Jesse ja Richie keskustelevat Klickenin perustajan Ricardo Lasan kanssa toisen kerran. Googlella on uusi automaattinen mainontavaihtoehto – Smart Shopping Campaign –, joka on nyt Google Shopping -integraatiota käyttävien Ecwid-kauppiaiden saatavilla.
- "Vanha" Google Shopping
- Kuinka älykkäät mainokset eroavat
- Näyttömainokset
- Gmail-mainokset
- YouTube
- Dynaaminen prosecting ja uudelleenmarkkinointi
Jesse: Mitä tapahtuu, Richard?
Richard: Mitä tapahtuu, Jesse? Oletko valmis aloittamaan?
Jesse: : Hyvää perjantaita. Olen innoissani tästä päivästä, koska aiomme antaa ihmisille erittäin toimivia neuvoja, joita he voivat käyttää. Pohjimmiltaan se on kuin tämä taikanappi, jota he voivat painaa. Se on aika siistiä.
Richard: : Me rakastamme helppokäyttöisiä nappeja.
Jesse: : Joo, rakastan helppoja nappeja ja rakastan myös sitä, kun voimme puhua ihmisten kanssa, joiden kanssa olemme jo puhuneet aiemmin. Vieraamme on itse asiassa ollut ohjelmassa aiemminkin. Sukellemme tarkemmin heidän toimintaansa. Otetaanpa vieras, Ricardo Lasa. Mitä kuuluu, Ricardo?
Ricardo: Hyvä. Mitä kuuluu?
Richard: : Miten kaikki menee? Selvisitkö hurrikaanista?
Ricardo: : Ilmeisesti teimmekin niin.
Richard: Meidän piti äänittää tämä viime viikolla, ja olemme iloisia, että olet turvassa ja kunnossa ja että bisnes kukoistaa siellä edelleen.
Ricardo: Kyllä. Kiitos. Siinäpä se luultavasti onkin tältä erää. Monta monta monsuunisadetta silloin tällöin.
Jesse: : Luulen, että siihen täytyy vain tottua.
Ricardo: Joo, aika lailla.
Jesse: Iltapäivällä sataa. Mahtavaa, olemme iloisia, että olet palannut. Ricardo, olet SiteWitin toimitusjohtaja ja Ecwid-kuuntelijoille sinut saattaa tunnistaa paremmin nimellä Klicken, joka on Ecwid-brändäyksen nimi. Kerrataanpa lyhyesti, mistä puhuimme aiemmin. Mitä tuotteesi tekee? Nykytila ennen kuin puhumme uudesta ilmoituksesta.
Ricardo: Hienoa. Kyllä. Alustamme on Klicken ja automatisoimme Google Adsin. Ja sitten myös Google Shopping -mainoskampanjat. Se on syvästi Ecwidiin integroitu alusta, jonka avulla voit helposti luoda Google Ads- ja Google Shopping -kampanjoita. Se sisältää myös Google Merchant Center -tilin luomisen, tilin vahvistamisen ja lunastamisen sekä kaikkien syötteiden luomisen. Se automatisoi Google Merchant Centerin täysin. Ja sitten se luo globaalit kampanjamme, globaalit mainoskampanjamme. Joten mittaamme tuloksia ja teemme automaattisesti tarjouksia ja optimoimme myynnin maksimoimiseksi. Se on kaikenkattava ratkaisu, jonka avulla Ecwid-kauppiaat saavat kaiken irti Google Adsista.
Jesse: : No, mielestäni tuo on todella hyvä kuvaus. Paljon parempi kuin mitä itse olisin kuvaillut. Mielestäni se on juuri se helppousnappi.
Richard: : Joo. Ja niille asiakkaille tai Ecwid-käyttäjille, jotka eivät kuulleet alkuperäistä podcastia, kuulostaa siltä, että te itse asiassa teette kaiken raskaan työn. Aivan. Tarvitaan vain pieniä määrityksiä ohjauspaneelissa ja varsinaiseen palveluun rekisteröitymisessä, ja sitten te teet kaiken sen. Kauppiaiden ei tarvitse tehdä mitään muuta. He vain hakevat kuvaukset nykyisistä tuotekuvauksistaan ja kuvistaan, vai miten se tarkalleen ottaen toimii?
Ricardo: : Joo, aivan oikein. Tuo sykli on oikea. Itse asiassa käyttöönottoprosessi on melko suoraviivainen. Valitset vain, missä haluat mainoksia näyttää, ja sitten mitä kategorioita kaupasta haluat mainostaa, koska meillä on suora pääsy ja integraatio itse Ecwid-kauppaan. Me itse asiassa otamme kaikki varastotiedot pois, luomme tuotekuvauksen ja -tappiot kampanjaa ja kauppiasportaalia varten, käytämme kaupan kuvia suoraan mainoksissa ja niin edelleen. Se on todella todella helppoa. Se on vain muutamassa vaiheessa, luulen, että keskimääräinen asiakkaamme suorittaa kampanjan loppuun alle 10 minuutissa. Se on todella todella yksinkertaista. Ja siitä eteenpäin automatisoimme niiden ylläpidon ja optimoinnin siinä mielessä, että esimerkiksi jos lisäät uusia tuotteita mainostamaasi kategoriaan, alustamme poimii sen ja luo mainoksia tuotteelle. Sama juttu, jos varastosi loppuu. Oletetaan, että olet kategoriassa. Sinulla on pari todella menestyvää tuotetta ja varastosi loppuu. Olemme itse asiassa lopettaneet näiden tuotteiden mainokset toistaiseksi, joten automatisoisit hallinnan täysin yrityksen perustamisen jälkeen.
jesse:: Joo, se on mielestäni täydellinen. Ja jopa tuo viimeinen osa juoksemisesta. Jos varasto ja tuote loppuvat, mainokset pysähtyvät automaattisesti. Se on valtava bonus ihmisille. sisään
Richard: : Hienoa. Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on ohjata mainoksia johonkin, mitä ei ole olemassa. Ja silloin saat vielä asiakkaita, jotka ovat järkyttyneitä. "Miksi ohjasit minut mainokseen, joka on loppu varastosta?"
Jesse: : Mielestäni hienoa. Voisimme melkein laittaa mikrofonin podcastiin juuri nyt. "Okei, hei kaikki, automatisoitu Google Shopping." Se vie vain 10 minuuttia ja joku muu hoitaa tämän kaiken puolestasi, superhelppoa. Ja luulen, että olemme maininneet muissa podcasteissa ja videoissa tuotteiden nimeämisen ja hyvien kuvausten tärkeydestä, ja siksi. Koska Klicken ja Google käyttävät kaikkea tätä tietoa luodakseen kaikki nämä mainokset ja myydäkseen tuotteitasi itse. Joka tapauksessa, muistutus kaikille: tehkää hyviä tuotenimiä ja hyviä tuotekuvauksia, hyviä tuotekuvia, koska ne ruokkivat kaikkea tätä.
Ricardo: : Itse asiassa se on todella tärkeää. Oikeat tuotekuvaukset jopa sellaisten tuotteiden luokitteluun, jotka tuottavat paljon halvemman klikkauskohtaisen hinnan. Se on hyvä pointti. Jesse, mielestäni se on ehdottomasti asia, johon podcast-kuuntelijoiden tulisi kiinnittää huomiota. Koska saisit välitöntä hyötyä paitsi paremmista klikkauksista, hinnoista ja paremmasta liikenteestä, myös huutokaupoistasi, koska ne ovat laadukkaampia ja paremmin osuvia. Maksat yleensä vähemmän klikkauskohtaista hintaa. Joten mitä paremmat kuvaukset kaupassa ovat, sitä parempi markkinointi.
Jesse: : Jep. Aion jatkaa sen painottamista kaikissa videoissa ja sähköposteissa.
Richard: : Niin, ja kirjautuvatko asiakkaat oikeasti sivustolle Klikenillä vai kirjautuvatko he kauppaansa nähdäkseen, mitä tapahtuu, tai saadakseen raportin, mistä he tarkalleen tietävät, mitä tapahtuu?
Ricardo:: Niinpä…
Rikhard: Anna mennä.
Ricardo: : Anteeksi keskeytys. Aioin sanoa, että olemme suoraan integroitu Ecwidiin. Joten kun olet Ecwid-kauppasi ohjauspaneelissa ja menet markkinointiin ja sitten Google-mainoksiin, napsautat linkkiä ja sitten hoidat itse asiassa kaikki kampanjanhallinnan, kaikki raportit, kaiken muun. Sinun ei tarvitse mennä muualle. Kaikki on Ecwid-kokemuksesi sisällä.
Rikhard: : Se on mahtavaa.
Jesse: Mahtavaa. Tuo on jo tänään tiedossa. Ja syy miksi otimme teidät mukaan tänään on se, että jotain uutta on tulossa. Kuuntelijoiden kannalta tämä voi olla jo saatavilla tai se voi olla testivaiheessa ja tulossa parin seuraavan päivän aikana, joten etsikää sitä. Mutta Ricardo, voisitko kertoa meille lyhyesti uusista tuotepäivityksistä?
Ricardo: : Totta kai. Julkaisemme itse asiassa uuden sukupolven Google Shopping -kampanjoita, joita kutsutaan älykkäiksi ostoskampanjoiksi, ja ne ovat loistava lisä työkaluihin, joita Google tarjoaa kauppiaille. Ja pohjimmiltaan ne ovat, kuten nimestä voi päätellä – älykkäitä ostoskampanjoita. Ne tarjoavat paljon tekoälyä ja paljon koneoppimiseen perustuvaa intentiota mainoksille. Ja yrittääkseni selittää hieman pintapuolisesti, mainokset eivät näy vain hakujen aikana, vaan ne käyttävät myös uudelleenkohdistamista näyttääkseen mainoksia, jotka on lisätty esimerkiksi ostoskoriin. Ja niin markkinointi on paljon tehokkaampaa. Se ei ohjaa vain uusia asiakkaita kauppaasi, vaan kun he lisäävät tuotteita ostoskoriin ja sanovat lähtevänsä ja muita vastaavia, he näkevät ne myös Googlen tuotteissa. Ja sitten he voivat napsauttaa takaisin ja suorittaa ostoksen loppuun. Joten hakukone on todella älykäs ja käytti tätä intentiota käyttäjätasolla. Se tietää esimerkiksi, mitä käyttäjät todennäköisemmin ostavat, missä vaiheessa ja käyttää sitä markkinoinnin palvelemiseen. Kaikki on integroitu tähän yhteen ratkaisuun, joten sinun ei tarvitse huolehtia uudelleenkohdistusmainosten rakentamisesta. Ne rakennetaan suoraan tuotesyötteistä, tai niihin ei tehdä minkäänlaista integrointia, kuten esimerkiksi asiakkaiden kohdentamiseen. Kaikki tapahtuu automaattisesti, ja se tarjoaa paljon laajemman tavoittavuuden asiakkaille kuin pelkkä Google-haku, koska teet itse asiassa Google-haun ja uudelleenkohdistat mainoksia kaikilla Googlen alustoilla, mukaan lukien Gmailin ja kaiken muun.
Jesse: Haluan huomauttaa parista asiasta. Mainitsit kaikki Googlen tuotteet, joten teille kuuntelijoille: kyse ei ole vain googlaamisesta. Kyse ei ole vain Google.comiin menemisestä. Google omistaa YouTuben, joten näitä tuotteita voidaan näyttää YouTubessa, Gmailissa ja melkein millä tahansa verkkosivustolla. Näet kaikki mainokset. Kaikki eivät ole Googlen luomia, mutta melko suuri osa niistä. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että Google Shopping kattaa kaikki mainokset. Jos ihmiset etsivät tuotteitasi haulla, he varmasti näkevät tuotteesi ja näkevät kuvan ja hinnan. Mutta sitten, kun he menevät verkkosivustollesi tai Google luulee heidän aikovan ostaa tämän, he alkavat nähdä tuotteitasi kaikkialla. He luulevat heti, että olet todella iso yritys, koska he ajattelevat tyyliin: ”Voi pojat, tämä mainostaja, tämä kauppias on keksinyt, miten mainostaa YouTubessa, Gmailissa ja kaikilla näillä muilla verkkosivustoilla. Ja muuten, tuota tuotetta minäkin katselin kolme päivää sitten.” Vau, se on aika uskomatonta.
Richard: : Mainitsit kaikki Googlen sivustot. Minulla on nopea kysymys. Toimiiko se oikeasti? Sanotaan, että on olemassa blogi, joka käsittelee tuotetta, jota saatat myydä. Myyt vieheitä ja se on kalastusblogi. Jos heillä on Google AdSense siellä, voisiko se näkyä myös kyseisessä sivustossa?
Richard:: Kyllä. Se riippuu viimeisimmän tarkoista parametreista, tarkoitan esimerkiksi blogia. Joten Google on todella hyvä näyttämään vain mainoksia
Rikhard: No, se on hienoa.
Jesse:: Muuten, olen jo kokeillut tätä aiemmin, joten olen beta-listalla. On aika hämmästyttävää, miten mainoksesi näkyvät koko ajan, joten tämä ohjelma todellakin ottaa… Jos olet jo perehtynyt Google Shopping -mainoksiin, se on tuotteen kuva ja hinta, ja se näkyy Google-haun yläosassa. Mutta tämä Google Smart Shopping -kampanja ottaa kaikki nämä tuotekuvat ja hinnat ja yhdistelee niitä useissa eri paikoissa. Mainoksen koosta riippuen siinä voi olla yksi tuote ja se voi lainata hieman kuvauksesta, siinä voi olla vähän… kutsumme sitä tarroiksi, jotka saavat sen erottumaan hieman enemmän. Ja muuten, sinun ei tarvitse tehdä mitään tästä. Ei niin kaukaisessa menneisyydessä Gmail- ja YouTube-mainosten ja näyttömainosten perustaminen tuotteen avulla olisi ollut erittäin tuskallista. On paljon asioita, jotka sinun on koottava yhteen. Joten tämä on ehdottomasti helppo painike markkinoinnissa. Joten, Ricardo, mitä tämä maksaa? Mitä tällaisen aloittaminen maksaa?
Ricardo: Alustamme alkaa 150 dollarista kuukaudessa ja sisältää mainoskulut. Se on itse asiassa erittäin hintava sekä uusille mainostajille että niille, jotka ovat olleet olemassa jo pitkään. Esimerkiksi 150 dollarin paketti sisältää jo 120 dollarin arvosta Google-mainoskuluja, ja sitten voit nousta jopa tuhansiin dollareihin kuukaudessa sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja kauppasi suorituskyvyn mukaan. Meillä on ollut asiakkaita hyvässä alussa 150 dollarilla, ja he ovat päätyneet käyttämään yli 6 000 dollaria kuukaudessa ja ovat itse asiassa olleet erittäin menestyneitä ja tehneet todella korkean tuoton sijoituksen kautta linjan. Mutta se on hinnoiteltu aloitustasolle, joka on 150 dollaria aloittamiseen. Ja jälleen kerran, voit löytää oikean lähestymistavan. Tarkoitan oikeaa budjettiasi sen perusteella, missä vaiheessa kauppasi on. Joten kaupoille, jotka ovat olleet olemassa jo pitkään ja joilla on jo melko suuri asiakaskunta. Näemme yleensä suurempia budjetteja, mutta voit aloittaa jopa 150 dollarilla kuukaudessa.
Richard: : Niin, Ricardon pointtiin. Älkää pelätkö, kun hän sanoo tuhansia dollareita kuukaudessa, koska silloin siirrytään ylöspäin ja kulutetaan enemmän, kun tienataan enemmän rahaa. Ei ole niin, että vain mielivaltaisesti aletaan kuluttaa paljon enemmän rahaa. Olen tehnyt tätä vähän, mutta jos olet käyttänyt 10 dollaria ja voisit myydä sen, tienaat 20 dollaria. Kuinka monta kertaa käyttäisit 10 dollaria? Monta kertaa et voi. Tiedän, että tässä ja tuossa on katekysymys, mutta mainosmenoja nostetaan, kun näet kampanjan onnistuvan. Älä huoli, että 150 kuulostaa hyvältä diililtä, sanoit itse asiassa, että siihen sisältyy 120 dollaria mainosmenoja, kuulin oikein?
Ricardo: : Aivan oikein. Suurin osa rahoistamme menee Googlelle. Hauska tarina asiakkaasta, itse asiassa yhdestä aiemmista asiakkaistamme Ecwidillä, joka myi tuotteita kahdentuhannen dollarin luokassa ja myi sadallaviidelläkymmenellä dollarilla noin seitsemäntuhannen dollarin arvosta tuotetta kuukaudessa. Seuraavassa kuussa se maksoi noin 300 dollaria ja myi noin 20 000 dollarilla. Joten kyllä, päivityspolku on olemassa, kun huomaat sijoittavasi pari sataa dollaria muihin tai muiden kautta ja myyväsi tuhansia, ehdottomasti.
jesse:: Joo, luulen, että se palaa mainontaan. Saatat ajatella sitä kuluna, mutta niin sinä yleensä kasvat. On monia tapoja saada liikennettä ja saada myyntiä, mutta rahan käyttäminen, kun voit seurata tuloksia niin helposti ja mukavassa kojelaudassa, on melko hämmästyttävää, kun voit sanoa "OK, käytin 150." Voit selvittää, kuinka paljon myyntiä sait ja kuinka paljon voittoa sait. Ja sitten voit päättää sieltä. Toimiiko se minulle? Haluanko kuluttaa enemmän vai haluanko kuluttaa saman verran? Se on periaatteessa
Richard:: Toki. Mielestäni tärkeintä on varmistaa, että myymälä on valmis markkinointiin ennen markkinoinnin aloittamista. Tarkoitan tällä kaupan saamista käyntiin ja sitten vähintään 10 tai 20 luomumyyntiä varmistaaksesi, että varsinainen kassaprosessi toimii oikein, ettet menetä mitään konfigurointiasioita. Jotkut ihmiset eivät esimerkiksi ehkä määritä kassaa kokonaan, jolloin et todellakaan halua ohjata liikennettä kauppaan, joka ei voi ostaa. Oikein. Mutta kun olet todella perustanut myymäläsi kokonaan, on pari asiaa, jotka ovat todella tärkeitä menestyksen kannalta. Yksi on kuvien kanssa samaa mieltä. Onko
Jesse: : Okei. Ja sitten mainitsit luokittelun. Tarkoittaako se niiden järjestämistä kategoriaan omassa kaupassasi vai tarkoittaako se… Tiedän, että on olemassa taulukkolaskentaohjelmia ja muita vastaavia, jotka tulevat Googlesta, Facebookista ja Amazonista. Mihin tuo luokittelu sopii?
Ricardo: Me itse asiassa automatisoimme luokittelun Googlea varten, josta me huolehdimme. Se tarkoittaa enemmän kuin pelkästään kaupan luokittelua.
Jesse: : Okei. Eli tarkoitat, että jos järjestät sen kategorioihin kaupassasi, se ei ainoastaan helpota työtäsi, vaan myös parantaa seuraavaa vaihetta.
Jesse: : Juuri niin, se tekee seuraavasta paljon paremman. Näimme joissakin tapauksissa, joissa oli hyvin matalat kaupat, ehkä yksi kategoria ja joukko tuotteita, jotka olisi pitänyt jakaa pienempiin kategorioihin. Esimerkiksi puhumme kalastuksesta. Kuten kalastusvavat. Se on itse asiassa loistava esimerkki. Voisit saada kaupan, sanotaan, jossa on 100 tuotetta, ja ne kaikki ovat onkivapoja. Mutta jos jaat ne eri kategorioihin perhokalastusvavoiksi, avomerikalastusvavoiksi, rannikkokalastusvavoiksi, kaikkiin eri kategorioihin. Ja sitten jopa nämä kategoriat, jaat ne lasikuidusta, hiilikuidusta, puusta tai miksi tahansa. Ja sitten laitat oikeat tuotteet alle, se auttaa sinua valtavasti monesta syystä. Se auttaa sinua muodostamaan paljon parempia syötteitä ja luokittelemaan tuotteita paremmin Googlea ja Facebookia varten myöhemmin. Mutta jopa itse kaupallesi, tämän näkyvyyden kannalta, kun olet määrittänyt sen näin, mainoksemme ohjaavat liikennettä suoraan tuotteeseen. Jos joku näkee perhokalastusvavan ja menee kauppaasi katsomaan sitä yhtä vavaa ja haluaa nähdä lisää, tai hänen tarvitsee vain napsauttaa tätä kategoriaa, niin näet kaikki muut. Se parantaa sekä tähtäyskokemusta että oppimiskokemusta huomattavasti.
Jesse: : Joo, hienoa. Mielestäni tuo on hyvä neuvo kaupoille yleisesti, halusitpa sitten tehdä mainontaa, mutta se todella auttaa mainonnassa, koska sitä ohjaavat mainitsemasi syötteet, jotka... Älkää kaikki panikoiko, teidän ei välttämättä tarvitse huolehtia syötteistä, koska te olette ne luoneet, mutta ne ovat taustalla. Se on se, mikä ohjaa asioita, niiden on sovittava oikeaan kategoriaan. Mielestäni se on todella hyvä vinkki, jota ihmisten kannattaa miettiä. Ricardo, olet nähnyt niin paljon näitä kauppoja, olet nähnyt joukon menestyviä kauppoja. Mikä on keskimääräinen tuotto, jonka ihmiset saavat, jos he käyttävät vaikkapa sata dollaria? Millainen keskiarvo varmasti on kaikkialla, mutta mikä on sen keskiarvo?
Ricardo: : Joo, se on keskimäärin kaikkialla kartalla ja näemme sen ainakin kolme kertaa. Jos laitat sata, saat kolmesataa.
Jesse: : Hyvä juttu. Hyvä luku, hyvä vertailukohta ihmisten pohdittavaksi. Ei hätää. Se on järkevää. Nyt on meneillään ylennys, ja joskus nämä muuttavat kaikkia, joten jos kuuntelet tätä myöhemmin, kyseessä saattaa olla erilainen ylennys. Mutta mikä on nykyinen tilanne, Ricardo?
Ricardo: Nykyinen Ecwidin, Klickenin ja Googlen yhteistyössä tarjoamamme sopimus Ecwidin asiakkaille on sellainen, että osta 150 dollarilla ja saat 150 dollaria toisena kuukautena. Pohjimmiltaan osta kuukausi, saat kuukauden ilmaiseksi. Tämä on saatavilla kaikille uusille mainostajille, jotka aloittavat mainostamisen Google Adsissa. Pohjimmiltaan maksa 150 dollaria ja saat toisen kuukauden ilmaiseksi.
Jesse: Mahtavaa, kaikki esteet on poistettu ihmisten kokeilemiselta. Emme puhuneet tästä ennen tätä puhelua, mutta minulla on pieni uutinen. Aiemmin kaikki mainosvaihtoehdot olivat… maksullisia, jotta niitä voisi käyttää. Joten kun kuuntelet tätä, aiomme ottaa tämän käyttöön ajatuksella, että haluamme käyttäjiemme menestyvän. Älä panikoi, jos et näe tätä, olemme ottamassa sitä käyttöön, ja tällaisia asioita testataan aina jonkin verran. Olen itse asiassa erittäin innoissani siitä, että kaikki käyttäjämme voivat käyttää tätä. Richard, onko sinulla vielä viimeisiä kysymyksiä Ricardolle?
Richard: : Ei, se on fantastista, saa minut jopa haluamaan perustaa uuden kaupan ja oikeasti saada tämän käyntiin. Nopea kysymys niille, jotka jo käyttävät Klickeniä: Pitääkö heidän tehdä jotain uutta, kun tämä uusi juttu julkaistaan? Jälleen riippuen siitä, milloin he kuuntelevat tätä. Pitääkö heidän ottaa sinuun yhteyttä ja muuttaa asetuksia? Mistä he tietävät, että he voivat nyt hyödyntää Älykästä ostostoimintoa?
Ricardo: : Kaikille uusille tileille se tulee olemaan saatavilla, ja sitten olemassa oleville tileille, joilla jo on käynnissä Shopping-kampanjoita, voimme päivittää yksi kerrallaan. Pohjimmiltaan Google Shoppingiin ei voi siirtyä, et voi alkaa muuttaa kampanjoitasi. Joten olemassa olevien asiakkaiden kohdalla meillä on tapamme tehdä vanhasta kampanjasta Smart Shopping, mutta se ehdottomasti edellyttäisi vanhan kampanjan lopettamista ja uuden aloittamista.
Jesse: : Okei, näitä ei ole tarkoitus ajaa. Älykkäässä Shopping-kampanjassa sinun on tarkoitus pysäyttää muut Google Shopping- ja uudelleenmarkkinointikampanjat, eikö niin?
Richard:: Aivan, et halua mennä päällekkäin kampanjoiden kanssa. Itse asiassa formatointi
Jesse: : Selvä. Olen innoissani siitä, että kaikki aiemmat käyttäjämme pääsevät testaamaan tätä ja kaikkea uusille käyttäjille. Ihmiset voivat aloittaa ja julkaista sovelluksen, painaa helppoa markkinointinappia. Olen todella innoissani siitä. Ricardo, arvostan todella sitä, että olet taas podcastissa. Richard, jälleen yksi loistava ohjelma.
Richard: Joo, aloitetaanpa tämä.
Jesse: : Hyvää iltapäivää. Kiitos, Ricardo.
Ricardo:: Kiitos.
