Egal ob Sie Künstler oder aufstrebender Händler sind: Das Lernen über den Kunstmarkt ist ein wichtiger Schritt beim Aufbau eines erfolgreichen Kunstgeschäfts, das mit der Zeit Schritt halten kann.
In diesem Leitfaden erfahren Sie mehr über den globalen Kunstmarkt, wie Sie Ihren Erfolg beim Online-Verkauf maximieren und erhalten wertvolle Statistiken, die Ihnen helfen, eine profitable Geschäftsstrategie zu entwickeln, die Sie noch heute in die Praxis umsetzen können.
Fangen wir an.
Der globale Kunstmarkt in Zahlen
- Im Jahr 2022 verzeichnete der weltweite Kunstmarkt fast 68 Milliarden Dollar. (Quelle: Statista)
- Im Jahr 2022 behaupteten die USA ihre Position als führender Markt und repräsentierten 45 % des weltweiten Umsatzes. Sie verzeichneten einen Anstieg von 8 %
Jahr für Jahr Wachstum und erreichte einenRekordhoch of 30.2 Milliarden Dollar. (Quelle: Art Basel) - Die weltweiten Online-Verkäufe im Kunst- und Antiquitätenmarkt verzeichneten einen Rückgang von etwa 17 % auf 11 Milliarden Dollar im Jahr 2022 im Vergleich zum Vorjahr. (Quelle: Statista)
- Die Verkäufe im Auktionshaussektor, der sowohl öffentliche als auch private Verkäufe umfasst, verzeichneten einen Zuwachs von 2 %
Jahr für Jahr ablehnen zu erreichen 30.6 Milliarden Dollar. (Quelle: Art Basel) - Im Jahr 2023 übertrafen Frauen die Männer bei den Ausgaben mit einem Median von $72,500, und zeigt ab 2022 ein kontinuierliches Wachstum. (Quelle: UBS)
Den globalen Kunstmarkt verstehen (und warum eine Website wichtig ist)
Der globale Kunstmarkt ist ein komplexes System aus Auktionshäusern, Galerien, privaten Händlern und mehr. Um zu verstehen, wie das System funktioniert und welchen Platz Ihr Kunstgeschäft darin einnimmt, werden wir uns einige spezifische Marktsegmente ansehen.
Zusammenarbeit mit privaten Kunsthändlern
Private Verkäufe im Kunstbereich umfassen alles von Kunstmessen bis hin zu Galerieverkäufen. Wenn Sie ein Kunstunternehmen gründen, ist es ratsam, Vertriebskanäle zu priorisieren, die auf dem globalen Kunstmarkt beliebt sind. Hier sind die zwei wichtigsten Optionen :
- 42 % der Händler verkaufen über Galerien
- 30 % der Händler verkaufen Kunst online
Die restlichen Verkäufe erfolgen über eine Kombination aus lokalen und ausländischen Kunstmessen und anderen Kanälen.
Für neue Händler und aufstrebende Künstler ist es ratsam, die Popularität des Online-Handels zu nutzen. Der Verkauf von Kunst über physische Galerien kann zwar ein wichtiger Bestandteil des globalen Kunstmarktes sein, doch der Start eines eigenen Kunstgeschäfts im Internet ist ein kluger Schachzug, da die Einstiegshürden niedriger sind. Schließlich lässt sich mit Ecwid ganz einfach ein Online-Shop erstellen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass aufstrebende Künstler und Händler gleichermaßen dem Aufbau eines Online-Shops Priorität einräumen sollten, bevor sie nach
Kunstsammler verstehen
Ganz gleich, wo Sie Kunst verkaufen: Wenn Sie die Menschen verstehen, die sie kaufen, können Sie eine erfolgreiche Geschäftsstrategie entwickeln.
Im Jahr 2020 waren die größten Kunstkäufer Millennials. Sammler dieser Generation hatten eine mittlere Ausgaben von 378,000 $
Warum? Laut weltweiten Daten bevorzugen 62 % der Millennials Online-Shopping oder Hybrid-Shopping (sowohl online als auch offline). Durch die Entwicklung einer Online-Verkaufsstrategie positionieren Sie sich so, dass Sie eine engagierte Zielgruppe erreichen.
Weitere Daten aus der Art Basel und UBS
Anbindung an stabile Marktsegmente
Obwohl der globale Kunstmarkt voraussichtlich wachsen in den kommenden Jahren zeigen aktuelle Daten, wie die
Die Vorgehensweise bei der Auswahl stabiler Marktsegmente variiert von Unternehmen zu Unternehmen, aber die Daten weisen erneut auf den Wert des Aufbaus eines Online-Shops hin.
- Vor 2020 machten Online-Transaktionen etwa
ein Zehntel des globalen Kunstmarktes - Mittlerweile machen Online-Kunstverkäufe fast ein Viertel des gesamten globalen Kunstmarktes aus
Ja. Sie haben es erraten: Um von diesem wachsenden Online-Kunstmarkt zu profitieren, sollten sich neue Künstler und Händler auf den Aufbau einer Online-Präsenz konzentrieren.
Auktionshäuser und andere traditionelle Verkaufskanäle verstehen
Der Online-Verkauf sollte also Teil Ihrer Strategie sein, aber was ist mit traditionellen Vertriebskanälen? Und was sind traditionelle Vertriebskanäle überhaupt?
Zu den traditionellen Vertriebskanälen der Kunstwelt zählen im Wesentlichen Auktionshäuser und Galerien.
Schauen wir uns zunächst die Auktionshäuser an.
Kunst über Auktionshäuser verkaufen
Im Jahr 2020 verzeichnete das führende Auktionshaus Christie's ein starker Umsatzrückgang — von etwa 6 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf nur noch 4.4 Milliarden Dollar im Jahr 2020. Im Gegensatz dazu verzeichnete Sotheby’s, ein weiteres führendes Auktionshaus, einen Umsatzanstieg. Diese Daten deuten darauf hin, dass die
Aber was bedeutet das für neue Künstler und Händler?
Generell scheint die Ausrichtung auf den globalen Kunstauktionsmarkt keine gute Idee zu sein. Tatsächlich räumt Sotheby’s selbst den Rückgang globaler Auktionen ein und erklärt: „Lokal wird das neue Global sein.“
Lokal wird das neue Globale sein.Sotheby’s
Für Leute, die gerade erst in den Kunstmarkt einsteigen, bedeutet dieser Wandel, dass es klug ist, sich auf die Zusammenarbeit mit lokalen Auktionshäusern statt auf internationale Optionen zu konzentrieren.
Verkauf von Kunst durch Ziegel und Mörtel Galerien
Auch physische Kunstgalerien waren von der Pandemie betroffen. Daten der Art Basel und der UBS zeigen, dass die Galerieumsätze im Jahr 2020 um 36 % zurückgingen, da nahezu alle physischen Kunstgalerien ihre Türen schlossen.
Diese Verlagerung führte zwar zu einem Anstieg der Online-Verkäufe, lenkte aber gleichzeitig den Fokus der Kunstwelt auf lokale Märkte. Laut Sotheby’s konzentrierten sich Käufer aufgrund internationaler Reisebeschränkungen zwar weniger auf ausländische Galerien, doch die Pandemie veranlasste sie auch, die lokale Kunstszene genauer unter die Lupe zu nehmen . Es wird erwartet, dass sich dieser Trend nach dem Ende der Pandemie-Beschränkungen fortsetzen wird.
Daher sollten sich aufstrebene Künstler und Händler in der Künstlerszene ihrer Heimatstädte engagieren, bevor sie sich an internationale Galerien wenden.
Wie der Kunstmarkt digitale und physische Segmente vereint
Wir haben gelernt, dass der aktuelle Kunstmarkt Platz für Online-Shops bietet und
- Etwa 50 % der Galerien nutzen Online-Besichtigungsräume, um ihre Werke zu zeigen
Vor-Ort- - 67 % der Händler, die normalerweise Kunstmessen besuchen, nutzen häufiger virtuelle Ausstellungen
- 69 % der Händler und Galerien weiten ihre Social-Media-Aktivitäten aus
Obwohl diese Daten den Eindruck erwecken könnten, dass physische Kunstgalerien aussterben, scheint die Kunstwelt anderer Meinung zu sein: Daten der Art Basel zeigen, dass über 60 % der Millennials unter den Sammlern optimistisch in die Zukunft der Kunstgalerien blicken. Gleichzeitig deuten Daten von artnet.com darauf hin, dass fast 60 % der Befragten planen, Kunstinstitutionen genauso häufig zu besuchen wie vor der Pandemie, während etwa 18 % angeben, diese Institutionen häufiger als vor der Pandemie zu besuchen.
Was bedeutet das für neue Künstler und Händler? Wer auf dem Kunstmarkt erfolgreich sein will, muss den Online-Verkauf mit der Vernetzung mit lokalen Kunst-Communitys kombinieren.
Starten Sie Ihr Kunstgeschäft
Es ist ein spannender Zeitpunkt, in den globalen Kunstmarkt einzusteigen – und der Aufbau einer Online-Präsenz ist der beste Weg, damit zu beginnen.
Hier kommt Ecwid ins Spiel.
Mit einem unkomplizierten Dashboard, über das Sie alles steuern können, vom Design Ihrer Website bis hin zu den Kundentypen, die Sie ansprechen möchten, kann Ecwid Ihnen dabei helfen, Kontakte zu lokalen Kunstgemeinschaften zu knüpfen und einen profitablen Online-Shop aufzubauen.
Worauf warten Sie noch? Steigen Sie noch heute in den Kunstmarkt ein!
