Johdatus Verkkokaupan mainonta

Tässä jaksossa Richie kysyy Jesseltä neuvoja pienyritysten omistajien mainontastrategioista, ja he käyvät läpi kolme mainonnan perusmenetelmää:

• Haku
• näyttö
• Uudelleenmarkkinoinnin

He keskustelevat myös erilaisista työkaluista näiden menetelmien saavuttamiseksi:

• Alustat
• Pikseliä
• Kuvat
• Automaatio tai tee itse

Sitten he menevät syvemmälle ja mainitsevat, mihin alustoihin kannattaa keskittyä kunkin tavoitteen osalta ja mitkä toimivat yhdessä hyvin.

Jäljennös

Jesse: Hyvää perjantaita, Richie! Mitä kuuluu?

Richard: Minulla menee loistavasti. Entä sinä?

jesse: Erinomainen, erinomainen. Innostunut tästä päivästä. Tästä tulee hieman erilainen esitys; se tulee olemaan opettavampaa. Joten jos olet autossasi juuri nyt kuuntelemassa ja olet kuin "en halua koulutusta", tämä ei ole sinua varten. (nauraa) Mutta jos haluat oppia, meillä on tänään todella hyödyllisiä kimppuja ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa. Tämä tulee olemaan johdatus verkkokaupan mainonta. Rich, kuulostaako se jännittävältä? Voisinko tehdä paremman otsikon? Mitä mieltä olette?

Richard: Tykkään siitä, mutta aion selventää erästä asiaa. Kaikki ohjelmat ovat opettavaisia.

Jesse: Okei. Selvä.

Richard: Mielestäni tästä tulee itse asiassa myös viihdyttävää, koska saan laittaa sinut tänään oikeille teille.

Jesse: Okei. Tykkään siitä.

Richard: Monet ihmiset olisivat varmasti tienneet tämän, jos he olisivat kuunnelleet jo jonkin aikaa, mutta niille, jotka ovat vasta aloittaneet kuuntelemisen, haluan vain muistuttaa kaikkia ja kertoa, miksi Jessie on niin pätevä, että laitan hänet tänään naulan kantaan. Jessie on käyttänyt miljoonia ja taas miljoonia dollareita mainontaan. Hän aloitti uransa mainostoimistossa, ja hänellä on omia sivuyrityksiä, joille hän mainostaa, ja hän hoitaa kaikkea Ecwidille suunnattua mainontaa. Joten hän on tehnyt kaikenlaista, on ollut kauppias kuten te, ja hän on pyörittänyt yritystä muille kauppiaille, ja nyt hän pyörittää yritystä, jolla on joukko kauppiaita. Luulen, että teillä on aika lailla kaikki käsissänne monella tasolla. Mielestäni vaikein haasteemme – meidän kesken, koska olemme olleet tässä pelissä jo jonkin aikaa – on muistuttaa itsellemme, että tässä ohjelmassa on kyse vauhdista näille ihmisille. He ovat vasta alussa. Jotkut heistä ovat olleet toiminnassa jo jonkin aikaa, mutta he eivät ehkä ole vielä mainostaneet. Ja haluamme varmistaa, että he ovat valmiita jouluun eivätkä vain odota joulun alkua. Ja vaikka mainitsimmekin, että kyseessä on loma, tämä voi olla ikivihreä. Aiomme ilmaista tämän niin, että kaikki kuuntelevat. Ensi kesäkuussa, ensi huhtikuussa, ensi tammikuussa. Jos kuulet tämän ensimmäistä kertaa, se pätee varmasti edelleen.

jesse: Ajatuksena tässä on saada ihmiset alkuun, alkaa rakentaa myymälää. Meidän kaikkien oli aloitettava jostain, joten olen käyttänyt paljon rahaa Googlen ja Facebookin kanssa, tehnyt paljon virheitä. Nähnyt paljon, missä muut ihmiset tekevät virheitä. Toivon voivani antaa sen asiantuntijatasolla nähdä, missä ihmiset ovat vasta aloittamassa, ja antaa oikeita vinkkejä liikkeellelähtöön. Ja kyllä, nyt sattuu olemaan syyskuu. Joten nyt on hyvä aika aloittaa loma. Jos kuuntelet tämän myöhemmin, hienoa. Tämä on edelleen voimassa, mutta koska on syyskuu, tämä on aika, jolloin ihmiset katsovat kauppaansa ja kuten "Joo, myynti ei todellakaan ole siellä, missä he haluavat" tai "Minulla ei ole vielä liikennettä". tai täyttää tyhjän tilan. Joten sen vuoksi, jos kuuntelet podcastia, puhumme monista erilaisista strategioista, liikennestrategioista. Joten ehkä olet jo tehnyt monia erilaisia ​​strategioita ja saat paljon ilmaista liikennettä. Hienoa. Se on mahtavaa. Ilmainen liikenne on mahtavaa. Luulen, että useimmille ihmisille se ei ole…

Richard: Tarkennetaanpa, mihin suuntaan tällä tarkoitat. Tarkoitat erityisesti ihmisiä, jotka luovat sisältöä ja yrittävät optimoida hakukoneoptimointia. Korjaa, jos olen väärässä. Mielestäni heidän pitäisi tehdä molempia, mutta se vie jonkin aikaa.

Jesse: Kyllä.

Richard: Ja se on vaikeampaa, koska muuttujia on paljon, mutta mainonnalla voi itse asiassa nähdä tuloksia aika pirun nopeasti.

Jesse: Totta kai sinun pitäisi aina tehdä molemmat, ja ilmainen liikenne on mahtavaa, mutta siitä on tulossa vaikeampaa. Google ja Facebook hallitsevat internetiä. Ollaanpa rehellisiä. He ovat portinvartijoita, eivätkä he oikeasti halua lähettää sinulle ilmaista liikennettä. Heille ei makseta siitä videosta.

Richard: Koska muuten, kuuntelijat, he ansaitsevat rahansa myymällä mainoksia. Se on heidän liiketoimintamallinsa. He tekevät siellä täällä pieniä sivujuttuja. Heillä on Oculus ja Facebook. Joo. Mutta heidän pääpainopisteensä tuloissa on mainonnassa.

jesse: Kyllä. Joten jos olet mukana verkkokaupan peli, sinun täytyy pelata verkkokaupan säännöt, ja säännöt ovat yleisesti ottaen… On asterix, joukko, tietysti. Yleisesti ottaen sinun pitäisi luultavasti mainostaa. Ja jos olet valmistautumassa lomaan ja on syyskuu, haluat todella myydä jotain tänä jouluna. Ok, sitten sinun pitäisi mainostaa. Se saa sinut vauhtiin seuraavien 30–60 päivän aikana.

Richard: En tiedä, mikä tämän laukaisi ja mitä juuri sanoimme, eikä minulla ole tästä tarkkoja tilastoja, mutta se ei yllättäisi minua lainkaan, molempien näkemiemme asioiden perusteella. Orgaanista sisältöäsi nähdään myös enemmän. Sitä ei ole kirjoitettu mihinkään, mutta jos tämä henkilö alkaa mainostaa paljon enemmän, luultavasti autat ihmisiä pysymään hänen alustoillaan. En tiedä tarkkoja prosenttiosuuksia. En väitä mitään tarkkoja tilastoja, mutta en olisi lainkaan yllättynyt, jos orgaanista sisältöäsi nähdään myös enemmän, kun potkaiset pumppua mainonnalla.

jesse: Kyllä, ne ovat todellisia salaliittotasolla teoriajuttuja, Rich. (nauraa) Joudut todennäköisesti vaikeuksiin joltain, mutta joo.

Rikhard: Ota se puheeksi.

Jesse: Paras tapa saada liikennettä sivustollesi on saada liikennettä sivustollesi. Joten kun alat saada liikennettä, tulet todennäköisesti saamaan lisää liikennettä. Ja miten saat liikennettä nykyään? Maksat siitä. Haluan vain olla rehellinen asiasta, enkä ole rehellinen yrittääkseni ansaita rahaa Googlelle ja Facebookille. Yritän vain olla rehellinen auttaakseni sinua, kuuntelijaa, koska kuten olemme puhuneet muissa podcasteissa, kun ihmiset alentavat tilisi, näemme kaikki syyt, joita ihmiset antavat lähtiessään, ja näemme niitä paljon. Joskus se on meille erittäin hyödyllistä. Jos annat hyviä syitä, muutamme lopulta toimintaamme. Rakennamme uusia ominaisuuksia korjataksemme tämän. Mutta näen paljon asioita, jotka ovat tyyliin: "Ai, en saanut myyntiä, en halua mainostaa, joten en saanut myyntiä." Mietin, mitä teit yrittääksesi saada liikennettä? Et vain avaa kauppaa ja saa liikennettä; se ei toimi sillä tavalla. Jos joku kertoisi sinulle niin, hän valehteli sinulle. En koskaan sanonut niin. Et näe mainoksia, joissa sanon: "Rekisteröidy, niin saat ilmaista liikennettä ja ilmaisia ​​myyntejä." Se ei vain toimi niin.

Richard: Aivan. Ja selvennykseksi niille teistä, jotka ette kuulleet sarkasmia. Emme missään nimessä väitä, että kyseessä olisi salaliittoteoria tai muuta vastaavaa. Puhumme siitä, että kun laitat viestisi jollekulle, jolla on mainosrahaa, he näkevät sen. Koska jos et saa tuloksia, et anna heille enempää rahaa. Ja jos et anna heille enempää rahaa, he eivät tienaa rahaa yrityksenä. Joten he haluavat sinun menestyvän. En tiedä kaikkea sitä, kuinka paljon maksat ja millaiset katteesi ovat. Sen opit ajan myötä, toimiiko se vai ei. Mutta näet sitä enemmän, joten sanotaanpa vain, ja sitten sukellamme asiaan. Oletetaan vain, että käytit rahaa mainontaan; ajoit sivustollesi. No, mitä enemmän aikaa sivustolla, sitä enemmän voisit mahdollisesti näkyä useammissa hakutuloksissa, tai se ei kirjaimellisesti ole edes etäisesti salaliitto. Tuo vitsailisi kanssasi paljon, jos et ole huomannut, mutta se on vain tapa, jolla tiedämme varmasti, että saat ihmiset sivustollesi ja tuotteisiisi kuluttamaan rahaa.

Jesse: Jep, olen samaa mieltä. Ja Rich, tuo oli vähän lihavoitu. Jos haluat menestyä ja ansaita rahaa tähän joulusesonkiin mennessä, sinun pitäisi aloittaa mainostaminen nyt. Joten mielestäsi tuo oli tarpeeksi kovaa rakkautta, Rich?

Rikhard: Selvä, aloitetaan.

jesse: Sekoittelimme kattilaa hieman. Kunnossa. Joten puhutaan vain korkean tason perustavat mainostaa verkossa. En aio nyt mainita yritysten nimiä, kun puhun kolmesta eri menetelmästä. Jaa ne haku-, näyttö- ja uudelleenmarkkinointiin. Joten haulla tarkoitan sitä, että ihmiset kirjoittavat selaimeen tarkan avainsanan. Tai ehkä he puhuvat sen sanan laitteeseen. Joten jollain tasolla he etsivät mitä haluavat. Ehkä se on tutkimusta, ehkä se on se, mitä aion ostaa. Mutta se on paras signaali, jonka saat. Se on paras signaali. Hakukoneet saavat tietää, että tämän kirjoittanut henkilö todella haluaa tämän asian tai haluaa oppia tästä asiasta. Haku on luultavasti verkkomainonnan matkan alku. Eli haku pähkinänkuoressa. Onko se järkevää ilman, että kaikki menee…?

Richard: Kyllä, aivan. Mainitsen tässä yhden asian, enkä halua murehtia kaikkea sitä tietoa, mitä nämä yritykset meistä tietävät, mutta suurimmaksi osaksi useimmat ihmiset pysyvät kirjautuneena Googleen. Ja useimmat ihmiset pysyvät kirjautuneena Facebookiin, ja ne ovat kaksi pääyritystä. Käymme läpi, ja käsittelemme joitakin muita ihmisiä, mutta 80 prosenttia tai enemmän tiedoista tulee näiltä kahdelta yritykseltä. Ja ryhmittelemme Facebookin ja Instagramin yhteen, koska ne ovat melko lailla sama yritys, tai ne ovat sama yritys, vaikka ne tekevät eri asioita. Mutta koska olet kirjautuneena sisään ja tiedät, että kaikki kuulevat tekoälystä ja kaikesta sen toiminnasta, he saavat tietoa. Ja jos olet etsinyt muita asioita, Jesse aikoo kertoa, miten osa tästä toimii. Heillä on nämä tiedot, ja he tietävät, että tämä henkilö luultavasti yrittää ostaa jotain juuri nyt, ja he tietävät, kenen eteen ne laittaa. Halusin vain antaa ihmisten muistaa. Uutisissa ei välttämättä haluta tiedon olevan julkista, mutta me hyödymme kaikesta tästä. Hyödynnämme sitä, että meille tarjoillaan haluamiamme asioita. Emmekä aio puuttua asioiden poliittiseen puoleen ja tietoon, kaikkeen sellaiseen. Tänään puhumme siitä, miten tämä voi hyödyttää yritystäsi, koska näillä yrityksillä on tietoa ja ne tietävät, kenen eteen näitä mainoksia näytetään. Joten sukeltakaamme asiaan. Ensimmäinen asia, johon haluatte mennä, on haku.

jesse: Joo. Haku. Se tarkoittaa vain sitä, että kirjoitit sanat, puhuit sanat. Se on paras signaali, joka sinulla on. Jos myyt tuotteita, jotka ovat erittäin helposti haettavissa, tämä on luultavasti erittäin hyvä paikka pelata. Jatka todella eteenpäin, vaikka palaamme tähän ilmeisesti. Kunnossa. Jos teet muistiinpanoja, numero yksi on haku. Numero kaksi on näyttö. Ja näytöllä en tarkoita vain bannerimainoksia. Puhun siitä, että annat algoritmien tehdä työt. OK. Siitä Rich puhui; ehkä etsit jotain viikko sitten, ja yhtäkkiä alat nähdä bannerimainoksia tai näet siihen liittyviä mainoksia viikkoa myöhemmin. Se saattaa johtua siitä, että hait, tai ehkä se johtuu siitä, että algoritmit ovat määrittäneet, että olet täydellinen kohde sille. Joten se ei välttämättä ole varsinainen haku. Se saattaa olla vain demografista, mutta se on yleensä syvemmällä tasolla kuin pelkkä väestötiedot. Kyse ei ole siitä, että olen mid-40s mies, joten minun pitäisi olla kiinnostunut siitä. Se tulee olemaan paljon syvemmälle. He tietävät suosikkiurheilujoukkueeni ja kuinka monta lasta minulla on ja missä asun, ja sitten se on silti demografista tasoa, kuten kahlaa syvemmälle tasolle asioita, joita en ehkä edes tiedä itsestäni. Pohjimmiltaan annamme algoritmin ja valitsemme yleisöt; ohjaamme algoritmia ilmoittamalla alustoille kohdeyleisöt ja tuotteet, minkä jälkeen annamme algoritmin tehdä työt yleensä. Se on siis näyttö. Numero kolme tässä on uudelleenmarkkinointi. Saatat sanoa, että näyttö ja uudelleenmarkkinointi ovat tavallaan sama asia. Puhun enemmän kohdistustasosta. Uudelleenmarkkinointi tapahtuu yleensä näyttöä. Yleensä näet mainoksen, oli se sitten bannerimainos tai video tai mikä tahansa. Mutta sinut kohdistetaan sen perusteella, että olet käynyt sivustolla aiemmin. Palatakseni aikomukseen, tämä on toinen korkeampi aikomustaso. Jokainen, joka on käynyt verkkosivustollasi ja mahdollisesti katsonut tuotetta tai ollut vuorovaikutuksessa sosiaalisten alustojesi kanssa, ja sitten näkee mainoksen myöhemmin, se on erittäin korkeatasoista uudelleenmarkkinointia. Ja siellä on myös aikomustaso. Käytän paljon mieluummin sata dollaria mainostaakseni tuotteitani ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollani, kuin jollekin satunnaiselle henkilölle, joka saattaa tai ei edes tiedä mitä mainostan. Se on mainonnan seuraava taso. Se ei ole ollenkaan vaikeaa, mutta tiedä vain, että on kolme eri tapaa mainostaa. Riko se uudelleen; on haku, mikä tarkoittaa, että he ovat kirjoittaneet tai puhuneet sanoja, jotka osoittavat vahvaa tarkoitusta. Näyttö tarkoittaa, että annat algoritmien valita tarkoituksen. Ja sitten uudelleenmarkkinointi tarkoittaa, että he ovat ehdottomasti käyneet verkkosivustollasi tai sosiaalisen median profiilissasi tai missä tahansa, ja näytämme mainoksia tämän vuorovaikutuksen perusteella.

Richard: Se on fantastista. Tykkään siitä, yksinkertainen, siihen pisteeseen asti, että pidämme sen kiinni noista kolmesta verkkomainontasi perustavasta.

Jesse: Enkä maininnutkaan mitään alustoja, nämä ovat vain käsitteitä.

Richard: Sukellamme kuhunkin näistä hieman lisää hetken kuluttua. Mutta yritämme pitää sen perusasiat yllä. Sanotaanpa, mitä alustoja ja työkaluja on olemassa? Jälleen perusasiat, koska he ovat vasta alussa. Mieluummin haluaisimme heidän käyttävän enimmäkseen ilmaisia ​​työkaluja ja asioita, jotka ovat saatavilla nimellisesti tai ilmaiseksi. Joten jätä se sinun päätettäväksesi, ja mitä perustyökaluja he osaavat tehdä, ja sitten sukellamme syvemmälle.

Jesse: Jep. Selvä. Eli tämä on enemmänkin määritelmät tai sanasto. Alustat ovat mainosalustoja. Se on Google, Facebook. Instagram, kuten sanon, on sama kuin Facebook. Sitten se voisi olla Pinterest; se voisi olla Snapchat. Se voisi olla mikä tahansa eri alusta, jolle laitat luottokorttisi maksaaksesi heille mainonnasta. Joten ne ovat alustoja. Seuraavaksi haluamme puhua pikselistä. Jostain syystä pikseli on ihmisille pelottava sana. Pikselit ovat vain mekanismi, jota alustat käyttävät seurantaan. Jos käytät Facebookia, on olemassa Facebook-pikseli, ja se tarkoittaa vain sitä, että verkkosivustollasi on pieni koodinpätkä. Kun joku vierailee sivustollasi, Facebook-tilisi tietää sen ja tietää, onko hän ostanut jotain tai millä sivuilla hän on käynyt. Sama pätee Googleen, Pinterestiin ja Snapchatiin. Kaikilla on pikseli, ja ne on erittäin helppo asentaa. Siksi sanoin, että ihmiset pelkäävät tätä sanaa. "Voi luoja, pikselit, en tiedä mikä se on." Se on vain pieni koodinpätkä. Se on verkkosivustollasi ja auttaa sinua seuraamaan. Ja Ecwidissä yleensä vain napsautat painiketta sanoaksesi "Asenna tämä pikseli". Tämä ei kata kaikkia tapauksia. Mutta yleisesti ottaen, jos haluat työskennellä näiden alustojen kanssa, pikselin asentaminen on erittäin helppoa. Se tarkoittaa luultavasti painikkeen napsauttamista sanoaksesi "Asenna" tai pienen koodinpätkän lisäämistä.

Richard: Jonkin sisällä Pahimmassa tapauksessa Käytä Ecwidin chat-ominaisuutta.

Jesse: Keskustele tuen kanssa ja kysy: ”Miten saan tämän pikselin? Kuulin podcastin, jossa Jesse ja Rich puhuivat pikseleistä. Miten asennan Facebook-pikselini?” He auttavat sinua. Se on yksinkertaista, älä anna tämän olla sinulle este. Käytä chattia ja asenna pikseli. Selvä. Seuraava työkalu on tuotesyötteet. Tämä on hieman vaikeampi, mutta jälleen kerran, aika helppo. Tuotesyötteet ottavat tuoteluettelosi, kuvan, hinnan, kuvauksen ja tuotteen nimen ja laittavat ne käytännössä Excel-tiedostoon. Se ei ole oikeastaan ​​Excel-tiedosto, mutta se laittaa sen tiedostoon, jonka alustat voivat sitten lukea. Sitten he voivat käyttää tätä parempaan mainontaan yleisesti.

Richard: Asiaasi liittyen, korjaa jos olen väärässä. Olet jo tehnyt tämän työn. Ja nyt se, mihin viittaat sanoessasi, että se vaatii hieman työtä, vaatii oikeastaan ​​vain vähän työtä alussa. Kun saat nämä syötteet toimimaan, se on jo siellä; olet valmis, ja sitten se asetetaan ja unohdetaan.

Richard: Joo. Oletetaan, että käytät jotain muuta alustaa. Niillä voi olla vaikeaa. Ecwidin kanssa se on helppoa. Nauran tässä, hymyilevä minä. Mutta olemme sisällyttäneet kaikki nämä asiat, joten etsit vain osiota, napsautat sitä ja sanot: "Haluan Googlen tuotesyötteen, haluan Facebookin tuotesyötteen." Ja sitten voit jopa käyttää näitä syötteitä muillakin alustoilla. Tuotesyötteet auttavat alustoja tietämään tarkalleen, mitä tuotteita sinulla on, URL-osoitteesi sijaan. URL-osoitteet ovat aina mukavia, mutta tuotesyöte on vielä parempi. Jälleen kerran, keskustele tuen kanssa, jos haluat hieman apua. Et tarvitse tätä heti, mutta tulet tarvitsemaan sitä lopulta. Pidä se mielessä. Tuotesyötteet. Se on pohjimmiltaan luettelo kaikista tuotteistasi ja tiedoistasi, jotka syötetään alustoille. Selvä. Joten viimeinen työkalu. Monissa asioissa, joista aiomme puhua, on automatisoituja vaihtoehtoja. Meillä on automatisoitu Facebook-mainonta, automatisoitu Google-mainonta, automatisoitu Google Shopping. Suuri osa näistä asioista on automatisoituja, ja ne ovat saatavilla myös itse. Haluat tehdä sen itse, hienoa. Meillä on kaikki samat työkalut. Joten automatisoitu tai tee-se-itse, tiedä vain, että vaihtoehtoja on luultavasti molempia, ja riippuen siitä, mistä tulet, voit halutessasi valita jommankumman. Okei. Olemme maininneet alustat. Mennään asiaan. Suurin tässä on tietenkin Google. Google on haun kuningas. Näin heidät rakennettiin. He ovat käytännössä ansainneet rahaa joka ikisellä sanalla maailmassa. Kun menet Googleen ja kirjoitat tietoa, sekin osoittaa parhaan aikomuksen. Jos sinulla on kauppa, johon tuotteesi sopivat, josta ne voidaan helposti hakea, tämä on luultavasti paikka, josta aloittaisin. Voimme siirtyä muutamaan esimerkkiin. Jos olet kuunnellut paljon podcasteja, otamme esiin joitakin aiempia aiheita. Joten pannukakkulastat, olemme käyttäneet niitä viime aikoina. Jos sinulla on pannukakkulastat ja ihmiset kirjoittavat sanan "pannukakkulastat", tulet sylkemään ulos. Tässä on mainos pannukakkulastoista. He selvästi haluavat tämän. He eivät luultavasti tutki sitä. Samoin tiedät joitakin muita tuotteita, joista olemme maininneet. Katsotaanpa; meillä oli CakeSafe käytössä. Tästä on jo aikaa, mutta pohjimmiltaan se on laatikko, joka auttaa säilyttämään kakkua, jotta voit lähettää sen joko postitse tai lentokoneella tai millä tahansa muulla tavoin.

Richard: Ainutlaatuista siinä on se, että tuo ilmestyy kirjaimellisesti ainakin kuukausittain, ellei jopa viikoittain. Vieläkin hämmästyttää, että se ei ole vain bisnes, vaan se on kukoistava bisnes. Ja heillä menee varsin hyvin, ja he käyttävät myös mainontaa.

jesse: Täysin. Kyllä, jos kuuntelet, siellä on yritys, jossa on useita työntekijöitä, ja se myy laatikkoa, jossa säilytetään kakkuja. Se on mahtavaa. Oma markkinarako ei todennäköisesti ole niin pieni kuin luulet. Nyt kun ihmiset hakevat termillä "miten lähetän kakkuni turvallisesti eri puolille maata", mikä sinun on parasta näyttää siellä? Haluatko tekstimainoksen, joka on eräänlainen perinteinen Google? Vai onko parempi, että siinä on kuva, jonka alla on hinta? Se on Google Shopping. Tuotteestasi riippuen saatat haluta jompaakumpaa. Joten CakeSafen kanssa sitä on vaikea ymmärtää. Haluat todennäköisesti näyttää kuvan. Näen, että se on pleksilasi. Siinä on pieni sauva läpi. Ymmärrän, kuinka se säilyttäisi kakkuni turvallisena, niin täydellisenä. Haluat keskittyä Google Shopping -mainoksiin. Jos tuotteesi ei ehkä ole yhtä visuaalinen. Joten meillä oli Kissed by a Bee päällä. Mitä he tekevät, on Täysin luonnollinen voiteet. Se on hyvä parantamaan ekseemaa. Joten se on kerma, ja se on purkissa. Onko se visuaalinen? En tiedä. Ei varmaankaan. Tarkoitan, se saattaa toimia visuaalisesti, mutta tekstimainos voi olla parempi, koska silloin voit mainita sen täysin luonnollinen. Paranna ekseemasi, blaa blaa, Täysin luonnollinen, luomu. Tekstimainos toimii luultavasti paremmin tämän tyyppiselle tuotteelle. Jos kuuntelet, mihin tuotteesi sopii, en tiedä. Sinun täytyy soittaa se puhelu. Onko se visuaalisempi tuote, jossa kuva ja hinta myyvät itsekseen, vai tarvitaanko hieman enemmän selitystä, ja tekstimainos voisi olla parempi? Se on sinusta kiinni. Vastaus on, että sinun pitäisi luultavasti tehdä molemmat. En tiedä miksi et tekisi molempia. Mutta voit tehdä jommankumman, voit tehdä molempia, mutta tekstimainokset ovat tavallisia kuten Google-mainokset. Niitä kutsuttiin ennen Google AdWordsiksi. nyt on vain Google-mainoksia. Google Shopping on kuvamainos. Molemmat tarvitsevat pikselin. Google Shopping -mainosten käyttämiseen tarvitaan tuotesyötteet, joista puhuimme aiemmin. Joten kun yhdistän sen tänne, tunnen olevani professori täällä. Minusta tuntuu, että tarvitsen taulun tai taulun tai jotain tänne. Mutta joka tapauksessa, joten se on hieman yhdistävä asia. Rich, en mene liian syvälle etsintään. Mutta oliko siinä järkeä? Luuletko, että haluan lisätä hakuun ja Google-hakuun lisää värejä?

Richard: Ei, se on fantastista. Mielestäni se on perustasolla. Sanot, että haku on aktiivinen prosessi, jossa joku yrittää löytää jotakin. Ja näyttömainonta on passiivisempaa. Ja näiden tuotesyötteiden, jotka voidaan näyttää ihmisten edessä, vastauksena kommenttiisi Google Shoppingissa ja/tai tekstimainoksissa, pitäisi luultavasti toimia myös siellä. Mutta kaiken kaikkiaan se on täydellinen hakukoneille. Jälleen kerran yritämme pitää nämä asioina, joita voit todella käyttää ja tehdä ja soveltaa ja saada vauhtia jouluksi tai milloin tahansa tätä kuunnellessasi. Mutta kaikki nämä menevät paljon syvemmälle, mutta emme yritä lamauttaa sinua. Yritämme saada sinut sanomaan: "Vau, tämä kuulostaa aika helpolta, ja minun pitäisi luultavasti tehdä tämä, koska se on aika helppoa."

Jesse: Se on aika helppoa.

Richard: Ja sinun pitäisi tehdä näin, etenkin Ecwidin kanssa. Se on helppoa.

Jesse: Joo. Eli se on superhelppoa. Jos tuotteesi sopivat erityisesti hakukonemaailmaan, jossa on sana, joka kuvaa tuotettasi, se on hyvin spesifi. Ja ihmiset etsivät sitä internetistä. Kannattaa aloittaa Googlella ja hakea. Emme maininneet, että on olemassa pari muutakin alustaa, joilla voit käyttää myös Bingiä. Aloittaisin 100% Googlesta, ja sitten kun saat sen toimimaan Googlessa, Bingissä on toiminto, jolla voi tuoda kaiken Googlesta Bingiin. Joten Bingin käyttö voi olla helppoa. Sillä ei vain ole markkinaosuutta; se on ehkä 10 tai 15 prosenttia Googlen koosta. On myös tämä iso yritys nimeltä Amazon, joka on myös erittäin tärkeä haulle. Jälleen kerran, jos olet aloittamassa, olisin tässä erittäin varovainen. Mutta jos olet vasta aloittamassa, Amazonissa on usein vahva aikomus. Jos ihmiset menevät ja hakevat Amazonista, he ovat ostajia; he ovat valmiita ostamaan. Kun pääset hieman edistyneemmäksi, Amazonissa on myös mainosvaihtoehtoja. Joka tapauksessa, tuo haku on automatisoitu, ja ne löytyvät ohjauspaneelista. Ecwid-ohjauspaneelista, joten voimme automatisoida haun. Voimme automatisoida tekstimainokset. On myös tee-se-itse-vaihtoehtoja, joilla voit määrittää nämä itse. Sanon, että Google on tehnyt melko hyvää työtä perehdytysprosessissaan. He opastavat sinua sen läpi melko hyvin. Ja jos alat käyttää rahaa, voit soittaa heille nyt, ja he todella auttavat sinua määrittämään tämän, ja edustajat ovat paljon parempia kuin ennen. Joten joka tapauksessa, jos teet sen itse, et ole täysin yksin. Google auttaa sinua siinä. Se on hakua. Siitä on kirjoitettu kirjoja. Teimme sen noin viidessä minuutissa. Nyt siirrymme päänäyttöalueelle, ja nämä ovat Facebook ja Instagram. Jälleen kerran sanomme, että Facebook ja Instagram ovat pohjimmiltaan sama asia, koska kun mainostat Facebookissa ja Instagramissa, se on täsmälleen sama paikka mainostaa. Se on Facebook Business Manager. Tarvitset siis Facebook Business Manager -tilin. Sen perustaminen on erittäin helppoa. Mutta yleisesti ottaen, kun puhumme näyttömainoksista, algoritmi valitsee jälleen, kuka näkee mainoksesi. Rich, kuten aiemmin mainitsit, Google-haku on aktiivinen prosessi. Oletko aktiivinen Facebookissa? Tapatko aikaa?

Richard: Joo. Onneksi en useimmiten tee sitä liikaa ja yritän enimmäkseen tehdä mainoksia myös jollekin siellä. Kun olet Facebookissa sen perustasolla ja/tai Instagramissa. Ja jokaiseen tässä mainittuun sääntöön on poikkeuksia. Mutta useimmiten haluat tehdä jonkinlaista tutkimusta tai löytää jotain tai oppia lisää jostakin Googlesta. Yleensä yrität selvittää, mitä ystävillesi tai perheellesi tapahtuu, mitä maailmassa tapahtuu, ja se on oikeastaan ​​hieman passiivisempaa, ja löydät asioita Facebookista.

jesse: Kun ajattelet mainontaa Facebookissa ja Instagramissa, huomaa, että todennäköisesti häiritset jotakuta, joten he katsovat kuvia lapsista ja koirista ja viimeisimmät uutiset. Olet heidän tiellään. Et halua olla yhtä suora. "Osta nyt" ei luultavasti ole viesti, jonka haluat Facebookissa ja Instagramissa. Ajattele, että haluamasi mainonta on enemmän kuin viesti ystävälle. Haluat antaa joitain tietoja. Ja kun olet Facebookissa, kuvat ja videot ovat paljon tärkeämpiä. Tämä ei ole vain a vain teksti maailma siellä. Jos sinulla on lapsia tai lemmikkejä, otat puhelimesi, painat tallennuspainiketta ja sinulla on pieniä videoita ja kuvia. Näin sinun kannattaa katsoa mainontaasi myös Facebookissa ja Instagramissa. Tarvitset videoita, tarvitset kuvia ja sinun täytyy olla hieman pehmeämpi myynti. Et siis mene heti myyntiin, vaan "Hei, katso minua. Tiesitkö, että olen siellä? Tämä on asia, josta saatat olla kiinnostunut." Ja mistä tiedämme, että he saattavat olla kiinnostuneita siitä? Tämä on tässä algoritmi. Annamme Facebook-algoritmin valloittaa täällä, ja se on muuten aika tehokas. Minun ei tarvitse mennä hulluihin salaliittoteorioihin täällä. Ihan kuin he tietäisivät sinusta asioita, joita et edes tiedä itsestäsi. Mutta kun sinun on aloitettava. Suuri mutta tässä on se, että Facebook tarvitsee dataa selvittääkseen sen. Et voi käynnistää vain yhtenä päivänä. Ja kuten mehiläisen suudelma. Heillä on ekseemavoide. En voi vain sanoa, että etsi minulle ihmisiä, jotka haluavat ostaa ekseemavoidetta. Sinun on aloitettava tietojen syöttäminen siihen. Tämä tarkoittaa, että teet viestejä aiheesta "Hei, tässä on asiakas, joka menestyi tämän tuotteen kanssa." "Tässä on tietokilpailu tai tässä on kysymys, johon voit ehkä vastata." Ja lopulta Facebook alkaa nähdä, OK, tässä ovat ihmiset, jotka ovat tekemisissä tämän kanssa. Ja he ovat myös olleet tekemisissä näiden muiden sivustojen kanssa. S heillä on näitä asioita. Sitä kutsutaan "näköiseksi". He tietävät, jos alat syöttää tietoja ihmisistä, jotka ovat sitoutuneet viesteihisi mainoksissasi. Myös muut ihmiset siellä olisivat kiinnostuneita siitä. Se ei tapahdu ensimmäisestä päivästä lähtien. Mutta lopulta syötät tiedot Facebookiin; se löytää muita ihmisiä, jotka todennäköisesti ostavat tuotteesi. Joten siellä haluat jälleen kiinnostaa heitä. Älä mene liikaa kovaan myyntiin. Mutta anna sitten algoritmin ottaa vallan. Rikas, onko enemmän värejä näytön puolella?

Richard: Ei, mielestäni se liittyy vain pariin aiempaan kommenttiin, että haluat laittaa nämä pikselit. Mutta asiaan, datan kanssa, jos sinulla ei ole näitä pikseleitä ja he eivät voi tehdä tätä työtä, ja se liittyy myös siihen, miksi he tietävät niin paljon ja miten voit hyödyntää heidän tietämystään. Aiempaan kommenttiini, useimmat ihmiset eivät kirjaudu ulos näistä asioista. Joten kun olet kirjautuneena Googleen ja Facebookiin ja liikut ympäriinsä, teet kaikkea tätä. Kun sinulla on kaikki nuo perustyökalut käytössä, he oppivat lisää sinusta. Ja jälleen kerran, tämän ei ole tarkoitus olla pelottavaa. Tätä he tekevät myös asiakkaidesi kanssa. Se on vähän verkostovaikutusta. Mitä enemmän sinulla on dataa, sitä parempia päätöksiä sinulla on. Sinulla ei ole paljon dataa. Päätöksen tekeminen on vaikeaa. Joten, kyllä, rakastan seurata, minne olet menossa.

jesse: Lisään siihen. Unohtui tämä osa. Puhuimme pikselin asentamisesta. Joten Facebook tietää, että ihmiset ovat käyneet sivustollasi. Mutta tärkein tieto koskaan verkkokaupan myymälän omistaja on: "Ostivatko he?" Joten Facebook-pikselin avulla Facebook tietää, että he ostivat, ja se ottaa tietoja. Jos yksi henkilö ostaa, se ei ole tarpeeksi hyvä signaali Facebookille löytääkseen saman henkilön kaltaisia ​​ihmisiä. Mutta jos 50 ihmistä ostaa, sata ihmistä ostaa, Facebook alkaa nähdä: "OK, sata ihmistä osti, ja he sopivat näihin tiettyihin vaatimuksiin." Jälleen, kyse ei ole vain iästä ja sukupuolesta ja tulotasosta. Se on paljon syvemmällä. Nämä ihmiset ovat käyneet näillä muilla Internetin sivustoilla tai ovat olleet tekemisissä näiden muiden Facebook-sivujen kanssa. Sinun on aloitettava tietojen syöttäminen, jotta he eivät vain vierailleet, vaan se, että he ostivat.

Richard: On mielenkiintoista, että otat tämän esille, koska en halua mennä tähän liian syvälle. En halua olla tyyliin "Mistä sinä oikein puhut?" Se alkoi sanoilla "Hei, rajataanpa markkinarakoa ja kerrotaan Facebookille tarkalleen, kenelle haluamme kohdistaa tämän." Olen kuullut useiden ihmisten, myös minun, saavan joskus parempia tuloksia olemalla rajaamatta liikaa ja antamalla Facebookin selvittää asian puolestasi, koska heillä on kaikki se data. Ja että me luulemme, että voimme käyttää mieltämme ja laskea numeroita mielessämme nopeammin ja paremmin kuin he. En tiedä. Joten kokeilkaa vähän molempiin suuntiin.

Jesse: Kyllä, todellakin. Joten, joo, heillä on edelleen tämä hyvin yksityiskohtainen tavoite, ja he voivat poistaa joitain skandaalien takia, ne ovat tulleet hieman liian pelottaviksi ihmisille. Joten he ovat poistaneet osan siitä. Mutta data on edelleen olemassa, ja he tietävät edelleen. He tietävät enemmän kuin sinä. Joka tapauksessa, palatakseni datan syöttämiseen, algoritmin syöttämiseen, he palaavat nyt siihen, kenen pitäisi olla Facebookissa. Todennäköisesti kaikkien pitäisi olla Facebookissa jollain tasolla mainonnan vuoksi. Mutta parempia ehdokkaita ovat ihmiset, joille haku ei ehkä toimi. Puhuimme siitä, että jos sinulla on tuotteita, joille haku on loistava, niin kyllä. Sinulla on hyvin spesifi tuote, johon liittyy avainsanoja, se on ilmeistä. Tuo haku on hyväksi sinulle. Facebook on parempi ihmisille, jotka eivät tiedä, mitä he etsivät tuotteeltasi. He eivät tiedä, että se on olemassa, mutta se palvelee heidän erityisiä tarpeitaan, ja heidät voidaan tunnistaa tällä tavalla. Joten esimerkiksi palatakseni edelliseen vieraaseen, meillä oli jälleen Heroic Kid. Meillä oli Joe Heroic Kidistä. Hänellä oli hyvin erityisiä tuotteita pojalleen, jolla on tyypin 1 diabetes. Ja ne ovat kuin pieniä laastareita ja juttuja hänen leluilleen. Aivan. Joten se on hyvin erityistä. Mutta etsitkö sitä? Et. Et oikeastaan ​​tiedä, että sitä on olemassa. Joten et etsisi "Haluan insuliinipakkauksen pehmolelulle". Et koskaan etsisi sitä, koska ajattelisit, miksi tällaista koskaan olisi olemassa? Mutta Facebookissa tilanne on toinen, koska siellä on ihmisiä, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa ryhmien kanssa, Facebook-ryhmissä, jotka käsittelevät tyypin 1 diabetesta tai tyypin 1 diabetesta sairastavia lapsia ja antavat ohjeita vanhemmille. On sukulaisia, jotka etsivät asiaan liittyvää tietoa.

Richard: Lisäksi se on luultavasti todella hyvä jaettavaksi, koska tässä se on. Heillä on tämä, ja sinä laitat sen mainokseksi, mutta sitten joku tuohon ryhmään kuuluva näkee sen myös ja jakaa sen, koska he tuntevat jonkun perheestään, joka asuu Kentuckyssa ja heillä on se. Mitä tahansa, teen paikat ja ajat, mutta ymmärrät sen. Se on myös erittäin potentiaalisesti jaettava, koska se on a tuntua hyvältä tarina. Ja se on hauskaa, kun puhumme tästä. Vaikka rakastankin saada näitä tietoja ihmisille, se vain muistuttaa minua, mitä enemmän tuot esille Ecwid-kauppiaat. Se on vain mies, minä todella, todella haluan auttaa. Se on osa sitä, mitä rakastamme tehdä niin paljon kuin auttaa heitä. Joten niille teistä, jotka kuuntelette, minun ei tarvitse suistaa tätä. Mutta jatka lomakkeen täyttämistä. Jatka soittamista. Kerro meille. Rakastamme työskentelyä erityisesti kaikkien näiden eri yritysten kanssa, kuten Kissed by a Bee, Heroic Kid ja CakeSafe. Vain todella sukeltaa ja nähdä, kuinka se voi auttaa heitä. En tiedä; ehkä jopa markkinoimme uudelleen ihmisille, jotka ovat kuunnelleet ja soveltavat näitä tekniikoita myös podcastissa.

Jesse: Se on hyvin todennäköistä. On hyvin todennäköistä, että sinulle kohdistetaan uudelleenmarkkinointia juuri nyt. Älkää kaikki hermostuko siitä.

Rikhard: Opi vain.

jesse: Opi vain. Ja kyllä. Syy, miksi meille annetaan nämä esimerkit, on sinun ajatella tuotettasi. Onko se parempi Facebookille? Koska on luultavasti tietty joukko ihmisiä, jotka olisivat kiinnostuneita siitä. Ei voi olla niin kuin myyn wc-paperia. Se ei toimi. Siinä kaikki. Tai sen on oltava hyvin tarkka ja kohdistettu Facebook-maailmaan, jossa vaikka et osaa kohdistaa, Facebook saattaa tietää kuinka. Googlen lisää hakua. Se voi olla molempia. Pelkästään sen tietäminen, että ehkä mistä haluat aloittaa, riippuu tuotteistasi, mihin ne olisivat parempia. Kunnossa. Tässä pienessä kuvitteellisessa ääriviivassamme palataan numeroon kolme on uudelleenmarkkinointi. Puhuimme jälleen uudelleenmarkkinoinnista. He ovat käyneet sivustollasi. He ovat olleet kanssasi vuorovaikutuksessa jollain tavalla. Näytät nyt heille mainoksen uudelleen. Miten teet uudelleenmarkkinointia? Facebookilla ja Googlella on molemmilla uudelleenmarkkinointituotteita. Eli taas riippuu. Tekisin uudelleenmarkkinoinnin molemmille, koska silloin osut niihin siellä, missä he asuvat. Ehkä Googlen uudelleenmarkkinointi voi olla parempi missä tahansa Internetissä. He näkevät mainoksesi. Facebook on tarkoitettu ihmisille, jotka elävät enimmäkseen Facebookissa ja Instagramissa. He näkevät mainoksesi Facebook- ja Instagram-syötteissä. Molemmat ovat tärkeitä. En tiedä kumpi on tärkeämpi. Se riippuu. Oikein. Ja sitten palatakseni siihen uudelleenmarkkinoinnin käsitteeseen. Mutta sen todellinen väline on, että voit tehdä yleisiä bannereita, jotka kuvaavat paremmin koko verkkosivustoasi tai koko yritystäsi. Haluat peittää paljon perusteita. Esimerkiksi Mehiläisen suudelma. Haluat sanoa, että tämä on luonnollinen, orgaaninen parannuskeino ekseemaan. Ja heillä on muitakin tuotteita. Itse asiassa se on huono esimerkki. Haluat vain sanoa: "Hei, olemme luonnontuotteita valmistava yritys. Tässä on tarinamme." Sama Heroic Kidin kanssa: "Hei, olemme täällä auttaaksemme lapsia, joilla on tyypin 1 diabetes." Ja ehkä siellä on kuva tuotteesta, kuva lapsista hymyilemässä. Voit tehdä sen videon avulla. Facebook, voit luoda videon, jota voidaan markkinoida. Google-maailmassa luot videon, se tulee YouTubeen ja se markkinoidaan uudelleen. Molemmat ovat siis uudelleenmarkkinointia. Voit aloittaa yleisemmästä. "Hei, muistatko minut? Olemme mahtavia. Tässä on tarinamme." Se on yleistä uudelleenmarkkinointia. Tarkemmin sanottuna on dynaaminen uudelleenmarkkinointi. Palataksemme tänne luettelon alkuun, puhuimme tuotesyötteistä. Jos olet lähettänyt tuotesyötteet Googlelle ja Facebookille, mikä on jälleen erittäin helppoa, voit nyt markkinoida uudelleen juuri sitä tuotetta, jota he katselivat, varsinkin jos he eivät ostaneet sitä. He alkavat nähdä juuri tämän tuotteen hinnassa sekä Googlen puolella, joka on pohjimmiltaan koko Internet. Kun vain katselet verkkosivustoja tai Facebook-Instagram maailmassa, jossa olet Facebookissa ja Instagramissa puhelimellasi, ja molemmissa tapauksissa he näkevät tarkan tuotteen, jossa he olivat. Luulen, että tämä on olemassa; he kutsuvat sitä seitsemäksi kosketukseksi, Rich, jota uskoakseni on vähän kumottu. Mutta ihmiset eivät vain näe tuotettasi ja ostavat sitä heti. Kuten 99 prosenttia ihmisistä aikoi nähdä tuotteen, ja sitten he näkevät. Joten sinun täytyy… Sinun ei tarvitse, mutta suosittelen vahvasti, että teet huomautuksia. Jos käytät rahaa houkutellaksesi ihmisiä sivustollesi tai saat heidät sinne, mikä tahansa menetelmä se on, 99 prosenttia ihmisistä ei aio ostaa. Se on tosiasia. Käsittele se. Miten saat enemmän kuin yhden prosentin? Uudelleenmarkkinointi.

Richard: Jep. No, se on hauskaa. En tiedä, miten tämä tuli mieleeni, mutta olemme molemmat vanhempia. Vanhempina emme käytä mainontaan rahaa, mutta meidän täytyy tehdä uudelleenmarkkinointia yhä uudelleen ja uudelleen joka päivä. Kuinka monta kertaa olet sanonut lapsillesi tietyn asian, eivätkä he osta ensimmäisellä kerralla? Kyllä. Ja sinun täytyy sanoa se uudelleen. Ja sinun täytyy sanoa se uudelleen. Se täytyy sanoa uudelleen. Ja lopulta he ostavat. Aivan. Joten, jälleen kerran, tiedän, että se on outo analogia, mutta olen varma, että ymmärrät pointin. Kaikki eivät ymmärrä sitä. Joskus se on niin yksinkertaista, että he ovat kuulleet sen uudelleen. Joskus he eivät ostaneet, koska he katsoivat työpaikkaa ensimmäistä kertaa. Ja pomo tuli sisään ja he sulkivat sen. Toisinaan heidän kumppaninsa tuli vain kotiin ja halusi nähdä perheensä ja sulki tietokoneen. Emme tiedä kaikkia näitä syitä. Joten uudelleenmarkkinointi on oikeastaan ​​vain sitä, että tietää, että jossain vaiheessa oli jonkinlaista kiinnostusta, ja heidän täytyy ehkä kuulla se uudelleen.

Jesse: Joo. Ja muuten, jos olet käyttänyt internetiä, jos olet joskus katsonut puhelintasi, sinulle kohdistetaan uudelleenmarkkinointia koko ajan. Joten kun ajattelet "katsoin tätä viime viikolla ja näin sen syötteessäni", niin se on uudelleenmarkkinointia. Se on muiden yritysten perustaminen. Jos et käytä tätä työkalua, et oikein anna itsellesi hyviä mahdollisuuksia päästä kauppaan. Ja tämä on koko podcastin tarkoitus: yrität saada kauppasi menestymään. Joten käytä uudelleenmarkkinointia.

Richard: Niin, eikä siinä kaikki, vain lisätäkseni tähän. Muistan, että olemme tehneet tätä jo jonkin aikaa. Voi luoja, en edes halua laskea vuosia juuri nyt. Mutta muistatko, kun se alkoi, se ei ollut välttämättä niin pelottavaa kuin kiehtovaa. Ajattelit kirjaimellisesti, että tämän yrityksen täytyy olla valtava. Menit sinne ja katsoit jotain, ja sitten näit sen tuolla, ja sitten menit toiselle sivustolle. Näit sen siellä ja mietit: "Mitä ihmettä, mies?" Ja sitten se oli kuin pakotettu sattuma. Ajattelet vain, että se on tarkoitettu ostamaan tämän jutun, mutta et huomaa, että se seuraa sinua. On ihmisiä, joilla on ensimmäistä kertaa sama tunne juuri nyt.

jesse: Varmasti. Varmasti. Ja mielestäni se saa nämä yritykset näyttämään suuremmilta. Se saa yrityksesi näyttämään suuremmalta ja laillistaa sinut. Olen tehnyt tätä jo pitkään. Jos minua ei markkinoida uudelleen, olen hieman huolissani. ehkä tämä yritys ei ole sen arvoinen? Saanko todella tämän tuotteen toimituksen? Tämä on perustyökalu, jota sinun tulee käyttää. En tiedä. Taidan tehdä tästä saippualaatikoni täällä. Mutta voit ohittaa muut asiat, joista puhuimme, ja tehdä sitten uudelleenmarkkinoinnin. Tee uudelleenmarkkinointia. Luulin olevani tarpeeksi vakuuttava. (nauraa) Joo. Tee uudelleenmarkkinointia. Kaikki vaihtoehdot, joista puhuimme, ovat kaikki loistavia. He kaikki voivat työskennellä itsenäisesti. Joten kyllä, voit käyttää uudelleenmarkkinointia yksinään. Voit käyttää hakua yksinään. Voit käyttää näyttöä. Mutta ne kaikki toimivat paremmin, kun teet ne kaikki yhdessä. Tässä on kuin kerrannaisvaikutus. Jos maksat hausta ja 99 % ihmisistä ei aio ostaa, miksi et tekisi uudelleenmarkkinointia? Tai jos aiot tehdä haun. Nyt tämä henkilö on pikselöity, ei vain Google; ne ovat myös Facebookin pikselöimiä. Joten nyt, kun he ovat Facebookissa, näyttöä varten on toinen tarkoitussignaali, joten yritämme sitä yhdessä päästäksemme tähän tarkoitukseen. Nyt Facebook tietää, että tämä henkilö ostaa tämän tuotteen todennäköisemmin, ja he saattavat näyttää sen, onko kyseessä uudelleenmarkkinointi vai ei. Joo. Sitten tietysti uudelleenmarkkinointi aina tukkii kaikki aukot. Joten kuinka he pääsivät sivustollesi, he todennäköisesti jäävät uudelleenmarkkinointisuppiloosi kiinni. Sitä kutsutaan uudelleenmarkkinointisuppiloksi. Se on kuin a kiinni. Voit tehdä paljon virheitä, mitä tahansa teet yrityksesi kanssa. Mutta jos sinulla on uudelleenmarkkinointi päällä, se tarttuu, se on sellainen verkko, luulisin.

Richard: Joo. Lisäyksenä siihen, mitä sanoit tuossa, tästä kerrannaisvaikutuksesta, se palaa takaisin siihen, missä vitsailimme salaliittoteoriasta. Jos käytät enemmän rahaa, he näyttävät muuta sisältöäsi. Pohjimmiltaan syy siihen on täysin ilmaistu siinä, mitä Jesse puhuu uudelleenmarkkinoinnista. He ovat saattaneet tulla sivustollesi, koska sinulla on blogi pannukakkujen paistamisesta, ja he lukevat blogia, ja nyt voit käyttää mainontaa uudelleenmarkkinointiin kyseiselle henkilölle ja näyttää heille pannukakkulastaasi. He eivät ehkä osta sitä heti, mutta koska sinulla oli tuo pikseli, koska teit tätä kollektiivista työtä, voit itse asiassa saada saman kerrannaisvaikutuksen. Voit tuoda heidät takaisin sivustollesi, eivätkä he ehkä osta sillä kertaa uudelleen. Mutta ehkä nyt he palaavat blogiin ja lukevat joitakin muita juttuja, joita olet tehnyt. Aiemmissa jaksoissa, joissa puhuimme sisällöntuotannosta ja kaikista näistä muista asioista. Mutta pitääkseni asian asiayhteydessä, tuo uudelleenmarkkinointipikseli ja kykysi uudelleenmarkkinointiin näille ihmisille on varmasti uskomatonta.

Jesse: Ja mennäänpä tähän hieman syvemmälle. Syy, miksi haluamme tehdä näitä kaikkia, on algoritmien syöttäminen. Facebookin algoritmin täytyy tietää numerot. Se ei toimi, jos lähetät vain viisi kävijää sivulle. Se tarvitsee 50, 100 tai 500 kävijää. Joten jos syötät paljon liikennettä sivulle, Facebook alkaa nähdä: "Ai niin, kaikki nämä ihmiset ovat tällä sivulla." Nyt tiedän, kuka pitää pannukakkulastoista. En tiennyt, että sellaista on olemassa. Mutta jos jatkat kaiken tämän liikenteen syöttämistä yhdelle sivulle ja pari ihmistä ostaa, algoritmi alkaa selvittää. "Okei. Selvä." Me tiedämme, ja tässä on tämä pieni piilotettu signaali, jota et tiedä. Sinun ei tarvitse tietää sitä. Sinun tarvitsee vain tietää, että Facebook alkaa toimittaa näitä visiirejä. Ja Googlella on samanlaisia ​​mekanismeja. Viimeaikaisessa tapauksessa sanon, että ne kaikki toimivat yhdessä. En halua sanoa, että ota Google käyttöön lokakuussa ja sammuta se sitten. Sitten teen Facebookin marraskuussa ja sitten sammutan sen ja teen uudelleenmarkkinoinnin joulukuussa. Ei, teen ne kaikki yhdessä, koska tässä on kerrannaisvaikutus. Ne kaikki toimivat. Ne eivät välttämättä toimi yhdessä, mutta ne toimivat yhdessä. (nauraa) En tiedä. Taas kerran, huono kuvaus professorilta. Okei. Työstän sitä.

Richard: Se toimii. Kannattaa panostaa paljon. Yritämme muistuttaa heitä perustasolla, mistä on kyse. Tee näin, toimi. Mitä enemmän dataa he saavat, sitä parempi. Mitä enemmän teet tätä, sitä enemmän dataa saat ja tulet siinä paremmaksi. Ja jälleen kerran, tämän otsikoimme olevan joulua varten, mutta se on enimmäkseen momentumpeli. Haluamme vain, että pääsette alkuun, jotta voitte saada dataa, ja tätä voidaan todella soveltaa milloin tahansa. Se on yksi niistä asioista. En tiedä, miksi tämä tulee mieleeni. Mutta mikä on paras aika istuttaa puu? Kaksikymmentä vuotta sitten. Mikä on seuraavaksi paras aika? Tänään. Sinun olisi luultavasti pitänyt aloittaa mainonta jo jonkin aikaa sitten. Niin, mutta olipa mitä tahansa, aloita mainonta tänään.

Jesse: Jep. Ja toinen syy aloittaa on se, että tulet tekemään virheitä. Aiot tehdä videon, joka on mielestäsi mahtava ja kuvaa tuotettasi täydellisesti, eikä se toimi. Tai aiot tehdä mainoksen, jossa on mielestäsi paras teksti. Se kuvaa ainutlaatuista myyntiehdotustasi. Ja sitten katsot tilastoja ja ajattelet: "Voi luoja, käytän tähän varmaan 300 tuntia. Minulla on yksi myynti, tuotteeni maksavat vain 50 dollaria." Teet virheitä. Ja nyt olet oppinut siitä. Ja sitten kokeilet erilaisia, ja kokeilet erilaisia ​​videoita. Olen laskenut myyntikohtaista hintaa. Et voi parantaa, ellet tee virheitä, etkä voi tehdä virheitä, ellet aloita. Joten sinun on aloitettava. Sinun on vain aloitettava. Älä odota. Älä kuuntele podcastia ja sano: "Joo, ehkä tammikuussa." Ei, aloita vain nyt. Älä käytä enempää kuin voit. Älä ole tyhmä. Älä ole hullu ja tuhlaa kaikkia rahojasi. Käytä vain sen verran kuin voit ja opi siitä ja toista, ja yritä parantaa jokaista askelta matkan varrella. Okei, puhuimme aloittamisesta, puhuimme oivalluksista, Richie. Tarkoitan, että en pelottanut ketään täällä. Mitä muuta meillä on heille annettavaa? Jotain muuta?

Richard: Ei. Mielestäni tämä on ollut fantastista. Tarkoitan, että suurimmaksi osaksi tämän jakson tavoitteemme on saada kauppiaat aloittamaan mainostamisen ja valmistautumaan juhlapyhiin. Haluan vain muistuttaa heitä. Tällä perustasolla mainonta jaetaan kolmeen luokkaan: haku, näyttö ja uudelleenmarkkinointi. Ja heidän pitäisi käyttää sitä 80/20-sääntöä, josta puhuimme, ja käsittelimme monia eri yrityksiä, Pinterestiä, YouTubea ja kaikkea sellaista. Mutta käytä vain Googlea ja Facebookia saadaksesi nämä tulokset, niin näet tuloksia.

Jesse: Selvä. Rich, milloin on paras aika aloittaa?

Rikhard: Juuri nyt.

Jesse: Selvä. Tykkään tästä. Okei, kaikki, menkää ulos. Tehkää se mahdolliseksi!