“Πληρώστε ό, τι θέλετε” είναι ένα εύχρηστο μικρό εργαλείο που σβήνει την έννοια του ορίου τιμών, κάνοντας τις τιμές του καταστήματός σας εξαιρετικά ευέλικτες. Τι σημαίνει αυτό για σας? Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αφήσετε τους πιστούς πελάτες σας να προσθέσουν στα σύνολα τιμών τους εάν θαυμάσουν τι πουλάτε ή τι κάνετε (εάν είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός).
Πουλήστε μουσική, εικόνες, βιβλία, τέχνες, merch, χειροτεχνία, ή συλλέξτε δωρεές! Και στο δρόμο, εκκαθαρίστε το παλιό σας απόθεμα ή ακόμα και συγκέντρωση χρημάτων για μια μεγάλη αιτία!
Πως “Πληρώστε ό, τι θέλετε” Εργα
"Πληρώστε ό, τι θέλετε" (γνωστός και ως PWYW) είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που δίνει τη δυνατότητα στους πελάτες σας να αποφασίσουν σχετικά με την τελική τιμή που πληρώνουν για τα προϊόντα σας.
Οι πελάτες μπορούν να πληρώσουν οποιαδήποτε προτεινόμενη τιμή ή να επιλέξουν τη δική τους αξία
Ωστόσο, “Πληρώστε ό, τι θέλετε” δεν σημαίνει ότι χάνετε τον έλεγχο των τιμών σας και πρέπει να αρχίσετε να τα δίνετε δωρεάν. Το αντίθετο, στην πραγματικότητα! Εσύ μόνο διαγράψτε το ανώτατο όριο τιμών για τους πελάτες.
Με τη δυνατότητα Ecwid PWYW, ορίζετε ένα ελάχιστο όριο τιμής, υποδείξτε προτεινόμενες επιλογές τιμολόγησης, και ενεργοποιήστε οποιαδήποτε τιμή πάνω από το ελάχιστο όριο. Το προϊόν σας δεν μπορεί να αγοραστεί για οποιοδήποτε ποσό κάτω από αυτό το προτεινόμενο ελάχιστο.
Οι πελάτες δεν μπορούν να πληρώσουν λιγότερα από όσα τους επιτρέπετε. Οι παραλλαγές τιμών διευκολύνουν την απόφαση για το ποσό που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.
Το παιχνίδι άλλαξε
ο “Πληρώστε ό, τι θέλετε” στρατηγική μπορεί να χωρέσει σχεδόν σε κάθε θέση, αλλά είναι μια τεράστια ώθηση ειδικά για ορισμένες βιομηχανίες, σαν:
Για ΜΚΟ
Εάν είστε μη κερδοσκοπικός οργανισμός, μπορείτε να επωφεληθείτε από το “Πληρώστε ό, τι θέλετε” στρατηγική με δύο τρόπους: συλλέξτε δωρεές, ή ανταλλάξτε εμπορεύματα με δωρεές.
Για επεξεργασία: Η δυνατότητα PWYW σάς επιτρέπει να συλλέγετε απλώς δωρεές. Δημιουργήστε ένα προϊόν "Δωρεά,"Προσθέστε πολλά επίπεδα, σαν $5, $10, $20 (να θυμάστε να ορίσετε ένα ελάχιστο όριο επίσης), και voila - μπορείτε να αρχίσετε να συλλέγετε δωρεές σε μια στιγμή!
Ένας άλλος τρόπος για να συλλέξετε δωρεές είναι να δώσετε στους πελάτες σας κάτι σε αντάλλαγμα για τα επιπλέον χρήματά τους. Για παράδειγμα: t-shirts, φλιτζάνια, μαγνήτες, ή απλώς μια ταπετσαρία για επιτραπέζιους υπολογιστές. Επειδή οι άνθρωποι συνήθως δεν κάνουν δωρεά για να πάρουν κάτι σε αντάλλαγμα, αυτά τα στοιχεία μπόνους είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πείτε «ευχαριστώ» για τη γενναιοδωρία τους. Εάν έχετε, για παράδειγμα, κάποιο απόθεμα υπερχείλισης σχετικά φθηνών αντικειμένων, γιατί να μην τους προσφέρετε ως “Πληρώστε ό, τι θέλετε” αγορά?
Liberty Humane Society είναι ένα καταφύγιο ζώων στο Τζέρσεϊ Σίτι, New Jersey. Κάνουν το καλύτερό τους για να προσφέρουν στα ζώα που έχουν ανάγκη μια ευκαιρία σε ένα αγαπημένο για πάντα σπίτι. Χρησιμοποιούν το Ecwid για να πουλήσουν επώνυμα ρούχα και να επενδύσουν στην αποστολή τους. Με αυτό το νέο χαρακτηριστικό, θα είναι σε θέση να συγκεντρώσουν περισσότερα χρήματα και να βρουν ένα νέο σπίτι για ακόμη περισσότερα ζώα.
Δεν αγοράζουν αυτό που πουλάτε; αγοράζουν γιατί το πουλάτε
Για καλλιτέχνες
Εάν δημιουργείτε και πουλάτε μουσική, φυσικές ή ψηφιακές τέχνες, φωτογραφίες, βιβλία, ή οτιδήποτε επηρεάζει συναισθηματικά ή πολιτιστικά τη ζωή των ανθρώπων, ο “Πληρώστε ό, τι θέλετε” στρατηγική μπορεί να είναι μια απαραίτητη ώθηση για την επιχείρησή σας. Αυτό συμβαίνει επειδή για έναν καλλιτέχνη, η πώληση δεν αφορά την ανταλλαγή αντικειμένων για χρήματα, πρόκειται για τη διανομή συναισθημάτων. Η ικανοποίηση που παίρνουν οι πελάτες σας από τη δουλειά σας υπερβαίνει την ευθεία τιμή του δολαρίου που επισυνάπτεται στα είδη ενός ψηφιακού καλαθιού αγορών. Επομένως, Οι καταναλωτές τέχνης είναι συχνά πρόθυμοι να συνεισφέρουν λίγα επιπλέον χρήματα για να διατηρήσουν τη ροή των θετικών έργων τέχνης.
Χρησιμοποιώντας την “Πληρώστε ό, τι θέλετε” Η δυνατότητα θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε κλίμακες τιμολόγησης, ώστε άτομα όλων των λωρίδων (και κοινωνικοοικονομικές τάξεις) θα είναι σε θέση να εκτιμήσουν τη δουλειά σας, και σας αποζημιώνει ανάλογα με το τι μπορούν.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα στρατηγικής τιμολόγησης PWYW είναι Μπάντα - ένα μέρος όπου οι μουσικοί και οι παραγωγοί μουσικής μπορούν να πουλήσουν τη μουσική τους στο διαδίκτυο σε χαμηλή τιμή, αλλά χωρίς μέγιστη τιμή. Σύμφωνα με τα δεδομένα Bandcamp, Οι θαυμαστές αγαπούν τη στρατηγική τους και έχουν πληρώσει καλλιτέχνες $658 εκατομμύρια από τότε 2007 μέχρι σήμερα.
Δεύτερα και επιπλέον μεμονωμένα αντίγραφα δεν σας κοστίζουν τίποτα - κερδίζετε όλο το κέρδος! Δεν υπάρχει λόγος για υψηλή τιμή, καθώς και για την κορυφή του.
Για τεχνίτες
Εάν φέρετε αισθητική ομορφιά, άνεση, άνεση, ή κομψότητα στη βαρετή ζωή μας, αν είστε κατασκευαστής DIY, αξίζετε πολύ περισσότερα από το να αποζημιωθείτε για το κόστος της τέχνης σας! Θα εκπλαγείτε από την προθυμία του πελάτη σας να πληρώσει γενναιόδωρα για το δέρμα σας, κεραμικός, ποτήρι, χαρτί, βράχος, ή ξυλουργικές εργασίες - αν τους δώσετε μόνο μια ευκαιρία. Ένας από τους τρόπους να νιώσετε ότι είναι να τους αφήσετε να ονομάσουν τη δική τους τιμή.
Τα χειροτεχνήματα δεν είναι ένα μέσο προϊόν του μύλου - γνωρίζουν τη ζεστασιά των ανθρώπινων χεριών και διαδίδουν τη χαρά, δημιουργώντας καλή ατμόσφαιρα και προκαλώντας θετικά συναισθήματα. Όταν οι άνθρωποι αγοράζουν χειροτεχνίες, δεν παίρνουν μόνο αντικείμενα; υλοποιούν τα συναισθήματά τους. Έτσι, Αφήστε τους πελάτες να αποφασίσουν πόσο θα ήθελαν να προσφέρουν σε αντάλλαγμα αυτών των συναισθημάτων.
Άλλοι τρόποι να επωφεληθείτε από ένα “Πληρώστε ό, τι θέλετε” Στρατηγική
Μπορείτε να κάνετε πολλά πράγματα με το μοντέλο PWYW για να αναβαθμίσετε την εμπειρία αγορών του πελάτη σας και να επωφεληθείτε από αυτό. Για παράδειγμα:
Πουλήστε λογισμικό
Με λογισμικό, εννοούμε εργαλεία, Παιχνίδια, σενάρια, και τα λοιπα. Η ομορφιά της πώλησης λογισμικού βρίσκεται στο περιθώριο. Από τη στιγμή που δημιουργήθηκε, εκατομμύρια αντίγραφα μπορούν να διανεμηθούν χωρίς επιπλέον κόστος παραγωγής. Εδώ είναι που το PWYW μπορεί πραγματικά να αυξήσει τα κέρδη σας. Τα αντίγραφα δεν σας κοστίζουν τίποτα, και κάθε δολάριο θα προσθέσει στα περιθώρια κέρδους σας.
Crowdfund
Κάντε το προϊόν τον στόχο σας και πωλήστε την ιδέα σας! Αξία συμμετοχής σε ένα πρόγραμμα crowdfunding και ξεκινήστε τη συλλογή δωρεών. Γράφεις ένα βιβλίο? Πουλήστε προπαραγγελίες! Εφευρέσατε κάτι? Προσφορά "δωρεάν χρήση" (ονομάστε τη χρήση της τιμής σας!) ή να πουλήσετε ένα σύντομο ντοκιμαντέρ για αυτήν την εφεύρεση. με Ecwid, Το crowdfunding ξεκινά σε λίγα λεπτά και ανήκει σε εσάς - χωρίς προμήθειες, κανένας κανόνας τρίτου μέρους.
Πουλήστε deadstock
Εάν βρισκόσασταν στην επιχείρηση λιανικής για λίγο, ξέρετε τι συμβαίνει με το απόθεμα προϊόντων που μόλις δεν θα φύγει. Παίρνετε το αδιέξοδο. Η λύση? Απελευθερώστε λίγο χώρο και κερδίστε χρήματα από αυτά τα προϊόντα με μεταβλητές τιμές PWYW αντί να τα δώσετε.
Τιμές δοκιμής
Ορίζοντας διαφορετικά όρια τιμών και επίπεδα πληρωμής, μπορείτε να ελέγξετε την τιμή που οι πελάτες σας είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν για διαφορετικά είδη, και τρέξτε με το καλύτερο σημείο τιμής μετά από μερικές δοκιμές.
Εγκαθιστώ “Πληρώστε ό, τι θέλετε” στο Κατάστημα Ecwid σας
Έτοιμοι για μια εντελώς νέα εμπειρία τιμολόγησης?
Επιλέξτε το προϊόν στο οποίο θέλετε να εφαρμόσετε τη στρατηγική PWYW (με το χαμηλότερο καθαρό κόστος, για παράδειγμα), εισαγάγετε λεπτομέρειες προϊόντος, και βρείτε “Πληρώστε ό, τι θέλετε” ρυθμίσεις στο Τμήμα τιμολόγησης στα δεξιά. Δείτε πώς φαίνεται στον ιστότοπό μας:
Για να ρυθμίσετε το “Πληρώστε ό, τι θέλετε” επιλογή τιμολόγησης για το κατάστημά σας, ακολουθήστε αυτά οδηγίες στο Κέντρο βοήθειας.
Πώς να αγοράσετε “Πληρώστε ό, τι θέλετε” Προϊόντα
Η δυνατότητα PWYW μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι πώλησης, αλλά πώς μεγιστοποιείτε το αποτέλεσμα?
- Δημιουργήστε μια ξεχωριστή κατηγορία για όλα τα προϊόντα με μεταβλητές τιμές - για να διευκολύνετε την πλοήγηση στο Ecwid store σας και να κάνετε αυτά τα προϊόντα πιο ορατά.
- Βάλτε το μπροστά στους πελάτες. Δημιουργήστε ένα ελκυστικό banner (ή εικόνα εξωφύλλου) με μια πρόσκληση για να δείτε όλα τα προϊόντα PWYW και να τα τοποθετήσετε στην κύρια σελίδα (μην ξεχάσετε να συνδέσετε το banner με την κατηγορία.
- Προσκαλέστε τους πιο πιστούς πελάτες κοινωνικών μέσων να επωφεληθείτε πρώτα από το μοντέλο PWYW! Μοιραστείτε τις ειδήσεις με τους οπαδούς σας και γίνετε viral.
- Χρησιμοποιήστε το κουμπί "Αγορά τώρα" προς το πωλήστε τα υπέροχα προϊόντα σας σε άλλες πλατφόρμες και υπηρεσίες που επιτρέπουν την ενσωμάτωση γραφικών στοιχείων. Αυξήστε την προσέγγιση χρηστών και βρείτε νέους πελάτες πέρα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
- Δημιουργήστε το αίσθημα του επείγοντος και έλλειψη. Ενημερώστε τους αγοραστές ότι πρόκειται για προσφορά περιορισμένης διάρκειας ή για πώληση τελευταίας στιγμής.
- Εάν ο κύριος στόχος σας είναι να αυξήσετε χρήματα για φιλανθρωπία - πείτε στους πελάτες σας ότι. Χρήση Υπότιτλοι προϊόντων για να αναφέρετε τον σκοπό της αποστολής του προϊόντος απευθείας στην κάρτα.
- Αναφέρετε την προτεινόμενη τιμή (κατώτατη τιμή) για να καθοδηγήσει τις αποφάσεις των πελατών. Θα εκπλαγείτε από τη γενναιοδωρία των πιστών πελατών σας όταν αρχίζουν να σας πληρώνουν περισσότερο από ό, τι ζητάτε. Χρησιμοποιήστε κοινωνικές ενδείξεις όπως "οι περισσότεροι άνθρωποι πληρώνουν"Για να δημιουργήσετε έναν κοινοτικό κανόνα - έναν ισχυρό ψυχολογικό οδηγό.
Κλείνοντας
ο “Πληρώστε ό, τι θέλετε” Η στρατηγική τιμολόγησης είναι γεμάτη δυνατότητες. Για ορισμένες επιχειρήσεις, αυτή η εφαρμογή θα μοιάζει με εύκολη εφαρμογή, αλλά δεν έχει σημασία η θέση σας, είναι μια στρατηγική που αξίζει να δοκιμάσετε.
Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα οφέλη της στρατηγικής PWYW, συλλέξτε ορισμένα σχετικά προϊόντα σε μια κατηγορία, ξεκινήστε μια προσφορά περιορισμένης χρονικής διάρκειας, ενημερώστε τους οπαδούς σας σχετικά με αυτό με ένα όμορφο banner στην κύρια σελίδα του ιστότοπού σας. Στη συνέχεια, φωνάξτε την προσφορά στο κοινό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Μην ξεχάσετε να επιστρέψετε εδώ για να μοιραστείτε την εμπειρία σας με άλλους εμπόρους Ecwid στην ενότητα σχολίων αυτού του άρθρου. Θα θέλαμε να ακούσουμε τα πάντα για εσάς “Πληρώστε ό, τι θέλετε” επιτυχίες στρατηγικής!
