Si tienes una pequeña empresa, es probable que hayas oído hablar del término "stock muerto". Pero ¿qué significa y por qué es importante entenderlo?
El stock muerto se refiere a los productos de su inventario que nunca se han vendido a un cliente. Estos artículos pueden haber estado en sus estantes durante semanas, meses o incluso años, acumulando polvo y acaparando su inventario.
Para las pequeñas empresas, el stock muerto puede convertirse en una carga financiera inesperada, lo que afecta la rentabilidad y la eficiencia operativa.
¿La buena noticia? Identificar el inventario muerto y aprender a prevenirlo le permite optimizar la gestión del inventario y aumentar sus ganancias.
Este artículo analiza el significado de stock muerto, por qué se produce, cómo afecta a las empresas y qué se puede hacer para evitarlo.
¿Qué es Deadstock?
Antes de explorar estrategias para gestionar el clavijero, es importante entender lo que realmente significa.
Definición de stock muerto
El stock muerto se refiere al inventario sin usar que no se ha vendido ni movido. La principal diferencia entre el stock muerto y el inventario regular es que el stock muerto no genera...
Algunas empresas también se refieren al stock muerto como inventario obsoleto, exceso de existencias o
Ejemplos de stock muerto
Ahora que ya conoces la definición de stock muerto, quizá te preguntes por algunos ejemplos.
Se pueden encontrar ejemplos de stock muerto en diversas industrias:
- Retail de moda: Colecciones de ropa de la temporada pasada que no se vendieron
- Electrónica: Aparatos obsoletos reemplazados por versiones más nuevas
- Perecederos: Productos alimenticios caducados en una tienda de comestibles.
El stock muerto no tiene defectos intrínsecos; el desafío radica en que no se alinea con la demanda de los clientes.
¿Qué es una tienda de existencias muertas?
Quizás hayas oído el término "tienda de artículos de stock muerto" para referirse a un punto de venta o mercado en línea especializado en la venta de artículos de stock muerto. Estos pueden ser productos que ya no se fabrican.
Las tiendas de productos muertos a menudo ofrecen precios con descuento para incitar a los clientes a comprar estos productos estancados.
Una forma de deshacerse de su inventario obsoleto es venderlo a una tienda de inventario muerto. Sin embargo, esa no es la única opción. Hay mejores y más...
Razones para el stock muerto
Ahora que hemos cubierto la pregunta "¿Qué es el stock muerto?", exploremos las razones detrás de por qué ocurre.
El stock muerto no ocurre por casualidad. Suele ser el resultado de varios problemas combinados. Estas son algunas de las razones más comunes por las que surge el stock muerto:
Mala previsión de la demanda
Subestimar lo que realmente desean sus clientes puede llevar a un exceso de inventario de artículos que no se ajustan a sus preferencias. Por ejemplo, pedir abrigos de invierno de gran tamaño en una región con inviernos suaves podría dejar inventario sin vender.
Sobreordenar
Los pedidos al por mayor pueden ser atractivos gracias a los descuentos por volumen, pero pedir demasiado puede resultar en un excedente de inventario. Si sus proyecciones de ventas no fueron acertadas, este excedente puede convertirse rápidamente en inventario muerto.
Productos y tendencias de temporada
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Marketing ineficaz
A veces, incluso los mejores productos no se venden por una mala promoción. Si los clientes desconocen tu inventario o no entienden por qué lo "necesitan", es posible que esos artículos nunca salgan de tu almacén.
Problemas de calidad
Si sus productos tienen defectos o no cumplen con las expectativas de calidad del cliente, es probable que se devuelvan o nunca se compren, lo que le dejará con un inventario invendible.
Impactos negativos del stock muerto en las empresas
El stock muerto no solo es un inconveniente; puede tener graves consecuencias para su negocio. Aquí le explicamos por qué es un problema que no puede ignorar.
Pérdidas financieras
El inventario no vendido afecta directamente los ingresos. El inventario muerto inmoviliza dinero que podría haberse reinvertido en marketing, desarrollo de productos o mejora del inventario.
Aumento de los costos de almacenamiento
El inventario muerto necesita espacio, y el almacenamiento no es gratuito. Alquilar un almacén o mantener un exceso de inventario en sus instalaciones genera gastos adicionales.
Atado Capital
Cuando los fondos están bloqueados en productos que no se venden, su flujo de fondos Recibe un golpe. Esto puede limitar tu capacidad de reabastecimiento.
Riesgo de obsolescencia
Ciertos artículos, especialmente la tecnología y la moda, pueden volverse inútiles con el tiempo. Cuanto más tiempo los conserves, más probable es que pierdan todo su valor.
Menor rotación de inventario
El stock muerto reduce la tasa de rotación de inventario, una métrica fundamental para la eficiencia operativa.
Una fórmula para calcular la tasa de rotación de inventario
La tasa de rotación de inventario se refiere al número de veces que una empresa vende y repone sus existencias en un período determinado. Una tasa de rotación baja puede indicar que su inventario no se vende con la suficiente rapidez, lo que inmoviliza su efectivo en productos no vendidos y reduce la rentabilidad.
Una baja rotación de personal sugiere un desempeño de ventas deficiente y afecta la forma en que los inversores, proveedores o prestamistas ven su negocio.
Estrategias para evitar el stock muerto
Ahora que hemos explicado qué es el stock muerto y por qué es un problema, ¿cómo puedes prevenirlo? Estas estrategias prácticas pueden ayudarte a minimizarlo y maximizar tus ganancias.
Previsión precisa de la demanda y planificación del inventario
Invierta en herramientas de pronóstico para predecir las tendencias de ventas utilizando datos históricos y análisis del mercado. Comprender mejor lo que sus clientes probablemente comprarán le permitirá evitar almacenar artículos que no se venderán.
El software de tu tienda online probablemente incluya herramientas para ayudarte a planificar tu inventario. Por ejemplo, Ecwid de Lightspeed ofrece funciones prácticas para
- Establecer su niveles de existencias de productosy nuestro sistema los actualizará automáticamente a medida que los clientes realicen compras.
- Configurar flujos de trabajo de
stock bajo alertas Recibir una notificación cuando tu inventario se esté agotando. Así tendrás tiempo suficiente para reabastecerte y evitar quedarte sin existencias.
Las tiendas Ecwid también facilitan la previsión de la demanda con herramientas avanzadas informes de ventas:
- El sitio web Mis pedidos Informe: muestra cuántos artículos suelen comprar los clientes, cuántos ha vendido en un período específico y más.
- El sitio web Descripción general de ventas y existencias de productos Informe: Es un resumen de tus ventas durante un período específico y tus niveles de inventario actuales. También puedes comparar estas cifras con las del período anterior para ver si las ventas de ciertos artículos han aumentado o disminuido.
Un informe de descripción general de ventas y existencias de productos en el administrador de Ecwid
Estas herramientas le ayudan a planificar eficazmente su inventario, alineándolo con la demanda real de los clientes y minimizando el riesgo de stock muerto.
Promociones de marketing y ventas eficaces
Promover activamente
Aquí hay algunas ideas que funcionan mejor para
- Correr
tiempo limitado ofrece — use frases como “oferta por tiempo limitado”, “hasta agotar existencias” o “rebajas finales” para crear una sensación de urgencia - Emparejamiento
de movimiento más lento productos con artículos populares en “ofertas combinadas” - Proporcionar envío gratis en pedidos que cumplan un umbral mínimo para productos dentro de una categoría específica.
Si tienes una tienda Ecwid, es fácil implementar cualquiera de estas ideas.
Por ejemplo, utilice colores brillantes. etiquetas de productos Para destacar
Combinar productos complementarios mejora el atractivo de los paquetes de productos con descuento
Liquidaciones y descuentos
Cuando todo lo demás falla, considere realizar ventas de liquidación para vender rápidamente el inventario muerto. Estas ofertas son una excelente manera de atraer a los cazadores de ofertas, a la vez que liquidan el inventario antiguo y hacen espacio para inventario nuevo.
A continuación se presentan dos estrategias eficaces a tener en cuenta:
- Ofrecimiento grandes descuentos:Reducir significativamente los precios de artículos seleccionados para fomentar ventas rápidas y atraer clientes.
consciente de los costos los compradores - Ofrecimiento “Compra uno y llévate otro gratis”: Atraiga a los clientes ofreciéndoles un segundo artículo gratuito o con descuento con una compra, haciendo que la oferta parezca aún más gratificante.
Puedes ser creativo con ofertas de "compra uno y llévate otro gratis". Por ejemplo, prueba ofertas como "tres artículos por el precio de dos" o "compra dos de una categoría específica y llévate uno gratis". Estas promociones pueden aumentar el valor percibido y animar a los clientes a aprovechar la oferta de inmediato.
Los propietarios de tiendas Ecwid pueden utilizar diferentes tipos de precios de venta Y varios “Compra uno y llévate otro” Promociones para aumentar las ventas. Si desea explorar estas opciones, asegúrese de consultar los enlaces proporcionados.
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Opciones de donación o liquidación
Para los artículos que simplemente no se pueden vender, donarlos a organizaciones benéficas o venderlos a empresas de liquidación es una excelente manera de recuperar espacio y, al mismo tiempo, marcar la diferencia. Y, en algunos casos, las donaciones pueden ofrecer beneficios fiscales.
Además, apoyar causas benéficas es una excelente manera de mejorar su marca.
Justo a tiempo Manejo de inventario:
A
Cambiar a una
Mantenga su inventario en movimiento
El inventario muerto puede ser una molestia para los dueños de pequeñas empresas, pero no tienen que resignarse a los riesgos que conlleva. Pueden anticiparse al problema comprendiendo la definición de inventario muerto e implementando estrategias inteligentes de gestión de inventario.
La planificación proactiva, las previsiones precisas y el marketing creativo le ayudarán a mantener sus estantes llenos con los productos adecuados en el momento oportuno. Estas iniciativas reducirán la ineficiencia y liberarán recursos para el crecimiento empresarial.
Todo esto es posible con la plataforma de comercio electrónico adecuada. Ecwid de Lightspeed te ofrece más que una plataforma en línea.
Recuerda que cada producto que vendes aporta valor a tu negocio. No dejes que el inventario muerto te frene.
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