Supercharging your business’s growth through effective advertising is like igniting the afterburners on a high-performance jet. When done right, you skyrocket; Kuid, a miscalculation could result in a rapid descent.
That’s why landing on the perfect ad budget is crucial. But how do you define what’s ‘perfect’? It’s about aligning every cent spent with your business goals, and we’re here to be your mission control.
Why Your Ad Budget Matters
Maailmas, kus isegi kõige pisemad detailid võivad ettevõtte reklaamimängu muuta või selle rikkuda, iga kampaaniaga seotud otsuste tegemisest aru saamine on ülioluline.
Teie reklaamieelarve on teie turundustegevuse rahaline selgroog. Parima investeeringutasuvuse tagamiseks tuleks iga dollar tõhusalt tööle panna, ehk investeeringutasuvus. See ei ole number, mille sa tühjast välja tõmbad või naabritelt laenad. See peab olema strateegiline, täpselt nagu teie reklaam peab olema sihitud.
Kuid, the critical question lingering in every business owner’s mind is, how do I know how much to spend for effective advertising?
Before Calculating Your Ad Budget
Figuring out how much to spend on ads is a matter of balance. You don’t want to waste money by overspending, nor do you want to be ineffective by underspending. There is a Goldilocks-like “just right” zone that will bring in results without affecting your margins.
Before we start, there are a few key terms you need to understand:
Markup on toote maksumuse ja selle müügihinna vahe (brutokasum üle omahinna). Tavaliselt väljendatakse seda protsentides.
Näiteks, kui müüte toodet $150 kui see ainult teile maksab $100, teie juurdehindlus on 50%. Soovite seda näitajat kõigi oma toodete jaoks eraldi ja teie poes.
Marginaal on teie brutokasum väljendatuna protsendina müügihinnast.
Ülaltoodud näites, teie kasum oleks $50. Seega, teie kogumarginaal oleks 33.3% ($50/$150).
Täitekulu on teie e-poe tööshoidmise kulu (nagu veebimajutus, varude juhtimine, ning saatmine ja käitlemine). Need kulud on tavaliselt staatilised ja prognoositavad.
Neid mõõdikuid on teil vaja enne, kui saate hakata oma reklaamieelarvet arvutama. Eraldi arvutustabelis, märkige need mõõdikud üles.
Teil võib olla midagi sellist:
| Marginaal | Markup | Täitekulu | |
| Toode #1 | 33.33% | 50% | |
| Toode #2 | 54.54% | 120% | |
| Toode #3 | 37.5% | 60% | |
| Poe keskmine | 43.39% | 76% | $30.000 |
Kui teil on need andmed olemas, võite hakata oma reklaamieelarvet arvutama.
Reklaamieelarve arvutamine tõhusaks reklaamimiseks
Kui palju saate reklaamidele kulutada, sõltub kolmest asjast:
- Nišš: Teatud niššides asuvad kauplused võivad reklaamidele vähem kulutada suurema marginaali või tugevama suusõnalise või sotsiaalmeedia leviku tõttu. See kehtib eriti moe- või väga nišispetsiifiliste kaupluste kohta.
- Ärietapp: Brändi loomiseks peate oma ettevõtte algfaasis reklaamidele lisakulutusi tegema. Hilise faasi ettevõtted võivad kulutada nii vähe kui 3% aasta reklaamitulust.
- Marginaalid: Reklaamieelarved sõltuvad tavaliselt teie marginaalist. Mida suurem on marginaal, seda rohkem raha kulutate reklaamidele.
USA väikeettevõtete administratsioon annab nõu eraldamine 7-8% oma brutotulust turundusele ja reklaamile, kui teie aastakäive on väiksem $5 miljonit ja teie puhaskasumi marginaal jääb vahemikku 10% juurde 12% järelkulud.
Saage aru, et see hõlmab ka brändi arenduskulusid, sealhulgas veebisaitidele tehtud kulutused, ajaveebid, ja sotsiaalmeedia. Tavaliselt, sul ei ole rohkem kui 3-5% oma aastatulust, mida kulutada reklaamile.
Seda silmas pidades, vaatame samm-sammult teie reklaamieelarve arvutamise protsessi.
Samm 1: Arvutage välja oma minimaalne ja maksimaalne võimalik reklaamieelarve
Nagu mainitud, enamik ettevõtteid eraldab 5 juurde 10 protsenti oma aastatulust reklaamile. Siin, 5 protsenti oleks põrand ja 10 protsenti ülempiirist.
Alustuseks arvutage oma reklaamikulude alam- ja ülempiir.
Selleks:
- Võtke 5% ja 10% teie prognoositavast aastakäibest
- Korrutage kõik need arvud keskmise juurdehindlusega tehingu kohta.
Näiteks, oletame, et teie ettevõtte müügitulu on sel aastal 1 miljon dollarit. 5% ja 10% aasta müügist oleks $50,000 ja $100,000.
Oletame, et teie kasumimarginaal on 60%, st., sa teed $600,000 kasumis koos $400,000 kuludes.
Seetõttu, teie juurdehindlus oleks 150% ($600,000/$400,000 * 100).
Teil on sellised arvud:
| Aasta läbimüük (A) | 5% müügist (B) | 10% müügist (C) | Markup (D) | 5% märgistuse kohta (B * D) | 10% märgistuse kohta (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Seega, teie minimaalne ja maksimaalne reklaamieelarve on $75,000 ja $150,000.
Samm 2: Arvutage kohandatud reklaamieelarve
Ülaltoodud on teie "toores" eelarve, kuna see ei sisalda teie kasutuskulusid (st., poe pidamise kulud).
Kohandatud figuuri saamiseks, lihtsalt arvestage toorest miinimum- ja maksimumeelarvest maha kasutuskulud.
Näiteks, oletame, et need on iga-aastased poe pidamisega seotud kulud:
- Pood tarkvara: $2400
- Makse töötleja: 2% aasta müügist ($20,000)
- Hosting: $1200
Seega, teie "asutuskulu" on $23,600.
Teie kohandatud reklaamieelarve on järgmine:
- Minimaalne: $51,400 ($75,000 – $23,600)
- Maksimaalne: $126,400 ($150,000 – $23,600)
See arv näitab, kui palju võite kulutada aastareklaamidele.
Pro näpunäide: Saate vähendada oma kasutuskulusid, kasutades eelarvesõbralikku e-kaubanduse platvormi nagu Lightspeedi Ecwid. Saate tugeva veebipoe, mida täielikult hostib ja hooldab Ecwid, pluss kümneid sisseehitatud ärijuhtimis- ja turundustööriistu oma ettevõtte kasvatamiseks.
Tõhusa reklaamimise ja eelarve koostamise parimad tavad
Nüüd, teil on üksikasjalikud juhised oma reklaamieelarve arvutamiseks. Parimate tulemuste saavutamiseks, here are some best practices to keep in mind:
Start Small
If you’re just starting with advertising, it’s always better to start small and gradually increase your budget as you see results. It will help you avoid overspending and allow you to make adjustments along the way.
Set Clear Goals and Objectives
Before creating your ad budget, it is vital to identify your business goals and objectives. Muidu, it’ll be hard to evaluate the effectiveness of advertising.
Whether it’s to boost sales, increase website traffic, või tõstab bränditeadlikkust, teie eesmärk peaks olema kristallselge isegi enne Exceli lehe käivitamist.
Eesmärgid peaksid olema konkreetsed, Mõõdetav, Saavutatav, Asjakohane, ja ajaliselt piiratud. Tuntud mugavalt kui S.M.A.R.T, need eesmärgid tagavad, et teie kavatsused on nii teravad, kui teie elluviimine peaks olema.
Eesmärkide ja eesmärkide silmas pidamine aitab teil määrata, millist tüüpi reklaame peate esitama ja milliseid platvorme peaksite kasutama. Näiteks, kui teie eesmärk on suurendada bränditeadlikkust, sotsiaalmeedia reklaamid võivad olla paremad kui traditsioonilised trüki- või telereklaamid.
Reguleerige Long Game vs. Kiire võit
Reklaami tõhusus taandub lõpuks sellele, kui hästi teie taktika on teie eesmärkidega kooskõlas.
Erinevad eesmärgid nõuavad teisi strateegiaid. Pikaajalised kaubamärgi loomise jõupingutused nõuavad pidevat, järjepidev reklaami olemasolu. Kiire müük võib tõugata säravamaks, lühiajaline reklaamikampaania.
Kaaluge reklaamiplatvorme
Reklaamide paigutamise koht võib nende tõhusust oluliselt mõjutada. Mõelge oma sihtrühmale ja sellele, kus nad veebis aega veedavad. See aitab teil valida oma reklaamikampaania jaoks sobivaima platvormi.
Kaaluge mitme platvormi kasutamist, et jõuda laiema vaatajaskonnani ja suurendada eduvõimalusi. Näiteks, kui teie sihtrühmaks on peamiselt noored täiskasvanud, sotsiaalmeedia platvormid, nagu Instagram ja Snapchat, võivad olla paremad. Samal ajal, Telereklaami tõhusus on tõenäoliselt madal.
Lisaks, erinevad reklaamiplatvormid pakuvad erinevat tüüpi sihtimisvalikuid. Näiteks, Facebook ja Google Ads võimaldavad teil sihtida kindlat demograafilist teavet, huvid, käitumised, ja asukohad. See võib aidata teie vaatajaskonda kitsendada ja tagada, et teie reklaamid jõuavad õigete inimesteni.
Niisiis, kui sa imestad, "Kas sotsiaalmeedias reklaam on tõhus?” vastus on, et see kindlasti on, kui reklaamid on õigesti sihitud.
Ecwid by Lightspeed kasutamine oma veebipoes, saate oma Facebooki ja Google'i reklaame optimeerida Klõpsake sellel. See aitab teil reklaame seadistada ja automatiseerida ning optimeerida neid parema investeeringutasuvuse saavutamiseks.
Jälgige ja analüüsige reklaamiandmeid
Jälgige oma reklaame’ toimivust ja kasutage neid andmeid oma eelarve kohta teadlike otsuste tegemiseks. Adjust accordingly if certain ads or platforms don’t yield the desired results.
If you use Ecwid by Lightspeed, measuring advertising effectiveness is easy with the Aruanded tool. It has a Marketing section that helps track order sources, be it Google ads, Facebooki reklaamid, or other marketing channels.
Tõmba otsad kokku
With these strategies in hand, figuring out an ad budget that meets your business goals and guarantees an excellent return on investment turns into a smart move, not a scary one.
Dealing with ad budgets isn’t just about finance but vision. It’s about translating the intangibles of advertising into actionable strategies that leave no room for interpretation — and every room for growth.
You’re not just calculating an ad budget; you’re architecting your path to market success. And with the strategies unearthed here, you’re set to craft an advertising budget that’s not just a figure on a sheet but the lifeblood of your most effective advertising.
Do you want to learn more about advertizing with Google?
- Intro to Advertising: Where to Begin When You’re a Beginner
- Google Ads 360: A Comprehensive Guide to Google Advertising
- Calculating Perfect Ad Budget To Match Your Business Goals
- Is Your E-Commerce Store Ready for Paid Ads? Kontrollnimekiri.
- 10 Quick Tips For Effective Mobile Ads
- Google Adwords for Online Stores: 9 Money-Saving Tips
- Google Adsi jaoks tapvate märksõnade loendite koostamine
- Kuidas saada Google Adsi sertifikaati
- Miks siduda Google Ads otsingukonsooli ja Google Analyticsiga?
