Πώς να πουλάτε και να διαφημίζεστε στο TikTok

Αναγν. 16 min

Οι άνθρωποι συρρέουν στο TikTok όπως οι μέλισσες στο μέλι, όλα για ψυχαγωγία, μουσική, χορευτικές κινήσεις, ξεκαρδιστικά κατοικίδια και οτιδήποτε άλλο τους γαργαλάει. Αυτή είναι η μαγεία μιας ροής βίντεο τόσο εξατομικευμένης που μπορεί να σας γνωρίζει καλύτερα από τον φίλο σας!

Όντας ένα από τα του κόσμου ταχύτερα αναπτυσσόμενη πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, το TikTok είναι ένας φανταστικός τρόπος για να συνδεθείτε με το κοινό σας και να προσεγγίσετε νέους πελάτες με χαλαρό, φυσικό τρόπο. Συνεχίστε να διαβάζετε για να ανακαλύψετε τα καλύτερα εργαλεία TikTok για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε το TikTok για την επιχείρησή σας;

Ας ξεκινήσουμε τα πράγματα με μια ερώτηση στο μυαλό όλων: πρέπει να χρησιμοποιείτε το TikTok για την επιχείρησή σας; Και γιατί το TikTok είναι μεγάλη υπόθεση για τις επιχειρήσεις;

Για να αντιμετωπίσουμε αυτά τα ερωτήματα, ας επισημάνουμε τι κάνει αυτή την πλατφόρμα να ξεχωρίζει από άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων:

Το TikTok διαθέτει μια μεγάλη και πιστή βάση θαυμαστών

Το TikTok όχι μόνο έχει μια τεράστια βάση θαυμαστών, αλλά είναι επίσης γεμάτο με πιστούς χρήστες που είναι πρόθυμοι να συνδεθούν με επωνυμίες:

Το TikTok έχει 1.5 δισεκατομμύριο μηνιαίοι ενεργοί χρήστες παγκόσμιος
Οι χρήστες του TikTok είναι 5.2 φορές πιο πιθανό να πουν ότι είναι αυτό το καλύτερο μέρος για να συνδεθείτε με επωνυμίες σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και βίντεο.

Το κοινό του TikTok διαθέτει χρήστες από διάφορες ηλικιακές ομάδες (από 10 έως 50+ ετών) με ποικίλα ενδιαφέροντα. Υπάρχουν πολλές κοινότητες στο TikTok, όπως #baketok, #synthtok, #parenttok, και ούτω καθεξής. Αυτό καθιστά την πλατφόρμα ένα εξαιρετικό σημείο για διαφήμιση, ανεξάρτητα από το τι πουλάτε.

Δημογραφικά στοιχεία των χρηστών TikTok ανά ηλικία και φύλο

Το σύστημα συστάσεων του TikTok είναι εκτός διαγραμμάτων

Το σύστημα συστάσεων του TikTok καθορίζει ποια βίντεο θα εμφανίζονται στη σελίδα For You ενός χρήστη (η σταθερή ροή βίντεο που βλέπουν όταν ανοίγουν την εφαρμογή).

Όπως το θέτει το TikTok , η σελίδα For You «τροφοδοτείται από ένα σύστημα προτάσεων που παρέχει περιεχόμενο σε κάθε χρήστη που είναι πιθανό να τον ενδιαφέρει».

Για την επιμέλεια αυτής της ροής χωρίς δυνατότητα εγγραφής, το TikTok λαμβάνει υπόψη τα πάντα σχετικά με τις αλληλεπιδράσεις σας με βίντεο ή λογαριασμούς. Για παράδειγμα, λαμβάνει υπόψη τα κλιπ που σας αρέσουν ή κοινοποιείτε, τους δημιουργούς που ακολουθείτε, τα σχόλια που δημοσιεύετε και το περιεχόμενο που δημιουργείτε.

Οι προτάσεις βασίζονται επίσης σε πληροφορίες βίντεο (υπότιτλοι, ήχοι, hashtags), τον τύπο της συσκευής σας και τις ρυθμίσεις λογαριασμού (γλώσσα και χώρα).

Η μαγεία του συστήματος συστάσεων επιτρέπει στο TikTok να παρουσιάζει στους χρήστες περιεχόμενο που τους αρέσει συνεχώς. Οι χρήστες ανοίγουν την εφαρμογή και λαμβάνουν μια ατελείωτη ροή βίντεο που τους ενδιαφέρει. Αυτό μας οδηγεί στο επόμενο σημείο:

Οι άνθρωποι ξοδεύουν πολύ χρόνο στο TikTok

Όταν λέμε «πολλά», εννοούμε ΠΟΛΛΑ.

Οι χρήστες παγκοσμίως περνούν περίπου 34 ώρες στο TikTok ανά μήνα . Στο Ηνωμένο Βασίλειο, ο μέσος όρος είναι πάνω από 49 ώρες, ενώ στις ΗΠΑ είναι 45 ώρες και 37 λεπτά.

Σύμφωνα με το Emarketer , οι ενήλικες στις ΗΠΑ ηλικίας 18 έως 54 ετών περνούν περισσότερο χρόνο στο TikTok από οποιαδήποτε άλλη δημοφιλή πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης.

Το TikTok οδηγεί τον χρόνο που αφιερώνεται στα κοινωνικά για τους περισσότερους ενήλικες στις ΗΠΑ

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, θέλετε να προσεγγίσετε τους πιθανούς πελάτες σας εκεί που ξοδεύουν ήδη χρόνο. Όχι μόνο το TikTok έχει ένα εξαιρετικά μεγάλο και αφοσιωμένο κοινό, αλλά συνεχίζει να αυξάνεται χάρη στο σύστημα συστάσεων που αγαπούν οι χρήστες.

Έτσι, κατά την προώθηση της επωνυμίας σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το TikTok θα πρέπει να βρίσκεται στην κορυφή της λίστας των πλατφορμών σας για δοκιμή.

Τα προϊόντα μπορούν να γίνουν ιογενή στο TikTok

Ρίξτε μια ματιά στο #TikTokMadeMeBuyIt hashtag — αυτό έχει δισεκατομμύρια προβολές στην εφαρμογή. Στο TikTok, τα προϊόντα μπορούν να κυκλοφορήσουν ιογενής — απλώς όπως τραγούδια, τάσεις ή φίλτρα.

Πιθανότατα έχετε δει το viral βίντεο του αυτοκινήτου μιας γυναίκας που κάηκε σε α τραγανό — ακόμα Το φλιτζάνι της Stanley επέζησε, κρατώντας ακόμα πάγο. Αυτό το βίντεο είχε 97.1 εκατομμύρια προβολές, χωρίς να υπολογίζονται εκ νέου μετοχές και κάλυψη από τα ΜΜΕ.

Οι έμποροι του Stanley ενήργησαν γρήγορα. Υποστήριξαν τον σούπερ θαυμαστή τους κάνοντας δώρο ένα νέο αυτοκίνητο και τόνισαν το προϊόν τους ως κάτι περισσότερο από ένα ακόμη μοντέρνο φλιτζάνι - είναι ανθεκτικό και υψηλή ποιότητα.

Αυτό το viral βίντεο εξασφάλισε ότι όλοι αντιλήφθηκαν τα κύπελλα Stanley

Ωστόσο, το προϊόν σας δεν χρειάζεται να επιβιώσει από τη φωτιά για να γίνει viral στο TikTok.

Πολλά προϊόντα έχουν εξαφανιστεί από τα ράφια λόγω των ενθουσιωδών βίντεο κριτικών των χρηστών . Για παράδειγμα, ορισμένα προϊόντα περιποίησης δέρματος CeraVe, τα πατίνια, η πάστα καθαρισμού Pink Stuff, τα τζιν Zara, η κρέμα ματιών σύσφιξης Peter Thomas Roth, ο οργανωτής κουζίνας Prepdeck και το catnip Cat Crack. Η λίστα συνεχίζεται!

Οι χρήστες του TikTok μπορούν να κάνουν ντουέτο, να συρράψουν και να αντιδράσουν ο ένας στα βίντεο του άλλου, τα οποία, εκτός από την προώθηση συνδημιουργία, λειτουργεί ως κοινωνική απόδειξη για δοκιμές προϊόντων. Όταν βλέπετε δεκάδες βίντεο στη σελίδα σας για εσάς με διαφορετικά άτομα (όχι επωνυμίες) να δοκιμάζουν το ίδιο προϊόν, θα πιστεύετε ότι αξίζει πραγματικά τη διαφημιστική εκστρατεία.

Τώρα, ας εξερευνήσουμε πώς να χρησιμοποιήσετε την εφαρμογή για να αυξήσετε την προβολή και τις πωλήσεις της επωνυμίας σας.

Πώς να πουλήσετε προϊόντα στο TikTok

Οι πωλητές σε ορισμένες χώρες μπορούν να απολαύσουν το TikTok Shop, μια εύχρηστη λειτουργία που επιτρέπει στους πελάτες να αγοράζουν τα προϊόντα σας απευθείας στην εφαρμογή.

Πώς λειτουργεί το κατάστημα TikTok;

Φανταστείτε το εξής: κάνετε κύλιση στη σελίδα σας For You όταν εμφανίζεται ένα ωραίο βίντεο. Ξαφνικά, απλά πρέπει να έχετε το προϊόν που δείχνουν! Οχι ανησυχίες — απλώς Πατήστε το εικονίδιο της τσάντας στο βίντεο και κολλήστε αυτό το υπέροχο αντικείμενο.

Πόσο υπέροχο είναι αυτό; Το TikTok Shop καθιστά δυνατή αυτή τη διασκεδαστική και εύκολη εμπειρία αγορών για τους πιθανούς πελάτες σας.

Οι αγοραστές μπορούν να αγοράσουν ένα προϊόν που εντοπίζουν σε ένα βίντεο χωρίς να φύγουν από την εφαρμογή

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια καρτέλα Αγορά στο προφίλ σας στο TikTok που εμφανίζει προϊόντα από τον κατάλογό σας. Οι πελάτες μπορούν να περιηγηθούν στα προϊόντα σας στην εφαρμογή το ίδιο εύκολα όπως μπορούν να περιηγηθούν στα βίντεό σας.

Ένα παράδειγμα καρτέλας Αγορά σε ένα προφίλ TikTok

Αφού οι πελάτες πατήσουν ένα εικονίδιο τσάντας στο βίντεό σας ή κάνουν κλικ σε ένα προϊόν στην καρτέλα "Κατάστημα", μπορούν να δουν το όνομα, την περιγραφή, τις φωτογραφίες, την τιμή και το *τύμπανο του προϊόντος, παρακαλώ* έναν σύνδεσμο για να αγοράσουν το προϊόν στο κατάστημά σας.

Ποιες χώρες έχουν πρόσβαση στο κατάστημα TikTok;

Το TikTok Shop είναι πλέον διαθέσιμο στο Ηνωμένο Βασίλειο, τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ινδονησία, τη Μαλαισία, τις Φιλιππίνες, τη Σιγκαπούρη, την Ταϊλάνδη και το Βιετνάμ.

Πώς να ρυθμίσετε το κατάστημα TikTok;

Ο ευκολότερος τρόπος για να δημιουργήσετε ένα κατάστημα TikTok είναι να συνδέσετε τον κατάλογο προϊόντων σας στο Κέντρο πωλητών TikTok μέσω της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid by Lightspeed ως πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου και η επιχείρησή σας βρίσκεται στις ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο, η δημιουργία ενός καταστήματος TikTok δεν θα μπορούσε να είναι ευκολότερη.

Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να συνδέσετε τον κατάλογό σας Ecwid χρησιμοποιώντας την εφαρμογή M2E Multichannel Connect (τόσο για τις ΗΠΑ όσο και για το Ηνωμένο Βασίλειο) ή την εφαρμογή TikTok Shop Connector (μόνο για τις ΗΠΑ). Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται εκτός ΗΠΑ και Ηνωμένου Βασιλείου, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα TikTok Shop χειροκίνητα.

Ένα από τα καλύτερα πράγματα σχετικά με τον συγχρονισμό του καταλόγου προϊόντων σας με το TikTok μέσω του Ecwid είναι ότι όποιες αλλαγές κάνετε στον διαχειριστή του Ecwid εμφανίζονται στο Κατάστημά σας TikTok. Είτε προσθέτετε προϊόντα είτε τα ενεργοποιείτε ή τα απενεργοποιείτε, όλα ενημερώνονται απρόσκοπτα, εξοικονομώντας χρόνο για τη διαχείριση προϊόντων σε όλες τις πλατφόρμες.

Το Ecwid είναι μία από τις λίγες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που σας επιτρέπει να συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα με το TikTok για να διαφημίσετε και να πουλήσετε τα προϊόντα σας στην εφαρμογή. Μπορείτε επίσης να συνδέσετε το κατάστημά σας Ecwid με άλλες πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Amazon και το eBay.

Με το Ecwid, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα σας παντού – επάνω τον ιστότοπό σας, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις αγορές, ακόμη και αυτοπροσώπως. Όλα τα προϊόντα και οι πωλήσεις σας θα συγχρονιστούν και μπορείτε να τα διαχειριστείτε από έναν μόνο πίνακα ελέγχου.

Εάν είστε έτοιμοι να πουλήσετε τα προϊόντα σας στο TikTok, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε το βήμα-βήμα οδηγίες για να ξεκινήσετε.

Πώληση στο TikTok

Πώς να διαφημιστείτε στο TikTok

Το TikTok κατατάσσεται στην πρώτη θέση παγκοσμίως για την ισότητα στις διαφημίσεις για δύο συνεχόμενα χρόνια. Με άλλα λόγια, οι χρήστες εκτιμούν τις διαφημίσεις στην εφαρμογή. Αυτό οφείλεται στις μοναδικές μορφές διαφήμισης του TikTok που σας επιτρέπουν να προωθείτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας με φυσικό τρόπο.

Το αποτέλεσμα; Το 61% των χρηστών έχουν αγοράσει απευθείας στο TikTok ή αφού έχουν δει μια διαφήμιση.

Ένα σπουδαίο πράγμα σχετικά με τις διαφημίσεις TikTok είναι ότι είναι διαθέσιμες σε πολλές χώρες . Έτσι, ακόμα κι αν το TikTok Shop δεν βρίσκεται ακόμα στη χώρα σας, μπορείτε να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες στην εφαρμογή.

Ας εξερευνήσουμε πώς μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας στο TikTok.

Για να ξεκινήσετε να προβάλλετε αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες, συνδέστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο TikTok for Business μέσω της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σας, γνωστή και ως Ecwid by Lightspeed.

Η σύνδεση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος με το TikTok for Business σάς επιτρέπει να προβάλλετε αποτελεσματικές διαφημίσεις. Για παράδειγμα, διαφημίσεις προβολής που εμφανίζουν ένα συγκεκριμένο προϊόν σε άτομα που τσέκαζαν αυτό το αντικείμενο στον ιστότοπό σας. Ή προωθήστε τα προϊόντα σας σε άτομα που έχουν πολλά κοινά με τους πελάτες σας και είναι πιθανό να ενδιαφέρονται για αυτά που έχετε να προσφέρετε.

Αφού συνδέσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα στο TikTok for Business με το Ecwid, θα μπορείτε:

Προβάλετε προϊόντα στις διαφημίσεις σας

Ο συγχρονισμός του καταλόγου προϊόντων σας και του λογαριασμού σας TikTok for Business σάς επιτρέπει να δημιουργείτε και να διαχειρίζεστε διαφημίσεις που προβάλλουν προϊόντα–Spark Διαφημίσεις, Διαφημίσεις Lead Generation, Διαφημίσεις συλλογών ή διαφημίσεις με στόχο πωλήσεων καταλόγου.

Διαφημίσεις Spark είναι τα βιολογικά σου σε τροφοδοσία βίντεο που μπορείτε να μετατρέψετε σε διαφημίσεις και να προσθέσετε α πρόσκληση για δράση κουμπί. Με τον κατάλογο προϊόντων σας και τον λογαριασμό σας TikTok for Business συγχρονισμένο, θα μπορείτε να συνδεθείτε με τη σελίδα του προϊόντος σας στις διαφημίσεις Spark σας.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε οργανικά βίντεο άλλων δημιουργών που προβάλλουν το προϊόν σας και να τα μετατρέψετε σε διαφημίσεις Spark για να τα προωθήσετε στη ροή.

Οι διαφημίσεις TikTok συνδυάζονται στην πλατφόρμα, προσφέροντας μια οργανική αίσθηση

Οι διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών σάς βοηθούν να προσελκύσετε υποψήφιους πελάτες μέσω φορμών επικοινωνίας. Όταν κάποιος πατήσει το κουμπί CTA στη διαφήμιση βίντεο, εμφανίζεται αμέσως μια αναδυόμενη φόρμα.

Η συλλογή δυνητικών πελατών στο TikTok παραμένει εντός της εφαρμογής, επομένως δεν χρειάζεται να ανακατευθύνετε τους χρήστες αλλού

Οι Διαφημίσεις Συλλογής επιτρέπουν στους πελάτες να περιηγούνται σε μια συλλογή προϊόντων απευθείας στην εφαρμογή. Μπορείτε να επιλέξετε τα στοιχεία που θα εμφανίζονται μόνοι σας ή να αφήσετε το TikTok Ads Manager να εμφανίζει τα πιο σχετικά προϊόντα για κάθε πιθανό πελάτη.

Οι αγοραστές μπορούν να εξερευνήσουν μια ποικιλία προϊόντων, όλα από μία διαφήμιση

Οι διαφημίσεις στόχου πωλήσεων καταλόγου προβάλλουν συγκεκριμένα προϊόντα σε άτομα που έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για αυτά στον ιστότοπό σας (αυτή η λειτουργία είναι διαθέσιμη μόνο στις ΗΠΑ και την Ινδονησία προς το παρόν).

Ανάλογα με την εμπειρία σας, μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε έναν απλοποιημένο τρόπο δημιουργίας διαφημίσεων και σε μια πλήρως προσαρμόσιμη δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας.

Το Ecwid παρέχει μια ελαφριά έκδοση του TikTok Ads Manager στην οποία μπορείτε να έχετε πρόσβαση απευθείας από τον διαχειριστή Ecwid. Είναι μια απλοποιημένη εμπειρία για τη δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας στο αρ χρόνος — τέλειος για αρχάριους.

Οι επαγγελματίες χρήστες μπορούν να μεταβούν στο TikTok Ads Manager (αυτό μπορεί να γίνει από τον διαχειριστή Ecwid) και να λάβουν την πλήρη εμπειρία ελέγχου κατά τη ρύθμιση μιας διαφήμισης.

Εκτελέστε πιο αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες

Όταν συνδέετε το κατάστημά σας Ecwid στο TikTok for Business, αποκτάτε αυτόματα πρόσβαση σε ένα έξυπνο εργαλείο ανάλυσης που ονομάζεται TikTok Pixel. Έρχεται προεγκατεστημένο στο κατάστημά σας, ώστε να μπορεί να αρχίσει να λειτουργεί αμέσως για να σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τη συμπεριφορά των πιθανών πελατών στον ιστότοπό σας.

Τι ακριβώς κάνει όμως το TikTok Pixel; Χαιρόμαστε που ρωτήσατε!

Το TikTok Pixel παρακολουθεί τις ενέργειες των πελατών στον ιστότοπό σας, όπως πόσοι άνθρωποι βλέπουν μια συγκεκριμένη σελίδα προϊόντος, αναζητούν ένα προϊόν, προσθέτουν κάτι στο καλάθι αγορών ή αγοράζουν. Αυτό σας επιτρέπει να βρείτε το κατάλληλο κοινό για τις διαφημίσεις σας.

Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα του Pixel για να προσεγγίσετε άτομα που συμπεριφέρονται παρόμοια με τους τρέχοντες πελάτες σας ή εκείνους που είχαν προηγουμένως ασχοληθεί με το κατάστημά σας.

Το κλειδί για την προβολή διαφημίσεων που σας προσφέρουν πωλήσεις είναι η διαφήμιση στα δεξιά κοινό-άνθρωποι που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Με το Ecwid, μπορείτε να λάβετε δεδομένα από το TikTok Pixel για να αναλύσετε την απόδοση των διαφημίσεών σας και να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας για να διασφαλίσετε ότι τα προϊόντα σας εμφανίζονται στα σωστά άτομα.

Η διαφήμιση στο TikTok είναι διαθέσιμη για πωλητές σε όλες τις χώρες που υποστηρίζονται από το TikTok . Τι περιμένετε λοιπόν;

Διαφημιστείτε στο TikTok

Αν χρειάζεστε βοήθεια για να συνδέσετε το κατάστημά σας με το TikTok ή θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη διαφήμιση στην εφαρμογή, οι λεπτομερείς οδηγίες μας στο Κέντρο βοήθειας σίγουρα θα σας φανούν χρήσιμες.

Ξεκινήστε τις πωλήσεις και τις διαφημίσεις στο TikTok

Εκτός του ότι είναι του κόσμου ταχύτερα αναπτυσσόμενη Η πλατφόρμα κοινωνικών μέσων, το TikTok είναι ένας φανταστικός τρόπος για να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες με διασκεδαστικό και φυσικό τρόπο.

Με στοχευμένες διαφημίσεις και ενσωματωμένο ψωνίζοντας, μπορείτε να προσεγγίσετε νέους και πιστούς πελάτες ακριβώς εκεί που τους αρέσει να περνούν χρόνο (γιατί, ας το παραδεχτούμε, όταν αρχίσετε να κάνετε κύλιση, είναι δύσκολο να σταματήσετε).

Εγγραφείτε στο Ecwid για να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να το συνδέσετε με το TikTok για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας σε ένα μεγάλο και ποικιλόμορφο κοινό.

Πουλήστε στο Social

Ξεκινήστε να πουλάτε σε TikTok, Instagram, Facebook και άλλα.

Δοκίμασε το δωρεάν

Πώληση στο TikTok Πουλήστε στο Social

27 Νοεμβρίου 2024

Σχετικά με τον Συγγραφέα

Η Αναστασία Προκόφιεβα είναι συγγραφέας περιεχομένου στο Ecwid. Γράφει για το διαδικτυακό μάρκετινγκ και την προώθηση για να κάνει την καθημερινή ρουτίνα των επιχειρηματιών ευκολότερη και πιο ικανοποιητική. Έχει επίσης ένα μαλακό σημείο για γάτες, σοκολάτα και παρασκευή κομπούχα στο σπίτι.