Ο Jesse και ο Richie συνομιλούν με άλλους επαγγελματίες του μάρκετινγκ από την Evergreen Profits για να επιλέξουν μερικές από τις βέλτιστες πρακτικές για την προσέλκυση των πρώτων 1,000 επισκεπτών του καταστήματος.
Αντίγραφο
Τζέσι: Τι συμβαίνει, Ρίτσι;
Ρίτσαρντ: Τι συμβαίνει, Τζες; Ήρθε πάλι αυτή η ώρα.
Τζέσι: Ναι. Σήμερα είναι μια ειδική έκδοση. Δεν είναι σαν ένα κανονικό podcast. Αυτή είναι μια ειδική, επιπλέον έκδοση. Δεν ξέρω.
Ρίτσαρντ: Απλώς λόγω των ξεχωριστών ανθρώπων που φέραμε ή του θέματος ή του συνδυασμού;
Τζέσι: Νομίζω ότι το θέμα και οι ξεχωριστοί άνθρωποι που φέραμε στην εκπομπή σήμερα. Ας τους φέρουμε λοιπόν. Είμαι ο Ματ και ο Τζο από το Evergreen Profits. Πώς τα πάτε, παιδιά;
Τζο: Ευχαριστώ, φίλε.
Ρίτσαρντ: Και επέστρεψαν ξανά.
Τζο: Είμαστε.
Ρίτσαρντ: Αυτή είναι η δεύτερη φορά.
Τζέσι: Επαναλαμβανόμενοι καλεσμένοι. Θέλουμε να φέρουμε πίσω ανθρώπους με τους οποίους μας άρεσε να μιλάμε στο παρελθόν και για τους οποίους μίλησαν οι καλεσμένοι μας. Έτσι μίλησαν και οι ακροατές μας. Παιδιά, καλώς ήρθατε στην εκπομπή. Ναι.
Τζο: Τι έλεγαν οι ακροατές σας; Αυτό είναι αλήθεια.
Τζέσι: Σαν «Μην φέρετε αυτούς τους τύπους». (γέλια) Τους αγνοήσαμε, εντάξει. Δεν τους ακούμε. Ναι, πολύ καλά. (γέλια)
Richard: Και αυτό που θα το έκανε επίσης ξεχωριστό είναι ότι αυτό θα είναι… Έχουμε κάτι που έρχεται για τους χρήστες του Ecwid όπου θα τους δείξουμε πώς να φέρουν τους πρώτους χίλιους επισκέπτες τους στο κατάστημά τους. Και έτσι είναι βασικά ένα εκπαιδευτικό σεμινάριο κυκλοφορίας που πρόκειται να αναπτυχθεί,
Τζο: Νομίζω ότι το σημαντικό που συνειδητοποιήσαμε είναι επειδή τα τελευταία 12 χρόνια περίπου έχουμε πειραματιστεί με κάθε είδους διαφορετικές προσφορές. Αλλά στο τέλος της ημέρας, αν δεν μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή και να καταλάβετε πώς να ελέγξετε την προσοχή στον ιστότοπό σας, στις προσφορές σας, να τις βάλετε σε μια λίστα ή οπουδήποτε μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους, θα είναι πολύ δύσκολο να πουλήσετε τα προϊόντα σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν αγοράζουν με την πρώτη επαφή. Αυτό είναι το πλεονέκτημα, αν έχετε ένα καλό σύστημα επισκεψιμότητας και υπάρχει μια εύκολη απλοποιημένη εκδοχή που ο καθένας μπορεί να δοκιμάσει μόνος του και τότε μπορείτε ουσιαστικά να αυξήσετε τις πιθανότητές σας. Είναι το φαινόμενο των πολλαπλών αγγιγμάτων. Όσο περισσότερες αγγίξεις έχετε εκεί, όσο περισσότερες φορές βλέπουν την επωνυμία σας, τόσο πιο πιθανό είναι να αναλάβουν δράση για να αγοράσουν πραγματικά τα προϊόντα σας. Αυτό είναι λίγο-πολύ το θέμα που θα συζητήσουμε.
Τζέσι: Ναι, εντελώς. Οπότε ο στόχος εδώ είναι να… Για τους ανθρώπους που είναι, θα πούμε ένα μήνα από τη δική σας
Ρίτσαρντ: Αλλά αυτό είναι θέμα ονείρων... Και θα έρθουν. (γέλια)
Τζέσι: Μακάρι να είχες δίκιο. Φαντάζομαι ότι κάποιοι είναι απογοητευμένοι και σκέφτονται «Νόμιζα ότι θα έφτιαχνα αυτό το κατάστημα, πού είναι το ένα εκατομμύριο δολάρια μου;» Ορίστε η εκπαίδευση, φέρνουμε μερικούς επαγγελματίες εδώ. Δεν πρόκειται μόνο για την εκπομπή του Τζέσι και του Ριτς, παρόλο που είμαστε και αρκετά καλοί. Φέρνουμε μερικούς πιστοποιημένους επαγγελματίες εδώ για να διδάξουν μερικές βασικές τεχνικές σχετικά με την επισκεψιμότητα. Δεν ξέρω παιδιά, θέλετε να ξεκινήσετε με μια γενική εικόνα;
Τζο: Μπορούμε να κάνουμε την επισκόπηση, τους τρεις πυλώνες που θέσαμε. Κάναμε κάποιες προετοιμασίες για την παράσταση. Ναι.
Ματ: Οι βασικές ιδέες που θέλετε να δοκιμάσετε είναι να τους φέρετε στον ιστότοπό σας όσο το δυνατόν πιο εύκολα και οικονομικά για να ξεκινήσετε. Και στη συνέχεια, αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να επαναστοχεύσετε οποιονδήποτε ήρθε αρχικά στον ιστότοπό σας. Σωστά, επειδή όπως είπε ο Τζο, πολλοί άνθρωποι δεν πρόκειται να αγοράσουν από αυτό προς πώληση. Πρέπει να τους φέρετε στον ιστότοπο. Και στη συνέχεια, μόλις τρέξετε στον ιστότοπο, ουσιαστικά σηκώνουν το χέρι τους και λένε: "Κοιτάξτε, αυτό είναι κάτι που ερευνώ, με ενδιαφέρει". Τότε είναι που το πετυχαίνετε με το επαναστοχεύση. Τότε είναι που αρχίζουν να σας βλέπουν παντού. Και φαίνεται ότι έχετε έναν τεράστιο προϋπολογισμό για διαφημίσεις, αλλά μπορεί να ξοδεύετε μόνο ένα ή δύο δολάρια την ημέρα. Αυτή είναι πραγματικά η βασική ιδέα που θέλουμε να διδάξουμε. Ένα από τα πράγματα που συζητούσαμε πριν μπούμε στο στούντιο εδώ και ξεκινήσουμε την ηχογράφηση, ήταν οι διαφημίσεις Google Shopping. Ξεκινάτε με τις διαφημίσεις Google Shopping, αυτός είναι ένας πολύ εύκολος τρόπος για να προσελκύσετε αυτήν την αρχική επισκεψιμότητα. Μόλις φτάσουν στη σελίδα, δουν την προσφορά σας, τότε αρχίζετε να χρησιμοποιείτε ορισμένες από τις δυνατότητες επαναστόχευσης του Facebook και της Google για να φέρετε όλους αυτούς τους ανθρώπους πίσω στον ιστότοπο. Και αυτά είναι ουσιαστικά τα βασικά στοιχεία στα οποία θα εμβαθύνουμε πραγματικά στο πώς να ρυθμίσετε αυτά τα πράγματα.
Τζέσι: Ναι. Νομίζω ότι για όσους σκέφτονται: «Τι είναι το retargeting;»
Τζο: Καλή ερώτηση.
Τζέσι: Ίσως να τους έχει ήδη απωθήσει αυτός ο όρος. Παρεμπιπτόντως, είναι πανεύκολο να το κάνεις και όλοι το κάνουν.
Τζο: Δεν θα έπρεπε να είναι τρομακτικοί. Πολλοί άνθρωποι νιώθω ότι πηγαίνουν στα αρνητικά αυτού, αλλά όλα αυτά είναι εξατομικευμένο μάρκετινγκ. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να σηκώσετε το χέρι σας και να δείξετε ενδιαφέρον για κάτι και υπάρχει ένα εικονοστοιχείο, ένα cookie που έχει αποδεχτεί το πρόγραμμα περιήγησής σας επειδή χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο και αυτό είναι απλώς ένα μικρό αναγνωριστικό. Δεν έχουν τα στοιχεία σας, δεν λαμβάνετε email και όλα αυτά τα πράγματα με αυτές τις πληροφορίες. Δεν μπορείτε πραγματικά να κάνετε πολλά πέρα από το να τους δείξετε μια άλλη διαφήμιση.
Ρίτσαρντ: Δεν είναι σαν να λένε: «Γεια σου, Μπιλ, έλα εδώ να δεις τι κάνουν ο Ριτς και ο Τζέσι». Δεν γνωρίζουν τις λεπτομέρειες. Και είναι αστείο καθώς σας άκουγα να μιλάτε γι' αυτό. Είναι πολύ εύκολο για τους ανθρώπους να μιλήσουν αρνητικά και να πουν: «Περίμενε ένα λεπτό, μου λένε ότι ένας ή δύο άνθρωποι στους εκατό ανθρώπους θα αγοράσουν μόνο όταν έρθω για πρώτη φορά με το αυτοκίνητο στην ιστοσελίδα μου;» Θα μπορούσα να καταλάβω πώς αν το έβλεπες έτσι, φαίνεται λίγο αποθαρρυντικό και ίσως σαν μια ανηφορική μάχη. Και τώρα σκέφτεσαι αυτό το retargeting και το αναδιατυπώνεις ως όχι, αυτό σημαίνει ότι μπορείς να βάλεις μια άλλη διαφήμιση μπροστά στα 99 ή 98 άτομα που δεν το έκαναν. Σήκωσαν το χέρι τους αν τους άρεσε αρκετά για να εμφανιστούν και τώρα μόλις το ανακαλύπτεις. Πήγαν εκεί κατά λάθος ή ήταν εκεί και τους διέκοψε το αφεντικό τους ή ήταν ώρα για δείπνο, όποιος και αν ήταν ο λόγος που δεν το έκαναν. Από εκεί προέρχεται το μάρκετινγκ στη συνέχεια. Θέλω πραγματικά να αγγίξω το αυτί του ακροατή και να θυμάστε ότι αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο καλύπτετε και τις δύο πλευρές. Θέλετε να κάνετε τις διαφημίσεις Google για να κάνετε τους ανθρώπους να φτάσουν στην πύλη όταν κάνετε τις διαφημίσεις Google Shopping. Εμφανίζεστε κυριολεκτικά στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης όπου αναγράφεται ο πωλητής και η τιμή του προϊόντος σας, του πράγματος που μόλις αναζήτησαν. Οι πιθανότητες είναι καλές να θέλουν να αγοράσουν και εκεί φτάνετε σε ένα ή δύο άτομα και σε όλα τα άλλα άτομα που ίσως δεν αγόρασαν. Το retargeting δίνει την ευκαιρία να δώσει μια ακόμη ευκαιρία.
Joe: Απλώς για να δείξω την εξέλιξη, υποθέτω ότι το ταξίδι του πελάτη, αυτό είναι μάλλον καλό για να το καταλάβουν πραγματικά οι άνθρωποι. Αυτό που εξετάζουμε είναι η συμπεριφορά των πελατών, σκεφτόμαστε πάντα τον ψυχισμό. Οι άνθρωποι συνήθως δεν πρόκειται να αγοράσουν το πρώτο τέτοιο προϊόν και είναι σαν ένα προϊόν σούπερ εμπορεύματος όταν έχετε τη χαμηλότερη τιμή και εξαιρετικές κριτικές, αλλά οι περισσότεροι πιθανότατα δεν το κάνουν. Ή εάν έχετε μια επωνυμία και οι άνθρωποι αναζητούν συγκεκριμένα την επωνυμία σας. Είναι αλήθεια ότι αυτό βοηθάει πολύ και αυτό σας βοηθά να δημιουργήσετε μια επωνυμία. Αυτό είναι ένα υποπροϊόν του να έχετε μια καλή διαφημιστική στρατηγική και να βρίσκεστε εκεί που βρίσκονται οι πελάτες σας και να τους συναντάτε εκεί που βρίσκονται στο ταξίδι των πελατών τους. Σαν να μπορείτε να το γραμμώσετε και να σκεφτείτε «Εντάξει, είναι στη φάση της ανακάλυψης. Μάλλον θα έπρεπε… τα προϊόντα μου να φαίνονται υπέροχα, αλλά δεν περιμένω εκπτώσεις από την αρχή.” Όπως είπατε Rich, θα υπάρχει πάντα μια χούφτα και αυτό μπορεί να σας βοηθήσει με το κόστος της διαφήμισής σας. Μην το κάνετε αυτό να μην ανησυχείτε, αλλά απλώς συνειδητοποιήστε ότι δεν κάνετε τραπεζικές συναλλαγές για να βγάλετε όλα τα χρήματά σας από το
Τζέσι: Το να σηκώσετε το χέρι σας είναι τόσο σημαντικό που πληκτρολόγησαν αυτές τις λέξεις ή είπαν αυτές τις λέξεις στη φωνητική συσκευή τους. Έχουν συμφέρον σε αυτό. Και αυτό είναι το καλύτερο σήμα που μπορείτε να έχετε. Εάν οι άνθρωποι ακούνε εδώ, έχουν ένα
Τζο: Πρέπει να παρουσιάσουμε τους τρεις πυλώνες απλώς για να δείξουμε, επειδή αυτό ακριβώς έλεγες ότι έχει σημασία. Για να είμαστε απόλυτα σαφείς, ορίστε τα βασικά σημεία εκκίνησης αυτής της διαδικασίας και θα μπορούσαμε να αναλύσουμε το γιατί κρύβεται πίσω από τον καθένα από αυτούς.
Ρίτσαρντ: Αυτό ακούγεται υπέροχο.
Τζο: Ξεκινάει με τις αγορές στο Google. Οι διαφημίσεις Google είναι αυτό που λέγαμε ότι έτσι μπορείς να εμφανίζεσαι πολύ στρατηγικά με αυτούς τους τίτλους προϊόντων που έχεις. Τζέσι, έχεις και εσύ μεγάλη εμπειρία σε αυτό.
Τζέσι: Ναι, σίγουρα. Ας ελπίσουμε ότι έχετε ακούσει όλα τα άλλα podcast μας και όλα τα βίντεό μας και έχετε ακολουθήσει τις συμβουλές και τα ονόματα των προϊόντων σας είναι προφανή για το τι θα έψαχναν οι άνθρωποι στην Google. Τότε είστε ήδη έτοιμοι για το επόμενο στάδιο. Υπάρχει επίσης η αναζήτηση Google, η οποία είναι οι διαφημίσεις με κείμενο. Αυτό το πάει λίγο παραπέρα και είναι ένας τρόπος με τον οποίο όχι μόνο μπορείτε να το ελέγξετε με βάση τον τίτλο του προϊόντος σας, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όποια λέξη θέλετε. Εδώ είναι πιθανώς το σημείο όπου ο Ματ μπορεί να παράσχει περισσότερες λεπτομέρειες.
Τζο: Αυτό σίγουρα.
Τζέσι: Φέρνουμε εδώ τον επαγγελματία του AdWords.
Ματ: Με τις διαφημίσεις Google μπορείτε ουσιαστικά να πείτε στους ανθρώπους ή στη μηχανή αναζήτησης ότι θέλετε το προϊόν σας να εμφανίζεται όταν αναζητούν μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί. Αλλά τότε μπορείτε να προχωρήσετε ακόμη περισσότερο. Δεν θέλω να μπω πολύ στα βασικά, θα εμβαθύνουμε περισσότερο όταν κάνουμε την εκπαίδευσή μας. Αλλά μπορείτε να κάνετε αυτό που ονομάζεται ευρύ κλειδί. Μια λέξη-κλειδί ευρείας αντιστοίχισης ή μια λέξη-κλειδί τροποποιητή ευρείας αντιστοίχισης όπου εάν ένας όρος αναζήτησης εμφανίζεται μέσα σε οποιονδήποτε όρο αναζήτησης, ας πούμε ότι πουλάμε σπάτουλες. Δεν ξέρω γιατί μου ήρθε αυτό στο μυαλό, αλλά ας πούμε απλώς ότι πουλάμε σπάτουλες.
Τζο: Πρέπει να πεινάς. (γέλια)
Ματ: Λοιπόν, πουλάτε σπάτουλες και κάποιος ψάχνει ποια είναι η καλύτερη σπάτουλα για να φτιάξετε τηγανίτες. Η διαφήμισή μου θα εμφανιστεί επειδή η λέξη «σπάτουλα» υπήρχε εκεί μέσα. Τώρα, η Google θα μου πει ότι κάποιος έκανε αυτή την πλήρη αναζήτηση μακράς ουράς για το ποια σπάτουλα λειτουργεί καλύτερα για να φτιάξετε τηγανίτες. Τώρα ξέρω ότι αυτή η λέξη-κλειδί είναι μια λέξη-κλειδί που κάποιος αναζήτησε, έκανε κλικ στη διαφήμισή μου και τώρα μπορώ να εμβαθύνω, να την προσθέσω, να δημιουργήσω μερικές νέες διαφημίσεις με βάση αυτό. Και χωρίς να μπω πολύ στα ζιζάνια, μπορείτε πραγματικά να αρχίσετε να βελτιστοποιείτε ποιες λέξεις-κλειδιά θα αρχίσουν να εμφανίζονται στη διαφήμισή σας. Έτσι, η ομορφιά εκεί και αυτό είναι μια μεγάλη στρατηγική. Και πάλι μπαίνω στα ζιζάνια, αλλά μπορείτε να αξιοποιήσετε την Google και να τους πληρώσετε χρήματα, αλλά τώρα θα ανεβείτε σε όλες τις τάξεις επειδή έχετε όλους αυτούς τους άλλους ανθρώπους που αγωνίζονται για την προσοχή. Αυτό είναι το σημείο ανακάλυψης. Και αυτό είναι το μόνο που ψάχνετε να κάνετε σε αυτό το πρώτο στάδιο, σε αυτόν τον πρώτο πυλώνα που είναι οι διαφημίσεις Google ή οι διαφημίσεις Google Shopping. Απλώς προσπαθείτε να σας ανακαλύψουν. Προσπαθείτε να μπείτε στο ραντάρ και να κάνετε το κλικ να πάει στο προϊόν σας. Έτσι λοιπόν, ξεκινά η δεύτερη φάση.
Τζέσι: Έχουμε τον συγκεκριμένο λόγο για την επαναστόχευση και έχουμε και μια πληροφορία για το τρίτο στάδιο. Διαφήμιζες για σπάτουλες. Αλλά τώρα που ο κόσμος ψάχνει για σπάτουλες για τηγανίτες και θέλετε να κρατήσετε αυτές τις μικρές πληροφορίες για το τρίτο βήμα, μια μικρή ειδοποίηση spoiler. Αλλά εντάξει. Ο δεύτερος πυλώνας, η επαναστόχευση. Πολλοί τρόποι για να κάνετε επαναστόχευση. Πιθανότατα θα καλύψουμε κυρίως την πλευρά του Facebook, οπότε με αυτόν τον τρόπο καλύπτετε δύο οικοσυστήματα. Αλλά υπάρχουν πολλοί τρόποι για να κάνετε επαναστόχευση. Μπορείτε να το κάνετε στην Google, το Facebook και σε πολλά άλλα μέρη. Αλλά εντάξει. Αν κάποιος πληκτρολογήσει τη λέξη σπάτουλα για τηγανίτες, κάνει κλικ στις διαφημίσεις των Αγορών Google, έχει επισκεφτεί τον ιστότοπο, είναι γεμάτος pixel. Τι...
Ματ: ...μοιάζουν;
Τζέσι: Ναι. Τι στο καλό;
Ματ: Λοιπόν, την επόμενη φορά που θα μπουν στο Facebook, ιδανικά θα δουν μια διαφήμιση για την ιστοσελίδα σας ή, αν κάνετε επαναστόχευση στο Δίκτυο εμφάνισης Google, μπορεί να τη δουν σε οποιοδήποτε ιστολόγιο στο Διαδίκτυο. Γιατί έτσι λειτουργεί το Δίκτυο εμφάνισης Google. Όποιος έχει ιστολόγιο, μπορεί να βάλει λέξη-κλειδί διαφήμισης, νόημα διαφήμισης στον ιστότοπό του και εκεί εμφανίζονται οι διαφημίσεις. Έτσι, αν κάνετε επαναστόχευση, φαίνεται ότι ξαφνικά το προϊόν σας διαφημίζεται παντού. Facebook, Instagram και YouTube. Οποιοδήποτε ιστολόγιο στο Διαδίκτυο, ξαφνικά εμφανίζεται, διαφημίζεστε παντού. Φαίνεται ότι έχετε έναν τεράστιο προϋπολογισμό, αλλά ρεαλιστικά μπορείτε να τη γλιτώσετε με επαναστόχευση με προϋπολογισμό ενός δολαρίου την ημέρα. Εννοώ, εξαρτάται από τον όγκο πωλήσεων που λαμβάνετε.
Τζο: Και το θίξατε σωστά, φαίνεται ότι έχετε έναν τεράστιο προϋπολογισμό. Και μιλούσαμε νωρίτερα, έτσι μπορείτε να μοιάζετε με την Amazon. Και αν κοιτάξετε τον μεγάλο γίγαντα στον χώρο, υπάρχουν εταιρείες δεδομένων εκεί. Οδηγούνται πλήρως από αυτό. Αλλά αυτό που συμβαίνει όταν πηγαίνετε στην Amazon και κάνετε κλικ σε ένα από τα προϊόντα τους, τώρα σας ακολουθούν παντού στην Google. Ακριβώς, απλώς το περιγράφω. Και επίσης στο Facebook και πιθανώς και σε άλλα μέρη. Και γνώριζαν ότι τα δεδομένα δείχνουν αυτό το μάρκετινγκ παρακολούθησης, όπως αυτή η επαναστόχευση και η χρήση διαφορετικών πλατφορμών όπου ζουν οι πελάτες σας. Το μόνο που κάνετε είναι να τους υπενθυμίζετε, είναι αυτό το πολλαπλό άγγιγμα. "Ναι, αυτοί οι τύποι" ή μπορεί να είναι ένα άλλο προϊόν σας που είναι παρόμοιο. Μπορεί να καταλάβετε ότι ένας ειδικός προϊόντων πουλάει πολύ καλά με αυτό το άλλο πράγμα. Οι άνθρωποι τείνουν να τα συνδυάζουν ή γιατί όχι. Ίσως αν δεν δάγκωσαν αυτό, να δείχνετε στο άλλο μια διαφήμιση επαναστόχευσης ή μπορείτε να εναλλάξετε μια σειρά από προϊόντα που είναι παρόμοια στον τομέα της μαγειρικής. Ίσως χρειάζονται μερικές κατσαρόλες ή κάτι τέτοιο. Δεν ξέρω. Υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά πράγματα που μπορείς να εναλλάξεις με το retargeting. Δεύτερο άγγιγμα, τρίτο, τέταρτο, πέμπτο άγγιγμα, μέχρι τελικά να αναλάβουν δράση και να αγοράσουν κάτι.
Τζέσι: Και μπορείς να το χρησιμοποιήσεις. Μιλήσαμε με τον/την Whis για το προϊόν. Υπάρχουν όμως και πολλοί άλλοι τρόποι με τους οποίους μπορείς να επαναπροσδιορίσεις το στόχευμά σου. Μπορείς να κάνεις το βίντεο. Έχεις ένα τηλέφωνο στην τσέπη σου. Μπορείς να φτιάξεις ένα βίντεο για να πεις στους ανθρώπους γιατί έχεις μια τόσο σπουδαία μάρκα, γιατί εδώ οι σπάτουλες είναι πιο...
Τζο: Παροχές παιχνιδιού.
Τζέσι: Σίγουρα. Συμβουλές μαγειρικής με σπάτουλα. Δεν ξέρω αν υπάρχει καν. (γέλια) Η σπάτουλα ήταν κακή επιλογή. (γέλια)
ματ: Έχω αρχίσει να μετανιώνω που το χρησιμοποίησα ως παράδειγμά μου. (γέλια) Όχι, αλλά μια από τις ομορφιές του να αγγίξεις ένα σημείο που μόλις λες είναι όταν οι άνθρωποι σκέφτονται το μάρκετινγκ περιεχομένου, σκέφτονται να δημιουργήσουν ένα blog και απλώς να δημιουργήσουν τόνους περιεχομένου, να γράψουν τόνους μεγάλων άρθρων και να κάνουν όλα αυτά τα πράγματα. Αλλά μπορείτε πραγματικά να κάνετε μάρκετινγκ περιεχομένου καθαρά στις πλατφόρμες στις οποίες διαφημίζεστε επίσης. Μπορείτε να κάνετε όλο το μάρκετινγκ περιεχομένου σας αποκλειστικά εντός της υποδομής του Facebook, καθαρά εντός του YouTube που ανήκει στην υποδομή της Google. Έτσι, με το Facebook, μπορείτε να τοποθετήσετε βίντεο στη σελίδα θαυμαστών σας στο Facebook και οποιοσδήποτε παρακολουθεί αυτό το βίντεο, να τα στοχεύσει εκ νέου με τη διαφήμισή σας. Αν λοιπόν πουλάς
Τζέσι: Ναι. Και όταν τους επαναφέρετε στον ιστότοπο, ένα πράγμα που είχαμε αναφέρει πριν είναι ότι θέλετε να λάβετε το email τους.
Τζο: Θέλεις να τους συμπεριλάβεις σε μια λίστα. Μπορούν να συνεχίσουν με κάτι που ελέγχεις εσύ.
Τζέσι: Απολύτως.
Τζο: Το θέμα είναι να τους βάλεις σε έναν κουβά με μηχανισμό παρακολούθησης.
Τζέσι: Έτσι εξαπλώνουμε γύρω από αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες. Παίρνουν pixel από το καθένα. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να τους στοχεύσετε καλύτερα σε όλους αυτούς τους άλλους τομείς. Και λαμβάνετε επίσης το email τους, ίσως υπάρχει ένα
Τζο: Ένας κοινός όρος. (γέλια)
Τζέσι: Όλοι οι ακροατές αυτή τη στιγμή αρχίζουν ιστορίες με σπάτουλες.
Τζο: Ξεκινήστε ως τάση.
Τζέσι: Θα είναι σαν ένα δημοφιλές προϊόν του Amazon.
Joe: Ναι. Το κάλυψες τέλεια. Έχουμε αυτό το σημείο έναρξης, το σημείο ανακάλυψης. Η πρώτη φάση που είναι η Google και με την πάροδο του χρόνου ίσως μπορείτε
ματ: Νομίζω ότι μια από τις αγαπημένες μου στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου που έχω ακούσει για το
Τζο: Ειδική προσφορά ποιότητας. (γέλια)
Ματ: Προσπαθώ να πετύχω μια καλή τιμή.
Τζέσι: Πενήντα δολάρια είναι καλά.
Ρίτσαρντ: Ένα από τα πράγματα που πρέπει να θυμάστε είναι να επιστρέψουμε στα βασικά κι εδώ, αν και αυτά είναι βασικά. Δεν θέλετε να είστε δημιουργικοί στο βήμα 1. Σωστά. Αλήθεια. Επειδή αυτή είναι κυρίως η αναζήτηση Google που θα βασίζεται στον τίτλο και την περιγραφή του προϊόντος. Δεν είναι το κατάλληλο μέρος για να γίνετε υπερβολικά δημιουργικοί. Δεν θέλετε να το ονομάσετε υπερ-καλιφορετική σπάτουλα για τηγανίτες, επειδή κανείς δεν θα πληκτρολογήσει αυτή τη λέξη.
Τζο: Μην προσπαθήσεις να αλλάξεις την επωνυμία της σπεσιαλιτέ, πες την σπάτουλα.
Richard: Ναι, αλλά τα καλά νέα είναι καθώς προχωράτε προς τα κάτω στις τρεις φάσεις και θα τους δώσω απλώς το… Αν οι φράσεις ήταν συνειδητοποίηση και ανακάλυψη και μετά σκέψη σαν να το σκέφτονται γιατί το έχουν ξαναδεί τώρα σταδιακά δύο στο δρόμο τους για να πάρουν μια απόφαση να το αγοράσουν πραγματικά, το οποίο θα ήταν το τρίτο βήμα, αν και δεν είναι τέχνη. Είναι ο απώτερος στόχος, αλλά το τρίτο βήμα μας θα είναι πιο ικανοποιημένο. Ναι, θα γίνεις πιο δημιουργικός σε αυτήν την επαναστόχευση και στο παιχνίδι περιεχομένου. Γιατί σηκώνουν το χέρι στο σημείο του Jesse και του Matt στην αναζήτηση. Τώρα θα αρχίσουμε να περιορίζουμε στο "Ω, γιατί σήκωσαν το χέρι τους για την αναζήτηση;" Ίσως αρχίσαμε πραγματικά να κάνουμε branding γύρω από τις τηγανίτες και ίσως όντως να φτιάξετε μια νέα τηγανίτα επειδή υπήρχε πολύς κόσμος μόλις κοιτάξετε και δείτε τα αποτελέσματα. Είστε σαν «Ουάου, ποτέ δεν θα πίστευα ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι έψαχναν για μια τηγανίτα». Φανταστείτε όλο το χυμό αναζήτησης που θα πάρουμε για αυτό μέχρι να μεταφραστεί. Αλλά είναι στη φάση 3 της συζήτησης όπου ξεκινάτε να δημιουργείτε περιεχόμενο, όπου η δημιουργικότητά σας, μαθαίνετε περισσότερα με βάση αυτό που συνέβη όταν ο Matt μιλούσε για επαναστόχευση των βίντεο. Μπορείτε να μπείτε συγκεκριμένα και να πείτε: «Ξέρετε, παρακολούθησαν περισσότερο από το 50 τοις εκατό». Ίσως στο 50 τοις εκατό ή λίγο πιο μακριά να αρχίσατε να μιλάτε για ένα συγκεκριμένο πράγμα. Ίσως τώρα μπορείτε να προχωρήσετε σε αυτό λίγο πιο βαθιά ή στην περιγραφή του προϊόντος σας πίσω στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να πείτε αυτά τα πράγματα στην περιγραφή του προϊόντος. Σκεφτόμενοι πραγματικά ότι οι πραγματικοί όροι αναζήτησής σας, που θέλετε να αναζητήσετε όσο η αρχική αναζήτηση με τις αγορές διαφήμισης είναι βασικοί και είναι αυτό που θα αναζητούσαν οι άνθρωποι. Δεν έχουν ιδέα ότι υπάρχεις, αλλά δυσκολεύεσαι να βγεις μπροστά σε όλα αυτά τα κορυφαία αποτελέσματα αναζήτησης επειδή περνάς από το δίκτυο διαφημίσεων. Και επειδή γνωρίζουμε ότι μόνο ένας ή δύο από αυτούς τους ανθρώπους στους εκατό πρόκειται να αγοράσουν, τώρα το έχουμε αναδιαμορφώσει και θα πούμε ότι ακολουθούμε τη θετική προσέγγιση και ότι θα πετύχουμε
Joe: Το ωραίο πράγμα είναι και η Τζέσι τράβηξε στην πραγματικότητα, είναι ένα πράγμα, σπάτουλες τηγανίτας. Δυστυχώς, πρόκειται μόνο για
Τζέσι: Είναι σαν ασήμι, χρυσός. Ναι. Αυτές είναι ακριβές σπάτουλες.
Ματ: Θα το μετατρέψουν σε ένα νόμιμο προϊόν. (γέλια)
Τζο: Κάνω έλεγχο.
ματ: Επιστρέφοντας σε αυτό που λέτε, το οποίο νομίζω ότι είναι ενδιαφέρον γιατί συνθέτω μια άλλη στρατηγική που μπορεί να σκεφτεί ο κόσμος, είναι ότι ίσως είχατε μια σπάτουλα για τηγανίτα και είστε μόνο εσείς επτά, οκτώ, εννέα δολάρια και ίσως αυτό είναι μόνο δικό σας
Τζέσι: Ναι. Ο τρίτος πυλώνας αυτού που συζητάμε είναι το περιεχόμενο. Τώρα χρησιμοποιούμε την αναζήτηση, βρήκαμε αυτήν τη λέξη-κλειδί, άρα και άλλους τύπους περιεχομένου ανάλογα με το προϊόν ή την προσωπικότητά σας ή ποιο θα ήταν το κατάλληλο μέσο για αυτό. Μπορεί να φτιάχνετε ένα βίντεο στο YouTube για το πώς να φτιάξετε τις καλύτερες τηγανίτες φυσικά με μια ειδική σπάτουλα. Και το χρυσό σπέσιαλ. Ναι. Πρέπει να έχετε μια χρυσή σπάτουλα. Αλλά ναι, θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο στο YouTube. Θα μπορούσε να είναι μια δέσμη καρφιτσών στο Pinterest σε ειδικές τηγανίτες ή οτιδήποτε άλλο. Θα μπορούσε να είναι το Facebook και μια ομάδα στο Facebook. Θα μπορούσε να είναι... αλλά πρέπει να ταιριάζει στο προϊόν και την προσωπικότητά σας. Αυτό είναι το μέρος αυτών των πυλώνων περιεχομένου που πρέπει να ξεκινήσετε να το χτίζετε. Και μακροπρόθεσμα θέλετε να δημιουργήσετε ένα blog. Είναι υπέροχο να σας βρίσκουν στο Facebook και το Instagram, αλλά δεν έχετε Facebook, Instagram, Google, YouTube. Έχετε τον δικό σας ιστότοπο. Έχετε το δικό σας blog, οπότε παίρνετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά και αρχίζετε να δημιουργείτε ένα blog και δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό σήμερα. Σας δώσαμε ήδη πολλές πωλήσεις. Αλλά πρέπει να το κάνετε αυτό τελικά.
Τζο: Εννοώ ότι ένα ιστολόγιο ανοίγει πολύ περισσότερες ευκαιρίες, επειδή έχετε πολύ περισσότερο έλεγχο στην επαναστόχευση και την προβολή προσφορών στους ανθρώπους με βάση το περιεχόμενο που είδαν και μεγαλύτερη δυνατότητα να αναπτύξετε τη λίστα αλληλογραφίας σας. Και υπάρχουν τόσα πολλά περισσότερα από όσα μπορείτε να κάνετε, ότι οι δυνατότητες είναι ατελείωτες με όλα τα διάφορα πρόσθετα και πρόσθετα που μπορείτε να βάλετε σε ένα ιστολόγιο. Θα ήθελα να επιμείνετε στις μεθόδους που σας ταιριάζουν καλύτερα. Δημιουργήστε τις σελίδες προϊόντων, αλλά δεν χρειάζεται καν να είστε ο καλύτερος συγγραφέας στον κόσμο. Μπορείτε να γράψετε με φωνή και να έχετε έναν επιμελητή να το κάνει αυτό, αν θέλετε. Αν η γραφή είναι σαν ένα εμπόδιο, αυτό είναι εμπόδιο, αυτό σταματά την πρόοδό σας, μάλλον θα πρέπει να το ελέγξετε και να το καταλάβετε. «Ω, δεν είμαι τόσο καλός στα βίντεο». Δεν πειράζει. Άλλοι άνθρωποι είναι, ή μπορείτε πάντα να το επαναχρησιμοποιήσετε σε ένα οπτικό είδος με εικόνες ή βίντεο με φωνή ή κάτι τέτοιο. Αλλά αυτό είναι όλο το περιεχόμενο.
Ματ: Υπάρχει επίσης και το θέμα με τα podcast.
Ρίτσαρντ: Για ανθρώπους σαν εμάς, δεν υπάρχει έλλειψη δημιουργίας περιεχομένου. Όλοι μας λέμε απλώς «Εντάξει, θα σταματήσω να μιλάω και μπορείτε να φύγετε τώρα». (γέλια)
Ματ: Είμαστε όλοι άνθρωποι που όταν μαζευόμαστε, δεν το βουλώνουμε. Έτσι αποφασίσαμε να βγάλουμε χρήματα από το ότι δεν το βουλώνουμε, αλλά οι συζητήσεις είναι τόσο ενδιαφέρουσες. Το νέο μου podcast με τους pancake pals θα κυκλοφορήσει σύντομα και πρέπει να βρεις τη φυλή σου. Θα πουλήσουμε μερικές σπάτουλες. (γέλια)
Τζο: Είναι η αποστολή μας. Η φάση του περιεχομένου δεν ακούγεται ελκυστική, αλλά θα σας πω από τόσες πολλές συμβουλές και τη δική μας εμπειρία, ότι εκεί βγαίνουν τα χρήματα μακροπρόθεσμα. Για να προσελκύσετε περίπου χίλιους πελάτες του προϊόντος σας, οι πληρωμένες διαφημίσεις θα είναι ο καταλύτης για να λειτουργήσει η μηχανή, όπως λέγατε, είναι σαν μια μηχανή παραγωγής λουκάνικων. Την δημιουργείς μία φορά, την συντηρείς, αλλά μαθαίνεις τόσα πολλά και θα πρέπει να εκτοξεύεις τις πωλήσεις. Και τότε το περιεχόμενο είναι σαν φως και λάδι στη φωτιά μακροπρόθεσμα.
Ρίτσαρντ: Λοιπόν, όχι μόνο αυτό, αλλά δεν μπορείς να σχεδιάσεις ένα viral βίντεο. Αλλά μπορεί να συμβεί και ποτέ δεν ξέρεις. Και τώρα, το επόμενο πράγμα που ξέρεις είναι ότι στην πραγματικότητα, αυτό το κομμάτι περιεχομένου θα μπορούσε να γίνει η νούμερο ένα μορφή ανακάλυψης τελικά. Τώρα, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να σταματήσεις να κάνεις τα άλλα πράγματα. Και πάλι, προσπαθούμε να το κρατήσουμε σε ένα επίπεδο ένα προς ένα. Μόλις ξεκινάς. Απλώς τελειώνεις το κατάστημά σου. Αυτά είναι τα πράγματα που μπορείς να κάνεις αρκετά εύκολα, πολύ γρήγορα. Μπορείς να τα ρυθμίσεις στον Πίνακα Ελέγχου Ecwid, στο Google Shopping. Μπαμ, τελείωσες. Δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για να γίνουν pixel οι σελίδες σου και τώρα θα κάνεις retargeting στο Facebook. Θα έχεις μια σελίδα στο Facebook, θα...
Ματ: Αυτή η δυναμική επαναστόχευση στο Facebook είναι αρκετά στυλιστική με το Ecwid, σωστά;
Τζέσι: Α, ναι. Μπορείς ακόμη και... να το συζητάμε πολύ στο podcast. Οι δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων σημαίνουν ότι όταν οι άνθρωποι επισκέπτονται αυτό το προϊόν στον ιστότοπό σας, θα τους δείχνετε αυτό το μέρος, την ίδια ακριβώς εικόνα και τιμή σε όλο το Διαδίκτυο, το Facebook και την Google. Χρειάζεστε λίγη επισκεψιμότητα για να φτάσετε εκεί. Αυτό δεν είναι σαν το "Πρέπει να το ρυθμίσετε; Σίγουρα". Αλλά αν μόλις ξεκινήσατε, ίσως περιμένετε λίγο. Μπορεί να απογοητευτείτε λίγο. Αυτοί είναι όλοι οι αλγόριθμοι που πρέπει να εκτελούνται στο παρασκήνιο, οι αλγόριθμοι που διέπουν τη ζωή μας, ουσιαστικά λένε "Τροφοδοτήστε μου περισσότερη επισκεψιμότητα".
Τζο: Facebook.
Τζέσι: Ναι.
Ρίτσαρντ: Αυτό με φέρνει πίσω σε κάτι που είπατε νωρίτερα, αυτό το θέμα με το δολάριο την ημέρα. Έχουμε μερικούς ανθρώπους που το έχουν συζητήσει. Επεκτείνετε λίγο το θέμα για τους ακροατές σας, επειδή ακούγεται σαν ένας προϋπολογισμός που οι περισσότεροι άνθρωποι θα μπορούσαν στην πραγματικότητα...
Τζο: Στο πιο βασικό επίπεδο στο Facebook, η χαμηλότερη διαφημιστική δαπάνη που μπορείτε να ορίσετε είναι ένα δολάριο την ημέρα. Αυτός είναι ο χαμηλότερος προϋπολογισμός που σας επιτρέπει να τοποθετήσετε σε οποιοδήποτε διαφημιστικό σύνολο. Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να πάτε και να βρείτε μερικές πολύ γενικές λέξεις-κλειδιά. Δεν μπορώ να σκεφτώ παραδείγματα μαγειρικών σκευών. Ας υποθέσουμε ότι υπάρχει μια λέξη-κλειδί στο Facebook που μπορείτε να στοχεύσετε σε αυτό το ενδιαφέρον, όπως τα μπισκότα, και πιθανώς περισσότερα μπισκότα θα ήταν εντάξει. Ένα μεγάλο ενδιαφέρον, σωστά. Υπάρχουν πιθανώς εκατομμύρια και εκατομμύρια άνθρωποι που ενδιαφέρονται για αυτό. Αν δημιουργούσατε μια διαφήμιση στο Facebook και βάζατε τους φίλους σας σε ένα δολάριο την ημέρα και στοχεύατε άτομα που ενδιαφέρονται για το μαγείρεμα, πιθανότατα θα λάβετε περίπου πέντε σεντς κλικ πίσω στον ιστότοπό σας. Αν ο στόχος μετατροπής σας είναι απλώς η προσέλκυση επισκεψιμότητας στον ιστότοπο. Και αν αυτός είναι ο στόχος αυτού που προσπαθείτε να κάνετε, θα λάβετε πραγματικά πολύ πολύ φθηνά κλικ. Τώρα, όποιος επιστρέφει στον ιστότοπό σας είναι ουσιαστικά κάποιος που σηκώνει το χέρι του λέγοντας ότι ενδιαφέρομαι έστω και ελαφρώς για το προϊόν για το οποίο μιλάτε εδώ. Αρκεί να κάνετε κλικ πάνω του και να το δείτε λίγο περισσότερο. Και μετά εμπίπτουν στο σύστημα επαναστόχευσης. Τώρα θα βλέπουν τις διαφημίσεις σας στο δίκτυο εμφάνισης Google. Θα βλέπουν τα δυναμικά σας δημιουργικά που εμφανίζονται στο Facebook και το ίδιο σύστημα ισχύει και μετά. Και αυτό είναι το τόσο ωραίο στις μέρες μας. Είναι η μηχανή ανακάλυψης στο Facebook, αυτό λέμε εδώ. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο ή ένα κομμάτι περιεχομένου που ενδιαφέρει μια ομάδα, όπως το μαγείρεμα που θα ενδιέφερε τους ανθρώπους, και εσείς να σκέφτεστε, "Γνωρίζατε για αυτά τα επτά πράγματα που θα μπορούσατε να κάνετε με σπάτουλες;" Ουάου. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα βίντεο ή μια ανάρτηση ιστολογίου και ακούγεται τρελό, αλλά οι άνθρωποι θα κάνουν κλικ σε αυτό αν ενδιαφέρονται. Μπουμ. Τώρα τους έχετε pixel, ώστε να μπορείτε να τους ακολουθήσετε. Και μετά, προφανώς, μπορείτε να παρουσιάσετε το προϊόν σας μέσα στο περιεχόμενο. Στη συνέχεια, ακολουθήστε τους με διαφημίσεις για να αγοράσετε πραγματικά αυτό το πράγμα. Το νούμερο τέσσερα είναι η παρενόχληση σε αδελφότητες.
Ρίτσαρντ: Ένα από τα πράγματα που παίρνουμε μαζί μας, το προσπεράσαμε πολύ γρήγορα, αλλά ας κάνουμε κάτι υποθετικό. Ας πούμε ότι οι σπάτουλες σας κοστίζουν 20 δολάρια επειδή είναι η σούπερ χρυσή. Και αν μιλούσαμε πάλι για το ένα ή δύο στα εκατό, αν μπορούσατε να έχετε κλικ των 5 σεντς, τώρα μιλάμε για 5 δολάρια. Σωστά; Τι λέμε, 20 άτομα την ημέρα έρχονται στον ιστότοπό σας.
Ματ: Για ένα δολάριο την ημέρα, αν το προϊόν σας κοστίζει 20 δολάρια, εννοώ, μπορείτε να περάσετε 20 ημέρες χωρίς να πραγματοποιήσετε καμία πώληση και εφόσον πραγματοποιήσετε μία πώληση εντός 20 ημερών, έχετε κέρδος.
Ρίτσαρντ: Και αυτό δεν έχει καν τεθεί ακόμη σε ισχύ. Η δεύτερη φάση της επαναστόχευσης στα 99 άτομα που δεν το έκαναν. Είναι κάτι που ήθελα να βεβαιωθώ ότι οι ακροατές άκουσαν, ακριβώς αυτό, είναι ένα κόστος για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Είναι το κόστος εισόδου. Για όσους από εσάς σκέφτεστε, "Δεν ξέρω, θα μπορούσατε πραγματικά να πάρετε κάτι για ένα δολάριο;" Πρέπει να θυμάστε, το Facebook, θέλει να διαφημιστείτε περισσότερο. Έτσι, αν τους δώσετε 1 δολάριο, εξακολουθούν να θέλουν να σας αποφέρουν κέρδη επειδή ήλπιζαν ότι θα τους επιστρέψετε τουλάχιστον 1 δολάριο. Και αν έχετε καλά αποτελέσματα, ίσως τους επιστρέψουμε 2 δολάρια. Και αυτή είναι η τεχνική που γνωρίζουμε αρκετά, αλλά προσπαθούμε να την κρατήσουμε αρκετά απλή εδώ για άτομα που τελικά, ίσως να φτάσει τα 2 δολάρια, ίσως να φτάσει τα 5 δολάρια. Δεν θα το αυξήσουμε υπερβολικά. Δεν το συνιστούμε επειδή δεν κλιμακώνεται πάντα με τον ίδιο τρόπο. Σαν, «Ω, περιμένετε, λειτούργησε με ένα δολάριο. Τώρα θα αρχίσω να βγάζω 1,000 δολάρια την ημέρα». Μερικές φορές το παρακάνω. Αλλά ήταν απλώς αυτά τα δύο πράγματα, κάτι που ήθελα να βεβαιωθώ ότι πραγματικά το σκέφτηκαν, επειδή αυτός είναι ο λόγος που θέλετε να το κάνετε αυτό. Και αυτό το podcast είναι, αλλά θα εξηγήσετε πώς θα το κάνετε στην πραγματικότητα. Δεν χρειάζεται λοιπόν οι άνθρωποι να ανησυχούν πολύ για αυτό, αλλά θέλω πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά να το θυμούνται. Θέλετε να το κάνετε αυτό επειδή σε πόσα καταστήματα υπήρχαν σπάτουλες; Υπάρχουν πολλές. Και μπορείτε να φανταστείτε πόσες περισσότερες υπάρχουν στο διαδίκτυο; Υπάρχουν πολλές. Αυτά είναι λοιπόν τα μικρά τακτικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να καταλάβετε ποιο είναι το διαφοροποιητικό και που τελικά οδηγεί πίσω στο κομμάτι του περιεχομένου. Ήθελα να σας ρωτήσω, επειδή το χρησιμοποιείτε με διάφορους τρόπους, το χρησιμοποιείτε για προϊόντα συνεργατών, που χρησιμοποιείται για το podcast σας. Ποιοι είναι μερικοί δημιουργικοί τρόποι για να το διατηρήσετε στο βασικό επίπεδο ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αρχίσουν να παράγουν περιεχόμενο και χρειάζονται φανταχτερό εξοπλισμό; Τι είναι αυτοί; Τι κοιτούν;
Ματ: Υπάρχουν πολλοί τρόποι. Ο κύριος τρόπος μας για να δημιουργούμε περιεχόμενο είναι να το εκφράζουμε ανοιχτά. Μας αρέσει να κάνουμε podcast. Θα θέλαμε πολύ να κάνουμε συζητήσεις με ανθρώπους. Αν δεν μπορούμε να βρούμε άτομα για να κάνουμε συζητήσεις, ο Τζο και εγώ απλώς κάναμε συζητήσεις μεταξύ μας και το μετατρέψαμε σε podcast. Για κάποιο λόγο αρέσει στον κόσμο. Και για εμάς αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος να το κάνουμε. Αυτή είναι απλώς η μέθοδος που φαίνεται να λειτουργεί. Αλλά εννοώ ότι υπάρχουν τόσοι πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε γρήγορο περιεχόμενο. Έχουμε ήδη μιλήσει για το πώς να βάλετε το iPhone σας και να μιλήσετε στο τηλέφωνο και να δημιουργήσετε περιεχόμενο με αυτόν τον τρόπο, ή να φτιάξετε βίντεο προϊόντων ή να βγείτε στους δρόμους και να μιλήσετε σε ανθρώπους για τα προϊόντα σας. Αυτοί είναι όλοι τρόποι για να δημιουργήσετε περιεχόμενο. Αν έχετε προϊόντα που πουλάτε, μπορείτε πάντα να δημιουργήσετε ένα podcast. Απλώς φέρτε ανθρώπους και μιλήστε για το προϊόν που πουλάτε. Μιλούσαμε νωρίτερα για την προώθηση προϊόντων, τη χρήση podcast ως συνεργατών. Μπορούμε να φέρουμε ανθρώπους που έχουν χρησιμοποιήσει το εργαλείο που προωθούμε ως συνεργάτες, να τους πάρουμε συνεντεύξεις για το προϊόν που χρησιμοποίησαν. Και αυτό είναι επίσης όλο περιεχόμενο.
Τζο: Μια άλλη ερώτηση σχετικά με τις Συχνές Ερωτήσεις είναι ότι θα μπορούσατε απλώς να απαντήσετε σε συχνές ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν σας και αυτό είναι το πιο εύκολο περιεχόμενο. Απλώς θα πρέπει να προκύψει κατευθείαν από εσάς, είναι απλή, γρήγορη έρευνα στο διαδίκτυο. Μπορείτε να βρείτε όλες τις απαντήσεις και να το κάνετε δικό σας περιεχόμενο και απαντώντας σε αυτό, δεν χρειάζεται να είναι podcast.
Τζέσι: Αυτό είναι ένα ιστολόγιο. Απλώς πληκτρολογείς για το προϊόν σου, τις ερωτήσεις που νομίζεις ότι θα απαντήσουν οι άνθρωποι. Το περιεχόμενο δεν πρέπει να είναι τρομακτικό. Είχαμε ένα πρόσφατο podcast για το περιεχόμενο με τον Τιμ, προσπαθούμε να το κάνουμε εύκολο για τους ανθρώπους, αλλά θέλουμε επίσης να σου υπενθυμίσουμε ότι κάποια στιγμή θα πρέπει να το δημιουργήσεις. Νομίζω ότι καλύψαμε μερικά καλά θέματα εδώ. Θέλω να βεβαιωθώ ότι δεν θα τρομάξουμε τους ανθρώπους, γιατί ξέρω ότι θα προχωρήσουμε στα πιο προχωρημένα πράγματα εδώ αρκετά γρήγορα και θέλω να μας διακόψω όλους. Πριν τρομάξουμε όλους τους ακροατές μας εδώ.
Ματ: Ήμουν έτοιμος να αρχίσω να εξηγώ τεχνικά γιατί η διαφήμιση του ενός δολαρίου την ημέρα λειτουργεί, αλλά μετά αναγκάστηκα να κάνω περικοπές, επειδή αυτή είναι μια πολύ μεγάλη συζήτηση.
Τζέσι: Το προέβλεπα. Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που πιθανότατα λένε «Θέλω να μάθω πώς να το κάνω αυτό». Τι θα κάνετε εσείς εδώ για εμάς; Αυτή είναι μια εκπαίδευση για την οδική κυκλοφορία. Τι θα κάνουμε;
Τζο: Λοιπόν, η ίδια η εκπαίδευση. Ήσασταν τόσο ευγενικοί που μας φέρατε εδώ και ουσιαστικά μας είπατε, εντάξει, αυτό είναι που χρειάζεται η ομάδα στο Ecwid και για να λειτουργήσει ένα κατάστημα, έχουμε ως στόχο περίπου 1000 πελάτες, αυτή είναι η ιδέα. Θέλουμε να δημιουργήσουμε μια εκπαίδευση και, ή να έχουμε αυτήν την εκπαίδευση για εσάς που να αφορά όλο αυτό το σύστημα κυκλοφορίας. Έτσι, το "πώς να" και ο Ματ ήταν τόσο ευγενικά αυτός που πραγματικά εξέτασε μερικές από τις δυσκολίες που το κάνουμε μαζί.
Τζέσι: Νομίζω ότι μόλις πήρες τα εύσημα για το μεγαλύτερο μέρος των μαθηματικών εργασιών. (γέλια)
Τζο: Αυτό που κάνουμε είναι να δημιουργήσουμε μια εκπαίδευση γύρω από αυτό που μόλις συζητήσαμε, ώστε να μπορείτε να περπατήσετε μέσα και να κοιτάξετε πάνω από εμάς και ουσιαστικά να δείτε τα παρασκήνια του Facebook, της Google, αυτού του περιεχομένου που δημιουργήθηκε και πώς να το συνδυάσετε.
Ματ: Ουσιαστικά, θέλουμε απλώς να σας δείξουμε πώς να κάνετε όλα όσα είπαμε. Θέλουμε να καταλάβετε πώς ρυθμίζετε τη διαφήμισή σας Google. Πού μπορώ να εγκαταστήσω αυτόν τον κώδικα στον ιστότοπό μου για να βεβαιωθώ ότι αυτές οι διαφημίσεις εμφανίζονται παντού; Πώς μπορώ να ρυθμίσω αυτήν τη διαφήμιση που θα εμφανίζεται αφού επισκεφθεί τον ιστότοπό μου μία φορά; Θα σας καθοδηγήσουμε σε όλα αυτά. Το έχετε ρυθμίσει σωστά. Και μόλις γυρίσετε τον διακόπτη και τον ενεργοποιήσετε, η επισκεψιμότητα αρχίζει να ρέει.
Τζο: Άρα, θα έχεις αυτό το μηχάνημα για να ενεργοποιήσεις αυτές τις πωλήσεις στην ανακάλυψη και το retargeting θα συνοδεύεται από τις follow-ups. Έχεις αυτά τα δύο και μια υπόδειξη, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν κάνουν καν retargeting, ακόμα και οι μεγάλες εταιρείες. Και είναι τρελό. Ξοδεύεις τόσα πολλά χρήματα εκεί έξω. Μην είσαι αυτός ο άνθρωπος. Σε παρακαλώ. Έχεις καλύψει όλα αυτά και στη φάση του περιεχομένου, θα σου δώσουμε μερικές καλές στρατηγικές για το πώς μπορείς να δημιουργήσεις περιεχόμενο πολύ γρήγορα και εύκολα. Μπορείς στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσεις για να επεκτείνεις τις προσπάθειές σου αργότερα.
Ρίτσαρντ: Ναι, και παρόλο που εσείς το ονομάζετε αυτό αλυσίδα επισκεψιμότητας για τους πρώτους 1000 επισκέπτες, μπορείτε να νοικιάσετε και να επαναλάβετε και να δημιουργήσετε περισσότερο περιεχόμενο και περισσότερες διαφημίσεις και περισσότερες διαφημίσεις. Μπορείτε να κάνετε περισσότερα και να συνεχίσετε να λαμβάνετε πολύ περισσότερους από χίλιους.
Ματ: Θεωρητικά, σου δίνει και τα επόμενα χίλια.
Τζέσι: Αυτή είναι η πραγματική στρατηγική που υπάρχει για όλους. Ελπίζω οι άνθρωποι να ακούνε και να λένε: «Ουάου, θέλω να έχω πρόσβαση σε αυτό». Επειδή αυτό κάνουν οι άνθρωποι, αυτό κάνουν οι επαγγελματίες μάρκετινγκ των μεγάλων εταιρειών. Και θα σας δώσουμε βήμα προς βήμα οδηγίες για το πώς να το κάνετε αυτό. Πολλά βήματα.
Τζο: Βίντεο εκπαίδευσης, δείτε τα μαζί μας.
Ρίτσαρντ: Και ήταν τα μόνα τρία βήματα βήμα προς βήμα. Ίδιος αριθμός πυλώνων. Τέλεια ονομασία. Βήμα προς βήμα βήματα.
Τζο: Τα κατάφερε.
Τζέσι: Ήξερα τι έκανα.
Τζο: Το Σάββατο μπες σε αυτό το πράγμα.
Τζέσι: Εντάξει, για να εγγραφείτε σε αυτό, πηγαίνετε στο Ecwid.com/traffic. Είναι αρκετά εύκολο να το θυμάστε.
Τζο: Νομίζω ναι. Ναι, Ecwid.com/traffic.
Τζέσι: Το θυμάσαι αυτό; Οπότε, κάνε εγγραφή εκεί. Θα σου στείλουμε το email όταν αυτό είναι έτοιμο. Είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος γιατί θέλω πραγματικά να δω τους εμπόρους του Ecwid να πετυχαίνουν με αυτό. Βλέπω ανθρώπους όταν είναι σαν, όταν οι άνθρωποι τα παρατούν και λένε σαν, "Ω, δεν είχα καθόλου κίνηση." Πιθανότατα δεν ήξερες τι να κάνεις, οπότε θέλουμε να σου πούμε τι να κάνεις. Αυτό είναι.
Τζο: Είναι αλήθεια φίλε. Και αυτό είναι το θέμα. Αν μπορείς να ελέγξεις την επισκεψιμότητα, μπορείς πραγματικά να ελέγξεις τα πάντα. Ακόμα κι αν τα προϊόντα σου απλά δεν πετυχαίνουν. Μάντεψε τι; Υπάρχουν τόσα άλλα που μπορείς να προχωρήσεις, αλλά αν γνωρίζεις τη στρατηγική, είναι σαν να τη μαθαίνεις μια φορά. Ξέρεις πώς λειτουργεί. Θα βεβαιωθούμε ότι είσαι πραγματικά σταθερός, ξέρεις πώς να ενεργείς και να το κάνεις, και φεύγεις και έχεις αυτή τη γνώση που μπορείς στη συνέχεια να εφαρμόσεις παντού ή να βοηθήσεις κάποιον άλλο.
Ρίτσαρντ: Ναι, σχεδόν κάθε επιχείρηση αγαπά την κίνηση. Η μόνη κίνηση που δεν μου αρέσει είναι αυτή που πιθανότατα θα συναντήσουμε στον οκτώ ή πέντε δρόμο νότια, όταν φύγουμε. (γέλια)
Τζο: Το κάνουμε αυτό για εσάς παιδιά. (γέλια)
Ρίτσαρντ: Τουλάχιστον έχεις ένα Tesla. Μπορείς απλώς να το βάλεις στο αυτόματο.
Τζο: Πάω για ύπνο. (γέλια)
Ρίτσαρντ: Πρέπει πραγματικά να προσέξω.
Τζέσι: Φοβερό. Εντάξει παιδιά. Ελπίζω οι ακροατές να ενθουσιαστούν. Ματ, Τζο, σας ευχαριστώ που ήσασταν στην εκπομπή.
Ματ: Ευχαριστώ.
Τζο: Ευχαριστούμε που μας καλέσατε, ανυπομονώ να ξεκινήσουμε την εκπαίδευση.
Τζέσι: Όχι, είμαι ενθουσιασμένος. Εντάξει παιδιά, κάντε το να συμβεί.
