Η Donna και η Andrea πουλάνε γυαλιά μακιγιάζ. Εάν δεν ξέρετε τι είναι αυτό, μεταβείτε στο επεισόδιο για να μάθετε πώς δημιούργησαν το πρωτότυπο του προϊόντος τους από την αρχή και πώς πλέον διαθέτουν στην αγορά κάτι με το οποίο οι άνθρωποι δεν είναι εξοικειωμένοι.
Αντίγραφο
Τζέσι: Γεια σου, Ρίτσαρντ. Είναι μέρα για podcast.
Ρίτσαρντ: Είναι εκείνη η μέρα. Μου αρέσει πολύ. Ηλιόλουστη Παρασκευή, άλλη μια. Σαν Ντιέγκο.
Τζέσι: Ναι. Παρασκευή στο στούντιο. Και σήμερα είναι τέλεια γιατί μου αρέσει πολύ το podcast, αλλά το αγαπημένο μου κομμάτι είναι όταν μιλάμε με πραγματικούς ιδιοκτήτες καταστημάτων Ecwid. Έχουμε λοιπόν μερικούς ιδιοκτήτες καταστημάτων σήμερα, και ακόμα καλύτερα, εφηύραν στην πραγματικότητα ένα προϊόν, δημιούργησαν ένα πρωτότυπο που κάλυψε μία από τις δικές τους ανάγκες. Και ξέρετε, ουσιαστικά εφευρέτης μέσω της οικοδόμησης μιας μάρκας και της οικοδόμησης μιας επιχείρησης. Οπότε θα πρέπει να είναι τέλεια.
Ρίτσαρντ: Ναι, θα ήθελα να πω ότι είναι το Αμερικανικό Όνειρο, αλλά αυτό δεν συμβαίνει καν στην Αμερική.
Τζέσι: Απευθυνόμαστε στους διεθνείς χρήστες μας. Πηγαίνουμε στην άλλη άκρη της χώρας, στο Ηνωμένο Βασίλειο. Έτσι, σήμερα θα ακούσετε μια διαφορετική προφορά. Ας φέρουμε τους καλεσμένους μας. Είμαι η Ντόνα και η Άντρεα από το Flipzeesglasses.com. Πώς τα πάτε;
Ντόνα και Άντρεα: Γεια σας! Καλησπέρα!
Τζέσι: Καλησπέρα για εσάς και καλημέρα εδώ στο Σαν Ντιέγκο. Είναι λοιπόν Παρασκευή. Τελειώσατε. Τώρα, έχεις μεροκάματα ή είναι αυτό α
Donna και Andrea: Το Flipzeesglasses είναι λίγο παρεΐστικο για εμάς. Έχουμε και οι δύο
Τζέσι: Εντάξει. Τέλειος. Δεν είσαι μόνος. Παρεμπιπτόντως, είναι πολύ συνηθισμένο. Εντάξει. Επιτρέψτε μου να βάλω την ορθογραφία του Flipzeesglasses εκεί. Του
Άντρεα: Ναι. Ναι. Ήμασταν φίλες. Γνωριστήκαμε πριν από περίπου 15 χρόνια. Τόσο η Ντόνα όσο και εγώ μένουμε στην ίδια περιοχή του Λονδίνου που ονομάζεται Μπρίξτον. Ωστόσο, δεν γνωριζόμασταν, αλλά είχαμε έναν κοινό φίλο που ζούσε στο Βιετνάμ. Τυχαίνει να εργαζόμουν στο Βιετνάμ και τον γνώρισα. Τον ξέρω και μετά η Ντόνα και ο σύζυγός της ήρθαν να επισκεφτούν τον κοινό μας φίλο και γνωριστήκαμε και είμαστε φίλες από τότε. Τυχαίνει να μένουμε σε απόσταση πέντε λεπτών η μία από την άλλη τώρα.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Γνωριστήκατε ουσιαστικά από την άλλη άκρη του κόσμου και τυχαίνει να μένετε πέντε λεπτά μακριά.
Άντρεα: Υποθέτω.
Ντόνα: Πρέπει να πάω στο Βιετνάμ για να συναντήσω την Άντρεα.
Τζέσι: Αυτό είναι τέλειο. Και πώς ξεκίνησε αυτό το προϊόν; Υπήρχε ανάγκη για αυτό;
Ντόνα: Ναι, σίγουρα.
Άντρεα: Θα αφήσω την Ντόνα να απαντήσει σε αυτό. Ήταν η αρχική της ιδέα.
Ντόνα: Και οι δύο είμαστε κυρίες μιας συγκεκριμένης ηλικίας. Και όταν φτάσεις σε αυτήν την ηλικία πρέπει να φοράς γυαλιά οράσεως, κάτι που είναι εντάξει. Ξέρεις ότι συμβαίνει. Αλλά αν σου αρέσει και το μακιγιάζ, όταν προσπαθείς να βαφτείς δεν μπορείς να δεις χωρίς τα γυαλιά οράσεως. Και μετά, όταν φοράς τα γυαλιά οράσεως δεν μπορείς να βαφτείς επειδή τα γυαλιά εμποδίζουν. Οπότε είναι πρόβλημα, γιατί προφανώς δεν θέλουμε να σταματήσουμε να φοράμε μακιγιάζ.
Τζέσι: Και θέλεις να μπορείς να δεις τον εαυτό σου να βάφεται, αυτό χρειάζεσαι (γέλια.)
Ντόνα: Πρέπει να μπορείς να βλέπεις. Βοηθάει (γέλια.)
Τζέσι: Η όραση είναι σημαντική. Ναι, συμφωνώ. Παρεμπιπτόντως, φοράω και εγώ τα 40 μου αυτή τη στιγμή που μιλάμε. Έχω κάνει LASIK και φοράω γυαλιά. Δεν φοράω μακιγιάζ, αλλά καταλαβαίνω...
Ντόνα: Υπάρχει ακόμα χρόνος γι' αυτό (γελάει.)
Τζέσι: Αλήθεια, υποθέτω.
Αντρέα: Οπότε έτσι προέκυψε πραγματικά. Η αρχική ιδέα ήταν ότι πρέπει να καταλήξουμε σε κάτι που πραγματικά λειτουργεί. Και έχω αναπτύξει προϊόντα για α
Τζέσι: Σίγουρα.
Άντρεα: Η Ντόνα είναι πολύ τεχνικός τύπος. Είναι ηλεκτρολόγος στο επάγγελμα. Είναι λοιπόν πολύ επιδέξια και της αρέσει να κάνει πράγματα με τα χέρια και είναι πολύ δημιουργική. Είναι υπέροχη, είναι καταπληκτική. Μια μέρα καθίσαμε γύρω από το τραπέζι της κουζίνας με το πρώτο υλικό που είχαμε στα χέρια μας, το οποίο τυχαίνει να είναι ηλεκτρικά καλώδια.
Τζέσι: Είναι πολύ ευέλικτο, σωστά;
Ντόνα: Δεν νιώθω και πολύ άνετα όμως (γέλια.)
Τζέσι: Λοιπόν, αλήθεια. Ναι. Μπορεί να μην είναι τα πιο κομψά γυαλιά εκεί, αλλά…
Άντρεα: Ήταν μπλε. Τυχαίνει να έχουμε φωτογραφίες από το πρώτο μας πρωτότυπο, το οποίο δημιουργήθηκε από χειροποίητα συρμάτινα γυαλιά, στην ιστοσελίδα μας. Αυτή είναι η ιστορία μας. Και δεν είναι όμορφο στην όψη, αλλά είναι απλώς τόσο αστείο.
Τζέσι: Λοιπόν, αυτό είναι φοβερό, εννοώ νομίζω ότι από εκεί ξεκινούν πολλά προϊόντα. Το πρώτο πρωτότυπο είναι συνήθως αρκετά άσχημο. Ο πρώτος ιστότοπος είναι αρκετά άσχημος. Οπότε αυτό είναι αρκετά φυσιολογικό. Αυτό είναι φοβερό. Έχετε ακόμα το αρχικό πρωτότυπο;
Ντόνα: Ναι, κάπου σε ένα κουτί (γέλια.)
Τζέσι: Καλύτερα να το φυλάξεις. Θα μπορούσε να γίνει συλλεκτικό αντικείμενο κάποια μέρα.
Άντρεα: Μπορεί να καταλήξει σε κάποιο μουσείο.
Τζέσι: Ναι, ακριβώς. Απλώς φρόντισε να το αφαιρέσεις. Άρα είχες το πρωτότυπο. Το ξεκίνησες και ήταν αυτό... Ίσως να το περιγράψω για να το ακούσουν οι άνθρωποι. Τι ακριβώς είναι τα Flipzeesglasses; Γιατί όταν είδα για πρώτη φορά την ιστοσελίδα, νόμιζα ότι ήταν σαν να τα ανοίγεις σαν γυαλιά ηλίου, αλλά δεν ισχύει αυτό. Μπορείς να το περιγράψεις για να το ακούσουν οι άνθρωποι;
Ντόνα: Εντάξει. Ουσιαστικά, τα γυαλιά έχουν μόνο έναν μεγεθυντικό φακό, έναν μεγεθυντικό φακό που σχετίζεται με την αντοχή των γυαλιών ανάγνωσης. Και οι φακοί ταιριάζουν από τη μία πλευρά του γυαλιού στην άλλη, ώστε να μπορείτε. Έχετε τον φακό στο ένα μάτι, κοιτάτε μέσα από τον φακό για να δείτε, για να κάνετε το μακιγιάζ στο άλλο σας μάτι. Και μετά μπορείτε να γυρίσετε τον φακό περίπου 180 μοίρες προς το ένα μάτι, να κοιτάξετε μέσα από αυτόν για να δείτε το άλλο μάτι. Αλλά υπάρχει ένας λόγος που τα γυαλιά μας διαφέρουν από παρόμοια προϊόντα σειράς. Απλώς δεν λειτουργούν επειδή τα δοκιμάσαμε. Στη συνέχεια, μπορείτε να γυρίσετε ολόκληρο το σετ γυαλιών ανάποδα, ώστε να έχετε πρόσβαση ουσιαστικά στα φρύδια σας για να φτιάξετε τα φρύδια σας και τη μάσκαρα σας. Αλλά μπορείτε επίσης να βάλετε είτε eyeliner είτε concealer. Και αυτό είναι που κάνει τα γυαλιά μας εντελώς διαφορετικά από οτιδήποτε άλλο υπάρχει στην αγορά.
Τζέσι: Εντάξει. Κατάλαβα. Ναι. Και όταν κοίταξα την εικόνα, είδα την ιδέα ότι θα μπορούσες να τα βγάλεις και να τα αναποδογυρίσεις εντελώς, αλλά μπορείς επίσης να μετακινήσεις τον φακό αν ήθελες να τα αφήσεις. Θα μπορούσες να τον γυρίσεις και στο άλλο μάτι.
Ντόνα: Ακριβώς. Ακριβώς. Ο σκελετός είναι λεπτός, ώστε να μην εμποδίζει. Και διαπιστώνουμε ότι αυτό σας δίνει πολύ περισσότερες επιλογές για να εφαρμόσετε το μακιγιάζ σας χρησιμοποιώντας τον μεγεθυντικό φακό.
Τζέσι: Ουάου. Αυτό είναι τέλειο.
Ρίτσαρντ: Πόσο καιρό το κάνεις αυτό τώρα;
Άντρεα: Είχαμε τα πρώτα μας γενέθλια τον Νοέμβριο, έναν χρόνο που είχαμε το προϊόν.
Ντόνα: Ναι, έχοντας το προϊόν. Αλλά νομίζω ότι η ανάπτυξη πήρε...
Άντρεα: Η ανάπτυξη πήρε περισσότερο χρόνο επειδή στην πραγματικότητα δεν το πήραμε πολύ στα σοβαρά. Το συζητούσαμε για πολλή ώρα και συχνά παίζαμε με αυτό. Ήπιαμε λίγο κρασί και γελάσαμε με αυτό, κάναμε μερικά αστεία βίντεο. Και απλώς αποφασίσαμε: στην πραγματικότητα, βγάζει νόημα. Αυτό βγάζει νόημα. Ας το κάνουμε απλώς. Ας το δοκιμάσουμε.
Τζέσι: Νομίζω ότι αυτό θα συμβεί... Προχώρα.
Άντρεα: Πήγαινε. Εσύ προχώρα.
Τζέσι: Είπα ότι αυτός είναι ο τέλειος τρόπος για να δημιουργήσεις ένα προϊόν. Νομίζω ότι για λίγο πρέπει να υπάρχει στο κεφάλι σου και να πιεις κρασί για να το σκεφτείς πραγματικά βαθιά.
Ρίτσαρντ: Και όταν επανέρχεται συνεχώς, σωστά, όταν επανέρχεται συνεχώς και απλά δεν μπορείς να αφήσεις την ιδέα να φύγει. Αυτό είναι μέρος του. Θέλω να πω, από κάποιες απόψεις, όχι από κάποιες απόψεις, από πολλές απόψεις, ήταν πιο δύσκολο για εσάς να αποκτήσετε το προϊόν από ό,τι πιθανώς για την πλειοψηφία των καταστημάτων Ecwid. Εντάξει, δεν πρέπει να το θέσω επί τόπου, αλλά αυτό πήρε λίγο χρόνο, είμαι σίγουρος. Δηλαδή, το κατοχυρώσατε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και περάσατε από όλη αυτή τη διαδικασία ή;
Ντόνα: Ναι, εννοώ εμείς... αυτό μάλλον μας πήρε χρόνο. Δεχθήκαμε αρκετές συμβουλές σχετικά με το αν έπρεπε να το κατοχυρώσουμε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Το εξετάσαμε αυτό και ήταν αρκετά δαπανηρή και χρονοβόρα διαδικασία και δεν ξέραμε πού θα κατέληγε. Έτσι αποφασίσαμε να βρούμε μια μέση λύση και καταχωρίσαμε το σχέδιο και καταχωρήσαμε το εμπορικό σήμα, το όνομα FlipZees. Και νιώσαμε ότι αυτό ήταν το καλύτερο που μπορούσαμε να κάνουμε. Ξέρετε, αυτό πρέπει να είναι μια ισορροπία στην πραγματικότητα.
Τζέσι: Μετά από αυτό, προχωρήστε στην κατασκευή και την πώληση.
Donna: Ακριβώς. Όταν γίνουμε διάσημοι και αρχίσουμε να πουλάμε εκατομμύρια, τότε μπορεί να ανησυχούμε για αυτό. Αλλά ξέρετε ότι τίποτα από όλα αυτά δεν θα ήταν δυνατό χωρίς την Andrea και τις εκπληκτικές επαφές της γιατί πιστεύω ότι η Andrea πρέπει να γνωρίζει κάθε άτομο που έχει παίξει ρόλο σε αυτό και έχει
Άντρεα: Ευχαριστώ, Ντόνα.
Ντόνα: Δεν θα είχαμε φτάσει ποτέ εδώ, εκτός κι αν ήταν για εκείνη.
Αντρέα: Νομίζω ότι είναι
Τζέσι: Λοιπόν, κανείς δεν λέει ότι δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις την προηγούμενη εμπειρία σου για να χτίσεις μια επιχείρηση εδώ. Αν έχεις επαφές, χρησιμοποίησέ τες αν έχεις. Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως αθέμιτο πλεονέκτημα, σωστά. Έφτιαξες λοιπόν ένα πρωτότυπο και μετά πώς τα φτιάχνεις; Στέλνεις πρωτότυπα; Πρέπει να κάνεις σχέδια CAD ή πώς παίρνεις κάτι από ένα ηλεκτρικό καλώδιο για να το φτιάξεις, να το φτιάξεις κάπου; Πώς είναι αυτή η διαδικασία;
Άντρεα: Λοιπόν, αφού είχαμε τον πραγματικό σχεδιασμό και τον μηχανισμό, πώς θα μπορούσαμε να λειτουργήσουμε και μπόρεσα να το εξηγήσω σε κάποιον. Επικοινώνησα με κάποιον που γνωρίζω και παράγει γυαλιά ηλίου και ηλίου στο Ηνωμένο Βασίλειο για όλη την High Street και την οπτική επαφή. Ένας από τους γνωστούς μου ήταν πολύ ενθουσιασμένος, είπε ότι είναι μια εξαιρετική ιδέα. Δεν συμβαίνουν πολλά και με αυτά τα γυαλιά. Οπότε ήταν πολύ πρόθυμος να το εξερευνήσει ο ίδιος. Και το έκανε για εμάς στην Κίνα. Κάναμε αρκετά δείγματα. Είχαμε τεχνικά προβλήματα εξαρχής. Προσπαθούμε να το ξεπεράσουμε αυτό, η factoring ήταν αρκετά πρόθυμη να συνεργαστεί μαζί μας επειδή σκέφτηκαν κάτι διαφορετικό και έτσι προέκυψε.
Τζέσι: Εντάξει. Γνωρίζατε κάποιον ντόπιο που είχε ήδη εμπειρία στην κατασκευή γυαλιών και στην παραγωγή τους στην Κίνα. Πόσα πρωτότυπα χρειάστηκε να στείλετε πέρα δώθε; Ξέρω ότι αυτό μπορεί να είναι λίγο κουραστικό.
Άντρεα: Ίσως τέσσερα επί τέσσερα. Ναι. Εντάξει. Όχι πάρα πολλά. Δεν ήταν πάρα πολλά στην πραγματικότητα.
Τζέσι: Α, αυτό είναι καλό. Και ποια ήταν η ελάχιστη παραγγελία που απαιτούσαν για την πρώτη εκτέλεση;
Άντρεα: Διακόσιες μονάδες.
Τζέσι: Διακόσιες μονάδες, εντάξει.
Άντρεα: Εκατό. Δεν είναι και τόσο πολλά αν σκεφτεί κανείς ότι έχουμε δύο χρώματα και κάθε χρώμα και πλήρη ένταση, ένταση γυαλιού ανάγνωσης. Δεν είναι λοιπόν αυτές οι οκτώ δικαιολογίες μου συνολικά.
Τζέσι: Εντάξει. Κατάλαβα. Κάθε σετ γυαλιών έχει τη δική του ένταση. Δεν είναι εναλλάξιμα. Οπότε πρέπει να παραγγείλεις. Εντάξει. Κατάλαβα. Τώρα ελπίζεις ότι μαντέψατε σωστά και ότι όλες αυτές οι διαφορετικές μεγεθύνσεις είναι ομοιόμορφα κατανεμημένες στους πελάτες σου.
Άντρεα: Νομίζω ότι σε αυτό το στάδιο είναι ένα παιχνίδι εικασιών χωρίς να έχουμε ιστορικό για το τι πουλάει και τι όχι. Δεν ξέραμε.
Ντόνα: Αυτό που ήταν αρκετά ενδιαφέρον στην πραγματικότητα ήταν ότι σκεφτήκαμε ότι μπορούσαμε να κάνουμε τις εφαρμογές λίγο πιο δημοφιλείς. Το γεγονός ότι η ισχυρότερη μεγέθυνση ήταν πιο δημοφιλής υποδηλώνει ίσως ότι το κοινό-στόχος μας είναι στην πραγματικότητα μεγαλύτερο από εμάς, επειδή δεν χρειαζόμαστε ακόμα τα τρία. Ναι. Λοιπόν.
Ρίτσαρντ: Αυτή μπορεί να είναι μια χαζή ερώτηση, αλλά μήπως χρειάζεται να αυξήσετε τη μεγέθυνση; Μήπως θα έπρεπε να τα κάνετε εναλλάξιμα στην επόμενη επανάληψη αυτού; Δεν γνωρίζω τους αριθμούς, αλλά ας πούμε από το 1 έως το 5 επειδή δεν έχω ακόμα γυαλιά. Αν το 1 είναι το πιο αδύναμο και το 5 το πιο δυνατό, αν κάθε δύο χρόνια χρειάζονται έναν νέο φακό, ίσως κάποια στιγμή να θέλετε να μπορούν να πουλήσουν τους φακούς ξεχωριστά.
Άντρεα: Ναι, το έχουμε σκεφτεί αυτό, αλλά δεν είμαστε ακριβώς η ίδια παραλλαγή του σταδίου. Αυτό που συμβουλεύουμε τους πελάτες όταν έρχονται σε εμάς και λένε: «Έχω το ένα μάτι πολύ πιο δυνατό από το άλλο». Είναι δυνατό να πάτε στον οπτικό σας για να πάρετε τη συνταγή και να την αλλάξετε στο σκελετό, επειδή ένας σκελετός είναι αρκετά εύκαμπτος ώστε να τον έχει για έναν επαγγελματία μέσα στον νέο φακό, αρκεί να είναι παχύς. Ωστόσο, δεν είμαι σίγουρος πώς θα λειτουργούσε αυτό με την περιστροφή των γυαλιών, επειδή είναι 360 μοίρες, οπότε αυτό μπορεί να μην λειτουργήσει. Οπότε θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τον οπτικό σας για κάτι τέτοιο. Λοιπόν, έχουμε την τάση να λέμε στους πελάτες μας όταν έρχονται σε αμφιβολία τώρα είναι ότι αν έχουν πολύ διαφορετική συνταγή για κάθε μάτι, μπορούν να αγοράσουν δύο ζευγάρια και να χρησιμοποιήσουν ένα για το ένα μάτι και το άλλο. Δεν είναι ιδανικό προφανώς, αλλά ξέρετε ότι αυτός είναι ο μόνος τρόπος να το παρακάμψετε. Προς το παρόν.
Τζέσι: Αυτή είναι η απάντηση που μου αρέσει. Αγοράζεις δύο.
Donna: Απλώς αγοράστε περισσότερα ζευγάρια. Αυτή είναι η πρώτη, ξέρετε, η πρώτη μας παραγωγή. Και υπάρχουν πράγματα που θα αλλάξουμε όταν κάνουμε την επόμενη σειρά παραγωγής μας. Και πρέπει να εξετάσουμε το κόστος παραγωγής ενός ζευγαριού γυαλιών με εναλλάξιμο φακό σε σχέση με το κόστος των τυπικών γυαλιών και αν θα το απαγορεύσει, δεν είναι ιδιαίτερα
Richard: Αυτό είναι λογικό. Εκεί που πήγαινα με αυτό ήταν μόλις το κοιτάξεις και ειδικά αφού κάνεις μια συζήτηση, και απλώς κάποιος άκουσε αυτό το podcast και μετά πήγε στον ιστότοπό σου και είδε το βίντεο και είδε πώς λειτουργεί. Φαίνεται ότι από την άποψη του μάρκετινγκ η εκπαίδευση είναι ένα μεγάλο κομμάτι αυτού, επειδή αναφέρατε μόλις πριν από λίγο έναν φίλο που δούλευε και είπε ότι δεν συμβαίνουν πολλά στην αγορά γυαλιών ηλίου. Εννοώ ως επί το πλείστον είναι «Μου φαίνονται καλά», σωστά; Αυτό συνήθως λέει ο κόσμος. Κι όμως είναι έτσι
Ντόνα: Ναι, νομίζω πως ναι, και αυτό είναι το πραγματικά δύσκολο κομμάτι, επειδή προσπαθείς να πουλήσεις ένα προϊόν για το οποίο πρέπει επίσης να ενημερώσεις τον κόσμο. Μπορεί να μην γνωρίζουν καν ότι είναι αυτό που χρειάζονται, ότι υπάρχει λύση σε αυτό το πρόβλημα. Νομίζω λοιπόν ότι αυτή είναι η πρόκληση που αντιμετωπίζουμε. Επιπλέον, το γεγονός ότι δεν πρόκειται ποτέ να τα φορέσεις αυτά περπατώντας στον δρόμο, επομένως, είναι να τα φοράς στο μπάνιο ή στην τουαλέτα για να διορθώσεις το μακιγιάζ σου. Οπότε υπάρχει ένα λίγο κρυφό προϊόν, υποθέτω.
Ρίτσαρντ: Αυτό είναι ένα από τα πράγματα που μου άρεσε όμως. Ξέρεις, όταν το είπα για πρώτη φορά με εξέπληξαν, καθώς δεν το περίμενα, όπως θα έκανα, «Γιατί να τα κάνουν να μοιάζουν ακόμα με ωραία γυαλιά;» Και μετά ο τρόπος που απάντησα στον εαυτό μου ήταν «Λοιπόν, θέλεις να δεις πώς θα είναι το μακιγιάζ σου με ένα ωραίο ζευγάρι γυαλιά», σωστά. Οπότε δεν πρόκειται να φτιάξεις μερικά μεγάλα πορτοκαλί ή κάτι τέτοιο.
Άντρεα: Ακριβώς. Η Άντρεα επέμενε αρκετά σε αυτό και νομίζω ότι είχε δίκιο. Νομίζω ότι για να φτιάξεις το προϊόν, παρόλο που δεν πρόκειται να το δεις πραγματικά, γιατί να μην το κάνεις ωραίο και όμορφο και να θέλεις να το χρησιμοποιήσεις. Άρα έχει απόλυτο δίκιο.
Τζέσι: Αυτό είναι για κομψές κυρίες που βαφτούν. Ξέρεις ότι πρέπει να το κάνεις. Ναι, ακριβώς.
Άντρεα: Βασικά, δεν νομίζω ότι θα ήθελα να με βλέπουν με αυτά τα γυαλιά. Ναι, με βοηθάει. Όχι σε καθημερινή βάση, οπότε δεν παραπονιέμαι.
Ρίτσαρντ: Άρα έχεις γενέθλια, τον Νοέμβριο παρέλαβες το προϊόν σου. Πότε άνοιξε το κατάστημα στην αγορά;
Donna: Είναι περίπου δύο μέρες πριν τα Χριστούγεννα. Ήταν πραγματικά άσχημα
Άντρεα: Κανένας από εμάς δεν έχει εμπειρία. Αντί να κάνουμε κάτι τέτοιο, εγώ ανέπτυξα το προϊόν. Το πήραμε όλοι και σκεφτήκαμε «Εντάξει, θα φέρουμε το προϊόν στο Ηνωμένο Βασίλειο». Και μετά μπορούμε να κάνουμε πράγματα για τα οποία δεν είχαμε καμία στρατηγική μάρκετινγκ . Δεν έχουμε κανένα σχέδιο μάρκετινγκ και κανένα ημερολόγιο. Πότε, πώς θα το λανσάρουμε; Απλώς είπαμε «Α, ας ξεκινήσουμε με τη σελίδα στο Facebook. Εντάξει». Το κάναμε λοιπόν σήμερα και σκεφτήκαμε «Εντάξει, υπάρχει ένα βίντεο. Υπάρχει μια σελίδα στο Facebook, είναι ένα βίντεο, θα γίνει viral» (γέλια).
Τζέσι: Ναι. Θα δημοσιεύσω απλώς ένα βίντεο και θα γίνει viral. Μου αρέσει πολύ αυτό. Δεν είναι ποτέ…
Ρίτσαρντ: Είναι σχεδόν σαν εκείνα τα λαχεία.
Άντρεα: Εννοώ, όσες φορές κοιτάζω το Facebook και το μόνο που βλέπω είναι αυτό το καταπληκτικό βίντεο που έχει εκατομμύρια θεατές, αυτοί είμαστε εμείς! Αυτό δεν συνέβη ακριβώς έτσι. Δεν συμβαίνει συχνά λόγω χρόνου. Ναι. Νομίζω ότι έχουμε κάνει πρόοδο από τότε.
Τζέσι: Νομίζω ότι έχεις κάνει μεγάλη πρόοδο. Μάλιστα, νομίζω ότι η ιστοσελίδα φαίνεται υπέροχη. Βλέπουμε πολλά βίντεο εδώ και νομίζω ότι το βίντεο που θα έβλεπα ήταν πολύ σημαντικό για σένα. Το παρατήρησα... Πόσα βίντεο έχεις κάνει;
Άντρεα: Λοιπόν, το πρώτο βίντεο που φτιάξαμε, το φτιάξαμε για την ιστοσελίδα μας ως βίντεο επίδειξης απλώς για να δείξουμε στους πελάτες πώς λειτουργεί το προϊόν. Ήταν περίπου 50 δευτερόλεπτα. Ήταν αυτό με το βίντεο του μοντέλου. Και μετά συνειδητοποιήσαμε ότι φαίνεται υπέροχο, ωστόσο, ο κόσμος δεν ήξερε τι ήταν. Ουσιαστικά, λοιπόν, συνειδητοποιήσαμε «Ω, δεν έχουμε ένα πρόβλημα που δείχνει το πρόβλημα και μετά τη λύση, τώρα είναι απλώς η λύση». Έτσι, φτιάξαμε ένα άλλο βίντεο με ένα πραγματικό επαγγελματικό μοντέλο για να δείξουμε ένα πρόβλημα και τη λύση. Και μια μικρότερη εκδοχή, επειδή μετά ανακαλύψαμε ότι για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook ή το Instagram δεν μπορεί να περάσουν περισσότερα από 15 δευτερόλεπτα πριν εξαφανιστεί η προσοχή των ανθρώπων. Έτσι, αυτό ήταν επίσης μια καμπύλη μάθησης για να οργανώσουμε μια πλήρη επαγγελματική φωτογράφιση. Ήταν μια μεγάλη πρόκληση. Δεν είμαι διαχειριστής προϋπολογισμού.
Τζέσι: Και τα 15 δευτερόλεπτα είναι πάντα... κι εγώ φτιάχνω βίντεο και σκέφτομαι: «Θέλω να κάνω αυτό, κάνω εκείνο, θέλω και μετά τελειώνω με αυτό». Εσύ λες «Α, ναι, αλλά αυτό είναι σαν 45 δευτερόλεπτα, πρέπει να κάνεις 15 δευτερόλεπτα».
Άντρεα: Πραγματικά δεν πίστευα ότι ήταν δυνατό να κάνουμε αυτό που θέλαμε να απεικονίσουμε και να δείξουμε ότι θα ήταν δυνατό να γίνει σε 15 δευτερόλεπτα. Ξέρετε, νομίζω ότι το έχουμε καταφέρει. Πάντα έλεγα κάπως «Αλλά πρέπει να είναι λίγο περισσότερο. Μπορούμε να κάνουμε μόνο 20 δευτερόλεπτα;» Νομίζω πως όχι. Τα μέσα ενημέρωσης είναι οι κανόνες.
Ρίτσαρντ: Μπορείς, απλά δεν μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτήν την πλατφόρμα με αυτόν τον τρόπο. Αλλά θα μπορούσες ακόμα να τα καταφέρεις. Αυτό αναφέραμε νωρίτερα, όταν είπαμε ότι μας αρέσει πολύ να μιλάμε με πελάτες του Ecwid, επειδή όταν διαβάζεις ένα βιβλίο για τις επιχειρήσεις ή ακούς κάποιον που παρακολουθεί μια διάλεξη για τις επιχειρήσεις ή παρακολουθεί κάποιο, ξέρετε, μάθημα για το επιχειρηματικό σχέδιο ή κάτι τέτοιο. Φαίνεται σαν να είναι πραγματικά γραμμικό. Φαίνεται σαν «Κάνε αυτό, μετά κάνε εκείνο». Αλλά όταν ακούς πραγματικά ανθρώπους που το περνούν πραγματικά, έχει πολλές ανατροπές. Και πρώτα απ 'όλα, είναι μια απόδειξη για εσάς, κυρίες μου, συγχαρητήρια που συνεχίζετε και πραγματικά ξεκινάτε αυτό και την επέτειό σας μπαίνοντας στην περίοδο των Χριστουγέννων, σίγουρα θα πρέπει να περιμένετε περισσότερες πωλήσεις φέτος από πέρυσι. Είμαι σίγουρος.
Ντόνα: Ναι, έχουμε οργανωθεί λίγο περισσότερο γύρω από την προώθηση και όχι το θέμα του ότι στην πραγματικότητα κάνουμε κάτι. Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.
Τζέσι: Τι έχει λειτουργήσει για εσάς με το μάρκετινγκ;
Ντόνα: Λοιπόν, είναι ενδιαφέρον. Στείλαμε μια επιστολή με το προϊόν σε έντυπα περιοδικά για να δούμε αν θα ενδιαφέρονταν να μας παρουσιάσουν. Και ένα μας απάντησε. Ήταν ένα περιοδικό που ονομαζόταν «News Magazine», το οποίο πιθανότατα απευθύνεται σε μεγαλύτερες κυρίες από εμάς. Απλώς το έκαναν σαν μια μικρή ενότητα βοήθειας όπως «Η κυρία Τζ. δεν μπορεί να βαφτεί, αλλά πώς μπορεί να βοηθηθεί;» και μετά παρουσίασαν τα FlipZees και μετά πρόσφεραν έναν κωδικό έκπτωσης. Είχαμε πολλές εκπτώσεις εκεί. Και δεν μας κόστισε τίποτα, μόνο ένα ζευγάρι γυαλιά και εξακολουθούμε να έχουμε επαναλαμβανόμενες εκπτώσεις. Νομίζω λοιπόν ότι ο μεγαλύτερος σε ηλικία πελάτης κρατάει το περιοδικό, το δείχνει στον φίλο του ή το αφήνει στο ιατρείο, οπότε στην πραγματικότητα, τα έντυπα μέσα ήταν πιθανώς, θα έλεγα, τα καλύτερά μας μέχρι στιγμής, κάτι που είναι ενδιαφέρον γιατί δεν είναι εκεί που νομίζαμε ότι θα βρισκόμασταν.
Άντρεα: Νομίζαμε ότι το δημογραφικό μας σύνολο ήταν περίπου 40 με 60 ετών και στην πραγματικότητα είναι περίπου 70 με 80.
Ντόνα: Έχουμε μάλιστα πελάτες που λένε «Λοιπόν, δεν έχω ίντερνετ, πώς θα παραγγείλω το προϊόν σας;»
Άντρεα: Με ρωτούν «Μπορώ να σου στείλω μια επιταγή;» Και εγώ απαντώ «Τι είναι η επιταγή»;
Τζέσι: Αυτό είναι καλό. Αλλά αυτές οι κυρίες το θέλουν πολύ. Οπότε είναι πρόθυμες, όπως το λέμε, να σέρνονται πάνω από σπασμένα γυαλιά για να τα πάρουν, για να πάρουν το προϊόν.
Ντόνα: Ναι. Λοιπόν, αυτό που συνήθως προτείνουμε είναι: «Έχει ο γιος ή η κόρη σας ίντερνετ; — Α, ναι. Λοιπόν, γιατί δεν τους κάνετε να το παραγγείλουν και να πληρώσουν; — Αυτή είναι καλή ιδέα.»
Τζέσι: Ναι, το έχω βάλει να είναι δώρο από τον γιο ή την κόρη τους.
Ρίτσαρντ: Λοιπόν, επιστρέφουμε στο επιχείρημά σας νωρίτερα, σχετικά με το πώς το βίντεο δεν είχε. Είχε μόνο τη λύση, δεν είχε και το πρόβλημα. Έτσι, μέρος του λόγου για τον οποίο μπορεί να θεωρηθείτε επιτυχημένος στα έντυπα μέσα ενημέρωσης είναι οι πελάτες σας που κοιτάζουν την έντυπη έκδοση. Σωστά. Και πιθανότατα φορούν γυαλιά ανάγνωσης τη στιγμή που διαβάζουν το περιοδικό. Ποτέ δεν ξέρεις. Έτσι, πραγματικά τους αγγίζει η καρδιά ότι τους χτυπάτε, όχι απαραίτητα στη μέση του προβλήματος, επειδή δεν βάφονται ενώ διαβάζουν το περιοδικό. Αλλά μερικές φορές δείχνει πού θέλετε να βάλετε το μάρκετινγκ εκεί που βρίσκεται ο πελάτης σας. Δεν σημαίνει ότι αυτό κάνουν εκείνη τη στιγμή, αλλά ναι, σωστά;
Τζέσι: Ναι, το καταλαβαίνω. Αν το θεωρείς εντάξει. Ο πελάτης μου θα είναι μεταξύ 40 και 60 ετών και μετά ανακαλύπτεις ότι είναι αρκετά μεγαλύτερος και πρέπει να προσαρμοστείς. Σωστά.
Άντρεα: Αυτό που διαπιστώνουμε είναι ότι κάθε φορά που βλέπετε ένα από αυτά τα προϊόντα, είναι σαν: «Θεέ μου, το χρειάζομαι αυτό». Αλλά μέχρι να το δούμε, δεν ξέρετε ότι δεν είχατε καν συνειδητοποιήσει ότι το χρειάζεστε.
Τζέσι: Α, σίγουρα, σίγουρα. Εννοώ, είναι μια νέα κατηγορία. Και στην πραγματικότητα, μιλούσαμε πριν από το podcast για αυτό που είπα: «Ρίτσαρντ, τι νομίζεις ότι ψάχνουν οι άνθρωποι για να βρουν αυτό το προϊόν;» Ξέρεις, τι ψάχνουν στην Google για να βρουν το προϊόν σου;
Ντόνα: Λοιπόν, όταν έψαχνα, έβαλα κάτι σαν «γυαλιά για να με βοηθήσουν να βαφτώ». Και αυτά ήταν όλα γυαλιά μακιγιάζ, ίσως ένας μεγεθυντικός φακός. Αυτό είναι το είδος του πράγματος που θα έψαχνες, υποθέτω.
Τζέσι: Κατάλαβα. Ναι. Το τζάμι μακιγιάζ ήταν η δική μου υπενθύμιση, οπότε. Εντάξει. Μπαίνω τώρα στο μυαλό του πελάτη σου.
Ντόνα: Πρόσεχε αυτό το μάτι με μάσκαρα.
Τζέσι: Γυαλιά μακιγιάζ για να εφαρμόζω σωστά τη μάσκαρα. Ξέρεις ότι δεν θέλω ποτέ να το έχω αυτό. Τι κάνεις λοιπόν από την πλευρά της Google, έχεις… Βάζεις διαφημίσεις στην Google; Ή έχεις κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησης στις οποίες εμφανίζεσαι; Πώς παρακολουθείς τους πελάτες από αυτήν την πλευρά;
Ντόνα: Λοιπόν, ξέρεις, ακόμα μαθαίνουμε λίγο. Κάναμε μερικές διαφημίσεις Google, αλλά νομίζω ότι ένα από τα προβλήματα που έχουμε είναι ότι το προϊόν μας είναι αρκετά ακριβό σε σχέση με άλλα παρόμοια προϊόντα που ουσιαστικά δεν λειτουργούν. Έτσι, όταν ξεκινήσαμε κάτι συγκλονιστικό, νιώσαμε ότι ήμασταν πανάκριβοι και δεν πήραμε πολλά, επειδή σε μια διαφήμιση Google, δεν μπορείς να εξηγήσεις γιατί είσαι πανάκριβος. Τώρα, γιατί να πληρώνουν οι άνθρωποι διπλάσια χρήματα για το προϊόν σου αντί για ένα που θα πετάξουν στα σκουπίδια; Έτσι, σταματήσαμε να το κάνουμε αυτό επειδή ένιωθα ότι δεν μας βοηθούσε. Ναι. Οπότε πρέπει να είμαστε κάπου όπου μπορούμε να εξηγήσουμε καλύτερα τη διαφορά, γι' αυτό και κοιτάμε το Amazon. Ξέρεις, όπως ακριβώς και οι διαφημίσεις στο Facebook και τέτοια.
Ρίτσαρντ: Εντάξει, αυτό με φέρνει πίσω στο βίντεο που συζητήσαμε στην αρχή και το έχουμε αναφέρει μερικές φορές μέχρι τώρα για την εκπαίδευση του πελάτη. Ένας από τους λόγους για τους οποίους πιστεύω ότι η Google δεν θα ήταν ακόμα επιτυχημένη είναι ότι δεν γνωρίζουν καν ότι έχουν το πρόβλημα που είπατε νωρίτερα. Δεν ξέρουν καν τι να βάλουν για να το αναζητήσουν. Δεν είναι λοιπόν ότι επιλέγουν κάποια επωνυμία που ήδη γνωρίζουν. Σωστά. Τελικά, θα το κάνουν.
Τζέσι: Τελικά οι FlipZees θα είναι... Όλοι θα ψάχνουν για τους FlipZees μετά την κυκλοφορία αυτού του podcast.
Ντόνα: Εύχομαι τα δάχτυλά μου σταυρωμένα…
Ρίτσαρντ: Ναι. Αλλά αν, για παράδειγμα, όταν αναφέρατε στο βίντεο, χρειαζόσασταν μόνο 15 δευτερόλεπτα. Αυτό ισχύει μόνο σε αυτό το σημείο με τον αλγόριθμο με το Instagram. Σωστά. Τη στιγμή που το Instagram αποφασίζει να αλλάξει, ίσως μπορείτε να φτάσετε τα 30 δευτερόλεπτα ή αν το κάνατε στο Facebook, θα μπορούσατε να το κάνετε μεγαλύτερο. Οπότε, πάλι, βρίσκοντας πού βρίσκεται αυτός ο πελάτης και στη συνέχεια εξηγώντας το με κάποιους τρόπους, παρόλο που δεν φαίνεται να λειτουργεί ως έντυπο, καταλαβαίνω γιατί λειτουργεί και το έντυπο, επειδή θα ήταν ενδιαφέρον, μάλλον θα έπρεπε να πάρετε ένα αντίτυπο αυτού του περιοδικού. Το πήρατε και είδατε πώς ήταν η εφαρμογή, αυτό θα ήταν ενδιαφέρον, επειδή το γεγονός ότι ήταν σε έντυπη μορφή και το περιέγραφαν με τρόπο που έκανε τις πωλήσεις να πραγματοποιηθούν σε κάτι που είναι δύσκολο να εκπαιδευτεί και αξίζει να το εξετάσουμε ως πιθανό κείμενο για βίντεο με μικρές τροποποιήσεις.
Ντόνα: Ναι, είναι καλή ιδέα.
Άντρεα: Ναι. Τέτοια πράγματα. Οποιαδήποτε έντυπη δημοσίευση ή οτιδήποτε άλλο. Οποιαδήποτε αναφορά έχουμε. Αυτό μας δίνει απλώς το περιεχόμενο από όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οπότε αυτό είναι πάντα καλό για εμάς.
Τζέσι: Ναι, μπορούσα να το δω. Μπορούσα να δω, ίσως υπάρχει πιθανώς ένας τέλειος influencer που γνωρίζετε, όπως μια ηθοποιός που είναι
Άντρεα: Μιλώντας για αυτό, αν γνωρίζετε κάποιον που σας αρέσει.
Τζέσι: Μου αρέσει. Ναι.
Ντόνα: Λοιπόν, χρησιμοποιούμε αυτήν την επαφή.
Τζέσι: Ναι, δεν είμαστε και τόσο μακριά από το Λος Άντζελες, αλλά εγώ όχι.
Ρίτσαρντ: Εννοώ, στην πραγματικότητα, υπάρχουν μερικά που μπορώ να σκεφτώ. Θα επικοινωνήσω μαζί σας. Γνωρίζω μερικά. Δεν ξέρω το ακριβές όνομα της ιστοσελίδας αυτή τη στιγμή, αλλά κάνουν μακιγιάζ ειδικά και είναι μακιγιάζ. Και μερικά για ηλικιωμένες γυναίκες, από τα οποία ουσιαστικά θέλουν να κάνουν. Έτσι, τα μοντέλα έχουν γκρίζα μαλλιά. Δεν προσπαθούν να κρύψουν τα μαλλιά τους, θέλουν να διατηρήσουν τη φυσική τους εμφάνιση, αλλά θέλουν επίσης να κάνουν μακιγιάζ. Δεν ξέρω. Μπορεί να υπάρξει κάποια συνέργεια ή κάτι τέτοιο μεταξύ σας. Θα επικοινωνήσω μαζί σας να δω τι κάνουν.
Άντρεα: Καταπληκτικό, ευχαριστώ.
Τζέσι: Θα επεξεργαστούμε τις επαφές εδώ.
Άντρεα: Και οι δικοί μου λένε ότι είναι η δικτύωση και οι άμεσες ερωτήσεις.
Τζέσι: Ναι. Ναι. Και βλέπω μαρτυρίες στην ιστοσελίδα. Νομίζω ότι οι μαρτυρίες θα ήταν πολύ σημαντικές. Και θα είναι επίσης πολύ σημαντικές όταν κάνετε το άλμα στο Amazon. Καταλαβαίνω την τιμή. Η τιμή στην ιστοσελίδα εδώ είναι 19.50 λίρες, άρα 39.25 δολάρια νομίζω. Ναι. Αυτό είναι. Το καταλαβαίνω. Είναι δύσκολο να διαφημιστείς στην Google, επειδή για να αντέξεις οικονομικά τη διαφήμιση, αυτό είναι συνήθως περίπου το κατώτατο όριο. Αλλά ναι, στην Amazon, φαίνεται σαν οι άνθρωποι να πληκτρολογούν «γυαλιά μακιγιάζ» αν κυριαρχείς σε αυτήν την περιοχή. Και μετά, φυσικά, πρέπει να λάβεις πολλές κριτικές. Αυτό είναι πάντα το πρόβλημα με την Amazon, οι κριτικές.
Ρίτσαρντ: Εννοώ…
Ντόνα: Δηλαδή... δεν είχα συνειδητοποιήσει ότι είναι λίγο σαν την Google, πρέπει να πληρώσεις μέσα στο Amazon για να καταταχθείς στις σελίδες. Είναι σαν «Τι;!»
Τζέσι: Υπάρχει λόγος που αξίζει δισεκατομμύρια και δισεκατομμύρια δολάρια. Πρέπει να πληρώσεις για να διαφημιστείς, πρέπει να πληρώσεις το κατάστημα και μετά πρέπει να πληρώσεις το πλοίο όταν το στείλουν.
Αντρέα: Πραγματικά σκεφτήκαμε, απλά έχουμε την υπέροχη ιδέα του, θα τα καταφέρουμε, θα τα κάνουμε και θα πουληθεί μόνο του. Και δεν είναι έτσι. Χρειαζόμαστε απλώς ένα λάκκο χωρίς πάτο προς το παρόν γιατί ξέρετε ότι γίνεται πολύ γρήγορα και είναι εντελώς
Τζέσι: Λοιπόν, νομίζω ότι είστε καθ' οδόν, νομίζω ότι αυτό είναι το δικό σας λαχείο εδώ, αλλά ποτέ δεν είναι εύκολο.
Ντόνα: Και νομίζω ότι αυτό συμβαίνει όταν κάνεις τη δική σου επιχείρηση, είναι δύσκολο, υπάρχουν σκαμπανεβάσματα και είναι ένα μακρύ ταξίδι στην πραγματικότητα. Αλλά νομίζω ότι είναι πολύ ωραίο όταν μπορείς να τα καταφέρεις με κάποιον άλλο. Αν το έκανα μόνη μου, θα ένιωθα πολύ μόνη.
Αντρέα: Απολύτως. Νομίζω ότι και η Donna και εγώ έχουμε διαφορετικές δυνάμεις και έχουμε συμπληρώσει ο ένας τον άλλον πολύ καλά. Έχει ήδη το δικό της ηλεκτρικό
επιχείρηση και είμαι ο δημιουργικός. Όλα λοιπόν δεν έχουν να κάνουν με τα χρήματα και τους λογαριασμούς Amazon και αυτό είναι ένα… "Off that go over my head". Και όλα τα όμορφα πράγματα, όπως βίντεο και οργάνωση λήψεων. Μιλώντας για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης… Νομίζω ότι και οι δύο μπορούμε να στραφούμε στους ρόλους μας.
Τζέσι: Ναι, έτσι πρέπει να το κάνεις. Η δημιουργία μιας επιχείρησης μπορεί να είναι μοναχική κατά καιρούς, οπότε είναι καλό που έχεις έναν φίλο που επίσης συμπληρώνει τις δεξιότητές σου, οπότε νομίζω ότι είσαι καθ' οδόν. Η Amazon είναι πιθανώς το επόμενο πράγμα που πρέπει να αντιμετωπίσεις, αλλά ένα καλό πράγμα σε αυτό είναι ότι είδα σαν αποστολή στον υπόλοιπο κόσμο αν τα είχες στις ΗΠΑ, σε αποθήκες της Amazon αν κάποιος στις ΗΠΑ το αγοράσει, μπορείς να το στείλεις εκεί και μετά δεν χρειάζεται να πληρώσεις για αποστολή από το μέρος σου, οπότε αυτό θα ήταν υπέροχο. Χρησιμοποίησε κάθε είδους καλά βίντεο εκεί έξω, όλα αυτά τα όμορφα βίντεο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, είσαι καθ' οδόν.
Richard: Νομίζω ότι αυτός είναι πάλι ο Ρίτσαρντ, νομίζω ότι είναι υπέροχος και δεν τους χρειάζομαι καν. Αυτό που έκανα όταν μιλούσατε γι' αυτό, απλώς είχα ψάξει να φτιάξω κάτι που είναι "μακιγιάζ για ηλικιωμένες γυναίκες" στο Youtube και τα πέντε που εμφανίστηκαν για μένα το ένα έχει σχεδόν ένα εκατομμύριο προβολές, το ένα έχει 2.1 εκατομμύρια προβολές, το ένα έχει ένα εκατομμύριο προβολές, το άλλο έχει 2.2 εκατομμύρια προβολές. Δεν ξέρω αν, αλλά θα μπορούσατε να κάνετε ένα μικρό βίντεο που θα εμφανίζεται ειδικά μπροστά από αυτά τα βίντεο. Τώρα πάνε σε ένα βίντεο για να δουν ένα τέτοιο βίντεο για το πώς να μακιγιάρεις μια ηλικιωμένη γυναίκα. Δεν μπερδεύονται σε αυτό το βίντεο, όλοι ξέρουν τι θα συμβεί στο βίντεο και θα μπορούσατε να κάνετε ένα από αυτά
Άντρεα: Ξέρουμε ότι τέτοια πράγματα…
Ντόνα: Νιώθω ότι έχω άλλη μια δουλειά να κάνω.
Τζέσι: Θα το προσθέσουμε στο δικό σας
Αντρέα: Αυτό είναι άλλο ένα. Είναι αστείο για εμάς, σκεφτήκαμε «Εντάξει, έχουμε βίντεο, πρέπει να τα ανεβάσουμε στο κανάλι μας στο Youtube». Το κάναμε, όλα τα βίντεό μας είναι στο Youtube, και μετά συνειδητοποιούμε: «Γιατί δεν τα παρακολουθεί κανείς;». Στο κανάλι μας στο Youtube έχουμε περίπου έξι προβολές, μάλλον εγώ, η Ντόνα και οι μητέρες μας. Μιλάω με πολλούς ανθρώπους για διάφορα πράγματα, ειδικά για τα γυαλιά, επειδή δεν υπάρχουν πολλά στη ζωή μου αυτή τη στιγμή. Και όλοι λένε «Πώς έχεις κάνει το SEO σου για το YouTube;» Και εγώ λέω: «Όχι». Ξέρετε, αυτά είναι συγκεκριμένα πράγματα που πρέπει να κάνετε για να εμφανιστούν οι άνθρωποι στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό είναι εντελώς καινούργιο για εμάς! Πώς ξέρατε ότι πρέπει να κάνετε τέτοια πράγματα; Δεν είναι περίεργο που κανείς δεν μας παρακολουθεί.
Τζέσι: Πάντα υπάρχει κάτι να μάθεις θα έλεγα. Δεν κοιτάζω το κανάλι σας στο YouTube αυτή τη στιγμή, αλλά βλέπω ότι ο Richard το έχει εδώ, αλλά σίγουρα θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη λέξη «γυαλιά μακιγιάζ». Σίγουρα, τα «γυαλιά μακιγιάζ» πρέπει να πασπαλίζονται σε όλη τη λίστα. Μου αρέσει πραγματικά η ιδέα του Richard για τη διαφήμιση, και την είχα στο παρελθόν. Παίρνετε πέντε δευτερόλεπτα, δεν μπορούν να το παρακάμψουν και μπορείτε να δείξετε το πρόβλημα με τα γυαλιά σας σε πέντε δευτερόλεπτα. Αν συνεχίσουν να παρακολουθούν άλλα τριάντα δευτερόλεπτα, έστω
Ντόνα: Επειδή νομίζω ότι σκεφτόμασταν πώς θα προσεγγίσουμε αυτούς τους influencers. Λοιπόν, είναι απλώς κατά κάποιο τρόπο ότι όταν κάποιος που είχαμε την οικονομική δυνατότητα να πληρώσουμε κάποιον για να χρησιμοποιήσει τα προϊόντα μας στο βίντεο, αλλά δεν τον είχα ξαναδεί, μπήκε στο παιχνίδι πριν από το βίντεο.
Ρίτσαρντ: Είναι influencers, έχουν την επιρροή. Υπάρχει κάποιος που θα το προσέχει αυτό. Η επιρροή είναι επιρροή. Απλώς πηδάς ακριβώς μπροστά τους.
Τζέσι: Πληρώνεις πέντε σεντς, δεν χρειάζεται να πληρώσεις πέντε χιλιάδες δολάρια σε αυτόν τον influencer.
Ντόνα: Τέλεια! Ευχαριστώ. Συμφωνώ απόλυτα.
Τζέσι: Νομίζω ότι κι εμείς… Όταν κυκλοφορήσει το podcast, θα βρούμε κάποιον τρόπο να σε προωθήσουμε και στην κοινότητα Ecwid για να το ακούσουν όλοι. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα δώρο για τη μαμά μου, νομίζω ότι η μαμά μου θα το πάρει, αυτό θα ήταν ένα χριστουγεννιάτικο δώρο για εκείνη.
Ντόνα: Είναι ένα καλό χριστουγεννιάτικο δώρο. Απλώς βλέπουμε κάποιον να λέει «Τι γίνεται αν δεν ξέρω τις συνταγές της μαμάς μου;». Θέλουμε απλώς να επικοινωνήσουμε μαζί σας, για να βοηθήσουμε αυτούς τους ανθρώπους, σχετικά με τη δημιουργία δωροεπιταγών. Έτσι, οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν δωροεπιταγές και στη συνέχεια να παραγγείλουν τη σωστή συνταγή. Πιστεύουμε ότι θα μπορούσε να είναι μια καλή λύση.
Τζέσι: Καλή ιδέα. Στην πραγματικότητα, ούτε εγώ θα ήξερα τι να πάρω για τη μαμά μου, οπότε νομίζω ότι θα πάρει ένα πιστοποιητικό τώρα. Και παρεμπιπτόντως θα το φροντίσουν διαδικτυακά. Φοβερός! Λοιπόν, κάτι που έπρεπε να σας είχαμε ζητήσει και να ξεχάσουμε να σας ρωτήσουμε;
Αντρέα: Δεν νομίζω. Από τότε που ξεκινήσαμε, οι λέξεις βγαίνουν εκεί έξω, δείχνουμε γυαλιά. Ο κόσμος άρχισε να μιλάει για εμάς. Αυτή την εβδομάδα, εμφανιστήκαμε σε ένα
σε ένα οπτικό περιοδικό εδώ στο Ηνωμένο Βασίλειο, το οποίο είναι το περιοδικό για οπτικούς και ως εμπορικό περιοδικό. Ας ελπίσουμε ότι θα έχουμε τις ερωτήσεις από τους οπτικούς. Λοιπόν, ανεβαίνουμε εκεί. Θα γίνουμε viral πριν το μάθουμε.
Τζέσι: Φοβερό, είσαι στο σωστό δρόμο, μπαίνεις σε μερικά περιοδικά. Προωθείς μερικές από αυτές τις διαφημίσεις στο Facebook και το Instagram και είσαι στο σωστό δρόμο.
Άντρεα: Πρέπει να πω ότι το γεγονός ότι προβάλλουμε το προφίλ μας δίνει ώθηση, καθώς στην πραγματικότητα κάνουμε κάτι σωστό. Ο κόσμος θέλει να μιλάει για εμάς. Είναι ενθαρρυντικό για εμάς να συνεχίζουμε και να μην αποθαρρυνόμαστε από τις μικρές πωλήσεις.
Ντόνα: Ακούγοντας μια άλλη οπτική γωνία, ξέρετε ότι δεν θα είχα σκεφτεί ποτέ το YouTube. Οπότε ένα εκατομμύριο ευχαριστώ γι' αυτό. Θα το εξετάσουμε αυτό.
Τζέσι: Φοβερό, και πλησιάζει η εορταστική περίοδος, οπότε συνήθως αυτή είναι η εποχή για όλους, όταν οι εκπτώσεις μερικές φορές τρελαίνονται για μερικές εβδομάδες εκεί.
Ρίτσαρντ: Μιλώντας για... Συγγνώμη που διακόπτω, ξέρω ότι πλησιάζει στο τέλος. Όσο μιλούσαμε δεν έχουν τόσες πολλές προβολές, αλλά έψαξα κάτω από το "Πράγματα" για ένα χριστουγεννιάτικο μακιγιάζ σε διάφορα πράγματα για το ίδιο θέμα και στην πραγματικότητα είναι ακόμα αρκετές. Οπότε ποτέ δεν ξέρεις, ίσως καταφέρεις να πείσεις μερικούς ανθρώπους που απλώς ψάχνουν πώς να κάνουν μακιγιάζ για τις γιορτές, να φανατιστούν, σωστά; Θα πάνε για δείπνο, θα πάνε κάπου και θα εκμεταλλευτούν αυτό το βίντεο εκεί.
Τζέσι: Μπράβο. Και πώς μπορούν οι πελάτες μας να μάθουν περισσότερα για εσάς; Πού μπορούμε να απευθυνθούμε;
Ντόνα: Στην ιστοσελίδα μας.
Τζέσι: Δώσε μας αυτόν τον ιστότοπο άλλη μια φορά.
Donna: Είναι
Τζέσι: Ειδικά τώρα στο YouTube. Εντάξει.
Άντρεα: Είμαστε εκεί και θα θέλαμε να προσφέρουμε έκπτωση δέκα τοις εκατό σε όλους τους πελάτες μας στο Ecwid. Απλώς επισκεφθείτε μας και αναφέρετε τα στοιχεία του ECWID στον ιστότοπο κατά την ολοκλήρωση της αγοράς και θα λάβετε έκπτωση δέκα τοις εκατό.
Τζέσι: Ο κωδικός κουπονιού είναι ECWID για όλους όσους ακούν και αυτό είναι υπέροχο. Λοιπόν, Flipzeesglasses.com
Ρίτσαρντ: Και αναφέρει Flipzees και σε όλες τις άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης.
Ντόνα: Είναι τα γυαλιά Flipzees, ναι.
Ρίτσαρντ: Flipzeesglasses σε όλες τις άλλες πλατφόρμες, εντάξει. Τέλεια, απλώς θέλουμε να εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία που μπορείτε.
Τζέσι: Παιδιά, μου αρέσει πολύ η ιστορία που γράφετε, μην αποθαρρύνεστε. Συνεχίστε την και κάντε την να συμβεί. Ευχαριστώ που συμμετέχετε στην εκπομπή.
Άντρεα και Ντόνα: Ευχαριστώ, γεια!
