Pinterest Marketing για ηλεκτρονικό εμπόριο

Ελάτε στους οικοδεσπότες Jesse και Rich που μιλούν με την Kim Sutton από το Positive Productivity podcast. Το επεισόδιο καλύπτει τις λεπτομέρειες του μάρκετινγκ του Pinterest, εξηγώντας πώς να χρησιμοποιήσετε καρφίτσες και πίνακες για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας χωρίς να ξοδέψετε ούτε ένα σεντ. Μπόνους: κατεβάστε τη λίστα ελέγχου του Kim's Pinterest για επιχειρηματίες — ένα ξεχωριστό δώρο για όλους τους ακροατές του Ecwid!

Εμφάνιση σημειώσεων

• Εισαγωγή στο Pinterest
• Κάθετες εικόνες (καρφίτσες, πίνακες)
• Επανακαρφίνωση και επιμέλεια
• Φυλές και  Ανεμος εκ των όπισθεν
• Κατάλογοι, εικονοστοιχεία και καρφίτσες με δυνατότητα αγοράς
• Το δώρο της Kim για όλους τους ακροατές του Ecwid: The Ψυχοκεντρικά Λίστα ελέγχου του Pinterest για επιχειρηματίες

Αντίγραφο

Τζέσι: Καλή Παρασκευή, Ριτς!

Ρίτσαρντ: Τι συμβαίνει, Τζες; Τι κάνεις;

Τζέσι: Τα πάω καλά.

Ρίτσαρντ: Πάλι εκείνη η μέρα! Ξεκινάμε.

Τζέσι: Ναι. Είναι μια καλή μέρα. Πλησιάζουμε τις καλοκαιρινές μέρες εδώ στο Σαν Ντιέγκο.

Ρίτσαρντ: Ελπίζω η Happy Friday μας να συνεχιστεί και να αρέσει στον κόσμο. Όποια μέρα κι αν βρίσκεστε εδώ. Πάντα νιώθετε περίεργα γιατί το κάνουμε ζωντανά και είμαστε εδώ, και είναι ζωντανά τώρα αν ακούτε από το στούντιο, αλλά ξέρουμε ότι ο κόσμος ακούει ούτως ή άλλως. Οπότε ελπίζουμε ότι αν είναι Δευτέρα, αν είναι Τρίτη, αν είναι Κυριακή βράδυ και είστε ενθουσιασμένοι, και νιώθετε σαν να είναι Παρασκευή.

Τζέσι: Νομίζω ναι. Νομίζω ότι ο κόσμος έχει την τάση να θέλει να ξεκινήσει αυτή την επιχείρηση, επειδή δεν θέλω να πάω στη δουλειά τη Δευτέρα. Ίσως κάτι τέτοιο. Δεν ξέρω. (γέλια)

Richard: Εκτός αν είναι για σένα e-commerce επιχείρηση. (γέλιο)

Τζέσι: Ναί. Αυτό είναι το όνειρο εκεί. Φοβερός. Rich, μιλήσαμε για αυτό με πολλά άλλα podcast, αλλά βασικά, το κάνουμε για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Αυτό ζούμε και αναπνέουμε. Έτσι για τους ανθρώπους που ακούν. Αν δεν ζεις και δεν αναπνέεις e-commerce Όλη την ώρα και να ακούτε άλλα podcast στα εξώφυλλά σας, αυτό μπορεί να είναι ένα μικρό παράθυρο στον κόσμο που βλέπουμε.

Richard: Ναι, είμαστε e-commerce σπασίκλες, νομίζω.

Τζέσι: Ναι, εντελώς σπασίκλες. Δεν ξέρω αν πρέπει να πάρουμε ένα Κοντομάνικη μπλούζα για αυτό. (γέλιο)

Ρίτσαρντ: Κάποιος θα το αγοράσει. Είμαστε μερικοί εκεί έξω επειδή αναπτύσσεται. Ναι. Είμαι πραγματικά πολύ ενθουσιασμένος και με τον σημερινό καλεσμένο, επειδή καλύψαμε πολλά πράγματα. Καλύψαμε το ίδιο το Ecwid και πολλές από τις λειτουργίες του από την αρχή. Έχουμε φέρει χρήστες του Ecwid και έχουμε αναδείξει τις ιστορίες και τα καταστήματά τους. Έχουμε μιλήσει για σχεδόν κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά ποτέ δεν... δεν θυμάμαι να έχουμε αναφέρει αυτό το θέμα. Δεν ξέρω καν αν έχει αναφερθεί αυτή η λέξη.

Τζέσι: Ίσως να έχει συμβεί, αλλά ναι. Μέχρι τότε, στόχος μας είναι να σας βοηθήσουμε να βρείτε τον σωστό τρόπο για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Και θα κάνω μια δημόσια παραδοχή εδώ... Δεν το έχω αναφέρει ποτέ πριν, αλλά μου αρέσει πολύ το Pinterest. Νομίζω ότι είναι πολύ ωραίο.

Ρίτσαρντ: Θα βγεις έξω; (γέλια)

Τζέσι: Δηλώνω ανοιχτά ότι είμαι θαυμαστής του Pinterest. Όλοι, αυτό είναι δημόσιο. Σήμερα είναι 2 Αυγούστου ή κάτι τέτοιο. Οπότε, ναι, ως θαυμαστής του Pinterest, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους το λατρεύω. Και νομίζω ότι θα το λατρέψουν και άλλοι. Αλλά αντί να μιλάμε μόνο εγώ και ο Ριτς γι' αυτό εδώ, ας φέρουμε την ειδικό μας εδώ, την Κιμ Σάτον από το Positive Productivity. Πώς τα πας, Κιμ;

Κιμ: Α, όλα πάνε περίφημα. Γελάω που λατρεύεις το Pinterest επειδή στην πραγματικότητα ανήκεις σε μια αυξανόμενη δημογραφική ομάδα. Μου αρέσει πολύ να το ακούω.

Τζέσι: Αυτό είναι καλό. Ναι. Υπάρχει αυτή η ιδέα ότι το Pinterest είναι μόνο για μαμάδες από τη Μεσοδυτική Αμερική, σωστά; Αυτή είναι η παλιά ιδέα. Αλλά δεν είμαι μαμά από τη Μεσοδυτική Αμερική. Και, νομίζω ότι το Pinterest είναι φοβερό.

Ρίτσαρντ: Ίσως όμως γι' αυτό η Κιμ είναι τόσο καλή σε αυτό, δεν προσπαθεί να βάλει σε δεύτερη μοίρα τους ανθρώπους, αλλά Κιμ, δεν είσαι στη Μεσοδυτική Αμερική;

Κιμ: Έχεις τόσο δίκιο. Σε ποιον πιστεύει ότι απευθύνεται το Pinterest; Νομίζουν ότι είναι για μαμάδες. Μεσοδυτικές μαμάδες που αναζητούν ρούχα, χειροτεχνίες και συνταγές. Αλλά καίω κάθε γεύμα που προσπαθώ να μαγειρέψω. Οπότε απλά δεν μαγειρεύω πια. Ο άντρας μου τα κάνει όλα αυτά. Μισώ τα ψώνια για ρούχα. ΕΝΤΑΞΕΙ. Συγγνώμη σε όλους e-commerce καταστήματα που πωλούν ρούχα. Απλώς δεν μου αρέσει να ψωνίζω ρούχα. Και ο άντρας μου κάνει όλες τις χειροτεχνίες, αλλά τα παιδιά το λατρεύουν.

Ρίτσαρντ: Σπάμε όλα τα στερεότυπα εδώ. Αυτό είναι υπέροχο. Ο Τζέσι βγαίνει. Αυτό είναι φοβερό.

Τζέσι: Είμαι ένας άντρας που λατρεύει το Pinterest. Είσαι μια μαμά από τη Μεσοδυτική Αμερική που δεν μαγειρεύει ούτε ψωνίζει ρούχα. Αυτό είναι υπέροχο. (γέλια)

Κιμ: Ναι, απολύτως. Όχι, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν ψωνίζω ρούχα. Δεν λειτουργώ την επιχείρησή μου χωρίς ρούχα. Αλλά, ναι, εξακολουθώ να την αγαπώ. Είναι ο νούμερο ένα μοχλός για την επιχείρησή μου και για πολλές επιχειρήσεις των πελατών μου.

Τζέσι: Χμμ. Λοιπόν, τώρα έχουμε μερικά χρυσά ψήγματα εκεί. Άρα το Pinterest είναι ο νούμερο ένα μοχλός επισκεψιμότητας προς την επιχείρησή σας.

Κιμ: Απολύτως.

Τζέσι: Φοβερό.

Richard: Εκπληκτική επιτυχία. Αυτό είναι σαν το quotable, το twittable, το Instagram 15 δευτερόλεπτο κάτι που πρέπει να κόψουμε από το podcast.

Τζέσι: Ναι, θα το κάνουμε. Αλλά μόλις πρόσθεσες άλλα 15 δευτερόλεπτα. Οπότε πρέπει να αφαιρέσουμε και αυτό το μέρος. (γέλια) Εντάξει. Όλη αυτή η επισκεψιμότητα προέρχεται από το Pinterest. Ας δούμε τι λένε οι άνθρωποι που λένε, «Εντάξει, άκουσα ένα Pinterest». Τι είναι το Pinterest; Υποθέτω ότι αυτή θα ήταν η ερώτηση.

Κιμ: Λοιπόν, νομίζω ότι πρέπει να ξεκινήσουμε λέγοντας ότι αυτό που δεν είναι, δηλαδή δεν είναι μια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης. Και νομίζω ότι αυτό είναι που πολλοί άνθρωποι μπερδεύουν. Είναι μια μηχανή αναζήτησης. Και η Google ανησυχεί ολοένα και περισσότερο για την ποσότητα της επισκεψιμότητας αναζήτησης που στέλνει το Pinterest σε ιστότοπους τώρα, επειδή στην πραγματικότητα δέχεται. Η Google παρακολουθεί τι κάνει το Pinterest επειδή οι άνθρωποι μπαίνουν στο Pinterest για να αναζητήσουν πράγματα, όχι για να αλληλεπιδράσουν με άλλους.

Ρίτσαρντ: Θα κάνω μια μικρή αναλογία, και δεν ξέρω αν ισχύει, αλλά στο σχόλιο που κάνατε εκεί. Αυτό θα μπορούσε να είναι πολύ παρόμοιο με άτομα που ήταν στο Facebook, και άρχισαν να ανησυχούν ολοένα και περισσότερο ότι μια ομάδα ανθρώπων έκανε το νούμερο ένα πράγμα που έκαναν οι άνθρωποι στο Facebook σε αυτή τη μικρή πλατφόρμα τότε που ονομαζόταν Instagram. Έτσι, το Facebook τους παρακολουθούσε. Και πάλι, δεν ξέρουμε. Δεν εργάζομαι στην Google. Εσείς δεν εργάζεστε στην Google. Αλλά δεν θα με εξέπληττε αν αυτό θα μπορούσε τελικά να είναι το τέλος. Μια καταπληκτική εξαγορά για αυτούς αν ήθελαν ποτέ να αγοράσουν κάτι στον χώρο. Γιατί ακούγεται σαν το επιχείρημά σας, αφού η Google είναι μια μηχανή αναζήτησης και κατέχουν και τη δεύτερη μεγαλύτερη, και το YouTube, το οποίο είναι μια άλλη μηχανή αναζήτησης. Αυτό θα μπορούσε να είναι ιδανικό για κάποιον σαν κι αυτόν. Δεν πρόκειται να μπούμε σε αυτή την τρύπα του κουνελιού, αλλά στο επιχείρημά σας. Δεν είναι το πού πηγαίνουν οι άνθρωποι και "Γεια, τι κάνεις και τι συμβαίνει; Ορίστε το κουτάβι μου". Μπορεί να βάλουν ακόμα μια φωτογραφία του κουταβιού τους, αλλά ίσως επειδή έχουν ρούχα για κουτάβια πάνω. Πουλάνε ρούχα για κουτάβια ή έχουν τροφή για σκύλους που φτιάχνουν για κουτάβια. Είναι απλώς ένα πολύ ενδιαφέρον σχόλιο που κάνατε εκεί. Αυτή η αναζήτηση είναι στην πραγματικότητα αυτό που είναι το Pinterest. Αναζητήστε μια οπτική πλατφόρμα, η οποία είναι μια οπτική πλατφόρμα αναζήτησης. Θα το λέγατε αυτό;

Κιμ: Α, σίγουρα. Είναι το σημερινό αντίστοιχο του πίνακα ανακοινώσεων ή του πίνακα οραματισμού πριν από 30 χρόνια. Και ενώ πολλοί από εμάς μπορεί να έχουμε ακόμα πίνακες οραματισμού και πίνακες ανακοινώσεων, αυτό ήταν το μέρος όπου οι άνθρωποι μπορούσαν να πάνε και να καρφιτσώσουν εικονικά τα πράγματα που τους άρεσαν πολύ σε ένα μέρος και στη συνέχεια να τα μοιραστούν με άλλους ανθρώπους. Και μετά απλώς μεγάλωνε και μεγάλωνε και μεγάλωνε σε αυτό που είναι σήμερα.

Τζέσι: Και συνεχίζει να μεγαλώνει.

Κιμ: Α, απολύτως.

Τζέσι: Έτσι, αν οι άνθρωποι γλιστρούσαν στο Pinterest όπως ίσως το έχετε ξαναδεί, έχετε δει κάποιον να κάνει κύλιση στο τηλέφωνό του. Το Pinterest έχει πολλή δράση αυτή τη στιγμή. Κάτι που έχω παρατηρήσει και εγώ. Και για άλλους ανθρώπους στο e-commerce Το παιχνίδι, αν κοιτάξετε τα αναλυτικά στοιχεία σας, η επισκεψιμότητα που προέρχεται από το Pinterest είναι πολύ πιο πολύτιμη από την επισκεψιμότητα, ας πούμε, από το Facebook, το Instagram, ακόμη και την Google. Οι άνθρωποι στο Pinterest είναι εκεί και αναζητούν έμπνευση, αλλά θέλουν επίσης να αγοράσουν. Δεν τους αρέσει η φωτογραφία σας με τα παιδιά σας ή το παιδί του φίλου σας. Δεν πρόκειται να αγοράσεις αυτό το παιδί. Αλλά όταν καρφιτσώνετε πράγματα στο Pinterest, αυτά είναι πράγματα που σας ενδιαφέρει να αγοράσετε. Υπόδειξη, υπόδειξη, όλοι! Πουλώντας πράγματα. Ακούστε αυτό το podcast! Οι άνθρωποι αναζητούν πράγματα για αγορά στο Pinterest.

Ρίτσαρντ: Καλό σημείο, Τζέσι. Το σκεφτόμουν κι εγώ προχθές. Ο τρόπος που η Τρίσια, η γυναίκα μου, χρησιμοποιεί το Pinterest είναι ίσως διαφορετικός από την Google, όπου κάνουν αναζήτηση και θέλουν να αγοράσουν αμέσως. Αυτό έχει έναν συνδυασμό του ότι θα μπορούσαν να αγοράσουν αμέσως. Αλλά υπάρχει σχεδόν ένα στοιχείο στην προηγούμενη δήλωση της Κιμ για αυτόν τον πίνακα οραματισμού ή αυτόν τον πίνακα σχεδιασμού, όπου είναι τα πράγματα που ίσως σκοπεύετε να αγοράσετε. Οπότε το καρφιτσώνετε. Όταν επιστρέφετε και θέλετε να κάνετε αυτήν την αγορά αργότερα, σκέφτεστε, "Ω, θα επιστρέψω και θα επιστρέψω σε αυτήν την καρφίτσα". Και αυτός θα μπορούσε να είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους αυτό είναι τόσο πολύτιμο. Έχετε παρατηρήσει κάτι τέτοιο, Κιμ, ή γνωρίζετε κάτι γι' αυτό;

Κιμ: Λοιπόν, θέλω απλώς να δώσω ένα προσωπικό παράδειγμα, αν είναι εντάξει. Έχω ένα σπίτι των ονείρων μου που θα χτίσω κάποια μέρα. Και αποθηκεύω καρφίτσες στον πίνακα του σπιτιού των ονείρων μου εδώ και πέντε χρόνια, επειδή σκοπεύω να επιστρέψω. Και το έχω ήδη μοιραστεί με τον αρχιτέκτονα που ήμουν αρχιτέκτονας εσωτερικών χώρων στην προηγούμενη ζωή μου. Πιθανότατα το μοιράστηκα με τον αρχιτέκτονα με τον οποίο θα συνεργαστώ, επειδή θέλω να το δει και το όραμά του. Αλλά δείτε, έχετε μια ιδέα. Δύο εκατομμύρια καρφίτσες αποθηκεύονται σε πίνακες κάθε μέρα που είναι καρφίτσες αγορών.

Τζέσι: Ουάου! Εντάξει.

Ρίτσαρντ: Ουάου!

Τζέσι: Καρφίτσες αγορών, θυμάστε; Πρόθεση e-commerce ακροατές.

Ρίτσαρντ: Δύο εκατομμύρια την ημέρα.

Τζέσι: Δύο εκατομμύρια καρφίτσες για ψώνια. Αυτό σημαίνει ότι αυτές είναι καρφίτσες με βασικά προϊόντα. Αυτό σημαίνει ότι δεν είναι απλώς μια ματιά σε αυτή τη φωτογραφία της παραλίας. Αυτή είναι μια φωτογραφία, μια καρφίτσα ενός προϊόντος που μπορούν να αγοράσουν σχετικά εύκολα από αυτόν τον πίνακα.

Κιμ: Απολύτως.

Τζέσι: Εντάξει. Γιατί δεν έχουμε κάνει ένα podcast στο Pinterest, Ριτς;

Ρίτσαρντ: Δεν είχαμε ακόμα την Κιμ.

Τζέσι: Εντάξει. Αυτό είναι αλήθεια. Εντάξει.

Ρίτσαρντ: Λοιπόν, υπάρχουν και κάποια νέα πράγματα που έρχονται μαζί με το Ecwid, οπότε είναι και επίκαιρο. Αλλά αν επιστρέψουμε στο 101, λέτε ότι είναι μια αναζήτηση, λέτε ότι είναι μια οπτική αναζήτηση, πίσω στον πίνακα όρασης και πράγματα που σκοπεύετε να κάνετε.

Τζέσι: Νομίζω ότι είναι σχεδόν σαν ένας συνδυασμός Google και Instagram, είναι οπτικό και μπορείς να ακολουθήσεις κόσμο, αλλά συνήθως ξεκινά με μια αναζήτηση και μετά οι άνθρωποι καταλήγουν να κοιτάζουν διαφορετικά πράγματα.

Ρίτσαρντ: Ποια είναι μερικά από τα πράγματα που κάνουν στην πραγματικότητα οι άνθρωποι εκεί; Αφού λες, δεν είναι κοινωνικό, αλλά βρίσκεις τα pins άλλων ανθρώπων σαν να υπάρχει ένα είδος κοινωνικού στοιχείου. Αν κάποιος δεν είχε ακούσει ποτέ για το Pinterest, τι θα έπρεπε να περιμένει όταν επισκέπτεται πολύ το Pinterest;

Κιμ: Κάθετες εικόνες. Νομίζω ότι όταν κοιτάμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ξεχωριστά από το Pinterest, βλέπουμε πολλά τετράγωνα, αλλά στο Pinterest βλέπουμε πολλές πολύ ψηλές κάθετες εικόνες που πραγματικά αναδεικνύουν το θέμα για το οποίο είτε μιλάμε είτε προωθούμε. Τις εικόνες ουρανοξύστη, αλλά αυτό που μπορείτε να περιμένετε είναι ότι αρχίζουν να συγκεντρώνονται. Όταν μπαίνετε στο Pinterest, αρχίζει να παρατηρεί τι σας αρέσει πραγματικά και το βάζει μπροστά σας περισσότερο, όπως κάνουν πολλές διαφορετικές πλατφόρμες. Το YouTube το κάνει αυτό όταν αρχίζει να βλέπει τι σας αρέσει να παρακολουθείτε. Θα αρχίσει να βάζει περισσότερα από αυτά μπροστά σας. Αλλά αυτό που έχουν κάνει πολλοί χρήστες είναι να δημιουργούν διαφορετικούς πίνακες όπου δημιουργούν συλλογές εικόνων που τείνουν να είναι γύρω από ένα θέμα. Μπορώ να δώσω μόνο ένα παράδειγμα;

Ρίτσαρντ: Φυσικά, θα θέλαμε ένα παράδειγμα.

Κιμ: Ας πούμε απλώς ότι υπάρχει ένα e-commerce κατάστημα που πουλάει μαγειρικά σκεύη. Μπορεί να υπάρχει σανίδα για πιάτα. Μπορεί να υπάρχει ένα μπολ για φλιτζάνια και κουτάλια. Διαφορετικά πράγματα γιατί… αν ανοίξετε έναν κατάλογο IKEA σε οποιοδήποτε δεδομένο σημείο… Όχι, το IKEA στην πραγματικότητα δεν το κάνει αυτό, αλλά φανταστείτε μια σελίδα που ήταν όλη κουτάλια και έκανε πραγματικά εύκολη την εύρεση.

Τζέσι: Στο πρόσφατο podcast μας εδώ, είχαμε το παράδειγμά μας για μια σπάτουλα για τηγανίτες. Αν πουλάτε σπάτουλες για τηγανίτες, θα μπορούσατε να έχετε έναν πίνακα ανακοινώσεων για συνταγές και σπάτουλες για τηγανίτες και έναν για τεχνικές σπάτουλας. Δεν ξέρω. Είναι αυτό το πράγμα…

Ρίτσαρντ: Ορισμένα ταψιά για τηγανίτες.

Τζέσι: Ναι, σίγουρα. Και μπορείς να μπεις σε πολύ εξειδικευμένες αγορές όπου οι άνθρωποι που θα ακολουθήσουν αυτό το φόρουμ, θα νιώσουν πραγματικά ότι απολαμβάνουν πολύ τις τηγανίτες και πιθανότατα θα είναι πελάτες σας. Και μπορείς να το εφαρμόσεις αυτό στη δική σου εξειδικευμένη αγορά.

Κιμ: Απολύτως. Θίξατε ένα πολύ καλό σημείο εκεί χωρίς καν να το γνωρίζετε. Δεν ξέρω, ή ίσως το γνωρίζατε. Αλλά ακόμα και όταν μιλάτε μόνο για τηγανίτες, θα μπορούσατε να έχετε ξεχωριστές σανίδες, μία για ταψιά για τηγανίτες, αλλά μια άλλη για την τέχνη των τηγανιτών, επειδή οι άνθρωποι είναι... Έχω δει μερικούς σπουδαίους καλλιτέχνες τηγανιτών που φτιάχνουν αυτά τα περίτεχνα σχέδια στις τηγανίτες τους. Αλλά αυτό θα ενέπνεε τους ανθρώπους να αγοράσουν την επιπλέον συσκευή που θα χρειαζόταν για να φτιάξουν την τέχνη των τηγανιτών.

Ρίτσαρντ: Δεν το έχω σκεφτεί ποτέ αυτό. Αλλά κάτι στα σχόλιά σας με έκανε να το σκεφτώ. Υπάρχει τρόπος... να μην χρειάζεται να επεξηγήσουμε πώς ακριβώς, απλώς θέλω να ξέρω ναι ή όχι σε αυτό το σημείο με το Pinterest. Υπάρχει τρόπος να φτιάξουμε μια εικόνα σχετικά εύκολα σε πολλαπλούς πίνακες; Ας πούμε, έχετε αυτό το σχέδιο με τηγανίτες και θα μπορούσε να είναι σε έναν μοναδικό πίνακα. Είναι κάτι που μπορείτε να φτιάξετε με αυτόν τον πίνακα. Ξέρω ότι αυτή είναι μια τρελή αναλογία, αλλά έκανα λάθος με αυτό το θέμα με τη σπάτουλα τηγανίτας για ένα δευτερόλεπτο. Αλλά μπορείτε να φτιάξετε μια εικόνα σχετικά εύκολα σε πολλαπλούς πίνακες;

Κιμ: Απολύτως. Και υπάρχει ο εύκολος τρόπος. Και δεν είναι τόσο εύκολος τρόπος, αλλά εξακολουθεί να είναι εύκολος. Μπορείτε να κάνετε repost χειροκίνητα σε όσες διαφορετικές πλατφόρμες θέλετε. Ή υπάρχουν εργαλεία. Θα σας παρουσιάσω το Tailwind που μπορεί να το κάνει αυτό για εσάς. Απλώς του λέτε σε ποιες πλατφόρμες θέλετε να γίνει repost αυτό το pin. Και το υπέροχο με αυτό είναι ότι κάθε φορά που κάνετε repost, οι ακόλουθοί σας το βλέπουν ξανά. Μπορεί να μην το έχουν δει την πρώτη φορά. Ξέρω ότι έχετε μιλήσει για το Twitter πριν, νομίζω, αλλά ο μέσος χρόνος που αφιερώνεται σε σκοπούς Pinterest είναι 14.2 λεπτά. Αν δεν είναι ότι το pin έχει εμφανιστεί τα τελευταία 14.2 λεπτά, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το ανακατεύετε στη ροή ξανά και ξανά και ξανά.

Ρίτσαρντ: Αυτό είναι εξαιρετικά ενδιαφέρον γιατί το έχω σκεφτεί. Η διάρκεια ζωής είναι μικρή, αλλά εξακολουθεί να είναι δυνητικά μεγάλη. Με βάση αυτά που μόλις ανέφερες. Όπως ένα tweet, έρχεται και φεύγει. Αλλά επειδή είναι και μηχανή αναζήτησης, θα μπορούσε να εμφανιστεί μέσω αναζήτησης. Θα μπορούσε να εμφανιστεί μέσω αυτής της αναδημοσίευσης. Αλλά για να το επαναφέρω και να συνδέσω γιατί έκανα αυτό το σχόλιο. Σκέψου ότι πουλάς ρούχα και πουλάς παιδικά ρούχα. Και εδώ είναι ένα παιδικό μπλε πουκάμισο. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάτω από μπλε παιδικά ρούχα. Αυτό θα μπορούσε να είναι κάτω από παιδικά ρούχα. Αυτό θα μπορούσε να είναι μόνο κάτω από μπλε πουκάμισα, σωστά; Θα μπορούσε να είναι σε όλα αυτά τα μέρη. Και στη συνέχεια, αν χρησιμοποιήσεις ένα εργαλείο όπως αναφέρεσαι στο Tailwind ή είμαι σίγουρος ότι υπάρχουν διάφορα εργαλεία εκεί έξω, και μετά αρχίζεις να το αναδημοσιεύεις καθώς οι άνθρωποι αναζητούν αυτά τα πράγματα. Τώρα έχουν πολλαπλές τοποθεσίες, πολλαπλά σημεία δεδομένων... Υποθέτω ότι διαφορετικά σημεία δεδομένων είναι μια χαρά. Ας πούμε πολλά μέρη που μπορούν να πάνε για να το βρουν αυτό. Πώς προτείνεις σε κάποιον να ξεκινήσει πραγματικά; Ας πούμε, μόλις ξεκινάει. Είναι αρκετά εύκολο να το εγκαταστήσεις με μια άλλη πλατφόρμα; Ή αν κάνετε τη ρύθμιση με email, πώς ξεκινάτε;

Κιμ: Το πρώτο βήμα είναι να εγγραφείτε για έναν λογαριασμό στην επιχείρησή σας. Και συνιστώ να τον κάνετε επαγγελματικό λογαριασμό, κάτι που είναι δωρεάν. Θα εγγραφείτε πρώτα με ένα προνόμιο για έναν προσωπικό λογαριασμό και στη συνέχεια θα τον αναβαθμίσετε σε επαγγελματικό λογαριασμό. Είναι μόνο μερικά βήματα. Αλλά ο λόγος που θα το έκανα αυτό είναι για να μπορείτε να δείτε όλα τα αναλυτικά στοιχεία. Δείτε ποια φόρουμ έχουν την καλύτερη απόδοση, δείτε ποια pins έχουν την καλύτερη απόδοση, επειδή όπως σε κάθε περίπτωση στην επιχείρησή μας, θέλουμε να γνωρίζουμε τι έχει την καλύτερη απόδοση. Δεν θέλουμε να pinάρουμε περισσότερα από αυτά. Και στη συνέχεια, το δεύτερο βήμα που θα πρότεινα πραγματικά είναι η δημιουργία κάποιου είδους στρατηγικής για το ποια πρέπει να είναι τα πιο σημαντικά φόρουμ. Τώρα, υπάρχουν προφίλ εκεί έξω που μπορεί να έχουν μόνο πέντε φόρουμ. Αυτό είναι υπέροχο. Προσωπικά έχω 100 φόρουμ. Δεν το λέω με κανέναν τρόπο ότι χρειάζεστε 100 φόρουμ, αλλά είναι πραγματικά υπέροχο να γνωρίζετε από την αρχή τι θα έχετε, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε το περιεχόμενο και ακόμη και να αναζητάτε περιεχόμενο άλλων ανθρώπων για να μπει στα φόρουμ σας.

Ρίτσαρντ: Αυτό οδηγεί σε μια άλλη ερώτηση. Πώς λειτουργεί αυτό όταν βλέπεις κάτι που σου αρέσει στον πίνακα κάποιου άλλου ή σε μια άλλη καρφίτσα, αλλά νομίζεις ότι ταιριάζει στον πίνακα σου ή ταιριάζει στο όραμά σου ή είναι κάτι που θα ήθελες. Υπάρχει κάποιος λόγος που θα ήταν καλό για σένα να το καρφιτσώσεις στον πίνακα σου; Εκτός από το προφανές, σε εμπνέει οπτικά ή είναι κάτι που θέλεις να αποκτήσεις αργότερα. Θα υπήρχε κάποιος λόγος ως επιχείρηση που θα ήθελες να καρφιτσώσεις τα πράγματα κάποιου άλλου στον πίνακα σου;

Κιμ: Απολύτως. Επειδή το άτομο του οποίου το PIN μόλις επανατοποθετήσατε θα λάβει μια ειδοποίηση ότι το καρφιτσώσατε στον πίνακά σας. Θα έρθουν, θα δουν τι κάνετε και μπορεί να σας ακολουθήσουν. Μπορεί να αρχίσουν να καρφιτσώνουν τα πράγματά σας. Και τη στιγμή που θα σας ακολουθήσουν, οι καρφίτσες σας θα αρχίσουν να εμφανίζονται στα πόδια του.

Τζέσι: Ριτς, έχω μερικούς διαφορετικούς επαγγελματικούς λογαριασμούς. Και ναι, με καρφιτσώνουν συνέχεια, οι άνθρωποι ξανακαρφιτσώνουν τα πράγματά σου, και δεν έχω κάνει τίποτα εδώ και καιρό. Αυτές είναι καρφιτσώσεις που ίσως έχω φτιάξει εγώ... δεν ξέρω, πριν από ένα χρόνο, και υπάρχει ακόμα ενδιαφέρον. Οι άνθρωποι συνεχίζουν να τις καρφιτσώνουν παντού.

Ρίτσαρντ: Τι θα γινόταν αν... εσείς για το οποίο μιλάμε, και ξέρετε και οι δύο περισσότερα για το Pinterest, μια ιδέα. Δεν είναι αυτό το μέρος που παίζω ακόμα. Θα δούμε. Ίσως ο Τζέσι να με μεταπείσει. (γέλια) Ας πούμε ότι κάποιος είχε ένα pin για αγορές, και μετά σου άρεσε και το ξανακολλούσες. Τώρα οδηγώ και εγώ επισκεψιμότητα προς τον ιστότοπό του;

Κιμ: Όταν το αναδημοσιεύεις τώρα, το βλέπει και το κοινό σου. Είναι σχεδόν σαν μια κοινοποίηση στο Facebook. Αν μοιράστηκες ένα κομμάτι του περιεχομένου μου, τώρα όλοι οι φίλοι ή οι ακόλουθοί σου βλέπουν το περιεχόμενό μου. Το οποίο είναι υπέροχο.

Ρίτσαρντ: Τι γίνεται όμως αν είναι διαθέσιμο για αγορά, ας πούμε ότι έχετε κάτι που οδηγεί απευθείας σε μία από τις σελίδες προϊόντων σας και κάποιος άλλος το καρφιτσώνει και το καρφιτσώνει. Αυτό το καρφίτσωμα που μόλις καρφιτσώθηκε θα οδηγήσει πίσω στο προϊόν σας;

Κιμ: Απολύτως. Ο σύνδεσμος εμφανίζεται όσες φορές και αναρτηθεί ξανά.

Ρίτσαρντ: Ουάου. Αυτό είναι τέλειο.

Τζέσι: Ναι. Γι' αυτό είμαι ενθουσιασμένος με το Pinterest. Πολλά από αυτά για τα οποία μιλάμε, δημιουργείτε όλο αυτό το περιεχόμενο και μετά εξαφανίζεται. Με το Pinterest, ζει για λίγο. Κάνετε αυτή τη δουλειά και με το Pinterest, πρέπει να δημιουργήσετε περισσότερη εικόνα ουρανοξύστη. Είναι λίγη δουλειά εκεί. Αλλά τείνει να ζει στην πορεία, πολύ περισσότερο. Και εκεί χρησιμοποιούμε συνεχώς το shoppable για άλλες πλατφόρμες. Αυτό είναι περισσότερο μια πλούσια καρφίτσα, μια πλούσια καρφίτσα για ψώνια. Στο τέλος της ημέρας, οδηγεί πίσω στο κατάστημά σας, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράσουν. Γι' αυτό είναι και τόσο φοβερό για e-commerce καταστήματα, κατά τη γνώμη μου.

Κιμ: Οι καρφίτσες που στέλνουν τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό μου — απλώς για να εμπνεύσω τους ανθρώπους — από τα άρθρα του ιστολογίου μας 2013-2015. Τώρα δεν θέλω να σας το γράψω ραντεβού γιατί δεν είναι δική μου εκπομπή, αλλά ας πούμε ότι είναι πάνω από μερικά χρόνια.

Τζέσι: Ναι. Εσύ το έγραψες αυτό. Έκανες τη δουλειά για αυτά τα ιστολόγια πριν από χρόνια. Μετά έφτιαξες τις καρφίτσες, οι οποίες... Εντάξει, ας κάνουμε αυτή την ερώτηση. Έκανες μια ανάρτηση ιστολογίου. Εσύ κάνεις όλα τα πράγματα στο ιστολόγιό σου. Τώρα, έφτιαξες μια καρφίτσα για αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου. Πόσο χρόνο παίρνει αυτό;

Κιμ: Πέντε λεπτά είναι το μάξιμουμ στο Canva.

Τζέσι: Εντάξει. Ωραία. Canva.com για όλους, το οποίο αναφέρθηκε πολλές φορές, αν θέλετε να κάνετε ένα γρήγορο pin, πηγαίνετε στο Canva. Είναι πέντε λεπτά. Και τώρα εξακολουθείτε να έχετε επισκεψιμότητα. Τώρα, έξι χρόνια αργότερα, εδώ, εξακολουθείτε να έχετε επισκεψιμότητα από αυτό το pin σε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου.

Κιμ: Ναι. Και αυτό μπορεί να σε εμπνεύσει κι εσένα, Τζέσι, αλλά τώρα καρφιτσώνω κιόλας όλα τα επεισόδια των podcast μου, και αυτό οδηγεί επισκεψιμότητα στα επεισόδια podcast μου.

Τζέσι: Εντάξει. Μου αρέσει πολύ. Μου αρέσει η καυτή συμβουλή εκεί στο podcast. Δυστυχώς, έχω μια νέα δουλειά να κάνω. Αλλά ναι. Και ο Ecwid έχει, προσπαθούμε να παραμείνουμε ενεργοί και στο Pinterest. Υπάρχουν μερικά boards στο Pinterest. Συγχαρητήρια στην Karina, που το διαχειρίζεται. Πρέπει να φέρουμε και το podcast εκεί τώρα. Μπορείς επίσης να βάλεις ένα βίντεο εκεί. Έχουμε βάλει μερικά από τα πρόσφατα βίντεό μας εκεί, τα βίντεο του Tim και εμού, παρεμπιπτόντως, ο Tim είναι ο σταρ. Εντάξει. Θα μπορούσα να πάρω πολλές διαφορετικές κατευθύνσεις με αυτό. Ας προσπαθήσουμε να το επαναφέρουμε στους ανθρώπους που έχουν ακούσει για το Pinterest, έχουν ακούσει για το Pinterest και κάνουν λίγα πράγματα στο Instagram και το Facebook και όλα αυτά τα πράγματα. Για να ξεκινήσουν, ίσως είναι στην πραγματικότητα να υιοθετήσουν μια παρόμοια στρατηγική, αλλά να την εφαρμόσουν στο Pinterest με μια νέα εικόνα; Θα ήταν αυτό ένα δίκαιο σημείο για να ξεκινήσουν ή θα έπρεπε να το σκεφτούν λίγο περισσότερο πριν ξεκινήσουν τα πρώτα τους pinboards;

Κιμ: Λίγη περισσότερη σκέψη, αλλά δεν χρειάζεται πολλή. Θέλω απλώς να επισημάνω ένα πολύ σημαντικό σημείο: επειδή το Pinterest είναι μια μηχανή αναζήτησης, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ονομάζετε το γραφικό σας κατάλληλα, επειδή δεν κοιτάτε μόνο τον τίτλο του pin σας. Όταν ανεβάζετε μια εικόνα, της δίνετε έναν τίτλο στο Pinterest, αλλά θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι όταν αποθηκεύετε ένα αρχείο στο Canva ή στον υπολογιστή σας, της δίνετε ένα ωραίο όνομα.

Τζέσι: Εντάξει, παιδιά, αυτό είναι άλλο ένα σαν πίσω στο SEO 101 εκεί. Σπάτουλα για τηγανίτα λοιπόν. Εάν είστε εδώ για να φτιάξετε την καρφίτσα της σπάτουλας για τηγανίτα, ονομάστε το αρχείο “τηγανίτα-σπάτουλα” ή οτιδήποτε άλλο, και μετά το χαρακτηρίζεις. Χρησιμοποιήστε τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Αυτό επαναλαμβάνεται σε όλα τα podcast, αλλά χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά που πιστεύετε ότι θα αναζητήσουν οι χρήστες. Φοβερό tip.

Ρίτσαρντ: Ξέρεις τώρα ότι το μεταγράφουμε αυτό. Και το έχουμε συζητήσει αρκετό καιρό. Ξέρεις ότι σχεδόν επιβάλλουμε να δημιουργήσουμε μια τοποθεσία για σπάτουλες τηγανίτας.

Τζέσι: Ναι, νομίζω ότι θα έχουμε την λέξη-κλειδί σπάτουλα για τηγανίτες, και κανείς δεν θα μπορεί να ανοίξει κατάστημα επειδή θα τους τινάζουμε όλους στα όριά τους με αυτό και δεν θα τους πουλάμε. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Ακόμα.

Τζέσι: Ωστόσο, κατάλαβα. Η ονομασία είναι πολύ σημαντική. Οργανικοί πίνακες ανακοινώσεων. Είναι σημαντικό για κάποιον που ξεκινά να ανακοινώνει αμέσως αναρτήσεις από άλλους πίνακες; Ή πώς αρχίζει να κεντρίζει το ενδιαφέρον για τους πίνακες ανακοινώσεων του;

Κιμ: Το Pinterest δίνει μεγαλύτερη έμφαση και βαρύτητα σε πίνακες που έχουν τουλάχιστον 10 καρφίτσες. Ακόμα κι αν δεν τις καρφιτσώσετε όλες μονομιάς, αν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο προγραμματισμού, βεβαιωθείτε ότι προγραμματίζετε 10 καρφίτσες για να τοποθετηθούν σε αυτόν τον πίνακα το συντομότερο δυνατό. Τώρα, ένα άλλο σημείο για τους πίνακές σας είναι επίσης να βεβαιωθείτε ότι ονομάζετε τους πίνακές σας κατάλληλα. Έχω δει τόσα πολλά πίνακες, που έχουν χαριτωμένα ονόματα. Ας χρησιμοποιήσουμε απλώς σπάτουλα τηγανίτας εδώ. Μην το ονομάσετε "flippers τηγανίτας", "αστεία flippers τηγανίτας" ή κάτι που οι άνθρωποι δεν θα έψαχναν, κάτι που σίγουρα θα μπορούσαν να αναζητήσουν. Αλλά κάντε το αρκετά προφανές, γιατί αν οι άνθρωποι αναζητούν "ειδικές τηγανίτες", ο πίνακάς σας θα εμφανιστεί πιο κοντά στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης, αν ονομάσετε τον πίνακα κατάλληλα. Υπάρχει επίσης μια περιγραφή που θέλετε να σκεφτείτε για τους πίνακές σας. Και ενώ τα ίδια τα pins θα έχουν ένα σημείο για να συνδεθούν με τον ιστότοπό σας, οι πίνακες δεν έχουν. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι στην περιγραφή του πίνακα έχετε συμπεριλάβει έναν σύνδεσμο προς ας πούμε την κατηγορία σπάτουλα για τηγανίτες στο κατάστημά σας.

Ρίτσαρντ: Αυτό είναι ένα καλό σημείο. Σκέφτεσαι την κατηγορία όταν βάζεις έναν σύνδεσμο στον πίνακα. Σκέφτεσαι τη σελίδα του προϊόντος, πιθανώς απευθείας σε αυτό που βλέπουν στην ίδια την καρφίτσα. Την ίδια την καρφίτσα.

Κιμ: Σωστά. Απολύτως. Για τον πίνακα podcast μου, η περιγραφή για τον πίνακα podcast τα στέλνει πίσω στη συνολική σελίδα podcast μου. Αλλά τα ίδια τα pin των podcast τα μεταφέρουν πίσω στα μεμονωμένα επεισόδιά τους.

Ρίτσαρντ: Καλό σημείο. Έχω λοιπόν μια ερώτηση. Εδώ γυρίζουμε πίσω και σκεφτόμαστε τον ακροατή, ο οποίος λέει: «Γεια σας παιδιά, περιμένετε ένα λεπτό, περιμένετε. Θυμηθείτε, αυτή είναι η παράλληλη επιχείρησή μου αυτή τη στιγμή. Έχω δεσμευτεί να χτίσω αυτήν την επιχείρηση, αλλά εσείς, ο Τζέσι και ο Ριτς, μου είπατε για το YouTube. Μου είπατε για το Instagram. Πρέπει να βρίσκομαι σε τόσα πολλά μέρη. Μπορώ να επαναχρησιμοποιήσω φωτογραφίες που έχω από κάπου αλλού για να ξεκινήσω αυτό ή πρέπει να ξεκινήσω με εντελώς νέες φωτογραφίες;»

Κιμ: Μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε απολύτως τον σκοπό. Αλλά όταν έχετε χρόνο, θα συνιστούσα να τις μετατρέψετε όλες σε ψηλές εικόνες και όχι σε τετράγωνες ή κοντές και φαρδιές. Επειδή όσο περισσότερα ακίνητα μπορείτε να αποκτήσετε στην αρχική σελίδα, τόσο περισσότερη προσοχή θα τραβήξετε και τόσο περισσότερο κλικ-κλικ και δέσμευση.

Τζέσι: Ναι, και Ριτς, αυτό ήταν ένα καλό σημείο. Νομίζω ότι ίσως το αναφέραμε εν συντομία στην εισαγωγή. Αλλά μάλλον δεν μπορείς να είσαι παντού ταυτόχρονα. Δεν μπορείς να κάνεις φανταχτερά βίντεο στο YouTube, να είσαι ενεργός στο Facebook και το Instagram και στο κατάστημά σου και να σου αρέσουν όλα αυτά. Αλλά για μερικούς ανθρώπους, το Pinterest είναι ίσως το τέλειο μέρος. Και για μερικούς ανθρώπους είναι το YouTube και για μερικούς ανθρώπους, το Facebook. Δεν θέλω να πω ότι πρέπει να κάνεις όλα αυτά, αλλά ας μιλήσουμε για το ποιον είναι ιδανικό το Pinterest; Κιμ, μπορείς να ρίξεις λίγο φως σε αυτό; Υπάρχουν πολλές συνταγές, οπότε ίσως το φαγητό, οι άνθρωποι που πουλάνε φαγητό θα ήταν τέλειο για το Pinterest. Αλλά ποιες είναι μερικές άλλες εξειδικευμένες αγορές που θα ήταν τέλειες για το Pinterest;

Κιμ: Δεν ξέρω αν έτσι θέλεις να απαντήσω στην ερώτηση, αλλά πρέπει να είμαι απόλυτα ειλικρινής.

Τζέσι: Να είσαι ειλικρινής.

Κιμ: Αν έχετε περιεχόμενο, αν έχετε άρθρα ιστολογίου, podcast, επεισόδια, προϊόντα προς πώληση στο κατάστημά σας, αν έχετε, ένα ιστολόγιο που μοιράζεται συνταγές, οποιοδήποτε από τα παραπάνω. Το Pinterest είναι ιδανικό για εσάς. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι εγγράφονται κάθε μέρα. Πηγαίνουν εκεί. Βρίσκουν infographics και τα ενσωματώνουν στο δικό τους κατάστημα. Ναι, πρέπει να είστε προσεκτικοί, αυτό δεν αποτελεί πνευματική σας ιδιοκτησία. Χρειάζεστε άδεια για να το κάνετε αυτό. Αλλά πηγαίνω στο Pinterest όταν ψάχνω για ένα εξαιρετικό infographic για ένα συγκεκριμένο θέμα. Έτσι, αν έχετε περιεχόμενο να μοιραστείτε, το Pinterest είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πάτε.

Ρίτσαρντ: Επιτρέψτε μου να διευκρινίσω για να βεβαιωθώ. Λέτε να μην ψάξετε σε όλο το διαδίκτυο και μετά να πάρετε ένα infographic και να το ανεβάσετε στο Pinterest σας. Αλλά αν κάποιος έχει ένα infographic στο Pinterest, μπορείτε να το ξαναδημοσιεύσετε.

Κιμ: Είστε ευπρόσδεκτοι να το αναδημοσιεύσετε. Ζητήστε την άδειά σας πριν το αναδημοσιεύσετε στον ιστότοπό σας.

Ρίτσαρντ: Εντάξει. Θέλω απλώς να διευκρινίσω. Κατάλαβα.

Τζέσι: Ποτέ μην κλέβεις πράγματα από το διαδίκτυο. Απλώς ζητάς φασαρία.

Ρίτσαρντ: Επειδή μερικοί λένε: «Περίμενε, μόλις είπες ότι θα μπορούσα να αναπαράγω τα πράγματα κάποιου άλλου». Ήθελα απλώς να διευκρινίσω. Μιλάς για το να βγεις έξω, να βρεις κάτι κάπου αλλού και να το φέρεις. Αλλά αν δεις απλώς ένα infographic που σου αρέσει, είσαι ευπρόσδεκτος να το αναπαράγεις στον πίνακά σου. Και όλα είναι εντάξει. Λές λίγο πολύ τότε, υποθέτω ότι επιστρέφει στο σχόλιό σου ότι είναι μηχανή αναζήτησης. Ίσως γι' αυτό οι άνθρωποι... επιστρέφοντας στην αρχική μας συζήτηση εκεί, όταν κατηγοριοποιούσαμε, ή νομίζουμε ότι ο κόσμος είχε κατηγοριοποιήσει ότι πρόκειται για μαμάδες από τη Μεσοδυτική Αμερική που ψάχνουν για συνταγές.

Τζέσι: Ναι, και δεν ήθελα να το υποβαθμίσω.

Richard: Ξέρω, επειδή σου αρέσει, μόλις τελείωσες να το πεις. Φύσηξες την περιστερότρυπα ακριβώς έξω από την πύλη. Και ξέρω ότι δεν εννοούσες αυτό, αλλά λέω ότι γνωρίζω ακόμη και τον εαυτό μου όταν το άκουσα για πρώτη φορά. Αυτό άκουσα, ήταν συνταγές, ήταν εικόνες από πράγματα που ήταν εμπνευσμένα. Αλλά δεν έπαιζα σε όλες εκείνες τις άλλες πλατφόρμες που συζητήσαμε και ποτέ δεν μπήκες πραγματικά εκεί. Κάπως να επιστρέψω στο σχόλιό σας, καθώς πρόκειται για μηχανή αναζήτησης. Υπάρχει κάποιος τρόπος να ανακαλύψετε… ας πούμε ότι κάποιος έχει μια ιδέα για κάτι που θέλει να κάνει και, στη συνέχεια, θα μπορούσατε να μεταβείτε στο Google και θα μπορούσατε να κοιτάξετε τις αναζητήσεις και το Google AdWords και το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών και να δείτε: «Ω, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που αναζητούν γι' αυτό και μόνο τόσα πολλά αιτήματα γι' αυτό». Υπάρχει τρόπος να δούμε τα στατιστικά στο Pinterest και σχεδόν σαν παιχνίδι «Γεια, εδώ έχω 10 πράγματα στο μυαλό μου για πράγματα που θα ήθελα να πουλήσω. Παναγία, κοίταξε όλες αυτές τις αναζητήσεις για αυτό το πράγμα». Υπάρχει κάποιο εργαλείο ή κάτι που σας δίνει πληροφορίες σχετικά με το είδος των αναζητήσεων που γίνονται στο Pinterest;

Κιμ: Δεν έχω δει κάποιον τρόπο να δω τον αριθμό των αναζητήσεων στο Pinterest παρά μόνο έναν πραγματικό βασικό δείκτη — μπορείτε να δείτε πόσες φορές έχει ξανακαρφιτσωθεί ένα pin. Έτσι, αν δείτε ότι υπάρχει μία ιδέα, αυτό το pin έχει καρφιτσωθεί μόνο μία φορά και μπορείτε να το δείτε ακριβώς εκεί. Αλλά αυτή η άλλη ιδέα ότι το στυλό έχει ξανακαρφιτσωθεί 10000 φορές, αυτό μπορεί να είναι ένας δείκτης.

Ρίτσαρντ: Κατάλαβα. Δεν έχουμε λοιπόν κάποιο μέρος όπου μπορούμε να πάμε και να δούμε ακριβή στατιστικά στοιχεία, αλλά...

Κιμ: Όχι από όσο γνωρίζω, αλλά δεν θα το πω με βεβαιότητα.

Ρίτσαρντ: Είμαι σίγουρος ότι υπάρχει. Δεν το γνωρίζω γιατί πάλι δεν το κολλάω και τόσο πολύ. Αλλά διαβάζοντας ανάμεσα στις γραμμές, αυτό που λες είναι να πάρεις τις 10 ιδέες που έχεις σε αυτή την υποθετική περίπτωση. Γράψε αυτές τις 10 ιδέες, πήγαινε στο Pinterest, ψάξ' τες, βρες αυτήν που έχει την μεγαλύτερη αλληλεπίδραση και δοκίμασέ την. Αν είναι όλες ίσες και επιθυμείς να κάνεις αυτά τα πράγματα και έχεις την ικανότητα να έχεις πραγματικά περιθώριο σε αυτά τα πράγματα. Άλλα πράγματα παίζουν ρόλο, αλλά αν κάποιος προσπαθούσε να κάνει αντίστροφη μηχανική, από πού να ξεκινήσω, υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα. Ήλπιζα ότι θα απαντούσε ότι είναι μια πολύ περιορισμένη εξειδίκευση σε αυτό που ακριβώς θέλω να κάνω, αλλά λέει όχι, αυτή είναι μια μηχανή αναζήτησης και οι άνθρωποι πηγαίνουν εκεί ψάχνοντας για κάθε είδους πράγματα. Ψάχνουν για φυτά, ψάχνουν για σπίτια, ψάχνουν πώς να ξαναφτιάξουν ένα αυτοκίνητο, ψάχνουν και για συνταγές. Ψάχνουν για μια ένδειξη, ψάχνουν για όλα όσα ακούγονται.

Κιμ: Ναι, ναι. Αλλά θέλω να επιστρέψω στα σημεία που αφορούν τις συνταγές. Υπάρχουν 1.7 δισεκατομμύρια pins συνταγών στο Pinterest, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι... εννοώ ότι υπάρχουν δισεκατομμύρια, και υπάρχουν 75 δισεκατομμύρια ιδέες στο Pinterest, οπότε αν μόνο 1.7 από αυτές τις 75 δισεκατομμύρια ιδέες είναι συνταγές, σκεφτείτε όλα τα άλλα που υπάρχουν αυτή τη στιγμή.

Τζέσι: Ναι, ναι. Θα ήθελα να ενθαρρύνω όλους. Οι περισσότεροι άνθρωποι που ακούν αυτό το podcast έχουν ένα e-commerce κατάστημα. Πάρτε τα προϊόντα που έχετε και κοιτάξτε στο Pinterest αυτή τη στιγμή και δείτε τι υπάρχει εκεί έξω. Είναι πολύ πιθανό να υπάρχουν άλλοι άνθρωποι, οι ανταγωνιστές τους εκεί έξω, η γνώμη τους. Μπορεί να θέλετε να μπείτε σε αυτό το παιχνίδι. Και από ποιος θα έπρεπε να το κάνει είναι ναι, όλοι. Αλλά υπάρχουν μερικοί άνθρωποι που θα ωφεληθούν πραγματικά από αυτό. Μπορεί να είναι όπως: "Εντάξει, τελείωσα με τις διαφημίσεις στο Facebook, θα πάω στο Pinterest." Νομίζω ότι είναι σίγουρα για μένα ένα από τα κορυφαία πράγματα που πρέπει να δοκιμάζετε και αν τύχει να λειτουργήσει για εσάς, αφιερώνετε πολύ χρόνο σε αυτό. Μακάρι να είχα περισσότερο χρόνο για τον εαυτό μου προσωπικά, αλλά αυτό συμβαίνει επειδή έχω αυτόν τον εθισμό στο Pinterest τώρα που πρέπει να ταΐσω. Θέλω να ασχοληθώ λίγο με την τακτική για τους ανθρώπους που ακούνε. Παρεμπιπτόντως, όλα όσα έχουμε αναφέρει εδώ πριν, όλα αυτά είναι δωρεάν. Έτσι ξοδεύετε το χρόνο σας για να προσελκύσετε δωρεάν κίνηση στο κατάστημά σας. Δεν έχουμε μιλήσει ακόμα για διαφημίσεις, αλλά το Pinterest κάνει πολλές κινήσεις e-commerce κόσμο αυτή τη στιγμή. Στην πλευρά Ecwid, έχουμε πλέον ενσωματώσει το pixel, ώστε να μπορείτε να κάνετε ένα κλικ και το pixel εγκαθίσταται. Αυτό θα ξεκινήσει την παρακολούθηση και τη λήψη αναλυτικών στοιχείων και θα είναι καλό για διαφημίσεις στο μέλλον. Αυτό έρχεται στο μέλλον. Αλλά κυρίως το Pinterest σας επιτρέπει πλέον να εισάγετε τον κατάλογο των προϊόντων σας στο Pinterest. Επομένως, πρέπει να εγγραφείτε για τον επαγγελματικό λογαριασμό όπως ανέφερε η Kim. Σίγουρα, θέλετε να αποκτήσετε τους επαγγελματικούς λογαριασμούς. Δεν υπάρχει λόγος να μην. Και στη συνέχεια, υπάρχουν μερικοί τρόποι για να μεταφέρετε τον κατάλογο των προϊόντων σας εκεί, ανάλογα με το πότε το ακούτε. Θα είναι διαφορετικό, αλλά μπορείτε πάντα να χρησιμοποιείτε τη ροή σας Google για να μπείτε εκεί, τελικά θα έχετε άμεση σύνδεση, οπότε μεταφέρετε τη ροή του προϊόντος σας εκεί. Αυτό που κάνει είναι ότι επιτρέπει ουσιαστικά τις τιμές και τις πληροφορίες των προϊόντων σας να μεταβούν απευθείας στο Pinterest.

Ρίτσαρντ: Δεν το είχαμε συζητήσει αυτό πριν, αλλά υποθέτω... και ξέρεις τι σημαίνει αυτό μερικές φορές, οπότε ελπίζω να μην πάει έτσι. Αν έχουν ακούσει προηγούμενα επεισόδια και έχουν ήδη ρυθμίσει αυτήν την ροή, θα είναι πολύ πιο εύκολο.

Τζέσι: Θα έπρεπε να είναι παιχνιδάκι. Αλλά το λέω αυτό γνωρίζοντας ότι... Εντάξει, μην μου στείλετε email για αυτό. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Μείνετε πιστοί στην υποστήριξη.

Τζέσι: Ναι, είναι εντάξει να υποστηρίζεις. (γέλια)

Ρίτσαρντ: «Ο Τζέσι είπε…»

Τζέσι: Εντάξει, θα πρέπει να είναι αρκετά εύκολο. Θα πρέπει να περάσουν λίγα λεπτά για να φτάσετε εκεί τα προϊόντα σας. Αλλά τώρα αυτό επιτρέπει τη λειτουργία εμπλουτισμένης καρφίτσας που είναι κάπως το μεγάλο πράγμα στο Pinterest. Kim, επιτρέψτε μου να το ανακατευθύνω σε εσάς. Έχετε συνεργαστεί με κάποιους e-commerce πελάτες στο παρελθόν; Αυτό θα βοηθούσε.

Richard: Ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μεγάλο ερώτημα. Δεν μας ενδιαφέρει καν αν πουλάνε ένα βιβλίο ή πληροφορίες. Πουλάνε κάτι στο διαδίκτυο και το Pinterest οδήγησε σε πωλήσεις.

Κιμ: Έχω δουλέψει με τον εαυτό μου. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Αυτό είναι το καλύτερο. Μας αρέσει. Γι' αυτό ακούν την εκπομπή. Προσπαθούν να βοηθήσουν στην οικοδόμηση της επιχείρησής τους. Αυτό είναι τέλειο.

Κιμ: Ναι. Συνεργάζομαι με πολλούς επιχειρηματικούς και life coaches που έχουν προϊόντα προς πώληση. Όχι με τον τρόπο που ίσως μιλάμε εδώ, αλλά πωλούν προϊόντα online. Το Pinterest ήταν ένας εξαιρετικός τρόπος για να το κάνετε αυτό. Και αυτό που κάνουμε είναι να βεβαιωνόμαστε ότι δημιουργούμε rich pins, τα οποία γνωρίζω με αυτό που κάνετε και κάνουν τόσο εύκολη την εγκατάσταση του pixel. Τα rich pins, και μην σας κουράσω καθόλου, είναι τόσο εύκολο ακόμα κι αν οι τεχνολογικές σας δεξιότητες είναι σχεδόν μηδενικές. Είναι ένας εύκολος τρόπος να προσθέσετε περισσότερες πληροφορίες σε κάθε pin, ώστε να είναι πιο εύκολο να ψωνίσετε. Είναι πιο εύκολο να μάθετε τι πουλάτε. Και είναι απλώς πιο εύκολο να ξέρετε αν θέλετε ή δεν θέλετε να αγοράσετε το προϊόν απευθείας από το Pinterest.

Τζέσι: Ναι. Σε αυτό έψαχνα να φτάσω. Και δυστυχώς, όσο κι αν μου αρέσει το Pinterest, δεν το καταλαβαίνω καλά. Και η λειτουργία εμπλουτισμένης καρφίτσας είναι βασικά αυτό που ενεργοποιείτε κάνοντας αυτήν την ενσωμάτωση καταλόγου. Αυτό θα είναι σούπερ κλειδί για e-commerce επιχειρήσεις έτσι ώστε η τιμή να είναι και όταν οι χρήστες κάνουν κύλιση στο Pinterest βλέπουν αυτήν την τιμή και συνδέεται ξανά με το κατάστημά σας. Είναι κάπως σαν γιατί δεν θα μας συνδέατε, πρέπει οπωσδήποτε να το κάνετε. Κάντε τα βήματα και ολοκληρώστε το. Αυτό ήταν το σημείο στο οποίο έφτανα.

Richard: Έχω μια γρήγορη ερώτηση για σένα, Kim. Νομίζω ότι είναι μια γρήγορη ερώτηση. Μιλήσαμε για το πώς θέλετε να ονομάσετε τις καρφίτσες. Και μιλήσαμε για τη σημασία της ονομασίας του πίνακα και για το πώς να συνδέσετε τις καρφίτσες με την πραγματική σελίδα προϊόντος και να συνδέσετε τον πίνακα σας με τη σελίδα κατηγορίας σε αυτό e-commerce παίξτε εδώ. Τι γίνεται όμως με την ονομασία του λογαριασμού σας; Υπάρχει κάτι που έχει σημασία εκεί; Επειδή βλέπετε το Instagram σαν ξάδερφος, είναι μια διαδικασία οπτικής ανακάλυψης, όχι απαραίτητα η ίδια αναζήτηση. Υπάρχει, όμως, λόγος για «ταξιδιωτικά όνειρα» ή για να το ονομάσουμε κάποιο μεγαλύτερο; Μπορείτε να γίνετε λίγο πιο παιχνιδιάρικοι εκεί ή θα πρέπει ακόμα να επιμείνετε σε αυτό ακριβώς το θέμα;

Κιμ: Όταν οι άνθρωποι αναζητούν εσάς στο Pinterest, θέλετε να είναι πολύ εύκολο να τον βρουν. Με ένα πιο απλό παράδειγμα, Ρίτσι, αν το όνομα του καταστήματός σας είναι Travel Dreams, θέλετε κάποιος να μπορεί να μπει στο Pinterest, να αναζητήσει travel dreams και να σας βρει πολύ εύκολα.

Richard: Ο λόγος που το ρωτάω είναι ο Jesse, και το έχω κάνει e-commerce για τόσο καιρό που μπερδευτήκαμε ακόμα και στις πρώτες μέρες αυτού που θα λέγαμε εικονική ακίνητη περιουσία. Σαν να είμαστε απλώς ναρκομανείς που αγοράζουμε domain. Και όταν σκέφτεστε όλους τους ανθρώπους που βρίσκονται σε όλες αυτές τις πλατφόρμες και έχουν αγοράσει όλα αυτά τα ονόματα. Μερικές φορές είναι δύσκολο να πεις: «Θα πάρω… αυτό θα είναι το όνομά μου και θα είναι το ίδιο ακριβώς όνομά μου σε όλες τις κοινωνικές πλατφόρμες μου και στο Pinterest και το email μου». Καταλαβαίνω και καταλαβαίνω απόλυτα την απάντησή σου. Βασικά προσπαθείτε να είστε όσο το δυνατόν πιο συνεπείς. Αλλά αν δεν μπορεί να ταιριάζει ακριβώς με το όνομά σας με τον ιστότοπο ή το κατάστημά σας, εξακολουθείτε να θέλετε να το ονομάσετε με κάτι που είτε προκαλεί αυτό το συναίσθημα, κάποιο είδος λέξης που πληκτρολογούν. Υποθέτω ότι ίσως η ερώτηση θα ήταν εμφανίζονται λογαριασμοί κατά την αναζήτηση ή μόνο σε αυτό που έχετε καρφιτσώσει και ή τοποθετήσει σε πίνακες;

Κιμ: Έχετε την επιλογή να κάνετε κλικ στους λογαριασμούς όταν κάνετε μια αναζήτηση. Θα σας ρωτήσει αν θέλετε να δείτε τα άτομα. Όλοι οι χρήστες του Pinterest, είτε έχετε επαγγελματικό λογαριασμό είτε προσωπικό λογαριασμό, σας αναφέρουν ως άτομα, όχι ως χρήστες. Θα φρόντιζα αν δεν μπορεί να είναι ακριβώς το ίδιο με το κατάστημά σας, να το γράψετε όσο το δυνατόν πιο κοντά, αλλά βεβαιωθείτε ότι το όνομα χρήστη σας εξακολουθεί να είναι λέξη-κλειδί, Ριτς. Και επίσης έχετε ένα βιογραφικό. Στην πραγματικότητα απλώς έψαχνα στο Google, πλήρης ομολογία, δεν θυμάμαι πόσους χαρακτήρες. Δεν είναι πολλοί οι χαρακτήρες που έχετε για το βιογραφικό σας, αλλά θα μπορούσατε να βάλετε το όνομα της εταιρείας σας εκεί. Αλλά κάντε και λίγη φόρτωση λέξεων-κλειδιών ή... είναι αυτή η σωστή έκφραση; Φορτώστε το βιογραφικό σας.

Τζέσι: Ναι, υπερβολή με λέξεις-κλειδιά.

Κιμ: Στο βιογραφικό σου, ώστε κάποιος που σε ψάχνει, αν ψάχνει για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος στο οποίο ειδικεύεσαι, να μπορεί να το βάλει εκεί. Και αυτό θα βοηθήσει και τα αποτελέσματα αναζήτησής σου.

Τζέσι: Όλα καταλήγουν στο SEO 101. Μην γίνεσαι πολύ χαριτωμένος με το όνομά σου και την περιγραφή σου. Χρησιμοποίησε τις λέξεις που χρησιμοποιούν οι άλλοι για να περιγράψουν τι κάνεις και τι πουλάς και πιθανότατα θα πετύχει. Καλή συμβουλή που επαναλαμβάνεις συνεχώς. Κιμ, αν έχεις κάνει κάποια διαφήμιση στο Pinterest, έχεις κάνει καθόλου λάθος με αυτό;

Κιμ: Το έχω δοκιμάσει, αλλά στην πραγματικότητα δεν έχω αφιερώσει πολύ χρόνο ή χρήματα σε αυτό. Ολοκληρωμένη ομολογία. Για μένα, δεν λειτούργησε και πολύ καλά. Αλλά ούτως ή άλλως δεν κάνω και πολλές πληρωμένες διαφημίσεις, και δεν είναι κάτι στο οποίο θέλω να αφιερώσω πολύ χρόνο για να το μάθω. Είμαι σίγουρη ότι λειτουργεί υπέροχα για μερικούς ανθρώπους. Απλώς για μένα δεν λειτούργησε.

Τζέσι: Εντάξει. Στην πραγματικότητα, ας ρίξουμε μια ματιά και στη θετική πλευρά. Λαμβάνετε όλη αυτή την επισκεψιμότητα από το Pinterest και στην πραγματικότητα δεν πληρώνετε για να διαφημιστείτε εκεί. Ακόμα καλύτερα.

Κιμ: Ναι.

Τζέσι: Και τώρα για τους διαφημιστικούς σπασίκλες εκεί έξω, υπάρχουν τόσες πολλές διαφορετικές επιλογές για να διαφημιστείτε στο Pinterest. Θα έλεγα έστω και λίγο συντριπτικό. Αλλά μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ, μπορείτε να κάνετε "να ενεργείτε παρόμοια" που είναι "α μοιάζουν» στον κόσμο του Pinterest. Τόσες πολλές διαφορετικές μορφές. Δεν θα μπω καν σε όλες τις διαφορετικές επιλογές εκεί, αλλά απλώς για να ενημερώσω τον κόσμο, μπορείτε να κάνετε πολλές διαφορετικές επιλογές διαφήμισης. Δεν προσπαθώ να σας κάνω να ξεκινήσετε τη διαφήμιση σήμερα, αλλά θέλω να σας ενθαρρύνω να ξεκινήσετε τη διαδικασία και να αρχίσετε να προχωράτε οργανικά στο Pinterest. Στη συνέχεια, μπορείτε να το έχετε όταν σας φέρουμε σε ένα podcast. Kim, μπορείς να πεις ότι το Pinterest ήταν η νούμερο ένα διαφημιστική σου πηγή ή η διαφημιστική πηγή επισκεψιμότητας θα έπρεπε να πω. Φοβερός. Τώρα θέλω να κάνω κάτι περισσότερο σε επίπεδο ειδικών εδώ. Kim, είχες αναφέρει το όνομα Tailwind, οπότε πιστεύω ότι είναι Tailwind.com. Μπορείτε να δώσετε μια μικρή περιγραφή του τι, πώς μπορέσατε να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο για να ενισχύσετε την επισκεψιμότητά σας από το Pinterest;

Κιμ: Σίγουρος. Θέλω απλώς να μοιραστώ ότι έχω την επιχείρησή μου, έχω το podcast μου, έχω πέντε παιδιά. Οπότε, ο χρόνος που μπορώ να αφιερώσω για να βάλω πραγματικά στη ζωή το μάρκετινγκ του Pinterest, είναι λίγος, γιατί έχω πολλά άλλα μέρη στα οποία στρέφεται η προσοχή μου. Έτσι, αυτό που μου επιτρέπει το Tailwind είναι να προγραμματίζω καρφίτσες και αναρτήσεις στο Instagram να βγαίνουν στο μέλλον. Συνήθως, αυτή τη στιγμή, η ουρά μου στο Pinterest φορτώνεται για τον επόμενο μήνα και δεν χρειάζεται να ανησυχώ μήπως καρφιτσώσω τίποτα σε πραγματικό χρόνο.

Τζέσι: Τέλεια. Οπότε μπορείς να πας διακοπές.

Κιμ: Ναι, σε παρακαλώ, βάλε με να δω. (γέλια)

Ρίτσαρντ: Για ποιες διακοπές μιλάς; (γέλια)

Κιμ: Αλλά θέλω επίσης να μοιραστώ, αν δεν σας πειράζει, ότι χρησιμοποιώ επίσης το Tailwind για να κάνω έναν έξυπνο βρόχο και αυτό είναι που μίλησα πριν. Έχω ορίσει κάποιες καρφίτσες για να είναι έξυπνος βρόχος, πράγμα που σημαίνει ότι θα συνεχίσει να τα ανακυκλώνει συνεχώς. Δεν τους κάνει πιο κοντά συνήθως με διαφορά 30 ημερών. Το Pinterest δεν αρέσει πιο κοντά αν χρησιμοποιείτε έναν έξυπνο βρόχο. Δεν θέλω να αντικρούσω αυτό για το οποίο μίλησα νωρίτερα. Καρφιτσώστε σε όσους πίνακες θέλετε. Αλλά αν πρόκειται να καρφιτσώσετε την ίδια καρφίτσα στον ίδιο πίνακα, θέλετε να της δώσετε λίγο χρόνο για να μην κάνετε το Pinterest τρελό, αλλά γι' αυτό χρησιμοποιώ ένα έξυπνο βρόχο. Επαναφέρει τις καρφίτσες μου και κάθε φορά που το βλέπω να επαναφέρει κάτι, ξέρω ότι μπορώ να το δω στην επισκεψιμότητά μου στον ιστότοπό μου επειδή μπορώ να δω πού πάνε. Ήμουν σαν "Ω, αυτό το άρθρο κυκλοφόρησε ξανά σήμερα, αυτό το podcast κυκλοφόρησε ξανά σήμερα". Μπορώ να δω αυτή την κίνηση.

Ρίτσαρντ: Είναι αυτό το Tailwind ένα μοντέλο freemium; Μπορούν οι χρήστες να ξεκινήσουν δωρεάν και να το δοκιμάσουν ή είναι επί πληρωμή; Έχει διαφορετικά επίπεδα;

Κιμ: Ναι και στα δύο. Μπορείς να ξεκινήσεις δωρεάν. Και αν χρειάζεσαι μεγαλύτερη χωρητικότητα και όγκο, τότε μπορείς να κάνεις αναβάθμιση.

Ρίτσαρντ: Τέλεια. Κατάλαβα.

Τζέσι: Τέλεια. Θα το συμπεριλάβουμε στη σελίδα ανάρτησης ιστολογίου στο Ecwid.com/blog/podcast. Πρέπει να δημοσιεύσω την ανάρτηση μου για το URL. Κιμ, νομίζω ότι αυτό ήταν πραγματικά χρήσιμο. Ελπίζω πολλοί ακροατές εκεί έξω να κατάφεραν να αντλήσουν κάποιες ιδέες, για το πώς να ξεκινήσουν στο Pinterest. Αν θέλουν να μάθουν περισσότερα από εσάς, πώς μπορούν να χτίσουν την επιχείρησή τους στο Pinterest ή πέρα ​​από αυτό, πού μπορούν να μάθουν περισσότερα από εσάς;

Κιμ: Εντάξει. Θα ήθελα πολύ να προσφέρω στους ακροατές μια λίστα ελέγχου μάρκετινγκ του Pinterest.

Τζέσι: Σε παρακαλώ κάνε το.

Κιμ: Το οποίο μπορείτε να βρείτε στο thekimsutton.com/pinterest-checklist.

Τζέσι: Εντάξει.

Ρίτσαρντ: Φοβερό. Μπράβο. Σε ευχαριστώ πολύ, Κιμ. Ήταν φανταστικό. Συνήθως, είμαι αρκετά έμπειρος σε αυτό το θέμα, και αυτή είναι μια από εκείνες τις φορές που κρατούσα μανιωδώς σημειώσεις όλη την ώρα, και πρέπει να παραδεχτώ ότι ίσως και εσείς να με προσηλυτίσατε.

Τζέσι: Εντάξει, αυτό είναι καλό. Ριτς, θα σε βάλουμε στις πινακίδες. Κιμ, σε ευχαριστώ πολύ που εμφανίστηκες.

Κιμ: Σας ευχαριστώ που με καλέσατε.