Η επιχειρηματικότητα μπορεί να είναι μολυσματικά.
Jess, οι γονείς της, και ο σύζυγός της βρέθηκαν στο Woodstock Rustic ένα ένα. Αυτή η διακόσμηση του σπιτιού στούντιο εξελίχθηκε από το γκαράζ μερικής απασχόλησης χόμπι της σε μια πλήρως εξοπλισμένη επιχείρηση σε απευθείας σύνδεση, με τα προϊόντα που εμφανίζονται στην Η Washington Post και HGTV Magazine.
Εμείς δεν θα μπορούσε να βοηθήσει ζητώντας Jess να μας πει για την μεταμόρφωση. Ας πάμε πίσω από τις σκηνές για να μάθετε τι λειτούργησε και τι δεν έκανε γι 'αυτό το οικογενειακά πρώτη ομάδα στο δρόμο τους από το μηδέν για την επιτυχία.
Woodstock Rustic ομάδα
Ποιο είναι το φόντο σας?
Τόσο ο σύζυγός Τζο μου και εγώ είμαστε γραφίστες (ειδικότητά μου είναι στο σχεδιασμό της επιφάνειας, and he’s from an advertising background), έτσι τέχνης με τη μία μορφή ή την άλλη έχει ένα μέρος της καθημερινής μας ζωής από την αρχή.
Αφού η κόρη μας πριν από επτά χρόνια, Παράτησα τη δουλειά εταιρική σχεδιασμό μου και άρχισε freelancing. Στον ελεύθερό μου χρόνο, Άρχισα να κάνει έργα τέχνης για το σπίτι μας, and a new business idea was born!
Ποια ήταν τα πρώτα σας βήματα στην επιχείρηση?
Αποφάσισα να δοκιμάσει τα νερά για να δούμε τι είδους αντίδραση πήρα με την τέχνη μου, συμμετέχοντας σε διάφορες επιδείξεις τοπικής τέχνης. Ήταν ένα μεγάλο άλμα για μένα να πάω δημόσια, και τρομακτικό σίγουρα, αλλά σχεδόν sold out την πρώτη εμφάνιση! Έτσι, αυτό μου έδωσε κάποια πραγματική ώθηση για να συνεχίσουμε.
Σχετιζομαι με: Λόγοι για να εξετάσουν το ενδεχόμενο ενός Pop-Up Shop
How did you move from art shows to an online business?
Μετά από να κάνει ένα ζευγάρι περισσότερες τοπικές επιδείξεις, I decided to open an Etsy shop and give online sales a try. που ανέφερα 25 ή 30 κομμάτια και περίμενε με αγωνία για τις πωλήσεις προς τις πλημμύρες στην.
Woodstock Ρουστίκ στο Etsy σήμερα
Ωστόσο, η εγκατάσταση καθόταν εκεί για έξι ή επτά μήνες με μόνο ένα ζευγάρι των πωλήσεων το μήνα στην καλύτερη περίπτωση. Εν τω μεταξύ, I continued to do local art shows and added to my product line, συχνά ως αποτέλεσμα των αιτημάτων των πελατών.
Έχω διαπιστώσει ότι οι πελάτες είναι μια μεγάλη πηγή ιδεών και έμπνευσης!
διαβάστε επίσης: Πώς να αξιολογήσει το προϊόν Βιωσιμότητας
Τι σας βοήθησε να τελειοποιήσουν τις online πωλήσεις σας?
Πήρα στα σοβαρά την προσπάθεια να κάνει την εργασία σε απευθείας σύνδεση κατάστημα. Εκτός από την επέκταση της γραμμής του προϊόντος μου, I did some research and learned a little about social media marketing and SEO — particularly, η σημασία των λέξεων-κλειδιών και τίτλους.
Σε αυτό το σημείο, I brought my mother on board to help with both product creation and our Etsy website management. Έχει θητεύσει στο μάρκετινγκ και κάποια εμπειρία σε SEO, έτσι ήταν μια τέλεια εφαρμογή. Στη συνέχεια πρόσθεσε ιστοσελίδες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης στο Facebook, Pinterest, και Instagram, και οι πωλήσεις τελικά άρχισαν να έρχονται σε!
Μάθε περισσότερα: Πώς να ανοίξετε ένα Online Shop στο Facebook
Woodstock Rustic στο Instagram
Τι σας έκανε να περάσουμε από το γκαράζ σας?
Space έγινε το πρόβλημα. Είχα δημιουργήσει γκαράζ μας ως studio μας για τη ζωγραφική μου και για ξυλουργικές εργασίες του Joe - είχε κάνει τους καμβάδες του ξύλου που χρησιμοποιούμε για τα περισσότερα από τα προϊόντα μας για τα Σαββατοκύριακα.
Το γκαράζ λειτούργησε ως χώρος παραγωγής μας, προϊόντος και αποθήκευσης υλικών χώρο, χώρο της ναυτιλίας, and a little of everything else. Με την αύξηση των πωλήσεων μας, το γκαράζ σύντομα ξεχείλιζε!
Περαιτέρω, που ανησυχούν για ενοχλείτε τους γείτονες μας, με όλο το θόρυβο που γίνεται με πριόνια και σφυριά μας.
Σχεδόν σαν να ήταν γραφτό να γίνει, ο πατέρας μου, ένας συνταξιούχος οικοδόμος, βρήκε ένα ακίνητο τριών στρεμμάτων με ένα σπίτι που χρειάζεται κάποια ανακαίνιση, αλλά είχε τους τόνους των δυνατοτήτων και του χώρου, συμπεριλαμβανομένου ενός υπόγειο χώρο που ήταν τέλεια για studio παραγωγής μας και ένα στον επάνω όροφο χώρο για το στούντιο σχεδιασμού.
Το στούντιο σχεδιασμού
Η έκταση υπό την προϋπόθεση ότι το διάστημα που απαιτείται για να απλώνονται και να κάνει όλο το θόρυβο που θέλαμε!
Γι 'αυτό και πήρε ένα άλμα της πίστης, πούλησε το σπίτι μας, and moved. Με αυτό, η επιχείρηση συνέχισε να αυξάνεται, και πριν από ένα χρόνο Joe πήρε την απόφαση να εγκαταλείψει τη διαφήμιση τη δουλειά του και να έρθει στο πλοίο με πλήρες ωράριο!
Μια πολύ καιρό όνειρο έχει τη δική μας επιχείρηση ήταν πλέον πραγματικότητα! Ο μπαμπάς μου ένωσε τις δυνάμεις μαζί μας, and we have now added our first employee outside of family members… a long-time friend from art school. Έχουμε πραγματικά μια μεγάλη ομάδα!
Σχετιζομαι με: Βρίσκοντας το βέλτιστο τρόπο για την αποθήκευση των προϊόντων σας
Γιατί λοιπόν να δημιουργήσουν ένα αυτόνομο ηλεκτρονικό κατάστημα, εκτός από Etsy?
Λαμβάνοντας υπόψη την ανταγωνιστικότητα των online καταστήματα τώρα, θεωρήσαμε ότι ήταν σημαντικό να επεκτείνει την online παρουσία μας και να μην περιορίζεται σε μία πλατφόρμα.
Έχοντας το δικό μας ηλεκτρονικό κατάστημα μας δίνει περισσότερο έλεγχο και, επίσης, βοηθά στην οικοδόμηση της μάρκας μας.
Πολλοί άνθρωποι που αγοράζουν τα προϊόντα σε Etsy σκέφτονται από την άποψη της Etsy είναι το «κατάστημα». Με άλλα λόγια, τείνουν να πω, «Το αγόρασα στο Etsy,»Όχι“που το αγόρασα από το Woodstock Rustic”.
Και αυτό είναι μια χαρά. Etsy έχει μια μεγάλη πλατφόρμα για εμάς - με πάνω από 4,000 πωλήσεις σε λιγότερο από δύο χρόνια - και σκοπεύω να συνεχίσω με το site μας εκεί επ 'αόριστον. Αλλά πιστεύουμε ότι ένα σημαντικό βήμα στην επέκταση των δραστηριοτήτων μας είναι η δημιουργία brand μας, και αυτό είναι δύσκολο να το κάνετε στο Etsy.
Επί πλέον, θέλουμε να προσφέρουμε προϊόντα που συμπληρώνουν τις δικές μας πρωτότυπες δημιουργίες αλλά δεν κάνουμε τους εαυτούς μας. Αυτό στην πραγματικότητα προήλθε από τους πελάτες ρωτούν εάν θα πουλήσει κάποια από τα στηρίγματα που χρησιμοποιούμε ως μέρος των βλαστών μας φωτογραφία.
πολιτικές Etsy απαιτούν ότι τα προϊόντα που είτε είναι χειροποίητα από τον ιδιοκτήτη καταστήματος ή vintage, και τα στηρίγματα μας (για παράδειγμα, μερικά από τα κομμάτια ντεκόρ τοίχων που χρησιμοποιούμε για να δημιουργήσουμε οθόνες γκαλερί τοίχο) Δεν ταιριάζει σε κάθε κατηγορία. Συνειδητοποιήσαμε ότι έλειπαν την ευκαιρία να πωλούν τα προϊόντα που δεν ταιριάζουν με το μοντέλο Etsy.
Επιλέξαμε Wix επειδή είχα χρησιμοποιήσει για να δημιουργήσει μια ιστοσελίδα χαρτοφυλάκιο χρόνια, και μου άρεσε η εύκολη εγκατάσταση. Για το νέο μας site, Δοκίμασα πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου τους, αλλά αισθάνθηκε λίγο περιορίζεται, ιδιαίτερα σε ότι δεν είναι σε θέση να προσφέρει υπολογισμένη ναυτιλία.
Τα προϊόντα μας είναι βαριά και η τιμή αποστολής ποικίλλει, μερικές φορές σε μεγάλο βαθμό, ανάλογα με το πού είμαστε η ναυτιλία στο. Βρήκαμε μια σύσταση για Ecwid σε ένα φόρουμ Wix και ανακάλυψε ότι ήταν εύκολα να ενσωματωθούν με Wix ιστοσελίδα μας.
Σχετιζομαι με: Μια Wix + Ιστοσελίδα Ecwid E-Commerce: τα οφέλη και 10 όμορφη Παραδείγματα
Woodstock Ρουστίκ ηλεκτρονικό κατάστημα για Wix + Ecwid
Ρύθμιση η τοποθεσία ήταν πολύ απλή, ακόμα και για μένα - και έχω πολύ μικρή εμπειρία με την πλευρά τεχνολογίας της δημιουργίας ιστοσελίδας. στην πραγματικότητα, προσθήκη προϊόντων στην πλατφόρμα Ecwid είναι ένα αεράκι.
Εκτιμώ ιδιαιτερα τον αριθμό των επιλογών που είναι διαθέσιμες για κάθε καταχώρηση, όπως το μέγεθος της, χρώμα, κουτιά προσαρμογή κειμένου - και η λίστα συνεχίζεται!
Είμαστε περιορίζονται σε μόνο δύο επιλογές για την πλατφόρμα Etsy, οι οποίες συχνά δεν είναι αρκετό για το είδος των εξατομικευμένων προϊόντων που πωλούν. Έτσι καταλήγουμε να χρειάζεται να στείλετε email εμπρός και πίσω με τους πελάτες για να πάρει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Αυτό έχει όλα, αλλά αποκλείστηκε στο κατάστημά μας Ecwid.
Ένα άλλο μεγάλο εργαλείο είναι χαρακτηριστικό γνώρισμα συνομιλίας Ecwid με την τεχνική γκουρού τους. Αφού πήραμε το χώρο που έχει συσταθεί, Ήθελα να αλλάξετε τη σχεδίαση και τον τρόπο που η ενοποίηση με Wix εργάστηκε.
Ακόμα κι αν συνήθως δεν γνωρίζουν τη σωστή ορολογία για τα πράγματα, οι Ecwid λαοί τεχνολογίας ήταν σε θέση να με καταλάβει και να βοηθήσει με ό, τι είχα προσπαθεί να κάνει.
Είμαστε πάντα ανακαλύπτουν νέα εργαλεία για να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε την ιστοσελίδα. Για παράδειγμα, από μια πρόσφατη συνομιλία ανακάλυψα το Storefront Εκδότης Ετικέτα. Με αυτή τη δωρεάν εφαρμογή, Ήμουν σε θέση να αλλάξετε μια ρύθμιση εμφάνισης από “φόρο που αναγράφεται για” προς το “GET ΕΞΟΔΑ ΑΠΟΣΤΟΛΗ”.
Ταμείο προσαρμογής με Storefront Label συντάκτη
Οι πελάτες μας έχουν τώρα ένα γρήγορο τρόπο για να δείτε το εκτιμώμενο κόστος αποστολής πριν από το check out. Αυτό μας βοηθά να είναι πιο διαφανείς με το κόστος πριν από την αγορά, και έχουμε πράγματι δει μια αύξηση στις πωλήσεις από την προσαρμογή αυτή διατύπωση.
Ανοίξτε έναν δωρεάν online κατάστημα
Πώς τα πάτε πιο μάτια για τα προϊόντα σας?
Έχουμε πολύ τυχεροί να έχουν χαρακτηρίστηκε από αρκετές σημαντικές εκδόσεις. Και τα δυο ο Washington Post και HGTV Magazine contacted us to let us know one of our products was being used in an article.
Είχαμε, επίσης, περιλαμβάνονται σε έναν οδηγό δώρο Ταξίδι + Leisure Magazine online.
Μακάρι να μπορούσα να σας πω τι κάναμε για να ανακαλύψει, αλλά ειλικρινά, δεν ξέρουμε. Ίσως μόνο κάποια καλή τύχη!
Αλλά εμείς δεν σχεδιάζει να βασίζονται στην τύχη ως σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ. Κατά το επόμενο έτος, είμαστε αναδιατάσσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ μας, ειδικά για το κατάστημά μας Ecwid.
Σε αυτό το τέλος, έχουμε ξεκινήσει μια blog in order to share a little about ourselves and to help promote products and specials.
Σχετιζομαι με: Η σημασία του Blog και πώς να ξεκινήσετε ένα για το κατάστημά σας
Το blog Woodstock ρουστίκ χαρακτηριστικά οδηγούς δώρο
Προσπαθούμε επίσης να παραμείνετε δραστήριοι στο Pinterest, Facebook, και Instagram. Και διερευνούμε την ιδέα της έναρξης ένα κανάλι στο YouTube για να χαρακτηρίσει βίντεο για τη διακόσμηση ιδέες και το μοντέρνο στυλ αγροικία πουλάμε.
Είναι μια συνεχής και διαρκώς μεταβαλλόμενη διαδικασία!
Είμαστε, επίσης, κάνουν καλή χρήση της εκπτωτικά κουπόνια Ecwid του. Για παράδειγμα, προσφέρουμε 10% έκπτωση κωδικό κουπονιού για την εγγραφή στο newsletter μας, η οποία είναι μια άλλη νέα προσπάθεια μάρκετινγκ που εφαρμόζουμε. Είναι μια win-win… Έχουμε την ευκαιρία να προσθέσετε στις λίστες μάρκετινγκ, και νέους πελάτες μας να πάρει μια συμφωνία!
Woodstock Rustic ενημερωτικό δελτίο
Σχετιζομαι με: Ecwid Promo Toolkit για να τροφοδοτήσει την Black Friday σας Πώληση
Το σπίτι είναι όπου μπορείτε να κρεμάσετε το καπέλο σας - και να φορούν πολλά άλλα
Jess από κοινού ότι η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουν είναι να βρει χρόνο για να φορέσει όλα τα αναγκαία μέτρα για τη διατήρηση της επιχείρησης καπέλα, από τη δημιουργία νέων σχεδίων για την παραγωγή για τη διαχείριση των αποθεμάτων προς τη ναυτιλία για να κάνει φωτογραφήσεις για τη διατήρηση των ιστοσελίδων και των social media.
Αλλά όλα αυτά αποδίδει: «Νομίζω ότι θα πρέπει να είναι πραγματικά παθιασμένοι με αυτό που κάνετε, και πραγματικά είμαστε!», Jess επιβεβαίωσε.
***
Εν κατακλείδι, εδώ είναι ό, τι οι πωλητές διακόσμηση του σπιτιού μπορεί να μάθει από τη νίκη τακτική Woodstock Rustic του:
- Δοκιμάστε τα προϊόντα σας σε τέχνη δείχνει και να τελειοποιήσουν τη σειρά προϊόντων σας.
- Δοκιμάστε συλλογή σας στο Etsy. Μην ξεχάσετε να πάρετε όμορφες φωτογραφίες του προϊόντος!
- Σκεφτείτε για το μέγεθος του χώρου εργασίας σας εκ των προτέρων.
- Δημιουργήστε ένα αυτόνομο ηλεκτρονικό κατάστημα για την ανάπτυξη της μάρκας σας.
- Σπάστε τα κάτω τα προϊόντα σας σε σαφή, κατανοητό κατηγορίες. Αυτό βοηθά πιέστε τα ανακαλύψετε εύκολα να χαρακτηρίσει σε οδηγούς δώρο και συλλογές προϊόντων.
- Οι εργασίες σχετικά με SEO φιλικό περιγραφές των προϊόντων και των τίτλων.
- Ρύθμιση ακριβή έξοδα αποστολής εάν πουλάτε μεγάλα και βαριά αντικείμενα.
- Προσθέστε τα προϊόντα σας στα social media.
- Ξεκινήστε ένα blog.
- κουπόνια προσφοράς με έκπτωση, π.χ.. για εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία.
