Tarkoituksella unelma Michael E. Gerberin kanssa

Tässä jaksossa otamme täysin erilaisen tavan kuin taktinen toimintatapa, ja tutustumme tunnettuun yrityskirjailijaan Michael Gerberiin, joka loi lauseen "työskennellä yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa". Aloitamme yrittäjyyspolun alusta.

Jäljennös

Jesse : Miten menee, Richard?

Richard : Olen superinnoissani tänään. Se on meille iso juttu.

Jesse: Tämä on iso juttu. Kyllä, erittäin innoissani tänään. Itse asiassa edessäni, minulla on kirja edessäni - jonka luin luultavasti kaksikymmentä vuotta sitten, kun olin yliopistossa – että hain yritykseen, jossa olin silloin ja olen hakenut siitä lähtien. Todella mahtavaa kuulla minulta tämän alkuperäinen lähde.

Richard: Joo. Tänään meillä on kanssamme järjestelmien, prosessien guru, jolla periaatteessa rakennetaan yrityksesi kasvua varten yhden hengen yrityksestä tuhannen yrityksen yritykseen. Meillä on tänä aamuna talossa Michael E. Gerber, ja hän on kirjoittanut useita kirjoja, joista yleisin tunnetaan "The e-myytti vierailtu uudelleen”, ”Seuraava e-myytti". Hänellä on useita kirjoja eri vertikaaleista, joissa hän on mukana kirjoittamassa myös muiden kirjoittajien kanssa. Ja hänellä on mielenkiintoisia uusia projekteja, jotka kuulostavat erittäin kiehtovilta ja joista saamme lisää tietoa esityksen lopussa. Tällä hetkellä joka viikko Jesse käsittelemme melko paljon teknisiä osia sähköinen kaupankäynti, mutta halusi Michaelin todella ryhtyvän auttamaan näitä yrittäjiä. Pohjimmiltaan, tavallaan, vie ne läpi, miksi on ok unelmoida ja miksi sinun pitäisi unelmoida. Se on osa yrittäjäksi ryhtymistä. Ja sitten, tiedäthän, käymme läpi joitakin asioita, joita he voisivat tehdä, kun he aloittavat, ja sitten ehkä myös kertoessaan. Mutta ennen kaikkea, tuodaan sisään herra Michael E. Gerber, tervetuloa Michael, olemme iloisia saadessamme sinut.

Michael : Paljon kiitoksia, herrat, on ihanaa olla täällä.

Richard : Kun yrittäjä alkaa ensimmäistä kertaa miettiä yrittäjäksi ryhtymistä, mitä kannustat häntä tekemään? Tiedän, että olen perehtynyt unelmahuoneeseen, mutta meidän ei välttämättä tarvitse mennä sinne asti, mutta kuinka tärkeä unelma on?

Michael : No, se on kaikki. Se on kaikki alusta keskelle ja loppuun. Se on syy, miksi teet tätä. Ja syy, miksi he tekevät tätä, on se, mihin minä heidät tehokkaasti sitoutan. Miksi siis teet tätä? Mitä tämä merkitsee sinulle? Miksi tämä on tärkeää? Miksi tämä on tärkeää ihmisille, joihin uskot, joille haluat tämän viedä? Mitä aiot antaa ihmisille, joille viet tämän? Jos en löydä siitä mitään vakuuttavaa, tiedän, että se vaatii paljon työtä. Ongelmana on se, että olen soittanut kirjaimellisesti sadoille, sadoille, sadoille tuhansille pienyrittäjille kadun varrella koputtamaan oville. Tarkoitan oikeita ovia, en sähköistä ovea, oikeita ovea. Ovia, jotka ihmiset voivat sulkea kasvojesi edestä, joista kukaan ei halua sinun kävelevän sisään. Sankari oli silloin, kun pojat, silloin pojat, naiset koputtivat oville saadakseen jokaisen pienyrittäjän mukaan tarinaan. Joten ymmärrän tarinan. Joten kriittinen elementti, joka puuttuu lähes jokaisesta pienyrityksestä, johon olen koskaan kävellyt, on mukaansatempaava tarina. Ihmiset elävät tarinoille, joten mikä on tarina? No, ymmärrä Toora, se on tarina, ymmärräthän, Uusi testamentti, se on tarina, ymmärräthän. Apple on tarina, Google – se on tarina. Jokainen koskaan perustettu yritys on tarina, joten jokaisen yrityksen perustajan on löydettävä itsessään oleva tarinankertoja ja löydettävä todellinen syy siihen, miksi he tekevät tätä.

Ja ongelma on se, että jokaiselle heistä todellinen syy, miksi he tekevät tämän, on raha, eli elantonsa hankkiminen. Joten jokainen henkilö, jonka kanssa olen koskaan puhunut, ei hylkää ketään, heidän vastauksensa olisi tienata rahaa. Ei vain vähän rahaa elantonsa saamiseksi, mutta ei vain jonkin verran elantoa, vaan todella hienoa elantoa, eikä vain hienoa elämistä ansaitaksesi paljon rahaa, naapurin miljonääri. Siksi Millionaire Next Door vetää puoleensa kaikkia niitä ahneita typeryksiä, jotka ovat kaikkien sisällä. Haluan olla vapaa, haluan olla itsenäinen, haluan työskennellä sen tekemisessä, tekemisessä, tekemisessä, tekemisessä. Haluan, haluan, haluan, haluan. Ja se on keskustelun alku. Se on mitä vakuuttavin keskustelu, jonka voit koskaan käydä kenen tahansa kanssa, koska kun alat siihen, huomaat todella, mitä tästä kuvasta puuttuu, mitä puuttuu tämän ihmisen sisältä, tästä ihmisestä, joka on raiteilla, ei kiskoilla. Ja te tiedätte, että olette olleet alalla pitkään, useimmat tapaamasi ihmiset eivät ole junassa.

Joten minun tehtäväni on ennen kaikkea saada heidät näkemään se. Tästä kuvasta puuttuu siis tärkein keskustelu, jonka voi käydä, jotta päästään tärkeimpään mahdolliseen yrittäjyyteen, kuten Steve Jobs, kuten Google-pojat jne., jne., jne. ., jne.

Richard : Miksi siis mielestäsi niin monien ihmisten on yleisesti ottaen vaikea unelmoida. Ehkä he unelmoivat paljon, mutta mikä tekee niin? Tuntuuko se heistä mielestäsi pelottavalta, vai ajattelevatko he vain liian nopeasti rahaa?

Michael : Unelmointia tapahtuu. Menet nukkumaan ja näet unen, et mene nukkumaan unelmoidaksesi. Unelmointia tapahtuu, et saa sitä tapahtumaan. Joten ensinnäkin ketään ei ole koskaan opetettu unelmoimaan. Meitä ei koskaan opetettu, meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme neljävuotiaita. Meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme 12-vuotiaita. Meitä ei koskaan opetettu unelmoimaan, mutta olemme 26-vuotiaita, kun menimme armeijaan, kersantti ei sanonut "Unelmoi!"

Jesse : Luulen, että se on viimeinen asia, jonka kuulet.

Michael : Viimeinen asia, joka sinulla oli mielessäsi, eikö niin. Ja kun menimme MIT:hen, kukaan ei sanonut "unta", joten käytännössä siksi, ettemme sano, se on meille vierasta. Joten se on meille vierasta, varsinkin se, mitä kutsun "intentionaaliseksi uneksimiseksi".

Tahallinen unelma on unelmointia erittäin tietystä syystä ja tämä syy juontaa juurensa siihen, mikä tästä kuvasta puuttuu. Ja mikä tästä kuvasta puuttuu suurimmalta osalta planeetan ihmisistä, on se, mitä tarkoittaa olla ihminen, mitä tarkoittaa olla elossa. Ja niin tuo keskustelu on itse asiassa keskustelun takana e-myytti käyty uudelleen. Joten kun ihmiset sanovat minulle: "Michael, luin kirjasi ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen ja niin edelleen tai luin kirjasi 20 vuotta sitten, ja sitten luin kirjasi kerran, kaksi kertaa, kolme kertaa jne." He todella kertovat minulle, että kirja kosketti heitä tavalla, jota yrityskirja ei tee. Yrityskirjat eivät kosketa meitä, bisneskirjat saavat meidät ajattelemaan. Minun tehtäväni ei ollut saada ketään ajattelemaan, minun tehtäväni oli saada ihmiset tuntemaan, vaan tuntemaan, mitä ajattelemme. Ymmärrät siis, että nämä kaksi ovat yhteydessä sydämen ja pään, sydämen ja mielen tuntemiseen, ajattelutapamme tuntemiseen ja todellisen merkityksen puuttumiseen elämässämme. Ymmärrä nyt, en tarkoita, että kaikki elävät typerää elämää. Haluaisin, mutta se olisi järkyttävää kaikille, joiden kanssa puhun juuri nyt.

Jesse : Meidän täytyy editoida se pois! (nauraa)

Michael : En väitä niin, vaan väitän, mutta se on hyvin lähellä sitä. Ja se oli kaiken tekemiseni motivaatio. Ymmärräthän, mitä tarkoittaa elää typerää elämää ja mitä tarkoittaa elää todellista elämää, jolla on todellinen tarkoitus. No, minun on itse koettava, miltä se näyttää minulle.

Joten aivan ensimmäisessä osassa seitsemästä vaiheesta, joista puhun artikkelissa "E-myytti revisited”, emme aloita yrityksestäsi, jonka aloitamme elämästäsi. Ensimmäinen askel on - mikä on ensisijainen tavoitteeni? Ensisijainen tavoitteeni on, millaista haluan elämäni olevan, kun se on vihdoin tehty. Pyydän lukijaa kirjoittamaan oman muistokirjoituksensa. Tarkoitan todella kirjoittaa heidän oma muistokirjoituksensa. He ovat nyt poissa, ja he ovat äänittäneet ennen kuin he lähtivät muistokirjoituksestaan. Mitä haluaisit sanoa ja yhtäkkiä tulet todelliseen keskusteluun merkityksestä. Joten kun esittelitte minut järjestelmäoppaaksi, rakennemieheksi jne. - ja siinä kaikki jälkisanat. Ymmärrät rakenteen ja järjestelmät ovat kaikki jälkeenpäin ne eivät ole ensisijaisia, ne ovat toissijaisia.

Richard : Niin, koska ne täytyy asettaa unen mukaan.

Michael: Tietenkin unelma on ensisijainen, järjestelmät ovat toissijaisia, joihin keinot, ne eivät ole päämäärä. Ja niin useimmiten ihmiset, jotka ovat juuttuneet mieleensä, tulkitsevat minut väärin, eivätkä sydämensä syvään ajattelijana. En ole syvällinen ajattelija, olen syvällinen tunteja. Lyhyesti sanottuna tiedän syvästi, että elämäni tarkoitus on koko elämäni. Nyt tiedät, koska sinä juhlit sitä, minä juhlin juuri omaani kahdeksankymmentä sekuntia syntymäpäivä. Joten tiedäthän, kun täytät 82 vuotta, tiedät, että siellä on 83, siellä on 84 ja äitini eli 96-vuotiaaksi. Isäni kuoli 50-vuotiaana, joten ymmärrän, kun sanon tämän, sanon tämän hyvin todella kuolevainen kokemus tästä. Joten mitä tämä kaikki tarkoittaa? Ja sitten se on poissa. Mitä se tarkoittaa? Mikä tämän kaiken pointti oli?

Joten uneksija on luoja, unelmoija on yrittäjän ensimmäinen peruspersoonallisuus. Yrittäjä on unelmoija, ajattelija, tarinankertoja ja johtaja. Uneksijalla on unelma, ajattelijalla visio. tarinankertojalla on tarkoitus, ja johtajalla on tehtävä. Minun tehtäväni on auttaa asiakastani ymmärtämään niitä ja olemaan tekemisissä niiden kanssa ja löytämään ne sisällään, vaikka häneltä kestäisikin kolme vuotta. Ja ymmärrä, että se suuttuu joka tapauksessa. Vaikka häneltä kesti kolme vuotta tai viisi vuotta sen tekemiseen, sillä ei olisi mitään merkitystä. Yhtäkkiä kohdata syyn, miksi olet täällä. Tarkoitan syytä, miksi olet täällä.

Rikhard : Suuri ero.

Michael : Ajattelehan sitä. Ja yhtäkkiä työskentelemmekin yrityksen parissa, jonka tarkoituksena on kasvaa yhden hengen yrityksestä tuhannen hengen yritykseksi, jolla on olemassaololle syy, ei vain elantonsa ansaitseminen. Ymmärrätkö, että kuka tahansa hölmö voi ansaita elantonsa?

Nyt on paljon nukkeja, jotka eivät ansaitse elantoaan ja tietysti minua kiinnostavat ne tutit, jotka eivät ansaitse elantoaan, mutta ymmärrä, se ei johdu siitä, etteivät he tienaa elantoaan. Se johtuu siitä, ettei niille ole mitään syytä. Joten meidän on löydettävä syy. Ja se on työ. Se on sinun tehtäväsi. Se on minun työni. Se on sinun tehtäväsi, Rich. Se on meidän tehtävämme. Meidän tehtävämme on löytää syy ja sitten kaivaa syvemmälle, älä vain hyväksy nopeaa vastausta kysymykseen: "Mitä sinä sitten olet täällä, mitä varten sinä olet täällä?..." No, minä olen täällä tekemässä, olen kuullut niin paljon typeriä vastauksia. Sanon vain, että se ei ole sitä, me etsimme todellista. Ja tiedät todellisen heti, kun he sanovat sen. Aivan kuten he tekevät, koska se ei ole vain jotain. Seuraatko minua?

Jesse : Oi, ehdottomasti.

Richard : No, tarkoitan, että näiden lisäksi joitakin asioita voidaan tavallaan olettaa, vaikka en halua tehdä niin liian usein. Mutta kuvittelen, että rivien välistä lukeminen ja sinusta hieman enemmän tietäminen on sitä, että se vaatii työtä joka tapauksessa, eikö niin. Kukaan ei vain tule ja jaa miljoonaa dollaria. En ole vielä löytänyt sellaista. Mutta se vaatii työtä, ja siksi on tärkeää, että sinulla on syy, miksi, polttoainetta, inspiraatiota, kun sinulla on unelman inspiraatio, energia tulee paikoista, joista et ole edes tiennyt.

Michael : Se on tärkeää. Se tulee paikoista, joista et ole edes tiennyt. Ja se on energiaa. Joten energia on intohimon lähde, ja intohimo on mielikuvituksen lähde, ja mielikuvitus on vision lähde. Joten käytännössä jos Steve Jobsia ei kuluttaisi intohimo, luojan intohimo, luojalla olisi intohimo, jollaista ei ole kenelläkään ihmisellä tällä planeetalla. Luoja syntyi Jumalan kuvaksi, siinä sanottiin, mikä tarkoittaa, että he syntyivät luomaan. Joten yhtäkkiä näet, että meillä on syy olla täällä, olemme syntyneet luomaan, olemme syntyneet luomaan mitä? Olemme syntyneet luomaan Jumalalle sopivan maailman. Joten puhun ihmisille, jotka eivät ehkä edes usko Jumalaan. Sanokaa, en tiedä, miten kukaan voisi olla uskomatta Jumalaan. Milloin lakkasit uskomasta Jumalaan, ei ole mitään muuta syytä, ei ole mitään syytä ollenkaan.

Ymmärrätkö? Ei, ei yhtään, nolla. Se on hieno tarina. Se on suuri tarina, jonka ihmiset ovat kertoneet alusta asti Aadamista ja Eevasta. Niin tehokkaasti meidän on tiedettävä, mikä tuo tarina on, ja meidän on yhtäkkiä kohdattava roolimme siinä tarinassa. Jotain maagista tapahtuu. Se on vain kirjaimellisesti, että te molemmat tiedätte sen, koska te molemmat teitte niin.

Sinulle tapahtuu jotain maagista. Ei onnistu, sinä et selviä. Se saa sinut. Joten se ei ole kuin "Olen kirjoittanut sen kirjan" - se kirjoitti tuon kirjan. Todellisuus on, että se tekee niin ja se on sisällä oleva luoja. Ja se on yhtä erillään Michaelista, joka istuu täällä puhumassa sinulle juuri nyt, kuin mitä voimme kuvitella. En siis minä tee sitä. IT tekee sen. Minun tehtäväni on liittyä siihen, ja päästäkseni siihen, minun on avauduttava sille. Avatakseni itseni sille, minun on suljettava kaikki muut "kyllä ​​mutta kyllä, mutta" ja niin edelleen, ja niin edelleen. Tämä saattaa kuulostaa kamalalta, kamalalta. Mitä tahansa, mutta se on. Mutta se on totuus ja jokaisella asiakkaallani on ollut yli 100,000 40 pienyritysasiakasta viimeisten 100,000 vuoden aikana, jokaisella niistä XNUMX XNUMX plus pienyrityksen omistajasta, jotka tulivat meille, koska he lukivat tarinan ja sanoivat: "Sain tehdä tämä." Jokaisella heistä oli usko johonkin, joka esti heitä luomasta. Meidän piti päästä eroon tästä uskomuksesta. Meidän piti päästä eroon kaikesta, mitä he toivat mukanaan keskusteluun. Joten keksin sen, mitä kutsun "tyhjäksi paperiksi ja aloittelijan mieleksi". Joten tapa lähestyä tätä on kirjaimellisesti tyhjä paperi ja aloittelijan mieli. Näin olet lähestynyt kaikkea, mitä olet koskaan luonut. En ala ryöstämään jotain ja piirtämään kaaviona, en tee sitä. Minulle ei koskaan tapahdu niin. Aloitan sanojen kirjoittamisen. En kirjoita niitä, IT kirjoittaa. Saatat tietää, ja olen varma, että saat monologini. Oletko saanut jommankumman monologini?

Rikhard : Minulla on.

Jesse : Kyllä.

Michael : Joo. Eli monologeja on nyt 200 ja lähetän yhden joka viikko. Voisi sanoa, että ne ovat yrittäjähenkisiä runoja, ja kirjoitin runon kerran viikossa. Kun sanon: "Kirjoitan runon kerran viikossa", en oikeastaan ​​kirjoita runoa kerran viikossa, vaan IT kirjoittaa runon kerran viikossa, koska istun alas ajattelematta ja alan vain kirjoittaa, kirjaimellisesti ajattelematta. Monologia ei ole koskaan suunnitelmassa. Kuten tänään, luulen kirjoittavani siitä. En koskaan. Kieltäydyn siitä. Olen yhtä kiinnostunut siitä, mitä on tulossa, kuin lukijani saattaa olla.

Monologiemme tilaajia on siis noin kymmenen tuhatta ihmistä. Mutta mitä huomaat, jos todella kiinnität huomiota monologeihin, huomaat kuinka luominen tapahtuu. Se on kiehtova asia. Se on kiehtova asia. Sitä olen siis tehnyt viimeiset 40 vuotta.

Richard : Tykkään tästä. Voin kuvitella – kun tiedämme sinusta vähän enemmän, meillä on aikaa käsitellä tätä, tiedäthän, 45 minuuttia tunnissa. Tiedän, että voisit puhua tästä seuraavat viisi vuotta. Vain tästä yhdestä jutusta, koska se on niin tärkeä asia. Ja sanoisin, että ennen kuin menemme mihinkään muuhun, ehkä haluan tuoda esiin, vaikka luultavasti vihaatkin sitä, että sanon tämän, unelman, jotta joku voi ymmärtää sen. On ihan ok sanoa jotain, niin isoa kuin haluat, kuten haluat lopettaa maailman nälän. Haluat sanoa, tiedäthän mitä tarkoitan, kuten jotkut ihmiset ajattelevat: "Unelmien on oltava, aion tehdä, aion myydä tämän vempaimenen ja maksan tarpeeksi maksaakseni perheen talon ja..." Se ei ole unelma.

Michael : Ei, nuo ovat tavoitteita.

Richard: Joo, se ei ole unta. Joten mikä on jotain vain a 2-3 minuuttia, jolloin sanoisit: "Aloita aloittelijan mielestä, anna unelmien alkaa tulla esiin." Missä vaiheessa tietää, että olet tehnyt tämän tunne-ajattelua juttu vähäksi aikaa. Missä vaiheessa luulet, että joku voisi tuntea jotain, missä hän saattaa olla johonkin, hän alkaa koskettaa sitä todellista unelmaa. Tiedämme, että heidän on jatkettava sen tekemistä, se voi kestää kolme vuotta, enkä yritä kääriä sitä kaikkea tähän.

Mikael : Totta kai olet.

Richard : Kaikki haluavat jonkun niksit, kolme vuotta ja viisi minuuttia kestäneen pätkän, jossa kysytään, että mistä he tietäisivät olevansa menossa oikean elämän polulle...?

Michael : Mistä tiedät milloin olet rakastunut?

Richard : Joo, olet kuin isäni, kun sanoin: "Mistä tiedän, milloin olen virittänyt kitaran?" "Tiedätte sen sitten, kun olette virittäneet kitaran." Sanotte heille, että en ole koskaan ymmärtänyt samaa asiaa.

Michael : Sama juttu. Unelmamme vuonna 1977, kun perustin Michael Thomas -yhtiön – minä olin Michael, hän oli Thomas. Siitä tuli planeetan ensimmäinen liiketoiminnan valmennusyritys. Me keksimme liiketoiminnan valmennuksen.

Nyt se on poikkeuksellinen asia sanoa, ja ihmiset sanovat: 'Voi tulla. Et olisi voinut keksiä liiketoiminnan valmennusta. Se on kuin yhden pisteen kolmen miljardin dollarin todellisuus tänään. Keksimme pienyritysvalmennuksen. Ja kun päätimme tehdä niin, se johtui siitä, että olin vahingossa työskennellyt pienyritysten omistajien kanssa. Veljeni omisti mainostoimiston, ja hänellä oli ongelma yhden asiakkaansa kanssa, ja hän kysyi, voisinko mennä puhumaan hänen asiakkaansa kanssa hänen ongelmastaan ​​– liidien muuntamisesta myyntiin.

Ja kerroin omani lanko: "En tiedä liiketoiminnasta mitään. Ja en tiedä tekniikasta mitään. Koska se oli vasta Piilaakson alkua. Ja hän sanoi: "Tottakai tiedät, Michael, tiedät enemmän kuin luuletkaan, tule vain tapaamaan häntä, kiitos." Sanoin: "Okei, no, miksi ei." Ei vahinkoa sattunut. Joten menin tapaamaan Bobia, ja Bob kysyi minulta, mitä tiesin hänen yrityksestään, ja minä sanoin: "Ei mitään, Bob." Ja Bob sanoo: "No mitä tiedät tuotteestamme?" Ja minä sanoin: 'Vähemmäksi, Bob. Joten en tiedä mitään yrityksestäsi, en tiedä mitään tuotteestasi. Hän sanoi: "Kuinka voit auttaa minua?" Sanoin: "Minulla ei ole aavistustakaan, Bob, Ace luulee voivani." Meillä on tunti aikaa tappaa, kun Ace tulee takaisin. Joten puhutaan. Joten se alkoi oletuksella, että minä en tiennyt liiketoiminnasta mitään ja Bob tiesi. Bob teki sen, koska hänellä oli sellainen. Joten mielestäni tuolloin jos kaveri, joka omistaa yrityksen, hän tietää tämän, miksi hän muuten omistaisi sellaisen, ymmärrätkö? Joten aloin vain kysyä Bobilta kysymyksiä ja huomasin joka kerta kun kysyin häneltä kysymyksen, hän antoi minulle anekdoottisen vastauksen. Lyhyesti sanottuna hänellä ei todellakaan ollut oikeita vastauksia, vain anekdootteja. Jotenkin noin, noin. Pääsimme siihen pisteeseen, että kysyin häneltä hänen myynnistään. Ja hän kertoo minulle myyntiinsinööreistään ja siitä, mikä on myyntiinsinööri, olen täysin noviisi. Ymmärrätkö, että olin 38-vuotias, olin siinä suhteessa täysin noviisi, täydellinen noviisi. Missä olet ollut koko elämäsi. Olen tehnyt ja tehnyt ja tehnyt ja tehnyt mitä? Opin soittamaan saksofonia ja opin rakentamaan talon. Tarkoitan vain juttuja, opin tekemään asioita. Olin teknikko. Lopulta tulemme hänen luokseen kuvailemaan, mitä myyntiinsinööri on. Ja minä sanoin: "Miksi tarvitsit insinöörin myymään tämän?" Hän sanoi: "No, heidän on ymmärrettävä asiakkaan ongelma." Ja minä sanoin: "No ymmärrätkö asiakkaan ongelman?" Hän sanoi: "Ehkä, siksi loimme tuotteen." Sanoin: 'Tuote luotiin, koska ymmärsit, mikä ongelma asiakkaallasi todennäköisesti oli. Niin tehokkaasti, se on todellakin paikannuslausuntosi, eikö olekin. Olet todella ratkaisu asiakkaidesi ongelmaan. Eli et tarvitse insinööriä selvittämään asiaa. Ilmeisesti tarvitset vain jonkun, joka on käsikirjoitettu riittävän älykkäällä tavalla, jotta he ymmärtävät, miksi olet siellä ja miksi he tarvitsevat sinua.

Koska sen täytyy tapahtua edessä. Näin voit muuntaa liidin ensimmäiseksi vertailuarvoksi, ja sitä me kutsumme myyntiksi. Joten kysymys kuuluu, mikä on ensimmäinen vertailukohta? Ja hän on jo hukassa. Hän sanoi: "Odota hetki." Sanoin: 'Ei, anna minun selittää. Ongelmana on, että sinulla ei ole myyntijärjestelmää, koska et ymmärrä tarinaa. Ja tarina on pallopeli. Hän sanoi: "No, tiedätkö kuinka kirjoittaa tuo tarina?" Sanoin: "Toki." Hän sanoi: 'Kirjoitatko sen minulle? Sanoin: "Toki." Hän sanoi, että Ace keksii mitä maksaa minulle, Ace hakee minut, puhun hänelle siitä ja sitten hän tulee takaisin luoksesi. Nähdään pian, Bob. Ja siihen keskustelu päättyi.

Ace nosti minut ja sanoi: "Mitä tapahtui?" Sanoin: "Hän juuri palkkasi minut." 'Hän vain palkkasi sinut? Miten?' Sanoin: "No, minä käskin hänen korjata ongelmansa." Hän sanoi: "Mutta sinä sanoit minulle, ettet pysty ratkaisemaan hänen ongelmaansa, koska et tiedä mitään liiketoiminnasta, et tiedä mitään hänen yksityisistä miehistään." 'No se on edelleen totta. En, mutta se on erittäin helppo oppia. Tuotteen tunteminen ei ole kriittistä. Opin sen noin viidessä sekunnissa, kun esitin hänelle kysymyksen. Puuttuu se, miten sanomme sen kuluttajalle, ja hänen tarvitsee vain kirjoittaa se.

Se oli siis toisen, kolmannen, neljännen, viidennen, kuuden yhden alku. Ja yhtäkkiä huomaan e-myytti tuolla edessäni. Ja se on, että Bob ei ollut yrittäjä, Mary ei ollut yrittäjä, Jimmy ei ollut yrittäjä, Jerry ei ollut yrittäjä. Siellä oli teknikoita, jotka kärsivät yrittäjyyskohtauksesta. He perustivat yrityksen hankkiakseen elantonsa, myydäkseen tuotetta ymmärtämättä, mitä yrittäjä todella tekee ja käy läpi luodakseen mahtavan kasvavan yrityksen. Työni, jonka näin, oli opettaa heitä. Joten olen yhtäkkiä opettamassa pienyritysten omistajia, joiden liiketoiminnasta en tiedä mitään enkä edes välitä, kuinka kasvattaa mahtava kasvava yritys. Ja sitä minä teen niin, kun teen sitä, niin kuin teen sitä. Yhtäkkiä Ace esittelee minulle Tomin, koska sanoin haluavani jättää hänet perustamaan oman yritykseni. Tom tuli sisään, Tom vietti viikon kanssani ja hän sanoi 'Mitä sinä teet, mitä teet, mitä teet, mitä teet?' Ja kun hän katseli minun tekevän sitä, hän sanoi: "Minne olet menossa?" Sanoin: "Aion perustaa yrityksen." Hän sanoi: "Haluan mennä kanssasi." Joten Ace onneton menetti meidät molemmat.

Richard: Olen pahoillani, Ace, pyydän anteeksi.

Ja aloitimme yrityksen tehdä juuri sitä, ja siitä alkoi Tomin ja minun keskusteluni unelmasta, visiosta, tarkoituksesta ja tehtävästä. Emme alkaneet tehdä sitä, mitä osasin tehdä. Aloitimme kysymällä, mikä tässä on loppupeli. Ja löysimme unelmamme. Unelmani on siis edelleenkin muuttaa pienyritysten tilaa maailmanlaajuisesti. Jokainen, joka kuuntelee minua juuri nyt, voi kirjoittaa sen heti muistiin ja sanoa "OK, muuttaakseni _________:n tila maailmanlaajuisesti." Se on liiketoiminta, jossa olen. Seuraat minua. Näin helppoa on haaveilla. Mutta ymmärrä, olin todella tosissani. Ymmärrätkö, tämä oli elämäntyö. Tämä oli kutsumukseni. Tämä tuli minulle 38-vuotiaana. En lähtenyt ulos tekemään sitä, mitä en mennyt ulos. Seuraatko sinä minua? Yrittäjäksi ryhtyminen – se ei ollut edes mielessäni. Juttelin juuri Bobin kanssa. Se vain ilmestyi. Näin tapahtuu, kun sanon, että se tulee sinulle, ja se tulee sinulle. Jos olet hereillä, ymmärrät, olin hereillä tuossa keskustelussa Bobin kanssa, koko olemukseni oli siinä keskustelussa Bobin kanssa.

Jesse : Ja ilmiselvästi lopetit sen aloittelijan ajatuksissa. Se oli sisäänrakennettu.

Michael: En tiennyt tästä mitään. Näin aloitin kaiken. En tiedä tästä mitään. "Mitä sitten?" – Hän sanoo, että se on siunaus. Parempi ettet tiedä tästä mitään kuin tiedät, koska jos teet niin, se muovaa välittömästi yrityksesi alkua ja muotoilee sen tavalla, joka ei koskaan tuota paljoa, olet onnekas, ymmärrät? Ei ollut onnea, että ilmestyin Bobin luo. Se oli jotain aivan muuta, mitä voisin kutsua kohtaloksi. Se on ollut elämäni työni. Voisin kutsua sitä kohtaloksi. Olemme myyneet näitä miljoonia, miljoonia, miljoonia e-myytti kirjat. Kutsun sitä kohtaloksi, koska se paljasti jotain sisälläni. En tiennyt mitä siellä on. Seuraat minua, eikä siihen ollut minkäänlaista kiinnostusta, ennen kuin se herätti minut ja sanoi: 'Hei Michael, arvaa mitä, arvaa mitä aiomme tehdä. Joten unelmani, visioni oli keksiä pienyrityskonsultoinnin McDonalds. Tarkoitukseni oli mahdollistaa jokainen pienyrityksen omistaja, joka on kutsuttu tarinaamme, viestiimme, menestyä yhtä hyvin kuin McDonald'sin franchising-saaja tai jopa Ray Kroc. Ja meidän tehtävämme oli keksiä liiketoiminnan kehittämisjärjestelmä, jota voisin soveltaa jokaiseen planeetan pieniin yrityksiin, riippumatta siitä, mitä se tekee, mitä se myy, miten se myy sitä. Yrityskehitysjärjestelmä, jonka voisin toimittaa minimipalkkalapsen käsissä, aivan kuten McDonald's. Minimipalkkainen lapsi, kuten McDonald's. Se oli pienyritysvalmentajani, minimipalkkainen lapsi, joka ei tiennyt liiketoiminnasta yhtään mitään, ja se saattoi ottaa meidän järjestelmämme, "Michael Thomasin yrityskehitysohjelman" ja joka toimitettiin jokaiselle planeetan pienyrityksen omistajalle, se oli idea. Sitä me päätimme tehdä. Unelma, visio, tarkoitus, tehtävä. Sitä jokainen henkilö, jonka kanssa puhun juuri nyt, yhtäkkiä, kun he kysyvät, mitä tästä kuvasta puuttuu, he kohtaavat kasvotusten - kaiken.

Richard: Yksi niistä asioista, jotka ovat, tarkoitan, voisin puhua sinulle päiviä siitä, se on kuin yrittää päästä toiseen kahteen muuhun nopeaan asiaan. Mutta paljon kiitoksia, että aiomme tietysti antaa ihmisille mahdollisuuden tutustua sinuun enemmän ja mihin heidän pitäisi mennä saadakseen lisätietoja siitä, mitä teet näinä päivinä. Joten tulemme varmasti käsittelemään sen ennen kuin se on ohi. Yksi asioista, joita kuulen sinun mainitsevan jatkuvasti, on, kuten Jesse huomautti – työskentele yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa. Ja yksi sen ainesosista, jotka perustuvat kirjoihisi, joita olen lukenut ja myös kommunikoinut kanssasi, on toinen lauseesi: "Kuinka mennä yhden hengen yrityksestä 1000 hengen yritykseen." Ja niin, jaetaan se johonkin, se ei ole niin yksinkertaista, mutta yritetään. Ensimmäinen vuokrasi, ensimmäinen vuokrasi, yrityksesi siitä, josta menet kahden hengen yritykseen. Useimmissa tapauksissa, ja tiedän sen olevan hieman erilainen sähköinen kaupankäynti, mutta ei välttämättä. Siitä, mitä olet oppinut vuosikymmenien aikana. Onko olemassa universaalia ensivuokraamista, onko se täysin ainutlaatuinen kyseiselle yritykselle, onko se jokin edellä mainituista, mikä on kokemuksesi tavallisesta palkatuksesta numero yksi?

Michael : Molemmat ovat totta. Se on universaalia. Se alkaa tästä tarinasta. Joten meidän tapauksessamme kerroimme tarinan, ja kerroimme sen... Kerroimme tarinan Michael Thomas -yhtiön tapauksessamme, kun teimme ensimmäisen palkkauksemme, ja ensimmäisen palkkauksemme tarkoituksena on selittää keitä olemme ja mitä teemme. Joten tuo selitys, jonka annoin, oli käsikirjoitettu, ja opettelin sen ulkoa. Nyt ymmärrät, etten oikeastaan ​​tarvinnut opetella sitä ulkoa, koska keksin sen, loin sen, ja kerroin sen joka ikinen päivä, koska kerroin sen joka ikinen päivä, kun soitin pienyrittäjälle: "Olen Michael Gerber, et tunne minua, mutta olen Michael Thomas -yhtiön perustaja, ja aiomme muuttaa elämäsi. Nyt kärsivällinen. Se vie vain noin kaksi minuuttia, mutta lupaan sinulle, että kahdessa minuutissa muutan elämäsi täysin. Pyydän sinua vain ottamaan kalenterisi esiin ja etsimään sinulle vapaan päivämäärän tulla tärkeimpään liiketoiminnan kehitysseminaariin, jossa olet koskaan ollut." Se on nimeltään "Keskeiset turhautumiset pienessä ja kasvavassa yrityksessä ja mitä niille voi tehdä". Se on kolme tuntia pitkä. Minä pidän sen. Jos et ole oikeassa, lähdet pois ensimmäisten 10 minuutin aikana. Jos olet oikeassa ja 99 prosenttia seminaariin tulevista ihmisistä on lumoutuneita siihen mennessä, se on ohi. Näet, miksi tämä puhelu oli elämäsi ja yrityksesi tärkein puhelu, joten katsotaanpa kalenteriasi.

Richard : Se on kaunista. Näen myös, miten se liittyy unelmaan, koska jos sinulla on unelma ja viisaat ovat sinua suurempia, ja nyt työntekijöidesi on helpompi uskoa suureen unelmaan, työntekijöiden tai palkattujen työntekijöiden, koska se tuntuu niin ilmeiseltä jälkikäteen ajateltuna, mutta jos se johtuu siitä, että…

Michael : Google perusti jäätelöbaarin jäätelöbaarin yläpuolelle Palo Altoon. Heidän ensimmäinen toimistonsa oli pieni huone jäätelöbaarin yläpuolella Palo Altossa. Google aloitti jäätelöbaarissa. Google – yksi maailman rikkaimmista yrityksistä, ellei jopa maailman rikkain yritys – perusti pari tyyppiä jäätelöbaarin yläpuolelle. Mutta se alkoi unelmasta, ja se oli tarjota tärkeintä tietoa kaikesta kaikille.

Jesse : Hauskinta tässä on se, että muistan päivän, jolloin – muistatko päivän, jolloin Google oikeasti aloitti toimintansa? Muistan nähneeni sen. Muistan nähneeni sen, ei ehkä ihan samana päivänä, mutta se oli täysin vastakohta kaikille muille hakukoneille – kaikilla muilla hakukoneilla oli näitä juttuja kaikkialla. Se oli sumuista ja hämmentävää. Ja kun siihen meni, se oli kuin tyhjä sivu kuin aloittelijan mieli takaisin siihen, mitä unelmoit – kirjoitit tähän pieneen ruutuun mitä haluat. Ja me annamme sinulle takaisin olennaisimmat asiat, ja kaikki vain pilkkasivat sitä. He tekivät siitä todella hauskaa. Katso tätä rumaa juttua, mutta tuo "Miksi?" oli niin iso ja he pysyivät niin uskollisina sille.

Michael : Kyllä siinä. Kyllä siinä. Tarina on kaikki kaikessa. Joten ymmärrä, kun sanon tämän, tarina on kaikki kaikessa. Se ei ole vain pala sitä. Se ei ole pala liiketoiminnan kehittämisen palapeliä. Se on sen ydin.

Richard : Ja tuon tarinan jatkoa.

Michael : Se ohjaa kaikkea.

Richard : Joo. Joten nyt ymmärrän, palatakseni kysymykseen, ensimmäinen palkkaamasi henkilön on oltava joku, joka pystyy kertomaan tarinaa hieman eri tavalla liiketoiminnan näkökulmasta.

Michael : Meillä on vastaanottovirkailija ensimmäiseksi palkkaamamme henkilöksi. Laitoimme ilmoituksen lehteen ja teimme palkkauksen, kutsuimme heidät rekrytointiseminaariin, ja tuossa ensimmäisessä vastaanottovirkailijan seminaarissa oli mukana noin 42 naista ja pari miestä. Kaikki seminaarissa. Joten nyt kerromme tarinaa 42 ihmiselle, emme kerro hänen tarinaansa pöydän toisella puolella hakijaa, joka katsoo ansioluetteloa. Minua ei kiinnostanut ansioluettelo pätkääkään. Välitin vain ansioluettelostamme. Hän ei ole täällä kertomassa minulle itsestään. Hän on täällä kuullakseen minusta. Kuka sinä olet, mitä teet, miksi se on tärkeää ja miksi sinun pitäisi käyttää seuraavat 30 minuuttia elämästäni sen kuuntelemiseen. Seuraatko minua? Näin löysimme ensimmäisen vastaanottovirkailijamme. Hän oli yksi 42:sta. Sitten Tom ja minä haastattelimme jokaista 42:sta. 30 minuutin kuluttua sanoimme: "Jos se kuulostaa siltä, ​​mitä todella haluat, sano kyllä." Jos et, haluamme kiittää sinua käynnistä. Pysy terveenä. Olet kuullut tarinamme. Olen varma, että kuulet sen uudelleen, koska aiomme olla kaikkialla." Ja niin monet heistä nostivat kätensä, ja kaikki muut ikään kuin vaelsivat pois, vaelsivat pois. Ja niistä ihmisistä, jotka nostivat sen esiin, olemme tehneet tätä jo 40 vuotta.

Richard : Luulen, että Paizo varasti sinulta jotakin. Tiedätkö, että hän... En tiedä tarkkaa lukua, mutta se on jossain 3000 ja 5000 dollarin välillä? He maksavat sinulle, ettet työskentele hänelle. Jos pääset tarpeeksi pitkälle prosessissa, he kirjaimellisesti maksavat sinulle, ettet työskentele heille, koska he tietävät, ettet usko tähän tarinaan, jos otat rahat.

Michael : Joo joo. Ja tietenkin, joten ymmärrät pointtini. Pointtini on, että tarina on kaikki kaikessa. Se on tavallaan kaikki kaikessa, eikä tämä ole markkinapuhetta. Ymmärräthän, että tämä ei ole myyntipuhetta. Tämä on tietoisuuspuhetta. Näin syvästi olimme investoineet Michael Thomasin liiketoiminnan kehitysohjelmaan, olimme Michael Thomas Corporationissa. Näin syvästi olimme investoineet pienten yritysten tilanteen muuttamiseen maailmanlaajuisesti. Ymmärrätkö, että maailman taloudellinen todellisuus riippuu pienyrityksistä. Ja pienyritykset kärsivät, kärsivät, kärsivät siitä. Eräänä vuonna 2010 perustettiin 497 000 yritystä ja 593 000 lopetti toimintansa samana vuonna. Kun otat tuon luvun ja seuraat sitä, näet, että se on sama, se on sama, se on sama, enemmän yrityksiä epäonnistuu kuin niitä perustetaan. Ja 99 prosenttia aloittaneista yrityksistä epäonnistuu. Miksi? Sanon, ettei heillä ole tarinaa. Seuraatko minua? Heillä ei ole tarinaa.

Richard : Tämä tuo minut itse asiassa muutamaan asiaan. Yksi niistä on se, että meidän on ehdottomasti saatava Michael takaisin mukaan. Ei sillä, että se olisi vielä ohi, mutta meidän on ehdottomasti saatava hänet takaisin mukaan, koska yksi asia, jossa itse tarinankertojana tunnen pakkoa auttaa näitä yrittäjiä, on (olet kuullut minun mainitsevan, kun puhuimme verkossa, tiedäthän, että pidän nyt kännykkää kädessäni) ja mahdollisuus on myös este. On kaikki nämä muut tarinankertojat, jotka yrittävät hypätä mukaan Facebookissa, Instagramissa, kaikissa näissä eri paikoissa.

Michael : Mutta ne ovat kamalia tarinoita.

Richard : Totta kai. Joo, useimmat heistä ovat. Olen täysin samaa mieltä. Siksi sanoin, että lopulta palaamme. Mutta tässä on yksi kysymys sinulle siihen liittyen.

Michael : Anna kun lopetan tuon pointin.

Rikhard : Okei.

Michael : On olemassa kamalia tarinoita, koska ne on tehty myymään. Niitä ei ole tehty siitä, että he eivät uskoisi niitä, ymmärrätkö? He eivät usko niitä. Steve Jobs uskoi siihen, hän kertoi tarinansa ensimmäisessä Super Bowlissa, että Apple julkaisi ensimmäisen mainoksensa, kun muistat sen? Tarkoitan Daavidia ja Goljatia. Tarkoitan IBM:ää ja Applea. Pieni, pieni, pieni Apple. Kaikki rakastivat sitä tarinaa. Mikä voimallinen – se eli Applen sydämessä ikuisesti. Ja aion sanoa, että kunnes Steve Jobs lähti.

Richard : Olen samaa mieltä, vaikka olenkin valtava Apple-fani. Kaikki on muuttunut siitä lähtien. Mutta se onkin aivan eri juttu. Joten tässä on kysymys. Liiketoiminta, jonka parissa he ovat työskennelleet, heidän unelmansa, heillä on omat tarinansa. He tietävät, että kun nämä esteet osuvat, ne eivät joskus edes vaikuta esteiltä noille ihmisille. Ne ovat jossain määrin väliaikaisia ​​kuoppia tiellä, koska ne ovat olemassa, sanotaanpa vain, että kansiot eivät ole oikea sana, vaan silmälaput hevoselle tai jotain. Koska he ovat erittäin keskittyneitä. Ja nyt he ovat aloittaneet, heillä on ensimmäinen palkkauksensa, heidän ensimmäinen palkkaamansa henkilö on joku, joka kertoo tarinan, hyvä, ja oletan, että jokaisen heidän hakemansa palkan pitäisi olla siellä kertomassa tarinaa.

Michael : He voivat kertoa tarinan, mutta mikä tärkeintä, he ovat itse tarina.

Richard: Täydellistä. Siis se on täydellinen. Joten ja nyt yhtäkkiä tämä yritys saattaa joutua tasanteelle jossain vaiheessa, koska kuten sanoit yrityksesi kehittyvät ajan myötä ja se tavallaan luo itsensä mukanasi, kuulostaa siltä, ​​että se on vähän co-creation menossa. Kun työskentelet yrityksessä, mitä tapa ajatella tai tuntea siitä on. Pitääkö minun vain pysyä kurssilla ja viedä tämä läpi ja kertoa tarinaa enemmän vai voiko olla niin, että sananlasku "Se mitä tein saadakseni minut tänne, ei johda minua sinne." Mitä mieltä olet tasangosta?

Michael : Ensinnäkin puhut hypoteettisesta tilanteesta, jota ei ole olemassa. Eli vakuutamme heille, että yrityksellä, josta puhumme ja joka on saavuttanut tasannetason, on tarina. He ovat tehneet sen työn. He löysivät unelmansa, mutta sinä unohdit, että he löysivät visionsa ja tarkoituksensa. Ja sinä unohdit, että he löysivät missionsa. Ja sinä unohdit, että he sitten ryhtyivät työskentelemään asiakastyytyväisyysjärjestelmän parissa organisoidakseen asiakastyytyväisyysjärjestelmänsä tuottaakseen syvällisen positiivisen vaikutuksen, joka on kirjaimellisesti elossa unelman, vision, tarkoituksen ja mission kanssa.

Richard : Annoit minulle helpon vastauksen, joten jos huomaat jämähtäväsi paikoilleen, palaa alkuun.

Michael : Ensinnäkin, palaat aina alkuun. Se ensimmäinen palaa aina alkuun, ja huomaat, että meillä on järjestelmä, emmekä käytä sitä, tai meillä ei ole järjestelmää, ja keksimme sen matkan varrella, tai, tai. Ja koko joukko muita mahdollisuuksia. Mutta ymmärrät, että kaikelle tälle on olemassa prosessi. Joten se, mitä olemme oppineet kaikkien näiden yli 40 vuoden aikana, on se, että on olemassa prosessi, ja prosessi on uskonto. Tarkoitan, että uskot prosessiin, jota kutsumme "kahdeksankertaiseksi poluksi".

Jesse: Annetaan sinulle vain loput tästä ajasta puheen ollen, aloitetaan uusista alkuista, joita olemme tulossa. Meillä on noin kahdeksan-yhdeksän minuuttia täällä. Haluan kuulla, mitä aloitat, mitä uutta unelmaasi olet luonut vaimosi kanssa ja mistä olet tämän radikaalin kanssa. Tämä voi johtua siitä, että se liittyy tähän kahdeksanosaiseen polkuun, ja haluaisin mielelläni viettää tämän viimeisen hetken millä tahansa tavalla, halusitpa käydä ensin kahdeksanosaisen polun läpi ja kutsua sitten jonkun oppimaan lisää siitä, mihin hän voi mennä oppia lisää radikalista, mutta haluat kuitenkin tehdä sen. Mikko on sinun. Odotamme molemmat sinua suuresti.

Michael : Hienoa, kiitos. Tajusimme, että 80-vuotissyntymäpäiväni on... Dahlia juhlii aina syntymäpäiviäni mitä uskomattomimmilla tavoilla. Luulen, että meillä on noin 70 000 ihmistä 80-vuotissyntymäpäivänäni, ja se tapahtui verkossa. Heistä noin 220 esiintyi livenä. Ja Dahlia huijasi minut puhumaan. Hän kertoi, että kyseessä oli puhekeikka ja että kyseessä oli keikka. Tunsin alan ja paikan.

Joten menin sinne ja nousin puhumaan, ja tein omani 45 minuutin puhe, ja sitten he kaikki nousivat ja aplodit hyvin. Tunsin kaikki yleisössä.

Richard: Jotain hämärää, jotain outoa tässä on.

Michael: Mutta tuona syntymäpäivänä teimme sitoumuksen, että meillä on niin paljon aikaa ja mitä olemme luoneet, vaikka se on mahtavaa ja vaikka se todella muuttaa kirjaimellisesti miljoonien pienyritysten omistajien elämän eri puolilla maailmaa. Nyt 145 maassa emme ole todella tehneet sitä. Olemme tehneet sen yksityishenkilöille, mutta emme ole tehneet sitä pienyritysten maailmalle, minkä aion tehdä XNUMX-vuotiaana. seitsemänkymmentäseitsemän. Joten esitimme kysymyksen, kuinka aiomme tehdä sen. No, nyt meidän on tehtävä se verkossa. Ja nyt meidän on tehtävä se siten, että kaikilla on siihen varaa, ja nyt meidän on tehtävä se siten, että kaikki voivat tehdä sen. Niinpä päädyimme perustamaan koulua, ja kutsumme sitä "Ammattikouluksi uusille yrittäjille".

Ymmärtäkää nyt kun sanon uusia yrittäjiä, tarkoitan jokaista henkilöä, joka on taipuvainen perustamaan pienyrityksen tai on jo perustanut pienen yrityksen. Haluavat perustaa pienyrityksen – mistä tahansa syystä he ovat ajatelleet pienyrityksen perustamista tai ovat jo aloittaneet pienen yrityksen ja huomaavat olevansa jumissa, kuten aiemmin kuvasit.

Kuinka saada nämä ihmiset mukaan prosessiin? No, loimme kahdeksanosaisen polun tehdäksemme sen, ja kutsuimme sitä "Yhden yrityksen yrityksestä 1000:n yritykseksi. Yrityksen kehitys." Koska itse asiassa jokainen työ planeetalla on yritys. Jos olisin maalari maalaamassa taloa, tämä työ on yritys, joka odottaa toteutumistaan. Jos olisin koiranulkoiluttaja, eli ansaitsen elantoni ulkoiluttaen jonkun koiria, ja monet ihmiset tekevät niin, etkä uskoisi, se on miljardin dollarin bisnes nykyään. Mieti sitä. Miljardin dollarin bisnes tänään ulkoiluttaa koiria. Joten meidän piti tehdä luettelo kaikista planeetan työpaikoista. Ja sitten kutsu jokainen planeetan ihminen muuttamaan elämäänsä herättämällä heissä uusi yrittäjä muuttamaan kaikkien muiden elämää. Ja tehdä se luomalla yhden hengen yritys ja kasvattamalla se 1000 hengen yritykseksi, ja se perustuu siihen, mitä juuri puhuin kahdeksanosaisesta polusta. Ja se alkaa verkosta, ja se on hyvin yksinkertaista:

1. Minulla on unelma
2. Minulla on visio
3. Minulla on tarkoitus
4. Minulla on tehtävä
5. Minulla on työpaikka
6. Minulla on käytäntö
7. Minulla on yritys
8. Minulla on yritys.

Ja sen tekeminen verkossa. Joten radikaalisti olet sarja istuntoja. Yksi viikossa 52 istuntoa vuodessa. Kaikki videoistunnot ovat radikaalin opettajan toimittamia. Ja tuo radikaali opettaja on se lapsi, josta puhuin. Vaikuttava lapsi, upea henkilö, joka on todella panostanut tarinaamme ja sitten jokaisen luoksemme kutsutun opiskelijan elämäntarinaan, joka oppii ja toimittaa käsikirjoituksemme. Käsikirjoituksemme ymmärtämiseksi se on unelmiesi löytämisen käsikirjoitus. Vaihe 1, vaihe 2, vaihe 3, vaihe 4, vaihe 6, 7, 8 visiosi löytämiseksi. Vaihe 1, vaihe 2–8 löytää unelmasi tarkoituksesi, upea tulos, jonka aiot tuottaa. Joten jos sanoisin sinulle, mitä se hieno tulos, jonka aiot tuottaa saamasi yrityksen kautta, merkitsee. Sinun pitäisi mennä sisälle ja löytää se ja mistä löytäisit, että löydät kahdesta paikasta yhden sisältäsi, sen, mitä sinut on kutsuttu tekemään ja ulkopuoleltasi, kun ajattelet tärkeintä asiakasta. Ja kun ajattelet tärkeintä asiakastasi, sinun on ymmärrettävä, mikä estää häntä olemasta se, joksi hänet todella on kutsuttu. Mitä tästä kuvasta puuttuu.

So Radical You, se on upea todellisuus, joka julkaistiin 4. maaliskuuta, vaimoni syntymäpäivänä, 2018. Emmekä ole alkaneet ottaa ihmisiä mukaan. Meillä on tänään vain 100 uskollista opiskelijaa, mutta kun olemme valmiita, viiden vuoden kuluttua tästä päivästä, 5 miljoonaa opiskelijaa oppii kasvamaan, kasvamaan, kasvamaan, olemaan mukavuusalueensa alla. Tässä aion olla heidän mukavuusalueensa alapuolella sen suhteen, mikä saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi niin pitkälle, että siellä on joku, jota he eivät ole koskaan tavanneet. Ja kaiken kauneus on se, että kaikilla on siihen varaa. Dreaming room -opetus vuoden ajan. Yrittäjyyden kehittämiskoulumme maksaa vain 479 dollaria ja 40 senttiä koko lukuvuodelta.

Richard : Tykkään tästä! Suljemme aikataulussa, ja paikka, jonka olen saanut ihanalta vaimoltasi ja josta ihmiset voivat oppia lisää, on Radical You. Se on vain sinun kutsusi, enkä ole täysin väärässä. On olemassa prosessi, jonka käyt läpi jossain määrin, ja jonka kautta he pääsevät oppimaan sinusta lisää. Mutta kiitos paljon ajastasi ja viisaudestasi ja jopa tavasta, jolla selität lopussa, että jokaisessa työssä on jaloutta, ja voi kasvaa joksikin suureksi.

Jesse : Mahtavaa. Kiitos, kiitos Michael Gerberille, että olet kanssamme. Arvostan sitä todella.

Michael : Kiitos Jesse, kiitos Rich.