Since this is the Ecwid Ecommerce show, αν ακούτε αυτό το podcast αυτή τη στιγμή, πιθανότατα είτε έχετε το δικό σας κατάστημα Ecwid είτε πρόκειται να ξεκινήσετε ένα.
Σε αυτήν την παράσταση, καλύπτουμε πάντα τρόπους βελτίωσης του καταστήματός σας, αύξηση της κυκλοφορίας, διαφημίζω, και άλλους διάφορους τρόπους για να λάβετε περισσότερες πωλήσεις. Συνήθως μιλάμε με άτομα που είναι ιστότοποι πρώτα και μετά πηγαίνουμε σε αγορές για να επεκτείνουμε την εμβέλειά τους.
Στο Ecwid, we obviously believe in having your own ecommerce store. Πιστεύουμε επίσης ότι υπάρχει μια ευκαιρία να εκμεταλλευτούμε την κλίμακα του Amazon.
Σε αυτό το επεισόδιο, θα μαθαίνουμε από κάποιον που επικεντρώνεται στην πώληση συγκεκριμένων προϊόντων στο Amazon.
Ο επισκέπτης μας σήμερα, Τζον Τίλεϊ, ο ιδρυτής / Διευθύνων Σύμβουλος της ZonGuru.com, κιτ εργαλείων πωλητή ιδιωτικής ετικέτας All-In-One. Καλύπτουμε την επιλογή ενός προϊόντος καθώς και την προμήθεια ενός προϊόντος. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη σύνδεση Alibaba του ZonGuru για την προμήθεια προϊόντων.
Μάθετε περισσότερα για το ZonGuru στο:
- Βρίσκοντας την τέλεια θέση προϊόντων
- 2020 Πρόκληση προϊόντων εκατομμυρίων δολαρίων
Αντίγραφο
Jesse: Καλή Παρασκεύη!
Richard: Οι Παρασκευές αρχίζουν να αισθάνονται ξανά τις Παρασκευές. Πέρασα από μια ζώνη όπου κάθε μέρα ένιωθα σαν την ίδια μέρα για λίγο. Τα πράγματα ανοίγουν, αρχίζοντας να νιώθω σαν Παρασκευή.
Jesse: ναι, δεν ήμασταν μαζί στο στούντιο για άτομα που ακούνε. Richie, Μου λείπεις εδώ. Οι κλήσεις ζουμ δεν είναι στην πραγματικότητα το ίδιο πράγμα, αλλά προσαρμόζουμε, σωστά. Είναι όλα καλά.
Richard: Και στη διαδικασία όλων αυτών, Το ηλεκτρονικό εμπόριο ανθεί. Είναι πάντα καλό να συνεχίζεις να μιλάς.
Jesse: ναι. Ελπίζω η επιχείρησή σας να ακμάζει. Αν ακούτε είστε, Θα ακούσω πολλές καλές αναφορές. Βλέπουμε τα στατιστικά. Οι άνθρωποι πρέπει ακόμα να αγοράσουν πράγματα. Και έτσι εάν έχετε συμμετάσχει στο ηλεκτρονικό εμπόριο, ελπίζουμε, βλέπετε αυτή την έκρηξη. Ακούμε πολλές καλές ιστορίες. Δεν ξέρω ότι όλα πάνε καλά. Δεν θέλω να το τρίψω στα πρόσωπα άλλων ανθρώπων, αλλά υπάρχουν πολλά καλά πράγματα, ειδικά στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Richard: Αν δεν είναι, συνεχίστε να ακούτε και να προσαρμόζεστε και να μαθαίνετε νέα πράγματα και ελπίζουμε, θα.
Jesse: Ή ίσως χρειάζεστε ένα άλλο προϊόν ή μια άλλη πλευρική κίνηση εκεί.
Richard: Λοιπόν, αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα καλό segway χωρίς καν να προσπαθήσει.
Jesse: Είμαι επαγγελματίας, Πλούσιος. Αυτό ήταν ένα επαγγελματικό segway εκεί.
Richard: Ίσως χρειαστείτε μόνο ένα άλλο προϊόν, και μπορεί να σκέφτεστε, πώς το καταλαβαίνω? Εντάξει.
Jesse: Έχουμε ακριβώς το πράγμα.
Richard: Λόγω αυτού του επαγγελματικού segway, γιατί να μην προχωρήσετε και να παρουσιάσετε τους καλεσμένους κατά τη διάρκεια της ημέρας?
Jesse: Εντάξει. Ο επισκέπτης μας σήμερα είναι ο Jon Tilley, Ο ιδρυτής, και δημιουργός του ZonGuru.com. γειά, Τζον, Πώς είσαι?
Τζον: Ποια είναι τα νέα σου, παιδιά? Πώς είσαι?
Jesse: Να κάνει μεγάλη. Εργασία σε επαγγελματικό segway, όπως ξέρεις.
Τζον: Τόσο επαγγελματίας, άνδρας. Είμαι ακριβώς όπως, τόσο ζηλιάρης, εσείς παιδιά.
Jesse: Τι μπορώ να πω? ναι, ίσως τρελαίνουμε στο σπίτι. Δεν γνωρίζω, είναι δυνατό.
Τζον: Νομίζω ότι θα ήταν ακόμη πιο επαγγελματικό αν πήγαμε σε αυτό το ζυθοποιείο απέναντι από εσάς και είχατε εκείνη την Παρασκευή μπύρα και το κάναμε αυτό σε αυτό, ξέρεις.
Jesse: Καλά, ακούγεται σαν να έχουμε δύο γύρους που έρχονται εδώ.
Richard: Θα αφήσουμε το cliffhanger στο τέλος αυτού του επεισοδίου. Τι λέτε για αυτό? Πρέπει να επιστρέψεις.
Jesse: μου αρέσει. Τζον, δεν είσαι τόσο μακριά. Βρίσκεστε στο Λος Άντζελες. Είμαστε στο Σαν Ντιέγκο. Λοιπόν, απέχουν μερικές ώρες. Γιατί δεν μπαίνετε στην επιχείρησή σας? Αυτό που έχουμε εδώ είναι ένα σετ εργαλείων πωλήσεων ιδιωτικών ετικετών all-in-one. Πιστεύετε ότι αυτή είναι μια καλή περιγραφή, ή πώς θα μπορούσατε να βελτιώσετε την περιγραφή μας για το ZonGuru?
Τζον: ναι, δεν είναι κακό. Νομίζω ότι ουσιαστικά είμαστε ένα σύνολο εργαλείων all-in-one για ιδιωτικούς πωλητές Amazon. Σας βοηθάμε να διαβάσετε δεδομένα, ιδέες, και αυτοματοποίηση. Έχουμε συγκεκριμένα εργαλεία για να σας βοηθήσουμε, αν έχετε δίκιο στην αρχή του ταξιδιού σας, και κάνετε έρευνα προϊόντων και προσπαθείτε να επικυρώσετε ιδέες προϊόντων. Ή αν προσπαθείτε να βελτιστοποιήσετε για να έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα. Ή αν θέλετε να συνδεθείτε με πελάτες ή απλώς θέλετε ένα σύστημα διαχείρισης να σας βοηθά πραγματικά να διαχειρίζεστε την επιχείρησή σας καθημερινά. Είναι ένα ταξίδι. Είναι σίγουρα διασκεδαστικό. Αλλά εμείς είμαστε παθιασμένοι με αυτό και το αγαπάμε.
Jesse: Καλός. Άτομα που ίσως έχουν πουλήσει λίγο στο Amazon, θα μπορούσατε πιθανώς να πάρετε ένα προϊόν εκεί και να ζήσετε και χωρίς πάρα πολύ πρόβλημα. Αυτό είναι το επόμενο επίπεδο στο Amazon. Αυτό είναι που θέλω πραγματικά να το επαγγελματικοποιήσω και να το βελτιστοποιήσω και να το πάω στο επόμενο επίπεδο. Είναι μια δίκαιη δήλωση?
Τζον: ναι. Το Amazon.com είναι η μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, κάτω τα χέρια, με τόσα πολλά μάτια. Και τα ποσοστά μετατροπών είναι τρελά επειδή οι άνθρωποι πληκτρολογούν κυριολεκτικά στο Amazon επειδή θέλουν να αγοράσουν, δεν ερευνούν. Υπάρχει πολύς όγκος που περνάει εκεί. Έτσι και είναι μια πολύπλοκη κοινότητα, και ο χώρος του ηλεκτρονικού εμπορίου υπάρχει εδώ και πολλά χρόνια. Έχοντας τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσετε δεδομένα για να βρείτε τις ευκαιρίες σας, για να βρει πού ψάχνουν οι άνθρωποι, για να μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε, είναι σημαντικό να καταλάβεις πώς να νικήσεις τον ανταγωνισμό σου.
Πηγαίνουν οι μέρες του 2013, Θα ρίξω μερικά χαλάκια γιόγκα στο Amazon και θα κάνω τριακόσια μεγάλα ετησίως. Αυτό τελείωσε. Πρόκειται για μια θέση μέσα σε μια εξειδικευμένη κατανόηση, που επίσης δεν είναι, ειδικά για το κοινό σας που επιμέλεια προϊόντων ετικέτας, αυτό είναι πραγματικά συγκεκριμένο για μια θέση, υπάρχει μια αγορά, και αυτό είναι ένα προϊόν εκατομμυρίων δολαρίων μόνο του. Τα εργαλεία μας βοηθούν πραγματικά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, οι πωλητές ιδιωτικών ετικετών που κερδίζουν ένα εκατομμύριο, δύο εκατομμύρια, τρία εκατομμύρια δολάρια ετησίως ή λίγο λιγότερο, βρείτε αυτά τα εκατομμύρια προϊόντα, δεν είναι 10 προϊόν εκατομμυρίων δολαρίων. Μπορούμε να αφήσουμε αυτές τις μεγάλες μάρκες κουτιών. Ας επικεντρωθούμε σε αυτά τα προϊόντα εκατομμυρίων δολαρίων και χρησιμοποιήστε δεδομένα και λογισμικό για να τα ορίσουμε και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσουμε για αυτά εδώ.
Richard: Έτσι, όταν μιλάτε ιδιωτική ετικέτα, Έχω μια κατανόηση, αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτό για κάποιον που ακούει αυτή τη φράση για πρώτη φορά έτσι? Παίρνετε το προϊόν κάποιου άλλου, και βάζεις το δικό σου όνομα?
Τζον: ναι, ουσιαστικά αυτό που κάνετε σε πολύ υψηλό επίπεδο είναι να δημιουργείτε τη δική σας επωνυμία. Αυτό είναι τελικά αυτό που κάνετε. Έτσι, βρίσκετε ένα προϊόν από έναν κατασκευαστή, και βάζετε την επωνυμία σας αντί για κανέναν άλλον. Έχετε το εμπορικό σήμα. Έχετε λοιπόν αυτό το IPO. Εννοώ αυτό το προϊόν, και φέρνετε αυτό το προϊόν από οπουδήποτε το παίρνετε να κατασκευάζεται στο Amazon ως πλατφόρμα και να το πουλάτε ως μάρκα. Βάζετε το δικό σας UPC σε αυτό. Είναι μοναδικό για εσάς, και μπορείτε να πουλήσετε αυτό το προϊόν και μόνο εσείς εκτός εάν επιτρέπετε προφανώς σε άλλους πωλητές να αγοράσουν το προϊόν από εσάς και να το πουλήσουν. Αλλά τελικά δημιουργείτε ένα μοναδικό προϊόν για πώληση στο Amazon τοποθετώντας τις δικές σας ετικέτες. Τώρα κάποιος άλλος μπορεί να βρει το ίδιο προϊόν από τον κατασκευαστή, βάλτε την ετικέτα τους πάνω του, αλλά τελικά πωλούν μια διαφορετική μάρκα. Αυτό είναι το σημαντικό κομμάτι. Και βασίζεται στο πώς προσεγγίζουμε το Amazon και γιατί πιστεύουμε ότι είναι σημαντικό, σημαντικός τρόπος για να το κάνουμε. Ο άλλος τρόπος λιανικής arbitrage όπου παίρνετε την επωνυμία κάποιου άλλου και στη συνέχεια το μεταπωλείτε, και αυτό μπορεί να σας προσφέρει κάποια ταμειακή ροή αρκετά γρήγορα, αλλά, τελικά,, όχι μόνο στο IPO ή στο ίδιο το περιουσιακό στοιχείο.
Jesse: Το κατάλαβα. Έτσι, λιανικά arbitrages, Ξέρω τον όρο, έχει περάσει λίγο, εκεί όπου οι άνθρωποι πήγαιναν στους κάδους έκπτωσης στο, όπως η Target έχει μια πώληση, έτσι αγοράζουν πολλά πράγματα και στη συνέχεια τα στέλνουν στο Amazon και το πουλάνε. Ίσως υπάρχουν μικρά κέρδη εκεί, αλλά υπάρχουν κάποια κέρδη σε αυτό. Έτσι, η ιδιωτική ετικέτα είναι ένας μεγάλος όρος στον κόσμο του Αμαζονίου. Το μεγαλύτερο μέρος του κοινού εδώ είναι περισσότερο στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου, που έχει επικάλυψη, αλλά μερικές φορές δεν επικαλύπτονται τόσο πολύ όσο θα νομίζατε. Έτσι, μια ιδιωτική ετικέτα είναι βασικά μόνο κάποιος άλλος που κατασκευάζει το προϊόν. Πιθανώς αυτό θα είναι κυρίως στην Ασία, Υποθέτω, και μετά παίρνετε την ετικέτα σας σε αυτήν. Έτσι, το λογισμικό σας βοηθά βασικά τους ανθρώπους να αναζητούν προϊόντα προς πώληση. Μπορεί να μην είναι κατασκευαστικοί.
Τζον: Σωστά. Και νομίζω ότι υπάρχει μια τεράστια αλληλεπικάλυψη μεταξύ του τρόπου με τον οποίο προσεγγίζουμε την πώληση προϊόντων στο Amazon ως προς το πώς κάνουν οι άνθρωποι στο ηλεκτρονικό εμπόριο και με το Ecwid ως πλατφόρμα. Νομίζω τελικά, δημιουργείτε μια αγορά, σωστά? Είστε είτε σε αυτήν την αγορά όπως το Amazon, και έχετε το δικό σας μοναδικό προϊόν, ή το πουλάτε στην αγορά Ecwid ή στο βιτρίνα σας από εσάς που οδηγείτε επισκεψιμότητα σε αυτό. Απλώς αναλαμβάνετε τον έλεγχο της κίνησης της κυκλοφορίας και όχι πιθανώς να καθίσετε σε μια πλατφόρμα όπου θα σας βρει η κυκλοφορία. Νομίζω ότι πρόκειται για μια πολύ μεγάλη επικάλυψη, ειδικά σε αυτή τη μοναδική πλευρά δημιουργίας προϊόντων.
Τι κάνει το λογισμικό μας και μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους το προσεγγίζουμε, ψάχνουμε για την ευκαιρία στο Amazon. Οπως είπα, υπάρχει πολλή κίνηση και τόσα πολλά. Ποια είναι η σωστή ευκαιρία, και πώς το επικυρώνετε? Έχουμε ένα εργαλείο, η εύρεση θέσεων, που έχει ένα μοναδικό εξειδικευμένο σύστημα αξιολόγησης, που βασίζεται σε λέξεις-κλειδιά. Έτσι μπορείτε να πληκτρολογήσετε οποιαδήποτε λέξη-κλειδί, για παράδειγμα, και κοιτάξτε την κίνηση στο Amazon, Κοιτάξτε τον όγκο των πωλήσεων στο Amazon και δείτε τον ανταγωνισμό στο Amazon και πραγματικά μας βοηθά να εντοπίσουμε και να απαντήσουμε σε τέσσερις βασικές ερωτήσεις που προσεγγίζουμε πάντα. Το ένα είναι η ζήτηση για αυτήν την αναζήτηση, αυτή η λέξη-κλειδί ήδη. Και πόση ζήτηση υπάρχει? Επειδή το κόλπο με την Amazon είναι να μην θέλετε να ανταλλάσσετε μια επωνυμία και να ευαισθητοποιείτε την εταιρεία.
Θέλετε να πουλάτε κάτι που οι άνθρωποι αναζητούν. Διότι γι 'αυτό βρίσκονται σε αυτήν την πλατφόρμα. Έτσι θέλετε να καταλάβετε πόση ζήτηση είναι, Πρωτα απο ολα, το δεύτερο πράγμα είναι ότι θέλετε να καταλάβετε, υπάρχει ανταγωνισμός? Και κάποιος ανταγωνισμός είναι καλός, αλλά πόσο ανταγωνισμός. Δεν θέλετε πάρα πολύ ανταγωνισμό. Πρόκειται πραγματικά για την ευκαιρία ανταγωνισμού? Το τέταρτο πράγμα είναι πραγματικά πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ξεκινήσω αυτό το προϊόν για να ανταγωνιστώ πραγματικά τους κορυφαίους πωλητές? Πόσο κεφάλαιο χρειάζεται κάποιος? Είναι μια τεράστια και πολύ σημαντική ερώτηση. Χρειάζομαι δέκα grand, ή χρειάζομαι 100 μεγάλο για να ανταγωνιστώ πραγματικά? Επειδή στο Amazon, πρέπει να βρίσκεστε στη σελίδα μία ή ίσως στη δεύτερη σελίδα. Όσον αφορά την κατανόηση πόσων κεφαλαίων πρέπει να πουλήσετε για να δημιουργήσετε τα προϊόντα και να τα πουλήσετε με ταχύτητα, δεν είναι εξαντλημένο είναι σημαντικό. Το τέταρτο είναι μια ευκαιρία κέρδους. Πόσο κέρδος μπορώ να κάνω σε αυτό το προϊόν? Θα βγάζω αρκετά κέρδη ώστε να μπορώ να επενδύσω αυτά τα χρήματα στην επιχείρηση και την ανάπτυξή μου? Ή αν το προϊόν είναι τέσσερα δολάρια και μένω στο Amazon, και θα αφιερώσω λίγη διαφήμιση, Είμαι εκτός. Αυτός ο εξειδικευμένος τρόπος εντοπισμού επικυρώνει πραγματικά οποιαδήποτε ιδέα προϊόντος με βάση τη λέξη-κλειδί που μπορείτε να πληκτρολογήσετε σε σχέση με αυτά τα τέσσερα πράγματα. Και το βλέπουμε και λέμε, γειά, εδώ είναι η κατανομή του. Ναί, Νομίζω ότι είναι μια μεγάλη ευκαιρία. Με βάση αυτά που βλέπουμε, και ποιος είναι ο ιστορικός όγκος αναζήτησης στο Amazon, τι αναζητούν οι άνθρωποι αυτήν τη στιγμή, πόσο ανταγωνιστικό είναι, ποιες είναι οι τάσεις? Παίρνουμε λοιπόν όλα αυτά τα εκατοντάδες και εκατοντάδες σημεία δεδομένων που παρακολουθούμε, και το κάνουμε.
Είναι ένα πολύ περίπλοκο λογισμικό. Και απλοποιήσαμε σε αυτήν τη βαθμολογία βαθμολογίας και μερικά άλλα πράγματα γύρω από αυτό. Αλλά νομίζω ότι αυτό που είναι σημαντικό να μην ξεχνάμε και είναι σημαντικό να πούμε είναι αυτά τα δεδομένα. Και η απάντηση βασίζεται στα δεδομένα είναι 50 τοις εκατό του προβλήματος που επιλύετε, το άλλο 50 τοις εκατό είναι πώς διαφοροποιείτε το προϊόν? Και αυτή είναι μια απαλή ικανότητα που μαθαίνετε από την επαγγελματική σας κατάρτιση, από την ομιλία στο κοινό-στόχο σας, κατανοώντας ποιος είναι το είδωλό σας. Ξέρεις, αυτές είναι πραγματικά σημαντικές ερωτήσεις για κατανόηση και απάντηση, επειδή, στο τέλος της μέρας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα τα δεδομένα που θέλετε να πείτε, γειά, αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία. Αλλά αν δεν έχετε διαφοροποιήσει και δημιουργήσετε ένα προϊόν που μπορεί να συνδεθεί με το κοινό-στόχο σας, δεν πρόκειται ποτέ να λάβετε το ποσοστό μετατροπών για να αποδώσετε πραγματικά στο σωστό επίπεδο στο Amazon. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πραγματικά και να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα για να βρείτε την ευκαιρία, αλλά τότε πραγματικά να σκεφτούμε πώς να κάνουμε πραγματικά διαφοροποίηση από αυτά που διδάσκονται, τότε πώς να συνδεθώ με τον ανταγωνισμό μου. Και αυτό είναι το δημιουργικό, φοβερο, διασκεδαστικό μέρος ενός προϊόντος Amazon και επίσης το διασκεδαστικό μέρος της πώλησης σε κάτι σαν το Ecwid. Ξέρεις, αυτό κάνουν οι άνθρωποι στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Δημιουργούν αυτά τα εκπληκτικά δημιουργικά προϊόντα που επιλύουν ένα μοναδικό πρόβλημα με έναν μοναδικό τρόπο.
Richard: Είναι ενδιαφέρον. Αναφέρατε πολλά καλά σημεία εκεί. Αλλά ένα πράγμα που θέλω απλώς να υπενθυμίσω σε εκείνους τους ακροατές που κάθονται εκεί: Γιατί, πάλι, θα ήθελα να το κάνω αυτό? Καλά, αυτή είναι η μεγαλύτερη αγορά στον πλανήτη, στο σημείο σας, αναφέρατε όταν μιλούσατε εκεί, άνθρωποι πηγαίνουν εκεί για να αγοράσουν. Ναί, εγκαταλείπετε κάποια τέλη. Και, Ναί, μπορεί να υπάρχουν κάποια πρόσθετα κόστη εάν δεν το έχετε εκπληρώσει από την Amazon. Αλλά σας φέρνουν επισκεψιμότητα που πρέπει να μάθετε πώς να φτιάξετε μόνοι σας όταν κάνετε το δικό σας κατάστημα, που μπορείτε να διατηρήσετε όλα αυτά τα τέλη. Γι 'αυτό και η Jesse και εγώ πιστεύουμε ότι οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν και τα δύο.
Θα πρέπει να έχετε το δικό σας κατάστημα δημιουργώντας την επωνυμία σας όπου δεν έχει σημασία τι συμβαίνει στον κόσμο του αλγορίθμου Amazon ή εάν κάποιος σαν εσάς μπορεί να το χρησιμοποιεί. Αλλά και όταν χρησιμοποιείτε το Amazon, θα μπορούσατε να επωφεληθείτε από ένα τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας που φέρνει. Μια ερώτηση έχω για σένα, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο, επειδή μιλούσατε για δεδομένα, και είμαι σίγουρος ότι το ZonGuru είναι σαν, έτσι ακούγεται. Βοηθάτε στην πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα και τους πίνακες ελέγχου και μπορείτε να μάθετε πολλά περισσότερα για την επιχείρησή σας από ό, τι αν μάλλον περάσατε κατευθείαν μέσω του Amazon. Κατά την γνώμη σου, πώς επικοινωνείτε στο Amazon με άτομα, ή νομίζετε ότι πρέπει να έχετε αυτό το άλλο κατάστημα, ή το κάνετε στο κοινωνικό? Αυτό είναι το κομμάτι στο οποίο δεν είχα πάντα μια σταθερή κατανόηση. Πώς το κάνετε αυτό με ένα κατάστημα Amazon? Η πραγματική επικοινωνία, αφού δεν τους αρέσουν απαραίτητα “Αυτό είναι το email του πελάτη,” και τώρα μπορείτε να τους ρωτήσετε πώς ήταν.
Θα μου άρεσε κάθε είδους γνώση που έχετε ότι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να αρχίσουν να σκέφτονται πώς θα μπορούσαν να λάβουν αυτά τα δεδομένα, πώς μπορούν να παραμείνουν πιο εξατομικευμένες, ή κάντε την άλλη μισή κλίμακα.
Τζον: Το πραγματικά εξαιρετικό σημείο και νομίζω ότι θα το υποστηρίξω για ένα δευτερόλεπτο και θα αρχίσουμε να το απαντάμε. Αλλά νομίζω, ουσιαστικά, αν δίνω συμβουλές σε κάποιον που ξεκινά ένα Amazon, που θέλει να πουλήσει στο Amazon. Υπάρχουν δύο τρόποι για να το προσεγγίσετε. Ενα είναι, γειά, επιτρέψτε μου να βρω ένα προϊόν. Δεν έχω πραγματική σχέση με αυτό.
Μπορεί, Έχω δημιουργήσει το λογότυπο. Βρίσκω μια εξαιρετική ευκαιρία για προϊόντα, και αρχίζω να πουλάω αυτό το προϊόν, και κυριολεκτικά, Δημιουργώ απλώς μετρητά. σωστά. Έτσι, ξέρεις, ξαφνικά κάνω 50 μεγάλο μήνα, 100 μεγάλο μήνα. Ίσως κάνω πεντακόσιες χιλιάδες το χρόνο ή οτιδήποτε άλλο, και φτιάχνω ένα 30, 40 τοις εκατό περιθώριο. Υπάρχει ταμειακή ροή που δημιουργείτε εκεί, αλλά δεν υπάρχει πραγματικό πλεονέκτημα στην επωνυμία. Πολύ γρήγορα, ένας κινέζος κατασκευαστής βρίσκει αυτή την ευκαιρία. Είναι σαν, αυτός ο τύπος βγάζει μετρητά. Παρατηρούν ένα προϊόν. Το έκοψαν 50 τοις εκατό για να σας χαμηλώσει. Όλη η κίνηση σταματά. Δεν υπάρχει μάρκα. Και η δουλειά αυτού του άντρα έχει γίνει είτε, ή ελπίζουμε να προχωρήσει στην πώληση ορισμένων άλλων προϊόντων. Έτσι μπορείτε να μείνετε μπροστά από το παιχνίδι. Αυτός είναι ένας τρόπος για να προσεγγίσετε το Amazon. Αλλά ο τρόπος που διδάσκουμε πάντα και ο τρόπος που θέλουμε να επικεντρωθούμε είναι το Amazon είναι ο μεγαλύτερος τρόπος για να κλιμακώσετε τις ταμειακές σας ροές και να κλιμακώσετε μια επιχείρηση για πρώτη φορά. Δεν υπάρχει άλλη μεγάλη ευκαιρία, κατά τη γνώμη μου, να το κάνετε λόγω του όγκου της μηχανής αναζήτησης.
Αλλά έχετε μια τεράστια ευκαιρία να ξεκινήσετε να δημιουργείτε μια επωνυμία που μπορεί να ανταγωνιστεί τις καλύτερες στον κόσμο, επειδή έχουμε τους πόρους. Μπορούμε να το κάνουμε αυτό. Αλλά πρέπει να το προσεγγίσετε με αυτόν τον τρόπο όταν ξεκινάτε το ταξίδι σας στο Amazon. Και ο τρόπος που θα το διδάσκω σε κάποιον είναι να πει. Χρησιμοποιήστε Amazon; βλέπετε το Amazon ως τους μαγνήτες σας. Είναι η πρώτη σας πώληση; είναι το πρώτο κομμάτι επικοινωνίας που έχετε με έναν πελάτη. Έρχονται λοιπόν, θέλουν τα προϊόντα σας, τους προσφέρετε προϊόντα, και έχετε μια πώληση από αυτό. Αυτό που κάνετε μετά από αυτό είναι πιθανό να δημιουργήσετε μια συνεχή συνομιλία και να δημιουργήσετε μια επωνυμία. Αυτό που αναφέρατε είναι απολύτως σημαντικό, το πώς το κάνετε αυτό πραγματικά από ένα κατάστημα Amazon? Διότι τελικά, Η Amazon προσπαθεί να ελέγξει τη συνομιλία και την επικοινωνία μέσα. Υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να το κάνετε blackhead τρόπους, προφανώς, αλλά ο απόλυτος τρόπος να το κάνετε είναι να συμπεριλάβετε την επικοινωνία σχετικά με την επωνυμία σας στη συσκευασία σας.
Οποιοσδήποτε λοιπόν αγοράζει το προϊόν σας, ελπίζουμε, έχετε εισαγάγει εκεί έναν τρόπο να ευχαριστήσετε αυτόν τον πελάτη όταν τον ανοίγει. Είναι κάτι που μιλά για την επωνυμία σας και κάτι που μπορείτε να τους δώσετε από το Amazon. Έτσι, γειά, αγοράσατε αυτήν την καταπληκτική κούπα καφέ με αυτό το όμορφο branding. γειά, ελάτε στον ιστότοπό μας. Έχουμε αυτήν την υπέροχη λεπτομέρεια σε έναν οδηγό για το πώς να είσαι barista. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε καφέ, εγγραφείτε στη μάρκα καφέ μας εκεί, ή οτιδήποτε. Έτσι, τους δίνετε τελικά μια εμπειρία του προϊόντος, τους χαίρεσαι, αλλά τότε τους δίνετε έναν λόγο να μεταβείτε στους ιστότοπους Ecwid όπου έχετε περισσότερη σύνδεση με επωνυμία, την ευκαιρία να επικοινωνούν και ελπίζουμε την ευκαιρία να τα πουλήσουν περισσότερα πράγματα. Ή εάν είστε πραγματικά έξυπνοι για αυτό, χρησιμοποιείτε το Amazon ως τους μαγνήτες σας, και στη συνέχεια χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό σας για να τους αποκτήσετε συνδρομή. και, προφανώς,, η αξία της επιχείρησής σας ξεπερνά απολύτως. Έτσι θα το προσεγγίζαμε. Πάλι, η απλούστερη συμβουλή για όποιον έχει κυκλοφορήσει στο Amazon είναι να έχει ήδη έναν ιστότοπο με την επωνυμία σας, με τρόπους επικοινωνίας όσων έχετε εκεί.
Αυτή είναι η ομορφιά αυτού του κοινού στο οποίο μιλάμε, εσείς το έχετε κάνει πραγματικά. Το συνθλίβεις γιατί αυτό είναι το κύριο επίκεντρό σου. Εάν το κάνετε στο ηλεκτρονικό εμπόριο και δεν έχετε ακόμη πλησιάσει την Amazon, έχετε ήδη πενήντα χιλιάδες βήματα μπροστά από πολλούς ανθρώπους που βρίσκονται στο Amazon πράγμα που μπορεί να σας ωφελήσει. Για τη δική σας, τις ευκαιρίες που έχετε, ότι η επικοινωνία είναι μία. Υπάρχουν εκατοντάδες άλλοι. Κάποιος οδηγεί, οδήγηση εκτός κυκλοφορίας στο Amazon, που κάνουν όλοι εδώ; οδηγεί εκτός κυκλοφορίας. Εάν μπορείτε να το οδηγήσετε, τα χέρια σου σε αυτό το πράγμα, ο αλγόριθμος σας θα σας στείλει στην οροφή. Και γίνεται ακόμα περισσότερο, τόσα πολλά οφέλη για κάποιον. Η ιδέα από το εξωτερικό είναι, γειά, ξεκινήστε τον Αμαζόνιο, κλίμακα, και στη συνέχεια μετακινήστε το στην επωνυμία σας, που είναι πάνω από τον Αμαζόνιο. Και διαφοροποιήστε τον κίνδυνο, δημιουργήστε μια μεγαλύτερη μάρκα, δημιουργήστε ένα περιουσιακό στοιχείο που μπορεί τελικά να πωληθεί. Έτσι το προσεγγίζουμε από αυτήν την οπτική γωνία, πώς έχετε αναπτύξει αυτά τα στοιχεία, και αυτό το καταπληκτικό πράγμα πάνω από το Amazon.
Ξέρετε πώς να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Γιατί όχι? Δοκιμάστε μερικά από αυτά σε μια πλατφόρμα Amazon, στείλετε κάποια κίνηση με αυτόν τον τρόπο, πάρτε μερικές πωλήσεις με αυτόν τον τρόπο, και να είσαι αυτοεκπληρούμενος μέσα σε αυτό το βρόχο. Ας ελπίσουμε ότι, που το απαντά. Και το τελευταίο κομμάτι είναι ότι υπάρχουν επίσης τρόποι επικοινωνίας όχι μόνο μέσω των ενθέτων σας αλλά και μέσω της διαδικασίας ελέγχου. Έχουμε ένα σύστημα αυτοματισμού email που πραγματικά στέλνει email μέσω του συστήματος της Amazon. Αλλά όταν εσείς και εσείς έχετε δει πιθανώς αυτό με τα προϊόντα Amazon που αγοράζετε, και θα λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον πωλητή. Σαν πώς τα πάνε όλα, εντάξει, είσαι καλός με αυτό? Εάν έχετε προβλήματα, απάντηση σε αυτό το email. Και αν το κάνουν ή αυτός είναι ένας τρόπος να ξεκινήσετε τη συνομιλία και να ξεκινήσετε, αν είναι μια καλή κριτική, είτε είναι καλή εμπειρία είτε κακή, μπορείτε να πείτε ότι είναι ένας πολύ θετικός πρεσβευτής μάρκας για τα προϊόντα σας. Αρνητικές κριτικές ή καλές, εάν υπάρχει η ευκαιρία να συνδεθείτε με τον πελάτη, έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε αυτήν την επωνυμία.
Richard: Είναι υπέροχο. Οπωσδηποτε, υπάρχει σαν 20 άλλα πράγματα που θα μπορούσαμε να πάμε κάτω, αλλά θέλω να το διατηρήσω εδώ σαν το μαύρο καπέλο, σε ποιο λευκό καπέλο, και όπου μπορείτε να ωθήσετε τα όρια εκεί. Θα το αποθηκεύσουμε για το επόμενο επεισόδιο, όταν οι άνθρωποι πηγαίνουν.
Jesse: Ίσως δεν το καταγράφουμε, οπότε η Amazon δεν ξέρει, και δεν σας ενοχλούμε με αυτό.
Τζον: Πολύ λευκό καπέλο. Εξετάζουμε το μακροπρόθεσμο παιχνίδι; δεν είμαστε τέτοιου είδους φασαρία.
Τζον: Εχω μια ερώτηση για εσάς, και ταιριάζει εδώ. Έτσι, το λογισμικό σας είναι να βοηθήσετε τους ανθρώπους να βρουν αυτό το προϊόν, λήψη δεδομένων, λάβετε πληροφορίες για το τι θα ήταν καλό. Και αν έχετε άλλους, όταν έχετε πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα, θα μάθετε λίγο περισσότερα. Έτσι, πιθανότατα θα μάθετε τρόπους να μιλήσετε με εσάς, όχι απαραίτητα από την πλευρά της μαλακής δεξιότητας, αλλά θα μπορούσατε να πάρετε αυτά τα δεδομένα και να χρησιμοποιήσετε αυτά που έχετε με τις μαλακές δεξιότητές σας και να επικοινωνήσετε διαφορετικά πράγματα μαζί τους. Ζητήστε τους να αναθεωρήσουν, πάρτε όλα τα άλλα, άλλα πράγματα για τα οποία μιλάς. Αλλά με ενδιαφέρει. Πάντα θέλουμε να μάθουμε, σαν αυτό που ξεκίνησες με αυτό? Είχατε το δικό σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου πριν? Πώς το αναπτύξατε αυτό? Ποια ήταν η ιστορία της καταγωγής, υποθέτω?
Τζον: ναι, ναι, είναι καλό. Καλά, δεν είναι μια καλή ιστορία, αλλά είναι μια καλή ερώτηση. Είμαι αρχικά από τη Νότια Αφρική. Αυτή είναι η προφορά που έχω. Είμαι εδώ και αρκετό καιρό, και είχα μια μακρά καριέρα στη διαφήμιση. Αυτή ήταν η συναυλία μου από το κολέγιο. Συμμετείχα ως διαφημιστικός διευθυντής και στρατηγικός και ξεκίνησα στο χώρο της λιανικής από μια διαφημιστική σκοπιά, έκανε κάποια τηλεόραση, αλλά γρήγορα μετακόμισε στην πλευρά του ηλεκτρονικού εμπορίου. Μέσα από την καριέρα μου, ήταν σαν ένα 12 ή 13χρονη καριέρα που εκτείνεται από τη Νότια Αφρική στο Λονδίνο και έφυγε από το Λονδίνο και μετακόμισε στο Λος Άντζελες. Γνωρίζω ένα κορίτσι. Αυτό είναι το είδος της ιστορίας. Ζούσε στο Λος Άντζελες, και ήμουν στο Λονδίνο. Και ήμασταν σαν, ω, ένας από εμάς πρέπει να κινηθεί. ήμουν σαν, Πάω για τον καιρό. Ήρθα λοιπόν στο Λος Άντζελες και μόλις κολλήσαμε με αυτό, έτσι κατέληξα στο Λος Άντζελες. Και ήταν μια πολύ απαιτητική καριέρα. Επίσης, μια πολύ δημιουργική πλευρά, η οποία είναι μεγάλη, και μου άρεσε, αλλά πάντα είχα αυτή την πραγματική αίσθηση ότι ήθελα να γίνω επιχειρηματίας και να έχω τη δική μου επιχείρηση από τότε που ήμουν νέος. Ως πράγματα που έχουμε κάνει, Ήμουν πολύ απογοητευμένος και δυσαρεστημένος που απλά δεν είχα σπάσει αυτό το ψήγμα. Όποιος είναι επιχειρηματίας που ζήλευα όταν ήμουν ακριβώς σαν, Θα ήθελα να το έχω. Κατά τη διάρκεια των ετών μου, Είχα ιδέες, αλλά απλά περίπλοκα πράγματα. Όλα δεν ταίριαξαν για να κάνω αυτό το άλμα. Επειδή είναι απλά ένα σημαντικό άλμα, γειά, Θα εγκαταλείψω την επιτυχημένη καριέρα μου. Τα πηγαίνω αρκετά καλά και τα δίνω όλα αυτά για να διακινδυνεύσω με όποια ιδέα έχω. Χτύπησα σαν, τι, 36, 37 ΕΚΕΙΝΗ ΤΗΝ ΠΕΡΙΟΔΟ. Και δεν το τράβηξα και έκανα το άλμα.
Τότε είχα πολλά προσωπικά πράγματα στη ζωή μου; καταλήξαμε να χωριστούμε και να χωρίσουμε. Απλώς έχασα πολύ εμπιστοσύνη σε αυτό. Νομίζω με οποιαδήποτε αλλαγή που συμβαίνει στη ζωή σας, σαν μια τεράστια αλλαγή όπως αυτή, εσείς αξιολογείτε μόνοι σας. Λες, εντάξει, τι είναι αυτό που ξέρω, επιτρέψτε μου να επιστρέψω σε όλα τα πράγματα που με έκαναν. Ότι θα μπορούσα να τα παρατήσω, που με έφτασε σε αυτό το δυστυχισμένο μέρος. Και ζούσα έξω από ένα εργοτάξιο που ο φίλος μου επανέλαβε το σπίτι του που ήταν εντελώς εντερικό. Και μου άρεσε μια μικρή φωτιά και μία, και ένα βράδυ ήμουν σαν, Φίλε, Πρέπει να δώσω μια ρωγμή σε αυτόν τον επιχειρηματία. Προφανώς, όλα αρχίζουν να ευθυγραμμίζονται όταν σκέφτεστε έτσι. Πήγα στο Βέγκας, και του έδωσα αυτό το δωρεάν εισιτήριο για να παρακολουθήσω μια διάσκεψη του Αμαζονίου πίσω σε είκοσι δεκατέσσερα. ήμουν σαν, εντάξει, πρόστιμο, είναι δωρεάν. Πάω. Είμαι καλά. Βέγκας, Θα πάω να το ελέγξω, και αυτή είναι μόνο η πένα. ήμουν σαν, αυτή είναι η ευκαιρία μου. Μπορώ κυριολεκτικά να βρω ένα προϊόν σε διαφορετική χώρα. Δεν χρειάζεται να συναντήσω τον κατασκευαστή. Μπορώ να το στείλω; Μπορώ να κάνω ένα σχέδιο για μένα, οι σχεδιαστές. Μπορώ να το στείλω. Δεν χρειάζεται να το αγγίξω. Μπορώ να το βάλω στο Amazon. Δεν χρειάζεται καν να αγγίξω το προϊόν. Θα το έχουν. Θα πουν ότι θα χειριστούν την παράσταση. Και το μόνο που πρέπει να κάνω είναι να δημιουργήσω πραγματικά μια καλή μάρκα και να την βάλω εκεί. Και μπορώ να το κάνω ως πλευρική κίνηση. Αυτό που κάνω ακόμα τη διαφημιστική μου συναυλία. Αυτή είναι η ευκαιρία. Πρέπει να το κάνω.
Το περίμενα. Νομίζω ότι μέσα σε επτά μήνες, Ξεκίνησα το πρώτο μου προϊόν απλώς με συνέπεια κάθε εβδομάδα. γειά, πρέπει να κάνουμε ένα πράγμα αυτήν την εβδομάδα σε αυτήν την επιχείρηση και να είμαστε συνεπείς σε αυτό. Και ξεκίνησα αυτό το προϊόν. Και μέσα στον πρώτο μήνα, Έκανα 50K το μήνα. Και μέσα σε δύο μήνες ήμουν σαν, Βγαίνω από την καριέρα μου. Και έτρεξα την επιχείρησή μου στο Amazon για κρεβάτια, και δημιούργησα μια ιδιωτική ετικέτα, επιμελημένο προϊόν, ένα μοναδικό προϊόν. Τα πωλώ ακόμα και σήμερα. Και τότε, ο συνεργάτης μου, αυτό ήταν σωστό στην αρχή. Ήταν σαν 2014, 2015, για την Amazon. Η πλευρά των υπηρεσιών μόλις ξεκίνησε. Ήμασταν σαν, γειά, ας πάρουμε και από την πλευρά των υπηρεσιών. Και ξεκίνησε μια εκπαιδευτική επιχείρηση, διδάσκοντας στους ανθρώπους πώς να δημιουργήσουν μια σωστή επιχείρηση στο Amazon. Ξεκίνησα την πλευρά του λογισμικού για να υποστηρίξω πραγματικά την εκπαιδευτική επιχείρηση στην αρχή. Και προφανώς χρησιμοποιώ τις δεξιότητές μου στο ηλεκτρονικό εμπόριο για να βάλω την ομάδα μαζί και να δημιουργήσω λογισμικό. Και αυτό ήταν νωρίς ή αργά 2015 και μόλις το έχτισα από εκεί. Τώρα η κύρια εστίασή μου είναι σίγουρα η πλευρά του λογισμικού. Έχω ακόμα την επιχείρησή μου στο Amazon. Αυτή είναι η ιστορία του πώς έφτασα εδώ και κατάφερα να το κάνω.
Richard: ναι, και αυτό είναι υπέροχο. Είναι αστείο, Ήθελα σχεδόν να σε σταματήσω για ένα δευτερόλεπτο, αλλά ήταν σαν, όχι, Άκουσα τα υπόλοιπα γιατί όταν ξεκινάει η επιχειρηματική ιστορία “Πήρα ένα αεροπλάνο στο Βέγκας,” ήμουν σαν, Ω Θεέ, που πηγαίνει αυτό? Ευτυχώς, επρόκειτο να πάει σε ένα συνέδριο στο Βέγκας. ήμουν σαν, ω, μεγάλος.
Τζον: Δεν υπήρχαν shenanigans γύρω από αυτό, πολύ. Αλλά ήταν ένα από αυτά τα συνέδρια που μοιάζουν, γειά, άνδρας, Γίνε πλούσιος, γρήγορο σχέδιο. Τίποτα εύκολο, Πρέπει να το κάνω αυτό. Και αυτό ήταν ένα είδος σπόρου για να ξεκινήσουμε την εκπαιδευτική πλευρά του ρητού, γειά, αυτή είναι μια μαλακία. Αυτή είναι μια σωστή επιχείρηση που απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Αν δεν πρόκειται απλά να είστε αυτός ο τύπος ταμειακών ροών που τους συνθλίβει και πεθαίνει το χρόνο, πρέπει να δημιουργήσετε μια σωστή επιχείρηση. Θα δημιουργήσουμε κάποιο κατάλληλο λογισμικό που υποστηρίζει πραγματικά αυτό το είδος σκέψης. Έτσι, ναι, υπήρχαν πολλά από αυτά τα shenanigans στο Βέγκας. Αλλά είναι απλώς καταπληκτικό πώς συναντιούνται πράγματα τώρα.
Jesse: Αυτό είναι καλό. Και ξέρω ότι υπήρχε σίγουρα ένα “γίνετε πλούσιοι γρήγορα” πράγμα στον Αμαζόνιο. Είναι ακόμα εκεί, φυσικά, αλλά ήταν οι ευκαιρίες που ήταν πραγματικά πολύ εύκολες πριν από πέντε χρόνια τώρα έχει γίνει πιο δύσκολο, από όσα καταλαβαίνω. Και χρειάζεστε τα εργαλεία για να βρείτε τα σωστά προϊόντα, και πρέπει να προμηθευτείτε τα προϊόντα. Γνωρίζω ότι υπήρχαν μερικοί άνθρωποι πριν από αρκετά χρόνια ότι ήταν τόσο εύκολο, ότι μόλις βρήκαν ένα προϊόν και το έβαλαν στο Amazon και έκαναν πολλά χρήματα. Για τους ανθρώπους τώρα, είναι λίγο πιο δύσκολο. Πολλοί ακροατές Ecwid έχουν ήδη ένα προϊόν και μπορεί να θέλουν να επεκτείνουν τη λίστα προϊόντων τους, μερικοί άνθρωποι που ακούνε μπορεί να είναι, Δεν ξέρω τι θέλω να πουλήσω ακόμα, αλλά συνεχίζω να σας ακούω γιατί θέλω να μάθω τις δεξιότητες. Μιλήστε λοιπόν μέσω της ανακάλυψης μιας θέσης και στη συνέχεια μέσω της προμήθειας προϊόντων. Στην πραγματικότητα θα πάω σε ένα παράδειγμα εδώ. Έχουμε αυτό το παράδειγμα που χρησιμοποιήσαμε στην παράσταση για τηγανίτες. Συνιστάται στα άτομα να ξεκινούν με εισαγωγικά-εισαγωγικά, πάθος, ή μια ιδέα σε μια θέση ή απλά πηγαίνετε από ίσους αριθμούς και παρόμοια, ας βρούμε αυτήν την τέλεια θέση και ίσως να μάθουμε να αγαπάμε τις σπάτουλες τηγανιτών, αν αυτό είναι δικό σου? Με ποια περιοχή πηγαίνετε? Θα σταματήσω απλώς με αυτήν την ερώτηση πρώτα. Ποια περιοχή?
Τζον: Η απάντηση είναι είτε. Νομίζω ότι βασίζεται στην προσωπικότητά σας και σε αυτό που προσπαθείτε να δημιουργήσετε. Υπάρχουν μερικοί τύποι που ξέρω ότι δεν δίνουν σκατά τι πωλούν. Το βρίσκουν; χρησιμοποιούν τα δεδομένα; χρησιμοποιούν τον εντοπιστή εξειδικευμένων προϊόντων μας, την οποία κυριολεκτικά δεν χρειάζεται καν να βάλετε μια λέξη-κλειδί σε αυτήν.
Μπορείτε απλά να ορίσετε ορισμένα κριτήρια και να πείτε, γειά, Θέλω ένα προϊόν που μπορεί να κερδίσει τόσα πολλά χρήματα με αυτήν την ευκαιρία ανταγωνισμού. Μπορείτε να ορίσετε μερικά φίλτρα, απλά χτύπησε. Έχει ακόμη και ένα κουμπί που αισθάνομαι τυχερός, που μπορείτε να χτυπήσετε, και θα επιστρέψουμε τυχαία πράγματα. Μέσα σε λίγα λεπτά, μπορείτε να βρείτε δύο, τρία, τέσσερα, πέντε, έξι, επτά, οκτώ, εννέα, 10 ιδέες προϊόν. Και μπορείτε να πάτε εκεί για να το καταλάβετε και να το πουλήσετε. Αυτός είναι απολύτως ένας τρόπος για να το προσεγγίσετε. Ο άλλος τρόπος είναι (και αυτός είναι ο τρόπος που το πλησιάζω) αν πρόκειται να στείλω κάτι και θέλω πραγματικά να δημιουργήσω μια καλή μάρκα από αυτό με τα χρόνια, γιατί να μην πουλήσω κάτι για το οποίο έχω πάθος?
Και μπορώ να σας πω τώρα αν έχετε πάθος για οτιδήποτε, που το κάνουν όλοι, κάτι εντός αυτής της περιοχής που μπορείτε να πουλήσετε στο Amazon, που θα βγάλει κάποια σοβαρά μετρητά. Γιατί κοιτάς, η μικρότερη θέση περίπτωσης χρήσης είναι μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων λόγω του όγκου της κίνησης. Θα έμενα πάντα προς την πλευρά του πάθους, αλλά είναι επίσης πολύ ενδιαφέρον να απλά ανοίγεις τα blind σας λίγο επειδή εστιάζεσαι στο πάθος σου, και μπορεί να κολλήσετε. Απλώς για να χρησιμοποιήσουμε μερικά από τα δεδομένα μας για να πούμε, γενικά, να επιστρέψουν κάποιες ιδέες και πυροδοτούν άλλες ιδέες, και είστε όπως, Αα περίμενε, αυτό είναι πολύ ενδιαφέρον. Είμαι πραγματικά παθιασμένος με αυτό ούτως ή άλλως, κατεβείτε εκείνο το μονοπάτι, αλλά ναι, μπορείτε να ακολουθήσετε οποιοδήποτε μονοπάτι. Για να απαντήσετε στην πρώτη σας ερώτηση ως προς τη διαδικασία?
Jesse: ναι, ας χρησιμοποιήσουμε τη σπάτουλα τηγανιτών. Ας υποθέσουμε ότι είμαστε σαν μάγειρες μάγειρας, και έχουμε αυτήν την ιδέα για την τέλεια σπάτουλα τηγανιτών, σωστά? Οτιδήποτε επιχρυσωμένο, καθοδηγήστε μας μέσω αυτής της διαδικασίας, μέσω του λογισμικού σας μέχρι την προμήθεια προϊόντος και τη μεταφορά του σε αποθήκη.
Τζον: Σίγουρος, ας το χρησιμοποιήσουμε ως παράδειγμα. Χαίρομαι που το χρησιμοποιώ, μια προειδοποίηση που πρόκειται να θέσω είναι ότι αυτά τα είδη προϊόντων τύπου σκευών είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικά στο Amazon και πιθανώς κάτι που δεν θα βρείτε απαραίτητα ευκαιρία. Αλλά αν είστε κύριος σεφ τηγανίτας και έχετε βρει έναν τρόπο να δημιουργήσετε αυτήν τη σπάτουλα.
Jesse: Ή υποθέστε ότι έχουμε πάθος για τηγανίτα.
Τζον: Έχουμε έναν μοναδικό τρόπο δημιουργίας αυτού του προϊόντος.
Jesse: Θα μπορούσαμε να πάμε πλάγια σε άλλα προϊόντα, και ίσως αυτή είναι η ομορφιά του λογισμικού είναι ναι, Έχω αυτήν την υπέροχη ιδέα. Και μετά το συνδέω, και μου αρέσει, Ω άνθρωπος, είναι στον διαγωνισμό, μπλα, μπλα, μπλα. Αλλά εδώ είναι αυτή η άλλη υπέροχη ιδέα.
Τζον: Ξεκινώντας με αυτό το πάθος, ειδικός για τηγανίτες, ο καλύτερος τρόπος με αυτό είναι να το συνδέσετε στη θέση μας, βρείτε ένα εργαλείο, η οποία είναι ουσιαστικά μια βάση δεδομένων που συλλέγει λέξεις-κλειδιά από αυτό που πραγματικά αναζητούν οι άνθρωποι στο Amazon. Έτσι, αν οι άνθρωποι πληκτρολογούν τηγανίτες, το συλλέγουμε αυτό. Αλλά συλλέγουμε επίσης κάθε μεμονωμένη επανάληψη της κρέπας, γνωρίζετε πεδία με δυνατότητα αναζήτησης. Έτσι, όταν βάζετε αυτή τη λέξη στο εξειδικευμένο εργαλείο εύρεσης, με βάση τις λέξεις-κλειδιά που πραγματικά αναζητούν οι πελάτες με βάση τα κριτήρια αυτά θα αρχίσουν να επιστρέφουν όλες αυτές τις λέξεις-κλειδιά και τις επαναλήψεις αυτής. Και μετά θα σας δώσουμε πληροφορίες, σαν αυτό που μόλις μίλησα για το εξειδικευμένο ραντάρ, όπως είναι ο διαγωνισμός, θα σας πούμε, ο όγκος αναζήτησης θα σας πει πόσα χρήματα κερδίζει αυτή η λέξη-κλειδί στο Amazon κάθε μήνα, πράγματα όπως, ξέρεις, πάλι, ανταγωνισμός, πόσο, ποια είναι η μέση τιμή, όλα αυτά τα πράγματα, και το σκορ. Θα πει, γειά, αυτό είναι ένα ενδιαφέρον προϊόν για πώληση.
Θα επιστρέψει επίσης τους κορυφαίους πωλητές και μια ποικιλία από αυτά. Θα έχετε μερικές καλές ιδέες σχετικά με αυτό που θα μπορούσατε να πουλήσετε. Έτσι, μπορείτε να ξεκινήσετε με τηγανίτα, και θα επιστρέψει, σπάτουλα τηγανίτες. Θα επιστρέψει μια ψησταριά, αλλά είναι επίσης μερικές πιο μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά, γιατί αυτό ψάχνετε. Αυτές είναι πιο περιγραφικές λέξεις-κλειδιά. Και ο καλύτερος τρόπος που μπορώ να εξηγήσω ότι είναι αν κάποιος πληκτρολογεί τη σπάτουλα τηγανιτών έναντι κάποιου που πληκτρολογεί τη λαβή αλουμινίου σπάτουλας σούπα σεφ σεφ. Εάν πληκτρολογούν τη μεγαλύτερη λέξη-κλειδί τους, εάν το προϊόν σας είναι σχετικό για αυτό, η πιθανότητα μετατροπής είναι υψηλή. Λάβετε λοιπόν αυτές τις πιο περιγραφικές λέξεις-κλειδιά που πληκτρολογούν οι χρήστες. Και αυτό είναι πραγματικά κρίσιμο γιατί βρίσκω αυτήν την ιδέα της σπάτουλας τηγανίτας, μεγάλος.
Το επόμενο βήμα όσον αφορά την επικύρωση είναι να πούμε, εντάξει, το εργαλείο είπε, Είναι θαυμάσια ιδέα, αλλά πρέπει να σκεφτείτε εάν έχω ξεκινήσει πραγματικά αυτό το προϊόν, ποιες θα ήταν οι σωστές λέξεις-κλειδιά για στόχευση? Όπου η ευκαιρία είναι όπου μπορώ να κάνω την πώληση, Μπορώ να φτάσω στη σελίδα 1? Επειδή μπορώ να σας πω τώρα, σπάτουλα τηγανίτα, υπάρχουν 200, 300,000 αναζητά ένα μήνα μόνο για αυτό το προϊόν, για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Και είναι το πιο ανταγωνιστικό; πιθανότατα πρέπει να κάνετε σαν εκατοντάδες πωλήσεις την ημέρα για να φτάσετε στο επίπεδο των πωλήσεων σε αυτήν τη σελίδα. Λοιπόν, πρέπει να κάνετε λίγο πίσω πόρτα και να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο μας που ονομάζεται Λέξεις-κλειδιά στο Fire. Ήρθα με αυτό το όνομα για να βρω την ευκαιρία όπου υπάρχουν αυτές οι λέξεις-κλειδιά μακράς διάρκειας για τις οποίες δεν έχουν βελτιστοποιηθεί ορισμένοι από τους ανταγωνιστές, ότι στην πραγματικότητα ανακαλύψαμε ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν και οι άνθρωποι βρίσκουν δημιουργικούς τρόπους εύρεσης πραγμάτων στο Amazon, βρείτε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, στοχεύστε τους.
Αν στοχεύω αυτές τις λέξεις-κλειδιά, μπορώ να φτάσω στη πρώτη σελίδα για αυτές τις λέξεις-κλειδιά? Επειδή είναι μια οργανική λίστα στο Amazon. Και αν μπορώ, Ποια είναι τα πραγματικά χρήματα που μπορώ να βγάλω αν έρθω σε αυτές τις μακρύτερες λέξεις-κλειδιά? Και έτσι πρέπει να σκεφτείτε τη στρατηγική κυκλοφορίας, Και αυτό είναι, μόλις βγείτε στο τέλος αυτής της διαδικασίας μπορείτε, μπορείτε να απαντήσετε ξεκάθαρα, γειά, αυτό το προϊόν έχει ζήτηση έχει ανταγωνισμό, αλλά μπορώ να νικήσω τον ανταγωνισμό σε μερικές από αυτές τις ευκαιρίες που βλέπω, ξέρεις, ότι μπορώ να βγάλω κέρδος από αυτό. Και, και χρειάζομαι πάρα πολλά χρήματα για να ανταγωνιστώ πραγματικά. Συγνώμη, αν μπορώ να τα προσθέσω σε αυτά, Μπορώ να είμαι πολύ σίγουρος, πηγαίνετε και προμηθευτείτε το προϊόν στην Κίνα ή όπου κι αν είναι, και ξεκινήστε τη διαδικασία δημιουργίας της επωνυμίας σας και μεταφοράς της στο Amazon.
Jesse: εντάξει. Προχώρα, Richie.
Richard: ναι, ταιριάζει απόλυτα τώρα. Θα προσπαθήσω να το κάνω γρήγορα. Αλλά αναφέρατε την κυκλοφορία του προϊόντος, και αναφέρατε επίσης μερικές φορές να οδηγείτε κυκλοφορία στο Amazon, παρόλο που η Amazon οδηγεί πολλή κίνηση. Αλλά υπήρχε ένα πολύ ενδιαφέρον πράγμα όταν μιλούσατε για αυτές τις λέξεις-κλειδιά και τη μεγάλη ουρά; κάνουμε ένα podcast. Προφανώς, αυτό ακούτε. Και γνωρίζουμε επίσης ότι κάνετε ένα podcast, αλλά ενώ σε άκουγα εκεί, Σκεφτόμουν τον εαυτό μου. Και είμαι σίγουρος ότι πιθανόν να μας διδάξετε στην εκπαιδευτική σας πλευρά της επιχείρησης. Αλλά υπάρχει επίσης ότι θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά, καθώς τις λέτε ότι παράγουν πραγματικά περιεχόμενο εκτός του Amazon. Αυτό θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, Θα φανταζόμουν.
Τζον: Εκατό τοις εκατό. Μόλις ανακαλύψετε και ομαδοποιήσετε, αυτές είναι σαν λέξεις-κλειδιά πιο μακράς διάρκειας που πιστεύετε ότι μπορείτε να κερδίσετε. Και αυτό βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα για άτομα που πραγματικά αναζητούν χρησιμοποιώντας αυτήν τη φράση. Έτσι, ξέρεις, το ψάχνουν. Το χρησιμοποιούμε στις εκστρατείες μας της ΔΕΗ στο Amazon, σωστά. Για την αύξηση της κυκλοφορίας, επειδή έχουν τη δική τους πλατφόρμα αναζήτησης, πληρωμένη πλατφόρμα αναζήτησης. Αλλά αυτά τα δεδομένα που βλέπετε, υπάρχει απολύτως οτιδήποτε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε του Amazon. Ξέρεις, για την κίνηση της κυκλοφορίας, Διαφημίσεις Google, για παράδειγμα, ή διαφήμιση στο Facebook, ή αυτές οι λέξεις-κλειδιά είναι πολύ, πολύ διορατικός για το τι ψάχνουν οι άνθρωποι στο Amazon. Αλλά και εκτός Amazon. Έτσι μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε απολύτως. Όλη αυτή η διαδικασία και αυτή είναι μια άλλη βαθιά, ψήγμα για να βουτήξετε, αλλά είναι σημαντικό για τους ακροατές σας ούτως ή άλλως, είναι ο τρόπος που χρησιμοποιώ τον ιστότοπό μου για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Οδηγώ την κυκλοφορία στον ιστότοπο από διαφημίσεις Facebook ή Google ή οτιδήποτε άλλο.
Είναι ουσιαστικά μια σελίδα προορισμού. Και έχω έναν σύνδεσμο εκεί μέσα από τα προϊόντα μου, γειά, αγοράστε στο Amazon. Και απλώς κάνουν κλικ σε αυτό. Και ανακατευθύνει στην λίστα μου στο Amazon όπου αγοράζουν το προϊόν τους. Αλλά έχουμε αυτό το εργαλείο σε ένα μέρος που ονομάζεται Super URL, που μιμείται βασικά τη διαδικασία οργανικής αναζήτησης με βάση τη λέξη-κλειδί που στοχεύετε όταν μεταβαίνει στο Amazon. Όταν ανέλαβαν αυτό μιμείται την οργανική αναζήτηση για τη λέξη-κλειδί σπάτουλα τηγανίτας, και μετά όταν το αγοράζουν στο Amazon, the Amazon algorithm is going, γειά, that was an organic search for Amazon spatula. I’m giving him juice for that specific keyword, σωστά? People are searching on Amazon for my product, but I really love people coming from outside of Amazon who buys it. So it’s given them more juice, και έχετε μια πολύ καλή ευκαιρία κατάταξης χρημάτων για τη μεγάλη ουρά, αλλά και μερικές από αυτές τις μικρότερες λέξεις-κλειδιά.
Έτσι, το γεγονός ότι το κοινό σας ήδη ειδικεύεται σε αυτό, οδήγηση της κυκλοφορίας σε αυτό, σε μια σελίδα προορισμού ή στη δική τους καταχώριση, είναι πολύ μικρό άξονα να πάει, γειά, Μπορώ να πάρω μέρος από αυτήν την κίνηση και να την οδηγήσω στην καταχώρισή μου. Και στη συνέχεια κατευθείαν στη χρήση ενός Super URL, Θα οδηγήσω κατευθείαν στο Amazon και θα κάνω μερικές πωλήσεις εκεί και θα το ολοκληρώσω από την Amazon. Παίρνουν 30% ή οτιδήποτε. Ίσως δεν βγάζω τόσο πολύ περιθώριο, αλλά το χειρίζεται η Amazon. Και μπορείτε ακόμα να εστιάσετε στην πλευρά του ηλεκτρονικού εμπορίου της επιχείρησης. Είναι ένας πολύ μικρός άξονας με πολλές εφαρμογές σε σχέση με άτομα που βρίσκονται στο Amazon.
Richard: Το λογισμικό σας δημιουργεί και αυτή τη σελίδα προορισμού?
Τζον: Δεν το κάνουμε, εκεί είναι το Ecwid μια πλατφόρμα που θα χρησιμοποιούσαν. Και δεν ξέρω τα σκαμπανεβάσματα του λογισμικού, αλλά μερικά από αυτά μπορεί απλώς να είναι API συνδεδεμένα στο Amazon. Και η εκπλήρωση συμβαίνει έτσι, αλλά απλό hack σε αυτό είναι απλώς να κάνετε κλικ σε αυτό το κουμπί και στη συνέχεια να ανοίξει σε ένα άλλο παράθυρο που πραγματικά σε αυτό το πράγμα. Και μπορούν να αγοράσουν απλώς από εκεί, αλλά σε αυτή τη διαδικασία, χρησιμοποιώντας αυτό το σούπερ URL για να οδηγείτε. Ποιο θα ήταν κάτι που θα, υπάρχει λογισμικό εκεί έξω που θα μπορούσε είτε να το ενσωματώσει στο Ecwid, εντός του συνδέσμου τους ή ανακαλύψτε έναν άλλο τρόπο για να το κάνετε. Αυτός θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να το προσεγγίσετε. Από την προοπτική του ZonGure, χειριζόμαστε απλώς την πραγματική πλευρά του Αμαζονίου, but there’s definitely software and ways of handling the off of Amazon side, which obviously you guys are perfectly set up to you as well.
Jesse: Το κατάλαβα. ναι. I think that’s a pretty deep cut for the SEO nerds in there. Μου άρεσε ότι είναι ένα καλό ψήγμα. Θέλω να επιστρέψω στο μέρος προμήθειας. εντάξει, κάναμε την έρευνα, αποφασίσαμε ότι η σπάτουλα τηγανίτας είναι λίγο πολύ ευρεία, αλλά ανακαλύψαμε ότι όπως και η σπάτουλα τηγανίτας με αλουμίνιο με ανοιχτήρι μπουκαλιών μπύρας είναι αυτό που μόλις λείπει. σωστά. Κανείς δεν το έκανε ακόμα. Υπάρχει όγκος λέξεων-κλειδιών για αυτό. Το πράγμα που μου αρέσει για το λογισμικό σας, έχετε μια σύνδεση με πραγματικά, αναζητήστε κατασκευαστές αυτού του προϊόντος και αποκτήστε αυτό το προϊόν ιδιωτικής ετικέτας. Πείτε μας λίγο για αυτό.
Τζον: Έχετε αυτήν την ιδέα τώρα, ίσως πρέπει να φτιάξουμε αυτό το προϊόν. Έχετε αυτήν την ιδέα ότι η σπάτουλα τηγανίτα με τα ανοιχτήρια μπουκαλιών μπύρας. Καλά, πώς μπορώ να βρω τον κατάλληλο κατασκευαστή για να το κάνω αυτό? Και ένα από τα μέρη στην πηγή που είναι το alibaba.com, η μεγαλύτερη πλατφόρμα στον κόσμο για κατασκευαστές. Αλλά υπάρχει μεγάλη δυσπιστία, Νομίζω, με την πλατφόρμα τους επίσης. Υπάρχουν μερικοί σκιεροί πωλητές εκεί. Έχουν πωλητές από όλο τον κόσμο. Μπορείτε να πληκτρολογήσετε τηγανίτες σπάτουλα, και θα πάρετε εκατοντάδες χιλιάδες κατασκευαστές και πώς θα επιλέξετε το σωστό?
Και πιο σημαντικό για εσάς, πώς βεβαιώνεστε ότι μπορείτε να τους εμπιστευτείτε? Ότι δεν πρόκειται να πάρουν την IP σας, δημιουργήστε το και πωλήστε το και κάντε όλα αυτά τα πράγματα. Αυτό είναι το επόμενο βήμα, που είναι σαν, πώς συλλέγω τις πληροφορίες και τα εργαλεία και την εκπαίδευση για να βεβαιωθώ ότι μπορώ να βρω τους σωστούς πιθανούς κατασκευαστές. Και, στη συνέχεια, κάντε τις σωστές ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλες και να το κάνουν με τον σωστό τρόπο. Αυτό είναι λίγο δύσκολο να πλοηγηθείτε, αλλά το πρώτο πράγμα που λέω είναι ότι το κάνετε αυτό, απλώς εμπιστευτείτε την επιχειρηματική σας αίσθηση. Ζητήστε τις σωστές ερωτήσεις, και γνωρίζετε το έντερο σας εάν είναι σωστά ή λάθος. Όμως, όσον αφορά το λογισμικό, Νομίζω ότι ήταν τον Ιούνιο του περασμένου έτους, Το alibaba.com ήταν σαν, γειά, ξέρεις, πωλητές ιδιωτικών ετικετών στο Amazon είναι τεράστιο, τεράστιο κομμάτι της επιχείρησής μας.
Σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ούτως ή άλλως, αλλά η Amazon συγκεκριμένα και πώς εξυπηρετούμε καλύτερα αυτούς τους πελάτες, εκείνοι που πωλούν στο Amazon και χρειαζόμαστε κατασκευαστές. Και έτσι έβαλαν ένα βήμα σε όλες τις κορυφαίες εταιρείες λογισμικού στον χώρο μας πέρυσι, και πήγαμε εκεί, ήμασταν μέρος αυτού, και τελικά καταφέραμε να κερδίσουμε αυτό το γήπεδο. Έτσι συνεργαστήκαμε με την Alibaba. Είναι μια μοναδική συνεργασία όπου είμαστε τελικά εκεί, γειά, έχουμε αυτήν τη βάση δεδομένων όλων αυτών των κατασκευαστών για να συνεργαστούμε μαζί σας. Γιατί εσείς είστε ειδικοί στην κατανόηση των βασικών δεδομένων και των σωστών ειδών πελατών, κατασκευαστές που οι πωλητές του Amazon χρειάζονται να συνεργάζονται, και πέφτουν τα δεδομένα με τον σωστό τρόπο. Παρουσιάζεται ο σωστός τρόπος. Έτσι, τελικά έχουμε την ικανότητα να παρουσιάσουμε την κρέμα της σοδειάς. Κατασκευαστές που ταιριάζουν καλύτερα στους πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου στο amazon.com ή στην Ευρώπη, ανάλογα με το πού.
Ας τους δώσουμε επίσης τα σωστά φίλτρα και πληροφορίες, ώστε να μπορούν να το δουν και να πάνε, Ω, εντάξει, αυτός είναι ο σωστός τύπος για εμάς. Και μετά, και μετά συνδεθείτε. Λοιπόν, απλά συντομεύει ολόκληρη τη διαδικασία. Έχουμε μια επέκταση Chrome, που είναι για οποιονδήποτε, Είναι ένα εξαιρετικό λογισμικό που ενσωματώνει βασικά τους ιστότοπους του Amazon. Είναι μια επέκταση Chrome. Απλώς κάθεται στο πρόγραμμα περιήγησης. Και καθώς αναζητάτε προϊόντα, μπορείτε να εμφανίσετε την επέκταση Chrome. Επικυρώνει ό, τι υπάρχει στη σελίδα του Amazon που το βλέπετε και λέει, γειά, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία ή όχι. Και έπειτα έχουμε ένα μικρό widget που ισχύει, γειά, αυτό είναι το κόστος για την Alibaba. Έχει μερικά προϊόντα. Μπορείτε να κάνετε κλικ σε αυτό και να μεταβείτε απευθείας σε αυτήν την καταχώριση στο Alibaba, και μπορείτε να συνδεθείτε με τον κατασκευαστή σας εκεί. Έτσι, συντομεύει ολόκληρη τη διαδικασία και απλώς τα φέρνει όλα σε μια τέτοια εμπειρία, που λατρεύουν οι άνθρωποι, και λειτουργεί καλά.
Jesse: ναι. Νομίζω ότι είναι καταπληκτικό σε πολλά επίπεδα. Υπάρχει ένα για τους ανθρώπους που μόλις ξεκινούν. Θα το ονομάσουμε τυχαία θέση, το ειδικό μας με το ανοιχτήρι μπουκαλιών. Αλλά τότε υπάρχουν πολλοί άλλοι τομείς. Γιατί σκέφτομαι χρήστες Ecwid που έχουν κατάστημα, κάνουν εντάξει. Αλλά χρειάζονται ένα άλλο προϊόν, αλλά δεν έχουν την ικανότητα να το κατασκευάσουν. σωστά. Όλοι έχουν ακούσει για τον Αλί Μπαμπά, αλλά ξέρουν αν πηγαίνουν στο alibaba.com, θα είναι πραγματικά συντριπτική την πρώτη φορά. Και είναι σαν, Εχω δει, Το έκανα. Μοιάζει, Ω άνθρωπος, Δεν γνωρίζω. Φοβάμαι. Υποστηρίζω εδώ. Αυτό μοιάζει με έναν τρόπο να το συντομεύσετε και να ξέρετε ότι παίρνετε προφανώς πρέπει να χρησιμοποιήσετε την επιχειρηματική λογική.
Να μην είναι χαζός. Μην τραβάτε χρήματα κάπου χωρίς να τα ελέγχετε. Αλλά όπως τα βραχυκυκλώματα που επεξεργάζονται λίγο για να συνδέσουν μια ιδέα στο μυαλό σας για ένα προϊόν που θέλετε με τα άτομα που ήδη κάνουν αυτό το προϊόν ή κάτι πολύ κοντά σε αυτό. Λοιπόν μου αρέσει ο καθένας να ακούει εκεί έξω, σαν να έχετε μια ιδέα, είναι πολύ, πολύ εύκολο να φέρει αυτή την ιδέα στην αγορά. Και αυτό είναι, φαίνεται σαν ένα πολύ καλό μονοπάτι για να το κάνουμε. Βεβαιωθείτε επίσης ότι μπορείτε να το πουλήσετε στο Amazon.
Τζον: Απολύτως. Ξέρετε ότι φαίνεται αρκετά τρομακτικό. γειά, Συνδέομαι με αυτόν τον κατασκευαστή στην Κίνα που δεν ήξερα καν πού εδρεύουν ή τι κάνουν, αλλά έχουν αλλάξει αρκετά στην εξυπηρέτηση αυτής της αγοράς, και οι πωλητές τους μιλούν όλα καλά Αγγλικά. Ειναι πολυ, πολύ εστιασμένη στον πελάτη αν βρείτε τα σωστά παιδιά. Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που κάνετε εκ των προτέρων για να κάνετε μόνο ένα είδος ζιζανίων και απλά βεβαιωθείτε ότι συνδέεστε με τους σωστούς κατασκευαστές. Το ένα προφανώς χρησιμοποιεί το σύστημά μας, που έχουμε κάνει πολλά από αυτά, αλλά το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να τους δώσετε μια σύντομη περιγραφή, σαν, γειά, Έχω αυτήν την ιδέα προϊόντος, μπορείτε να φτάσετε σε υψηλό επίπεδο, αυτό είναι που κατασκευάζω ή τι μπορεί να κάνει ένας κατασκευαστής? Αλλά πριν μπω σε πολλές λεπτομέρειες σχετικά με αυτό, μπορείτε να μου στείλετε πίσω το δικό σας, ένα NDA, υπογράφηκε συμφωνία μη αποκάλυψης και με τη σφραγίδα της εταιρείας.
Θα το έπαιρναν πολύ σοβαρά, και μερικά από αυτά δεν θα, αλλά αν το κάνουν, ξέρεις ότι, εντάξει, Έχω κάνει αυτό το πρώτο βήμα, αυτός είναι ένας αξιόπιστος κατασκευαστής. Στη συνέχεια, στηρίζοντας τα υπόλοιπα στο είδος των μαλακών δεξιοτήτων σας, γιατί στο τέλος της ημέρας, προσπαθείτε να διαμορφώσετε το καλύτερο σενάριο είναι ότι προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη σχέση που θα τους κερδίσετε χρήματα. Θα σας φέρουν, και θα δημιουργήσετε αυτό το καταπληκτικό προϊόν που ξεκινάει με αυτήν τη σπάτουλα τηγανιτών εκεί με μια μπύρα. Αυτό θα καταλήξει σε ολόκληρη τη μάρκα και τη σειρά που πουλάτε στο Amazon εκτός του Amazon. Και έχετε δημιουργήσει μια σχέση πάνω από δύο, τρία χρόνια. Εκεί θέλετε να καταλήξετε. Έχετε λοιπόν ότι είναι μια σημαντική πτυχή της σχέσης ότι ο κατασκευαστής που βρίσκετε είναι κυριολεκτικά το κλειδί, αυτή είναι η επιτυχία, η επιχείρησή σας βρίσκει αυτό το σωστό.
Jesse: Αυτό είναι τέλειο. Θέλω απλώς να βεβαιωθώ ότι το συζητήσαμε γιατί το βρήκα πολύ ενδιαφέρον. Μου αρέσουν μάλλον πολλοί άνθρωποι, Έχω πολλές ιδέες στο μυαλό μου, και μερικές φορές το κάνουν στα σημειωματάρια και, και, αλλά είναι ένα πράγμα να πάρετε μια ιδέα στο μυαλό σας και να την πάρετε πραγματικά σε μια μορφή προϊόντος, και γίνεται πιο εύκολο από ποτέ. Είναι υπέροχο.
Richard: Απλώς μια εξαιρετικά γρήγορη ερώτηση. Το είχατε αναφέρει μερικές φορές, και δεν χρειάζεται να το κάνουμε πολύ βαθιά, αλλά υπήρχε κάτι που αναφέρατε για το πόσο θα χρειαζόταν να ξεκινήσετε. Το λογισμικό σας βοηθά πραγματικά στον υπολογισμό, γιατί γνωρίζει ότι ο συγκεκριμένος πωλητής το χρειάζεται τόσο ως ελάχιστη παραγγελία ή κάτι τέτοιο? Σαν, τι ακριβώς εννοούσατε με το είδος που σας δίνει μια ιδέα για το πόσο θα χρειαζόταν να ξεκινήσετε?
Τζον: ναι, καλή ερώτηση. Έτσι, βασικά, χρησιμοποιούμε λογισμικό για να βρούμε έναν αριθμό, σωστά? Ένας αριθμός που ουσιαστικά χρειάζεστε για να αγοράσετε το απόθεμα, σωστά? Γνωρίζουμε λοιπόν την τιμή από τα εργαλεία μας, ή το επεξεργαζόμαστε ως ποσοστό περιθωρίου, γειά, αν το στέλνει τόσο πολύ, αν στέλνει για δέκα δολάρια, κοστίζει περίπου τρία δολάρια. Έτσι, οπότε ανάλογα με το πού φτάνουμε θα βρούμε έναν αριθμό, γειά, αυτό είναι το κόστος των αγαθών, πόσο κοστίζει η αποστολή του. Έχουμε αριθμούς περίπου ανά μονάδα, πόσο κοστίζει. Επομένως, θα βρούμε έναν αριθμό κόστους αγαθών, και στη συνέχεια λαμβάνουμε υπόψη πόσα αποθέματα θα χρειαστείτε εκ των προτέρων για να μείνετε.
Απλώς πουλήστε το με την ταχύτητα της πρώτης σελίδας για τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες εστιάζετε, επειδή θέλετε να ανταγωνιστείτε στη σελίδα 1. Λοιπόν, ποιες είναι οι πωλήσεις που κάνουν οι άνθρωποι στη πρώτη σελίδα? Αν πρόκειται να αγωνιστώ εκεί, Πρέπει να το πουλήσω αυτή την ταχύτητα. Και, στη συνέχεια, λαμβάνουμε υπόψη ένα παράθυρο δύο έως τριών μηνών, όπου έχετε αρκετό απόθεμα για να παραμείνετε σε απόθεμα για τρεις μήνες με αυτήν την ταχύτητα πωλήσεων. Επειδή ξέρετε, τυπικά, αυτό που συμβαίνει είναι να κάθεται κανείς στο Amazon θα ξέρει ότι είσαι εσύ, γίνεσαι, θα πετύχετε. Ξαφνικά, μπαμ, έχετε εξαντλήσει. Και τότε εσύ, στέλνετε πράγματα και πρέπει να κάνετε επανεκκίνηση. Και λοιπόν αυτό που προτείνουμε θεωρητικά είναι, γειά, ας σας δώσουμε έναν αριθμό κεφαλαίου που σας επιτρέπει να αγοράσετε το κόστος των αγαθών σας, πωλήστε το με ταχύτητα της πρώτης σελίδας και μείνετε σε απόθεμα για τουλάχιστον δύο έως τρεις μήνες.
Έτσι μπορείτε να αναδιατάξετε, επιστρέψτε στο απόθεμα πριν τελειώσετε. Και συνήθως, αν αρχίζω, ο αριθμός μας είναι 15 μεγαλειώδης,10 προς το 15 υπέροχο καθώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια πραγματικά σταθερή επιχείρηση 10 προς το 15 μεγάλο αν βρείτε τη σωστή θέση. Εάν ανοίξετε αυτά τα χρήματα σε αυτήν την επιχείρηση και τα πηγαίνετε καλά, μένετε στο απόθεμα, μέσα σε ενάμιση χρόνο, έχετε μια πολύ καλή επιχείρηση που μπορείτε να αρχίσετε να παίρνετε λίγα μετρητά για τον εαυτό σας, μακριά από, αλλά πρώτα απ 'όλα, Θυμηθείτε ότι οποιοσδήποτε ξεκινά από εκεί θέλετε να επενδύσετε αυτά τα χρήματα πίσω στην επιχείρησή τους όσο μπορείτε. Επειδή αυτός είναι ο μόνος τρόπος που μεγαλώνεις. Αιτία εκτός αν παίρνετε εκτός κεφαλαίου.
Richard: Χαίρομαι που έκανα αυτήν την ερώτηση. Αυτός είναι πολύς υπολογισμός που κάποιος θα έπρεπε να κάνει μόνος του, ώστε εσείς μπορείτε να το φροντίσετε.
Jesse: ναι. συμφωνώ. Δεν πίστευα ότι θα ήταν τόσο ολοκληρωμένο. Υπάρχουν πολλά σημεία δεδομένων εκεί, συμπεριλαμβανομένου του πιο σημαντικού είναι το τι κοστίζει αυτό το προϊόν? Αναφέρατε εκεί χωρίς να μπείτε στον αλγόριθμο Amazon εννέα; υπάρχει η ταχύτητα των πωλήσεων, πρέπει να πουλήσετε αρκετά για να μείνετε στην πρώτη σελίδα μόνο και μόνο επειδή στέλνετε ένα προϊόν στον Αμαζόνιο και δημιουργείτε μια τέλεια λίστα. Η Amazon δεν με νοιάζει πραγματικά ότι δεν πηγαίνεις στην πρώτη σελίδα. Όπως πρέπει να πουλήσετε για να κερδίσετε το δρόμο σας στην πρώτη σελίδα. Νομίζω ότι οι άνθρωποι ξεχνούν ότι δεν είναι απλώς μια κατασκευή και θα έρθουν, όχι, υπάρχει μια ολόκληρη διαδικασία εκεί.
Τζον: Απολύτως. Και σε αυτό το σημείο που θέλετε να μείνετε στην πρώτη σελίδα για τον στόχο του προϋπολογισμού. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η λέξη-κλειδί με μεγαλύτερη ουρά είναι τόσο σημαντική. Και καταγράφουμε ότι το φωτοστέφανο. Και για να το ξεκλειδώσετε για ένα δευτερόλεπτο, η θεωρία είναι αν θα μπορούσατε να βρείτε αυτά τα λιγότερο ανταγωνιστικά, λέξεις-κλειδιά μεγαλύτερης διάρκειας, στις οποίες δεν υπάρχει ανταγωνισμός και είναι σχετικές με το προϊόν σας, και μπορείτε να στοχεύσετε τη στρατηγική εκτόξευσής σας, Η Amazon θα δει το ποσοστό μετατροπής για αυτούς. Και θα τελειώσει 20% γιατί συνήθως γύρω 20%, αλλά θα δουν υψηλά ποσοστά μετατροπών και θα πουν, Ω, αυτό είναι ένα καλό προϊόν. Μας κερδίζει χρήματα. Έχει μερικές από αυτές τις οργανικές λέξεις-κλειδιά μικρής ουράς με μεγάλο όγκο επειδή πιστεύουμε ότι έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν. Και έτσι το φαινόμενο φωτοστέφανου συμβαίνει όταν κάνετε μετατροπή για αυτά τα μεσαία ένταση, λέξεις-κλειδιά μεγαλύτερης διάρκειας, αλλά πολύ γρήγορα, ο αλγόριθμος σας δίνει μια ευκαιρία για το ολοκαίνουργιο προϊόν σας. Θέλουν να το κάνουν μπροστά σε περισσότερους χρήστες. Θέλουν να βγάλουν λεφτά. Εάν έχετε υψηλό ποσοστό μετατροπών, θα σας δώσουν αυτήν την οργανική επισκεψιμότητα, και η επιχείρησή σας θα εκραγεί. Υπάρχει λοιπόν μια σωστή στρατηγική για το πώς ξεκινάτε και ποιες λέξεις-κλειδιά στοχεύουν. Και αν το κάνετε σωστά, θα τα κάνεις πολύ καλά.
Jesse: Ακούγεται υπέροχο. Ελπίζω ότι ελπίζω ότι οι άνθρωποι ακούνε. Είναι σαν; δεν σας χάσαμε παιδιά. Είναι ένα είδος προηγμένου κόσμου. Νομίζω ότι αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο δεν θέλετε απλώς να το κάνετε μόνοι σας. Χρειάζεστε βοήθεια και πόρους. Και Τζον, αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους σας γνωρίσαμε, δώστε μερικές από αυτές τις γνώσεις στο κοινό μας. Έτσι, αν οι άνθρωποι το σκέφτονται, ξέρουν επίσης πού να πάνε για βοήθεια.
Τζον: ναι, εννοώ, μόνο για να δούμε, είδος άλματος εκεί, Ζω και αναπνέω αυτά τα πράγματα, και μπορούμε να πάρουμε βαθιά τα δεδομένα. Αλλά ξέρεις, ένα πράγμα που εστιάζουμε στην πρακτική ομάδα είναι ότι σας έδωσα τα παρασκήνια, τα πόδια της πάπιας κάτω από το νερό τι συμβαίνει. Όμως, ο τρόπος που το απεικονίζουμε είναι πολύ απλός, ώστε να μπορείτε να είστε πολύ αποτελεσματικοί στη λήψη των σωστών αποφάσεων για την επιχείρησή σας. Αυτή είναι δική μας ευθύνη, να σας δώσω τα δεδομένα με τους σωστούς τρόπους. Μπορείτε να λάβετε τις σωστές αποφάσεις για να προχωρήσετε. Είναι το σημείο που είπα, στην αρχή, είναι 50% των δεδομένων και τον τρόπο με τον οποίο το καταναλώνετε και λαμβάνετε αποφάσεις, μα είναι 50% της δημιουργίας ενός εξαιρετικού προϊόντος.
Και στο τέλος της ημέρας, αν μπορείτε να διαφοροποιήσετε και να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικό προϊόν, είναι πολύ δύσκολο να το βρεις στο Amazon. Θα κερδίσετε χρήματα. Ειδικά για τους ακροατές Ecwid, δημιούργησαν αυτά τα υπέροχα υπέροχα προϊόντα, και αν είναι φοβερό και μπορούν να επικυρώσουν γρήγορα αυτήν την ιδέα. Και αν υπάρχει μια ευκαιρία στο Amazon, θα το συντρίψουν ανεξάρτητα από το τι. Θα είναι δύσκολο να τα βάλεις. Και αυτό λέω, εάν λάβετε το μέρος των δικαιωμάτων διαφοροποίησης pod και βεβαιωθείτε ότι έχετε βελτιστοποιήσει τις λέξεις-κλειδιά σας, το πιο καυτό πρόβλημα θα είναι να παραμείνετε σε απόθεμα - οτιδήποτε άλλο δεν έχετε να κάνετε. Εάν κάνετε λάθος το πρώτο μέρος, τότε είσαι ω, καλά τώρα έχω πάρα πολύ απόθεμα. Καλά, τώρα πρέπει να οδηγώ εκτός κυκλοφορίας, ή, ή, ή. Έτσι μπορεί να είναι πολύ απλό αν το κάνετε ακριβώς σωστά.
Jesse: Ναι. ναι. Εάν εξαντληθεί το απόθεμα είναι το μεγαλύτερο πρόβλημά σας, κάνεις κάτι σωστό. Ξέρεις, είναι ένα πρόβλημα. Μην με κάνεις λάθος, αλλά ναι, σαν να έχετε κάνει τα πάντα, σωστά. Δεν έχετε διαθέσιμο. Πρέπει να ξανακλειδώσετε. Θέλουμε λοιπόν, θέλουμε όλοι να φτάσουν εκεί. Richie, εξαντλούμε την ώρα εδώ. Έχετε κάποιες τελευταίες ερωτήσεις προτού προχωρήσουμε?
Richard: Ω Θεέ, όχι, Θέλω να πάρω έναν λογαριασμό είναι αυτό που θέλω να κάνω. Απλώς θα έλεγα, που θα μπορούσαν να πάνε οι άνθρωποι? Ξέρω ότι έχετε ένα podcast, και πού μπορούν να πάνε οι άνθρωποι για να μάθουν περισσότερα για εσάς? Αν θυμάμαι σωστά, Νομίζω ότι έχετε μερικά περιουσιακά στοιχεία που έχετε δημιουργήσει εκεί που θα μπορούσαν οι άνθρωποι.
Τζον: ναι. Το @ZonGuru είναι η κοινωνική μας λαβή; μπορείτε να μας βρείτε στο Facebook. Μπορείτε να μας βρείτε στο Instagram, πράγματι, που είναι πολύ δροσερό. Προσεγγίζουμε αυτήν την κάπως διαφορετική άποψη, αντί να είναι απλώς μια αντανάκλαση της επιχείρησής μας, επικεντρώσαμε όλο μας το θέμα στη διαφοροποίηση προϊόντων και τις ιδέες και την έμπνευση. Επομένως, είναι βασικά μια τροφοδοσία στο κανάλι σας στο Instagram με εξαιρετικές ιδέες για προϊόντα και πώς, τι είναι ζεστό, τι δεν είναι, πώς να διαφοροποιήσετε. Αυτό είναι απίθανο να το ακολουθήσετε αν θέλετε κάποια έμπνευση. Και τότε έχουμε μια ιδιωτική ομάδα Facebook που ονομάζεται Amazon seller network. Και κάνουμε πολλά από τα podcast μας, και τα παρουσιάζουμε εκεί. Έτσι μπορείτε πάντα να συμμετάσχετε σε αυτό, ή γνωρίζετε, απλά χτυπήστε μας στο ZonGuru.com.
Η ομάδα υποστήριξής μας είναι πολύ παθιασμένη με αυτόν τον χώρο, και μπορούν να σας βοηθήσουν με οτιδήποτε θέλετε. Και μπορείτε να κάνετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, και θα επιστρέψουν σε εσάς. Τελικά τελικά, Νομίζω ότι αν θέλετε απλώς μια αίσθηση αυτού που μιλούσαμε σχετικά με το πώς επικυρώνετε μια ιδέα προϊόντος και ποια είναι μερικά ωραία πράγματα που πωλούν στο Amazon, έχουμε τα πιο πρόσφατα ζεστά προϊόντα. Αυτό είναι 60 προϊόντα που μπορείτε να λάβετε δωρεάν. Μπορείτε απλώς να μεταβείτε στη διεύθυνση get.zonguru.com/hot-products. Και υπάρχει μόνο μια λήψη PDF 60 προϊόντα. Αλλά το πιο σημαντικό, θα πήγαμε σε ολόκληρη τη βαθμολογία της βαθμολογίας "like", πώς επικυρώνουμε αυτό το προϊόν? Και ακόμη, ποια είναι τα σημαντικά πράγματα? Πώς το διαφοροποιείτε? Υπάρχει, λοιπόν, και αυτό σαν εκπαιδευτικό υλικό υψηλού επιπέδου. Έτσι θα ξεκινήσω από εκεί.
Πάλι, αυτό είναι το get.zonguru.com/hot-products. Απλά ξεκινά, όλοι πηγαίνουν στην αρχική μας σελίδα. Υπάρχει μια 2020 πρόκληση που μπορείς να κάνεις, που θα σας διδάξει όλα τα πράγματα για τα οποία μιλάμε. Αυτό είναι σαν μια σειρά τριών μερών που θα σας διδάξει πολύ γρήγορα πώς να πάτε στην προσέγγιση του Amazon. Υπάρχουν λοιπόν πολλά που μπορούν να πάρουν τα χέρια τους δωρεάν προτού καν σκεφτούν να εγγραφούν σε έναν λογαριασμό.
Jesse: Καλώς, είναι υπέροχο. Νομίζω ότι αυτό ήταν πιθανώς ένα από τα πιο δημοφιλή λοβό.
