Kiire vastus
Siin on nimekiri kohtadest, kust leiate oma toodetele suurepäraseid edasimüüjaid:
- Ametiühingud
- Näitused
- Interneti-kataloogide hulgimüük
- Google'is
- Sotsiaalmeedias
Lisateabe saamiseks jätkake lugemist.
Oled loonud suurepärase uue toote ja ootad pikisilmi, et see enne klientideni jõuaks. Sul on juba veebipood ja oled end juhtivatel turgudel loonud. Järgmine samm on toote võimalikult paljudesse jaemüügipoodidesse viimine.
Selleks vajate turustaja abi. Edasimüüjad teevad koostööd jaemüüjatega ja toovad teie toote kauplustesse üle kogu riigi. Õige partner võib teie müüki järsult suurendada ja aidata teil jõuda seni kasutamata turule.
See artikkel aitab teil leida oma tootele ideaalseid turustajaid.
Mis on turustajad?
Turustajad tegutsevad äri- ja kaubandusvaldkonnas vahendajatena, kes ostavad tooteid tootjatelt või tootjatelt, et neid hiljem kasumi saamiseks teistele ettevõtetele, jaemüüjatele või tarbijatele müüa.
See protsess hõlmab tavaliselt kaupade transportimist turustajalt lõppsaajatele. Toodete liikumise ja müügi tõhusa järelevalve abil mängivad turustajad tarneahelas keskset rolli , parandades lõppkokkuvõttes kaupade kättesaadavust tarbijatele.
Miks töötada edasimüüjatega?
Esimene asi, mida peate mõistma, on turustajate roll jaemüügis ja nende lisaväärtus.
Edasimüüja on sisuliselt hulgimüüja , kes laos suures koguses tooteid ja müüb neid jaemüüjatele. Selle asemel, et iga tootetootjaga eraldi suhelda, saab jaemüüja turustajaga läbi rääkida ühe tehingu ja saada juurdepääsu tootevalikule.
Jaemüüjate jaoks on väärtus selge. Edasimüüjaga suhtlemine säästab neid tootevaliku ja kümnete tootjatega läbirääkimiste koormast . Paljudel juhtudel võtavad edasimüüjad ka müümata jäänud tooted tagasi, pakuvad krediiti ja aitavad jaemüüjatel rohkem müüa.
Selliste tootjate ja tooteloojate jaoks nagu teie ise pakuvad turustajad hõlpsat juurdepääsu jaemüüjate võrgustikule . Sadade erinevate kaupluste poole pöördumise asemel saate pidada läbirääkimisi ühe turustajaga. Seejärel töötab turustaja selle nimel, et teie toode jõuaks jaemüügipoodidesse, mis temalt ostavad.
Lisaks võtavad turustajad teilt üle toodete ladustamise ja saatmise vastutuse . Selle asemel, et kõike ise pakkida ja saata, saate toote lihtsalt müüa turustajale, kes omakorda saadab selle jaemüüjatele.
Kui teile meeldib jõuda rohkemate klientideni ja saada juurdepääs tulusatele turgudele, peaksite kasutama turustajaid. Kuid nagu allpool näete, ei pruugi te mõnel juhul levitajaid vajada.
Kas vajate turustajaid?
Enne otsingu alustamist peate välja selgitama, kas teil on üldse vaja turustajaid. See ei oleks olnud küsimus
Laias laastus on oma toodete müümiseks mitu erinevat viisi:
- Müüge otse klientidele oma poe kaudu (füüsiline või veebipõhine)
- Müüge otse klientidele sellise turu kaudu nagu Amazon
- Müü jaekauplustes (nt WalMart), mis seejärel müüvad klientidele
- Müüa edasimüüjatele, kes seejärel müüvad jaekauplustele.
Mida rohkem on teie ja kliendi vahel vahendajaid, seda väiksem on teie kasumimarginaal. Kui müüte otse klientidele, võite teenida 5 dollarit 10-dollarise toote pealt. Kui lisate rohkem vahendajaid – jaemüüjat, turustajat –, võtavad nad oma osa ja söövad teie kasumi sisse.
Et välja selgitada, kas vajate neid vahendajaid või saate müüa otse klientidele, peate arvestama järgmisega.
Teie tootekategooria
Kõik tooted ei tööta võrgus hästi. Näiteks toit ja joogid, a triljoni dollari turg võrguühenduseta, moodustavad väikese osa
Jaotus
Kui teie toode on kiiresti riknev, raskesti transporditav, vajab kogemusi või selle nõudlus Internetis on piiratud, peaksite müüma füüsiliste poodide kaudu. Ja nendesse kauplustesse jõudmiseks peate kasutama turustajat.
Teie sihtkliendid
Müügi võti on olla seal, kus on teie kliendid. Kui teie sihtkliendid ei oste jaekauplustes, pole teil ka põhjust neid patroneerida.
Tavaliselt, kui teie kliendid on vanemad ja vähem
Nõudlus Internetis
Kui suur on praegune veebinõudlus teie toote järele? Lihtne viis selle mõõtmiseks on kontrollida konkurentsi suurel jaemüüjal nagu Amazon. Kui teil on mitu konkureerivat toodet, tähendab see tõenäoliselt klientide nõudlust.
Teine taktika on leida oma toote otsingumaht, kasutades sellist tööriista nagu SearchVolume.io. Kui toote märksõna otsib suur hulk inimesi, on suur tõenäosus, et mõned neist saavad ostjateks.
Kolme erineva kingaga seotud märksõna igakuine otsingumaht
Tootmisvõimalused
Kui müüte otse klientidele, võite tooted turult eemaldada, kui teil tekib tarneprobleeme. Turustajad aga eeldavad, et teil on jaemüüjate nõudmiste rahuldamiseks piisavalt mahtu.
Kui te pole oma tootmisvõimalustes kindel, võiksite esialgu jääda oma kanalite juurde.
Sihtmärgiks jaemüüjad
Suured jaemüüjad, nagu WalMart, Costco või Target, tegelevad sageli otse tootjatega.
Kui teie sihtturul on peamiselt jaemüüjad, võite mõelda neile otse lähenemisele. Kui tegemist on enamasti väikeste kauplustega, peate minema turustaja kaudu.
Kui olete aru saanud, et vajate turustajaid, võite hakata oma toodetele õiget otsima.
Teie tootele edasimüüjate leidmine
Turustaja ei ole ainult ettevõte, kellele te oma tooteid müüte. See on partner teie ettevõtte kasvus. Valides õige turustaja jaoks on ülioluline
Saate oma tootele edasimüüjaid leida mitmel viisil.
Ametiühingud
Enamikul tööstusharudel on kohalikud kaubandusühendused, kus tootjad, jaemüüjad ja turustajad saavad kokku tulla. See peaks olema teie teekonna esimene peatus, et leida turustuspartner.
USA-s pakub hulgimüüjate riiklik ühing (NAW) nimekirja erinevate kaubandusühingute piirkondlikest ja kohalikest osakondadest. Kasutage seda oma valdkonda ja piirkonda teenindavate turustajate leidmiseks.
Marketing Mentoril on veel üks nimekiri erinevate tööstusharude ametiühingutest. Leidke ühing, mis teenindab teie valdkonda, ja liituge selle liikmeks.
Kui olete kaubandusliiduga liitunud, proovige teada saada, kuidas teised tootjad oma tooteid müüvad. Milliseid turustajaid nad kasutavad? Milliseid turge nad sihivad? Milliseid tulemusi nad oma pingutustega saavutavad?
Enamikus tööstusharudes on parimad tavad, tõestatud mängijad ja väljakujunenud kanalid. Nende parimate tavade kasutuselevõtt on soovitatav kõigil uutel osalejatel.
Näitused
Teine viis edasimüüjate leidmiseks on osaleda teie valdkonnale suunatud messidel . Suur mess võib tuua sama katuse alla sadu edasimüüjaid ja tootjaid. Ühel messil osalemine annab teile kiire ülevaate turustusmaastikust, saadaolevatest valikutest ja valdkonna parimatest tavadest.
AbsoluteExhibitsil on messikalender, mis hõlmab eri tööstusharude suuremaid messe.
Kasutage messide kalendrit, et leida näitusi, mis hõlmavad teie tööstust
ExpoDatabase'il on põhjalikum messide loend, kuigi paljud neist on väiksemad näitused, mis on suunatud kohalikele turgudele.
Nagu kaubandusorganisatsioonide puhul, proovige suhelda teiste selle valdkonna ettevõtetega (eelistatavalt mitteotseste konkurentidega). Selgitage välja, kes on parimad turustajad, millised on nende nõuded ja milliseid tulemusi nad saavad. Proovige saada soovitust või tutvustust. Hea suust suhu loeb selle otsuse juures palju.
Hulgimüügikataloogid
Hulgimüüja on sisuliselt
WholesaleCentral.com- il on hea nimekiri hulgimüüjatest erinevatel vertikaalidel.
Otsige veebisaidilt WholesaleCentral, et leida teie tootekategooriat hõlmavaid hulgimüüjaid
Google otsing
Kui ülaltoodud lähenemisviisid ebaõnnestuvad, võite tagasi pöörduda hea Google'i poole.
Otsige järgmisi märksõnu:
[Tootekategooria] edasimüüjad
[Tootekategooria] edasimüüjad [kohalikul turul]
Tavaliselt leiate otsingutulemuste ülaosast teie tööstust hõlmavad hulgimüüjad ja turustajad. Võtke nendega ühendust ja küsige nende nõuete, tingimuste ja tulemuste kohta.
Sotsiaalsed võrgustikud
Lõpuks võite levitajate leidmiseks alati pöörduda sotsiaalmeedia poole – Facebook, LinkedIn, ajaveebid, foorumid jne. Otsige Facebookist, LinkedInist või foorumitest gruppe, mis hõlmavad teie tegevusala. Küsige, kuidas teised tooteloojad edasimüüjad leidsid ja millised olid nende tulemused.
Kuidas turustajaid hinnata
Lihtsalt turustajate nimekirja hankimisest ei piisa; Samuti peate veenduma, et need sobivad teie ettevõtte jaoks õigesti.
Alustage oma nõuete loendi loomisega. Mõistke põhjalikult, millist ettevõtet soovite juhtida, millised on teie võimalused ja eesmärgid – mõlemad
Kui olete selle välja mõelnud, töötage välja nende nõuete alusel "ideaalne" turustaja profiil. See peaks põhinema:
- Turustaja suurus: soovite teha koostööd turustajaga, kes suudab teie ettevõtet eirata. Kui turustaja on väga suur, ei pruugi te oma ettevõtte vajadustele tähelepanu pöörata.
- Edasimüüja asjatundlikkus:
Üldine otstarve levitaja võib üldiste toodete puhul hästi töötada. Kui teie toote müümiseks on vaja nišiteadmisi, vajate siiski tõestatud teadmistega turustajat. Näiteks kui müüte revolutsioonilist uut jalgratast, soovite turustajatena, kes mõistavad põhjalikult jalgrataste ärilisi ja tehnilisi aspekte. - Ärieesmärgid ja väärtused: valige turustaja, kes vastab teie eesmärkidele ja väärtustele. Kui soovite töötada väikeste kauplustega ja keskenduda jätkusuutlikule kasvule, valige turustaja, kes seab need eesmärgid esikohale. Kui tahad sisse saada
suur kast jaemüüjatele ja avada eksponentsiaalne kasum, valige vastavalt.
Otsige levitajat sellistelt saitidelt nagu BBB.org ja Google, et näha, mida teised neist arvavad
Kui olete oma nõuded välja selgitanud, alustage turustajate hindamist järgmiste tegurite alusel.
- Ettevõtte stabiilsus: Kui stabiilsed on turustaja finantsid ja tegevus? Kas sellel on ajalugu
õigel ajal maksed? Kui kaua see on tegutsenud? - Müügipädevus: Heal turustajal on tugev müügijõud. Hinnake neid nende müügimeeskonna suuruse (nii sise- kui välismüügi), müügivihjete genereerimise ning üldise müügi ja müügimeeskonna suuruse järgi.
- Turundusvõimalused: Küsige, kuidas turustaja oma äri potentsiaalsetele jaemüüjatele turustab. Milliseid kanaleid see kasutab? Kas see teeb veebiturundust? Kui jah, siis hinnake selle kvaliteeti, pädevust ja tulemusi.
- Turu tundmine: Kui hästi edasimüüja kohalikku turgu tunneb? Kas see teab kõiki turul olevaid suuremaid jaemüüjaid ja nende pakutavaid tooteid? Hea turustaja oleks
pahupidi kohalike turutingimuste tundmine. - Varude haldamine ja logistika: Kuidas turustaja varusid käsitleb? Kui suured on selle laod? Kas sellel on oma laevastik saatmiseks? Kui jah, siis milline on laevastiku suurus? Milliseid logistikapartnereid see veel kasutab?
- juhtimine: Milline personal turustajal on? Kas sellel on professionaalsed juhid ja juhtimistavad? Mis on asutaja(te) taust ja kogemus?
- Sobima: Kas turustaja vastab teie ootustele? Kas see sobib teie ideaalse turustaja profiiliga? Hinnake turustajat selle kõige olulise teguri – üldise sobivuse – põhjal.
Selle harjutuse tegemine aitab teil leida edasimüüjaid, kes saavad teie ettevõttele kasu tuua
Ainus asi, mida peate tegema, on veenda neid teiega koostööd tegema.
Kuidas saada turustajad teiega koostööd tegema
Samal ajal kui hindate turustajate sobivust ja pädevust, hindavad turustajad ka teie ettevõtet. Tõhusad turustajad ei taha teha koostööd ühegi tarnijaga. Nad soovivad teha koostööd ettevõtetega, kellel on tõestatud nõudlus, müük ja tõhusus.
Edasimüüjate veenmiseks teiega koostööd saate teha mõne asjaga.
- Näidake teadmisi: Näidake, et mõistate nii oma turgu kui ka turustaja eesmärke. Arendage oma esitlust vastavalt turustaja ärieesmärkidele ja turu lähenemisviisile.
- Näidake klientide nõudlust: Näidake, et teie toote järele on klientide tegelik nõudlus. Parim viis selleks on näidata müüginumbrid teie enda veebipoest. Kui ei, kasutage olemasolevate jaemüüjate ja turgude andmeid.
- Arendage kaubamärki: Edasimüüjad soovivad teha koostööd ettevõtetega, kes võtavad end ja nende kaubamärki tõsiselt. Tugev bränd – kujunduse, kopeerimise, kohaloleku ja kliendikogemuse poolest – jätab turustajate jaoks sama suure mulje kui teie klientidele.
- Näita kavatsust: Turustajad ei taha töötada "harrastajatega", kes võivad ettevõttest lahkuda, kui olukord muutub raskeks. Tõesta, et oled selleks valmis
pikamaa demonstreerides oma investeeringut (aja ja raha) ärisse. - Hankige soovitusi: kui saate soovituse või tutvustuse kelleltki, keda turustaja usaldab (nt olemasolevalt partnerilt), on tehingu sõlmimine palju lihtsam.
Mõelge sellele kui kohtingule, kus mõlemad pooled hindavad teineteise sobivust. Kui leiate kellegi, kes soovib sama palju koostööd teha, kui soovite temaga koostööd teha, teate, et olete leidnud õige turustuspartneri.
Jätkates õige edasimüüja otsinguid, ära unusta luua veebipoodi ja hakata müüki tegema. Isegi kui sa ei sea veebikanaleid esikohale, muudavad müügitõendid ja klientide nõudlus tippedasimüüja juurde pääsemise palju lihtsamaks.
- Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: määratlused ja erinevused
- Kuidas leida oma tootele edasimüüjaid
- Kuidas leida oma tooteideele tootja
- Kust leida oma veebipoe hulgimüüja
- Tarnijatega ühenduse võtmise teadus ettevõtte alustamisel
- Kuidas leida AliExpressist õige tarnija
- Kuidas valida rõivatootjat
- Õige mööblitootja leidmine
- Kuidas valida plasti tarnijaid
- Ühenduse loomine kosmeetikatoodete tootjatega
- Kuidas leida parimaid mänguasjatootjaid
- Mis on privaatsete kaubamärkide tootjad
- Kuidas panna ettevõtted teile tööriistu (näidiseid) tasuta saatma
- Tarnija käitumiskoodeksi mõistmine
- Kuidas hinnata tarnija tulemuslikkust
- Tarnijasuhete haldamise strateegiad
- Kuidas olla hea turustaja
