Ecwiden
Vis noter
- YouTube-videoidéer på begynderniveau
- Udtalelser,
hvordan man gør, produktinfo - Maksimer de første 5 sekunder
- Indstillinger for annoncemålretning
- Hvor skal man starte, og hvordan man skalerer
- Bonus til Ecwid-lyttere: testet og bevist Top YouTube-annonceskabeloner og eksempler
Transcript
Jesse: Richie, hvordan går det, mand?
Richard: Det er den dag. Vi er på en fredag. Det er fredag. Det er nok en af de vildeste uger, vi har haft her i lang tid. Vi er lidt ligesom midt i dem. Jeg ved det ikke. Hvad er vi i lige nu? Bare vilde tider.
Jesse: Lad os få dit YouTube-spil i aktion lige nu. Det er tid. Lad os invitere vores gæst, Brett Curry, administrerende direktør for OMG Commerce. Hvordan går det, Brett?
Brett: Hvad så, folkens? Hvordan har I det?
Jesse: Brett, jeg ved, at du har mange forskellige emner, vi kan tale om, men jeg var lige til dit arrangement på Google-kontoret om YouTube. Så ville virkelig gerne have dig til at dele din viden med Ecwid-fællesskabet om YouTube
Brett: Ja, selvfølgelig. Så jeg er en
Begyndte derefter at boltre sig i online markedsføring i 2004, og så startede 2010 OMG Commerce med min forretningspartner Chris Brewer. Og vi prøvede mange ting. Vi prøvede webstedsdesign og alle slags marketingting og indså, at vi virkelig kunne lide Google-annoncer. Vi kunne godt lide søgningen. Da det først kom ud, kunne vi godt lide Google-shopping. Og så blev jeg virkelig forelsket i YouTube-annoncer, fordi det forenede begge mine verdener, hvor jeg kendte Google-annoncer og endda søgemaskineoptimering rigtig godt. Men jeg havde denne tv-baggrund, og alt kom sammen på denne magiske måde med YouTube- og YouTube-annoncer.
Vi blev førende inden for YouTube-annoncer, har kørt YouTube-kampagner, annoncekampagner i omkring tre år og har meget tætte relationer til vores Google-repræsentanter. Hvis du sagde noget, var jeg på YouTube og Googles kontorer i LA. Super fed plads. Men vores repræsentanter inviterer os. Så de sagde, hej, du kender YouTube-annoncer. Lad os lave en begivenhed. Lad os invitere nogle
Det er den forkortede baggrund. Men i sidste ende, nu arbejder vi med
Jesse: Fantastisk. Jeg kender til dig, fordi jeg lytter til din podcast
Brett: Tak!
Jesse: Så ja, jeg ville ønske, vi kunne trække alle oplysningerne fra YouTube-begivenheden ud til alle. Det kan vi ikke gøre i dag. Men kan vi få nogle lyttere her til at gå derfra med et par tips til at komme i gang? Vi starter med de folk, der aldrig har lavet en YouTube-video før. Næsten alle, der lytter til den, er sælgere. De fleste, der lytter, har gjort lidt mere, fordi de allerede lytter til en podcast. Så antag, at de har fået en butik op, og de kan blive leget med nogle annoncer og få noget trafik. Hvad vil du anbefale folk at gøre for at få deres første YouTube-video til at begynde at skabe opmærksomhed?
Brett: Ja. Så der er et par ting, vi anbefaler, og jeg synes, vi skal træde et skridt tilbage, før vi ser specifikt på annoncer, og Rich nævnte dette i introduktionen, er at forstå, hvordan folk interagerer med YouTube. Fordi man er nødt til at forstå, hvordan og hvorfor folk bruger platformen. Så ved man, hvordan man kan indgå i den samtale, hvordan man bedst kan strukturere sin annonce for derefter forhåbentlig at påvirke købsprocessen og købsrejsen.
YouTube er den næstmest populære søgemaskine, selvom det ikke er en søgemaskine, det er en videodelingsside. Men flere søgeforespørgsler udføres på YouTube end på nogen anden søgemaskine undtagen Google. Så folk går til YouTube for at lære, gøre og købe øjeblikke. Jeg prøver at ordne noget rundt i huset, som jeg forsøger at undgå for enhver pris. Jeg betaler folk for hjælp. Eller jeg er ved at lære at færdiggøre denne matematiske ligning, eller jeg undersøger produkter, jeg kigger på produktanmeldelser. Jeg sammenligner dette produkt med det produkt og søger at købe det.
YouTube-brugere vokser op. Det talte vi om ved arrangementet. Nu for teenagere og millennials og gen Z er YouTube den mest udbredte platform og derefter Instagram og Snapchat. Så alligevel, hvis du bruger det til alle disse øjeblikke, når det kommer til annoncer og specifikt til
Så du nævnte bevidsthed. Men egentlig anbefaler vi, at du typisk starter med remarketingannoncer først. Det er det, vi anbefaler i mange af sådanne tilfælde, f.eks. at du opbygger din annoncetilstedeværelse, bygger bunden af tragten først, og får dit remarketingspil virkelig på plads. Så når du fylder folk i toppen af tragten, lukker du flere af dem. De annoncer, som vi typisk kører på YouTube, og hvad begivenheden handlede om, er
Det første, vi anbefaler, at folk gør, er at lave nogle videoer, som du kan vise til dine kunder, der har forladt indkøbskurven. Som du kan vise til dine produktdetaljeside-seere, der ikke har købt noget, eller måske, hvis du sælger flere SKU'er , lad os køre en annonce til folk, der har købt et af dine produkter, men ikke en anden slags. Vi kalder det en "købt X, ikke Y"-kampagne. Så vi kan godt lide at starte i bunden af tragten, fordi det er nemme sejre. Vi kan teste nogle videokreativer. Det er lidt nemmere at lave en video til de målgrupper. Du skal bruge så meget som muligt. Og når du har fået en vis succes lige nu, er vi trygge ved platformen nu og begynder at gå lidt højere op i tragten og udvide vores rækkevidde lidt.
Jesse: Jeg prædiker til koret her om remarketing først. Det er det, vi taler om med Facebook og Google. Og nu er det ikke bare mig, der siger det. Det er en anden ekspert, der siger remarketing først. Så lad os se på, måske folk, der har forladt deres indkøbskurv, det ville være den oplagte. Jo bedre videoen er, jo bedre er resultatet selvfølgelig. Men jeg mener, kan folk bare tage deres telefon og sige: "Hej, jeg så dig på min hjemmeside, tjek produktet ud, her er nogle funktioner, fordele." Hvad ville du anbefale til folk, der stort set ikke har noget budget og en telefon? Kunne de komme i gang?
Brett: Ja. Der er mange kreative måder, man kan gribe det an på. Jeg tror, det første, de overvejer, er, hvorfor nogen har lagt noget i kurven og så ikke har gået til kassen. Og det sker selvfølgelig hele tiden. Men nogle mennesker gør det, bare fordi de aldrig har planlagt at købe i første omgang, eller bare er ude i kurven for måske at tjekke fragtpriser, eller de har gemt det til senere. Der kan være en række forskellige årsager. Eller måske har de lagt noget i kurven og planlagt at komme tilbage senere, og så har de glemt en række ting. Men jeg tror, det er vigtigt at huske på, at de måske ikke havde nok information, måske var de ikke helt overbeviste. Måske har de lagt noget i kurven og så kunne de klare konkurrenternes indkøb og den slags ting.
Med det pågældende marked kan du tage et par forskellige tilgange. Én, du kan bare minde folk om. Så det kan være en forholdsvis hurtig besked om blot at minde folk om, vi ved, at du handler. Tilføj noget til indkøbskurven. Det gemmer vi for dig. Den er klar. Bare klik her og kom og få det. Så du kan gøre en ligetil tilgang. Eller en ting, vi har set fungere rigtig godt, er at dele vidnesbyrd. Måske huske på, at nogen ikke havde helt nok motivation. De var ikke helt overbeviste om at købe. Så vil ofte køre testimonial mashups eller
Vi har også set, hvis du sælger et mere komplekst produkt, og nogen tilføjede en indkøbskurv og derefter ikke købte, måske en forklaring. Mange mennesker, før de køber dette produkt, har spørgsmålet om, hvordan denne del fungerer? Så her er hvordan det virker. Og her er en demonstration. De går igennem det. Det gode ved at køre annoncer til en remarketingliste og specifikt en liste over kunder, der forlader vognen, er, at produktionskvaliteten ikke behøver at være ude af hitlisterne. Det behøver ikke at være specielle effekter og CGI, hvilket vi aldrig gør alligevel. Men det behøver ikke at være tosset. Det kan være en iPhone. Og du kigger på iPhonen og taler ind i den, eller du kan sidde ved et bord med dine produkter lagt ud, mens du holder den op og taler om den. Eller kunne være en samling af
Richard: Det er interessant. Det minder mig om, jeg kan ikke huske, hvem der sagde det, at hvis man har en time til at fælde et træ, bruger man 40-50 minutter på at slibe øksen og begynder så at fælde træet. Og jeg siger det, fordi det virkelig handler om at tænke på sin kunderejse . Hvor var de? Hvad er tilbage til din psykologiske kommentar tidligere? Det, du kan lide, er, at de sidder på dette sted i de fleste tilfælde. Og du sagde noget af dette, men det ville sandsynligvis være, hvis de nåede hele vejen til vognen, at deres chef kom ind. Et par ting, eller de får lov til at forlade kontoret meget hurtigt. Det handlede sandsynligvis om at finde ud af en eller anden form for forsendelse, måske ikke helt nok tillid til din virksomhed, eller de forstod sandsynligvis produktet. Men igen, måske en forklarende video. Jeg forestiller mig ikke at bekymre mig så meget om produktionsbudgettet, men måske næsten lave videoer til hvert af disse scenarier og teste dem, fordi som marketingfolk tror vi, vi ved det, men dataene fortæller os, om vi virkelig gjorde det eller ej.
Brett: Jep. Har altid lyst til at teste. Vi har ikke lavet en video helt som denne, men man kunne måske endda holde en indkøbspose op og sige, at vi gemmer den til dig, og så får man tingene i den. Og så sige: "Hey, vi kender mange grunde til, at du måske ikke har tjekket ud" og så fortsætte med budskabet. Så det er bestemt en mulighed. Vi har mange kunder, der i bund og grund kører det samme budskab til seere af produktdetaljesiden, som de kører med personer, der har forladt indkøbskurven. Bare fordi det ikke er så nemt at lave videoindhold som f.eks. at skrive tekst eller oprette en displayannonce. Så det er bestemt muligt, ligesom vi talte om brugergenereret indhold, eller en længere forklarende video. Man kan køre den til både en seer af produktdetaljesiden og en person, der har forladt indkøbskurven. Jeg synes, det er bedre at være mere specifik og teste forskellige ting. Men hvis man bare vil teste dette og sige, at man laver én video, fordi det tager lang tid og en masse kræfter og energi, så er det fantastisk. Opret en af dem, og så kan du teste de forskellige målgrupper, så længe du holder den inden for den varme slags remarketing-bucket.
Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg mener, det er selvfølgelig dejligt at have en specifik video til hver eneste situation, hver eneste person. Men hvis man ikke har tiden, kan jeg virkelig godt lide den anbefaling, fordi når man laver en video, har man en tendens til at fokusere på funktioner. Og hvis man tænker fra sit synspunkt, at det her er mit produkt. Alle burde bare købe det. Men folk tænker ikke rigtig sådan. Og det er derfor, de forlader indkøbskurve. Så når man giver den anbefaling, kan den sige ting, der vil være mere troværdige for kunden. Man kan sige, at det her er det bedste nogensinde. Men hvis en tredjepart siger det, selvom man betaler for annoncen, vil der bare naturligt være mere tillid bagved. Og ja, jeg mener, uanset om de er på produktdetaljesiden, eller om de forlod indkøbskurven i sidste trin i kassen, så virker det nok. Det er værd at prøve.
Brett: Ja, absolut. Udtalelser fungerer virkelig godt, selv i toppen af salgstragten. Jeg mener, det er lige blevet mere bevidst. Vi kan godt lide at indarbejde nogle udtalelser. Men i bunden af salgstragten kan du endda teste med en eller to videoer. Det er der slet ikke noget galt med. Så ja.
Richard: Jeg har et specifikt spørgsmål, der går tilbage. Okay, disse mennesker kommer til at køre annoncer for første gang, lad os sige i dette tidligere scenarie. Måske har de brugt noget Facebook, gjort andre ting. Der er et par unikke ting, som jeg meget gerne vil have, at du fortæller dem om med hele Skip-annoncen. Jeg vil sige mere om strukturen og syntaksen næsten tilbage til psykologien. Er der noget specifikt, de skal gøre, før Skip-annoncen dukker op, og derefter, og bare dybest set for at sige syntaksen i scriptet?
Brett: Ja, det er et fænomenalt spørgsmål. Hvad mange mennesker tænker på, når de beslutter sig for at skulle køre nogle YouTube-annoncer, vil skabe en videoannonce til flere platforme. Den referenceramme, som de fleste har, er tv-reklamer. Vi voksede op ser tv-reklamer og nævnte endda, at jeg selv kunne lide annoncer fra dengang, jeg var barn. Og så vi har denne tankegang af tv som denne del af livet, layout-scenarie. Her er en fyr, der gør klar til arbejde eller hvad som helst. Han er foran spejlet og alt det her
Det er normalt ikke det, der virker for YouTube, fordi folk får det magiske spring over, spring annoncemulighed over efter fem sekunder. Så det, du risikerer, hvis du bare har en langsom opbygget annonce, er, at du kan få de forkerte mennesker til at blive ved, fordi de er interesserede eller hvad som helst. Og du kan få de rigtige personer til at springe over, fordi de ikke ved, hvad din annonce handler om. Så en af de ting, vi taler meget om, er at bringe punchline ind i de første fem sekunder og bringe den største fordel ind i de første fem sekunder.
Vi ser dette nu med nogle videoer eller endda filmtrailere og noget, hvor du bringer en høj actionscene lige til de første par sekunder, eksplosioner, ting sker. Og så kommer du ind i historien, og så tilføjer du endnu et klimaks, der sker endnu en stor begivenhed. Og det er altså enormt. Vi forsøger at sige, "Hey, vi vil fange dig i løbet af de første fem sekunder, og vi vil forsøge at tilslutte den rigtige person." Så hvem vil vi se, og hvem er vi OK, hvis de springer over? Når du tænker på, hvad der er vores primære fordel, hvad handler det om? Og at bringe det lige til fronten.
Et par måder, du kan nærme dig denne åbner på. Du kan blive sjov, hvis du vil. Det er et hangout med Daniel Harmon fra Harmon Brothers. Og vi taler om nogle af deres berømte videoer. Og en af de store er
Eller du kan være meget direkte om produktet. Jeg har haft en kunde, som vi hjalp med at komme i gang på YouTube. Og faktisk sælger de disse silikone vielsesringe. Og så videoen åbner med Peter, ejeren, der går hen og siger: "Hej, har du set disse? Disse er lavet af silikone. De kaldes groovinge." Og på en måde bøjer det.
Så det er virkelig lige til det punkt, hvor hvis du leder efter en ring, kan du måske se den, hvis du ikke har tænkt dig at springe over og komme ud derfra. Kom med fordelen. Inddrag handlingspunktet. Kommer lige til sagen. Bring punch-linjen til de første fem sekunder, og derefter kan du begynde at lægge mere af baggrunden eller mere af historien. Og vi kan godt lide at tilføje et par opfordringer til handling, mens vi går, hvis vi kan, helt sikkert. Opfordring til handling i slutningen af videoen. Men det gode ved denne videoannonceenhed, som vi kører, er, at der er opfordringer til handling omkring videoen. Så en slags nederst til venstre på desktop, en øverst til højre på desktop, på mobil. Det er lige under videoen og overlejrer videoen. Du kan lokke og kalde nogen til også at klikke dig igennem disse opfordringer til handling.
Jesse: Det er fantastisk. Jeg elsker ideen med de første fem sekunder. Det er målet. Alle der, hvis I husker én ting, lav videoen i de første fem sekunder. Jeg antager nu, at hvis folk springer over, så betaler man ikke for reklamen.
Brett: Det er det smukke ved denne annonceenhed. Og så er en af de første grunde til, at jeg var så begejstret for dette, fordi, som jeg nævnte, har jeg lavet tv-reklamer i evigheder. Og du ved, man får altid Nielsen-vurderingerne eller den vurderingstjeneste, nogen bruger, og man skulle håbe, at folk så med. Men det var vurderingerne for det program, man annoncerer i. Så folk rent faktisk videoen? Jeg ved det ikke. Rejste de sig og gik? Hvem ved? Klikkede de? Besøger de siden senere? Det er alt sammen et gæt.
Det smukke ved disse TrueView-annoncer på YouTube er, at du kun betaler, hvis nogen rent faktisk ser. Så hvad betyder det, da de skal se 30 sekunder af videoen. Hvis videoen er 30 sekunder eller længere, eller de skal se hele videoen, hvis den er under 30 sekunder, eller du ikke betaler. Så for videoer, der er 30 sekunder lange, trykker nogen på spring ad-knappen efter
Jeg elsker det, fordi du faktisk kun betaler for folk, der er forlovede. Og så på grund af det, er du næsten tilskyndet til at sige, hej, lad os bringe fordelen. Lad os bringe punchline lige til de første fem sekunder, for hvis en, der ikke er interesseret, springer over, har vi det fint med det. Det betaler vi ikke for. Lad os bare betale for folk, der er engagerende og interesserede.
Richard: Så en af de ting, jeg ville spørge dig om, som jeg er super spændt på at høre dit input til, er i modsætning til måske en Facebook, hvor du forsøger at indsnævre dine generelle målgrupper, du kan blive meget specifik og næsten ens målrettet , hvis ikke et generelt område, en specifik video. Så du kunne næsten gå til dine konkurrenter, hvis de er dumme nok til at lade dem køre annoncer på dine ting. Når du kører dette
Brett: Ja. Vi har set den tilgang. Jeg har set flere annoncører gøre det. Ikke mange af vores kunder har taget den tilgang af en eller anden grund. Men ja, jeg mener, du kunne gøre noget som: "Hey, hvis du elsker at betale for detailhandel, og du hader at få rabatter, skal du bare springe denne annonce over, fordi du ved, hvad jeg vil dele med dig. Du har ingen interesse i.” Det synes jeg er lidt sjovt. Jeg tror, at folk kan lide, vent lidt. Du siger, at jeg skal springe over. Så jeg vil ikke springe over. Og de lavede en fejl omkring. Det synes jeg er absolut værd at teste. Og vi har hovedsageligt valgt tilgangen, og mange af de mest succesrige YouTube-annoncer, vi har set, tager hovedsageligt bare tilgangen til, hvordan vi taler direkte til vores målgruppe og så lader dem, der ikke er målgruppen,
Jesse: Ja, jeg kan godt lide at skræmme folk væk, du vil ikke betale for dem. Så hvis de bliver stødt af
Richard: Godt point. Målet er ikke at betale for annoncen; målet er at få dem til at købe noget. Men hvis de ikke er de personer, der vil købe noget, kan de lige så godt springe annoncen over. Du ønsker ikke, at folk bare ser den, fordi det er en interessant video, og du betaler for en person, der ikke vil have dit produkt.
Brett: Jeg tror, at den virkelige nøgle, og det vi skal fokusere på, er, hvordan jeg taler direkte til min ideelle køber? Så min ideelle køber, dem der får mest tilfredshed, og de der vil være mest glade for mit produkt og mest tilbøjelige til at købe. Hvordan taler jeg direkte til dem, så de siger ja? Eller i det mindste bliver jeg måske ved med at se. Jeg bliver ved og ser, hvad du har at sige, for du har i det mindste fanget min interesse. Så hvordan taler vi direkte til dem? Og så er vi helt okay, hvis den person, der ikke er en ideel køber, siger "øh." Så jeg tror, det er virkelig fokus, hvordan vi taler direkte til den kunde? Og du nævnte det virkelig interessant for et øjeblik siden, Rich, at du talte om at målrette dine konkurrenter og hvordan man måske kan nå en konkurrencepræget erobring på YouTube. Så jeg er glad for at tale om det, hvis du har lyst.
Richard: Helt sikkert. Det ville være fantastisk.
Brett: Ja. Så det er virkelig interessant. Det smukke ved YouTube er, at der er enorme mængder at skalere. Jeg mener, der er alverdens beholdning på YouTube. Jeg nævnte i YouTube-arrangementet, at der nu er 2 milliarder aktive månedlige brugere globalt på YouTube. Da jeg først begyndte at tale om YouTube for tre år siden, var der 1 milliard. Sikke en enorm skala. Du kan få alle de færdigheder, du ønsker. Du bruger alle de penge, du ønsker, på YouTube-annoncer med adskillige klienter, der bruger flere sekscifrede beløb om måneden på YouTube-annoncer. Men du kan også være meget fokuseret. Du kan være meget målrettet.
Der er et par ting, du kan gøre. Du nævnte det, Rich. Du kan vælge dine konkurrenters YouTube-kanaler. Og hvis de tillader annoncering, kan du målrette deres kanaler, og du kan køre annoncer som en
Det talte vi også lidt om ved arrangementet. Men for kundehensigtsgrupper, hvor du opbygger en målgruppe baseret på, hvad nogen søger efter på Google. Og jeg ved for mange mennesker, og for mig, når du søger på Google er anderledes end det, du søger efter på YouTube. Så du kan opbygge en målgruppe af mennesker, der har søgt efter dine konkurrenter på Google. Og nu, næste gang de er på YouTube, kan du vise din annonce til dem. Så alle slags virkelig kreative og interessante måder at bygge annoncer på. Der er helt sikkert en skalamulighed. Du går efter virkelig brede målgrupper, men du bliver meget målrettet, meget fokuseret, hvilket ofte er en fantastisk ting at gøre, især i begyndelsen.
Jesse: Mere om målretningen. Vi startede med remarketing, og normalt handler det om, at du opretter dine remarketingtags, og annoncen bliver dirigeret til folk, der har været på din hjemmeside eller forskellige steder. Så alle, der lytter, taler med support, der er måder at gøre det på. Og du nævnte kundeintention-målgruppen. For folk, der lytter, kan du oprette denne liste over søgeord. Hvad har du set fungere bedre? Det er klart, at remarketing sandsynligvis altid vil være en vinder, brugerdefineret intensiv, det giver dig skalaen, men det er ligesom at målrette specifikke videoer. Ved du, om det er en konkurrent, du vil have foran deres? Men måske sælger de ikke dette specifikke produkt, men de handler om dette produkt. De er i rummet. Jeg har ikke et godt eksempel, men har du set det fungere bedre end brugerdefineret intention, som er at lade Google gøre arbejdet eller at målrette specifikke videoer, hvor du skal gøre arbejdet?
Brett: Ja, det er begge dele. Og det afhænger af annoncøren. Så en afklaring, og jeg nævnte det ikke rigtig før. Du nævnte en vis skala med kundeintention. Normalt har kundeintention mindre skala; den er bare mere fokuseret. Og det smukke er, at det er brugerdefineret. Du kan faktisk vælge dine søgeord, så du kan komme med en liste på 50 søgeord og placere dem i denne målgruppe, og så opbygger Google en gruppe af personer, der har søgt efter disse søgeord, og så kan du målrette dem på YouTube.
Til din pointe, lad os sige en kunde, der sælger minimalistiske løbesko. Så vi har gjort dette. Vi har faktisk arbejdet i dette rum før. Så så siger du måske, OK, jeg behøver ikke nødvendigvis at målrette mod andre kanaler, der udelukkende handler om minimalistiske løbesko. Men hvad med bare at løbe kanaler og barfodsløb og forskellige vandreture og udendørs og aktive kanaler eller se på, hvad er de andre kanaler, som folk er interesserede i, som sandsynligvis vil købe mit produkt? Målretning af kanaler, målretning mod specifikke videoer med din annonce, der normalt fungerer ret godt. Så når vi ser på vores udvikling, så du starter med remarketing først, og derfra ser vi normalt på søgeordsmålretning, hvilket ville være søgeord på selve YouTube, målretning efter kundehensigt.
At lave placeringer er det, vi taler om nu, hvor du vælger kanaler eller vælger specifikke videoer, og derfra begynder vi at gå bredere ud og se på interessemålretning og demografi, så kan du gøre virkelig brede ting. Det afhænger virkelig af produktet. Vi har set ting som medicinsk udstyr og ting i sundhedsområdet. Nogle gange søgeord på YouTube. Nogle gange er det den bedste kundehensigt. Det er ofte virkelig fokuserede og virkelig effektive kampagner.
Vi har set placeringer arbejde fra bilkunder til hudplejekunder. Og så er de også virkelig interessante. Så vi abonnerer på ideen om, at lad os starte med remarketing og så starte med
Jesse: Forstår det. Ja, jeg tænkte, Rich, på Kent Rollins podcast, vi lavede for en måned eller to siden. Vi giver nok det perfekte råd, fordi vi sprang videre til placeringerne. Og Kent Rollins er en kok, der har været med i alle kokkens madlavningsprogrammer. Hans særlige ting er som udendørs hollandsk ovnmadlavning. Vi nævnte, at du kan placere dette foran Bobby Flay, og du kan sige, hvordan du slog Bobby Flay i
Brett: Jeg tror, det virkelig afhænger af. Og det er selvfølgelig det nemme svar. En af de ting, vi taler om generelt, er dit produkt. Handler det mere om at fange efterspørgslen eller mere om at generere efterspørgsel? Her er nogle eksempler. Der er visse typer bildele, der handler mere om at fange efterspørgslen. Og jeg vil bruge et eksempel. Jeg prøver aldrig selv at røre ved dem, men lad os sige bremseklodser. Du køber kun bremseklodser, hvis du har brug for dem. Du har et behov. Du går ud og søger efter det. Så det er mere som efterspørgselsfangst. Det er svært at skabe efterspørgsel ved at imponere folk med, hvor fantastiske dine bremseklodser er. Du vil ikke vise en video, og folk siger: "Ved du hvad, jeg forhandler mine perfekt gode bremseklodser for dine bedre bremseklodser." Det er bare ikke en rolle. Det bestemmer efterspørgselsfangsten.
Men der er en efterspørgselsgeneration, hvor du siger, at du måske viser en kofanger, eller du viser nye hjul eller hvad som helst, hvor det er, ved du hvad? Det tænkte jeg ikke på nu, da jeg så det. Jeg kan virkelig godt lide det. Eller når en kunde engang havde denne håroptræk til at skabe fantastiske hestehaler og noget, som ingen nogensinde ville søge efter, fordi ingen vidste om det. Men hvis du så det, og du bar hestehale, ville du være, åh, det er fantastisk, revolutionerende. Det er ligesom fuld efterspørgselsgenerering.
Så jeg tror, afhængigt af hvor du falder, så er der mange af vores kunder et sted midt imellem. Der er en lille smule efterspørgsel og en vis efterspørgselsgenerering. Så det ville jeg tænke over. Så til denne udendørs hollandske ovnmadlavning. Det er nogle få mennesker, der søger efter det, og det er bare mit gæt. Jeg vil gerne undersøge denne kategori, mere efterspørgsel. Så hvem er mit publikum? Hvem er disse mennesker? Måske er disse forberedelser. Måske er det folk, der er til countrymusik. Måske er det folk, der er til deres egne haver. Jeg ved det ikke. Og så er der måske ingen af de ting, der er sande. Men sådan ser min køber ud nu. Lad mig målrette mod disse kanaler og måske nogle af søgeordene omkring det. Og hvis jeg så viser dem denne fantastiske video af, hvordan mine opskrifter eller min stil med hollandsk ovnlavning virkelig er fantastisk, at jeg kan vinde dem. Så jeg tror, det er et spørgsmål om at fange efterspørgselsgenerering og så finde det rigtige publikum der i det rigtige tilbud og den kombination af ting.
Richard: Jeg har det lidt bedre, for da jeg gættede, før du begyndte at sige noget, tænkte jeg, at måske folk, der bare kan lide at campere eller den slags, rent faktisk ville bruge det, når de var ude at campere.
Brett: Så ja, jeg tror, at det absolut kan fungere. Jeg tror, det afhænger af tilbuddet og produktet. Men det smukke ved YouTube er, at man kan teste i det små, hvis man har brug for det. Man kan teste med et mindre budget og se, om videoen giver genlyd. Virker den? Og når man først har fundet en vinder, er der al den skala, man nogensinde kunne ønske sig.
Jesse: Ja, det er fantastisk. Jeg vil gerne bringe det tilbage til YouTubes verden og annonceplaceringerne. Vi kan lave alle mulige forskellige videoer, og det burde vi. Men hvis vi antager, at folk laver en til to videoer, kan vi prøve, hvor ofte eller hvor vigtige de forskellige ting på YouTube er, som f.eks. opfordringen til handling der og i teksten, du kan placere i slutningen af videoen og så videre, som alle disse små ting, der er ret nemme at lege med. Meget nemmere at lege med end at lave en helt ny video. Hvor meget leger du med det? Hvor vigtigt er det?
Brett: Det er helt sikkert vigtigt. Og da YouTube begyndte at introducere dem, da vi først begyndte at eksperimentere med YouTube-annoncer, var der ikke de opfordring til handling-knapper, som de har nu. Og så da de først introducerede dem, var det rigtigt
Videoerne skulle overbevise nogen om at tage den næste handling. For det meste føles noget som "køb nu" mere som en forpligtelse end "køb nu" eller "sammenlign" eller "få mere at vide." Og så når vi har testet en head to head. "Lær mere" vinder næsten altid. Og så holder vi os normalt til det eller en variation af det. Vi har dog ikke set dramatiske ændringer, men vi har testet den kopi, ikke nær den type ændring, når vi tester forskellige videoer. Så nogle gange er en video, der er OK. Du bringer en ny video ind, og den går 10, 20 x. Ændring af opfordringen til handling gør det typisk ikke. Men vi fandt ud af, at "lær mere", en variation af det, der normalt gør bedst.
Jesse: Okay. Jeg kan godt lide det. Vi tager de sidste bemærkninger. Alle sammen, lær mere. Så fedt. Jeg synes, Rich, vi har en masse information her. Har du nogle sidste spørgsmål, du gerne vil stille?
Richard: Som jeg sagde helt i starten, kunne jeg sidde her og tale med dig i timevis om det her. Faktisk sagde du, at du havde en gave eller et sted, vi kunne sende folk hen.
Brett: Ja, absolut. Den sværeste del med YouTube er kreativiteten, og så er der en masse vigtige ting. Kampagnestruktur og hvordan man opbygger en målgruppe, og alt det betyder helt sikkert noget. Men uden den rigtige video, uden den rigtige annonce, hvis din annonce ikke giver genlyd, hvis den er kedelig og ikke hører nogen, så betyder resten ingenting. Så i løbet af de sidste par år har mit team og jeg samlet gode YouTube-annoncer fra vores kunder, fra dem, vi har observeret. Så vi begyndte at give dem navne og kategorisere dem og derefter nedbryde, hvorfor de virker. Og så sammensatte vi denne guide. Vi bruger i første omgang denne guide internt. Så vi giver denne guide til vores specialister og siger, hey, vi taler med nye kunder. Lad os bruge disse som et eksempel og dele dem. Jeg nævnte tilfældigvis denne guide fra første fase en gang, og en masse mennesker spurgte, om jeg kunne få guiden? Kan du dele den med mig? Så vi besluttede at pakke den sammen og få den til at se pæn ud.
Og så er det vores bedste YouTube-annonceskabeloner og eksempler. Det er seks eller syv af vores bedste skabeloner og masser af eksempler for hver og links til de faktiske videoer. Og så er det gratis. Du får på vores hjemmeside, OMGCommerce.com, under ressourcer, klik på Guides og det er YouTube-annonceskabeloner og guider. Det er vigtigt. Og en mindre, jeg deler om det, er, at vi har set dette skridt fra Google, og jeg er tilbøjelig til at være enig i det, hvor de siger, at 70 procent af succesen med dine videokampagner og specifikt YouTube-annoncekampagner er kreative. Så at få det kreative rigtigt er super vigtigt, og det behøver ikke at være fancy, det behøver ikke at være højt budget. Men du skal tænke det igennem. Det er bare at kaste noget op og gå til, at du tænker over, hvad vores tilgang er, og hvad er psykologien, og hvor nogen er i deres købsproces og sådan noget. Den guide er en fantastisk ressource, giver masser af eksempler.
