Positiivne ostukogemus võib tähendada erinevust teie või mõne teie konkurendi käest ostetava ostja vahel. Ja see, kuidas te oma tooteid esitlete, mängib teie klientide ostukogemuses suurt rolli.
Võtke näiteks need kaks toodet:
Esimene toode on odavam - ja näete selgelt, et see on vesi -, kuid päeva lõpuks pole see lihtsalt nii ahvatlev. Teine võimalus on kallim ja pole mingit maist viisi teada saada, kas selles kastis on tegelikult vett... aga see on trendikas, tekst on kaasahaarav ja jumal, kui need fotod pole lahedad.
Kui tellite oma H2O veebist, on meil raha kastivee eest.
Kaks funktsionaalselt (ja molekulaarselt) identset toodet, kuid üks on oma olemuselt soovitavam kui teine. Ja see on esitluse jõud.
Lugege edasi, et saada teada meie parimatest esitlusnõuannetest, kuidas muuta oma tooted klientide jaoks atraktiivsemaks.
Kasutage meelitavat poe ruudustikku
Inimese aju ihkab korda ja veebipood ei ole erand. Kliendid tahavad mustreid. Loogika. Lihtne ja märgatav viis oma tooteid puudutava teabe tõhusaks seedimiseks. Nii et aidake oma klientidel kiiresti leida soovitud soov selge ja organiseeritud veebipoe abil.
Lihtne ruutvõrk saab selle tööga suurepäraselt hakkama. Aga mis siis, kui kohandate seda vastavalt oma toodete suurusele ja suhtele?
Just nagu
Poe ruudustiku muutmiseks minge aadressile Seaded → Kujundus oma Ecwidi juhtpaneelil. Kui lõite oma Ecwidi poe mõnda aega tagasi ja te ei näe neid seadeid, veenduge, et oleksite üle lülitunud meie
Võtma hea Suurepärased fotod
Kui te ei müü tegelikku prügi (ja isegi siis võiksite kaks korda mõelda), peaks tootefotograafia olema teie peamine prioriteet.
Kuigi mõnel juhul tasub palgata professionaalne fotograaf, ei ole see edu määrav tegur. Saate lugeda meie artiklit lihtsad näpunäited pildistamiseks alustamiseks, kuid siin on mõned ideed, mida meeles pidada.
- Veenduge, et teie fotod kajastaksid seda, kuidas toode päriselus välja näeb.
- Olge oma toote parima nurga all üks põhipilt, kuid sisaldage vähemalt
3-4 erinevaid pilte klientidele sirvimiseks. Kui loote oma Ecwidi poes toote, näete näpunäiteid meelitavate tootenurkade kohta, mis aitavad teil liikuda.
- Standardistage taustavärv, et see sulanduks teie poe malliga.
Ja nende vältimiseks vaadake meie ajaveebi tavalised pildistamisvead.
Kirjutage hingestatud kirjeldusi
Fotod on esimene asi, mida teie klient näevad, kuid need ei jää viimaseks. Teie sõnad on olulised – eriti kui tegemist on teie tootekirjeldusega.
Minimaalselt, peaks tootekirjeldus andma klientidele toote ülevaate ja põhifunktsioonid. Kuid me teame, et saate paremini teha.
Siin on mõned näpunäited, mida tootekirjelduse kirjutamisel meeles pidada:
- Ärge öelge, et teie toode on parim – selgitage, miks see on parim.
- Rääkige nagu teie kliendid. Kui müüte emadele, pidage kinni mitteametlikust ja emotsionaalsest keelest. Kui müüte meestele, kes näevad välja nagu metsaraidurid, hoidke seda rahulikult.
- Kasutage meeli aktiveerivaid sõnu: kirjeldage oma toote lõhna, kuju, tekstuuri või värvi.
- Lõika lisamärgid ja vormindage kirjeldused.
Lisateave: Kuidas kirjutada tootekirjeldusi
Esitage oma parimad tooted
Teie kauplust külastavad kahte tüüpi kliendid: need, kes teavad, mida tahavad, ja need, kes mitte.
Kui klient külastab teie poodi esimest korda, võib kuluda mõni minut, enne kui ta mõtleb, kust alustada ostmist, eriti kui teil on palju tootekategooriaid. Tehke see lihtsamaks, tutvustades oma
Kui olete oma veebisaidile manustanud Ecwidi, saate oma kodulehele tooteid lisada kasutades Osta kohe nupud (vt pilti allpool).
Kui müüte Ecwidi kiirsaidil, lisa poe kodulehele “Esiletõstetud” tooted konkreetsete toodete välja kutsumiseks.
Esitlege oma pakendit
Suurepärase pakendi saamiseks ei pea te investeerima plaatina mullikilesse – lihtsalt proovige muuta pakend kenaks. Kasutage materjale, mis on puudutamisel meeldivad, nagu käsitööpaber või tekstiil. Ja plasti kasutamise minimeerimine ümbrises võib teie kaubamärgile väärtust lisada.
Harige oma kliente
Mõnikord ei osta inimesed toodet, sest nad pole kindlad, kas see on õige lahendus või kuidas seda kasutada. Kui müüte midagi keerukat (a
Keerulisi tooteid võib olla raskem müüa, kuid nende funktsioonid on ka lõputu sisuallikas. Samamoodi nagu Ecwid pakub meie ajaveebis, taskuhäälingusaadetes ja videotes näpunäiteid ja näpunäiteid, et aidata kaupmeestel oma veebipoodides rohkem ära teha, saate ka oma klientidele õpetada, kuidas oma tooteid maksimeerida. Pildistage paar YouTube'i videoõpetust, kirjuta blogija lisage
Siin on näide meie harivast sisust:
Selle kõige kokkuvõtteks, teie tooteesitlus küsimustes. Toodete esitlemine heade piltide, vormingu, keele ja pakendiga on võti konversiooni tekitava ostukogemuse pakkumiseks. Nii et jätkake, rõõmustage oma kliente mõne suurepärase välimusega tootega ja teenige vastutasuks müüki.
- Kuidas veebis müüa: ülim juhend ettevõtete omanikele
- Kuidas müüa veebis ilma veebisaidita
- 30 viisi esimese veebimüügi tegemiseks
- 7 viga, mis ei lase teil esimest müüki teha
- Kuidas töötada fookusrühmadega, et oma niši testida
- Kuidas kirjutada müüdavate toodete kirjeldusi
- Nõuanded oma toodete atraktiivsemaks muutmiseks
- Peamised tagastamise põhjused ja kuidas neid minimeerida
- Luksusturul navigeerimine: kuidas luua ja müüa
High-End Toodet - Kuidas tasuda, kui teil on ettevõte
- 8 erinevat ostjatüüpi ja kuidas neid turustada
- Müügivõimaluste otsimise valdamine: ülim juhend