Konkurentsivõimelise hulgimüüjana on usaldusväärse hinnastrateegia omamine teie ettevõtte edu seisukohalt kriitilise tähtsusega.
Sõltumata sellest, milliseid tooteid või kaupu te müüte, on konkurentsivõimeline hind mis tahes tööstusharu sujuva ja kasumliku äritegevuse võtmeks. Mõnel hulgimüüjal läheb hindade määramise mõte üle jõu, eriti kui nad on müügiga uued.
Oleme siin selleks, et jagada hulgihindade määramise protsessi, et see oleks teile hõlpsasti mõistetav.
Mis on hulgimüügihind?
Hulgimüüja poolt määratud hulgimüügihind on tootmise tasandil müüdavate toodete ja kaupade ettemääratud hind .
Kuna hulgimüüjad ostavad hulgi, on hulgimüügihind toodete valmistamise kulude kogusumma koos tootja kasumimarginaaliga. Hulgihinna määramine eeldab, et tootja ja hulgimüüja lepivad kokku õiglases hinnas, mis toob kasu mõlemale ettevõttele.
Hulgihinna määramise väljakutsed
Hulgimüügihindade määramisega kaasnevad omad väljakutsed, eriti kui te alles alustate oma tegevust. Siin on kaks peamist raskust, mis on seotud teie toodete hulgimüügihindade määramisega.
Liiga kõrgete hindade määramine
Kui seate oma kaupade hinnad liiga kõrgeks, on teil oht kaotada kliente selles ruumis olevatele konkurentidele. Jaekliendid ostavad ringi ja leiavad oma eelarvele vastavad hinnad. Konkurentsivõimelise hinnakujunduse säilitamine on parim viis tagada jaemüüjatega järjepidevate ja usaldusväärsete suhete loomine ning õiglase hinna ja kvaliteetsete toodete maine.
Liiga madalate hindade määramine
Mõned hulgimüüjad takerduvad müügi suurendamise eesmärgil oma hindade löömisse. Kahjuks võib see sageli anda vastupidise tulemuse. Agressiivselt hindu langetades saadate sõnumi, et teie toode ei ole kvaliteetne.
Jaemüüjad võivad omakorda otsida oma kaupade ostmiseks mujalt. Pikemas perspektiivis võib see kaasa tuua müügi vähenemise ja ohustada teie kasumit.
Hulgimüük vs jaehind
Kuigi hulgihinnad on tavaliselt väga madalad, on jaehinnad võrdluseks palju kõrgemad. Selle põhjuseks on see, et jaemüüjate kasumimarginaal on palju kõrgem, kui arvestada kaupluse üüri, kommunaalmakseid, töötajate palku ja reklaamitasusid.
Kuna hulgimüüja on vaid vahendaja, ei pea nad nende teguritega arvestama, ostes oma toodet tootjalt. Kuna nende kulud on palju väiksemad, on hulgimüüjatel oma hinnastrateegias palju paindlikum.
Hulgimüüjad küsivad jaemüüjatelt, kes nende tooteid ostavad, jaemüügi juurdehindlust . Siin on näide:
Kui teie hulgimüügiettevõte ostab 1000 toodet 4,000 dollari eest, maksab iga toode 4 dollarit. Seejärel võivad nad müüa neid esemeid 50 partiidena jaemüüjatele hinnaga 400 dollarit. Seetõttu on kauba hind tõstetud 8 dollarile, mis tähendab, et hulgimüüja võib teenida 4,000 dollari suurust kasumit, kui ta on kogu saadetise teisaldanud.
Jaehinda saab määratleda kui toote lõpphinda pärast seda, kui tootja on selle tootnud, müünud hulgimüüjale, müünud jaemüüjale ja lõpuks ostnud tarbija.
Kuidas arvutada hulgimüügihinda
Üldiselt peaks hulgimüügihind olema 50% jaehinnast, et teie kasum oleks tegevuskulude katmiseks piisavalt suur.
Hulgihinna kalkulaator on kõige tõhusam viis ostetavate kaupade hulgihinna arvutamiseks. Hinnastrateegia lihtsaks määramiseks saate kasutada üsna lihtsaid valemeid.
Oma toodete hulgihindade arvutamisel peate tegema järgmist.
1. Arvutage müüdud kaupade maksumus (COGS)
See kulu sisaldab raha, mille kulutasite müüdavate toodete hankimiseks, sealhulgas toodete ostmiseks tootjatelt ja mis tahes kaupade kättesaamisega seotud kulud (saatmine jne).
2. Arvuta üldkulud
Üldkulud on püsikulud, mis ei pruugi olla seotud ostetavate toodetega. Need kulud on seotud ettevõtte juhtimisega ja hõlmavad selliseid asju nagu teie toodete hoidmiseks mõeldud lao rent, kindlustus, arved, laotarkvara jne.
3. Arvutage välja oma eelistatud kasumimarginaal
Kasumimarginaali kindlaksmääramine sõltub teie müüdavast tootest, valdkonna trendidest ja keskmisest hinnast selles valdkonnas. Kasumimarginaal on iga müügi protsent, mille te vastu võtate. Soovitame uurida keskmist hinda, mida jaemüüjad on nõus teie omaga sarnaste toodete eest maksma, et määrata õiglane ja realistlik kasumimarginaal.
Kui teil on need kolm arvu, saate oma toodete hulgihinna arvutada järgmise valemi abil.
Toodetud kaupade maksumus + üldkulud + kasumimarginaal = hulgimüügihind
Kaalutlused hulgihinna määramisel
Hulgihindade määramisel on oluline uurida turgu, kus tegutsete. Oma kasumimarginaali silmas pidades peaksite välja mõtlema järgmise:
- Teie kliendibaas
- Kui palju nad kulutavad sellistele toodetele nagu teie
- Mida teie konkurendid nende toodete eest küsivad
- Trendid turul (praegused ja prognoositavad suundumused)
- Hulgihinnaindeks (kuidas hinnakujundus on aja jooksul muutunud tootmise seisukohast)
Teades nii palju kui võimalik lõppkliendi ja turu kohta, kus tegutsete, aitab teil määrata õiglased, kuid kasumlikud hinnad.
Hulgihinna määramise meetodid
Siin on kaks kõige sagedamini kasutatavat hulgihinna määramise meetodit.
Diferentseeritud/nõudlik hinnakujundus
Investeeringutasuvuse (ROI) optimeerimiseks kasutavad paljud hulgimüüjad diferentseeritud hinnastrateegiat, arvutades müüdavate toodete nõudlust.
See hinnastrateegia järgib veendumust, et tarbija nõudlus ja turu aktsepteerimine määravad toote hinna. Nõudlus ja aktsepteerimine on otseselt seotud praeguste suundumuste, hooajaliste kaupade ja konkurentsiga selles piirkonnas.
Diferentseeritud või nõudluse hinnakujundus nõuab, et hulgimüüjad määraksid hinna, mida jaemüüjad aktsepteerivad õiglasena, teades, et nad saavad makstavast summast siiski kasumit.
Absorptsiooni hinnakujundus
Absorptsioonihind on strateegia ja valem, mida me eespool mainisime, kus kõigi tootega seotud kulude kogusumma sisaldub hulgihinnas.
Absorptsioonihinda on lihtne arvutada ja see on suurepärane hinnastrateegia hulgimüüjatele, kes alles alustavad turul müüki.
Käivitage edukas hulgimüügiettevõte juba täna
Eduka ettevõtte loomine nõuab aega, vaeva, kannatlikkust ja pühendumist. Selliste ressurssidega nagu see hinnastrateegia ja paljud teised Ecwidi juhendid anname ettevõtjatele võimaluse alustada äri, millest nad on alati unistanud.
