Erstellen Sie einen Print-on-Demand-Merchandise-Store

Wir haben uns mit Wes Taylor von Printful unterhalten , um Ihnen zu zeigen, wie Sie individuell gestaltete Produkte unter Ihrer eigenen Marke verkaufen können, die auf Bestellung gedruckt und versendet werden.

Abschrift

Jesse: Was ist los, Richard?

Richard: Was ist los, Jesse?

Jesse: Ja, das ist echt super. Ich freue mich total auf unseren heutigen Gast, denn das ist genau das Richtige für Leute, die eine vage Geschäftsidee im Kopf haben. Das ist die perfekte Gelegenheit für sie.

Richard: Ja, wir sprechen viel darüber, wie man in den Google Shopping-Feed kommt und was man für die Suchmaschinenoptimierung tun sollte, wenn man ein Produkt hat. Wir haben schon so viele Dinge behandelt, aber wir haben noch nie ein Thema angesprochen, bei dem jemand einfach eine Idee hat oder vielleicht schon eine Anhängerschaft besitzt und etwas auf den Markt bringen möchte, aber kein Lager haben will. Was kann man da tun? Deshalb wollen wir uns heute speziell mit dem beschäftigen, was wir „Print-on-Demand-Service“ nennen, und mit einigen der Möglichkeiten, die Print-on-Demand bietet.

Jesse: Ja, das ist super. Dann begrüßen wir jetzt unseren Gast Wes Taylor von Printful. Wie geht's, Wes?

Wes: Hey, ziemlich gut. Danke für die Einladung.

Richard: Danke, dass du mitgekommen bist, es war ein toller Ausflug von Los Angeles nach San Diego.

Wes: Genau.

Richard: Das sind wirklich keine guten Orte für einen Besuch. Danke, dass du den Weg auf dich genommen hast.

Wes: Ja, mir gefällt es hier absolut hervorragend.

Jesse: Ja, super. Wir haben ja vor dem Podcast schon kurz gesprochen, also, kannst du uns aus deiner Sicht erklären, warum Print-on-Demand so wichtig ist?

Wir s: Print-on-Demand ist also im Grunde eine Klacks wenn du mich fragst. Es ist einfach eine wirklich tolle Möglichkeit, wenn Sie sehr geschäftstüchtig, Sie haben Ideen, Sie haben ein unternehmerisches Herz, aber manchmal haben Sie nicht unbedingt die finanziellen Mittel, um einfach in die Vollen zu gehen und große Mengen an Inventar und all das Zeug für Ihre Ideen zu kaufen. Print-of-Demand ermöglicht es Ihnen also, ein Unternehmen oder einen Merchandise-Shop mit geringen oder keinen Kosten zu gründen, insbesondere mit Printful. Sie können also den Markt testen, Sie können einfach einmal loslegen. Es ist also einfach eine wirklich großartige Gelegenheit, Ihren Markt zu testen und selbst loszulegen.

Jesse: Klar. Falls wir also jemanden mit Print-on-Demand und Merch-Shop verloren haben: Worum geht es eigentlich, welche Produkte kann man über Printful verkaufen?

Wir s: Sicher. Mit Printful haben wir einen sehr großen Produktkatalog. Er reicht von Kleidung bis zu Gutachtern. Sie können jetzt Handyhüllen und Tragetaschen herstellen, wir haben Kissen für Ihr Sofa, die Sie auch draußen haben können. Das ist also eine gute Sache für Sie, ja. Und dann haben wir auch traditionelle T-Shirts, Tanktops, Hoodies. Wir haben Leggings, Badeanzüge, Strandtücher. Das ist verrückt.

Richard: Muss der Händler also die Stichworte auswählen oder kann er, sagen wir, einen Kunden haben, ein konkretes Beispiel nehmen? Wir haben einen Kunden, mit dem wir tatsächlich einen Laden aufbauen werden, er ist Autor, einer der Dinge, die er im Titel seines Buches sagt, ist „Was ist Ihr Was?“, und er dachte darüber nach, ein T-Shirt damit. Haben Sie das als Beispiel verwendet. Muss er die vier Schrägen mit diesem Logo oder dieser Szene auswählen, auf die es gehen soll, oder steht es einem seiner Kunden frei, es auf alles zu setzen, was er möchte, oder ist es beides möglich?

Wes: Klar. Aus der Sicht des Ladenbesitzers, in diesem Fall des Autors, wählt er das gewünschte Shirt für den Druck sowie die Farben aus. Wir haben eine große Auswahl an Produkten, von klassischen Gilden-Shirts bis hin zu modernen Bellah Canvas-Shirts, die modischer und figurbetonter sind. Je nach Zielgruppe findet man das passende Produkt. Das ist auch beim Dropshipping praktisch, da man es testen kann. Man kann beispielsweise ein kastenförmiges Old-School-T-Shirt und ein neues, figurbetontes T-Shirt anbieten und sehen, welches besser ankommt. So hat der Kunde die Wahl zwischen einem locker sitzenden blauen Shirt und einem eng anliegenden. Darüber hinaus gibt es verschiedene Stoffmischungen zur Auswahl. Wir bieten auch Musterprodukte an, damit Kunden selbst testen können, was ihnen am besten gefällt.

Richard: Also geben sie eine Art Code ein, damit sie sagen können: „Ich möchte diese vier Dinge ausprobieren, einen Code eingeben und dafür einen Rabatt erhalten?“

Wes: Ja. Nun, es ist sogar noch einfacher. Sie haben einfach Ihr persönliches Konto, und da gibt es einen Button mit der Aufschrift „Neue Bestellung“. Sie klicken darauf, und dann gibt es die Option „Probe“, die Sie schnell auswählen, und dann erhalten Sie 20 % Rabatt.

Richard: Wow, das ist ja cool! Also, da sitzt jemand, hat eine Idee, schaut sich die Debatte an und sagt so etwas wie: „Ich bin mit dem Kind aufgewachsen und möchte das jetzt für ein Familientreffen machen.“ Er hat die Wahl, entweder eins oder gleich 25 zu kaufen. Gibt es da irgendeine Möglichkeit?

Jesse: Oder kauf Null.

Richard: Ja, genau, oder nur die Stichprobe. Aber mal ganz allgemein gefragt: Angenommen, Sie haben bewiesen, dass es funktioniert, und jetzt könnten sie problemlos 500 Stück verkaufen. Gibt es ein System, wie sie es jetzt möglicherweise zu einem reduzierten Preis bekommen könnten, nachdem sie etwas bewiesen haben?

Wir s: Sicher. Also, im Allgemeinen ist das Idealszenario, dass sie beispielsweise mit Ecwid zusammenarbeiten und Sie Ihr Produkt dort zum Verkauf anbieten und Ihre Kunden dorthin zum Kauf leiten. Nehmen wir also zum Beispiel die Debatte, die Sie erwähnt haben, oder vielleicht ist gerade etwas wirklich Populäres in dieser Fernsehsendung oder bei diesem Sportereignis passiert und die ganze Welt hat es gesehen und alle reden darüber, und Sie stellen Ihr Produkt dafür her, stellen es in Ihren Shop, twittern den Link, veröffentlichen es in den sozialen Medien, wo immer Sie wollen, Sie können es auf Instagram tun und die Funktion „Jetzt einkaufen“ verwenden, sodass Sie es auf diese Weise verkaufen können. Ja. Und Sie zahlen also offline nichts, bis ein Kunde es kauft. Das ist also das Schöne daran. Und so können Sie das machen. Aber sagen wir, es ist etwas Superpopuläres, Sie haben erwähnt, dass Sie etwa 500 T-Shirts bedrucken. Wir machen alles einzeln mit einer Technologie namens DTG – Direct to Garment, das ist so eine coole neue Sache, die sozusagen wie ein großer Tintenstrahldrucker ist, alle Farben auf einmal, was es erschwinglich macht, alles einzeln zu drucken. Aber wir haben bei Printful auch Siebdruck im Angebot. Wenn Sie also wissen, wie ich das mache, Pop-up Geschäft oder ein Messe und ich möchte einen großen Lagerbestand haben, daher können Sie Printful kontaktieren und wir können Ihnen ein etwas günstigeres Angebot für den Siebdruck eines großen Vierteldollarstücks unterbreiten und es Ihnen dann zusenden.

Jesse: Verstanden. Also, ich meine die grundlegenden T-Shirt. Also, lasst uns die Durchschnittszahlen hier betrachten, also sagt jemand: „Also gut, ich habe dieses perfekte Sprichwort dafür T-Shirt, Ich werde es auf Printful machen“, wissen Sie, was kostet das normalerweise den Händler für das T-Shirt?

Wir s: Sicher. Wir haben also eine sehr große Preisspanne auch bei unseren T-Shirts, denn das hängt wiederum davon ab, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Unser billigstes Shirt kostet also 8,95 $ und der Aufdruck ist darin enthalten. Das ist es also, und dann kommen noch die Versandkosten dazu, die Sie Ihrem Kunden in Rechnung stellen, damit er sich darüber keine Gedanken machen muss. Aber ja, so ist es nun einmal, die Preise sind immer auf unserer Website aufgeführt und darin sind die Erfüllungskosten und auch der Druck enthalten.

Jesse: Also im Grunde genommen, wir sagen, irgendwo zwischen 8 und 15 Dollar.

Wes: Klar, ja, ich würde sagen, ein durchschnittliches Mittelklasseprodukt liegt bei etwa dreizehn Dollar. Ja. Und dann gibt es noch teurere Varianten, die eher im Premiumsegment angesiedelt sind und für die man dann auch mehr verlangen kann, weil es sich um ein hochwertiges Shirt und ein Premiumprodukt handelt, das man auch so vermarkten kann. Also ja, es gibt viele Möglichkeiten, um jede Art von Geschäft oder Merch-Shop zu betreiben, die du dir vorstellst.

Jesse: Okay. Wir haben das Design bisher etwas übersprungen. Nehmen wir zum Beispiel den Podcast von Rich: Steve hat ein Buch mit dem Titel „What is your what?“ veröffentlicht. Wenn er also nur den Text „What is your what?“ hat, oder wenn andere Hörer Nachrichten oder Sportübertragungen verfolgen, kann man dann einfach den Text eingeben und ihn dann mit Printful gestalten? Stimmt das so, oder braucht man dafür einen Designer?

Wes: Also, die Antwort ist ja. Es gibt also wieder viele verschiedene Möglichkeiten. Es kommt ganz darauf an, wie gut du dich im Designbereich auskennst. Angenommen, du hast keine Kenntnisse oder keinen Zugriff auf entsprechende Programme, um selbst etwas zu gestalten.

Jesse: Du hast also keine Fähigkeiten, kein Talent, gar nichts (lacht).

Wes: Du hast einfach die Idee. Du kannst also ganz einfach ein Textdesign in Printful erstellen und es direkt in deinen Shop hochladen. Wenn du also nur einen Spruch hast, kannst du ihn in Printful einfügen und nach Belieben anordnen. Du kannst die Farben ändern und die gewünschte Schriftart auswählen. Wir haben dort auch ein paar Cliparts und Emojis, sodass du auch niedliche Dinge hinzufügen kannst. Für die kommende Weihnachtszeit haben wir gerade Designs für Weihnachtspullover hinzugefügt. Du kannst jetzt also sogar deine eigenen Weihnachtspullover erstellen, wenn du möchtest. Ja.

Richard: Habt ihr da auch Fertigteile?

Ja, es ist wirklich großartig. Das ist im Grunde die Idee „Ich kann nichts anderes machen“, also kann ich es so machen. Und dann haben wir auf unserer Website Richtlinien für Druckdateien für jedes Produkt, und Sie können diese herunterladen, sie in Photoshop, Illustrator usw. öffnen. Wenn Sie also Designer sind und ein wenig Geschick haben, können Sie all das selbst machen und dann einfach Ihre Datei in Printful hochladen.

Jesse: Also. Okay, perfekt. Wenn man also nicht so viele Fähigkeiten hat, gibt es trotzdem eine Möglichkeit. Wenn man selbst oder ein Freund Photoshop-Erfahrung hat, kann das Design etwas, ich weiß nicht, etwas aufwendiger gestaltet werden.

Wir s: Richtig, sicher, und dann haben wir auch eine im Hause Designteam, also ist auch das nur eine weitere Möglichkeit, ein Hindernis aus dem Weg zu räumen: Wenn Sie die Idee, den Antrieb, den Wunsch haben, es aber einfach nicht selbst umsetzen können, können Sie sie kontaktieren und sie beauftragen, das zu erstellen, was Sie möchten.

Richard: Es ist nicht so etwas wie ein Kostenaufwand pro Stunde oder pro Projekt?

Wes: Ja, man muss sie einfach kontaktieren, denn es gibt eine Menge zu beachten. Ja, es hängt vom Zeitaufwand ab, von der Komplexität der Aufgabe, von der Anzahl der gewünschten Dinge und all dem.

Richard: Aber es ist verfügbar und kann genutzt werden, sodass jemand mit einer Idee direkt loslegen kann. Man kann A/B-Tests durchführen. Man könnte sogar jemanden beauftragen, für fünf Dollar ein Design zu erstellen, das gut oder schlecht sein kann.

Wes: Genau.

Richard: Aber das sind alles Optionen, die ihnen zur Verfügung stehen, bis hin zur Einstellung von Designern und der Inanspruchnahme professioneller Dienstleistungen. Habt ihr eigentlich einen Designer? Jetzt wissen sie, was Print-on-Demand ist, dass sie kein großes Lager benötigen und auch keine umfassende Design-Erfahrung mitbringen müssen. Falls sie mit jemandem zusammenarbeiten möchten, können sie das tun. Oder falls sie bereits mit jemandem zusammenarbeiten, müssen sie nur die von Ihnen erwähnten Designdateien verwenden und sicherstellen, dass Dateityp und -größe stimmen. Und wenn sie die Produkte auswählen, gibt es da eine Art Layout, auf dem sie sehen können, wie es auf dem T-Shirt aussieht, bevor sie auf „Muster anfordern“ klicken?

Wes: Ja, absolut. Es ist etwas knifflig, weil man – ich meine, eigentlich ist es gar nicht knifflig – nur bedenken muss, dass man einen Computerbildschirm und nicht ein echtes Produkt betrachtet. Wir haben aber einen Mockup-Generator, der Ihnen die Platzierung anzeigt. Dieser Generator ist kostenlos, und wenn Sie ihn mit Ihrem Shop synchronisieren, werden die Mockup-Bilder automatisch übertragen. So müssen Sie keine eigenen Produktfotos machen, wenn Sie das nicht möchten, denn das kann ja Geld kosten. Es gibt also diese kostenlose Option, die Ihre Kunden sehen. Wir können sogar einige Shirts auswählen, auf denen sie bereits von Leuten getragen werden. Wir fügen Lifestyle-Mockups hinzu, zum Beispiel einen Rucksack, den jemand verkaufen kann, und wir haben bereits Bilder von einer Person, die den Rucksack trägt, und einer passenden Umgebung. Sie erhalten also diese schönen Lifestyle-Fotos, die Sie mit Ihren Bildern generieren, damit Sie ein Beispiel sehen können. Aber ja, man sollte immer bedenken, dass es sich um einen Computerbildschirm und nicht um ein reales Produkt handelt.

Richard: Wenn wir uns an die 80/20-Regel halten, dann sind 80 Prozent davon ziemlich gut, das Grundprinzip stimmt, und es kann sein, dass es etwas näher am Rucksackgurt liegt – der Unterschied ist minimal –, aber man bekommt trotzdem eine ziemlich gute Vorstellung davon, zum Beispiel: „Wow, das ist viel zu groß für den Rucksack, das mache ich mal etwas kleiner, oder das ist die perfekte Größe.“ Im Großen und Ganzen hat man damit eine gute Vorstellung.

Wes: Ja, absolut. Wir haben sogar einen Hut-Mockup-Generator. Es ist im Prinzip derselbe Generator, aber beim Hut erzeugt er ein Modell, das wie ein Faden aussieht. Er ist einzigartig – kein anderer Hut-Mockup-Generator zeigt einem, dass etwas wie Brot aussieht. Wirklich beeindruckendes Zeug, das wir kostenlos anbieten.

Richard: Also, diese Print-on-Demand-Dienste gibt es ja schon eine Weile. Mensch, ich kann mich an manche Namen gar nicht mehr erinnern, aber ich bin sicher, es gibt Konkurrenten. Aber warum Printful? Was macht Printful so einzigartig? Ich habe schon einiges gehört, und es klingt, als ob ihr noch andere Dienste oder Angebote habt. Was ist das Besondere an Printful? Warum sollten sich Leute für Printful entscheiden, abgesehen von der offensichtlich einfachen Integration mit Ecwid? Das war ja auch der Grund für unser super einfaches Konzept: Man kann den Ecwid-Shop schnell und unkompliziert einrichten und die beiden Systeme verbinden. Man braucht nicht mal Produktbilder, kein Inventar, wirklich nur minimalen Aufwand – außer einer kreativen Idee und dem Wunsch, etwas Neues auszuprobieren. Klingt, als ob ihr da noch mehr zu bieten habt. Was ist das Besondere an Printful, das die Leute wissen sollten?

Wir s: Ja, absolut. Ich denke, das Wichtigste, was uns von anderen Print-on-Demand-Unternehmen unterscheidet, ist unsere Qualität. Wir arbeiten wirklich hart daran und führen selbst bei der Qualitätskontrolle immer jede Menge Tests an jedem unserer Produkte durch. Wir führen jede Menge Tests durch, um sicherzustellen, dass wir ein Produkt anbieten können, das einen guten Druck aufweist. Ein weiterer wichtiger Aspekt unserer Qualität ist, dass wir alles tun, um die Qualität zu verbessern. im Haus. Bei einigen anderen Print-on-Demand-Unternehmen müssen Sie also auswählen, welchen Lieferanten oder Hersteller Sie innerhalb der Print-on-Demand-Unternehmen verwenden möchten. Ein Hemd könnte also aus Michigan kommen und das nächste könnte aus einem anderen Geschäft irgendwo anders kommen. Wir machen also all diese Sachen im Haus, Wir haben also derzeit drei Standorte: Los Angeles, Charlotte, North Carolina und Riga, Lettland. Das ist wirklich cool, denn nehmen wir an, Sie haben einen Kunden in England und dieser kauft etwas bei mir. Dann können wir jetzt von Europa aus eine Ausbildung anbieten und das wird einige der Versandkosten und Zollgebühren usw. einsparen.

Jesse: Es sah auch genauso aus.

Wes: Es wird überall gleich aussehen, da wir an allen Standorten dieselbe Technologie, denselben Druck und dieselben Codes verwenden. Sie müssen sich also keine Sorgen um unterschiedliche Qualität an verschiedenen Standorten machen – ein enormer Vorteil. Wir haben uns zu einer wirklich großartigen Lösung für Einsteiger und etablierte Unternehmen entwickelt. Nehmen wir an, Sie sind Autor und versenden Ihre Bücher selbst. Wir bieten auch Lagerhaltung und Versand an. Angenommen, Sie haben Ihr Buch oder verkaufen Schmuck – das sind Artikel, die wir natürlich nicht selbst lagern, aber wir können sie für Sie einlagern. Anschließend können Sie das Produkt mit Ihrem Ecwid-Shop synchronisieren. Jedes Mal, wenn ein Kunde es kauft, wird es mit Printful synchronisiert, wir entnehmen es Ihrem Lagerbestand und versenden es für Sie. Das gibt Ihnen die Freiheit, jetzt mit dem Schreiben Ihres nächsten Buches oder der Entwicklung Ihres nächsten Produkts zu beginnen und sich auf Marketing und all Ihre Stärken zu konzentrieren – Dinge, die Sie bisher erfolgreich gemacht haben und die Sie an den Punkt gebracht haben, an dem Sie Unterstützung benötigen. So können Sie Ihr Geschäft und Ihre Leistung deutlich steigern. Genau das ist es, was Printful von der Konkurrenz abhebt.

Richard: Das ist eine tolle Ergänzung. Es knüpft an die Leute an, die zu Beginn unserer Sendung sagten: „Wir führen dieses Gespräch, um Menschen zu helfen, die vielleicht noch kein Produkt haben.“ Aber du sagst, sie könnten auch schon ein Produkt haben, richtig? Sie könnten die Shirts testen oder sie gezielt zur Vermarktung eines Produkts einsetzen. Vielleicht nutzen sie die Shirts also einfach als Marketinginstrument und finanzieren damit die Marketingkosten.

Wes: Genau. Wir haben viele Kunden, die beispielsweise Fitnessgeräte verkaufen, und wir bieten ihnen Leggings, Sporthosen und andere Bekleidung an. So können sie ihr bestehendes Sortiment, das nichts mit Bekleidung zu tun hat, erweitern und zusätzliche Einnahmen generieren. Das ist wirklich ein toller Vorteil.

Jesse: Ja, das ist super. Und dann müssen sie nicht unbedingt all diese verschiedenen Größen von Leggings und Sport-BHs kaufen, wie ihr sie habt. Wenn man sie bedrucken will, sind sie sofort einsatzbereit. Es ist also eine Möglichkeit, eine weitere Produktlinie zu erweitern, ohne Produkte kaufen zu müssen – genau das finde ich toll.

Wir s: Klar, ja. Und man kann es auch testen. Es ist also so: „OK, großartig, die Leute, die diese Fitnessgeräte kaufen, sind nicht daran interessiert t-shirts und ich weiß das, weil ich kein Geld ausgegeben habe, aber ich habe es angeboten und niemand hat es gekauft und das ist großartig. Also, ja, ich habe dabei kein Geld verloren. Also, jetzt weiß ich, dass sie nicht interessiert sind. Es ist also einfach eine wirklich großartige Möglichkeit, Ihren Markt und Ihre Zielgruppe zu testen.

Jesse: Ja, ich kann mir viele vorstellen, ähnlich wie Richie es formuliert hat: Es gibt Leute, die vielleicht ein bestehendes Geschäft haben, das eine Menge Produkte verkauft, aber sie haben eine Marke und ein Logo. Nun, Sie können dieses Logo nehmen, zu Printful gehen, das Logo hochladen, es auf einem Hut ausprobieren, ein T-Shirt, eine Tragetasche, all diese verschiedenen Dinge, sehen Sie, was sich verkauft, und Sie müssen nicht einmal das Muster kaufen. Sie könnten einfach mit dem Standardmodell weitermachen, wissen Sie, richtig, jetzt haben Sie vielleicht fünf oder sechs verschiedene Produkte. Sehen Sie, wenn sie sich verkaufen, kaufen Sie sich selbst eins, wissen Sie, ich möchte so etwas wie einen Hut von ein paar verschiedenen Marken, also, ich denke, das ist eine coole Möglichkeit, um zu testen, ob Sie den Umsatz einer bestehenden Marke steigern oder einfach die Idee haben, Sie haben kein Produkt, Sie wollen im Grunde einen Merch-Shop eröffnen.

Wes: Ja, absolut.

Jesse: Wir haben ja über die Produktentwicklung gesprochen, und ihr kümmert euch um den Versand. Wie gelangt die Bestellung zu Printful, wenn jemand in einem Ecwid-Shop kauft?

Wes: Gute Frage. Ecwid und Printful arbeiten zusammen und haben APIs miteinander verbunden. Alles ist integriert, das heißt, die Systeme kommunizieren miteinander. Nachdem Sie Printful verbunden haben, können Sie die App in Ecwid herunterladen, sich in Ihrem Printful-Konto anmelden und Ihre Produkte hinzufügen. Wir haben einen sogenannten „Produkt-Push-Generator“, der kinderleicht zu bedienen ist. Sie können ein Produkt in maximal zwei Minuten hinzufügen – so schnell geht das. Sie klicken einfach auf das gewünschte Produkt, laden Ihre Designs hoch und können direkt in Printful die Produktbeschreibung, den Produkttitel und den Preis festlegen. Diese Daten werden dann mit Ecwid synchronisiert. Jetzt ist alles verbunden – wie Magie. Ihre Kunden gelangen nun in Ihren Shop, und sobald sie auf „Bestellung aufgeben“ klicken, wird die Bestellung automatisch an Printful zur Abwicklung übermittelt.

Jesse: Das ist also großartig. Jetzt können Sie also im Grunde im Schlaf Geld verdienen, und Sie müssen diese Bestellung nicht mehr über Printful ausschneiden und einfügen und eine E-Mail, Sie verkaufen es einfach an Printful, Sie nehmen das Geld und Printful versendet es.

Wes: Genau. Im Prinzip erledigst du die Vorarbeit, die gar nicht so viel ist, weil du als Ladenbesitzer alles vorher einrichtest – du suchst das Produkt, die Farben, das Design aus, und danach läuft alles automatisch. Das Schöne daran ist, dass du dich dann auf das Marketing konzentrieren und das nächste Produkt entwickeln kannst – all das, was dir wirklich hilft, das zu verkaufen, was du gerade gemacht hast.

Jesse: Wow. Also, ich gebe dir mal ein Beispiel: Wenn die Leute diesen Podcast jetzt sofort hören, zum Beispiel kurz vor Beginn der World Series, dann könnte es in Spiel 3 einen Helden geben, den wir noch nicht kennen. Und wenn der Kommentator etwas Bestimmtes sagt, könntest du diese Szene nehmen, zu Printful gehen, ein Design erstellen, es veröffentlichen, in deinem Shop anbieten und schon bist du auf Instagram und Twitter – und das könnte ein viraler Hit werden. Am nächsten Morgen hast du dann Geld auf deinem Printful-Konto, weil du T-Shirts, Mützen und so weiter bedruckt hast.

Richard: Ich meine, hast du nicht vorhin etwas Ähnliches gemacht? Ich glaube, wir haben darüber gesprochen.

Wes: Stimmt.

Richard: Wir haben nicht die ganze Geschichte gehört, aber ich glaube, es hatte mit so etwas zu tun.

Wes: Ja, absolut. Es kommt immer wieder vor, dass Ladenbesitzer viral gehen – das ist ziemlich üblich. Man läuft durch die Versandabteilung und plötzlich merkt man, dass alles gleich aussieht. Alle drucken dasselbe Produkt. Ja, und die Leute achten einfach darauf und haben eine Marktnische. Und ja, wie zum Beispiel bei den Debatten vor ein paar Jahren. Da wurden viele großartige Zitate gesagt, und die Leute waren voll dabei. Sie saßen mit ihren Laptops vor dem Fernseher und entwarfen Designs, während die Zitate fielen. Nachdem sie ihr Produkt erstellt hatten, twitterten sie den Mockup-Generator und gingen ins Bett. Am nächsten Morgen hatten sie dann Hunderttausende Dollar Gewinn gemacht – und das alles nur wegen der Zeit, die sie dafür investiert hatten. Und ich selbst, zum Beispiel bei der World Series. Ich habe da so ein bestimmtes Sportteam, das ich mag. Wir waren im Rennen um die nationale Meisterschaft, also habe ich ein T-Shirt entworfen, falls wir gewinnen sollten. Ich habe gebetet, dass ich es nicht verhexe, bin mit dem Shirt in die Sportsbar gegangen, habe das Spiel geschaut, wir haben gewonnen, ich habe mir schnell das Shirt übergezogen, ein Foto gemacht – die Vorarbeit hatte ich schon erledigt, das Produkt war aus dem Laden – und dann ein Foto von mir im Shirt gepostet, auf Twitter, Instagram und Facebook geteilt. Und ich habe an dem Abend ungefähr 500 Dollar verdient. Das alles hat mich nur die Musterbestellung gekostet, um die Shirts drucken zu lassen, also hatte ich sie schon da. Ja, es ist ein bisschen Planung und Voraussicht.

Richard: Hoffentlich haben sie nicht mitbekommen, dass die Verkäufe bis zum nächsten Tag andauerten, sonst hättest du ja die ganze Nacht die Getränke bezahlt, oder? (lacht) So nach dem Motto: „Heute Abend geht das auf dich.“

Jesse: Das Video zeigt dich beim Feiern und Trinken, und du konntest das Ganze einfach von deinem Handy aus starten. Ich weiß, du hast vorher alles vorbereitet, aber du weißt ja, mit nur zwei Daumen hast du quasi live gestreamt, getwittert, das Bild in den sozialen Medien gepostet und es einfach laufen lassen.

Wir s: Ja genau, alle auf dem Weg.

Richard: Das ist also ein perfektes Beispiel für diese nie endende Debatte: Liegt es an der Idee oder an der Umsetzung? Ich weiß, da steckt ein kleines Wortspiel drin, aber bei Ecwid und Printful ist es tatsächlich so: Es liegt an der Idee, denn die Umsetzung wird kinderleicht sein. Das gibt der Idee selbst wieder die nötige Stärke. Man muss nur diese einfachen Schritte zur Implementierung durchführen, denn man hätte genauso gut einen Plan B erstellen können, um für alle Eventualitäten gerüstet zu sein und im Voraus zu überlegen, was passieren könnte und was nicht.

Jesse: Da bin ich kein wirklicher Fan (lacht).

Richard: Wissen Sie, wir sprechen hier von einem Geschäft, bei dem es, wie Sie schon sagten, um Abwärtsrisiken geht. Sie haben die Wahl, Sie haben einfach die Wahl, genau darum geht es. Sie haben eine Idee. Sie wollen sehen, ob etwas funktionieren könnte, ob sich daraus etwas entwickeln kann. Das ist ein sehr überzeugendes Argument, eigentlich einleuchtend: Warum sollte man das nicht zumindest in gewissem Maße versuchen? Gibt es eine Einrichtungsgebühr oder wie hoch sind die Kosten, abgesehen von den monatlichen Gebühren für Ecwid, also dem Mindestbetrag?

Wes: Klar, ja. Bei Printful entspricht der Preis im Prinzip Ihrem Zeitaufwand. Die Preise sind auf der Website angegeben, das hatte ich ja schon erwähnt. Sie zahlen also genau den angegebenen Preis, sobald das Produkt verkauft ist. Printful hat keine Abogebühren, keine monatliche Einrichtungsgebühr oder Ähnliches. Die Einrichtung Ihrer Druckprodukte ist kostenlos, Sie zahlen nur für das, was Sie tatsächlich drucken lassen.

Richard: Verstanden. Also, lasst uns dieses hypothetische Spiel machen, wir stellen eins auf oder Steve und er wird ein Hemd oder einen Hut oder was auch immer haben, er legt die, wieder, erfindet Zahlen, sagen wir einfach, es sind 15 Dollar für die Kosten des Hemdes, das er ausgewählt hat, er wollte ein High-End Hemd. K'nex, PayPal oder was auch immer, ich bin sicher, Sie verbinden sich mit einem Vielfachen, was auch immer mit Ecwid los ist, richtig. Sie verwenden einfach das, was sie bereits eingerichtet haben. Nehmen wir einfach an, in diesem hypothetischen PayPal geht die Bestellung durch, vielleicht legt Steve den Preis für die Bestellung fest oder wer auch immer den Preis festlegt, den sie machen, könnte von 25 Dollar auf 30 Dollar steigen, sie können es auf 50 Dollar bringen, wenn sie wollten. Hat jemand eine begrenzte Menge hergestellt? Können Sie nummerierte Hemden herstellen? Das bin ich als Sportfan, der darüber nachdenkt, als ob es eine begrenzte Menge gäbe, wie: „Oh, hey, davon werden nur 50 Stück hergestellt.“

Wir s: Klar, ja. Ich meine, das ist ja das Schöne daran, dass man das machen kann. Ich meine, das Schöne an Print-on-Demand ist, dass man etwas für immer dort lassen kann, aber marketingtechnisch das ist vielleicht nicht unbedingt die beste Idee, denn die Leute neigen dazu, mehr zu kaufen, wenn sie etwas dringend brauchen. Wenn Sie ihnen also sagen, dass es sich um ein limitiertes Produkt handelt, das es nur diesen Monat gibt, das Sie nur bis zum Ende dieses Datums bekommen können und das dann vorbei ist, werden Sie die Leute dazu ermutigen, es zu kaufen. Was das Marketing angeht, ist das also ein cleverer Schachzug, mit dem Sie herumspielen können. Und wenn es gut läuft, können Sie es natürlich nächstes Jahr, ein paar Monate später, wieder auf den Markt bringen, wenn Sie es vielleicht auf ein Sweatshirt gedruckt haben. Nun, jetzt ist Sommer, also ist das Design, das beliebt war, vielleicht so: „Hey, jetzt ist es am Strand. Überraschung! Sie können es nur bis August bekommen.“

Richard: Also, um den Rest dieser PayPal-Sache kurz zu klären: Nehmen wir an, der Preis liegt bei 30 Dollar, die Versandkosten betragen 15 Dollar. Lassen wir die Versandkosten mal kurz außer Acht. Verkaufen Sie es für 30 Dollar, werden Ihnen dann sofort 15 Dollar berechnet und das Geld geht an den Käufer? Wie funktioniert das genau?

Wes: Klar. Das ist eine wirklich gute Frage, die viele stellen. Also, es gibt im Grunde zwei Transaktionen, die fast zeitgleich stattgefunden haben. Die erste Transaktion findet zwischen Ihnen und Ihrem Kunden statt und läuft über Ihre Einstellungen bei Ecwid. Dort wird das Geld gutgeschrieben: Ihr Kunde zahlt Ihnen die 30 Dollar für das Produkt, und Sie müssen dann prüfen, welche Einstellungen für den Zahlungseingang erforderlich sind. Parallel dazu sollten Sie bei Printful ebenfalls eine Standardzahlungsmethode einrichten, damit wir Ihnen den Grundpreis berechnen und die Zahlungen automatisieren können.

Richard: Kreditkarte hinterlegt, weil diese Karte.

Wes: Ja. Ja, du kannst mit Kreditkarte, Debitkarte oder PayPal bezahlen. Wir haben auch eine Printful-Wallet, die so ähnlich wie eine Prepaid-Debitkarte funktioniert. Du kannst einfach einen bestimmten Betrag darauf laden, und wir buchen ihn dann ab. Ja, es gibt also viele Möglichkeiten.

Jesse: Also, sagen wir einfach, es läuft auf beiden Seiten über PayPal. Es könnte vieles passieren, aber... Nehmen wir Steves Beispiel: Er bucht 30 Dollar ab, erhält das Geld ein oder zwei Tage später auf sein Konto. Geht die Bestellung dann sofort an euch, oder gibt es eine kleine Verzögerung, oder sendet die API die Bestellung direkt?

Wes: Ja, das geht sofort, vielleicht dauert es 15 oder 30 Minuten. Es geht wirklich ziemlich schnell. Falls sich jemand deswegen Sorgen macht – gerade am Anfang fragt man sich ja: „Was ist, wenn die Bestellungen reinkommen und ich das Geld dafür habe?“ –, kann man Printful so einstellen, dass Bestellungen manuell freigegeben werden müssen. Sie kommen also an, werden als Entwurf gespeichert und man kann warten. Der einzige Nachteil ist, dass sich dadurch die Bearbeitungszeit verlängert. Das ist aber völlig in Ordnung. Man muss nur gegenüber dem Endkunden transparent sein und ihm eine realistische Schätzung geben. Aber es gibt ja immer Lösungen für solche Probleme…

Richard: Und es gibt ja auch positive Probleme. Man wacht plötzlich auf und hat Bestellungen im Wert von hunderttausend Dollar. Es kann zwar immer noch problematisch werden, aber es ist beruhigend zu wissen: „Habe ich genug Guthaben auf meiner Kreditkarte, um sicherzugehen?“ Nehmen wir mal an, jemand erzielt einen Volltreffer – zum Beispiel, wenn er gerade eine Debatte schaut oder tatsächlich ein Spieler in der World Series einen Homerun schlägt – und er ist noch völlig normal. Was wäre das schlimmste Szenario, in dem sich jemand wiederfinden könnte? Normalerweise stelle ich solche Fragen nicht, aber angenommen, jemand hat Waren im Wert von 100,000 Dollar verkauft, aber nur ein Kreditlimit von 10,000 Dollar. Was macht ihr dann? Warnt ihr ihn oder sagt ihr, dass ihr die Ware erst versenden könnt, wenn ich das Limit erreicht habe? Wie läuft das ab?

Wes: Klar. Das ist ja eine ganze Menge, was gleichzeitig passiert. Ja.

Richard: Aber es ist etwas, wovon jemand geträumt hat, genau dort, so nach dem Motto: „Ich hatte dasselbe, wusste aber nicht, dass es ein stabiles Genie war oder so etwas.“

Wes: Klar, ja. Also, angenommen, du hattest das Geld nicht oder die Transaktion ist bei Printful fehlgeschlagen. Wenn du es aber doch hattest und was auch immer schiefgelaufen ist, steht in deiner Bestellung „Bestellung fehlgeschlagen“. Kein Grund zur Panik, dein Kunde merkt nichts davon, alles ist in Ordnung. Du musst nur tief durchatmen, sicherstellen, dass das Geld da ist, und die Bestellung dann manuell genehmigen. Sie wird dann bearbeitet, und dein Kunde bekommt nichts davon mit. Manche geraten in Panik und denken: „Einer unserer Kunden dachte, seine Bestellung sei fehlgeschlagen und hat diese E-Mail bekommen.“ Nein, hat er nicht. Alles gut. Das ist mein persönlicher Tipp, Wes: PayPal bietet jetzt auch Kreditkartenzahlung an. Das ist wirklich eine clevere Sache, die ich selbst auch nutze. Ich lasse die Leute jetzt über PayPal bezahlen, sodass das Geld direkt dorthin fließt und dann von meiner PayPal-Kreditkarte abgebucht wird. Sobald das Geld verfügbar ist, begleiche ich die PayPal-Kreditkarte damit. Solange du das so handhabst, umgehst du die Probleme nicht. Du wirst auf Probleme stoßen, wenn du jetzt bei Domino's bist und denkst: „Ach ja, klar, bezahl einfach mit meiner PayPal-Kreditkarte.“ Solange du also bei solchen Lösungen bleibst, ist das auch eine gute Option, die du dir mal ansehen solltest. Das ist übrigens ein persönlicher, vertraulicher Rat von mir.

Jesse: PayPal hat das nicht gesponsert (lacht).

Wes: Und ich sage nur, dass das eine gute Option ist, die ich persönlich gefunden habe.

Richard: Und was ich letztendlich sagen wollte, war: Es ist ein großer Vorteil, wenn das einzige potenzielle Problem darin besteht: „Kann ich das Geld kurz vorstrecken? Ich bekomme ständig Bestellungen. Ich musste keine Produkte kaufen. Ich musste mich nicht um die Abwicklung kümmern. Das übernimmt Printful ja auch. Es musste nicht versendet werden, Entschuldigung, es musste nicht gedruckt werden, nichts davon. Printful erledigt das alles.“ Im schlimmsten Fall müssen Sie vielleicht etwas Geld vorstrecken, weil es ein oder zwei Tage dauern kann, bis das Geld auf Ihrem Konto ist.

Wes: Genau, ja, das ist super.

Jesse: Also, Wes, du siehst hier wahrscheinlich viele dieser verschiedenen Läden und viele, ich meine, hast du irgendwelche guten Geschichten über andere Kunden, die solche Erfolge über Nacht erzielt haben, oder, weißt du, irgendetwas, das du teilen kannst?

Wes: Klar, klar. Also, ich kann nicht unbedingt sagen, dass das Tolle an Printful ist, dass wir eine White-Label-Lösung anbieten. Ihre Kunden werden also nie erfahren, dass Sie Printful nutzen. Wir verwenden unser Branding nirgends, was ein weiterer Vorteil ist, den einige unserer Mitbewerber nicht bieten. Ihre Kunden sehen also ausschließlich Ihren Shopnamen. Aus diesem Grund kann ich unsere Kunden nicht namentlich erwähnen, aber einige haben bereits Interviews mit uns geführt. Schauen Sie doch mal auf unserem Blog vorbei. Wir haben auch einen Kundenbereich auf unserer Seite, den Sie sich gerne ansehen können. Es gibt wirklich großartige Erfolgsgeschichten von Leuten, die ihre Nische gefunden haben, und genau da liegt der Schlüssel zum Erfolg: Wenn sie wissen, an wen sie verkaufen und wofür sie sich interessieren. Gerade bei all den aktuellen Popkultur-Trends gilt: Wenn Sie etwas anbieten, das Ihre Zielgruppe interessiert, können Sie es ihr verkaufen, und sie wird es kaufen. Denn Sie sprechen sie mit diesem Produkt direkt an, und sie und ihre Freunde werden es lieben. Das ist der Schlüssel zum Erfolg, den man in jedem Bereich erreichen kann.

Jesse: Ich stelle mir also Leute vor, die bereits 100,000 Instagram-Follower haben, wenn sie ihre Meems haben oder so, dann könnten sie ein paar verschiedene Produkte kreieren und sie haben das eingebaut Leute, die, wissen Sie, auf das warten, was sie verkaufen, richtig.

Wes: Klar, da gibt es eine Sache, über die ich erzählen kann, weil sie schon mal mit uns einen Blog gemacht haben, „Wir bewerten Hunde“ auf Twitter. Da konnte man ein Foto seines Haustiers einschicken und sie bitten, den Hund zu bewerten. Das war immer total lustig. Ihre Bewertungen sind immer so ein bisschen witzig, oder? Da stand dann zum Beispiel 32 von 10 Punkten, und eines Tages fragte einer: „Warum bewertet ihr all diese Hunde so?“ Ihre Antwort wurde bei ihren Fans total beliebt, sie bekamen unzählige Tweets und Likes dafür. Daraus haben sie dann ein Produkt gemacht, und es wurde eines ihrer beliebtesten. Wenn du also solche Sachen hast, zum Beispiel wenn du ein Instagram-Influencer bist und einer deiner Posts, zum Beispiel der Post mit den meisten Likes, kannst du dieses Foto nehmen und es auf alles Mögliche drucken lassen – ein Kissen, oder, wenn es ein tolles abstraktes Motiv ist, Leggings daraus machen und diese an deine Fans verkaufen, die dir ja schon gesagt haben: „Hey, das gefällt mir!“ Und du kannst sagen: „Super, freut mich, dass es euch gefallen hat, hier ist es auf der Kaffeetasse.“

Jesse: Wow, das ist echt cool, denn wenn man eine große Anhängerschaft hat, weiß man ja schon, welcher Beitrag am beliebtesten ist, weil es derjenige mit den meisten Likes und Retweets oder was auch immer gerade viral geht ist ist ist.

Wes: Genau, ja, ja. Es gibt viele Influencer und YouTuber, die uns nutzen, wenn sich ein Slogan ganz natürlich entwickelt hat und ihre Zielgruppe ihn mag oder witzig findet. Ja, all das ist wirklich super.

Richard: Ich meine, in der Welt der Influencer scheint das definitiv so zu sein. Um auf den vorherigen Satz zurückzukommen: Es ist wirklich kinderleicht, denn sie könnten einfach eine Umfrage in den sozialen Medien starten und fragen: „Ich bringe ein T-Shirt raus. Was soll es sein?“ Und dann wollen die Leute das unterstützen, was sie selbst mitgestaltet haben. Während ich mir also eine Zielgruppe aufgebaut habe, ist das wie der ultimative, einfache Betatest.

Wes: Ja, absolut. Und lass uns mal über Musiker sprechen, genau wie die Leute es lieben, unbekannte Indie-Musiker zu entdecken und sie zu unterstützen. Jetzt können diese unabhängigen Musiker, die nicht unbedingt das Geld für Merchandise haben, T-Shirts und ähnliches verkaufen. Wir bieten sogar Wandbilder und Poster an, sodass auch unabhängige Filmemacher ihre Filmplakate auf Kickstarter oder anderen Plattformen präsentieren können, um Geldgeber für ihre Projekte zu finden. Das sind alles wirklich tolle Möglichkeiten, um mit dem, was man gerade macht, Geld zu verdienen.

Jesse: Ich wette, oft für unabhängige Filmemacher und so. Jeder hat den Spenden-Button, richtig. Niemand möchte wirklich spenden. Also kann man Zitat Zitat Ende Spenden Sie, indem Sie ein Poster kaufen, wissen Sie, so nach dem Motto: „Ja, Sie denken sich, ich weiß, dieses Poster kostet Sie nicht so viel. Das ist also meine Art zu spenden, aber jetzt werde ich das Poster mit dem Hut oder dem T-Shirt tragen, egal.“

Wes: Genau, ja.

Richard: Jetzt verstehen wir also, warum Printful so beliebt ist. Printful und Ecwid sind ja auch super einfach zu bedienen. Man hat das Prinzip verstanden und kann es gleich umsetzen. Wir haben hier zwei, drei Minuten Zeit. Können Sie uns ein Beispiel nennen, wie man das vermarkten und bekannt machen könnte? Wenn man einen Instagram-Account mit vielen Followern hat, ist das natürlich ganz einfach, wie wir ja schon angedeutet haben. Aber welche anderen kreativen Möglichkeiten gibt es Ihrer Meinung nach, wie man das für Marketingzwecke nutzen kann?

Wes: Klar. Social Media ist momentan einfach das A und O, das ist schon seit Jahren so. Wenn du also noch kein Business-Profil auf [hier Social-Media-Plattform einfügen] hast, solltest du das unbedingt tun. Das ist nämlich enorm wichtig. Du kannst zum Beispiel ein Gewinnspiel veranstalten – ein einfacher und effektiver Einstieg, besonders wenn du Likes und Follower auf Facebook oder Instagram gewinnen willst. Gewinnspiele kommen auf diesen Plattformen immer gut an. Das ist also ein super Start. Du kannst auch die Produktmuster, von denen wir gesprochen haben, nutzen, um das Produkt und dein Design zu testen. Du kannst jetzt Produktfotos machen und das Produkt dann für ein Gewinnspiel verwenden. So holst du richtig viel aus deinem Budget heraus und baust dir eine Basis an Followern auf, um dein Marketing richtig anzukurbeln.

Richard: Und hoffentlich entsteht dadurch eine virale Schleife, denn jetzt tragen Leute deine Shirts, machen Selfies und andere Fotos und verwenden denselben Hashtag, der auf deinem Shirt steht, um die Verbreitung zu fördern.

Wes: Genau, ganz genau. Und im besten Fall, also wenn die Leute das Gewinnspiel nicht gewonnen haben, aber das Produkt trotzdem lieben, kaufen sie es sich einfach.

Jesse: Stimmt. Ja, genau das wollten sie, sie haben sich für diesen Wettbewerb angemeldet. Sie haben verloren. Und jetzt denken sie: „Na gut, ich kann den Hut für 20 Dollar kaufen. Okay. Klar, ich kauf ihn.“

Wes: Ja, genau.

Jesse: Ich kann mir vorstellen, dass man damit einen großen Erfolg landen könnte. Man kauft vielleicht ein paar dieser Produktproben und schickt sie an Prominente, um sie zum Twittern zu animieren. Ich weiß nicht, ob das so einfach ist, die Promis bekommen wahrscheinlich ständig Gratisartikel zugeschickt, also würde das nicht funktionieren. Aber deine Idee gefällt mir: „Okay, du kaufst es, bekommst die Probe und trägst das Merchandise.“ So hat man jetzt nicht nur ein Produktfoto, was ja schon mal gut ist, sondern auch ein Lifestyle-Foto, auf dem man das Produkt trägt. Das kann man dann verwenden, den Post bewerben und so weiter. Und jetzt, wo du die Mütze einmal hattest, kannst du sie verschenken. Niemand wird sich daran stören, dass du sie nur einmal hattest. Wow. Okay. Das ist super. Richard, noch letzte Fragen?

Richard: Wow. Ich könnte locker noch eine Stunde weitermachen, aber ich will eigentlich nur auf meine wichtigsten Erkenntnisse zurückkommen: Mit Printful und Ecwid kann man sich wieder ganz auf die gute alte Frage konzentrieren: „Welche Idee ist gut, die ich testen möchte?“ Und genau das ist mein Hauptvorteil: Man kann sich wieder auf seine Kernkompetenzen konzentrieren und muss das nicht mehr tun. Und wenn die Anbieter bereits Produkte haben, kann man diese natürlich auch verkaufen. Es ist kein Entweder-oder, man kann beides machen.

Jesse: Ja, ich denke, für Leute, die Influencer sind, wenn Sie eine Anhängerschaft haben, ist es ein Kinderspiel, dies hinzuzufügen, wenn Sie eine Marke haben und bereits auf e-commerce wie das Hinzufügen eines Händlers hier zu Ihrem Geschäft, scheint eine Art offensichtliche Klacks also. Ich bin also begeistert und bereit, mit dem Aufbau meiner sozialen Profile zu beginnen und mir meine eigenen Produkte auszudenken, die ich verkaufen kann. Das ist also großartig. Also, Wes, wo können die Leute mehr über Printful und über Sie erfahren? Wohin können sie als Nächstes gehen?

Wes: Klar, printful.com ist ein super Ausgangspunkt. Dort findet ihr unseren Blog und alle Infos. Schaut euch unsere Produkte an – es ist wirklich eine tolle Seite.

Jesse: Okay, perfekt. Wes, danke, dass du in der Sendung warst. Richard, wieder eine tolle Sendung. Ich denke, wir haben jetzt Arbeit vor uns.

Richard: Ja, es gibt viel zu tun, lasst uns gleich unsere Profile aktualisieren.

Jesse: Okay Leute, macht es möglich.