Είτε είστε καλλιτέχνης είτε επίδοξος έμπορος, η γνώση της αγοράς τέχνης είναι ένα σημαντικό βήμα για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης τέχνης που μπορεί να συμβαδίσει με την εποχή.
Σε αυτόν τον οδηγό, θα μάθετε για την παγκόσμια αγορά τέχνης, πώς να μεγιστοποιήσετε την επιτυχία σας με τις διαδικτυακές πωλήσεις και πολύτιμα στατιστικά στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε μια κερδοφόρα επιχειρηματική στρατηγική που μπορείτε να εφαρμόσετε στην πράξη σήμερα.
Ας αρχίσουμε.
Παγκόσμια αγορά τέχνης σε αριθμούς
- Το 2022, η παγκόσμια αγορά τέχνης συγκεντρώθηκε κοντά στο 68 δισεκατομμύρια δολάρια. (Πηγή: Statista)
- Το 2022, οι ΗΠΑ διατήρησαν τη θέση τους ως ηγετική αγορά, αντιπροσωπεύοντας το 45% των παγκόσμιων πωλήσεων σε αξία. Έζησε ένα 8%
χρόνο με τον χρόνο ανάπτυξη, φτάνοντας αυψηλό ρεκόρ of 30.2 δισεκατομμύρια δολάρια. (Πηγή: Art Basel) - Οι παγκόσμιες διαδικτυακές πωλήσεις στην αγορά έργων τέχνης και αντίκες σημείωσαν μείωση περίπου 17%. 11 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022 σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος. (Πηγή: Statista)
- Οι πωλήσεις στον τομέα των οίκων δημοπρασιών, που περιλαμβάνουν δημόσιες και ιδιωτικές πωλήσεις, παρουσίασαν 2%
χρόνο με τον χρόνο αρνηθείτε να φτάσετε 30.6 δισεκατομμύρια δολάρια. (Πηγή: Art Basel) - Το 2023, οι γυναίκες ξεπέρασαν τους άνδρες σε δαπάνες, με διάμεσο $72,500, παρουσιάζοντας συνεχή ανάπτυξη από το 2022. (Πηγή: UBS)
Κατανόηση της παγκόσμιας αγοράς τέχνης (και γιατί είναι σημαντικό να έχετε έναν ιστότοπο)
Η παγκόσμια αγορά τέχνης είναι ένα σύνθετο σύστημα οίκων δημοπρασιών, γκαλερί, ιδιωτών εμπόρων και πολλά άλλα. Για να κατανοήσουμε πώς λειτουργεί το σύστημα και πού ταιριάζει η καλλιτεχνική σας επιχείρηση, θα δούμε μερικά συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς.
Συνεργασία με ιδιωτικούς εμπόρους έργων τέχνης
Οι ιδιωτικές πωλήσεις στον κόσμο της τέχνης περιλαμβάνουν τα πάντα, από εκθέσεις τέχνης έως πωλήσεις σε γκαλερί. Καθώς ξεκινάτε μια επιχείρηση τέχνης, είναι καλή ιδέα να δώσετε προτεραιότητα σε κανάλια πωλήσεων που είναι δημοφιλή στην παγκόσμια αγορά τέχνης. Ακολουθούν οι δύο κορυφαίες επιλογές :
- Το 42% των αντιπροσώπων πωλούν μέσω γκαλερί
- Το 30% των εμπόρων πουλάει έργα τέχνης στο διαδίκτυο
Οι υπόλοιπες πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω ενός συνδυασμού τοπικών και υπερπόντιων εκθέσεων τέχνης και άλλων καναλιών.
Για νέους εμπόρους ή ανερχόμενους καλλιτέχνες, είναι καλή ιδέα να επωφεληθούν από τη δημοτικότητα των διαδικτυακών πωλήσεων. Η πώληση έργων τέχνης μέσω φυσικών γκαλερί μπορεί να αποτελέσει σημαντικό μέρος της εργασίας στην παγκόσμια αγορά τέχνης, αλλά η έναρξη της επιχείρησής σας τέχνης στο διαδίκτυο είναι μια έξυπνη κίνηση, καθώς υπάρχει χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου. Άλλωστε, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με το Ecwid.
Συνοπτικά, οι επίδοξοι καλλιτέχνες και οι έμποροι θα πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στη δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος πριν το αναζητήσουν
Κατανόηση των συλλεκτών έργων τέχνης
Ανεξάρτητα από το πού πουλάτε έργα τέχνης, η κατανόηση των ανθρώπων που το αγοράζουν θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχειρηματική στρατηγική.
Το 2020, οι μεγαλύτεροι αγοραστές έργων τέχνης ήταν οι Millennials. Συλλέκτες από εκείνη τη γενιά είχαν α διάμεση δαπάνη των 378,000 $
Γιατί; Σύμφωνα με τα παγκόσμια δεδομένα, το 62% των Millennials προτιμούν τις ηλεκτρονικές αγορές ή τις υβριδικές (τόσο online όσο και offline). Αναπτύσσοντας μια στρατηγική διαδικτυακών πωλήσεων, θα τοποθετήσετε τον εαυτό σας για να συνδεθείτε με ένα αφοσιωμένο δημογραφικό στοιχείο.
Άλλα στοιχεία από το Art Basel και UBS
Σύνδεση με σταθερά τμήματα της αγοράς
Αν και η παγκόσμια αγορά τέχνης είναι αναμένεται να αυξηθεί τα επόμενα χρόνια, πρόσφατα στοιχεία δείχνουν πώς η
Η διαδικασία στόχευσης σταθερών τμημάτων της αγοράς θα διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση, αλλά τα δεδομένα υποδεικνύουν για άλλη μια φορά την αξία της δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.
- Πριν από το 2020, οι διαδικτυακές συναλλαγές αντιστοιχούσαν περίπου
ένα δέκατο της παγκόσμιας αγοράς τέχνης - Τώρα, οι διαδικτυακές πωλήσεις έργων τέχνης αντιπροσωπεύουν σχεδόν το ένα τέταρτο της συνολικής παγκόσμιας αγοράς τέχνης
Ναι. Το μαντέψατε: Για να επωφεληθούν από αυτήν την αναπτυσσόμενη διαδικτυακή αγορά τέχνης, οι νέοι καλλιτέχνες και οι έμποροι θα πρέπει να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση μιας διαδικτυακής παρουσίας.
Κατανόηση των οίκων δημοπρασιών και άλλων παραδοσιακών καναλιών πωλήσεων
Επομένως, οι διαδικτυακές πωλήσεις θα πρέπει να αποτελούν μέρος της στρατηγικής σας, αλλά τι γίνεται με τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων; Και τι είναι ακόμη τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων;
Ουσιαστικά, τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων στον κόσμο της τέχνης περιλαμβάνουν οίκους δημοπρασιών και γκαλερί.
Ας δούμε πρώτα τους οίκους δημοπρασιών.
Πώληση τέχνης μέσω οίκων δημοπρασιών
Το 2020, ο κορυφαίος οίκος δημοπρασιών Christie's σημαντική πτώση στις πωλήσεις — από περίπου 6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2019 σε μόλις 4.4 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020. Αντίθετα, ο Sotheby's, ένας άλλος κορυφαίος οίκος δημοπρασιών, σημείωσε αύξηση στις πωλήσεις. Αυτά τα δεδομένα υποδηλώνουν ότι το
Τι σημαίνει όμως αυτό για νέους καλλιτέχνες και εμπόρους;
Γενικά, η επιδίωξη της παγκόσμιας αγοράς δημοπρασιών τέχνης δεν φαίνεται να είναι καλή ιδέα. Μάλιστα, ο ίδιος ο οίκος Sotheby's αναγνωρίζει την παρακμή των παγκόσμιων δημοπρασιών, λέγοντας: «Οι τοπικές δημοπρασίες θα είναι οι νέες παγκόσμιες».
Το τοπικό θα είναι το νέο παγκόσμιο.Sotheby’s
Για τους ανθρώπους που μόλις εισέρχονται στην αγορά τέχνης, αυτή η αλλαγή σημαίνει ότι είναι έξυπνο να επικεντρωθείτε στη συνεργασία με τοπικούς οίκους δημοπρασιών και όχι σε διεθνείς επιλογές.
Πώληση τέχνης μέσω τούβλο-και-κονίαμα γκαλερί
Οι φυσικές γκαλερί τέχνης επηρεάστηκαν επίσης από την πανδημία. Στοιχεία από την Art Basel και την UBS δείχνουν ότι οι πωλήσεις των γκαλερί μειώθηκαν κατά 36% το 2020, καθώς σχεδόν όλες οι φυσικές γκαλερί τέχνης έκλεισαν τις πόρτες τους.
Αυτή η μετατόπιση οδήγησε σε αύξηση των διαδικτυακών πωλήσεων, αλλά έκανε επίσης τον κόσμο της τέχνης να στρέψει την προσοχή του στις τοπικές αγορές. Σύμφωνα με την Sotheby's, ενώ οι διεθνείς ταξιδιωτικοί περιορισμοί έκαναν τους αγοραστές να επικεντρωθούν λιγότερο σε ξένες γκαλερί, η πανδημία τους έκανε επίσης να εξετάσουν πιο προσεκτικά τις τοπικές καλλιτεχνικές σκηνές. Αυτή η αλλαγή αναμένεται να συνεχιστεί καθώς οι περιορισμοί της πανδημίας θα τερματιστούν.
Ως αποτέλεσμα, οι επίδοξοι καλλιτέχνες και οι έμποροι θα πρέπει να εμπλακούν με τις καλλιτεχνικές κοινότητες στις πόλεις τους πριν ασχοληθούν με διεθνείς γκαλερί.
Πώς η αγορά τέχνης συνδυάζει ψηφιακά και φυσικά τμήματα
Μάθαμε ότι η τρέχουσα αγορά τέχνης έχει χώρο για ηλεκτρονικά καταστήματα και
Υπάρχουν τρεις κύριοι τρόποι :
- Περίπου το 50% των γκαλερί χρησιμοποιούν διαδικτυακές αίθουσες προβολής για να δείξουν τι έχουν
επί τόπου - Το 67% των εμπόρων που συνήθως παρακολουθούν εκθέσεις τέχνης χρησιμοποιούν πιο συχνά εικονικές εκθέσεις
- Το 69% των αντιπροσώπων και των γκαλερί επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ενώ αυτά τα δεδομένα μπορεί να υποδηλώνουν ότι οι φυσικές γκαλερί τέχνης είναι μια εξαφανισμένη φυλή, ο κόσμος της τέχνης φαίνεται να πιστεύει το αντίθετο: Δεδομένα από την Art Basel δείχνουν ότι πάνω από το 60% των συλλεκτών της γενιάς των Millennials είναι αισιόδοξοι για το μέλλον των γκαλερί τέχνης. Εν τω μεταξύ, δεδομένα από το artnet.com δείχνουν ότι σχεδόν το 60% των ερωτηθέντων σχεδιάζουν να επισκέπτονται ιδρύματα τέχνης τόσο συχνά όσο και πριν από την πανδημία, ενώ περίπου το 18% δηλώνει ότι θα επισκέπτεται αυτά τα ιδρύματα πιο συχνά από ό,τι πριν από την πανδημία.
Τι λέει αυτό στους νέους καλλιτέχνες και εμπόρους; Εάν θέλετε επιτυχία στην αγορά τέχνης, πρέπει να συνδυάσετε τις διαδικτυακές πωλήσεις και να συνδεθείτε με τις τοπικές κοινότητες τέχνης.
Ξεκινώντας την καλλιτεχνική σας επιχείρηση
Είναι μια συναρπαστική στιγμή για να συμμετάσχετε στην παγκόσμια αγορά τέχνης — και η δημιουργία μιας διαδικτυακής παρουσίας είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε.
Εκεί μπαίνει ο Ecwid.
Με έναν απλό πίνακα ελέγχου που σας επιτρέπει να ελέγχετε τα πάντα, από τη σχεδίαση του ιστότοπού σας έως τους τύπους πελατών που θέλετε να στοχεύσετε, το Ecwid μπορεί να σας βοηθήσει να συνδεθείτε με τις τοπικές κοινότητες τέχνης και να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο ηλεκτρονικό κατάστημα.
Τι περιμένετε λοιπόν; Γίνετε μέλος της αγοράς έργων τέχνης σήμερα!
