi, joka minulla oli, ei itse asiassa ollut 14 4, koska muistan, että se oli päivitys. Joten se saattoi olla 72 100, mutta modeemi se oli mielestäni alkuperäinen dial-up yhteys. Ja ilmaisin sen näin, että olin niin aikaisessa vaiheessa, että se ei ollut edes varsinainen Internet tuolloin, aivan kuin se olisi kuin BBS-levyt, ja joten tarkoitan, että olen 20-vuotias. kaveri ja, tiedätkö, Internet rakennettiin sille, jolle kaikki on rakennettu, teollisuuden näkökulmasta, mikä on tietysti hyvin… pornoa.

Richard: Pornografiaa, joo!

Steve: : Juuri niin. Niinpä hän pääsi pisteeseen, jossa pystyin tunnistamaan melko lailla naisen kuvan lataamisen kulmakarvoista, jos halusin jatkaa sitä rivi riviltä. Niinpä minusta tuli melkoinen kulmakarvojen harrastaja siinä vaiheessa. Mutta nyt en tiedä, etteivät kulmakarvat toimi, joten lopetimme kuvan lataamisen. Mutta tiedättehän, on hauskaa ajatella sitä jälkikäteen. On hullua, että pystyimme tekemään mitään verkossa, kun otetaan huomioon kuinka hidasta kaikki oli. Tarkoitan, että se kirjaimellisesti vei mukanaan jonkinlaisen leikittelyn kulmakarva-asian suhteen, mutta todellisuudessa meidän pitäisi laittaa esille viinipulloja tai lakkauttaa samppanja tai jotain vastaavaa, jotta joku lataisi kuvan siitä. Tarkoitan, että yhden viinipullon kuvan lataaminen kesti noin kaksi minuuttia. Joten niin pitkälle se meni menneisyyteen. Mutta tiesin, että tämä koko internet-maailma, olipa se millainen tahansa, tulisi olemaan jotakin valtavaa, koska miten muuten voisi kommunikoida ihmisten kanssa ympäri maailmaa, ei olisi voinut tehdä sitä. Keskivertoihmiselle huoneessa, keskellä, tässä tapauksessa Chicagossa, ei ollut kirjaimellisesti mitään keinoa kommunikoida ihmisten kanssa ympäri maailmaa helposti ja kustannustehokkaasti, joten tiesin vain, etten tiennyt, mitä se tulisi olemaan, mutta tiesin, että siellä oli jotain, mitä meidän oli tarkasteltava.

Richard: Monet ihmiset tiesivät, mitä oli tulossa, mutta se, minkä muotoinen se tulisi olemaan, oli vähän kuin "öh". Ja tämä on sitä ennen, tiedäthän.

Steve:: Ennen Internetiä. Jos siis vihjataan, että Internet oli olemassa, mutta tämä oli suljetussa, melkein kuin suljetussa piirissä, todella tarkoitan, että käyttäjä oli itsenäinen puhelinverkkoyhteys saadakseen sen alustan.

Richard: Sinun täytyy pelata heidän sääntöjensä mukaan.

Steve:: Täysin.

Jesse: : Vähän niin kuin Facebookilla olisi nyt oma suljettu puutarhansa, että jos he potkivat sinut ulos, olet mennyttä.

Richard:: Ja ilmeisesti voisit. Näit vähän tulevaisuuteen, koska tämä, tarkoitan, kaikki dotcom-aikana, jolloin ihmiset saavat 10 miljoonaa dollarin liikesuunnitelma lautasliinalla, silloin se oli "ok siistiä, näit tulevaisuuden". Mutta tämä estää kaiken tämän tapahtuvan.

Steve:: No, 95 oli ensimmäinen vuosi, jolloin loimme todellisen verkkosivuston verkkoon. Ja rakensimme Audin. Meidän oli pakko räätälöityjä ulos a täysin toimiva verkkokaupan sivusto, rakentaa ostoskori ja rakentaa… On hauska puhua nyt, eikö niin.

Richard: : Erityisesti kuuntelijoillemme, koska he voivat vain laittaa koodinpätkän WordPress-sivustolle saadakseen ostoskorin.

Steve: : Tiedäthän, se on hullua, mutta tarkoitan kirjaimellisesti, että meillä oli kolme ihmistä teknisessä tiimissämme, joiden piti kirjaimellisesti luoda kaikki tyhjästä, jotta joku voisi klikata viinipulloa ja tilata sen laittamalla sen ostoskoriin ja sitten antaa laskutustiedot ja vastaanottajan tiedot, ja, Jumala varjelkoon, luottokorttitiedot. Luottokorttien ottaminen verkkoon ei tuolloin ollut lainkaan sitä, mitä se on tänään. Tarkoitan, että sinun piti hypätä läpi vakavia mutkia, kuten täyttää sivuja, sivuja, sivuja, sivuja ja sivuja hakemukselle saadaksesi kauppiastilin ja sitten integroida kaikki nämä osat yhteen.

Richard: Puhumattakaan niistä ihmisistä, jotka pelkäävät laittaa sitä korttia tietokoneeseen.

Steve:: Niin, juuri niin.

Jesse: Ja sinä myyt myös viinaa…

Steve:: Joo, tarkoitan sitä, että se on paheessa. Joten meillä oli paljon mielenkiintoisia esteitä, jotka meidän piti ylittää siellä ja paljon esteitä tiellä, mutta totuus on, että kun lanseerasimme ensimmäisen täysin toimiva verkkokaupan sivusto oli juuri silloin, kun Amazon julkaisi omansa, emmekä ole menestyneet aivan yhtä hyvin kuin he.

Richard: Kukapa olisi uskonut, että kirjat olisivat lähtökohta viinan sijaan.

Steve: : Joo, aivan. Joo. Onhan se hullua, mitä siellä on tapahtunut, mutta ne olivat hauskoja päiviä, tiedäthän, todellisuudessa ne olivat hauskoja päiviä, se kauppa, jonka avasimme CompuServen elektroniikkakeskuksessa vuonna 93, josta lopulta tuli oma itsenäinen sivustonsa vuonna 95. Tuosta Liquor by Wire -yrityksestä tuli liquor.com, kun ostin sen verkkotunnuksen vuonna 98, ja ne olivat mielenkiintoisia vuosia, vuodesta 98 ​​vuoteen 2000 tai 2000-luvun alkuun, asiat olivat aivan kukoistavia.

Richard: : Mitä varten sait tuon taas?

Steve: : 75 sataa taalaa.

Richard: : 75 sataa taalaa.

Steve: : Aikanaan se oli iso rahanmeno. Joo, tiedäthän, tarkoitan, että saimme liquor.comin ja bourbon.comin samaan aikaan ja 75 sataa dollaria oli paljon, tarkoitan, se oli yksi niistä uskonhypyistä, joissa mietitään, että "Jeesus, käytämmekö me nuo rahat?" Tarkoitan, että jopa tänä päivänä, kun mietin 75 sataa dollaria johonkin tyyliin "joo, täytyy silti pysähtyä ja miettiä, haluaako tehdä niin." Kyllä, 98 dollaria, tiedäthän, se ei ole kovin hyvä inflaatiolukujen kannalta. En tiedä tarkkoja lukuja, mutta arvelen, että se on luultavasti 15 000–20 000 dollaria tai jotain 20 vuotta sitten ja nykyrahassa mitattuna, ja se saa sinut ainakin pysähtymään hetkeksi ja sanomaan: "Hei, onko tämä jotain, mikä olisi oikeasti järkevää?"

Richard: : Joo. Joten vau. Tiedän sinusta tarpeeksi, että voisimme kirjaimellisesti istua täällä ja jutella päiväkausia, mutta en halua aiheuttaa sinulle enkä kuulijoillemme sellaista juuri nyt, mutta yritän keksiä, että siitä tulee liquor.com. Olet siirtynyt eteenpäin sen jälkeen, vaikka omistatkin edelleen liquor.comin.

Steve:: Tarkoitan, paljon iteraatioita sen jälkeen, joten maaliskuussa 2000 meillä oli itse asiassa S1 arkistoitu ja olimme valmiita julkistamaan. Ja se oli Nasdaqin ja markkinoiden lopun alku tuolloin, niin, niin se oli ensimmäinen, se oli todella ensimmäinen suuri romahdus, ei saa niin paljon huomiota kuin suuri taantuma, mutta mitä tapahtui Teknologia-alalla oli yhtä suuri masennus kuin luulen, että tulet koskaan näkemään, tarkoitan, että se oli Nasdaq 55 sata tuolloin ja ehkä viikon, kahden viikon, kolmen viikon sisällä, oli se sitten mikä tahansa. luulen, että Nasdaq oli alle 22 sata pistettä. Jotain tuollaista. Se oli, tarkoitan, se oli valtava hitti, ja ilmeisesti emme päässeet ulos, emme voineet mennä julkisuuteen ja olimme tuoneet ulkopuolisia johtajia, he kirjoittivat Saviour'sin, jonka Wall Street halusi nähdä, tiedätkö, Toimitusjohtajat ja CMO, talousjohtajat, teknologiajohtajat, kaikki nuo ihmiset. Ja kun emme voineet mennä julkisuuteen, tuli vain todella selväksi, että johto, jonka olimme auttanut saamaan meidät tähän niin sanottu luvattu maa. Ja tietysti dotcom-valo sokaisi meidät täysin ja kaikki nollat, joita katselimme siellä paperilla, olivat kuin: "OK, tiedätkö, tuokaa nämä ihmiset ja tehkää se." Mutta heillä ei todellakaan ollut aavistustakaan, mitä he tekivät. Ja kävelin pois, kävelin pois yrityksestä yhdeksän vuoden rakentamisen jälkeen, kävelin pois yrityksestä ja kävelin pois myös toimialueelta. Ja se oli mielenkiintoinen aika, mutta se oli kirjaimellisesti vain poissa silmistä poissa mielestä ja mielenkiintoinen tapahtumien käänne, mutta pystyin lunastamaan verkkotunnuksen takaisin vuonna 2006 kaverilta, joka oli jotenkin saanut sen, taaskaan en ollut allekirjoittanut oikeudet verkkotunnukseen. En todellakaan ollut allekirjoittanut oikeuksiani muuhun kuin yrityksen johtamiseen. Pystyin kuitenkin lunastamaan verkkotunnuksen vuonna 2006 ja laitoin sen myöhemmin myyntiin ja haluan arvata, kuinka paljon tarjous oli vuonna 2006?

Jesse: Miljoona taalaa?

Steve: : 4.25, 4.25 joo, vain verkkotunnuksen takia.

Richard: : Eli nuo 75 dollaria eivät kuulostaneet nyt kovin pahalta.

Steve: : Melko hyvä. Otamme tuoton vastaan ​​koko päivän. Mutta joo, sekin oli mielenkiintoista, koska kaveri maksoi muutaman ensimmäisen maksuerän ja sitten hän luopui lopuista. Joten pidin rahat ja pidin verkkotunnuksen.

Jesse: : Niin, vielä parempi.

Richard: En ole koskaan kysynyt sinulta tätä, mutta ne ensimmäiset maksut, jotka ovat yli 75?

Steve: : Ai niin, huomattavasti enemmän.

Richard: Kyllä. Eli sait sen takaisin ja sait verkkotunnuksen takaisin.

Steve:: Juuri niin.

Richard: : Joo, hyvä, sinulle maksettiin siitä verkkotunnuksesta.

Steve: : Niin ja vähän enemmänkin, joo. Ja, joten, minulla ei ole mitään päivittäistä tekemistä sen kanssa juuri nyt. Mutta kokosimme tiimin, joka pyörittää sitä San Franciscosta käsin. Ja vuodesta 2009 lähtien minulla on ollut tuo kumppanuus, ja tämä tiimi pyörii San Franciscosta käsin, mielenkiintoista kyllä, mitä tähän ohjelmaan tulee, uskokaa tai älkää, tämä tappaa teidät. Joten saamme noin 40 miljoonaa uniikkia kävijää sivustolle vuosittain. Haluan saada teidät ajattelemaan, että se on päivittäin, viikoittain tai kuukausittain. Joten se on vuosittain juuri nyt. Nyt meillä on yksi maailman suurimmista tietokannoista, ellei jopa maailman suurin baarimikkojen tietokanta, ja meillä on noin 4 miljoonaa aktiivista tilaajaa juuri nyt sivustolla. Ykkös- ja kakkossija kaikissa hakukoneoptimointihauissa, joita voitte kuvitella. Emmekä myy sivustolla mitään.

Richard: : Ei edes hiton cocktail-lusikkaa.

Steve: : Juuri niin. Usko pois, se sattuu minuakin.

Richard: No, se on ihan okei. No, jatkamme keskustelua ja katsotaan, pystymmekö.

Jesse: : Meidän täytyy ehkä mennä tänne happy hour -lounaalle ja vakuuttaa sinut jostakin.

Steve: Tarvitsemme vain muutaman hyvän kuuntelijan keräämään rahaa. Mennään hakemaan se paha poika ja lopetetaan päivä. Kaikki palaset ovat valmiina.

Jesse: : Juuri kun puhelinlinjat avautuvat.

Richard:: Joten, olet tehnyt muutamia muita asioita sen jälkeen, ja me menemme eteenpäin, olet tehnyt kiinteistökehitystyötä, olet tehnyt useita asioita ja myyt edelleen asioita verkossa. Se ei vain ole niin suuri widget nykyään. Sinulla on kursseja ja autat ihmisiä tekemään asioita, jotka vastaavat verkkokoulutusta. Vaikutusmaailmasta ja erityisesti mielessä verkkokaupan kuuntelijat täällä, ja me puhumme kaikesta SEO:n hauskoista jutuista, tiedäthän, näppärästi taas, mutta mitä voisit suositella tai miksi he välittäisivät vaikuttamisesta, olipa kyse sitten bloggauksesta, vlogista tai podcastista. Kerro heille vähän taustaa siitä, mitä olet oppinut, mitä olet kokenut ja miksi heidän pitäisi välittää vaikuttamisesta?

Steve: : Joo, katso, en aio istua tässä ja sanoa, että "sinun pitäisi ehdottomasti yrittää rakentaa vaikutusvaltaa". Tarkoitan, että ohjelmassamme, jossa puhutaan yli kahdeksannumeroisista summista, on paljon yrittäjiä, jotka ovat joko investoineet yli 10 miljoonalla dollarilla tai pyörittävät tällä hetkellä yli 10 miljoonan dollarin liiketoimintaa. On hämmästyttävää, kuinka monet näistä kavereista vain jäävät huomaamatta. Aivan kuin heillä ei olisi minkäänlaista kiinnostusta vaikutusvaltaan. Antakaa minun vain pyörittää yritystäni, myydä tavarani, laittaa vaihtorahani taskuuni ja lopettaa päivä. Joten minulle, koska olen brändi, niin sanoakseni, jossa minulla ei ole widgetiä, joka voisi toimia itsenäisesti ja jota voitaisiin myydä ilman minua, siihen on sidottava vaikutusvaltaa, jotta se tunnistettaisiin jonkinlaiseksi. Vaikka en aiokaan istua tässä ja sanoa, että vaikutusvaltani taso olisi verrattavissa joihinkin niihin ihmisiin, joiden kanssa olen työskennellyt vuosien varrella, se on riittävän hyvä tässä tilassa, mutta minulle, kuten olemme aiemmin käsitelleet tätä, vaikutusvalta tarkoittaa oikeastaan ​​kaikkea, mitä voi tehdä ilman sentin kuluttamista ja sijoittamista saadakseen jotain tapahtumaan. Joten vaikutusvalta tarkoittaa minulle pohjimmiltaan – ja minulla oli jossain vaiheessa kurssi nimeltä "Push Button Influence" – sitä, että voi painaa nappia ja saada jotain tapahtumaan. Ja minulle se pohjimmiltaan tarkoittaa sitä, että voiko napsauttaa jotain sivullaan tai CRM:ssä tai missä tahansa hit sendissä, hit postissa, tiedäthän, lisäosaa ja saada jotain tapahtumaan. Ja jos se yhdistetään todella hyvään tuotteeseen, ohjelmaan tai palveluun, voit melko lailla kirjoittaa oman tukipyyntösi.

Richard:: Joo. Ja niinpä, mitä tarkoitat, sinun ei välttämättä tarvitse luoda vaikutusvaltaa monta kertaa, tiedän, että sinulla oli siellä pari kurssia, erityisesti yksi kurssi, jossa opetat ihmisiä käyttämään toisten vaikutusta. ehkä vierailemassa kansansarjoissa tai esiintymässä heidän ohjelmassaan tai tekemässä jotain yhteisbrändäys asia yhdessä.

Jesse: Sopiiko tuo tämän päivän haastatteluun?

Richard:: Joo, juuri niin. Joten mitä suosittelisit, joten joku on siellä, heillä on verkkokaupan widget, muiden vaikuttajien tavoittamiseen, ehkä heillä ei ole aikaa aloittaa omaa podcastia tai mitä heidän pitäisi luultavasti tehdä jonkinlaista bloggaamista, koska heillä on jo sivusto siellä. Mutta mitä suosittelet heille, jotta he tutustuvat muihin ihmisiin tai tutustuvat muihin vaikuttajiin tai mitä he voisivat tehdä. Onko sinulla pari vinkkiä, joiden kanssa voit auttaa heitä?

Steve: : Joo. Ja mielestäni viittaat siihen, miten hyödynnät muiden alustojen voimaa ilman, että sinun tarvitsee käyttää kaikkea rahaa omien alustojen kehittämiseen. Se on mielestäni erittäin fiksu lähestymistapa vaikutusvallan rakentamiseen ilman, että sinun tarvitsee tehdä kaikkea työtä. Tämä on täydellinen esimerkki podcastien parissa työskentelystä. Tarkoitan, että jaat nerokkuuttasi ja annat teidän tehdä kaiken työn. Sinun tehtäväsi on editointi, sinun tehtäväsi on tuotanto ja sinun tehtäväsi on saada tämä jakso ulos ja ihmisten kuultavaksi. Minä vain astun esiin ja jaan nerokkuuttani hetken aikaa. Ja periaatteessa ratsastan kaikkien näiden ponnistelujen perässä.

Joten se on ehdottomasti jotain, joka toimii todella hyvin, vieraana ohjelmissa, mutta se ulottuu sen pidemmälle, tarkoitan, että voit varmasti esiintyä podcasteissa, mutta voit myös kirjoittaa vierailevia blogeja. Tarkoitan, että vierasbloggaaminen on täydellinen esimerkki toisesta tavasta. Jos sinulla on asiantuntemusta tietystä aiheesta, voit mennä sivustolle, kuten liquor.com, tarkoitan, että meillä on DrinkWire, joka on osa liquor.com-sivustoa, jossa ihmiset, tyypillisesti baarimikot tarjoavat sisältöä ja he lisäävät sisältöä. Eikä se eroa millään muulla alustalla, jossa ihmiset ovat viettäneet runsaasti aikaa luodakseen yleisön rakentaakseen yleisöä, ja sitten astut sisään ja hyödynnät tätä yleisöä. Joten, liquor.com DrinkWiren kautta on hyvin samankaltainen, mutta voit tehdä jotain alallasi, tarkoitan esim. sähköinen kaupankäynti, verkkokaupan asiantuntija mene sinne, missä ihmiset kuuntelevat verkkokaupan tällaisia ​​keskusteluja tai mene blogeihin, joista ihmiset puhuvat sähköinen kaupankäynti, jne., tarkoitan, miksi ei saada hyötyä kaikesta työstä ja usein vuosien ja vuosien ja joskus vuosikymmenien työstä, jonka he ovat tehneet yleisön rakentamiseen, joten joo, tarkoitan, podcasting on loistava tapa tehdä se tapahtua tietysti, ja media jatkaa kasvuaan ja olen suuri fani muiden ihmisten ohjelmiin pääsystä, tarkoitan, minulla on kurssi nimeltä "Hyöty Podcasteista", joka keskittyy muiden ihmisten ohjelmiin pääsemiseen. ja sitten kaupallistaa tuo näkyvyys. Joten, epäilemättä valtava mahdollisuus, mutta loppujen lopuksi uskon, että sinun on silti panostettava se oman alustasi luomiseen, koska aivan kuten mainitsit Facebookin aiemmin yhtenä sellaisista suljetuista kierroksista. tavallaan alustat, tarkoitan, että jos he suuttuvat sinulle jostain syystä, he vetävät pistokkeen, mitä se oli, kaikki pienet asiat ovat pieniä asioita, pieniä isoja asioita tai mitä tahansa.

Richard: Eilen oli vaikka mitä. Tarkoitan, etten halua mennä politiikkaan, mutta eilen poistettiin jotain yhteensä noin 800 sivua, jos oli liian oikeistolainen.

Steve: Oikealta, liian vasemmalta, joo, tarkoitan, että jos heräät piikki sukassa, niin sanotaan että se perustuu muiden ihmisten oikkuihin, et vain halua olla tilanteessa, jossa toimeentulosi on riippuvainen jonkun toisen kannanotoista.

Richard: : Joo. No, tavallaan pointtiisi liittyen, tavallaan sen pohjalta. Puhumme tästä aika usein, ja minä puhun ihmisten tasapainottamisesta, eli on täysin ok, käytä muiden alustoja niin paljon kuin pystyt, niin kauan kuin pystyt, mutta milloin tahansa, kun he päättävät viedä koripallonsa kotiin, sinulla on oltava yleisö sähköpostilistallasi, pikseli verkkosivustollasi, tiedät mitä tahansa.

Olet siis tehnyt paljon asioita. En vain usko, että olet hyvä henkilö ohjelmassa auttamaan puhumaan vain vaikuttamisesta yleensä, mutta vaikka Ecwid-sivustoja on useita, yli miljoona yritystä, monet niistä ovat vasta aloittamassa toimintaansa. Joten yksi niistä asioista, joissa olet todella hyvä auttamaan ihmisiä, on vain se, mitä heidän pitäisi tehdä tai mihin heidän pitäisi keskittyä, tai mistä heillä on kysymys ja yleisö, jota he palvelevat, antaisitko meille vähän, tiedät, tiedän, että olet myös kirjailija, joten miksi et kertoisi meille vähän siitä, mitä sait siellä menemään ja kuinka se voisi auttaa heitä, ja tiedän, että sinä tiedä, olemme täällä vain vähän aikaa. Tulemme varmasti mielellämme takaisin toisenkin kerran, mutta sinulla on myös lahja yleisölle. Kerro meille hieman taustatarinaa asiasta ja kerro sitten meille, minne heidän pitäisi mennä tarkistamaan lahja.

Steve:: Joo. Joten, tarkoitan, uskon, että olet menossa koko keskustelun polulle, jonka ympärillä on ymmärtää, mitä sinä olit, niinkuin minä sitä kutsun. Joten kirja, johon viittaat, on kirja nimeltä "Mikä on sinun mitä?" ja löytää sen alaotsikona sen ihmeellisen asian, jota varten synnyit, mutta ideana on, että tiedäthän, että me jokainen olemme valmiita menestymään hyvin erityisillä tavoilla ja sinulla on ainutlaatuinen lahja, joka on, tarkoitan. , se on DNA:ssasi, kuten haluan sanoa, se on se, jonka olet valinnut, toisin kuin se, jonka olet valinnut. Joten kun ymmärrät, mikä tuo lahja on, kysymys on siitä, mikä on ensisijainen väline, jota aiot käyttää lahjan jakamiseen, ja lopuksi, keitä sinun on eniten pakko palvella. Ja niin, se on lahjojen ja ihmisten yhdistelmä, joka muodostaa mikä on mitä -puitteesi. Ja todellisuus on, että jos saat sen soittamaan, et varsinkaan et ehkä ole täysin selvillä siitä, mikä lahjasi on, mutta jos pystyt tunnistamaan väestön osan, jota sinun on eniten pakko palvella, voit tunnistaa ajoneuvon, joka voit sitten jakaa heidän kanssaan jotain, mikä olisi heille arvokasta ja joka palvelisi heitä tehokkaalla tavalla. Ja niin, jopa vain nuo kaksi kappaletta yksinään voit palata siihen, mikä on lahjasi, mutta luulen, että kun kyse on verkkokaupan Tässä yhteydessä… Joo, tarkoitan, kuten meillä olisi kahdeksannumeroinen kaveri, en nimeä tässä. Mutta tiedä vain, kuka on tulossa. Mutta tarkemmin sanottuna kaverista, joka myy musteväriä ja -kasetteja ja sellaista, enkä halua tehdä hänelle vain häpeämätöntä pistoketta, mutta siinä ohjelmassa, tiedäthän, tarkoitan, että todellisuus on vain hyödykesuuntautunut liiketoimintaa. Ja maailmassa verkkokaupan voit tehdä todella todella No, vain myymällä widgetiä, eikö niin, mikä se widget on ja jolla on jonkinlainen hyödyke, ja niin, en istu tässä sanomassa, että kaiken tekemäsi täytyy olla jotain, mikä todella sytyttää sieluasi. Ehkä se on vain päivätyötäsi ja sitten vapaa-ajalla ja viikonloppuisin jne., tiedät, teet asioita, jotka ovat sinulle paljon mielenkiintoisempia. Joten en aio istua täällä ja kertoa sinulle, että et voi ansaita ilmiömäistä elantoa vain valitsemalla widgetin ja vain myymällä sen. Luulen, että tärkeintä on vain varmistaa, että pääset peliin aikaisemmin kuin myöhemmin, valitse ja myy. Mutta jos olet taipuvaisempia myymään jotain, joka on paremmin linjassa sinun kanssasi ja tunnet olosi hyväksi, mielestäni se on paras tapa ilmaista se, tuntea olosi hyväksi sen myymisestä ja sitten vastata siihen ydinkysymykseen, mitä on sinun mitä ja ymmärrät kuinka olet luontaisesti valmis myymään ja ihmisiä, joita sinun on eniten pakko palvella, ja lopulta ajoneuvo, jolla voit palvella heitä, saatat huomata, että hyppäät sängystä ylös tietyn tulipalo, jota sinulla ei ehkä ole, jos vain myyt, tiedäthän, katson paria näyttöä täällä pöydällä ja myyn vain tuttuja tietokonenäyttöjä. Joten mietittävää.

Richard:: No, joka tapauksessa eräänlainen rakentaminen muutamiin asioihin, jotka olet sanonut tässä podcastissa – kun hyödynnät muiden ihmisten vaikutusvaltaa, voit myös hyödyntää muiden ihmisten tietämystä, niin, tiedät nyt, mitä haluat tehdä. Tiedät yleisön, jota olet pakotettu palvelemaan, pidät ajoneuvopodcasteista palvelemaan tätä yleisöä, mutta tiedät myös, että sen tekeminen voi kestää eliniän. Ja niin, tiedän, että lahja, jonka aiot antaa heille, on kopio kirjasta. Joten he voisivat hyödyntää elämäsi kokemustasi, mutta vain palata takaisin siihen, mihin viittasit, on kuin: "Joo, voisit vain ottaa widgetin." Mutta suurimmaksi osaksi ja tässä hyvin näytän hieman paholaisen asianajajaa, suurimmaksi osaksi täytyy olla jonkinlainen tarina tai jokin syy, miksi he haluavat ostaa sen sinulta, koska jos se on vain widget ja se on a hyödykkeisiin perustuvia myynti henkilölle, josta puhut värikasettien kanssa, kuten, he tekivät sen tietyllä tavalla, mikä teki siitä erilaisen, kun he vain myivät Amazonissa, kuulit hänen sanovan, se ei tee lähes yhtä paljon rahaa kuin hän ansaitsi, kun hän teki sen vanhalla hyvällä tavalla. Ironista kyllä, puhelut eivät olleet yksi niistä tavoista, joilla hän teki sen oikein, koska sain minut ottamaan puhelimeen ja soittamaan hänelle ihmisille ja myymään väriaineita. Kuten kuka edes luulee, että se olisi edelleen bisnestä ja hän on siinä, luulen, että hän oli lähes 30 helvetin miljoonaa dollaria, on hullu.

Voit siis oppia muiden tiedoista ja nopeuttaa prosessiasi, voit myös hyödyntää muiden ihmisten yleisöä nopeuttaaksesi prosessia, eikä sinun tarvitse sytyttää tulipaloa vatsassasi, kuten "tämä on tärkeintä koskaan", mutta jos me kaikki tietäisimme, mikä se sitten onkin, se tuntuu silti joskus töykeältä, joten sitä enemmän voit tehdä siitä osan siitä, kuka olet ja mitä luulet olevasi täällä tekemässä, ja se on vain tulee helpottamaan.

Steve: : Niin, ja tarkoitan, että mitä enemmän rahaa tienaa, sitä vähemmän se tuntuu työläältä (nauraa), koska raha auttaa, tiedättehän, ollaanpa rehellisiä, jos myyn widgetejä miljoonalla dollarilla joka ikinen kuukausi ja saan siitä 30 prosenttia omaan taskuuni, en tunne oloani huonoksi widgetien myynnistä juuri nyt.

Richard: : Ei oikeastaan. Vitsailen aina, että raha ei välttämättä osta onnea, mutta tiedämme kaikki, että sillä voi vuokrata sen joksikin aikaa. Onko sinulla siis muita kysymyksiä tai ajatuksia tai mitä tahansa, mitä pohdit siitä, miten voisimme saada Steven kertomaan meille, missä lahja on?

Jesse: Joo, tarkoitan, Steve oli aika mielenkiintoinen siitä, miten rakensit yrityksesi, ja ajattelen neljää ihmistä, jotka ovat vasta aloittamassa, tiedäthän, aloitit ennen, sosiaalinen media oli, tarkoitan, se on aika lailla MySpace.

Steve: : Ai niin. Suunnilleen samaan aikaan joo. MySpace oli jotain 91-vuotias, on nyt 92, kyllä.

Jesse: Mutta nyt on aika, että ihmiset vasta aloittavat. Heillä on valtava mahdollisuus, ja vaikutusvaltasi on tietysti parempi, jos kättelet ja tapaat ihmisiä ja niin edelleen. Mutta jos aloittaisit juuri nyt, olisiko sosiaalinen media osa tapaa rakentaa vaikutusvaltaasi?

Steve: : Tiedätkö, se on mielenkiintoista, voin äänestää molempiin suuntiin, eikö niin. Mitä tulee siihen, ollaanpa rehellisiä, jos sinulla ei ole suurta budjettia vain houkutellaksesi ihmisiä työhösi, sinun on jotenkin saatava ihmiset tuntemaan kuka olet, eikö niin. Ja jos budjetti on ongelma, niin sosiaalinen media on mielestäni erittäin kannattava vaihtoehto, mutta tarkoitan, että jos aloitan tyhjästä, teen luultavasti jompaakumpaa kahdesta asiasta: joko luon YouTube-videoita tietystä aiheesta tai teen Facebook LIVE -lähetyksiä. Ja uskon, että nämä kaksi kanavaa ovat tässä vaiheessa sellaisia, että jos sinulla on intohimo tai palo johonkin, videoiden tekeminen on oikea tapa edetä.

Jesse: Koska he näkevät kasvosi, he tietävät, että sinulla on intohimo.

Steve:: Joo.

Jesse: Se on väriainetta ja sinä ajattelet: "Öö, öh".

Steve:: Tarkoitan, ehkä maailman seksikkäin väriaine, se on rikkaruoholla täytettyä väriaine.

Jesse: : Ja olet siitä todella innoissasi (nauraa.)

Steve: : Hyvä niin. Se on sinun paperisi ja sinun rullasi. Saat sen, vaikka tulostatkin paperille ja pidätkin tästä kierrätysideasta. Voi pojat, rakastan tätä ideaa.

Rikhard: : Hauskaa.

Steve:: Meidän on tartuttava siihen verkkotunnukseen nyt.
Richard:: Eli pohjimmiltaan sanot videon luultavasti, koska ymmärrät myös, että voit poimia siitä äänen, jotta näet miten haluat, voit litteroida sen. Joten luultavasti heittäisi myös Instagramin tuohon sekoitukseen, vaikka se on edelleen Facebook, mutta tiedätkö, nyt Instagram TV ja kaikki se, mutta mitä sinä pohjimmiltaan sanot, tee jotain videolla, koska monet näistä ihmisistä tietävät videon. tuote on jopa parempi kuin kuvat ja jos kuva on enemmän kuin tuhat sanaa, kuinka paljon video on arvoinen, koska se on tuhansia kuvia? Joo, mahtavaa. Joten mistä heidän pitäisi mennä hakemaan lahjansa ja mitä heille tarkalleen annetaan?

Steve:: Joo, tiedäthän, tarkoitan, että haluan antaa ihmisille vain kopion siitä, mikä on sinun, jonka he voivat napata ilmaiseksi, jotta voit napata ilmaisen kopion ja se on New York Timesin myydyin kirja, mutta voit nappaa, voit napata koko kirjan osoitteesta whatisyourwhat.com juuri New Yorkissa. Älä nyt mene New York Timesin sivustolle. Mene vain osoitteeseen whatisyourwhat.com, mutta puhuimme myös vähän podcasteihin pääsemisestä, tiedäthän, se on kiinnostavaa. Puhumme aiheesta verkkokaupan tapahtuu oudolla tavalla. Yksi niistä asioista, joita teemme, ja vaikka menisit osoitteeseen whatisyourwhat.com, voit nähdä suppilon, jonka teemme siellä. sähköinen kaupankäynti. Voisit ajatella, että kuinka sinä, tiedät, annat kirjan pois, miten se johtaa sähköinen kaupankäynti. Hyvin e-kirja on mitä annamme pois. Joten jos menet osoitteeseen whatisyourwhat.com, voit napata ilmaisen kopion e-kirja ja sitten käännymme ympäri ja tarjoamme sinulle ilmaisen kopion sen kovakantisesta versiosta. Joten tiedäthän, se on vain erityyppinen suppilo. Vain antaaksemme sinulle käsityksen joistakin erityyppisistä suppiloista. Ja tietysti ilmaiseksi, kuin kuinka ansaitsemme rahaa, jos veloitamme vain kyseisen kirjan toimituksesta ja käsittelystä.

Mutta mitä tulee podcasteihin, tarkoitan sitä, että jos halusit päästä podcasteihin ja me kokosimme podcaster-hakemiston, joka antaa sinulle kaikki heidän tiedot: heidän nimensä, nimeätkö sen, kuvauksen, valokuvan ja jopa sähköpostiosoitteen, jos Jos haluat saada podcastin äärimmäisen podcast-hakemiston, podcastereissa on 670 johtavaa podcasteria, mukaan lukien kaikki heidän yhteystietonsa. Se on toinen mielenkiintoinen suppilo, eikö niin. Joten tarjoamme sinulle esikatseluversion siitä osoitteessa myultimatedirectory.com ja sen jälkeen myyntiin koko hakemistoon. Joten ilmainen versio on lyhennetty versio ja sitten täysversio on lisämyynti, joten se on vain mielenkiintoista, ihmiset kysyvät minulta aina kuten: "Mitä voit myydä verkossa?" Ja hän vastaa "Mitä tahansa", tiedäthän, ja siksi vain pari mielenkiintoista, jos olet suppilofriikki siellä ja haluat nähdä, kuinka ihmiset myyvät asioita: whatisyourwhat.com tai myultimatedirectory.com ovat muutama esimerkki.

Richard: : Mahtavaa, kiitos paljon. Kiitos ajastasi. Hyvä, Steve.

Jesse: Joo, Steve, se on mahtavaa. Luulen, että nyt ihmiset tietävät, että heidät myydään, kun he pääsevät tähän suppiloon.

Steve: Joo, ei yllätys.

Richard: : Joo, mutta saat ensin jotain ilmaista tavaraa, tarkoitan, siinäpä näiden myyntisuppiloiden kauneus piileekin. Haluat antaa ja annat ensin, mutta ihmiset aina, tietty prosenttiosuus, haluaa aina tehdä kanssasi enemmän yhteistyötä, ja siinä ryhmässä he antavat mielellään rahaa.

Steve: : Joo. Mahtavaa, kuulostaa hyvältä. Kiitos.

Jesse: : Selvä, Steve. Hauska kuulla sinut.

Steve:: Niinpä, mies.

Jesse: : Richie!

Richard: : Kuulostaa hyvältä. Hieno haastattelu. Ja muistakaa käydä katsomassa Ecwid.com/blog/podcast, tilata, arvioida ja arvostella. Kiitos, ensi kertaan asti. Toteuttakaa se.