Αξιοποιώντας τη δύναμη της Amazon

Δεδομένου ότι αυτή είναι η εκπομπή Ecwid Ecommerce, αν ακούτε αυτό το podcast αυτήν τη στιγμή, πιθανότατα είτε έχετε το δικό σας κατάστημα Ecwid είτε πρόκειται να ξεκινήσετε ένα.

Σε αυτήν την εκπομπή, καλύπτουμε πάντα τρόπους για να βελτιώσετε το κατάστημά σας, να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, να διαφημιστείτε και άλλους διάφορους τρόπους για να πετύχετε περισσότερες πωλήσεις. Συνήθως μιλάμε πρώτα με άτομα που είναι ιστότοποι και μετά πηγαίνουμε σε αγορές για να επεκτείνουμε την απήχησή τους.

Στην Ecwid, πιστεύουμε προφανώς στο να έχετε το δικό σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Πιστεύουμε επίσης ότι υπάρχει μια ευκαιρία να εκμεταλλευτούμε την κλίμακα του Amazon.

Σε αυτό το επεισόδιο, θα μάθουμε από κάποιον που εστιάζει στην πώληση προϊόντων στο Amazon.

Ο καλεσμένος μας σήμερα, ο Jon Tilley, ο ιδρυτής/CEO του ZonGuru.com, μια All-In-One Εργαλειοθήκη πωλητή ιδιωτικής ετικέτας. Καλύπτουμε την επιλογή ενός προϊόντος καθώς και την προμήθεια ενός προϊόντος. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τη σύνδεση Alibaba του ZonGuru για προμήθεια προϊόντων.

Μάθετε περισσότερα για το ZonGuru στη διεύθυνση:

• Εύρεση της τέλειας θέσης προϊόντος
• Πρόκληση προϊόντος 2020 εκατομμυρίων δολαρίων

Αντίγραφο

Τζέσι: Καλή Παρασκευή!

Ρίτσαρντ: Οι Παρασκευές αρχίζουν να μοιάζουν ξανά με Παρασκευές. Πέρασα από μια περίοδο όπου κάθε μέρα έμοιαζε με την ίδια μέρα για ένα διάστημα. Τα πράγματα ανοίγουν ξανά, αρχίζουν να μοιάζουν πραγματικά με Παρασκευή.

Τζέσι: Ναι, δεν ήμασταν μαζί στο στούντιο για να μας ακούσει ο κόσμος. Ρίτσι, μου λείπεις λίγο εδώ. Οι κλήσεις μέσω Zoom δεν είναι το ίδιο πράγμα, αλλά προσαρμοζόμαστε, σωστά. Όλα καλά.

Richard: Και στη διαδικασία όλων αυτών, e-commerce ανθεί. Είναι πάντα κάτι καλό να συνεχίζεις να μιλάς.

Τζέσι: Ναι. Ελπίζω η επιχείρησή σας να ανθεί. Αν ακούτε, θα ακούσω πολλές καλές αναφορές. Βλέπουμε τα στατιστικά. Οι άνθρωποι πρέπει ακόμα να αγοράζουν πράγματα. Και έτσι αν έχετε μπει ηλεκτρονικό εμπόριο, Ελπίζω να δείτε αυτή την έκρηξη. Ακούμε πολλές καλές ιστορίες. Ξέρω ότι δεν πάνε όλοι καλά. Δεν θέλω να το τρίψω στα πρόσωπα των άλλων, αλλά συμβαίνουν πολλά καλά πράγματα, ειδικά στο e-commerce κόσμο.

Ρίτσαρντ: Οπότε, αν δεν είναι, συνέχισε να ακούς, να προσαρμόζεσαι και να μαθαίνεις νέα πράγματα και ελπίζω ότι θα γίνει.

Τζέσι: Ή ίσως χρειάζεσαι κάποιο άλλο προϊόν ή κάποια άλλη παράλληλη δραστηριότητα εκεί.

Ρίτσαρντ: Αυτό είναι ένα καλό segway χωρίς καν να το προσπαθήσεις.

Τζέσι: Είμαι επαγγελματίας, Ριτς. Αυτό ήταν ένα επαγγελματικό segway.

Ρίτσαρντ: Μπορεί να χρειάζεσαι απλώς ένα άλλο προϊόν και να σκέφτεσαι, πώς θα το καταλάβω αυτό; Εντάξει.

Τζέσι: Έχουμε ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνεις.

Ρίτσαρντ: Λόγω αυτού του επαγγελματικού segway, γιατί δεν προχωράς και συστήνεις τους καλεσμένους κατά τη διάρκεια της ημέρας;

Τζέσι: Εντάξει. Ο σημερινός μας καλεσμένος είναι ο Τζον Τίλι, ο ιδρυτής και δημιουργός του ZonGuru.com. Γεια σου, Τζον, τι κάνεις;

Τζον: Τι κάνετε, παιδιά; Πώς είστε;

Τζέσι: Τα πάω περίφημα. Δουλεύω σε επαγγελματικό segway, όπως ξέρεις.

Τζον: Τόσο επαγγελματίας, φίλε. Απλώς σας ζηλεύω πολύ.

Τζέσι: Τι να πω; Ναι, ίσως τρελαινόμαστε σπίτι. Δεν ξέρω, είναι πιθανό.

Τζον: Νομίζω ότι θα ήταν ακόμα πιο επαγγελματικό αν πηγαίναμε στο ζυθοποιείο απέναντι σας και πίναμε εκείνη την Παρασκευή μπύρα και κάναμε αυτό και εκείνο, ξέρετε.

Τζέσι: Λοιπόν, ακούγεται σαν να έχουμε δεύτερο γύρο μπροστά μας.

Ρίτσαρντ: Θα αφήσουμε το cliffhanger στο τέλος αυτού του επεισοδίου. Τι λες για αυτό; Πρέπει να γυρίσεις.

Τζέσι: Μου αρέσει. Τζον, δεν είσαι τόσο μακριά. Είσαι στο LA. Είμαστε στο Σαν Ντιέγκο. Οπότε είναι μερικές ώρες μακριά. Γιατί δεν μπαίνεις στην επιχείρησή σου; Αυτό που έχουμε εδώ είναι ένα όλα σε ένα κιτ εργαλείων πωλητή ιδιωτικής ετικέτας. Πιστεύετε ότι είναι μια καλή περιγραφή ή πώς θα μπορούσατε να βελτιώσετε την περιγραφή μας για το ZonGuru;

Jon: Ναι, δεν είναι κακό. Νομίζω ότι ουσιαστικά είμαστε ένα όλα σε ένα Σετ εργαλείων για πωλητές ιδιωτικής ετικέτας Amazon. Σας βοηθάμε να περάσετε από δεδομένα, insights και αυτοματισμούς. Έχουμε συγκεκριμένα εργαλεία για να σας βοηθήσουμε, είτε είστε ακριβώς στην αρχή του ταξιδιού σας, είτε κάνετε έρευνα προϊόντων και προσπαθείτε να επικυρώσετε ιδέες για προϊόντα. Ή αν προσπαθείτε να κάνετε βελτιστοποίηση για να έχετε περισσότερη επισκεψιμότητα. Ή εάν θέλετε να συνδεθείτε με πελάτες ή απλά θέλετε ένα σύστημα διαχείρισης που θα σας βοηθήσει πραγματικά να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας σε καθημερινή βάση. Είναι ένα ταξίδι. Είναι διασκεδαστικό σίγουρα. Αλλά είμαστε παθιασμένοι με αυτό και το λατρεύουμε.

Τζέσι: Ωραία. Όσοι έχετε πουλήσει λίγο στο Amazon, πιθανότατα θα μπορούσατε να βρείτε ένα προϊόν εκεί πάνω και να το διαθέσετε ζωντανά και χωρίς πολλά προβλήματα. Αυτό είναι κατά κάποιο τρόπο το επόμενο επίπεδο στο Amazon. Αυτό είναι το θέμα. Θέλω πραγματικά να το κάνω επαγγελματικό, να το βελτιστοποιήσω και να το πάω στο επόμενο επίπεδο. Είναι δίκαιη αυτή η δήλωση;

Jon: Ναι. Το Amazon.com είναι το μεγαλύτερο e-commerce αγορά στον κόσμο, κάτω τα χέρια, με τόσα πολλά μάτια. Και τα ποσοστά μετατροπών είναι τρελά γιατί οι άνθρωποι κυριολεκτικά πληκτρολογούν στο Amazon επειδή θέλουν να αγοράσουν, δεν κάνουν έρευνα. Υπάρχει ένας μεγάλος όγκος που περνάει από εκεί. Έτσι και είναι μια πολύπλοκη κοινότητα, και e-commerce ο χώρος υπάρχει εδώ και πολλά χρόνια. Είναι σημαντικό να έχετε τη δυνατότητα χρήσης δεδομένων για να βρείτε τις ευκαιρίες σας, να βρείτε πού αναζητούν οι άνθρωποι, να καταλάβετε πώς να βελτιστοποιήσετε, να καταλάβετε πώς να κερδίσετε τον ανταγωνισμό σας.

Πέρασαν οι μέρες του 2013, θα ρίξω μερικά χαλάκια γιόγκα στο Amazon και θα βγάζω τριακόσια πανάκριβα το χρόνο. Αυτό έγινε. Είναι όλα σχετικά με μια θέση σε μια εξειδικευμένη κατανόηση, κάτι που επίσης δεν είναι, ειδικά για το κοινό σας που επιμελείται προϊόντα ετικετών, που είναι πραγματικά συγκεκριμένο για μια θέση, υπάρχει μια αγορά και αυτό είναι εκατομμυρίων δολαρίων προϊόν μόνο από μόνο του. Τα εργαλεία μας βοηθούν πραγματικά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, τους πωλητές ιδιωτικών ετικετών που βγάζουν ένα εκατομμύριο, δύο εκατομμύρια, τρία εκατομμύρια δολάρια το χρόνο ή λίγο λιγότερα, να τα βρουν εκατομμυρίων δολαρίων προϊόντα, όχι ένα προϊόν 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Μπορούμε να αφήσουμε αυτές τις μεγάλες μάρκες κουτιών. Ας επικεντρωθούμε σε αυτά εκατομμυρίων δολαρίων προϊόντα και χρησιμοποιήστε δεδομένα και λογισμικό για να τα ορίσετε και στη συνέχεια να βελτιστοποιήσετε για εκείνα που βρίσκονται εδώ.

Ρίτσαρντ: Όταν λοιπόν μιλάς για ιδιωτική ετικέτα, καταλαβαίνω, αλλά τι ακριβώς σημαίνει αυτό για κάποιον που ακούει αυτή τη φράση για πρώτη φορά έτσι; Παίρνεις το προϊόν κάποιου άλλου και βάζεις το δικό σου όνομα σε αυτό;

Τζον: Ναι, ουσιαστικά αυτό που κάνετε σε πολύ υψηλό επίπεδο είναι να δημιουργείτε τη δική σας επωνυμία. Αυτό είναι τελικά αυτό που κάνετε. Έτσι, βρίσκετε ένα προϊόν από έναν κατασκευαστή και βάζετε τη δική σας επωνυμία αντί για οποιουδήποτε άλλου. Είστε ο ιδιοκτήτης αυτής της επωνυμίας. Έτσι, είστε ο ιδιοκτήτης αυτής της αρχικής δημόσιας προσφοράς. Εννοώ αυτό το προϊόν και φέρνετε αυτό το προϊόν από όπου κι αν το κατασκευάζετε στην Amazon ως πλατφόρμα και το πουλάτε ως επωνυμία. Βάζετε το δικό σας UPC σε αυτό. Είναι μοναδικό για εσάς και μπορείτε να πουλήσετε αυτό το προϊόν και μόνο εσείς, εκτός αν προφανώς επιτρέπετε σε άλλους πωλητές να αγοράσουν το προϊόν από εσάς και να το πουλήσουν. Αλλά τελικά δημιουργείτε ένα μοναδικό προϊόν για να πουλήσετε στην Amazon βάζοντας τις δικές σας ετικέτες σε αυτό. Τώρα, κάποιος άλλος μπορεί να βρει το ίδιο προϊόν από τον κατασκευαστή, να βάλει την ετικέτα του σε αυτό, αλλά τελικά πουλάει μια διαφορετική επωνυμία. Αυτό είναι το σημαντικό κομμάτι. Και βασίζεται στον τρόπο που προσεγγίζουμε την Amazon και γιατί πιστεύουμε ότι είναι ένας σημαντικός, σημαντικός τρόπος για να το κάνουμε. Ο άλλος τρόπος είναι το λιανικό αρμπιτράζ, όπου παίρνεις την επωνυμία κάποιου άλλου και στη συνέχεια την μεταπωλείς, και αυτό μπορεί να σου αποφέρει κάποια ταμειακή ροή αρκετά γρήγορα, αλλά τελικά, όχι μόνο στην αρχική δημόσια προσφορά ή στο ίδιο το περιουσιακό στοιχείο.

Τζέσι: Κατάλαβα. Λοιπόν, αρμπιτράζ λιανικής, ξέρω τον όρο, έχει περάσει αρκετός καιρός, εκεί πήγαιναν οι άνθρωποι στους εκπτωτικούς κάδους, όπως η Target έκπτωση, οπότε αγοράζουν ένα σωρό πράγματα και στη συνέχεια τα στέλνουν στο Amazon και τα πουλάνε. Ίσως υπάρχουν μικρά κέρδη εκεί, αλλά υπάρχουν κάποια κέρδη σε αυτό. Επομένως, η ιδιωτική ετικέτα είναι ένας μεγάλος όρος στον κόσμο του Amazon. Το μεγαλύτερο μέρος του κοινού εδώ είναι περισσότερο στο e-commerce κόσμο, ο οποίος έχει μια επικάλυψη, αλλά μερικές φορές όχι τόσο μεγάλη όσο θα νομίζατε. Έτσι, μια ιδιωτική ετικέτα είναι βασικά απλώς κάποιος άλλος που κατασκευάζει το προϊόν. Πιθανότατα αυτό θα είναι κυρίως στην Ασία, υποθέτω, και μετά παίρνετε την ετικέτα σας. Έτσι, το λογισμικό σας βοηθά βασικά τους ανθρώπους να αναζητούν προϊόντα προς πώληση. Μπορεί να μην κατασκευάζονται.

Jon: Αυτό είναι σωστό. Και νομίζω ότι υπάρχει μια τεράστια αλληλεπικάλυψη μεταξύ του τρόπου με τον οποίο προσεγγίζουμε την πώληση προϊόντων στο Amazon ως προς το πώς κάνουν οι άνθρωποι e-commerce και με το Ecwid ως πλατφόρμα. Νομίζω ότι τελικά, δημιουργείτε μια αγορά, σωστά; Είτε βρίσκεστε σε αυτήν την αγορά όπως το Amazon, και έχετε το δικό σας μοναδικό προϊόν, είτε το πουλάτε στην αγορά Ecwid ή στη βιτρίνα σας για να οδηγείτε την επισκεψιμότητα σε αυτό. Απλώς αναλαμβάνετε τον έλεγχο της οδήγησης της κυκλοφορίας αντί να κάθεστε δυνητικά σε μια πλατφόρμα όπου η κίνηση θα σας βρει. Νομίζω ότι πρόκειται για μια πραγματικά μεγάλη επικάλυψη, ειδικά σε αυτή τη μοναδική πλευρά δημιουργίας προϊόντων.

Αυτό που κάνει το λογισμικό μας και μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους το προσεγγίζουμε είναι, αναζητούμε την ευκαιρία στο Amazon. Όπως είπα, υπάρχει τόση κίνηση και τόσα πολλά συμβαίνουν. Ποια είναι η σωστή ευκαιρία και πώς την επικυρώνετε; Έχουμε ένα εργαλείο, τον εντοπισμό θέσεων, το οποίο έχει συνδεδεμένο ένα μοναδικό σύστημα αξιολόγησης θέσεων, το οποίο βασίζεται στις λέξεις-κλειδιά. Έτσι, μπορείτε να πληκτρολογήσετε οποιαδήποτε λέξη-κλειδί, για παράδειγμα, και να δείτε την επισκεψιμότητα στο Amazon, τον όγκο πωλήσεων στο Amazon και τον ανταγωνισμό στο Amazon και πραγματικά μας βοηθά να εντοπίσουμε και να απαντήσουμε σε τέσσερις βασικές ερωτήσεις που πάντα προσεγγίζουμε. Το ένα είναι η ζήτηση για αυτήν την αναζήτηση, αυτή τη λέξη-κλειδί ήδη. Και πόση ζήτηση υπάρχει; Επειδή το κόλπο με το Amazon είναι ότι δεν θέλετε να εμπορεύεστε μια επωνυμία και να δημιουργείτε ευαισθητοποίηση γύρω από την επωνυμία.

Θέλετε να πουλάτε κάτι που αναζητούν οι άνθρωποι. Γιατί γι' αυτό βρίσκονται σε αυτή την πλατφόρμα. Θέλετε λοιπόν να καταλάβετε πόση είναι η ζήτηση, πρώτα απ 'όλα, το δεύτερο πράγμα είναι που θέλετε να καταλάβετε, υπάρχει ανταγωνισμός; Και κάποιος ανταγωνισμός είναι καλός, αλλά πόσος ανταγωνισμός. Δεν θέλετε πολύ ανταγωνισμό. Έχει να κάνει πραγματικά με το ποια είναι η ευκαιρία του διαγωνισμού; Το τέταρτο πράγμα είναι πραγματικά πόσα μετρητά χρειάζομαι για να κυκλοφορήσω αυτό το προϊόν για να ανταγωνιστώ πραγματικά τους κορυφαίους πωλητές; Πόσο κεφάλαιο χρειάζεται κάποιος; Είναι μια τεράστια και πραγματικά σημαντική ερώτηση. Χρειάζομαι δέκα γκραν ή χρειάζομαι 100 για να αγωνιστώ πραγματικά; Επειδή στο Amazon, πρέπει να είστε σίγουρα στην πρώτη ή ίσως στη δεύτερη σελίδα. Από την άποψη της κατανόησης του κεφαλαίου που χρειάζεται να πουλήσετε για να δημιουργήσετε τα προϊόντα και να τα πουλήσετε με ταχύτητα, να μην εξαντληθούν τα αποθέματα είναι σημαντικό. Το τέταρτο είναι μια ευκαιρία κέρδους. Πόσο κέρδος μπορώ να βγάλω από αυτό το προϊόν; Θα έχω αρκετά κέρδη ώστε να μπορώ να επενδύσω αυτά τα χρήματα πίσω στην επιχείρησή μου και στην ανάπτυξή μου; Ή αν το προϊόν είναι τέσσερα δολάρια και μένω στο Amazon και θα ξοδέψω λίγη διαφήμιση, είμαι έξω. Αυτός ο εξειδικευμένος τρόπος εντοπισμού επικυρώνει πραγματικά οποιαδήποτε ιδέα προϊόντος με βάση τη λέξη-κλειδί που μπορείτε να πληκτρολογήσετε σε σχέση με αυτά τα τέσσερα πράγματα. Και το οραματιζόμαστε και λέμε, γεια, εδώ είναι η ανάλυση του. Ναι, νομίζω ότι είναι μια μεγάλη ευκαιρία. Με βάση αυτά που βλέπουμε και ποιος είναι ο ιστορικός όγκος αναζητήσεων στο Amazon, τι αναζητούν οι άνθρωποι αυτή τη στιγμή, πόσο ανταγωνιστικό είναι, ποιες είναι οι τάσεις; Λαμβάνουμε λοιπόν όλα αυτά τα εκατοντάδες και εκατοντάδες σημεία δεδομένων που παρακολουθούμε, και τα κάνουμε.

Είναι ένα πολύ περίπλοκο κομμάτι λογισμικού. Και απλοποιήσαμε αυτή τη βαθμολογία αξιολόγησης και μερικά άλλα πράγματα γύρω από αυτό. Αλλά νομίζω ότι αυτό που είναι σημαντικό να μην ξεχνάμε και σημαντικό να πούμε είναι αυτά τα δεδομένα. Και η απάντηση βασίζεται στο ότι τα δεδομένα είναι το 50 τοις εκατό του προβλήματος που λύνετε, το άλλο 50 τοις εκατό είναι πώς διαφοροποιείτε το προϊόν; Και αυτή είναι μια μαλακή δεξιότητα που μαθαίνετε από την κατάρτιση της επιχείρησής σας, από το να μιλήσετε στο κοινό-στόχο σας, να κατανοήσετε ποιος είναι το avatar σας. Ξέρετε, αυτές είναι πραγματικά σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κατανοήσετε και να απαντήσετε, γιατί, στο τέλος της ημέρας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλα τα δεδομένα που θέλετε να πείτε, γεια σας, αυτή είναι μια εξαιρετική ευκαιρία. Αλλά αν δεν έχετε διαφοροποιήσει και δεν έχετε δημιουργήσει ένα προϊόν που μπορεί να συνδεθεί με το κοινό-στόχο σας, δεν πρόκειται ποτέ να επιτύχετε το ποσοστό μετατροπών ώστε να αποδώσει πραγματικά στο σωστό επίπεδο στο Amazon. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσω πραγματικά και να χρησιμοποιήσω τα δεδομένα για να βρω την ευκαιρία, αλλά στη συνέχεια να σκεφτώ πραγματικά πώς να διαφοροποιήσω πραγματικά από αυτό που διδάσκω και μετά πώς να συνδεθώ με τον ανταγωνισμό μου. Και αυτό είναι το δημιουργικό, εκπληκτικό, διασκεδαστικό μέρος ενός προϊόντος της Amazon και επίσης το διασκεδαστικό μέρος της πώλησης σε κάτι σαν το Ecwid. Ξέρεις, αυτό κάνουν οι άνθρωποι ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Δημιουργούν αυτά τα καταπληκτικά δημιουργικά προϊόντα που λύνουν ένα μοναδικό πρόβλημα με μοναδικό τρόπο.

Ρίτσαρντ: Είναι ενδιαφέρον. Έθιξες πολλά καλά σημεία εκεί. Αλλά ένα πράγμα που θέλω απλώς να υπενθυμίσω σε αυτούς τους ακροατές που κάθονται εκεί: Γιατί, πάλι, να θέλω να το κάνω αυτό; Λοιπόν, αυτή είναι η μεγαλύτερη αγορά στον πλανήτη, για να το θέσω, όπως ανέφερες όταν μιλούσες εκεί, οι άνθρωποι πηγαίνουν εκεί για να αγοράσουν. Ναι, παραιτείσαι από κάποιες χρεώσεις. Και, ναι, μπορεί να υπάρχουν κάποια πρόσθετα κόστη αν δεν έχεις εκπληρώσει τις παραγγελίες σου μέσω της Amazon. Αλλά σου φέρνουν επισκεψιμότητα που πρέπει να μάθεις πώς να φέρνεις μόνος σου όταν κάνεις το δικό σου κατάστημα, δηλαδή να κρατάς όλες αυτές τις χρεώσεις. Γι' αυτό ο Τζέσι και εγώ πιστεύουμε ότι οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν και τα δύο.

Θα πρέπει να έχετε το δικό σας κατάστημα που δημιουργεί την επωνυμία σας όπου ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει στον κόσμο της αλλαγής αλγορίθμου του Amazon ή κάποιος σαν εσάς μπορεί να εξακολουθεί να το χρησιμοποιεί. Αλλά και όταν χρησιμοποιείτε το Amazon, θα μπορούσατε να εκμεταλλευτείτε απλώς ένα τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας που φέρνουν. Μια ερώτηση έχω για εσάς, αυτό είναι ένα πολύ καλό σημείο, γιατί μιλούσατε για δεδομένα, και εγώ Είμαι σίγουρος ότι το ZonGuru είναι, έτσι ακούγεται. Βοηθάτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα και τους πίνακες εργαλείων και να είστε σε θέση να μάθετε πολλά περισσότερα για την επιχείρησή σας από ό,τι αν είχατε πιθανώς περάσει απευθείας από το Amazon. Κατά τη γνώμη σας, πώς επικοινωνείτε στο Amazon με τους ανθρώπους ή πιστεύετε ότι πρέπει να έχετε αυτό το άλλο κατάστημα ή το κάνετε στα social; Αυτό είναι το κομμάτι για το οποίο δεν είχα πάντα πολύ καλή κατανόηση. Πώς το κάνετε αυτό με ένα κατάστημα της Amazon; Η πραγματική επικοινωνία, αφού δεν τους αρέσει απαραίτητα το "Εδώ είναι το email του πελάτη", και μπορείτε τώρα να τους ρωτήσετε πώς ήταν.

Θα μου άρεσε κάθε είδους πληροφορίες που έχετε ότι οι άνθρωποι θα μπορούσαν να αρχίσουν να σκέφτονται πώς θα μπορούσαν όταν λαμβάνουν αυτά τα δεδομένα, πώς μπορούν να παραμείνουν πιο εξατομικευμένοι ή να κάνουν την άλλη μισή κλίμακα.

Τζον: Πολύ καλό σημείο και σκέφτομαι να το υποστηρίξω για ένα δευτερόλεπτο και θα ξεκινήσουμε να το απαντάμε. Αλλά νομίζω, ουσιαστικά, αν δίνω συμβουλές σε κάποιον που ξεκινάει ένα Amazon, που θέλει να πουλήσει στο Amazon. Υπάρχουν δύο τρόποι να το προσεγγίσει κανείς. Ο ένας είναι, ας βρω ένα προϊόν. Δεν έχω καμία σχέση με αυτό.

Ίσως, να έχω καταλήξει στο λογότυπο. Βρίσκω μια μεγάλη ευκαιρία προϊόντος, και αρχίζω να πουλάω αυτό το προϊόν, και κυριολεκτικά, απλώς παράγω μετρητά. Δικαίωμα. Λοιπόν, ξέρετε, ξαφνικά κάνω 50 ευρώ το μήνα, 100 ευρώ το μήνα. Ίσως κάνω πεντακόσιες χιλιάδες τον χρόνο ή οτιδήποτε άλλο, και βγάζω περιθώριο 30, 40 τοις εκατό. Υπάρχει ταμειακή ροή που δημιουργείτε εκεί, αλλά δεν υπάρχει πραγματικό περιουσιακό στοιχείο στην επωνυμία. Πολύ γρήγορα, ένας Κινέζος κατασκευαστής βρίσκει αυτή την ευκαιρία. Λένε ότι αυτός ο τύπος βγάζει μετρητά. Παρατηρούν ένα προϊόν. Το έκοψαν κατά 50 τοις εκατό για να σε υποτιμήσουν. Όλη η κίνηση σταματά. Δεν υπάρχει μάρκα. Και η επιχείρηση αυτού του τύπου είτε έχει τελειώσει, είτε ελπίζουμε ότι έχει προχωρήσει στην πώληση κάποιων άλλων προϊόντων. Έτσι μπορείτε να μείνετε μπροστά από το παιχνίδι. Αυτός είναι ένας τρόπος με τον οποίο μπορείτε να προσεγγίσετε το Amazon. Αλλά ο τρόπος που διδάσκουμε πάντα και ο τρόπος που μας αρέσει να εστιάζουμε είναι η Amazon είναι ο μεγαλύτερος τρόπος για να κλιμακώσετε τις ταμειακές σας ροές και να κλιμακώσετε πρώτη φορά επιχείρηση. Δεν υπάρχει άλλη μεγάλη ευκαιρία, κατά τη γνώμη μου, να το κάνω λόγω του όγκου στη μηχανή αναζήτησης.

Αλλά έχετε μια τεράστια ευκαιρία να ξεκινήσετε να δημιουργείτε μια επωνυμία που μπορεί να ανταγωνιστεί τα καλύτερα στον κόσμο, επειδή έχουμε τους πόρους. Μπορούμε να το κάνουμε αυτό. Αλλά πρέπει να το προσεγγίσετε με αυτόν τον τρόπο όταν ξεκινάτε το ταξίδι σας στο Amazon. Και ο τρόπος που θα το μάθαινα αυτό σε κάποιον είναι να το πω. Χρησιμοποιήστε το Amazon. βλέπετε την Amazon ως τους μολύβδινους μαγνήτες σας. Είναι η πρώτη σας πώληση. είναι το πρώτο κομμάτι επικοινωνίας που έχετε με έναν πελάτη. Άρα ήρθαν, θέλουν τα προϊόντα σας, τους προσφέρετε προϊόντα και έχετε εκπτώσεις από αυτό. Είναι αυτό που κάνετε μετά από αυτό που δυνητικά μπορεί να δημιουργήσει μια συνεχή συζήτηση και να δημιουργήσει μια επωνυμία. Επομένως, αυτό που αναφέρατε είναι απολύτως σημαντικό, δηλαδή πώς το κάνετε αυτό πραγματικά από ένα κατάστημα της Amazon; Γιατί τελικά, η Amazon προσπαθεί να ελέγξει τη συνομιλία και την επικοινωνία μέσα. Υπάρχουν ορισμένοι τρόποι για να το κάνετε, προφανώς, αλλά ο απόλυτος τρόπος για να το κάνετε είναι να συμπεριλάβετε την επικοινωνία για την επωνυμία σας στη συσκευασία σας.

Έτσι, όποιος αγοράζει το προϊόν σας, ελπίζουμε ότι έχετε εισάγει εκεί έναν τρόπο να ευχαριστήσετε αυτόν τον πελάτη όταν το ανοίξει. Είναι κάτι που μιλάει για την επωνυμία σας και κάτι που μπορείτε να τους προσφέρετε από το Amazon. Λοιπόν, γεια, αγοράσατε αυτήν την καταπληκτική κούπα καφέ με αυτό το όμορφο branding. Γεια, έλα στον ιστότοπό μας. Έχουμε αυτή την εξαιρετική λεπτομέρεια σε έναν οδηγό για το πώς να είσαι barista. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε καφέ, να εγγραφείτε στην επωνυμία καφέ μας εκεί ή οτιδήποτε άλλο. Έτσι, τελικά τους δίνετε μια εμπειρία από το προϊόν, τους ευχαριστείτε, αλλά στη συνέχεια τους δίνετε έναν λόγο να πάνε στους ιστοτόπους σας στο Ecwid όπου αποκτάτε περισσότερη σύνδεση με την επωνυμία, την ευκαιρία να επικοινωνήσετε και ελπίζουμε την ευκαιρία να τα πουλήσετε περισσότερα πράγματα. Ή, αν είστε πραγματικά έξυπνοι σχετικά με αυτό, χρησιμοποιείτε το Amazon ως κύριο μαγνήτη σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό σας για να τους αποκτήσετε συνδρομή. Και προφανώς, η αξία της επιχείρησής σας απλώς περνάει από την οροφή. Έτσι θα το προσέγγιζα λοιπόν. Και πάλι, η απλούστερη συμβουλή για οποιονδήποτε κυκλοφορεί στο Amazon είναι να έχει ήδη έναν ιστότοπο με την επωνυμία σας, με τρόπους επικοινωνίας του τι έχετε εκεί.

Αυτή είναι η ομορφιά αυτού του κοινού στο οποίο μιλάμε, μήπως το έχετε κάνει πραγματικά αυτό. Το συντρίβεις γιατί αυτή είναι η κύρια εστίασή σου. Αν το κάνεις e-commerce και δεν έχετε προσεγγίσει ακόμα το Amazon, είστε ήδη πενήντα χιλιάδες βήματα μπροστά από πολλούς ανθρώπους που βρίσκονται στο Amazon κάτι που μπορεί να σας ωφελήσει. Κατά την άποψη σου, οι ευκαιρίες που έχεις, αυτή η επικοινωνία είναι μία. Υπάρχουν εκατοντάδες άλλοι. Το ένα είναι η οδήγηση, η οδήγηση εκτός κίνησης προς το Amazon, κάτι που κάνουν όλοι εδώ. οδηγεί εκτός κυκλοφορίας. Εάν μπορείτε να το οδηγήσετε, με τα χέρια σας σε αυτό το πράγμα, ο αλγόριθμός σας θα σας στείλει στην οροφή. Και παίρνει ακόμα περισσότερα, τόσα πολλά οφέλη για κάποιον. Η ιδέα από έξω είναι, να ξεκινήσετε το Amazon, να το κλιμακώσετε και μετά να το μεταφέρετε στο εμπορικό σήμα σας, το οποίο βρίσκεται πάνω από το Amazon. Και διαφοροποιήστε τον κίνδυνο σας, δημιουργήστε μια μεγαλύτερη επωνυμία, δημιουργήστε ένα περιουσιακό στοιχείο που είναι τελικά πωλήσιμο. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο το προσεγγίζουμε από αυτήν την οπτική του κοινού, πώς έχετε αναπτύξει αυτά τα στοιχεία και αυτό το εκπληκτικό πράγμα στο Amazon.

Ξέρετε πώς να οδηγείτε την κυκλοφορία στο e-commerce κατάστημα. Γιατί όχι; Δοκιμάστε μερικά από αυτά σε μια πλατφόρμα της Amazon, στείλτε λίγη επισκεψιμότητα με αυτόν τον τρόπο, κερδίστε κάποιες πωλήσεις με αυτόν τον τρόπο και γίνετε αυτοεκπληρούμενος μέσα σε αυτόν τον βρόχο. Ας ελπίσουμε ότι αυτό απαντά. Και το τελευταίο κομμάτι είναι ότι υπάρχουν τρόποι επικοινωνίας όχι μόνο μέσω των ένθετων αλλά και μέσω της διαδικασίας αναθεώρησης. Έχουμε ένα σύστημα αυτοματισμού email που στέλνει ουσιαστικά email μέσω του συστήματος της Amazon. Αλλά όταν εσείς και εσείς το έχετε δει πιθανώς αυτό με τα προϊόντα Amazon που αγοράζετε, και θα λάβετε ένα email από τον πωλητή. Όπως και πώς είναι όλα ιππασία, εντάξει, είσαι καλός με αυτό; Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα, απαντήστε σε αυτό το email. Και αν το κάνουν ή είναι απλώς ένας τρόπος για να ξεκινήσετε τη συζήτηση, είτε πρόκειται για καλή κριτική, είτε για καλή εμπειρία είτε για κακή, μπορείτε να πείτε ότι είναι ένας πραγματικά θετικός πρεσβευτής της επωνυμίας για τα προϊόντα σας. Αρνητικές κριτικές ή καλές, εάν υπάρχει η ευκαιρία να συνδεθείτε με τον πελάτη, έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε αυτήν την επωνυμία.

Richard: Αυτό είναι φοβερό. Σίγουρα, υπάρχουν άλλα 20 πράγματα που θα μπορούσαμε να υποχωρήσουμε, αλλά θέλω να το κρατήσω entry-level εδώ όπως τι είναι το μαύρο καπέλο, τι είναι ένα λευκό καπέλο και πού μπορείτε να περάσετε τα όρια εκεί. Θα το αποθηκεύσουμε για όταν επιστρέψετε στο επόμενο επεισόδιο, μόλις ο κόσμος ξεκινήσει.

Τζέσι: Ίσως δεν το καταγράφουμε αυτό, ώστε να μην το γνωρίζει η Amazon και να μην σε φέρνουμε σε μπελάδες.

Τζον: Πολύ απλός κριτής. Κοιτάμε το παιχνίδι μακροπρόθεσμα. Δεν είμαστε τέτοιου είδους μαχητές.

Jon: Έχω μια ερώτηση για εσάς, και ταιριάζει ακριβώς εδώ. Επομένως, το λογισμικό σας βοηθά τους ανθρώπους να βρουν αυτό το προϊόν, να λάβουν δεδομένα, να λάβουν πληροφορίες για το τι θα ήταν καλό. Και αν έχετε άλλους, όταν αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα, θα μάθετε λίγα περισσότερα. Επομένως, πιθανότατα θα μάθετε τρόπους για να μιλήσετε με την πλευρά που δεν είναι απαραίτητα με τις μαλακές δεξιότητές σας, αλλά θα μπορούσατε να πάρετε αυτά τα δεδομένα και να χρησιμοποιήσετε ό,τι έχετε με τις μαλακές δεξιότητές σας και να επικοινωνήσετε διαφορετικά πράγματα μαζί τους. Βάλτε τους να αναθεωρήσουν, πάρτε όλα τα άλλα, άλλα πράγματα για τα οποία μιλάτε. Αλλά με ενδιαφέρει. Πάντα μας αρέσει να ανακαλύπτουμε, τι σας έκανε να ξεκινήσετε με αυτό; Είχες το δικό σου e-commerce κατάστημα πριν; Πώς το αναπτύξατε αυτό; Ποια ήταν η ιστορία προέλευσης, υποθέτω;

Jon: Ναι, ναι, είναι καλό. Λοιπόν, δεν είναι μια καλή ιστορία, αλλά είναι μια καλή ερώτηση. Κατάγομαι από τη Νότια Αφρική. Αυτή είναι η προφορά που έχω. Είμαι εδώ και αρκετό καιρό, και έκανα μεγάλη καριέρα στη διαφήμιση. Αυτή ήταν η συναυλία μου από το κολέγιο. Ασχολήθηκα ως υπεύθυνος διαφήμισης και ως υπεύθυνος στρατηγικής και ξεκίνησα στον χώρο λιανικής από διαφημιστική άποψη, έκανα τηλεόραση, αλλά γρήγορα μετακόμισα στο e-commerce πλευρά του. Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, ήταν σαν 12 ή 13 έτους καριέρα που εκτείνεται από τη Νότια Αφρική στο Λονδίνο και άφησε το Λονδίνο και μετακόμισε στο Λος Άντζελες. Έβγαινα με μια κοπέλα. Αυτή είναι η ιστορία. Εκείνη ζούσε στο Λος Άντζελες και εγώ στο Λονδίνο. Και ήμασταν σαν, ω, ένας από εμάς πρέπει να μετακινηθεί. Ήμουν σαν, πάω για τον καιρό. Έτσι ήρθα στο LA και απλά κόλλησα με αυτό, έτσι κατέληξα στο Λος Άντζελες. Και ήταν μια πολύ απαιτητική καριέρα. Επίσης, μια πολύ δημιουργική πλευρά, η οποία είναι υπέροχη, και μου άρεσε, αλλά πάντα είχα αυτή την πραγματική αίσθηση ότι θέλω να γίνω επιχειρηματίας και να έχω τη δική μου επιχείρηση από τότε που ήμουν νέος. Όπως κάναμε, ήμουν πολύ απογοητευμένος και δυστυχισμένος που απλώς δεν είχα σπάσει αυτό το ψήγμα. Όποιος είναι επιχειρηματίας που ζήλευα όταν ήμουν ακριβώς όπως, θα ήθελα πολύ να το έχω. Όλα τα χρόνια μου, είχα ιδέες, αλλά απλώς περίπλοκα υπερβολικά τα πράγματα. Δεν ήταν όλα ευθυγραμμισμένα για να κάνω αυτό το άλμα. Επειδή είναι απλώς ένα σημαντικό άλμα να πάω, θα σταματήσω την επιτυχημένη καριέρα μου. Τα πάω πολύ καλά και τα παρατάω όλα αυτά για να ρισκάρω με όποια ιδέα έχω. Χτυπούσα σαν, τι, 36, 37 εκείνη την ώρα. Και δεν το τράβηξα και έκανα το άλμα.

Τότε είχα πολλά προσωπικά πράγματα στη ζωή μου. καταλήξαμε να χωρίσουμε και να χωρίσουμε. Απλώς έχασα μεγάλη εμπιστοσύνη σε αυτό. Νομίζω ότι με κάθε αλλαγή που συμβαίνει στη ζωή σου, όπως μια τεράστια αλλαγή όπως αυτή, αξιολογείς μόνος σου. Λες, εντάξει, τι είναι αυτό που ξέρω, επιτρέψτε μου να επιστρέψω σε όλα αυτά που με έκαναν. Ότι μπορεί να το είχα παρατήσει, αυτό με οδήγησε σε αυτό το δυστυχισμένο μέρος. Και ζούσα έξω από ένα εργοτάξιο που ο φίλος μου ξαναέφτιαχνε το σπίτι του που είχε ξεσπάσει εντελώς. Και είχα σαν μια μικρή φωτιά και μόνο μια, και ένα βράδυ ήμουν σαν, φίλε, πρέπει να δώσω μια ρωγμή σε αυτό το θέμα του επιχειρηματία. Προφανώς, όλα αρχίζουν να ευθυγραμμίζονται όταν σκέφτεσαι έτσι. Πήγα στο Βέγκας και έπρεπε να του δώσω αυτό το δωρεάν εισιτήριο για να παρακολουθήσει ένα συνέδριο της Amazon στα είκοσι δεκατέσσερα. Ήμουν, εντάξει, εντάξει, είναι δωρεάν. πάω. Είμαι καλός. Βέγκας, θα πάω και θα το τσεκάρω, και αυτό είναι μόνο η δεκάρα από μένα. Ήμουν σαν, αυτή είναι η ευκαιρία μου. Μπορώ κυριολεκτικά να βρω ένα προϊόν σε διαφορετική χώρα. Δεν χρειάζεται να συναντήσω τον κατασκευαστή. Μπορώ να το στείλω. Μπορώ να φτιάξω ένα σχέδιο για μένα, τους σχεδιαστές. Μπορώ να το στείλω. Δεν χρειάζεται να το αγγίξω. Μπορώ να το βάλω στο Amazon. Δεν χρειάζεται καν να αγγίξω το προϊόν. Θα το έχουν. Θα πουν ότι θα χειριστούν την παράσταση. Και το μόνο που έχω να κάνω είναι να δημιουργήσω πραγματικά μια καλή επωνυμία και να φορέσω εκεί. Και μπορώ να το κάνω αυτό ως δευτερεύουσα φασαρία. Αυτό που κάνω ακόμα τη διαφημιστική μου συναυλία. Αυτή είναι η ευκαιρία. Πρέπει να το κάνω.

Το περίμενα. Νομίζω ότι μέσα σε επτά μήνες, κυκλοφόρησα το πρώτο μου προϊόν με το να είμαι συνεπής κάθε εβδομάδα. Γεια, πρέπει να κάνουμε ένα πράγμα αυτήν την εβδομάδα σε αυτήν την επιχείρηση και να είμαστε συνεπείς σχετικά με αυτό. Και κυκλοφόρησα αυτό το προϊόν. Και μέσα στον πρώτο μήνα, έκανα 50 χιλιάδες το μήνα. Και μέσα σε δύο μήνες ήμουν σαν να τελείωσα τη συναυλία της καριέρας μου. Και έτρεξα την επιχείρησή μου στο Amazon για κρεβάτια και δημιούργησα μια ιδιωτική ετικέτα, επιμελημένο προϊόν, ένα μοναδικό προϊόν. Τα πουλάω και σήμερα. Και εκείνη την εποχή, συνεργάτης μου, αυτό ήταν ακριβώς στην αρχή. Ήταν σαν το 2014, το 2015, στο Amazon. Η πλευρά των υπηρεσιών μόλις άρχιζε. Ήμασταν σαν, ρε, ας πάμε και από την πλευρά των υπηρεσιών. Και ξεκίνησε μια επιχείρηση εκπαίδευσης, διδάσκοντας στους ανθρώπους πώς να δημιουργήσουν μια σωστή επιχείρηση στο Amazon. Ξεκίνησα την πλευρά του λογισμικού για να υποστηρίξω πραγματικά την εκπαιδευτική επιχείρηση στην αρχή. Και προφανώς χρησιμοποιώ τη διαφήμισή μου e-commerce δεξιότητες συναρμολόγησης της ομάδας και δημιουργίας λογισμικού. Και αυτό ήταν στις αρχές ή στα τέλη του 2015 και μόλις το έχτισα από εκεί. Τώρα η κύρια εστίασή μου είναι σίγουρα η πλευρά του λογισμικού. Έχω ακόμα την επιχείρησή μου στο Amazon στο πλάι. Αυτή είναι λοιπόν η ιστορία του πώς έφτασα εδώ και τα κατάφερα.

Ρίτσαρντ: Ναι, και αυτό είναι υπέροχο. Είναι αστείο, παραλίγο να σε σταματήσω για ένα δευτερόλεπτο, αλλά σκέφτηκα, όχι, άκουσα τα υπόλοιπα γιατί όταν η επιχειρηματική ιστορία ξεκινά με το «Μπήκα σε ένα αεροπλάνο για το Λας Βέγκας», σκέφτηκα, Θεέ μου, πού πάει αυτό; Ευτυχώς, ήταν για να πάω σε ένα συνέδριο που έγινε στο Λας Βέγκας. Σκέφτηκα, ω, τέλεια.

Τζον: Δεν υπήρχαν και ανοησίες γύρω από αυτό. Αλλά ήταν ένα από αυτά τα συνέδρια που ήταν του στυλ, ρε φίλε, γίνε πλούσιος, γρήγορο σχέδιο. Τίποτα εύκολο, έπρεπε να το κάνω αυτό. Και αυτό ήταν ένα είδος σπόρου για να ξεκινήσουμε την εκπαιδευτική πλευρά λέγοντας, ρε, αυτές είναι ανοησίες. Αυτή είναι μια σωστή επιχείρηση που απαιτεί χρόνο και προσπάθεια. Αν πραγματικά δεν πρόκειται να είσαι απλώς αυτός ο τύπος που διαχειρίζεται ταμειακές ροές που τους συντρίβει και πεθαίνει μέσα σε ένα χρόνο, πρέπει να δημιουργήσεις μια σωστή επιχείρηση. Θα δημιουργήσουμε κάποιο σωστό λογισμικό που υποστηρίζει πραγματικά αυτό το είδος σκέψης. Οπότε, ναι, υπήρχαν πολλές από αυτές τις ανοησίες στο Λας Βέγκας. Αλλά είναι απλά εκπληκτικό το πώς δένουν τα πράγματα τώρα.

Τζέσι: Αυτό είναι καλό. Και ξέρω ότι υπήρχε σίγουρα κάτι «γίνε πλούσιος γρήγορα» στον Αμαζόνιο. Είναι ακόμα εκεί, φυσικά, αλλά οι ευκαιρίες ήταν πραγματικά πολύ εύκολες πριν από πέντε χρόνια τώρα έχει γίνει πιο δύσκολο, από ό,τι καταλαβαίνω. Και χρειάζεστε τα εργαλεία για να βρείτε τα σωστά προϊόντα και πρέπει να προμηθευτείτε τα προϊόντα. Ξέρω ότι υπήρχαν μερικοί άνθρωποι πριν από αρκετά χρόνια που ήταν τόσο εύκολο, που απλώς βρήκαν ένα προϊόν και το έβαλαν στο Amazon και έβγαλαν ένα σωρό χρήματα. Για τους ανθρώπους τώρα, είναι λίγο πιο δύσκολο. Πολλοί ακροατές του Ecwid έχουν ήδη ένα προϊόν και μπορεί να θέλουν να επεκτείνουν τη λίστα προϊόντων τους, κάποιοι που ακούν μπορεί να είναι σαν, δεν ξέρω τι θέλω να πουλήσω ακόμα, αλλά συνεχίζω να σας ακούω γιατί θέλω να μάθω δεξιότητες. Οπότε μιλήστε μας για την ανακάλυψη μιας εξειδικευμένης θέσης και, στη συνέχεια, μέχρι την προμήθεια προϊόντων. Θα πάω πραγματικά σε ένα παράδειγμα εδώ. Έχουμε αυτό το παράδειγμα που χρησιμοποιήσαμε στην εκπομπή για τηγανίτες σπάτουλες. Συνιστάτε στους ανθρώπους να ξεκινούν με α quote-unquote, πάθος, ή μια ιδέα σε μια θέση ή απλά πηγαίνετε από τους απλούς αριθμούς και όπως, ας βρούμε την τέλεια θέση και ίσως μάθουμε να αγαπάμε τις σπάτουλες τηγανίτας, αν αυτό είναι το πράγμα σας; Με ποια περιοχή πας; Θα σταματήσω μόνο με αυτήν την ερώτηση πρώτα. Ποια περιοχή;

Τζον: Η απάντηση είναι είτε το ένα είτε το άλλο. Νομίζω ότι έχει να κάνει με την προσωπικότητά σου και με αυτό που προσπαθείς να δημιουργήσεις. Υπάρχουν κάποιοι τύποι που γνωρίζω και δεν δίνουν δεκάρα για το τι πουλάνε. Το βρίσκουν, χρησιμοποιούν τα δεδομένα, χρησιμοποιούν το εργαλείο εύρεσης εξειδικευμένων προϊόντων μας, στο οποίο κυριολεκτικά δεν χρειάζεται καν να βάλεις λέξη-κλειδί.

Μπορείτε απλώς να ορίσετε ορισμένα κριτήρια και να πείτε, Γεια, θέλω ένα προϊόν που μπορεί να βγάλει τόσα χρήματα με αυτήν την ευκαιρία διαγωνισμού. Μπορείτε να ορίσετε μερικά φίλτρα, απλώς πατήστε το go. Έχει ακόμη και ένα κουμπί Αισθάνομαι τυχερός, το οποίο μπορείτε να πατήσετε και θα επιστρέψουμε απλώς τυχαία πράγματα. Μέσα σε λίγα λεπτά, μπορείτε να βρείτε δύο, τρεις, τέσσερις, πέντε, έξι, επτά, οκτώ, εννέα, 10 ιδέες προϊόντων. Και μπορείτε να πάτε από εκεί για να το βρείτε και να το πουλήσετε. Αυτός είναι απολύτως ένας τρόπος προσέγγισης. Ο άλλος τρόπος είναι (και αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο το προσεγγίζω) εάν πρόκειται να στείλω κάτι και θέλω πραγματικά να δημιουργήσω μια καλή επωνυμία από αυτό με τα χρόνια, γιατί να μην πουλήσω κάτι για το οποίο έχω πάθος ?

Και μπορώ να σας πω αμέσως αν έχετε πάθος για οτιδήποτε, κάτι που το κάνουν όλοι αυτό, κάτι σε αυτήν την περιοχή που μπορείτε να πουλήσετε στο Amazon, αυτό θα έχει σοβαρά χρήματα. Επειδή εξετάζετε, η πιο μικροσκοπική θέση χρήσης είναι α εκατομμυρίων δολαρίων επιχείρηση λόγω του όγκου της κίνησης. Θα έμενα πάντα στην πλευρά του πάθους, αλλά είναι επίσης πολύ ενδιαφέρον να ανοίγεις λίγο τις παρωπίδες σου επειδή είσαι συγκεντρωμένος στο πάθος σου και μπορεί να κολλάς. Απλώς για να χρησιμοποιήσουμε μερικά από τα δεδομένα μας απλώς για να πούμε, γενικά, για να επιστρέψουμε κάποιες ιδέες και πυροδοτούν άλλες ιδέες, και είστε σαν, Ω, περιμένετε, αυτό είναι πραγματικά ενδιαφέρον. Είμαι πραγματικά παθιασμένος με αυτό ούτως ή άλλως, ακολουθήστε αυτό το μονοπάτι, αλλά ναι, μπορείτε να ακολουθήσετε οποιοδήποτε μονοπάτι. Για να απαντήσω στην πρώτη σας ερώτηση σχετικά με το ποια είναι η διαδικασία;

Τζέσι: Ναι, ας χρησιμοποιήσουμε τη σπάτουλα για τηγανίτα. Ας υποθέσουμε ότι είμαστε σαν κύριοι σεφ για τηγανίτες και έχουμε αυτή την ιδέα για την τέλεια σπάτουλα για τηγανίτες, σωστά; Επίχρυσο Οπωσδήποτε, καθοδηγήστε μας σε αυτή τη διαδικασία, μέσω του λογισμικού σας μέχρι την προμήθεια του προϊόντος και τη μεταφορά του σε μια αποθήκη.

Τζον: Σίγουρα, ας το χρησιμοποιήσουμε ως παράδειγμα. Χαίρομαι που θα χρησιμοποιήσω αυτή τη μία, μια προειδοποίηση που θα θέσω, ότι αυτά τα προϊόντα τύπου σκευών είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικά στο Amazon και πιθανώς κάτι στο οποίο δεν θα βρείτε απαραίτητα ευκαιρία. Αλλά αν είστε μάστορας στις τηγανίτες και έχετε βρει έναν τρόπο να φτιάξετε αυτή τη σπάτουλα.

Τζέσι: Ή ας υποθέσουμε ότι έχουμε πάθος για τις τηγανίτες.

Τζον: Έχουμε έναν μοναδικό τρόπο να δημιουργούμε αυτό το προϊόν.

Τζέσι: Θα μπορούσαμε να ασχοληθούμε και με άλλα προϊόντα, και ίσως αυτή είναι η ομορφιά του λογισμικού, ότι ναι, έχω αυτή την εξαιρετική ιδέα. Και μετά το συνδέω στην πρίζα και σκέφτομαι, Ω, φίλε, είναι στον ανταγωνισμό, μπλα, μπλα, μπλα. Αλλά να και αυτή η άλλη εξαιρετική ιδέα.

Τζον: Ξεκινώντας με αυτό το πάθος, ειδικός στις τηγανίτες, ο καλύτερος τρόπος για να το πετύχουμε είναι να το συνδέσουμε με την εξειδικευμένη μας λέξη-κλειδί, να βρούμε ένα εργαλείο, το οποίο ουσιαστικά είναι μια βάση δεδομένων που συλλέγει λέξεις-κλειδιά από αυτό που πραγματικά αναζητούν οι άνθρωποι στο Amazon. Έτσι, αν οι άνθρωποι πληκτρολογούν τη λέξη "τηγανίτες", τις συλλέγουμε. Αλλά συλλέγουμε επίσης κάθε επανάληψη της λέξης "τηγανίτα", ξέρετε, πεδία αναζήτησης. Έτσι, όταν βάλετε αυτήν τη λέξη στο εργαλείο εύρεσης εξειδικευμένων λέξεων, με βάση τις λέξεις-κλειδιά που πραγματικά αναζητούν οι πελάτες αυτή τη στιγμή, αυτά τα κριτήρια θα αρχίσουν να επιστρέφουν όλες αυτές τις λέξεις-κλειδιά και τις επαναλήψεις τους. Και στη συνέχεια θα σας δώσουμε πληροφορίες, όπως αυτό που μόλις ανέφερα για το ραντάρ εξειδικευμένων λέξεων, όπως ποιος είναι ο ανταγωνισμός, θα σας πούμε, ο όγκος αναζήτησης θα σας πει πόσα χρήματα βγάζει αυτή η λέξη-κλειδί στο Amazon το μήνα, θα σας πει, ξέρετε, πάλι, ο ανταγωνισμός, πόσο, ποια είναι η μέση τιμή, όλα αυτά τα πράγματα και η βαθμολογία. Θα πει, Γεια, αυτό είναι ένα ενδιαφέρον προϊόν για πώληση.

Θα επιστρέψει επίσης τα κορυφαία σε πωλήσεις και μια ποικιλία από αυτά. Θα είχατε μερικές καλές ιδέες για το τι θα μπορούσατε να πουλήσετε. Έτσι, μπορείτε να ξεκινήσετε με μια τηγανίτα, και θα επιστρέψει, σπάτουλα για τηγανίτες. Θα επιστρέψει μια σχάρα για τηγανίτες, αλλά υπάρχουν και μερικές λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά, επειδή αυτό ψάχνετε. Αυτές είναι πιο περιγραφικές λέξεις-κλειδιά. Και ο καλύτερος τρόπος που μπορώ να το εξηγήσω είναι αν κάποιος πληκτρολογεί τηγανίτα σπάτουλα έναντι κάποιου που πληκτρολογεί τηγανίτες executive sous chef pancakes σπάτουλα αλουμινίου λαβή. Εάν πληκτρολογούν τη μεγαλύτερη λέξη-κλειδί τους, εάν το προϊόν σας είναι σχετικό με αυτό, η πιθανότητα μετατροπής είναι υψηλή. Έτσι, λαμβάνετε αυτές τις πιο περιγραφικές λέξεις-κλειδιά που πληκτρολογούν οι άνθρωποι. Και αυτό είναι που είναι πραγματικά κρίσιμο γιατί βρίσκω εξαιρετική αυτή την ιδέα της σπάτουλας τηγανίτας.

Το επόμενο βήμα όσον αφορά την επικύρωση είναι να πούμε, εντάξει, είπε το εργαλείο, αυτή είναι μια εξαιρετική ιδέα, αλλά πρέπει να σκεφτείτε εάν κυκλοφόρησα πραγματικά αυτό το προϊόν, ποιες θα ήταν οι σωστές λέξεις-κλειδιά για στόχευση; Όπου η ευκαιρία είναι όπου μπορώ να κάνω την πώληση, μπορώ να φτάσω στην πρώτη σελίδα; Επειδή μπορώ να σας πω αυτή τη στιγμή, σπάτουλα τηγανίτας, υπάρχουν 200, 300,000 αναζητήσεις το μήνα μόνο για αυτό το προϊόν, για αυτήν τη λέξη-κλειδί. Και είναι το πιο ανταγωνιστικό? πιθανότατα πρέπει να κάνετε εκατό πωλήσεις την ημέρα μόνο και μόνο για να φτάσετε στο επίπεδο αυτού που είναι οι πωλήσεις σε αυτήν τη σελίδα. Πρέπει λοιπόν να μπείτε λίγο στην κερκόπορτα και να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο μας που ονομάζεται Λέξεις-κλειδιά στη φωτιά. Παρεμπιπτόντως, βρήκα αυτό το όνομα για να βρω την ευκαιρία όπου υπάρχουν αυτές οι λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά για τις οποίες ορισμένοι ανταγωνιστές δεν έχουν βελτιστοποιήσει, τις οποίες στην πραγματικότητα ανακαλύψαμε ότι οι άνθρωποι χρησιμοποιούν και οι άνθρωποι βρίσκουν δημιουργικούς τρόπους εύρεσης πραγμάτων στο Amazon, βρείτε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, στοχεύστε τις.

Εάν στοχεύσω αυτές τις λέξεις-κλειδιά, μπορώ να φτάσω στην πρώτη σελίδα για αυτές τις λέξεις-κλειδιά; Επειδή είναι μια οργανική καταχώριση στο Amazon. Και αν μπορώ, ποια είναι τα πραγματικά χρήματα που μπορώ να κερδίσω εάν χρησιμοποιήσω αυτές τις λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά; Και έτσι πρέπει να σκεφτείτε τη στρατηγική εκκίνησης, και αυτό είναι, μόλις βγείτε στο τέλος αυτής της διαδικασίας μπορείτε, μπορείτε πολύ ξεκάθαρα να απαντήσετε, Γεια, αυτό το προϊόν έχει ζήτηση έχει ανταγωνισμό, αλλά μπορώ να νικήσω τον ανταγωνισμό σε ορισμένες από αυτές τις ευκαιρίες που βλέπω, ξέρετε, ότι μπορώ να βγάλω κέρδος από αυτό. Και χρειάζομαι τόσα χρήματα εκ των προτέρων για να ανταγωνιστώ πραγματικά. Λυπούμαστε, αν μπορώ να προσθέσω σε αυτά, μπορώ να είμαι πολύ σίγουρος, να πάω να προμηθευτώ το προϊόν στην Κίνα ή οπουδήποτε αλλού και να ξεκινήσω τη διαδικασία δημιουργίας της επωνυμίας σας και μεταφοράς της στο Amazon.

Τζέσι: Εντάξει. Προχώρα, Ρίτσι.

Richard: Ναι, ταιριάζει τέλεια αυτή τη στιγμή. Θα προσπαθήσω να το κάνω γρήγορα. Αλλά αναφέρατε την κυκλοφορία του προϊόντος και αναφέρατε επίσης μερικές φορές την αύξηση της επισκεψιμότητας στο Amazon, παρόλο που η Amazon οδηγεί η ίδια πολλή επισκεψιμότητα. Αλλά υπήρχε ένα πολύ ενδιαφέρον πράγμα όταν μιλούσατε για αυτές τις λέξεις-κλειδιά και τη μακριά ουρά. κάνουμε ένα podcast. Προφανώς, αυτό ακούς. Και ξέρουμε επίσης ότι κάνεις ένα podcast, αλλά ενώ σε άκουγα εκεί, σκεφτόμουν από μέσα μου. Και είμαι σίγουρος ότι πιθανότατα μας διδάσκετε στην εκπαιδευτική σας πλευρά της επιχείρησης. Αλλά υπάρχει επίσης που μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε μακριά ουρά οι λέξεις-κλειδιά φλέγονται όπως τις αποκαλείτε για να παράγουν πραγματικά περιεχόμενο εκτός τοποθεσίας στο Amazon. Αυτό που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, φαντάζομαι.

Jon: Εκατό τοις εκατό. Μόλις ανακαλύψετε και ομαδοποιήσετε, είναι σαν λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά που πιστεύετε ότι μπορείτε να κερδίσετε. Και αυτό βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα για άτομα που πραγματικά αναζητούν τη χρήση αυτής της φράσης. Λοιπόν, ξέρετε, το ψάχνουν. Το χρησιμοποιούμε στις καμπάνιες μας στη ΔΕΗ στο Amazon, σωστά. Για να αυξήσουν την επισκεψιμότητα επειδή έχουν το δικό τους είδος πλατφόρμας αναζήτησης, την πλατφόρμα πληρωμένης αναζήτησης. Αλλά αυτά τα δεδομένα που βλέπετε, υπάρχει απολύτως οτιδήποτε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε από το Amazon. Ξέρετε, για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, οι διαφημίσεις Google, για παράδειγμα, οι διαφημίσεις στο Facebook, ή αυτές οι λέξεις-κλειδιά είναι πολύ, πολύ διορατικές σχετικά με το τι αναζητούν οι άνθρωποι στο Amazon. Αλλά και έξω από το Amazon. Έτσι, μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε απολύτως. Όλη αυτή η διαδικασία και αυτό είναι άλλο ένα βαθύ, ψήγμα που πρέπει να βουτήξετε, αλλά είναι σημαντικό για τους ακροατές σας ούτως ή άλλως, είναι ο τρόπος που χρησιμοποιώ το e-commerce τοποθεσία. Οδηγώ την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο από διαφημίσεις Facebook ή Google ή οτιδήποτε άλλο.

Είναι ουσιαστικά μια σελίδα προορισμού. Και έχω απλώς έναν σύνδεσμο εκεί από τα προϊόντα μου, Hey, αγοράστε στο Amazon. Και απλώς κάνουν κλικ σε αυτό. Και ανακατευθύνεται στην καταχώρισή μου στο Amazon όπου αγοράζουν το προϊόν τους. Αλλά έχουμε αυτό το εργαλείο σε ένα μέρος που ονομάζεται Super URL, το οποίο μιμείται βασικά τη διαδικασία οργανικής αναζήτησης με βάση τη λέξη-κλειδί που στοχεύετε όταν πηγαίνει στο Amazon. Όταν ανέλαβαν ότι μιμείται την οργανική αναζήτηση για αυτήν τη λέξη-κλειδί σπάτουλα τηγανίτας και, στη συνέχεια, όταν την αγοράζουν στο Amazon, ο αλγόριθμος του Amazon ξεκινά, Hey, αυτή ήταν μια οργανική αναζήτηση για τη σπάτουλα Amazon. Του δίνω χυμό για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, σωστά; Οι άνθρωποι ψάχνουν στο Amazon για το προϊόν μου, αλλά μου αρέσουν πραγματικά οι άνθρωποι που έρχονται εκτός Amazon και το αγοράζουν. Έτσι, τους δίνεται περισσότερος χυμός, και έχετε πολύ καλή ευκαιρία στην κατάταξη των χρημάτων για τη μακριά ουρά, αλλά και μερικές από αυτές τις λέξεις-κλειδιά με μικρότερη ουρά.

Επομένως, το γεγονός ότι το κοινό σας είναι ήδη έμπειρο σε αυτό, οδηγώντας την επισκεψιμότητα σε αυτό, σε μια σελίδα προορισμού ή στη δική του καταχώριση, είναι πολύ μικρός άξονας για να πάτε. Γεια, μπορώ να πάρω μέρος αυτής της επισκεψιμότητας και να την οδηγήσω στην καταχώρισή μου. Και στη συνέχεια, κατευθείαν στη χρήση ενός Super URL, θα οδηγήσω κατευθείαν στο Amazon και θα κάνω κάποιες πωλήσεις εκεί και θα το εκπληρώσω από την Amazon. Παίρνουν 30% ή οτιδήποτε άλλο. Ίσως δεν βγάζω τόσο πολύ περιθώριο, αλλά το χειρίζεται η Amazon. Και μπορείτε ακόμα να εστιάσετε στα δικά σας e-commerce πλευρά της επιχείρησης. Είναι μια πραγματικά μικρή στροφή με πολλές εφαρμογές σε σχέση με άτομα που βρίσκονται απλώς στο Amazon.

Ρίτσαρντ: Το λογισμικό σας δημιουργεί όντως και αυτή τη σελίδα προορισμού;

Τζον: Δεν το κάνουμε, εκεί θα χρησιμοποιούσαν το Ecwid. Δεν γνωρίζω τα πάντα για το λογισμικό, αλλά μερικά από αυτά μπορεί να είναι απλώς συνδεδεμένα με API στο Amazon. Και η εκπλήρωση γίνεται με αυτόν τον τρόπο, αλλά ένα απλό κόλπο είναι απλώς να κάνετε κλικ σε αυτό το κουμπί και στη συνέχεια να ανοίξετε σε ένα άλλο παράθυρο που πραγματικά βρίσκεται σε αυτό το πράγμα. Και μπορούν να αγοράσουν ξεκινώντας από εκεί, αλλά σε αυτή τη διαδικασία, χρησιμοποιώντας αυτό το super URL για να οδηγήσουν. Κάτι που θα ήταν κάτι που θα έκαναν, υπάρχει λογισμικό εκεί έξω που θα μπορούσε είτε να το ενσωματώσει στο Ecwid, μέσα στον σύνδεσμό τους είτε να βρει έναν άλλο τρόπο να το κάνει. Αυτός θα ήταν ο καλύτερος τρόπος να το προσεγγίσουμε. Από την οπτική γωνία του ZonGure, χειριζόμαστε μόνο την πραγματική πλευρά του Amazon, αλλά σίγουρα υπάρχει λογισμικό και τρόποι χειρισμού και της εκτός Amazon πλευράς, την οποία προφανώς εσείς είστε τέλεια προετοιμασμένοι για εσάς.

Τζέσι: Κατάλαβα. Ναι. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα αρκετά βαθύ θέμα για τους λάτρεις του SEO εκεί μέσα. Μου άρεσε που είναι ένα καλό κομμάτι. Θέλω να επιστρέψω στο κομμάτι της προμήθειας. Εντάξει, κάναμε την έρευνα, αποφασίσαμε ότι η σπάτουλα για τηγανίτες είναι λίγο πολύ γενική, αλλά ανακαλύψαμε ότι αυτό που έλειπε ήταν μια σπάτουλα για τηγανίτες με αλουμινένια λαβή και ανοιχτήρι καπακιού μπύρας. Σωστά. Κανείς δεν το έχει φτιάξει ακόμα. Υπάρχει όγκος λέξεων-κλειδιών για αυτό. Αυτό που μου αρέσει στο λογισμικό σας είναι ότι έχετε μια σύνδεση με την αναζήτηση κατασκευαστών αυτού του προϊόντος και την απόκτηση αυτού του προϊόντος ιδιωτικής ετικέτας. Πείτε μας λίγα πράγματα γι' αυτό.

Τζον: Έχεις αυτή την ιδέα τώρα, ίσως θα έπρεπε να φτιάξουμε αυτό το προϊόν. Έχεις αυτή την ιδέα για τη σπάτουλα για τηγανίτες με τα ανοιχτήρια για μπουκάλια μπύρας. Λοιπόν, πώς μπορώ να βρω τον κατάλληλο κατασκευαστή για να το φτιάξει αυτό; Και ένα από τα μέρη για να το βρω είναι το alibaba.com, η μεγαλύτερη πλατφόρμα στον κόσμο για κατασκευαστές. Αλλά υπάρχει πολλή δυσπιστία, νομίζω, και με την πλατφόρμα τους. Υπάρχουν κάποιοι ύποπτοι πωλητές εκεί. Έχουν πωλητές από όλο τον κόσμο. Μπορείς να πληκτρολογήσεις σπάτουλα για τηγανίτες και θα βρεις εκατοντάδες χιλιάδες κατασκευαστές και πώς στο καλό επιλέγεις τον σωστό;

Και το πιο σημαντικό για εσάς, πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να τους εμπιστευτείτε; Ότι δεν πρόκειται να πάρουν την IP σας, να τη δημιουργήσουν και να την πουλήσουν και να κάνουν όλα αυτά τα πράγματα. Είναι λοιπόν ένα τέτοιο επόμενο βήμα, το οποίο είναι πώς μπορώ να συγκεντρώσω τις πληροφορίες και τα σύνολα εργαλείων και την εκπαίδευση για να βεβαιωθώ πραγματικά ότι μπορώ να βρω τους κατάλληλους πιθανούς κατασκευαστές. Και μετά κάντε τις σωστές ερωτήσεις για να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν καλά και κάντε το με τον σωστό τρόπο. Είναι λίγο δύσκολο στην πλοήγηση, αλλά το πρώτο πράγμα που λέω είναι ότι όπως το κάνετε αυτό, απλώς εμπιστευτείτε την επιχειρηματική σας αίσθηση. Κάντε τις σωστές ερωτήσεις και θα καταλάβετε αν είναι σωστές ή λάθος. Αλλά όσον αφορά το λογισμικό, νομίζω ότι ήταν Ιούνιος του περασμένου έτους, το alibaba.com ήταν σαν, Γεια, ξέρετε, οι πωλητές ιδιωτικών ετικετών στο Amazon είναι ένα τεράστιο, τεράστιο κομμάτι της επιχείρησής μας.

On e-commerce πλατφόρμες ούτως ή άλλως, αλλά συγκεκριμένα η Amazon και πώς εξυπηρετούμε καλύτερα αυτούς τους πελάτες, αυτούς τους ανθρώπους που πωλούν στο Amazon και χρειαζόμαστε κατασκευαστές. Και έτσι έβαλαν ένα βήμα σε όλες τις κορυφαίες εταιρείες λογισμικού στον χώρο μας πέρυσι, και ανεβήκαμε εκεί, ήμασταν μέρος του, και τελικά καταλήξαμε να κερδίσουμε αυτό το γήπεδο. Και έτσι έχουμε συνεργαστεί με την Alibaba. Είναι μια μοναδική συνεργασία όπου τελικά είπαμε: Γεια σας, έχουμε αυτή τη βάση δεδομένων όλων αυτών των κατασκευαστών για να συνεργαστούμε μαζί σας. Επειδή εσείς είστε ειδικοί στην κατανόηση των βασικών δεδομένων και των σωστών ειδών πελατών, των κατασκευαστών που χρειάζονται οι πωλητές της Amazon να συνεργάζονται και να καταρρίπτουν τα δεδομένα με τον σωστό τρόπο. Παρουσιάζεται με τον σωστό τρόπο. Έτσι ώστε τελικά να έχουμε τη δυνατότητα να παρουσιάσουμε την αφρόκρεμα της καλλιέργειας. Κατασκευαστές που ταιριάζουν καλύτερα e-commerce πωλητές στο amazon.com ή στην Ευρώπη, ανάλογα με το πού.

Ας τους δώσουμε επίσης τα σωστά φίλτρα και πληροφορίες για να το κοιτάξουν και να πάνε, εντάξει, αυτός είναι ο κατάλληλος τύπος για εμάς. Και μετά, και μετά συνδέστε. Έτσι, πραγματικά απλώς συντομεύει όλη αυτή τη διαδικασία. Έχουμε μια επέκταση Chrome, η οποία είναι για οποιονδήποτε, είναι ένα εξαιρετικό λογισμικό που ενσωματώνεται βασικά στους ιστότοπούς σας στο Amazon. Είναι λοιπόν μια επέκταση του Chrome. Απλώς κάθεται στο πρόγραμμα περιήγησης. Και καθώς αναζητάτε προϊόντα, μπορείτε να εμφανίσετε την επέκταση του Chrome. Επικυρώνει οτιδήποτε υπάρχει στη σελίδα του Amazon που το κοιτάζετε και λέει, Γεια σας, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία ή όχι. Και μετά έχουμε ένα μικρό γραφικό στοιχείο που πηγαίνει, Γεια, αυτό είναι το κόστος στο Alibaba. Έχει λίγα προϊόντα. Μπορείτε να κάνετε κλικ σε αυτό και να μεταβείτε απευθείας σε αυτήν την καταχώριση στο Alibaba και μπορείτε να συνδεθείτε με τον κατασκευαστή σας εκεί. Έτσι απλώς συντομεύει όλη αυτή τη διαδικασία και απλώς τα φέρνει όλα σε μια τέτοια εμπειρία, την οποία αγαπούν οι άνθρωποι, και λειτουργεί καλά.

Τζέσι: Ναι. Νομίζω ότι αυτό είναι φοβερό σε πολλά επίπεδα. Υπάρχει ένα για όσους μόλις ξεκινούν. Θα το ονομάσουμε τυχαία εξειδικευμένη αγορά, η ειδική μας προσφορά με το ανοιχτήρι μπουκαλιών. Αλλά υπάρχουν και πολλοί άλλοι τομείς. Σκέφτομαι τους χρήστες του Ecwid που έχουν κατάστημα, τα πάνε καλά. Αλλά χρειάζονται ένα άλλο προϊόν, αλλά δεν έχουν τη δυνατότητα να το κατασκευάσουν. Σωστά. Όλοι έχουν ακούσει για τον Ali Baba, αλλά ξέρουν ότι αν πάνε στο alibaba.com, θα είναι πραγματικά συντριπτικό την πρώτη φορά. Και είναι σαν, το έχω δει, το έχω κάνει. Φαίνεται σαν, Ω, άνθρωπέ μου, δεν ξέρω. Φοβάμαι. Υποχωρώ εδώ. Αυτό μοιάζει με έναν τρόπο να το παρακάμψετε και να ξέρετε ότι προφανώς πρέπει να χρησιμοποιήσετε επιχειρηματική λογική.

Μην είσαι χαζός. Μην στέλνετε χρήματα κάπου χωρίς να τα ελέγξετε. Αλλά όπως αυτό βραχυκυκλώματα που επεξεργάζονται λίγο για να συνδέσουν μια ιδέα στο μυαλό σας για ένα προϊόν που θέλετε με τους ανθρώπους που ήδη κατασκευάζουν αυτό το προϊόν ή κάτι πολύ κοντά σε αυτό. Λατρεύω λοιπόν ότι όποιος ακούει εκεί έξω, όπως αν έχετε μια ιδέα, είναι πολύ, πολύ εύκολο να φέρετε αυτήν την ιδέα στην αγορά. Και αυτό είναι, φαίνεται σαν ένας πολύ καλός δρόμος για να το κάνεις. Φροντίζοντας επίσης να το πουλήσετε στο Amazon.

Τζον: Απολύτως. Ξέρεις, φαίνεται αρκετά τρομακτικό. Γεια, επικοινωνώ με έναν κατασκευαστή στην Κίνα που δεν ήξερα καν πού εδρεύει ή τι κάνει, αλλά είναι αρκετά αφοσιωμένοι στην εξυπηρέτηση αυτής της αγοράς και οι αντιπρόσωποί τους μιλούν όλοι εξαιρετικά αγγλικά. Είναι πολύ, πολύ πελατοκεντρικοί αν βρεις τους κατάλληλους ανθρώπους. Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που κάνεις εκ των προτέρων για να τα ξεδιαλύνεις και να βεβαιωθείς ότι επικοινωνείς με τους σωστούς κατασκευαστές. Το ένα είναι προφανώς η χρήση του συστήματός μας, το οποίο έχουμε κάνει πολλά από αυτά, αλλά το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνεις είναι να τους δώσεις μια σύντομη περιγραφή, όπως, Γεια, έχω μια ιδέα για αυτό το προϊόν, μπορείτε να το φτάσετε σε υψηλό επίπεδο, αυτό κατασκευάζω ή τι κατασκευαστή μπορείτε να κάνετε; Αλλά πριν μπω σε πολλές λεπτομέρειες σχετικά με αυτό, μπορείτε να μου στείλετε πίσω τη δική σας, μια Συμφωνία Μη Αποκάλυψης Δεδομένων, μια υπογεγραμμένη συμφωνία εμπιστευτικότητας και με τη σφραγίδα της εταιρείας.

Θα το έπαιρναν πολύ σοβαρά, και μερικοί από αυτούς δεν θα το κάνουν, αλλά αν το κάνουν, ξέρετε ότι, εντάξει, έκανα αυτό το πρώτο βήμα, αυτός είναι ένας αξιόπιστος κατασκευαστής. Στη συνέχεια, βασίζοντας τα υπόλοιπα στις μαλακές δεξιότητές σας, γιατί στο τέλος της ημέρας, προσπαθείτε να σχηματίσετε καλύτερη περίπτωση Το σενάριο είναι ότι προσπαθείτε να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια σχέση που θα τους φέρετε χρήματα. Θα σας φέρουν, και θα δημιουργήσετε αυτό το καταπληκτικό προϊόν που ξεκινάει ως αυτή τη σπάτουλα τηγανίτας εκεί με μια μπύρα. Αυτό θα καταλήξει σε όλη αυτή τη μάρκα και τη σειρά που πουλάτε στο Amazon εκτός της Amazon. Και έχετε δημιουργήσει μια σχέση για δύο, τρία χρόνια. Εκεί θέλεις να καταλήξεις. Επομένως, καταλαβαίνετε ότι είναι μια σημαντική πτυχή της σχέσης ότι ο κατασκευαστής που βρίσκετε είναι κυριολεκτικά το κλειδί, αυτή είναι η επιτυχία, η επιχείρησή σας βρίσκει αυτό το σωστό.

Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Θέλω απλώς να βεβαιωθώ ότι το συζητήσαμε αυτό γιατί το βρήκα πολύ ενδιαφέρον. Μου αρέσουν πιθανώς πολλοί άνθρωποι, έχω πολλές ιδέες στο κεφάλι μου, και μερικές φορές καταγράφονται στα σημειωματάρια και, και, αλλά είναι ένα πράγμα να παίρνεις μια ιδέα από το κεφάλι σου και να την μετατρέπεις σε προϊόν, και γίνεται πιο εύκολο από ποτέ τώρα. Αυτό είναι φοβερό.

Ρίτσαρντ: Μια πολύ γρήγορη ερώτηση. Το είχατε αναφέρει μερικές φορές και δεν χρειάζεται να επεκταθούμε πολύ σε αυτό, αλλά υπήρχε κάτι εκεί που αναφέρατε σχετικά με το πόσο θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε. Βοηθάει όντως το λογισμικό σας στον υπολογισμό, επειδή γνωρίζει ότι αυτός ο συγκεκριμένος πωλητής χρειάζεται τόσα πολλά ως ελάχιστη παραγγελία ή κάτι τέτοιο; Δηλαδή, τι ακριβώς εννοούσατε με το να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε;

Τζον: Ναι, καλή ερώτηση. Βασικά, χρησιμοποιούμε λογισμικό για να βρούμε έναν αριθμό, σωστά; Έναν αριθμό που ουσιαστικά χρειάζεστε για να αγοράσετε τη μετοχή, σωστά; Είτε γνωρίζουμε την τιμή από τα εργαλεία μας, είτε την υπολογίζουμε ως ποσοστό περιθωρίου κέρδους για να πούμε, αν η τιμή αποστολής είναι τόσο υψηλή, αν η τιμή αποστολής είναι δέκα δολάρια, πιθανότατα θα κοστίσει περίπου τρία δολάρια. Οπότε, ανάλογα με το πού θα το προμηθευτούμε, θα βρούμε έναν αριθμό, αυτό είναι το κόστος των αγαθών, πόσο κοστίζει η αποστολή τους. Έχουμε αριθμούς ανά μονάδα, πόσο θα κοστίσει. Οπότε θα βρούμε έναν αριθμό κόστους αγαθών και στη συνέχεια λαμβάνουμε υπόψη πόσο απόθεμα θα χρειαστείτε εκ των προτέρων για να παραμείνει.

Απλώς πουλήστε το με την ταχύτητα της πρώτης σελίδας για τις λέξεις-κλειδιά στις οποίες εστιάζετε, επειδή θέλετε να ανταγωνιστείτε στην πρώτη σελίδα. Ποιες είναι λοιπόν οι πωλήσεις που κάνουν οι άνθρωποι στην πρώτη σελίδα; Αν πρόκειται να αγωνιστώ εκεί, πρέπει να του πουλήσω αυτή την ταχύτητα. Και στη συνέχεια συνυπολογίζουμε ένα δύο προς ένα τρίμηνο παράθυρο όπου έχετε αρκετό απόθεμα για να μείνετε σε απόθεμα για τρεις μήνες με αυτή την ταχύτητα πωλήσεων. Επειδή ξέρεις, συνήθως, αυτό που συμβαίνει είναι ότι όποιος κάθεται στο Amazon θα ξέρει ότι αυτός είσαι εσύ, γίνεσαι, πετυχαίνεις. Ξαφνικά, μπαμ, έχεις εξαντληθεί. Και μετά εσείς, στέλνετε πράγματα και πρέπει να κάνετε επανεκκίνηση. Και έτσι αυτό που θεωρητικά προτείνουμε είναι, Γεια, ας σας δώσουμε έναν αριθμό κεφαλαίου που σας επιτρέπει να αγοράσετε το κόστος των αγαθών σας, να το πουλήσετε με την ταχύτητα της σελίδας 1 και να παραμείνετε σε απόθεμα για τουλάχιστον δύο έως τρεις μήνες.

Έτσι, μπορείτε να παραγγείλετε ξανά, να πάρετε πίσω απόθεμα πριν εξαντλήσετε. Και τυπικά, αν ξεκινώ, ο αριθμός μας είναι 15 γραμμάρια, 10 έως 15 γραμμάρια, καθώς μπορείτε να ξεκινήσετε μια πραγματικά σταθερή επιχείρηση με 10 έως 15 γραμμάρια αν βρείτε τη σωστή θέση. Εάν οργώσετε αυτά τα χρήματα πίσω σε αυτήν την επιχείρηση και τα πάτε καλά με αυτά, παραμένετε σε απόθεμα, μέσα σε ενάμιση χρόνο, έχετε μια πολύ καλή επιχείρηση που μπορείτε να αρχίσετε να παίρνετε λίγα μετρητά για τον εαυτό σας , εκτός, αλλά πρώτα και κύρια, να θυμάστε ότι όποιος ξεκινάει εκεί θέλεις να επενδύσει αυτά τα χρήματα πίσω στην επιχείρησή του όσο περισσότερο μπορείς. Γιατί μόνο έτσι μεγαλώνεις. Αιτία εκτός και αν πάρετε εξωτερικό κεφάλαιο.

Ρίτσαρντ: Χαίρομαι που έκανα αυτή την ερώτηση. Είναι πολλοί οι υπολογισμοί που θα έπρεπε να κάνει κάποιος μόνος του για να μπορέσετε εσείς να τους αντιμετωπίσετε.

Τζέσι: Ναι. Συμφωνώ. Δεν πίστευα ότι θα ήταν τόσο ολοκληρωμένο. Υπάρχουν πολλά σημεία δεδομένων εκεί μέσα, συμπεριλαμβανομένου του πιο σημαντικού είναι πόσο κοστίζει αυτό το προϊόν; Το αναφέρατε εκεί χωρίς να μπείτε στον αλγόριθμο εννέα του Amazon. Υπάρχει η ταχύτητα πωλήσεων, πρέπει να πουλήσετε αρκετά για να παραμείνετε στην πρώτη σελίδα μόνο και μόνο επειδή στέλνετε ένα προϊόν στο Amazon και δημιουργείτε μια τέλεια καταχώριση. Το Amazon δεν ενδιαφέρεται πραγματικά που δεν πηγαίνετε απλώς στην πρώτη σελίδα. Σαν να πρέπει να πουλήσετε για να κερδίσετε την πρώτη σελίδα. Νομίζω ότι οι άνθρωποι ξεχνούν ότι δεν είναι απλώς μια κατασκευή και θα έρθουν, όχι, υπάρχει μια ολόκληρη διαδικασία εκεί.

Jon: Απολύτως. Και σε εκείνο το σημείο που θέλετε να καθίσετε στην πρώτη σελίδα για τον στόχο του προϋπολογισμού. Και γι' αυτό η λέξη-κλειδί με μεγαλύτερη ουρά είναι τόσο σημαντική. Και καταγράφουμε ότι το φαινόμενο halo. Και για να το ξεσυσκευάσουμε για ένα δευτερόλεπτο, η θεωρία είναι αν θα μπορούσατε να βρείτε αυτές τις λιγότερο ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά στις οποίες ο ανταγωνισμός δεν ανταποκρίνεται και είναι σχετικές με το προϊόν σας και μπορείτε να στοχεύσετε τη στρατηγική εκτόξευσης γύρω από αυτό, Η Amazon θα δει το ποσοστό μετατροπής για αυτούς. Και θα είναι πάνω από 20% γιατί συνήθως γύρω στο 20%, αλλά θα δουν υψηλά ποσοστά μετατροπών και θα πουν, Ω, αυτό είναι ένα καλό προϊόν. Μας βγάζει λεφτά. Έχει μερικές από αυτές τις οργανικές λέξεις-κλειδιά σύντομης ουράς με υψηλούς όγκους, επειδή πιστεύουμε ότι έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν. Και έτσι το φαινόμενο halo συμβαίνει εκεί που μετατρέπετε για αυτά μεσαίος τόμος, λέξεις-κλειδιά με μεγαλύτερη ουρά, αλλά πολύ γρήγορα, ο αλγόριθμος σας δίνει μια ευκαιρία για το ολοκαίνουργιο προϊόν σας. Θέλουν να το πάρουν μπροστά σε περισσότερους χρήστες. Θέλουν να βγάλουν κάποια χρήματα. Εάν έχετε υψηλό ποσοστό μετατροπών, θα σας προσφέρουν αυτήν την οργανική επισκεψιμότητα και η επιχείρησή σας θα εκραγεί. Επομένως, υπάρχει μια σωστή στρατηγική σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και ποιες λέξεις-κλειδιά στοχεύουν. Και αν το κάνετε σωστά, θα τα πάτε πολύ καλά.

Τζέσι: Ακούγεται τέλειο. Ελπίζω να σας ακούει ο κόσμος. Λένε κάτι σαν, δεν σας χάσαμε. Είναι ένας προηγμένος κόσμος. Νομίζω ότι αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο δεν θέλεις απλώς να το κάνεις μόνος σου. Χρειάζεσαι βοήθεια και πόρους. Και Τζον, αυτός είναι ένας από τους λόγους που σε φέραμε εδώ για να μεταδώσεις αυτή τη γνώση στο κοινό μας. Έτσι, αν οι άνθρωποι το σκέφτονται, ξέρουν επίσης πού να απευθυνθούν για βοήθεια.

Jon: Ναι, εννοώ, απλά για να δω, κάπως πηδήξω εκεί, ζω και αναπνέω αυτά τα πράγματα, και μπορούμε να εμβαθύνουμε στα δεδομένα. Αλλά ξέρετε, ένα πράγμα στο οποίο εστιάζουμε hands-on ομάδα είναι σου έχω δώσει τα παρασκήνια, τα πόδια της πάπιας κάτω από το νερό τι συμβαίνει. Αλλά ο τρόπος που το οπτικοποιούμε είναι πραγματικά απλός, ώστε να μπορείτε να είστε πολύ αποτελεσματικοί στη λήψη των σωστών αποφάσεων για την επιχείρησή σας. Αυτή είναι η ευθύνη μας, σας δίνουμε τα δεδομένα με τους σωστούς τρόπους. Μπορείτε να πάρετε τις σωστές αποφάσεις για να προχωρήσετε. Το σημείο που είπα στην αρχή είναι ότι είναι το 50% των δεδομένων και ο τρόπος με τον οποίο τα προσλαμβάνετε και παίρνετε αποφάσεις, αλλά είναι το 50% της δημιουργίας ενός υπέροχου προϊόντος.

Και στο τέλος της ημέρας, αν μπορείτε να διαφοροποιήσετε και να φτιάξετε ένα εξαιρετικό προϊόν, είναι πραγματικά δύσκολο να το ξεπεράσετε αυτό στο Amazon. Θα βγάλεις λεφτά. Ειδικά για τους ακροατές του Ecwid, έχουν δημιουργήσει αυτά τα υπέροχα προϊόντα, και αν είναι φοβερό και μπορούν γρήγορα να επικυρώσουν αυτήν την ιδέα. Και αν υπάρχει μια ευκαιρία στο Amazon, θα την συντρίψουν ό,τι κι αν γίνει. Θα είναι δύσκολο να τα χαλάσεις. Και αυτό είναι που λέω, εάν έχετε το μέρος των δικαιωμάτων διαφοροποίησης και απλώς βεβαιωθείτε ότι βελτιστοποιείτε τις λέξεις-κλειδιά σας, το πιο καυτό πρόβλημά σας θα είναι το απόθεμα — ό,τι άλλο δεν χρειάζεται να κάνετε. Αν καταλαβαίνετε λάθος το πρώτο μέρος, τότε δεν έχετε καλά, τώρα έχω πάρα πολλά στοκ. Λοιπόν, τώρα πρέπει να οδηγήσω έξω από την κίνηση, yada, yada, yada. Επομένως, μπορεί να είναι πολύ απλό αν το κάνετε σωστά.

Τζέσι: Ναι. Ναι. Αν το μεγαλύτερο πρόβλημά σου είναι η εξάντληση των αποθεμάτων, τότε κάτι κάνεις σωστά. Ξέρεις, είναι πρόβλημα. Μην με παρεξηγήσεις, αλλά ναι, σαν να τα έχεις κάνει όλα, σωστά. Δεν έχεις αποθέματα. Πρέπει να αναπληρώσεις. Οπότε θέλουμε, θέλουμε όλοι να φτάσουν εκεί. Ρίτσι, ο χρόνος μας τελειώνει. Έχεις κάποιες τελευταίες ερωτήσεις πριν προχωρήσουμε;

Ρίτσαρντ: Θεέ μου, όχι, αυτό που θέλω να κάνω είναι να ανοίξω έναν λογαριασμό. Οπότε θα έλεγα απλώς, πού θα μπορούσε να πάει ο κόσμος; Ξέρω ότι έχεις ένα podcast και πού μπορεί ο κόσμος να μάθει περισσότερα για σένα; Αν θυμάμαι καλά, νομίζω ότι έχεις δημιουργήσει μερικά εργαλεία όπου θα μπορούσε ο κόσμος.

Τζον: Ναι. Το @ZonGuru είναι το κοινωνικό μας όνομα χρήστη. Μπορείτε να μας βρείτε στο Facebook. Μπορείτε να μας βρείτε και στο Instagram, στην πραγματικότητα, το οποίο είναι πολύ ωραίο. Προσεγγίζουμε αυτό το θέμα με μια λίγο διαφορετική οπτική, όπου αντί να είναι απλώς μια αντανάκλαση της επιχείρησής μας, έχουμε επικεντρωθεί στη διαφοροποίηση προϊόντων, στις ιδέες και στην έμπνευση. Ουσιαστικά, είναι μια ροή στο κανάλι σας στο Instagram με εξαιρετικές ιδέες για προϊόντα και πώς, τι είναι δημοφιλές, τι όχι, πώς να διαφοροποιήσετε. Αυτό είναι ένα ωραίο μήνυμα που μπορείτε να ακολουθήσετε αν θέλετε λίγη έμπνευση. Και έχουμε μια ιδιωτική ομάδα στο Facebook που ονομάζεται Amazon seller network. Και κάνουμε πολλά από τα podcast μας και τα παρουσιάζουμε εκεί. Μπορείτε πάντα να συμμετάσχετε σε αυτήν ή, ξέρετε, απλώς επικοινωνήστε μαζί μας στο ZonGuru.com.

Η ομάδα υποστήριξής μας είναι πολύ παθιασμένη με αυτόν τον χώρο και μπορεί να σας βοηθήσει με οτιδήποτε θέλετε. Και μπορείτε να κάνετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις και θα σας επιστρέψουν. Στη συνέχεια, τέλος, νομίζω ότι αν θέλετε απλώς να έχετε μια αίσθηση αυτού για το οποίο μιλούσαμε όσον αφορά το πώς επικυρώνετε μια ιδέα προϊόντος και ποια είναι μερικά ωραία πράγματα που πωλούνται στο Amazon, έχουμε τα πιο πρόσφατα καυτά προϊόντα. Πρόκειται για περίπου 60 προϊόντα που μπορείτε να αποκτήσετε δωρεάν. Μπορείτε απλά να πάτε στο get.zonguru.com/hot-products. Και υπάρχει μόνο μια λήψη PDF 60 προϊόντων. Αλλά το πιο σημαντικό, θα πηγαίναμε σε ολόκληρη τη βαθμολογία εξειδικευμένου ποσοστού like, πώς επικυρώνουμε αυτό το προϊόν; Και όμως, ποια είναι τα σημαντικά; Πώς το διαφοροποιείς; Άρα υπάρχουν πολλά like υψηλού επιπέδου εκπαιδευτικό υλικό εκεί επίσης. Θα ξεκινούσα λοιπόν από εκεί.

Και πάλι αυτό είναι get.zonguru.com/hot-products. Ξεκινήστε, όλα πηγαίνουν στην αρχική μας σελίδα. Υπάρχει μια πρόκληση του 2020 που μπορείτε να ανταποκριθείτε, η οποία θα σας διδάξει όλα τα πράγματα για τα οποία μιλάμε. Αυτό είναι σαν ένα τριών μερών σειρές που θα σας διδάξουν πολύ γρήγορα πώς να προσεγγίσετε το Amazon. Έτσι, υπάρχει ένα σωρό κοντά που μπορούν να πάρουν τα χέρια τους δωρεάν πριν καν σκεφτούν να εγγραφούν για έναν λογαριασμό.

Τζέσι: Εντάξει, είναι φοβερό. Νομίζω ότι αυτό ήταν ίσως ένα από τα πιο αρεστά πληροφόρηση λοβό.