„Maksa, mida tahad” on mugav väike tööriist, mis kustutab hinnapiirangu kontseptsiooni, muutes teie poe hinnakujunduse ülipaindlikuks. Mida see teie jaoks tähendab? See tähendab, et saate lasta oma püsiklientidel oma hindu lisada, kui nad imetlevad seda, mida müüte või mida teete (kui olete mittetulundusühing).
Müüge muusikat, pilte, raamatuid, kunsti, kaupu, käsitööd või koguge annetusi! Ja kogu teekonnal tühjendage oma vanad varud või koguge isegi raha hea eesmärgi nimel!
Kuidas "Maksa, mida tahad" töötab
„Maksa, mida tahad” (teise nimega PWYW) on hinnastrateegia, mis annab teie klientidele õiguse otsustada lõpliku hinna üle, mida nad teie toodete eest maksavad.
Kliendid võivad maksta mis tahes soovitatavat hinda või valida oma väärtuse
„Maksa, kui palju tahad” ei tähenda aga seda, et kaotad hinnakujunduse üle kontrolli ja pead hakkama kõike tasuta andma. Vastupidi, tegelikult kaotad vaid klientide jaoks maksimaalse hinnalagi.
Funktsiooni Ecwid PWYW abil saate seadistada minimaalse hinnalimiidi, näidata soovitatud hinnakujundusvalikud ja lubada kõik hinnad, mis ületavad miinimumläve. Teie toodet ei saa osta soovitatud miinimumsummast väiksema summa eest.
Kliendid ei saa maksta vähem, kui lubate. Hinnavariandid muudavad otsustamise lihtsamaks, kui palju ollakse nõus maksma.
Mäng on muutunud
"Maksa, mida tahad" strateegia sobib peaaegu igasse nišši, kuid see on tohutu tõuge konkreetselt teatud tööstusharudele, näiteks:
Mittetulundusühingutele
Kui olete mittetulundusühing, saate strateegiast „Maksa, mida tahad” kasu saada kahel viisil: koguge annetusi või vahetage kaup annetuste vastu.
Täpsemalt: PWYW funktsioon võimaldab teil lihtsalt annetusi koguda. Looge toode "Annetus", lisage mitu taset, nt $ 5, $ 10, $ 20 (pidage meeles, et määrake ka miinimumläve) ja voila – võite alustada annetuste kogumist hetkega!
Teine võimalus annetuste kogumiseks on kinkida oma klientidele lisaraha eest midagi. Näiteks:
Liberty Humane Society on loomade varjupaik Jersey Citys New Jersey osariigis. Nad teevad kõik endast oleneva, et pakkuda abivajavatele loomadele võimalust leida armastav kodu igaveseks. Nad kasutavad Ecwidi bränditud rõivaste müümiseks ja oma missiooni investeerimiseks. Selle uue funktsiooni abil saavad nad koguda rohkem raha ja leida uue kodu veelgi rohkematele loomadele.
Nad ei osta seda, mida sa müüd; nad ostavad, miks sa seda müüd
Kunstnike jaoks
Kui loote ja müüte muusikat, füüsilist või digitaalset kunsti, fotosid, raamatuid või kõike, mis avaldab inimeste elule emotsionaalset või kultuurilist mõju, võib strateegia „Maksa, mida tahad” olla teie ettevõtte jaoks vajalik tõuge. Seda seetõttu, et kunstniku jaoks ei tähenda müük esemete raha vastu vahetamist, vaid emotsioonide jagamist. Rahulolu, mida teie kliendid teie tööst saavad, ületab digitaalses ostukorvis olevate kaupade otsese dollari väärtuse. Seetõttu on kunstitarbijad sageli nõus panustama veidi lisaraha, et hoida positiivseid kunstimeeleolusid.
Funktsiooni „Maksa, mida tahad” kasutamine võimaldab teil luua hinnaskaalasid nii, et kõikvõimalikud (ja
Suurepärane näide PWYW hinnastrateegiast on Bandcamp – koht, kus muusikud ja muusikaprodutsendid saavad oma muusikat veebis madala hinnaga müüa, kuid ilma hinnapiiranguta. Bandcampi andmetel armastavad fännid nende strateegiat ja on alates 2007. aastast artistidele tänaseni maksnud 658 miljonit dollarit.
Teine ja edasised üksikeksemplarid ei maksa teile midagi – saate kogu kasumi! Pole põhjust kõrgeks hinnaks, nagu ka selle tipuks.
Käsitöö tegijatele
Kui tood meie igavasse ellu esteetilist ilu, hubasust, mugavust või elegantsi, kui oled isetegija meisterdaja, väärid palju enamat kui oma käsitöö kulude hüvitamist! Teid hämmastab teie kliendi valmisolek maksta heldelt teie naha, keraamika, klaasi, paberi, kivi või
Käsitöö ei ole keskmine
Muud võimalused strateegiast „Maksa, mida tahad” kasu saamiseks
PWYW mudeliga saate teha palju asju, et täiustada oma kliendi ostukogemust ja saada sellest kasu. Näiteks:
Müüa tarkvara
Tarkvara all peame silmas tööriistu, mänge, skripte jne. Tarkvara müügi ilu jääb marginaalidesse. Pärast loomist saab levitada miljoneid koopiaid ilma täiendavate tootmiskuludeta. See on koht, kus PWYW võib teie kasumit tõesti suurendada. Koopiad ei maksa teile midagi ja iga dollar suurendab teie kasumimarginaali.
Ühisfond
Sea toode oma eesmärgiks ja müü oma ideed! Väärtusta osalemist ühisrahastusprojektis ja hakka annetusi koguma. Kas kirjutad raamatut? Müü eeltellimusi ! Kas leiutasid midagi? Paku „tasuta kasutamist“ (määra oma hind!) või müü lühikest dokumentaalfilmi selle leiutise kohta. Ecwidi abil algab ühisrahastus minutitega ja kuulub sulle – ei mingeid vahendustasusid ega kolmandate osapoolte reegleid.
Müüa surnud varud
Kui olete mõnda aega jaekaubanduses tegutsenud, teate, mis juhtub tootevarudega, mis lihtsalt ei kao. Sa saad tühjaks. Lahendus? Vabastage ruumi ja teenige need tooted muutuvate PWYW-hindadega rahaks, selle asemel et neid lihtsalt ära anda.
Testhinnad
Seadistades erinevad hinnalimiidid ja maksetasemed, saate testida, millist hinda on teie kliendid nõus erinevate kaupade eest maksma, ja pärast paari testimist kasutada parimat hinda.
Seadistage oma Ecwidi poes „Maksa, mida tahad”.
Kas olete valmis täiesti uueks hinnakujunduskogemuseks?
Valige toode, millele soovite PWYW strateegiat rakendada (näiteks madalaima netohinnaga), sisestage toote andmed ja leidke paremal asuvast hinnakujunduse jaotisest seaded „Maksa, kui palju soovid“. Meie saidil näeb see välja selline:
Oma poe hinnakujunduse „Maksa, kui palju soovid” seadistamiseks järgige meie abikeskuses olevaid juhiseid.
Kuidas turustada tooteid, mida soovite maksta, mida soovite
PWYW-funktsioon võib teie müügimängu muuta, kuid kuidas selle mõju maksimeerida?
- Looge eraldi kategooria kõikidele muutuva hinnaga toodetele – et muuta teie Ecwidi poes navigeerimine lihtsamaks ja muuta need tooted nähtavamaks.
- Pange see klientide ette. Loo kaasahaarav bänner (või kaanepilt) koos kutsega tutvuda kõigi oma PWYW toodetega ja panna see avalehele (ärge unustage linkida bännerit kategooriaga.
- Kutsuge oma kõige lojaalsemaid sotsiaalmeedia kliente et kõigepealt PWYW mudelist kasu saada! Jagage uudist oma jälgijatega ja levige.
- Kasutage nuppu "Osta kohe". et müüa oma suurepäraseid tooteid teistel platvormidel ja teenused, mis võimaldavad vidinaid manustada. Suurendage ulatust ja leidke uusi kliente väljaspool oma veebipoodi.
- Loo kiireloomulisuse tunne ja nappus. Andke ostjatele teada, et see on a
ajaliselt piiratud pakkumine või aviimase hetke müük. - Kui teie peamine eesmärk on tõsta raha heategevuseks — öelge seda oma klientidele. Kasuta Toote subtiitrid viidata otse kaardil toote missiooni eesmärgile.
- Märkige soovitatav hind (minimaalne hind), et suunata klientide otsuseid. Teid üllatab oma püsiklientide suuremeelsus, kui nad hakkavad teile maksma rohkem, kui küsite. Kasutage sotsiaalseid vihjeid nagu "enamik inimesi maksab” luua kogukondlik norm — võimas psühholoogiline tõukejõud.
Lõpetamisel
Hinnastrateegia „Maksa, mida tahad” on potentsiaali täis. Mõne ettevõtte jaoks tundub see rakendus lihtsalt sobivana, kuid olenemata teie nišist on see strateegia, mida tasub testida.
PWYW strateegia eeliste maksimaalseks kasutamiseks koguge mõned asjakohased tooted kategooriasse, alustage a
Ärge unustage siia tagasi pöörduda, et jagada oma kogemusi teiste Ecwidi kaupmeestega selle artikli kommentaaride jaotises. Meile meeldiks kuulda kõike teie strateegia „Maksa, mida tahad“ õnnestumistest!
