Ονειρεύεστε να αφήσετε την τρέχουσα εργασία σας? Αν είναι έτσι, δεν είσαι μόνος. ΕΝΑ 2021 κανω ΑΝΑΦΟΡΑ ανακάλυψα ότι 37% όσοι εργάζονται επί του παρόντος σκέφτονται να εγκαταλείψουν τη δουλειά τους ή ήδη αναζητούν ενεργά έναν άλλο ρόλο. Εκατομμύρια άλλοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.
Γενικά μιλώντας, πάνω από 48% των μικρών επιχειρήσεων δραστηριοποιούνται στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. Ένας από τους τρόπους για να επωφεληθείτε από αυτήν την τάση είναι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης. Αυτός ο τύπος επιχειρηματικού μοντέλου σας επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα σε συνεργασία με μια εταιρεία που πουλά μεγάλες ποσότητες ή άλλες αλυσίδες εφοδιασμού.
Μπορεί μια χονδρική επιχείρηση να είναι επιτυχής?
Νταν και Μπράντστριτ κυκλοφόρησε ένα προφίλ κλάδου χονδρικής που δείχνει σαφώς ότι οι χονδρέμποροι μπορούν να είναι επιτυχημένοι. Επί πλέον, διαπίστωσαν ότι οι μικρές επιχειρήσεις που χορταίνουν μια τοπική ή εξειδικευμένη αγορά έχουν τις υψηλότερες πωλήσεις (έξω από το 50 λιανοπωλητές που αποτελούν περίπου το ένα τέταρτο των συνολικών πωλήσεων της βιομηχανίας. Συνολικά, υπάρχουν λίγο παραπάνω 400,000 καταστήματα λιανικής χονδρικής στις ΗΠΑ. Αυτό απέχει πολύ από μια κορεσμένη αγορά.
Οι επιχειρήσεις χονδρικής προσφέρουν πολύ μεγαλύτερη σταθερότητα από τις επιχειρήσεις λιανικής. Το μέσο περιθώριο κέρδους για τους χονδρεμπόρους ήταν αιωρείται λίγο πιο πάνω 30% για πάνω από μια δεκαετία, δείχνει την εγκυρότητα του κλάδου. Σύμφωνα με μία έρευνα, η συντριπτική πλειοψηφία των επιχειρήσεων χονδρικής είναι αισιόδοξη, ενώ μόλις τελείωσε 26% από αυτούς ισχυρίστηκαν ότι η πανδημία είχε σημαντικό αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή τους.
Οι χονδρέμποροι έχουν επίσης λιγότερα έξοδα εκκίνησης και λειτουργίας, καθώς ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας ξεκινά και ολοκληρώνεται από τον αγοραστή. Αυτό σας δίνει χρόνο να αφιερώσετε στην ανάπτυξη της πελατειακής σας βάσης, διατηρώντας τους πελάτες, και απλοποιώντας τις αλυσίδες εφοδιασμού σας για να αυξήσετε τα κέρδη.
Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Το πρώτο και το πιο σημαντικό είναι να αποφασίσετε ποια προϊόντα θα πουλήσετε και πώς θα τα πουλήσετε. Κάντε αυτές τις ερωτήσεις στον εαυτό σας πριν ξεκινήσετε την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου.
- Θα πουλήσετε μια ποικιλία προϊόντων, μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων, ή θα είστε ειδικός χονδρέμπορος με μικρότερο, τοπική αγορά -στόχο? Λάβετε υπόψη ότι οι ειδικοί χονδρέμποροι έχουν μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους αλλά λιγότερους δυνητικούς πελάτες. Αλλά η έκθεση Dun and Bradstreet προτείνει ότι οι ειδικές επιχειρήσεις χονδρικής είναι οι πιο κερδοφόρες.
- Ποιος θα είναι η αγορά -στόχος σας? Will you market οι τιμές χονδρικής directly to end consumers or supply local businesses?
- Πώς θα μεταφέρετε αγαθά στους πελάτες σας? Μια εύκολη και ακριβής διαδικασία εκπλήρωσης παραγγελιών είναι ζωτικής σημασίας για μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.
- Θα διατηρείτε χώρο αποθήκης ή εξετάστε το dropshipping? (Πτώση των ναυτιλιακών επιχειρήσεων απαιτούν διαφορετικές απαιτήσεις εκκίνησης.)
- Πού θα πουλήσετε τα προϊόντα σας? Σε ηλεκτρονικό κατάστημα, social media, μια τοποθεσία από τούβλα και κονίαμα, ή συνδυασμός? Το Ecwid προσφέρει πλήρως ολοκληρωμένα ηλεκτρονικά καταστήματα για επιχειρήσεις χονδρικής από μικρές έως μεγάλες.
- Πώς θα πουλήσετε τα προϊόντα σας? Θα χρησιμοποιήσετε online marketing, τοπικό μάρκετινγκ, ή και τα δύο? Η φύση των επιχειρήσεων χονδρικής διευκολύνει τη δημιουργία πελατειακής βάσης. Το Ecwid προσφέρει μια ποικιλία λύσεων για μικρούς και μεγάλους χονδρεμπόρους που ενσωματώνονται με τους ιστότοπούς σας και άλλα μέσα.
- Πώς θα προσελκύσετε νέους πελάτες και να τους ενθαρρύνουν να αγοράζουν μεγάλες ποσότητες?
- Πώς θα παρακολουθείτε το απόθεμα από την αλυσίδα εφοδιασμού στον τελικό χρήστη? Το Ecwid ενσωματώνεται με το σύστημα αποθεμάτων σας για να το κρατάτε ενημερωμένο, ακόμη και όταν οι πωλήσεις δεν έχουν ολοκληρωθεί μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
- Θα αγοράσετε από προμηθευτές χονδρικής ή απευθείας χύμα από τους κατασκευαστές? Όσο πιο ψηλά βρίσκεστε στην αλυσίδα εφοδιασμού, τόσο μεγαλύτερα είναι τα περιθώρια κέρδους σας.
Ξεκινώντας μια επιχείρηση χονδρικής βήμα προς βήμα
Ενώ μπορεί να είναι δελεαστικό να κάνεις πρώτα βήματα για να φτιάξεις έναν ιστότοπο, δημιουργία αλυσίδας εφοδιασμού, και το μάρκετινγκ στους πελάτες, πρέπει πρώτα να κάνετε την πραγματική δουλειά του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Ξεκινώντας με ένα περίγραμμα επιχειρηματικού σχεδίου από το SCORE ή τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων. Το επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να ολοκληρώσετε επιτυχώς τη διαδικασία προετοιμασίας για το άνοιγμα του ηλεκτρονικού σας καταστήματος.
Το πρώτο σας καθήκον θα είναι να καθορίσετε πώς θα οργανώσετε την επιχείρησή σας. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων διαθέτει εξαιρετικές πληροφορίες σχετικά με τις διαφορές μεταξύ διαφορετικών επιχειρηματικών μοντέλων, όπως οι ατομικές επιχειρήσεις, LLCs, και εταιρείες. Αυτό μπορεί να καθορίσει με τι πρέπει να συνεργαστείτε όταν πρόκειται για χονδρεμπόρους.
Επειτα, ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να μπορέσετε να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση χονδρικής.
Βήμα 1: Βεβαιωθείτε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής είναι βιώσιμη
Διαφορετικά προϊόντα χρειάζονται σε διαφορετικά μέρη της χώρας, και ως εκ τούτου πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί και να λάβει μέρος του μεριδίου αγοράς. Και υπάρχουν ορισμένοι κλάδοι στους οποίους η ειδική χονδρική πώληση θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί.
Για παράδειγμα, εκτός εάν ζείτε σε μια περιοχή με ταχεία ανάπτυξη, δεν πρόκειται να αποκτήσετε μεγάλο μέρος του μεριδίου αγοράς ως ειδικός χονδρέμπορος για εμπορικό εξοπλισμό κουζίνας. Τα καθιερωμένα εστιατόρια διαθέτουν ήδη αλυσίδες εφοδιασμού, και μπορεί να είναι αδύνατο να τους επηρεάσετε προς τη χρήση της εταιρείας σας. Βεβαιωθείτε ότι η τοπική βιομηχανία σας δεν είναι μια ήδη υπερκορεσμένη αγορά.
Για να επιβεβαιώσετε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα χονδρικής μπορεί να είναι επιτυχής, θα χρειαστεί να κάνετε μια καλή έρευνα αγοράς. Η έρευνα αγοράς θα σας δώσει δημογραφικά στοιχεία και άλλες πληροφορίες σχετικά με την αγορά -στόχο και τις ανάγκες τους. Ποια αγορά -στόχος είναι πιο πιθανό να αγοράσει μεγαλύτερες ποσότητες σε υψηλότερη τιμή? Αυτή η έρευνα θα σας πει επίσης εάν ο κλάδος που θέλετε να εξυπηρετήσετε τοπικά είναι ήδη μια υπερκορεσμένη αγορά.
Βήμα 2: Ερευνήστε τους διανομείς χονδρικής και επιλέξτε έναν προμηθευτή χονδρικής
Υπάρχουν πολλοί διανομείς χονδρικής για να διαλέξετε, και μπορεί να είναι συντριπτικό να πιστεύεις ότι πρέπει να τα ερευνήσεις ένα προς ένα. Εάν είστε σε θέση να μετρήσετε προσωπικά τις επιχειρηματικές σχέσεις, μπορείς consider attending local trade shows to get in touch with manufacturers and suppliers.
When evaluating wholesale dealers it is a good idea to check reviews from other wholesalers to verify their reputation for customer service Εκτέλεση καταστήματος από το τηλέφωνό σας. Θα πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι η διανομή χονδρικής που επιλέγετε προσφέρει ποιοτικά προϊόντα σε δίκαιη τιμή.
Βήμα 3: Καθορίστε το κόστος εκκίνησης και λειτουργίας και πώς θα τα καλύψετε
Το κόστος εκκίνησης θα περιλαμβάνει τέλη αδειοδότησης, ΑΣΦΑΛΙΣΗ, και άλλες νομικές απαιτήσεις; όροι μίσθωσης χώρου αποθήκης, το αρχικό σας απόθεμα, το αρχικό σας μάρκετινγκ, και προσπάθειες έναρξης επιχειρήσεων, και την πρόσληψη εργαζομένων. Μην ξεχνάτε το κόστος μάρκετινγκ εκκίνησης, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος και της διαφήμισης, καθώς και το συνεχές κόστος μάρκετινγκ.
Μόλις έχετε αυτόν τον αριθμό, προχωρήστε στον αναμενόμενο προϋπολογισμό λειτουργίας σας. Οι δραστηριότητες πρέπει να περιλαμβάνουν αποστολή αγαθών σε λιανοπωλητές ή καταναλωτές, κόστος των αγαθών που πουλήθηκαν, προγράμματα μισθών και παροχών υπαλλήλων, συνεχιζόμενη ενοικίαση ή συντήρηση χώρου αποθήκης, και οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε για να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας. Το SCORE συνιστά να αφαιρέσετε τουλάχιστον ένα έτος λειτουργικών εξόδων πριν από την κυκλοφορία.
Επόμενο, θα χρειαστεί να καταλάβετε πόσος χρόνος θα χρειαστεί για να ισορροπήσετε. Μέρος αυτού εξαρτάται από την τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση, αλλά οι προβλέψεις πωλήσεων παίζουν επίσης σημαντικό ρόλο. Όταν προβλέπετε λογικούς στόχους πωλήσεων, θα έχετε ένα σχέδιο επιτυχίας καθώς και μια ιδέα για το πόσα κεφάλαια πρέπει να βρείτε για να κάνετε την επιχείρηση χονδρικής σας πραγματικότητα..
Βήμα 4: Πληροί τις νομικές απαιτήσεις
Οι νομικές απαιτήσεις για τις επιχειρήσεις χονδρικής σας διαφέρουν ανάλογα με τις πολιτείες (ή χώρες) στο οποίο θα λειτουργήσετε, που θα στείλεις, και τι είδους προϊόντα θα πουλάτε. Σαν γενικός κανόνας, θα πρέπει να:
- Δημιουργήστε την επιχείρησή σας νόμιμα καταχωρίζοντας το όνομα της επιχείρησής σας (DBA) και υποβολή αίτησης για αριθμό αναγνώρισης εργοδότη. Εάν δημιουργείτε μια LLC, S-Corp, εταιρεία, ή μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα, ενδέχεται να υπάρχουν άλλες νομικές απαιτήσεις πριν ξεκινήσετε.
- Πάρτε την τοπική σας άδεια επιχείρησης, άδεια χονδρεμπόρου, και άλλες απαιτήσεις αδειοδότησης ή ασφάλισης στις πολιτείες στις οποίες θα δραστηριοποιηθείτε. Επίσης, έλεγχος για τοπικές φορολογικές ευθύνες για προϊόντα λιανικής.
Βήμα 5: Εφαρμόστε τις λειτουργίες και τα σχέδιά σας μάρκετινγκ
Κατά το στάδιο του επιχειρηματικού σας σχεδιασμού, θα πρέπει να έχετε αναπτύξει λειτουργίες και σχέδια μάρκετινγκ που περιγράφουν ακριβώς πώς θα λειτουργήσετε και ποιες μεθόδους μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε. Αυτές οι πληροφορίες ενημερώνουν την εκκίνησή σας, λειτουργικός, και προϋπολογισμούς μάρκετινγκ, όλα αυτά είναι σημαντικά για τον προσδιορισμό της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησής σας.
Η εφαρμογή αυτών των σχεδίων και η έναρξη της επιχείρησής σας είναι το τελευταίο βήμα για να ξεκινήσετε. Το Ecwid διευκολύνει τη μεταφορά της επιχείρησής σας από την ιδέα στην έναρξη και πέρα. Μόλις τα έχεις ρυθμίσει όλα, η επιχείρησή σας θα πρέπει να λειτουργεί αρκετά απρόσκοπτα.
Οπότε το έχετε! Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής. Ελπίζουμε τα λόγια μας προς τους σοφούς να σας βοήθησαν να ξεκινήσετε, ή τουλάχιστον βρείτε κάποια έμπνευση.
