Olet aina halunnut aloittaa Facebook-mainonnan, mutta olet ajatellut, että sinulla ei ole laitteita, se vie liian kauan tai sen luominen ja mainostaminen maksaisi liikaa rahaa.
Tässä jaksossa Dennis Yu ja Kieran O'Brien kertovat meille, kuinka pääset alkuun Facebook-mainosten kanssa nopeasti ja helposti. Kuulet kuinka pelkällä puhelimellasi voit luoda Facebook-mainoskampanjan alun jopa minuutissa. Juuri kun luulit sen olevan liian hyvää ollakseen totta, kuulet kuinka voit alkaa mainostaa kampanjaa jopa 1 dollarilla.
Näytä muistiinpanot:
- Aihepyörän luominen. Millaisia videoita haluat luoda. Miksi, miten ja mitä videoita.
- Kuinka useimmat yritykset epäonnistuvat sisällöllään yrittämällä luoda "tarkan logiikan".
- Miksi et näe 99 % siitä, mitä kontaktisi Facebookissa julkaisee?
- Mitä Facebook-algoritmi etsii?
- Bonus podcast-kuuntelijoille: hanki Dennis Yun The Dollar A Day Strategy ilmaiseksi.
Transcript:
Jesse: Hyvää perjantaita, Richard. Mitä kuuluu?
Richard: Mitenkäs se päivä taas on? Tiedäthän, tarkoitan, että vaikka ihmiset voisivat kuunnella tätä maanantaina, tiistaina, keskiviikkona, torstaina, kaikki tuntuu juuri nyt samalta päivältä.
Jesse: Tarkoitatko? Niin, taitaa olla perjantai, mutta joka päivä on sama päivä. Jopa viikonloppu on tavallaan sama päivä. Mutta tässä sitä ollaan, perjantain podcast on täälläkin, meillä on vähän taukoa. Joten teille, jotka pysytte ajan tasalla, alamme tuplata näitä. Teille tulvii podcasteja, ja toivottavasti pysytte mukana. Luulen, että pysytte. Mutta Richard, mistä me tänään puhumme?
Richard: Olen superinnoissani tästä päivästä. Meillä on ollut todella hyviä vieraita. Mutta tätä olen odottanut jo jonkin aikaa. Olemme tunteneet tämän vieraan pitkään. Monet ihmiset käyttävät tällä hetkellä Ecwidia, jotka ovat vasta aloittamassa. Ja he opettelevat Facebookia. He oppivat mainoksia, he opettelevat edistämään liiketoimintaa. Jotkut heistä tekevät sivutöitä. Jotkut heistä hyppäävät täyteen. Ja tämä koskee myös kauppiaita, jotka ovat olleet Ecwidissä jonkin aikaa. Joten tämä voisi kattaa kirjon. Ja tämä henkilö on mielestäni suoraviivainen,
Niille ihmisille, jotka ovat joko pitäneet mainoksia liian vaikeina tai kestäneet niiden tekemiseen liian kauan, vieraamme auttavat meitä tänään periaatteessa auttamaan meitä ymmärtämään, kuinka videoita tehdään minuutissa tai vähemmän ja kuinka mainostaa näitä videoita periaatteessa noin dollarilla päivä. Joten tänään ohjelmassa meillä on Dennis Yu, Blitz Metricsin toimitusjohtaja. Hän ei vain tee uskomattomia asioita yrityksille, vaan rakastan hänen malliaan yleensäkin. Hän työskentelee digitaalisessa markkinointitoimistossa, joka tekee yhteistyötä useiden koulujen kanssa, ja ne opettavat monia uusia taitoja valmistuville ihmisille ja kuinka auttaa yrityksiä. Ja he tekevät sen joidenkin isojen kanssa. Tarkoitan, he järjestävät kampanjoita Golden State Warriorsille, Nikelle ja Rosetta Stonelle.
Lista kunnianosoituksista, joista voisin puhua Dennisin kanssa, aivan nopeasti, aion tuoda esiin vain muutaman, koska miksi ei? Katsotaanpa täällä. Minun on lopetettava nopeasti, koska voisin mennä ikuisesti. Hän puhui yli seitsemänsataakolmekymmentä kertaa 17 maassa, viidellä mantereella. Hän on pohjimmiltaan ollut konferensseissa, konversiokonferensseissa, sosiaalisen median markkinointimaailmassa. Hän on ollut esillä Wall Street Journalissa, New York Timesissa, LA Timesissa, NPR:ssä, TechCrunchissa ja Fox Newsissa. Tarkoitan, se vain jatkuu ja jatkuu. Joten sen sijaan, että kuulisimme minun puhuvan hänestä, otamme hänet esille ja opimme Dennisiltä. Olen todella kiitollinen siitä, että olet mukana esityksessä.
Dennis: Kiitos, Richard ja Jesse. Ja haluamme oppia Kieran O'Brieniltä, joka opettaa minulle koko päivän mittakaavaa. Teimme juuri esitystä aiemmin, ja sanoin, muistatko ne päivät, jolloin sinulla oli se
Richard: Olen superinnoissani ja kiitos, että liityit hänen seuraansa, Kieran, tämä on todella siistiä. Saamme tästä bonuksen. Todella mukavaa, että olet täällä. Joten hei, joku on vasta aloittamassa. Sanotaanpa taas, että toivomme pääsevämme tekemään ehkä version kaksi tai jotain muuta kanssasi tulevaisuudessa. Joten jos kuuntelet tätä podcastia ja lopulta nautit siitä todella, kerrothan siitä, niin menemme syvemmälle Dennisin ja mahdollisesti myös Kieranin kanssa toisella kertaa. Mutta nyt, mennään lähtökohdasta. Joku on juuri rekisteröitynyt Ecwidiin ja on vasta aloittamassa. Miksi heidän pitäisi tehdä videoita Facebookissa? Ja onko todella totta, että niin voi tehdä? Voiko heitä mainostaa niinkin pienellä summalla kuin dollarilla päivässä? Miten voimme saada ihmiset aloittamaan sen?
Dennis: Ehdottomasti. Eli selvästikin olet luomassa ostoskoriasi ja kaikkea siihen liittyvää Ecwidin avulla, koska haluat myydä tavaraa verkossa. Ja kun ansaitset rahaa, tapahtuu kaikenlaisia hyviä asioita, joihin voit sijoittaa uudelleen; voit palkata ihmisiä, voit toteuttaa unelmiasi. Mutta ihmiset eivät ymmärrä, että ostoskori itsessään on prosessin viimeinen vaihe. Jotta joku voi syöttää luottokorttitietonsa ja antaa sinulle rahaa, hänen on ensin tunnettava sinut, pidettävä sinusta ja luotettava sinuun. Ja ihmiset ajattelevat, että Facebook-mainokset tai YouTube tai nämä muut kanavat ovat ihmisille, jotka käyttävät paljon rahaa.
Esimerkiksi, te tiedätte, Purple patjat. Joten käytimme sata miljoonaa dollaria Facebook-mainoksiin, jotka mainostivat heidän patjojaan. Ja siellä on korkeatehoista sisältöä; muistatte tekemämme Goldilocks-videot, jotka maksoivat useita miljoonia dollareita. Ja sitten käytimme tietysti paljon rahaa tämän ja muiden videoiden mainostamiseen. He saattavat ajatella, että se on ulottumattomissa. He saattavat ajatella, että he tarvitsevat ammattivideokuvaajan. He saattavat tarvita koko joukkueen. He saattavat ajatella, että olen vain minä, äitini ja pop. Olen juuri menossa. Mikään näistä työkaluista ei ole käytettävissäni, koska minun on palkattava toimisto ja kaikki videokamerat. Kaikki tämä ja mikään ei voisi olla kauempana totuudesta.
Koska mitä tarvitset, tarvitset tämän. (näyttää älypuhelinta) Jos sinulla on tämä ja sinulla on minuutti ja sinulla on yksi dollari päivässä, voit aloittaa. Ja se ei johdu siitä, että haluat olla Gary Vaynerchuk ja saada kasvosi kaikkialla. Olen introvertti. Aina silloin tällöin voin olla kuin Kieran ja te, ja sitten ryömin takaisin introverttiluolaani. Mutta kun voit jakaa tarinasi ja kertoa kuka olet, kuten Purplen kanssa, me jaamme hauskoja hetkiä. Kerromme myös, miksi kyseinen patja ei puristu, kun pudotat sen päälle. Joten teimme videon nimeltä Egg Drop Test. Tai oletetaan, että haluan myydä Trident purukumia, ja kaikki muut purukumit ovat suunnilleen samanlaisia. Mutta voin puhua siitä, kuinka se kuuluu jokapäiväiseen rutiiniini tai kuinka olen perustaja. Ja sillä, mitä teen jokapäiväisessä elämässäni, ei ole mitään tekemistä purukumien kanssa, koska ihmiset yrittävät, jos he rakentavat siteen kanssasi, ja sinä teet sen Facebookin kautta tavalla, josta me kerromme sinulle. Dollaripäivällä ja
Joten voi olla, että teet keksejä keittiössä, ja ehkä myyt keittiökoneita, myyt jotain aivan muuta. Sillä ei ole väliä, he oppivat kuka olet. He oppivat asiakkaistasi. Se on ensimmäinen kosketus. Sitten on jotain, jota kutsutaan uudelleenmarkkinointiksi Facebookissa, jossa jokainen, joka on nähnyt yhden sisällön sinulta, voi näyttää heille. Facebook järjestää sitten seuraavan sisällön. Teemme kohdistamisen puolestasi automaattisesti, näytämme seuraavan sisällön, eli kuinka sisältöä, eli jaat, miten teet jotain. Ja sitten miten, siirrät ihmiset mitä, jonka he ovat nyt valmiita ostamaan. Ja jos aloitat taaksepäin, ajattelet tuotetta, jota myyt. Millaista tietoa sinulta odotetaan kyseisestä tuotteesta? Joten jos haluat nimetä tuotteen ja selvittää, mitä ne aiheet ovat, ja sitten aiheista kartoitetaan se ihmisille.
Jesse: No, tiedän kyllä, että hän kuuntelee tätä, joten meillä oli Prairie Melody Birdseed, joten hän myy luomulintujen siemeniä ja lintujen ruokintalaitteita, eikö niin?
Dennis: Okei, eli luomua. Eli hän myy lintujen ruokintalaitteita ja linnunsiemeniä. Joo, pääasiassa tosin linnunsiemeniä.
Richard: Ja ennen kuin aloitatte, Dennis, haluan sanoa yhden nopean asian, koska tämä on kaunis pointti, jonka esitit. Ja sitten siirrymme suoraan Prairie Birdseediin. Voisi mennä todella hienostuneesti, mutta haluan vain selventää ihmisille, että kun hän sanoi tämän, hän vain otti esiin matkapuhelimensa. Joten kirjaimellisesti, kun aloitatte ja alatte selittää tätä, haluan vain muistuttaa niitä, jotka vain kuuntelevat tätä podcastia eivätkä näe videota. Dennis sanoi, että kyllä, voitte saada kaikki hienot laitteet, voitte saada isoja toimistoja ja kaikkea tätä. Mutta hän aikoo tuoda tämän takaisin ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa ja pohjimmiltaan sanovat matkapuhelimella ja sitten heillä on tämä "miksi, miten ja mitä" -rakenne. Ja he aikovat ottaa mukaan ajankohtaiset ja erilaiset asiat. Mutta se kirjaimellisesti alkaa matkapuhelimella. Joten anteeksi keskeytykseni, Dennis.
Dennis: Se on loistava konteksti. Ja jos kuuntelet, minulla on radiolle tehty naama. Okei, jos kuuntelet, pidän puhelintani ylhäällä. Ja monet ihmiset ajattelevat, he ylianalysoivat sitä, periaatteessa. Okei, katso, minulla on iPhone. Hups, valot päällä. Näetkö, edes minä en tiedä miten tätä käytetään. Ja menen tähän kameraan. Ja sanotaanpa, mikä on omistajan nimi, Birdseedin perustajan? Olen Dennis, okei, minä suojelen, ja teen selfie-tilan ja osoitan kameraa itseäni. Ja sanon: "Tänä aamuna herätessäni näin kardinaalin edessäni ja takapihallani, ja se on ensimmäinen kerta kolmeen viikkoon, luulin, ettei se koskaan palaisi, se oli kaunis. Ja otin pari kuvaa ennen kuin se lensi pois. Ja onneksi tämä on yksi suosikkihetkistäni, joka teki päivästäni paremman."
Siellä tein juuri a
Joten puutarhassani viime viikonloppuna tämä on tositarina. En keksi sitä. Menin Home Depotiin ja ajattelin, että puutarhani on karu. Joten aion hankkia ruukkukasveja ja kauniita kukkia ja atsaleoita. Ja minulla on sitruunapuu, ja minulla on kaksi erilaista perintötomaattikasvia. Ja itse asiassa, olin siellä, niitä on niin paljon, että menin takaisin Home Depotiin seuraavana päivänä ja sain seitsemän tomaattikasvia lisää, ja nyt jos menet takapihalleni, minulla on kahdeksan tomaattikasvia, jotka ovat kaikki sisällä. rivi ja olen tullut hulluksi. Ja Dennisin kaltaiset ihmiset ovat tulleet hulluiksi. Mitä sinä teet? Luulin, että saat vain keksin. Tiedän. Mutta tiedätkö, joskus menet Home Depotiin, menet Costcoon ja haluat ostaa tämän yhden asian. Ja sitten aika pian sinun on tehtävä se. Oikein. Saat noin 20 asiaa. Ja nyt puutarhassani on kaikki nämä erilaiset asiat. Ja sitten tietysti, jos teen niin, menin Amazoniin, enkä voi sanoa, että ostin rikkaruohonleikkurin ja hankin uuden ruohonleikkurin. Ja sitten palkkasin piikan.
Joten puhun vain siitä, että nyt puhun puutarhanhoidosta takapihallani ja muista asioista. Puhun sitten ehkä. Tiedätkö mitä, minä teen ruokaa tai puhun asioista, joiden parissa työskentelen, ja siksi saan ihmiset vain tuntemaan tämän ulkopuolelta. Kuvittele, että tämä sipuli on useissa kerroksissa. Joten ulkopuolelta teen paljon pieniä 15 sekunnin ja minuutin pituisia videoita puhuen asioista, joista välitän ja joiden ei tarvitse olla tekemisissä Prairie Birdseedin kanssa, joka kertoo siitä, kuka minä olen. Voi olla, että hei, olen yrittäjä, ja pienille yrityksille se on todella vaikeaa. Ja minulla on pizzaravintola, jossa kävin aina. Mutta luulen, että he lopettavat toimintansa, koska heillä on hyvää pizzaa, mutta he eivät osaa markkinoida. Ja asiat ovat todella vaikeita juuri nyt. Ja sinä vain kerrot tarinoita siitä, kuka olet. Haastattelet asiakkaita, kysyt heiltä, mitä he tekevät ja mitä näet pihallasi. Se on siis ulkopuoli. Se on se, joka rakentaa suhteita. Tiedätkö, kun tapaat jonkun, jonka tunnen, on nykyään vaikeaa tavata jotakuta. Mutta kun tapaat jonkun, mitä tapahtuisi, Rich? Kun tapaat jonkun, mitä sanot?
Richard: Tykkään tästä, koska olet juuri ytimekäs. Yrität tutustua johonkuhun tyyliin: "Hei, mistä sinä oikein pidät?"
Dennis: Etkö tiedä miten tämä tehdään? En opeta sinulle mitään, mitä et osaisi. Ymmärrät rakentavasi suhteita verkossa, mutta kun tapaat jonkun, mitä sanot hänelle ensimmäiseksi? Tapaat hänet konferenssissa, tapaat hänet kahvilassa. Mitä sanot?
Richard: No niin. Ensin sanon hei.
Dennis: Sanot hei, joo, sinun ei tarvitse sanoa osta tätä tavaraa, se on alennuksessa, ja siihen saa 20 prosentin alennuskupongin.
Richard: Ei, minä rakastan sitä. Haluan toistaa, että vaikka sinä sanot tämän ja Jesse ja minä teemme tämän, ymmärrän mitä tarkoitat tällä – paluuta tietämisen, tykkäämisen ja luottamuksen pariin. Kyse on siitä, että tutustut johonkuhun. Ja tuntuu siltä, että joku, joka on joskus jumissa liiketoiminnassaan ja miettii niin paljon jonkin myymistä, tuntuu siltä, että hetkinen, eikö se tunnu ajanhukalta, vai mitä? Mutta asiaan. Et vain menisi luoksesi: "Hei, olen Dennis, haluatko ostaa hevoseni? Hei, olen Dennis. Haluatko ostaa tämän auton?" Se ei ole edes tervehdys.
Dennis: Haluatko koskaan olla se tyyppi?
Kieran: Ja näet niin monia
Jesse: Joo. Mielestäni pidän tässä siitä, mitä sanot, on se, että sinun ei tarvitse laittaa, tämän ei tarvitse olla täydellinen video. Se on melkein kuin sanoisit, tee kymmenen videota, jotka eivät luultavasti ole kovin hyviä, mutta saat ne vain ulos. Kerrot vain pienen tarinan. Enkä tarkoita, että ne eivät olisi hyviä. Tarkoitan, että älä ajattele sitä liikaa. Käytä vain 15 sekuntia. 30 sekuntia. Tämä on kuka minä olen. Tämä on minun asiani. Laita se Facebookiin, laita se Instagramiin, ja sitten siirrymme seuraavaan vaiheeseen myöhemmin.
Richard: Joo. Ja yksi nopea varaus tässä. Kun käymme tätä läpi, minua todella hämmästyttää, miksi tämä luultavasti toimii myös hyvin, koska tämä ei ole hakua. Ihmiset ovat syötteessään ja näkevät, mitä ystävien ja perheen kanssa tapahtuu. Heillä ei ole ostoaikomusta juuri silloin. Joten se vaikuttaa tähän vielä enemmän, koska he näkevät sinut mahdollisesti ensimmäistä kertaa. Kerrot heille vain hieman lisää itsestäsi. Pidän hänestä. Ja sitten, kuten tiedät, ja palaamme tähän asiaan, kun alat nähdä sitä ensi kerralla, uudelleenmarkkinointi. Nyt tiedät siitä hieman enemmän. Ehkä nyt oletan. Miten otat nuo videot nyt, niin että ne julkaistaan ja pohjimmiltaan videoiden ensimmäisessä versiossa he voivat puhua mistä tahansa haluavat, mitä he puuhaavat, mitä he tekevät. Onko se oikein? Mitä mieltä olet tästä seuraavasta videokerroksesta, vai ajattelenko sitä jo liikaa?
Dennis: No, jopa sinä, Rich, saatat tehdä siitä monimutkaisempaa kuin sen tarvitsee olla. Ajattele deittailua, eikö niin? Eli kun tapaat vaimosi. Kun tapaat tytön ensimmäistä kertaa, et kysy: "Hei, menisitkö naimisiin kanssani?" Ja polvistut, olipa kommenttisi kuinka hyvä tahansa. Aivan. Sinun täytyy tutustua heihin. Sinun täytyy mennä treffeille heidän kanssaan. Sitten ensimmäinen suudelma ja koko matka eteenpäin, kunnes kosit. Ja niin tapahtuu asiakkaallesi. Se ei tarkoita, että julkaiset satunnaisia Gary Vaynerchuk -tyyppisiä juttuja. Jos tiedät, ketkä sinä ja asiakkaasi harjoitatte Inception-elokuvaa. Tiedättehän sen elokuvan, Inception, unelma, unelman sisällä, unelman sisällä, kohdistat silti vain ihmisiin, jotka olisivat kiinnostuneita ostamaan linnunsiementäsi. Joten kohdistat muiden linnunsiemenbrändien faneihin, kohdistat ihmisiin, joilla on puutarhoja, ihmisiin, jotka pitävät National Audubon Societysta, ihmisiin, jotka istuttavat puutarhoja, ovat kaikki asiaan liittyviä asioita. Tätä kutsutaan kirjaimelliseksi lateraalisuudeksi. Entä mikä on kolmas? Eksplisiittinen kohdentaminen. Eli meillä on edelleen kaikki kohdentamisemme. Mutta puhumme videon tekemisestä, joka etenee kolmessa jaksossa, kolmessa vaiheessa. Ensimmäinen sisältää kevyitä hetkiä, jotka antavat ihmisille vain esimakua siitä, mistä välität.
Etkä ole menossa
Ja sitten sanon, Kieran, näytä minulle, kuinka tämä auto tuottaa niin paljon tehoa? Avaa konepelti ja näytä minulle moottori ja puhu miksi tämä auto on parempi kuin tuo auto. Voitko Lamborghinin? Oletko raskaampi? Kuten mikä tekee autosta nopean, ja miten tämä toimii? Ja tiedät tämän, ja hänellä on pääsy kaikkiin näihin hienoihin urheiluautoihin. Mutta nyt jaan tietoa, koska olen ansainnut huomion antamalla ihmisille hieman kiusaamista aiheeseen. Nyt voin mennä syvemmälle. Tässä on se asia, että yritykset menevät pieleen, olivatpa ne suuria tai pieniä yrityksiä, he ajattelevat, että heidän on rakennettava täsmällinen logiikka. Kuten silloin, kun määrität sähköpostin automaattivastaajajärjestyksen, tai ehkä se on vähän hienoa, voit määrittää nämä säännöt tarkalleen, mitä viestejä ihmiset saavat. Ja kuten tällä hienolla vuokaaviolla tavalla. Facebookin kauneus on siinä, että jos julkaiset alkuperäisen miksi-sisällön, nuo pienet 15 sekunnin katkelmat ja julkaiset sitten tavaraa myöhemmin, sitä ei tarvitse edes yhdistää. Se voi olla vain satunnaista. Toinen aikajana on sisältö, joka oli Facebookissa tai YouTubessa tai joku muu vuosia sitten.
Mutta sinä esität tietoa; Facebook tekee tämän linkin puolestasi. Se on niin avainasemassa. Facebook, he lähettivät minulle viestin. Näet joskus sen, missä sitä Facebook.com/memories kutsuttiin tänä päivänä. Ja he sanovat, hei, tiesitkö kolme vuotta sitten, että teit tämän yhden asian, vaeltelet tässä yhdessä paikassa? Oletko tämän ystävän kanssa? Söit illallisen. Joten he näyttivät minulle jotain eilen ystäväni Austin Wilcoxin kanssa, ja hän ja minä juttelimme. Hän julkaisi jotain, että voisin käyttää margaritaa juuri nyt tai viisi. Hän on kyyninen, koska hänellä oli vaikea päivä, koska hänen pomonsa oli kolossa. Oikein. Joten hän puhuu siitä. Ja hän sanoi tarvitsevansa juotavaa. Ja minä sanoin, että todella tarvitset Jack Danielsia tai tätä tiettyä makua, koska
Richard: Tämäkin on loistava pointti. Ja otanpa hieman huomioon sanomassasi: emme aio päihittää internetiä, emme aio päihittää tekoälyä. Joten luovuus on muuttuja. Tämä on osa sitä, miten tämä toimii. Menet ulos, ja Facebook tulee löytämään. Se on luultavasti osasyy siihen, miksi sanot aloittavan dollarilla. He haluavat tarjota sinulle arvoa. Joten jos aloitat dollarilla, he löytävät jonkun, joka on testannut sitä. Rakastan tätä, tämä on mahtavaa.
Dennis: Anna järjestelmän tehdä työt. Olen ollut sulkutilassa kaksi kuukautta, enkä ole oikeastaan poistunut kotoa paitsi hakemassa paketteja ja tomaatteja ja tomaatteja ja Home Depotia. Ja ostin leipäkoneen, tiedäthän, leipäkoneet, ne ovat halpoja. Laitat tavarat sinne, painat nappia, ja siinä kaikki. Eikö olekin mukavaa? Oletko koskaan tehnyt leipää? Tarvitset taikinaa. Nyt kätesi ovat kaikki väsyneet ja ajattelet, että voi hyvänen aika, onko se edes vaivan arvoista, kun leipä tulee uunista? Se on kuin kanelileipä, johon laittaa voita, ja se on niin hyviä hiilihydraatteja.
Mutta kuvittele, että sinun täytyy sekoittaa kaikki taikina käsin, tehdä kaikki ja mitata kaikki ja kaikki, kun taas avaat paketin, kaadat sen sisään, painat nappia ja siinä kaikki. Oikein. Näin haluat ajatella Facebookista. Jos sinulla on ainekset, tavoitteet, sisältö ja kohdistus, mutta ensisijaisesti pienet 15 sekunnin ja minuutin videot ja laitat ne koneeseen ja painat nappia, se tekee kaiken puolestasi. Ja voimme tarkastella kaikkia syitä, miksi jotkut ihmiset haluavat valittaa mukautetun yleisön kohdistamisesta ja siitä, kuinka suuria tarkoitat, jotta he saisivat investoituneita yleisöjä ja kuinka samankaltaiset ihmiset toimivat ja miten teet kaiken ja kaiken tämän hienon jutun. Ja siitä voimme kiistellä.
Mutta tiedä tämä. Jos noudatat tätä reseptiä, vaikka et ymmärtäisikään tarkalleen, miksi resepti vaatii hiivaa tai mitä tahansa juuri sillä tavalla, jos laitat nämä videot järjestelmään ja painat nappia etkä välitä tarkalleen, mitä koneen sisällä tapahtuu, liikenteesi kustannukset ovat vähemmän irrelevantteja laadun suhteen. Pisteet ovat korkeammat, sitoutumisprosenttisi on korkeampi, sitoutumiskustannuksesi ovat alhaisemmat ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttisi , mainostuottosi ja CPA:si eli hankintakustannuksesi ovat kokonaisuudessaan alhaisemmat. Miksi? Koska näytän sinulle yhden asian enkä mene liian syvälle, mutta kerron sinulle vain yhden asian, ja toivottavasti se riittää vakuuttamaan sinut siitä, että tämä on totta. Mitä tapahtuu, Kieran, jos sinulla on alhainen sitoutuminen Facebook-julkaisussa, joka on orgaaninen, jolla on mainos sivullasi ja profiili? Mitä tapahtuu, kun sinulla on alhainen sitoutuminen? Mitä Facebookin kone ajattelee siitä?
Kieran: Luulee, etteivät ihmiset pidä siitä.
Dennis: Mitä sitten tapahtuu, jos mainostat julkaisua? Mitä he tekevät? Entä liikenteesi hinta?
Kieran: Menee ylös.
Denis: Miksi?
Kieran: Koska Facebookin algoritmi ajattelee, että ihmiset eivät pidä sisällöstäsi, sivustasi tai tuotteestasi, olipa se mikä tahansa.
Dennis: Kuuletko koskaan ihmisten valittavan, että "no, en saa enää näkyvyyttä uutisvirrassa, koska Facebook tavallaan pakotti minut maksamaan?" Se ei pidä paikkaansa. Meillä on sivuja, jotka saavat miljoonia vuorovaikutuksia julkaisua kohden, mikä on todella iso juttu, ei sillä, että niiden tarvitsisi saada miljoonia, mutta tiedätkö miksi? Se johtuu siitä, että uutisvirrassa on niin paljon kilpailua. Sisältöä on niin paljon, että useimmat ihmiset näkevät alle prosentin siitä sisällöstä, joka voisi olla heille saatavilla. Mutta Facebookin hakukonesuodatusmekanismi on niin älykäs, että sinusta tuntuu, että saat silti melko hyvän kuvan. Mutta tiedätkö, että 99 prosenttia siitä, mitä näet Facebookissa tai 99 prosenttia siitä, mitä voisit nähdä Facebookissa ystäviltäsi? En tarkoita satunnaista sisältöä internetissä. Puhun siitä, mitä olet rekisteröitynyt näkemään. Olet jonkun ystävä, seuraat sivua tai olet ryhmässä, mikä tarkoittaa, että olet oikeutettu näkemään kyseisen sisällön. Tiedätkö, että 99 prosenttia siitä et näe? Jos siis olet heidän Facebook-käyttäjä, niin jos todella haluat ymmärtää, miten Facebookissa voi voittaa, sinun on tavallaan katsottava asiaa heidän näkökulmastaan. Hetkinen, miten he päättävät kaikesta sisällöstä, jota he voivat näyttää sinulle? Miten he päättävät, mikä pääsee siihen yhteen prosenttiin? Mitä luulet sen olevan?
Kieran: Asioita, jotka pitävät ihmiset Facebookissa ja joista he pitävät ja joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa.
Dennis: Eli kun julkaiset jotain, luulen, että sinä ja minä molemmat pidämme niistä viidestätuhannesta ystävästä, joiden raja on ollut jo kymmenen vuotta. Tiedäthän, siksi ihmisten, jotka pitävät ystäviäni ja pyytävät minua liittymään, enkä voi hyväksyä heitä, koska olen jo viidentuhannen rajan kohdalla, on poistettava ihmisiä. Mutta mitä Facebook tekee, ja tämä pätee sivuun tai profiiliin, kun julkaiset jotain, näyttävätkö he sen vain kaikille ystävälistallasi oleville?
Kieran: Ei.
Dennis: He jakavat sen niin sanotulle alkuperäiselle tavoittavuudelle, joka on yleensä noin yksi prosentti niistä, jotka näkevät sen. Joten jos sinulla on viisituhatta ystävää, ehkä 50 ihmistä näkee sen. Ja jos nuo 50 ihmistä tykkäävät, kommentoivat ja jakavat, mitä Facebook sitten tekee?
Kieran: Jatka sen edistämistä suuremmalle prosenttiosuudelle yleisöstäsi.
Dennis: Ja yhä enemmän ja enemmän, kunnes sitoutumisaste on laskenut niin alas, että putoat pois uutisvirrasta, mitä matemaatikkojen keskuudessa kutsutaan reunarankin hajoamiseksi. Voit mennä Googleen ja nähdä, etten keksi tätä. Nämä sanat eivät ole keksittyjä. Sosiaalisen verkostoitumisen taustalla on matematiikka. Sitä kutsutaan itse asiassa graafiteoriaksi niille ihmisille, jotka haluavat tutustua siihen. Mark Zuckerberg ei keksinyt sitä. Graafiteoria oli olemassa 60 vuotta sitten. Joten algoritmi etsii korkeaa sitoutumista ja vahvaa signaalia. Jos syötät heille hyvän signaalin ja saat enemmän sitoutumista, se ei johdu siitä, että yrität olla viraali. Se johtuu siitä, että yrität osoittaa, että tuotteesi ja myymäsi tiedon välillä on yhteys, koska jokainen, joka haluaa ostaa tuotteen, tarkoittaa, että he ovat perehtyneitä tiettyihin asioihin, joista he ovat todella intohimoisia.
Joten jos minulla on auto, se tarkoittaa, että olen perillä tietyistä asioista, kilpa-ajoista, moottorista ja monista asioista. Oikein. Katson Fast and Furious -elokuvaa, oli se sitten mikä tahansa, ja se tieto sitoo tietynlaisia ihmisiä. Joten jos voin yhdistää kuka ja mitä. Olen pahoillani, vaikka ymmärrän väärin. Miksi-mihin. Ja laitan kaikki ne tuotteet leipäkoneeseeni, ja Facebook tekee kaiken sekoittamisen, Facebook tekee kaiken kohdistuksen, Facebook tekee kaiken tämän muun. Ja sillä tavalla he palkitsevat sinut. Nyt kauneus on se, että tämä on toinen asia, jota ihmiset kaipaavat. Minulla voisi olla Facebookissa 10 vuoden takaista sisältöä, joka tuottaa minulle myyntiä tänään. Miksi? Koska saatoin lisätä sitä silloin, ja laitoin dollarin päivässä sitä vastaan, ja se oli hyvä.
Joten aluksi laitoimme dollarin päivässä seitsemän päivän ajan, seitsemän dollaria. Helppoa nyt. Ja jos sillä menee edelleen hyvin, koska Facebook kertoo minulle, että se menee hyvin, niin laitan kolmekymmentä dollaria toiselle 30 päivälle toiselle dollaripäivälle, ja sitten panen vielä sata dollaria vielä 30 päiväksi, ja sitten Laitan tuhat dollaria vielä kolmeksi päiväksi ja sitten panen siihen viisikymmentätuhatta dollaria tai mitä sinulla on. Kuten teimme tämän testin Infusionsoftille, joka on nyt nimeltään Keap ja teimme sata
Laitoimme vain dollarin kutakin vastaan, kun käytimme tuhat dollaria. Kuten American Idol tai nämä, kuten laulu- ja tanssikilpailut, joissa se lopulta supistuu neljään, sitten kahteen ihmiseen. Ja sitten on kuin yksi laulaja, joka voittaa aivan lopussa, katsotko koskaan niitä ohjelmia?
Jesse: Valitettavasti kyllä.
Rikhard: Tiedän mistä puhut.
Dennis: Joten en ole koskaan ennen sanonut tätä. Facebook on Simon Cowell. Koska hän tulee pilaamaan sinua tai mitä tahansa, mutta jos löydät voittajan ja hän pitää siitä, ja se on voittaja, sinä menet
Minun täytyy laittaa 15 sekuntia ja
Joten ehkä teet mitä videon ja puhut linnunsiemenistä ja kuinka se on tehty ja kuinka olet pienyrityksen omistaja ja kuinka et ole mikään jättiläinen tehdas ja kuinka laatu on korkeampi ja kuinka todella välität asiakkaita ja palvelusi on parempaa. Kuten, hienoa. Ja sitten teet videon siitä, kuinka ulkona sataa ja miten linnut eivät tule. Tai nyt teet videon siitä, kuinka sinulla on nyt lintujen syöttölaite ja sinulla on mitä tahansa. Mitä tahansa sisältöä teetkin, laitat sen johonkin näistä kolmesta ämpäristä. Sinun miksisi, joka on tehtäväsi ympärillä ja vain pieniä juttuja, vähän kulissien takana olevia hetkiä, joten se ei näytä mainokselta. Kuinka sisältöä, missä jaat, vähän tietoa.
Se voi olla minuutin, voi olla kolme minuuttia pitkä. Älä huolehdi siitä, että se on täsmälleen minuutin mittainen, vaan jaa yksi osa sisältöä. Älä mene koko webinaariin koko tunnin ajan. Yksi minuutti, puhut yksittäisistä ainesosista. Yrität tehdä yksittäisiä ainesosia. Ja niin sinulla on tämä kirjasto tai kaappi, tai mitä sinulla on yksittäisistä asioista. Teetkö nyt videoita mistä? Puhu siis hinnasta. Puhu palvelustasi. Keskustele tuotteesi ominaisuuksista ja eduista. Puhu jokaisesta yksilöstä, yhdestä tuotteesta kerrallaan. Ostin esimerkiksi tämän 10 miljardin dollarin setelin. Tämä on todellinen rahapala, 10 miljardia dollaria Zimbabwen varantopankista. Ja voin puhua siitä, kuinka hyperinflaatio tapahtui täällä. Ja heidän täytyi tulostaa rahaa rahoittaakseen armeijaansa, kuten Yhdysvalloissa tapahtuu.
Ja tiedätkö, 5 biljoonan dollarin ärsykkeet, tiedätkö mistä ne tulevat, eikö niin? Se ei tule veroista. Kerron teille, että se tulee hallituksen tulostamisesta rahaa. Mutta siis kerron vain tarinan yhdestä pienestä asiasta, eikö niin? Minä jaan sen. Minulla on taloustieteen tutkinto. Kävin London School of Economicsissa. Voin puhua siitä, mitä tapahtuu, kun rahan tulostaminen luo inflaatiota, eikö niin? näin. Nyt sinulla on 10 miljardin dollarin seteli. Ja niinpä jaan vain tietoa. Jos minulla on miksi, miten ja mitä, ja minulla on 50 tai sata pientä asiaa. Ja muista, että ne ovat kaikki erillisiä pikkujuttuja. En aio sekoittaa niitä. Rich, mikä on suosikkijuomasi?
Richard: Minäkin pysyn tequilassa.
Dennis: Tequila. Mikä on suosikkijuomasi?
Kieran: Limonadia.
Dennis: Limonadia. Okei.
Richard: No, se on minun lempijuomani kokonaisuudessaan, olin vain menossa sinun… (nauraa)
Dennis: Jess, mitä haluaisit juoda?
Jesse: Aion valita vanhanaikaisen.
Dennis: Ei välttämättä alkoholijuomaa, mutta aivan kuten, tiedäthän, jonkinlainen
Jesse: Joo, silti vanhanaikaista. (nauraa)
Richard: Ai, siinä on vettä. (nauraa)
Jesse: Joo. Vettä minulle.
Dennis: Hyvin tehty, toivoinkin sitä, mutta jos sanoisit tomaattimehua tai maitoa ja minä sanoisin, että entä jos laittaisin maitoa vanhanaikaiseen limonaadiisi? Entä jos laittaisin tomaattimehua limonaadiisi? Joisitko sitä? Ei, se olisi vähän ällöttävää, vai mitä? Kyllä. Mutta oletetaan, että oikeasti pidät siitä. Lentokoneissa ykköstilattu juoma on tomaattimehu. Monet ihmiset tilaavat tomaattimehua lentäessään. Et koskaan tilaa tomaattimehua kotona. Tiedäthän, mutta oletetaan esimerkiksi, että haluat sekoittaa tomaattimehua ja margaritaa tai jotain vastaavaa. Se olisi vähän ällöttävää, mutta oletetaan, että ne, ne ovat kaksi asiaa, jotka todella joisit, mutta erikseen.
Tätä ihmiset tekevät Facebookissa. He ottavat kaikenlaista satunnaista tavaraa ja pakkaavat ne yhteen videoon, laittavat sen sinne ja sitten syyttävät Facebookia siitä. Sinun täytyy erottaa suola ja pippuri ja tomaatti ja sitruunat ja naudanliha ja kana ja kaikki vihannekset, kuten kaikki eri ainesosat. Aseta ne koneeseen, paina nappia ja anna koneen tehdä mitä tahansa. Jos nyt laitat kaikki ainekset koneeseen ja kerrot koneelle, että haluat kanamasalaa, niin kone nappaa kaikki eri komponentit ja tekee sinulle kanamasalan. Kerrot koneelle, mitä haluat syödä, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Mitä tässä lasagnessa sitten on? Sinulla on pastaa, ja ehkä sinulla on ricottajuustoa ja makkaraa, ymmärrätkö, käytän ruokavertauksia, koska olen nälkäinen. Joten sinun tarvitsee vain painaa nappia tai lasagnen kuvaa, eikö niin? Ja sitten Facebook-kone menee ja hakee kaikki nämä muut asiat puolestasi. Cookaavat sen sinulle. Jos se olisin minä, olisin polttanut sen, eikö niin? Koska kävelen pois enkä kiinnitä huomiota tai jotain, mutta tämä on se, mitä meidän kirjaimellisesti on tehtävä. Laita ainekset koneeseen; ainekset ovat pääasiassa pieniä videopätkiäsi. Sitten mainosten asettaminen on todella helppoa, koska teet vain mainospostauksia ja natiivia uudelleenmarkkinointia.
Jos sinulla on tarpeeksi liikennettä, voit tehdä verkkouudelleenmarkkinointia ja kaikenlaisia hienoja asioita ja mukautettuja yleisöjä ja samankaltaisia yleisöjä. Mutta oikeastaan se, mistä puhumme, riittää, jos sinulla on sisältöä, joka esittelee sinulle tärkeitä asioita
Richard: Joo. Tiedän, että Jessellä on pari asiaa, joista hän haluaa puhua tässä, mutta lyhyesti sanottuna. Tarkoitat Facebookin leipäkonetta, eikö niin? Se on leipäkone, ja ruoanlaittoanalogioiden kauneus piilee siinä, että se on paljon enemmän ruoanlaittoa kuin leipomista. Koska leivonnassa sinun on todella mietittävä asioiden järjestys, ja se voi todella sotkea kaiken. Et voi palata korjaamaan sitä. Mutta ruoanlaitossa voit lisätä hieman suolaa myöhemmin. Laitat sitä alussa, mutta se ei ole aivan paikallaan. Voit lisätä sitä myöhemmin. Facebook on kone, joka auttaa selvittämään tämän järjestyksen puolestasi.
Maailmassasi ymmärrät, mikä oli kolme, lateraalinen, kirjaimellinen. Kolmatta en muista. Mutta pohjimmiltaan ajattelet niitä ja teet vain videoita miten, mitä, miksi tai kuka, mitä, miksi. Ja kone selvittää sen. Keskity vain ehkä vastaamiseen usein kysyttyihin kysymyksiin ja sisällytä ne videoihisi. Ei välttämättä niin kuin he olisivat kysyneet, mutta puhu siitä kuin tavallisessa videossa. Kuulostaako tuo jotenkin tiivistetyltä?
Dennis: Haluan räjäyttää tajuntani, mikä on vaikea tehtävä. Ja kertokaa minulle, kuunteletteko tai katsotteko, aiheuttaako tämä teille ahaa-matriisihetken, kuin punaisen pillerin hetken. Okei. Rakensin analytiikan Yahoon 20 vuotta sitten. Olen hakukoneinsinööri. Ymmärrän algoritmit. Selvä. No niin, onko teillä nyt syyllinen nautinto, Netflix vai HBO? Jonkinlainen ohjelma, josta pidätte?
Jesse: Olen itse asiassa katsonut White Linesia viime aikoina, ja se on, se on vähän huono, mutta nyt olen innostunut siitä. En voi lopettaa.
Dennis: Okei. Eli nyt katsot sitä, ja Netflix on huumekauppiaasi. Ja kun kirjaudut sisään, se sanoo: "No, Jesse, pidät White Linesista, mutta saatat pitää myös siitä, ja mitä he suosittelevat?"
Jesse: Voi pojat. Joo. Toiset ovat vähän outoja.
Dennis: Ja he ovat aika hyviä. Eivätkö olekin? He ovat aika hyviä antamaan noita suosituksia. Kieran, olet iTunesissa ja kuuntelet joitakin kappaleita. Sinulla on tietty artisti, josta pidät, mikä on artisti?
Kieran: Drake.
Dennis: Okei. Eli olet siellä. Kaverillani Lee Way Wongilla on kolme tohtorin tutkintoa tilastotieteestä. Ja hän on se, joka loi Applen algoritmisuositukset iTunesiin. Hänen englantinsa on kamalaa, mutta hänen kanssaan on mahtavaa hengailla. Hän on kuin kuusi-neljävuotias aasialainen. Hän on tyyliin, että hei, mutta hänellä on kolme tohtorin tutkintoa tilastotieteestä. Hän on se, joka kirjoitti algoritmin, joka tekee kappalesuosituksia. Ovatko ne aika tarkkoja?
Kieran: Joo.
Dennis: Sinun pitäisi kertoa Lee Waylle kiitos. Oikein. Ja sama algoritmi, jos teet haun mitä tahansa Googlesta tai Yahoosta, on yleensä melko hyvä antamaan sinulle mitä haluat. Ja jos menet Amazoniin ja pidät minusta, olen ollut hullu. Olen ostanut kaikenlaista. Ostin tämän leiman, tämän leiman, ja se laittaa, laitoin ihmisten nimet näihin. Oikein. Se antaa suosituksia. Oikein. Jos ostit tämän, saatat haluta ostaa myös näitä muita asioita. Te seuratkaa minua. Jep. Tiesitkö siis, että tässä on
Kieran: Algoritmia ei nimetä, se on Voldemort.
Dennis: Ei, mikä algoritmin nimi on?
Richard: Algoritmi. Se on kaikki mitä kuulemme; sitä kutsutaan algoritmiksi.
Dennis: Facebook itse asiassa suuttui minulle, koska puhuin lavalla pari kertaa ja kirjoitin siitä artikkeleita. Facebook on luonut heille oman suodattimensa, jonka nimi on Edric. Mutta heidän käyttämänsä algoritmi on nimeltään yhteistyösuodatin, joka pohjimmiltaan tarkoittaa, että ihmiset, jotka tykkäävät tästä, saattavat pitää myös tuosta. Aivan. Ja ymmärrät ajatuksen, että ihmiset, jotka ostavat tämän, saattavat pitää tuosta. Jos menet deittisivustolle ja pidät tästä naisesta, saatat pitää tällaisesta naisesta. Aivan. Haluan myös katsoa hänen profiiliaan. Aivan. Ja kun olet Facebookissa ja tykkäät jatkuvasti Donald Trumpin jutuista, millaista tavaraa näet syötteessä? Enemmän, luultavasti enemmän Donald Trumpin juttuja. Joo. Okei. Joten jos joku on vihainen Facebookille, siitä mitä he näkevät syötteessä, kenen vika se on?
Kieran: Heidän omansa?
Dennis: Joo. Ja jos sinulla on mainoksia Facebookissa eikä se lisää myyntiä, kenen vika se on? Koska ymmärrät algoritmin toiminnan väärin, kuten suuttuisit Facebookin mainosjärjestelmälle. Se on kuin astuisit vaa'alle ja suuttuisit sen näyttämästä numerosta, kun astut vaa'alle. No, kenen vika se on? Rakastan buffet-aterioita. Se on minun vikani. Vaaka kertoi, että olin lihonnut kolme kiloa. Kuinka monta kiloa olet lihonnut viimeisten kahden kuukauden aikana? Tiedätkö, korona, tiedätkö, kuinka monta kertaa menet katsomaan jääkaappiin, vaikka siitä on viisi minuuttia. Se on silti sama juttu. Aivan kuin jääkaapissa ei olisi mitään uutta. Kuinka monta kertaa olet avannut jääkaapin uudelleen? Kenen vika se on?
Richard: Joo. No, tämä on yksi syy siihen, miksi sanomme, että pitää jatkaa uuden sisällön luomista, eikö niin? Älkää suuttuko tapahtuneesta, vaan oppikaa tapahtuneesta.
Dennis: Jos laitat sinne, miksi, miten ja mitä sisältöä. Ja sinulla on asiakkaita, jotka ovat jo tyytyväisiä. Facebook näkee sen, jos teet mukautettuja kohderyhmiä ja teet jotain, jota kutsumme digitaaliseksi putkityöksi, johon kuuluu kaikki seuranta. Ja syötät tämän tiedon takaisin Matrixiin. Otat foliohattusi pois järjestelmästä. Löydämme sinulle lisää asiakkaita. Se vain tapahtuu. Miksi? Koska Facebook on puskaradiokone, mikä tarkoittaa, että jos he tietävät, ketkä ovat 50 parasta asiakastasi. Jos lataat listan 50 parhaasta lintujen siemeniä ostaneesta asiakkaastasi. Tai ehkä lataat koko listan, mutta sitten lataat toisen listan niistä, jotka ovat todella hyviä, pitkäaikaisia, uskollisia asiakkaita. Ja niistä, joita voit haastatella ja joilta voit saada suosituksia. Ja kaikki tämä, Facebook menee ulos ja tekee raskaan työn, ja he tekevät sekvensoinnin, tarjousten tekemisen ja mainosten optimoinnin puolestasi.
Sinun ei tarvitse palkata ketään tekemään tämän puolestasi. Tarkoitan, että kun saat yli, esimerkiksi 10,000 99 dollaria päivässä, saatat palkata jonkun, kuten Kieranin tai minut, tulemaan paikalle virittämään sitä. Mutta todellisuudessa algoritmi tekee siitä XNUMX % sen asian takia, jota kutsumme yhteistyösuodattimeksi, jossa yrität ruokkia sitä, hyviä asiakkaita. Ja syöttämällä sisältöä rakenteeseen miksi, miten ja mitä järjestelmä selvittää matkan. Kuten jotkut ihmiset pitävät ehkä Richistä, hän on impulsiivinen ja näkee jotain ja ostaa sen. Eikö? Joten Facebook tietää sen. Syy arvaa mitä? Facebook näki kaikki asiat, jotka Rich on ostanut, ja Facebook näyttää sitten: Hei, rikas, sinun täytyy ostaa tämä linnunsiemen heti, ja Rich ostaa sen. Ja ehkä Jesse on rengaspotkuja. Jesse sanoi, että minä tykkään tehdä paljon tutkimusta ja selvittää mitä tapahtuu. Ja niin, Facebook tietää sen. Ei vain hänen käyttäytymisensä vuoksi ulkona olemisen ja lintujen kanssa. He vain tietävät, että hän vain tykkää tehdä ostoksia ennen kuin tekee ostoksia. Ja he antavat hänelle erilaista sisältöä. He näyttävät hänelle erilaista sisältöä. Uskotko, että Facebook ymmärtää, kuka olet, ja aikoo siksi muokata mainoksia niin, että ne voivat tarjota sinulle yksilöllisesti viritettynä jotain, mistä ihmiset pitävät?
Jesse: Uskon siihen hyvin pelottavalla tavalla. Joo. Minulla ei ole epäilystäkään.
Dennis: Tarkoitan mikrofoneja kuuntelemassa, paitsi että se on totta. Älä huoli, no, jonain päivänä NSA... ei, se päivä oli 20 vuotta sitten. Joten kun tein analytiikkaa Yahoolla, meillä oli viranomaisten pyyntöjä, joissa meidän piti kerätä näiden ihmisten sähköpostit, joita epäiltiin terroristeiksi tai rikollisiksi tai mitä tahansa. Ja meidän oli pakko tehdä se. Jos tiimini ei tekisi sitä, meidän olisi pitänyt mennä vankilaan. Ja voitte miettiä, millaista dataa voisimme kerätä ihmisistä. Voin kertoa teille; se oli erittäin hyvää. Ja jopa 20 vuotta sitten, kuvittele, mitä tänään. En enää työskentele hakujen parissa. Kuvittele nyt, mitä he pystyvät tekemään. Keräsimme 13 teratavua dataa päivässä. Mietin, kuinka paljon dataa Facebook kerää päivässä.
Kieran:
Vau. Joo.
Dennis: Palvelimen kapasiteetti. Palvelimet, joiden kanssa työskentelimme tuolloin verrattuna nykyiseen, holy moly. Joten miksi et antaisi Facebookin tehdä työtä puolestasi? Jos uskot, että algoritmi on tarpeeksi älykäs tekemään tämän raskaan noston puolestasi, aiot käyttää tätä
Kieran: Niitä kutsutaan kampanjan budjetin optimoimiseksi. Ja niin ne ovat lyhyt muoto CBO:sta. Ja CBO on ehkä ilmeisin ja laajimmin käytetty versio Facebookin algoritmista ja mainonnassa, koska me kaikki tiedämme, että siellä olevat algoritmit, me kaikki tiedämme, että se auttaa meitä optimoimaan mainoksiamme. Mutta luulen, että kun CBO:t ilmestyivät noin puolitoista vuotta, kaksi vuotta sitten, se oli ensimmäinen kerta, kun oli todella ilmeistä ja aivan kasvosi edessä taustamainosalustalla, että siellä oli algoritmi, koska sinä näki yhden, yhdelle mainosjoukolle budjetoitiin enemmän kuin toiselle. Ja muut mainokset, jotka saivat parempia tuloksia kuin toiset. Mutta käytät vain yhden budjetin näille kolmelle. Joten mielestäni CBO on todella näyttänyt ihmisille Facebook-algoritmin tehon ensimmäistä kertaa etukäteen. Ja se on erittäin voimakas. Käytämme sitä toimistossani paljon omaan käyttöön
Dennis: Se on kuin automaattivaihteisto vai manuaalivaihteisto. Yksi, joka antaa järjestelmän tehdä sen puolestasi. Ja muuten, jos et ole koskaan kuullut CBO:sta, älä huoli siitä. Se on vain toinen TLA,
Kieran: En oikeastaan tiedä.
Dennis: Sitä kutsutaan tietoisuudeksi, harkinnaksi ja konversioksi, täsmälleen sama asia. Siinä se. Mitä tapahtuu, jos menet LinkedInin mainosjärjestelmään ja valitset kampanjasi, ja kampanjoita on kolmessa eri kategoriassa. Mitkä ovat nämä tasot?
Kieran: Minulla on tämä tietoisuus, harkinta, kääntymys.
Dennis: Pyhä Moly. Mistä sinä sen tiedät? Oletetaan, että menet Quoraan ja haluat luoda mainoksia Quorassa. Ja heillä sattuu olemaan a
Kieran: Tietoisuus, harkinta ja kääntymys.
Dennis: Vau. Saat A:n, ja nyt oletetaan, että menet Twitteriin. Haluatko rakentaa kampanjoita? Ja he pakottavat sinut valitsemaan näiden kolmen kategorian välillä. Mikä niiden nimi on?
Kieran: Rich sai tämän.
Dennis: Tiedätkö? Se on totta, se on vaikeaa. Onko tämä nyt salaliitto? Kun katsoo näitä mainosalustoja, jotkut sanovat sen olevan salaliitto, koska kuten ne ihmiset, jotka työskentelivät kanssani Yahoolla ja rakensimme analytiikkajärjestelmän, silloin ei ollut Google Analyticsia , jos muistatte. Te, jotka olitte tarpeeksi vanhoja, minun aikanani teimme hakumme manuaalisesti. Meidän pitäisi mennä matkatoimistoon, pois nurmikoltani. Nuo ihmiset, jotka työskentelivät tiimissäni ja rakensivat analytiikan. Luuletko, että Google rakensi oman analytiikkansa? He varastivat tiimini ihmiset. Ja sitten he ostivat tämän toisen yrityksen nimeltä Urchin. Jep. Tiedättehän, UTM-parametrit ja Google. Tiedättehän, se on Urchinilta, se on siitä yrityksestä, jonka he ostivat, he eivät edes ostaneet. Ai niin, Googlen hakukone, koko se PPC-juttu siitä, miten he ansaitsevat rahaa, he varastivat kaiken sen Googlelta. Meillä on 6 miljardin dollarin oikeusjuttu, jonka voitimme. Odotimme, että he listautuivat pörssiin. Ja sitten haastoimme heidät oikeuteen. He varastivat koko jutun meiltä. Eli insinöörit, jotka loivat Googlen, kuka mielestäsi loi Facebookin analytiikan, samat ihmiset. Keitä luulet? Tiedätkö, Sheryl Sandberg, joka pyörittää Facebookia? Hän on heidän operatiivinen johtajansa, mikä luulet hänen aiemman työnsä olleen? Google. Hän johti myyntiä Googlella ja oli pääkokki Facebookilla. Missä luulet hänen työskennelleen aiemmin?
Jesse: Veikkaan Googlea.
Dennis: Niin, ehkä hän tekikin niin.
Richard: Eli palaat tähän lahjakkuutta lainaa, neroutta varastaa -juttuun.
Dennis: Kyllä. Jos saamme tämän toimimaan Facebookissa, saamme sen toimimaan kaikkialla, mutta saadaan se toimimaan Facebookissa, koska tarvitsemme avainainekset. Joten se on pohjimmiltaan Facebookin, Googlen tai Coca-Cola ja Pepsin maailma. Sitä se todellakin on. Tehdään tämä oikein. Laitetaan sisältö liikkeelle. Ja tulette huomaamaan, että kun järjestätte ihmisiä näiden kolmen tason läpi, muistakaa, että on olemassa nämä kolme tasoa, ja teette pieniä videoita. Ette yritä saada ihmisiä läpi koko videon yhdellä 20 minuutin videolla, jakakaa heitä pieniin 15 sekunnin tai minuutin mittaisiin segmentteihin, joissa käsitellään miksi, miten ja mitä, mikä on sama asia kuin tietoisuus, harkinta ja konversio.
Jos ymmärrät, että olet kaikkien muiden edellä, sitten dollaripäivän tehostaminen, niin kaikki nämä asiat, joista Kieran puhuu, kuten CBO:ssa ja kampanjarakenteissasi, kuten kaikki nämä asiat loksahtavat luonnollisesti paikoilleen. Mutta haluamme sanoa, että kana-shiitakesta ei voi tehdä kanasalaattia. Älä lisää mausteita kanashiitakella, se ei toimi. Kunnossa. Joten oikeilla ainesosilla, leipäkoneella, automaattivaihteistolla, kuten mitä tahansa analogiaa, jota haluat käyttää koneelle, Skynet, tiedät, mitä tahansa, mitä haluat käyttää siihen, se järjestelmä tekee työn puolestasi. Kunnossa. Mutta ensimmäinen asia on, että sinun täytyy luottaa; sinun täytyy ottaa punainen pilleri.
Jesse: No niin, uskon algoritmin toimivan. En epäile sitä millään tavalla. Olen itse asiassa rakentanut joitakin näistä mainitsemistasi monimutkaisista asioista, ja nyt olen vähän järkyttynyt siitä, että olisin voinut valita hieman helpomman reitin, koska jotkin mainitsemistasi asioista ovat monimutkaisia.
Jos voin tehdä esimerkiksi yhden minuutin, emme tee videota täällä, emme aio jakaa näyttöä. Mutta kuten joku on kuin, okei, hän on jo pysähtynyt. Ja he tekivät 15 videota, Facebook-yritysjohtajat ja loivat kampanjan. Ja sitten, ja he aikovat laittaa kaikki nämä 15 videota. Miksi, miten ja mitä yhdessä kampanjassa, vai aikovatko he tehdä kolme erillistä kampanjaa tietoisuuden lisäämiseksi?
Kieran: Eli sanot, että meillä on 15 sisältöä.
Jesse: Ja niitä on viisi jokaisessa, jokaisessa kategoriassa.
Kieran: Okei. Ja olemme suppilon huipulla. Nämä ovat ne tutustumisvideot, joista Dennis puhui.
Jesse: Heillä on niitä viisi. Heillä on viisi miksi-kysymystä, viisi miten-kysymystä, viisi mitä-kysymystä. Pitäisikö heidän vain heittää ne kaikki sinne ja laittaa ne kerralla kuntoon, vai pitäisikö heidän tehdä kolme eri kampanjaa?
Kieran: Siinä tapauksessa, kyllä, tarvitsisit kolme erilaista kampanjaa, koska haluaisit palvella kolmenlaisia yleisöjä. Koska tietoisuustasolla nämä ovat yleensä kylmiä yleisöjä. Ihmiset, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta tai brändistäsi aiemmin, silloin haluat saada ihmiset tuntemaan sinut, pitämään sinusta ja luottamaan sinuun. Okei. Sitten keskellä harkintaa, silloin ehkä alat puhua tuotteesta hieman enemmän. Alat puhua siitä, mitä se on. Et yritä vielä myydä sitä, mutta alat puhua siitä, mitä se on, sen ominaisuuksista ja eduista. Ehkä se on, tiedäthän, joitakin videoita tyytyväisistä asiakkaista, jotka puhuvat lintujen ruokintalaitteestaan. Ei mitään ihmeellistä. Ehkä siinä on linkki verkkosivustollesi. Ehkä he päätyvät verkkosivustollesi, mutta eivät mitään, ei mitään supermyyvää. Ne ovat vain vähän tietoa tuotteesta.
Ja sitten suppilon alareunassa sinulla on juuri nyt muunnosvaihe, kampanjan tavoite on yleensä ostotavoite ja Facebookin algoritmi. Kone etsii Facebookin maailmasta ihmisiä, jotka ovat kohde-ihmisiä, jotka saattavat haluta ostaa linnunruokaa. Kunnossa. Ja jokaisella näistä tasoista yleisö pienenee ja pienenee. Oletetaan, että osuit 10 miljoonalle ihmiselle tällä mainoksella yläosassa, tietoisuusmainoksellasi, ihmiset vain tutustuvat sinuun ja yritykseesi. Kymmenen miljoonaa ihmistä, ehkä vain miljoona heistä välittää tarpeeksi katsoakseen yli 1 sekuntia videosta.
Määrität uudelleenmarkkinointiyleisön harkintavaihettasi varten, jossa puhut tuotteesta noista miljoonasta ihmisestä, joista ehkä vain sata, 1 200,000 heistä välittää tarpeeksi katsoakseen kyseisen videon tai mennäkseen verkkosivustollesi tai mitä tahansa, mikä tahansa se on. , jonka he lopulta ottavat. Ja sitten kaikista niistä ihmisistä kolmannessa vaiheessa, konversiovaiheessa, palvelet heitä mainoksessa, jossa on jonkinlainen tarjous. Ehkä tässä vaiheessa se on alennus. Jos yrityksesi toimii näin. Ehkä tässä vaiheessa se on todella hieno video tuotteesta ja sen ratkaisemasta ongelmasta, olipa se mikä tahansa, sitten työskentelet paljon pienemmän yleisön kanssa. Joten arvaa, mitä tapahtuu, kun työskentelet pienemmän yleisön kanssa, joka jo tuntee brändisi ja tuloksesi. Valitettavasti hankintakohtainen hintasi laskee hankintakohtaista hintaasi.
Joten et kuluta niin paljon rahaa. Kokeile tehdä tarjous kylmän liikenteen yleisölle. Tämä on nopein tapa saada hankintakohtainen hintasi olemaan liian korkea. Joten alareunassa, konversiovaiheessa, sinulla on nyt mainos ihmisille, jotka ovat jo nähneet nuo kaksi ensimmäistä mainosta, he tietävät, pitävät sinusta ja luottavat sinuun. He pitävät tuotteesta, jota he harkitsevat. He ovat käyneet verkkosivustollasi, he ovat katsoneet videoitasi. Mitä tahansa, voit saada heidät ostamaan. Ja niin, vastaukseksi kysymykseesi, kolme erilaista kampanjaa. Jokaisella niistä on erilainen tavoite. Yleensä ylin, yksi tulee todennäköisesti olemaan videon katselut tai sitoutuminen tai jotain sellaista. Keskimmäiset usein, tiedät, linkin napsautukset, laskeutumiset, sivun katselut, jotain sellaista. Ja sitten alin on yleensä, lisää ostoskoriin näkymä, sisältö tai osto.
jesse: Jep. Okei, täydellinen. Halusin pienen piirustuksen Facebook-leipäkoneesta, ja se on kiva pikku, se on hieno lautasliinasuunnitelman takaosa. Ilmeisesti voisimme mennä paljon, paljon enemmän
Dennis: Minulla on kaikenlaisia ammattilaisten temppuja, mutta tehdään nämä ensin kuntoon.
Jesse: Olen samaa mieltä. En halunnut pelotella ihmisiä. Halusin vain varmistaa, että he pystyivät kelata taaksepäin ja palata videon kyseiseen osaan, jos he olivat valmiita menemään. Mahtavaa. Richie, onko sinulla kysyttävää? Emme halua pitää näitä kavereita täällä koko päivää. Tiedän, että voisin jatkaa muistiinpanojen tekemistä.
Richard: Asiaasi liittyen, minusta tuntuu, että voisin puhua hänen kanssaan päiväkausia ja oppia koko keskustelun, mutta yritämme saada sinut takaisin toiselle kierrokselle ja/tai järjestää webinaarin tai jotain vastaavaa. Joten se on yksi asia, jonka sanoisin teille, jotka kuuntelevat: ottakaa yhteyttä sosiaalisessa mediassa, kommentoikaa osoitteessa ecwid.com/blog/podcast. Kertokaa meille vain, jos haluatte kuulla lisää, niin yritämme saada Dennisin takaisin mukaan ja viedä asian seuraavalle tasolle. Ja niille, jotka eivät halua odottaa sitä, Dennis, mistä ihmiset voisivat oppia lisää sinusta ja siitä, mitä te olette ja miten he voivat tukea teitä?
Kieran: No, Dennis vastaa aina Instagram-tarinoihini. Tiedän, että hän on erittäin aktiivinen Instagramissa. Onko se @dennis.yu?
Dennis: Se on oikein. Se on oikein. Minulla ei ole niin paljon seuraajia. En saa kuin 5,000 XNUMX ihmistä tykkäämään viesteistäni, mutta olen LinkedInissä tai voit googlettaa minua ja näet, että siellä on paljon tavaraa. Pääasia on, että haluan nähdä teidän panevan tämän käytäntöön. Älä juutu analyysin halvaantumiseen ja tutustu kaikkiin näihin hienoihin vinkkeihin, jotka eivät kuitenkaan toteutuneet. Jätän sinulle tämän yhden kysymyksen. Mikä on paras video? Aloitit juuri myymäläsi Ecwidillä. Olet innoissasi aloittamisesta
Richard: Sanoisin luultavasti, että ensimmäinen.
Dennis: Se on se, jonka oikeasti teet. Älä kerro minulle videosta, jonka aiot tehdä huomenna, tee videosi nyt, koska jos sanotaan, että olen laihdutusvalmentajasi ja annan sinulle tämän loistavan suunnitelman, joka toimii. Ja minulla on loistava kuntosali ja kaikki nämä laitteet, mutta et koskaan käytä kuntosalia etkä koskaan noudata suunnitelmaa. Joten annoimme sinulle, Kieranille ja minulle, annoimme sinulle vain suunnitelman. Tee vain jotain. Haluatko juosta maratonin? Juokse vain maili tänään, tee vain jotain. Se on tärkeintä. Olemme puhuneet.
Niin monet ihmiset, jotka ovat aloittaneet myymälänsä, suuria unelmia, jotka ostavat kaikki ohjelmistot, jotka tekevät kaiken tämän, mutta he eivät tee videoita. Kaikki videot. He ostavat kaiken sen. He haluavat juosta maratonin. He ostavat kaikki juoksukengät ja mitä tahansa, mutta heidän täytyy mennä lenkille kilometriä. Tee ihmeessä videosi. Ja ehkä ne ovat kauheita. Ne ovat kauheita, mutta laita ensimmäiset pois. Itse asiassa, jos ne ovat kauheita, he voivat usein paremmin. Katso tehostamalla sitä dollarilla, poista egosi, anna datan kertoa sinulle, että löydät ne, jotka ovat perseitä. Itse asiassa ihmiset samaistuvat sinun kanssasi
Karen ja minä haluamme tietää, miten sinulla menee. Vaikka katsoisit tätä alaspäin toistoa kuukausia myöhemmin, haluan todella nähdä sinun menestyvän. Meille ei makseta tästä. Olimme täällä, koska haluamme nähdä sinun potkivan persettä.
jesse: Jopa päällä
Dennis: Tänään puhuimme aiheesta nimeltä Dollari päivässä -strategia. Okei. Ja se on tietysti kokonainen kirja, emmekä vitsaile. Sen takana on kirjaimellisesti kokonainen juttu. Joten järjestyksessä, koska Rich ja Jesse ja ystävämme Ecwidillä, me kaikki haluamme auttaa ihmisiä, koska nyt on paras aika yrittäjyydelle. Jos lähetät sähköpostia osoitteeseen operations@blitzmetrics.com otsikolla "Me rakastamme Ecwidiä". Ja kerrot meille, mitä haluat. Dollari päivässä -strategia. Annamme sen sinulle ilmaiseksi. Tämä on kurssi, jonka olemme myyneet 189 dollarilla. Olemme ansainneet miljoonia dollareita myymällä kursseja. Joten se on laillista. Itse asiassa voit googlettaa sen ja nähdä, kuinka moni on jättänyt siitä arvosteluja. Annamme sen sinulle. Ei sitoumuksia, ei lisämyyntiä, ei luottokorttia, annamme sen vain sinulle. Koska haluamme sinun tekevän minuutin mittaisen videon. Haluamme sinun alkavan mainostaa sitä. Haluamme sinun aloittavan täällä.
Jesse: Mahtavaa. Tykkään tästä kovasti. Toivon, että ihmiset kuuntelevat, kirjoittavat sen muistiin ja kelaavat sen takaisin ja lähettävät teille tämän sähköpostin, koska haluan nähdä asiakkaidemme menestyvän. Haluan nähdä kauppiaiden toteuttavan nämä asiat käytännössä. Mahtavaa. Kiitos, Dennis.
Dennis: Kiitos teille, kaverit.
Jesse: Selvä. Richie, onko sinulla vielä ajatuksia?
Richard: Ei, siinä kaikki. Vaikka emme ajatelleet tätä, se inspiroi minua aloittamaan videoiden tekemisen.
